現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)習(xí)報(bào)告

現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)方法：訪問(wèn)法、資料收集法。資料收集的方法：網(wǎng)上收集、現(xiàn)場(chǎng)收集

公司簡(jiǎn)介：江蘇悅達(dá)集團(tuán)悅達(dá)集團(tuán)誕生于黃海之濱的江蘇省鹽城市。在這片土地上，江蘇悅達(dá)集團(tuán)悅達(dá)標(biāo)識(shí)團(tuán)創(chuàng)始人胡友林從20世紀(jì)70年代末開(kāi)始，以加快蘇北經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造福一方百姓為追求，在國(guó)家沒(méi)有投入資本金的情況下白手起家，帶領(lǐng)悅達(dá)人艱苦創(chuàng)業(yè)，勇于開(kāi)拓，不斷發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)的超常規(guī)、跳躍式發(fā)展。

江蘇悅達(dá)集團(tuán)是在我國(guó)改革開(kāi)放大潮中迅速成長(zhǎng)起來(lái)的全國(guó)520戶(hù)重點(diǎn)國(guó)有企業(yè)之一。目前在國(guó)內(nèi)外擁有20多家分公司，近3萬(wàn)名員工、資產(chǎn)總額200億元，形成了機(jī)械制造、紡織服裝、能源礦產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施投資、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)五大產(chǎn)業(yè)集群。1994年，悅達(dá)集團(tuán)控股企業(yè)悅達(dá)投資在上海證券交易所上市。201*年，悅達(dá)集團(tuán)控股企業(yè)悅達(dá)控股在香港聯(lián)交所上市，為江蘇省首家在港發(fā)行紅籌股的企業(yè)。

江蘇悅達(dá)集團(tuán)沐浴著改革開(kāi)放的春風(fēng)應(yīng)運(yùn)而生,至今已走過(guò)30年的不平凡路程。江蘇悅達(dá)集團(tuán)邁向而立之年的201*年是不尋常的年份。上半年的原材料等成本快速上漲、下半年金融危機(jī)席卷全球，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨著巨大困難。悅達(dá)的兩大支柱產(chǎn)業(yè)汽車(chē)業(yè)和紡織業(yè)又是受金融危機(jī)沖擊最嚴(yán)重的兩個(gè)行業(yè)。

組織機(jī)構(gòu)：見(jiàn)下圖

經(jīng)營(yíng)理念：江蘇悅達(dá)集團(tuán)堅(jiān)持社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益并舉。

公司經(jīng)營(yíng)范圍:實(shí)業(yè)投資、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)咨詢(xún)服務(wù)，機(jī)械設(shè)備、紡織品的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢(xún)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易（國(guó)家禁止或限制經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目除外；國(guó)家有專(zhuān)項(xiàng)規(guī)定的，取得相應(yīng)許可后經(jīng)營(yíng)。公司對(duì)外提供的主要產(chǎn)品和勞務(wù)是公路交通服務(wù)、紡織產(chǎn)品和農(nóng)用拖拉機(jī)(自201*年2月，拖拉機(jī)制造主業(yè)已納入非控股的合資公司)等。公司注冊(cè)資本為545,445,188.00元人民幣。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，歸根結(jié)底，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬(wàn)馬中，取上將首級(jí)”，也不在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否找到和使用好這樣的人，即識(shí)人用人能力的大小決定了一個(gè)企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。古往今來(lái)，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝以后曾說(shuō)過(guò)，我管理不如蕭何，計(jì)謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，因?yàn)槲液芎玫厥褂盟?/p>1

們，大家都成就了一番豐功偉績(jī)。

企業(yè)必須實(shí)施兩手抓、兩手都要強(qiáng)的職工隊(duì)伍建設(shè)方針。一方面要繼續(xù)面向社會(huì)，廣開(kāi)才路，大力引進(jìn)高素質(zhì)人才；同時(shí)對(duì)在職職工要積極培養(yǎng)和關(guān)心，實(shí)現(xiàn)“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業(yè)留人。另一方面，對(duì)現(xiàn)有職工隊(duì)伍進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到鞏固提高的目的。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，雖然很短的時(shí)間，但是還是一定程度的達(dá)到了本次實(shí)習(xí)的目的，也使本次實(shí)習(xí)更加的有意義。我深刻領(lǐng)會(huì)到，作為一名合格的企業(yè)管理者，應(yīng)該如何駕馭整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作機(jī)智，以管理促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促效益，從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。尤其是對(duì)于我們信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的人才，必須要把握核心控制，使整個(gè)企業(yè)的明天更加燦爛輝煌。

