ERP實訓(xùn)報告CEO

沙盤實訓(xùn)報告

課程：ERP沙盤模擬專業(yè)：電子商務(wù)班級：電商S12-2班

學(xué)號：14學(xué)生姓名：卜鍇指導(dǎo)教師：

張擁華

201*年上學(xué)期

ERP

湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

（１）實訓(xùn)時間

201*年6月17日201*年6月28日（２）實訓(xùn)成員

ＣＥＯ：卜鍇

財務(wù)總監(jiān)：張英利營銷總監(jiān)：廖李彬生產(chǎn)總監(jiān)：鄒詩琪采購總監(jiān)：丁靜財務(wù)助理：李愷恒

（３）實訓(xùn)目的

培養(yǎng)學(xué)生對企業(yè)管理的全面認(rèn)識。

（４）Ｅｒｐ沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營決策在公司的必要性

我是這次沙盤模擬的ＣＥＯ，我的決定對于企業(yè)發(fā)展的成敗起著決定性的作用。所以我的每一個決定都是經(jīng)過組員們精心策劃，反復(fù)考慮達成一致才執(zhí)行的。

（５）ＥＲＰ沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營決策的總體思路

第一年運營首先，我們這組申請了長期貸款50M；第一季度：租了1

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個小廠房、購買了3條半自動生產(chǎn)線、研發(fā)P1和P2；第二季度：購買了1條手工生產(chǎn)線、P1和P2研發(fā)、采購了4R1；第三季度：研發(fā)P2、開始生產(chǎn)P1；第四季度：開發(fā)本地市場和國內(nèi)市場、申請了ISO9000認(rèn)證、研發(fā)P2、采購了1R3和3R1。

第二年運營首先，我們組投放了3M本地市場的廣告費，接下來是選單，由于投放廣告規(guī)劃得當(dāng)，我們成功的拿下來兩個單。第一季度：租小廠房、采購了1R2、生產(chǎn)出了3P1；第二季度：采購了3R3、生產(chǎn)出1P1、1個手工生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)；第三季度：采購了3R2和1R3、生產(chǎn)出3P1、3條半自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)；第四季度：購買了3R3和1R2、開發(fā)國內(nèi)市場和申請ISO9000認(rèn)證。

第三年運營首先，我們組投放了4M國內(nèi)市場的廣告費，由于策劃得當(dāng)，在國內(nèi)市場沒有競爭對手，我們成功拿下來兩個訂單。第一季度：租用小廠房、購買了3R2、產(chǎn)出了1P2、第二季度：產(chǎn)出了2P2；第三季度：繼續(xù)生產(chǎn)P2；第四季度：產(chǎn)出了4P2、賣出1個P1產(chǎn)品5M、貼現(xiàn)31M。

（６）ＥＲＰ沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析

考慮到我們這次電子沙盤模擬只營運三年，所以我們的計劃與六年營運的有所改變。

因為只有三年營運，所以我們就計劃組個小廠房�？紤]到研發(fā)p1和ｐ2需要研發(fā)的時間，所以我們第一季都購買了３條半自動生產(chǎn)線進行安裝生產(chǎn)p1.

因為手動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)不需要時間，所以我們到第二季還是購買了一條手動生產(chǎn)線。

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到第二年區(qū)域市場競爭比較大，所以我們在第一二年我們都在做本地市場。在第一年我們就在開發(fā)國內(nèi)市場，這樣就可以領(lǐng)先一步進入國內(nèi)市場，打到國內(nèi)市場第一。

第二年第三季p2研發(fā)成功，而且產(chǎn)品必須在研發(fā)完成后的下一季度才可以開工生產(chǎn)，所以我們在第二年第三季進行半自動轉(zhuǎn)產(chǎn)，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一個季度，正好半自動生產(chǎn)P2.

雖然P3產(chǎn)品沒有研發(fā)，但是為以后考慮，我們還是申請了ISO9000認(rèn)證。

（７）ＥＲＰ沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)心得

經(jīng)過我們小組共同努力，我們Ｕ０３組榮獲第三名，這個成績雖然不太好，但是我們還是覺得很欣慰。

從這ERP實踐課中我學(xué)到了決策對企業(yè)的影響。特別是CEO的決策，深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進方向和腳步。任何一個決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊�？梢岳�用各種方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點、機會與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業(yè)的運營情況。模擬的時候都不能應(yīng)對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應(yīng)對了。所以我認(rèn)為ERP實踐課是很有必要的，不僅讓我們了解一個公司的運營情況，還了解了市場情況下企業(yè)想要保持較好的發(fā)展正確的決策是多么重要。

在任何一個團隊中合作精神都是團隊獲勝的必要條件。在企業(yè)中，組織的集體智慧和協(xié)作精神只有充分地發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)。如果任何一

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個部門跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步都會影響企業(yè)的發(fā)展。就像“木桶原理”，企業(yè)的短板決定著企業(yè)的水平，一個部門掉鏈子整個企業(yè)都會被連累。各個部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶動整體的進步。

機會都是給有準(zhǔn)備的人。我們是準(zhǔn)備了，但是準(zhǔn)備的不充分。換種說法，計劃不周全。俗話說計劃趕不上變化，但是如果把能變化的因素都考慮進去了，再多的變化也可以以不變應(yīng)萬變。因此，我們不管做什么事都應(yīng)該先有一個計劃，把準(zhǔn)備工作做好，才可以臨危不亂、胸有成竹。

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擴展閱讀：ERP實訓(xùn)CEO總結(jié)報告

ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)

在老師的領(lǐng)導(dǎo)下我們完成了為期一天半的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，實訓(xùn)的內(nèi)容有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過本次實訓(xùn)，我們小組每個成員都感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦，認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過程等。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

們認(rèn)為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處：1、.由于我們的戰(zhàn)略的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。在第二年初由于我的失誤我們在國內(nèi)市場上沒有任何訂單造成了很多虧損。2、頭兩年沒有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年做財務(wù)報表時經(jīng)常出現(xiàn)問題不能夠自己解決，最后還是通過老師幫忙是我們浪費了許多時間6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和亞洲市場，同時在產(chǎn)品開發(fā)上我們只開了p1、p2、p3產(chǎn)品，直接導(dǎo)致最后一年我們的競爭力下降和銷售收入減少，造成了損失，而且由計算的失誤還造成了有剩余產(chǎn)品和多買了原材料。小組自我評價：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能。總的來說，財務(wù)做得謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當(dāng)細致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。尤其是最后一年，由于大家的共同努力，我們爭取到了很好的訂單，而且投入的廣告費由于營銷總監(jiān)做得分析很好我們的廣告費省下來好多，給我企業(yè)帶來了大的收益�？偟膩碚f，這次ERP實訓(xùn)讓我們感受到了團隊就是要團結(jié)，憑著細致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點點，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！我們小組經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn)：1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在生產(chǎn)經(jīng)營過程中放了很多不該有的錯誤，給企業(yè)造成了損失。2、經(jīng)營長遠戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務(wù)狀況進行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，導(dǎo)致花錢處處精打細算，爭取高利潤的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長遠發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。3、財務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠：財務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下年度的預(yù)算了。

總體來說在這次實訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強大家的團結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心。最后，感謝狼出沒所有成員的團結(jié)努力和貢獻及幫助；謝所有其“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師耐心的講解及幫助，是姬老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個實習(xí)任務(wù)，再次感謝！

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