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《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬》實(shí)習(xí)報(bào)告論文類(lèi)別

1.實(shí)習(xí)目的

為了將所學(xué)理論知識(shí)與企業(yè)管理實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，提高我們綜合管理能力和實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作能力。掌握企業(yè)各部門(mén)工作內(nèi)容、流程和相互關(guān)系，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法、手段與途經(jīng)。了解現(xiàn)代企業(yè)的整體架構(gòu)，對(duì)典型案例及其流程再造能夠進(jìn)行分析。同時(shí)為其它專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)，我們進(jìn)行這次企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)。我們這次企業(yè)管理模擬實(shí)訓(xùn)是使用東華大學(xué)開(kāi)發(fā)的《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬》實(shí)訓(xùn)軟件對(duì)我們進(jìn)行企業(yè)管理事務(wù)綜合訓(xùn)練。軟件借助于計(jì)算機(jī)的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)到的現(xiàn)代管理理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐嘗試，猶如身臨其境，使我們獲得在實(shí)際工作中需要幾年才能感受到到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，彌補(bǔ)了我們生產(chǎn)實(shí)踐性教學(xué)方面的空白。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過(guò)模擬企業(yè)七個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的事務(wù)，綜合運(yùn)用管理科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、庫(kù)存管理、市場(chǎng)運(yùn)作管理、人力資源管理、管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等所學(xué)知識(shí)，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格、廣告費(fèi)的投入、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)能力調(diào)整、材料訂購(gòu)批量、流動(dòng)資金貸款、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)投入等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的主要內(nèi)容做出決策。達(dá)到培養(yǎng)我們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中綜合運(yùn)用課堂上所學(xué)到的知識(shí)，分析和解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中問(wèn)題的能力的目的。具體操作如下：給出不同經(jīng)營(yíng)周期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化趨勢(shì)和各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件后，將我們組合成若24個(gè)不同的企業(yè)，按照模擬規(guī)則進(jìn)行企業(yè)模擬事務(wù)實(shí)習(xí)。每一周期結(jié)束，我們都要對(duì)所取得經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)該吸取的教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。對(duì)每個(gè)周期我們各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)進(jìn)行排名。

2.1實(shí)習(xí)主要階段性工作安排

（1）實(shí)習(xí)準(zhǔn)備：實(shí)習(xí)動(dòng)員，介紹情況，教師介紹實(shí)習(xí)軟件系統(tǒng)及環(huán)境

（2）第一階段：系統(tǒng)訓(xùn)練與熟悉

（3）第二階段：35個(gè)完整周期的正式模擬

（4）第三階段：各組撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告

2.2實(shí)習(xí)主要階段性工作情況詳細(xì)介紹

（1）實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段，在四樓實(shí)驗(yàn)室，老師對(duì)我們進(jìn)行了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，老師給我們講解實(shí)習(xí)的安排，過(guò)程，以及要求，紀(jì)律等等，并且我們進(jìn)行了實(shí)習(xí)的分組，正式啟動(dòng)我們實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。老師有重點(diǎn)地先進(jìn)行部分理論教學(xué)，分別側(cè)重于產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售決策、生產(chǎn)方案決策、材料采購(gòu)決策、決策方案全面預(yù)算和方案成果盈虧計(jì)算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個(gè)主要方面及其相互聯(lián)系和影響。老師給為同學(xué)們提供部分實(shí)習(xí)資料，主要是通過(guò)介紹《決策仿真》系統(tǒng)使用的基本生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)初始條件及其變化影響──情景設(shè)定，使同學(xué)們初步了解實(shí)習(xí)內(nèi)容，并且掌握一定的原始資料。熟悉要經(jīng)營(yíng)企業(yè)的內(nèi)部與外部環(huán)境與條件及實(shí)驗(yàn)規(guī)則。

（2）在第一階段，老師給我們講解我們模擬實(shí)習(xí)的軟件如何操作應(yīng)用，以及要求，標(biāo)準(zhǔn)，怎么樣進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)，我們?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等等。同時(shí)進(jìn)行了幾個(gè)周期的模擬訓(xùn)練，為我們正式實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)。同學(xué)們通過(guò)自由組合共組成24個(gè)小組（3人/組，除過(guò)一個(gè)小組是2個(gè)人），一臺(tái)計(jì)算機(jī)為一個(gè)工作站，相當(dāng)于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，在模擬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。利用一星期時(shí)間，各個(gè)小組首先進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)戰(zhàn)前的練習(xí)。該練習(xí)包括企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的七個(gè)周期，各企業(yè)在第0周期經(jīng)營(yíng)狀況相同的基礎(chǔ)上，參照周期形勢(shì)，企業(yè)報(bào)告等相關(guān)資料并結(jié)合相關(guān)決策數(shù)據(jù)的要求進(jìn)行決策。然后對(duì)每周期的決策數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗的教訓(xùn)進(jìn)行深刻的總結(jié)，以便于在實(shí)戰(zhàn)中能夠作出正確的決策。

（3）在第二階段，我們用了5天時(shí)間，在不同的市場(chǎng)條件下做了5個(gè)完整的循環(huán)，每個(gè)循環(huán)是7個(gè)完整的周期，同時(shí)得出決策數(shù)據(jù)。該過(guò)程與練習(xí)過(guò)程大致相同，但需企業(yè)將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售決策、產(chǎn)品生產(chǎn)方案決策、生產(chǎn)材料訂購(gòu)決策、決策方案全面核算、不同決策方案下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果計(jì)算及資產(chǎn)負(fù)債計(jì)算等主要內(nèi)容有機(jī)地融為一體，進(jìn)行決策。在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中利用空余時(shí)間整理練習(xí)及實(shí)戰(zhàn)中的各經(jīng)營(yíng)周期的決策數(shù)據(jù)與相關(guān)資料。

（4）第三階段，最后一個(gè)周的時(shí)間之內(nèi)，對(duì)各階段企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析、討論、點(diǎn)評(píng)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；找出我們做的好的方面以及不好的方面，并且進(jìn)行分析。指出我們以后還需要加強(qiáng)那些方面的知識(shí)。

2.3實(shí)習(xí)原理

仿真系統(tǒng)主要由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)決策、企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)能力調(diào)整決策、生產(chǎn)材料訂購(gòu)批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成，其基本構(gòu)成原理如下：

（1）引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，建立競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。（2）突出以銷(xiāo)定產(chǎn)，合理組織生產(chǎn)。

（3）平衡材料需求，優(yōu)化訂購(gòu)批量。（4）注重經(jīng)濟(jì)效益，全面核算方案。

2.4實(shí)習(xí)平臺(tái)

以校園網(wǎng)為主要平臺(tái)，借助于計(jì)算機(jī)的特有功能，系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策基本原理和方法，運(yùn)用仿真技術(shù)，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，構(gòu)造出若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代工業(yè)模擬企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、變動(dòng)著的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策全過(guò)程。學(xué)生用機(jī)與教師用機(jī)之間實(shí)行聯(lián)網(wǎng)機(jī)制，學(xué)生的作業(yè)、實(shí)訓(xùn)情況可以從網(wǎng)上直接反饋給教師，教師也可以通過(guò)主機(jī)向?qū)W生布置任務(wù)。

2.5實(shí)習(xí)手段

通過(guò)運(yùn)用《人機(jī)對(duì)抗千姿版》現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)教學(xué)軟件，學(xué)生用機(jī)與教師用機(jī)之間實(shí)行聯(lián)網(wǎng)機(jī)制，并可通過(guò)主持人系統(tǒng)在網(wǎng)上啟動(dòng)運(yùn)行和控制過(guò)程。使學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室親自體驗(yàn)到從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感受。

3、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

3.1實(shí)習(xí)結(jié)果

在這為期三個(gè)星期的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，關(guān)于最后的總結(jié)大概歸納了以下幾點(diǎn)

第一點(diǎn)：市場(chǎng)價(jià)格

關(guān)于市場(chǎng)價(jià)格我認(rèn)為是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點(diǎn)不到位就可能使得整個(gè)企業(yè)利益受損。我們只是在模擬的市場(chǎng)中進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)所以沒(méi)有辦法從競(jìng)爭(zhēng)者分析中得到什么有用的分析，可是在實(shí)際的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，競(jìng)爭(zhēng)者分析是相當(dāng)重要的一環(huán)，不可以忽視。

定價(jià)不宜太低，絕對(duì)不應(yīng)采取低價(jià)策略，這樣會(huì)輸?shù)暮軕K的，因?yàn)槲覀冮_(kāi)始時(shí)就是采取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣(mài)出了但是質(zhì)量受價(jià)格影響上不去，營(yíng)利也很少，

但也不應(yīng)該走另一個(gè)極端———高價(jià)策略，這樣產(chǎn)品買(mǎi)不出去，都庫(kù)存，也是無(wú)法營(yíng)利的。

第二點(diǎn)：廣告費(fèi)用

在廣告費(fèi)用投入占銷(xiāo)售額7％左右時(shí)，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以我們?cè)趯?shí)行決策時(shí)通過(guò)摸索驗(yàn)證得出了這一結(jié)論，解決了我們開(kāi)始不知廣告費(fèi)用到底應(yīng)該投入多少的問(wèn)題。這個(gè)基本可以從圖表推算出來(lái)。

第三點(diǎn)：中期貸款問(wèn)題

中期貸款究竟應(yīng)該是多少我們一開(kāi)始并不知道，等看完使用手冊(cè)后我們雖然知道公式了但是我們還是不那精確計(jì)算因?yàn)楣�式太麻煩，我們有的�?shù)據(jù)不知道應(yīng)該如何計(jì)算，總是出現(xiàn)透支與沒(méi)有必要卻貸款的現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)最后的實(shí)習(xí)總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)只要現(xiàn)金夠多時(shí)就可以不貸款或少貸，但是要準(zhǔn)備庫(kù)存或成本增加時(shí)要盡量多貸，否則會(huì)出現(xiàn)透支。

第四點(diǎn)：計(jì)劃支付股息問(wèn)題

當(dāng)盈利高于七千萬(wàn)左右時(shí)支付股息要在一千萬(wàn)才能得到十分，但是在低于這個(gè)水平的時(shí)候，即使支付十萬(wàn)的股息，依舊得不到滿(mǎn)分。這說(shuō)明了股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

第五點(diǎn)：生產(chǎn)能力調(diào)整問(wèn)題

當(dāng)市場(chǎng)容量大的時(shí)候應(yīng)該考慮引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴(kuò)大也可以通過(guò)生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來(lái)提高。

第六點(diǎn)：采購(gòu)問(wèn)題

材料訂購(gòu)批量與資金占用成正比、與材料單價(jià)成反比，對(duì)產(chǎn)品成本影響較大。所以，在確定材料訂購(gòu)批量時(shí)既要考慮滿(mǎn)足產(chǎn)品生產(chǎn)上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量?jī)r(jià)格折扣。但是我們?cè)陂_(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，采購(gòu)時(shí)往往都是需要多少購(gòu)多少，結(jié)果當(dāng)期內(nèi)成本已經(jīng)偏高，如果遇到下個(gè)周期材料與附件大幅上漲時(shí)我們的成本就更高了，根本就很難營(yíng)利。

第七點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

在價(jià)格相同的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實(shí)生活中是一樣了，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格相同時(shí)我們都愿意去買(mǎi)哪個(gè)質(zhì)量比較的的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受以下幾個(gè)方面的影響：研究開(kāi)發(fā)部門(mén)職工人數(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用和企業(yè)社會(huì)福利費(fèi)用的投入。產(chǎn)品被評(píng)等級(jí)越高，市場(chǎng)聲譽(yù)越好，產(chǎn)品銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額越大。

第八點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決定了產(chǎn)品的賣(mài)出與否、企業(yè)營(yíng)利與否，所以應(yīng)該采取盡量多的手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷(xiāo)售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等都會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。表現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售策略的促銷(xiāo)手段的綜合運(yùn)用稱(chēng)作為市場(chǎng)促銷(xiāo)手段組合。例如，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，同時(shí)提高廣告費(fèi)用可以強(qiáng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售量的上升趨勢(shì)。反之，降低廣告費(fèi)用則會(huì)淡化產(chǎn)品銷(xiāo)售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷(xiāo)手段的作用和影響。一定的市場(chǎng)促銷(xiāo)手段組合效應(yīng)業(yè)的市場(chǎng)促銷(xiāo)努力程度。與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比，產(chǎn)品價(jià)格越低，廣告費(fèi)用越高，銷(xiāo)售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率就會(huì)越大。這一市場(chǎng)占有率通常稱(chēng)作為理論市場(chǎng)占有率。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)理論市場(chǎng)占有率相同，均為20％。如果一個(gè)企業(yè)因生產(chǎn)量不足而無(wú)法向市場(chǎng)提供足夠產(chǎn)品的話，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)向具有最大理論市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)所需要的產(chǎn)品。如果該企業(yè)同樣無(wú)供貨能力的話，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)理論市場(chǎng)占有率較大的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，直到購(gòu)得所需產(chǎn)品或所有企業(yè)都無(wú)供貨能力時(shí)為止。

3.2實(shí)習(xí)總結(jié)

在這次的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)習(xí)中，通過(guò)對(duì)《人機(jī)對(duì)抗千姿版》現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)的應(yīng)用，我們?cè)诙潭痰膸滋鞎r(shí)間內(nèi)運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試。這增強(qiáng)了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高了溝通產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，提高綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學(xué)決策水平，獲得了在實(shí)際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。

另外，也讓我們充分意識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。每個(gè)成員都積極努力的為企業(yè)進(jìn)行決策收集相關(guān)數(shù)據(jù)與資料，然后共同討論分析，爭(zhēng)取使企業(yè)達(dá)到利潤(rùn)最大化。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神將成一盤(pán)散沙，一個(gè)民族沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神也無(wú)所作為。同時(shí)，實(shí)習(xí)老師也指導(dǎo)我們進(jìn)行決策，每次實(shí)戰(zhàn)結(jié)束，要求學(xué)生對(duì)本次實(shí)踐操作的收獲與自己的不足進(jìn)行總結(jié)，然后加以評(píng)價(jià)，并反饋給我們找出解決之道，鼓勵(lì)我們積極進(jìn)取。

總之，本次實(shí)習(xí)提高了我們分析問(wèn)題的能力、解決問(wèn)題的能力，獨(dú)立動(dòng)手能力、綜合運(yùn)用知識(shí)的能力和創(chuàng)新思維能力。同時(shí)，讓我們能夠體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學(xué)習(xí)，并且注意自己能力的提升與實(shí)踐的鍛煉。它既開(kāi)闊了我們的視野，又增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)，提高了我們的能力，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

3.3實(shí)習(xí)收獲

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是我們大學(xué)生活中不可或缺的一部分。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經(jīng)驗(yàn)更加豐富。它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)。在實(shí)踐中鞏固所學(xué)知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們認(rèn)識(shí)到我們自身知識(shí)的不足，從而通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，使我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)更趨于合理。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們感觸很深，收獲頗豐，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。也接觸到以前所沒(méi)有接觸到的好多東西。

第一，這次實(shí)習(xí)使我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到了應(yīng)用的同時(shí)，也鞏固了平時(shí)所學(xué)，我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)面也進(jìn)一步拓寬，使我們更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足，也使我們認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺漏，必須重拾書(shū)本，借助復(fù)習(xí)資料，虛心請(qǐng)教老師，彌補(bǔ)自身的不足。

第二，實(shí)習(xí)使我們更加明確自己的專(zhuān)業(yè)方向，朝著這方面不斷努力。這有利于我們將來(lái)的發(fā)展。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們也學(xué)會(huì)充分利用傳統(tǒng)圖書(shū)媒介，查找到相關(guān)資料，并能夠建立相關(guān)的知識(shí)框架，對(duì)理論知識(shí)能夠有整體的了解和認(rèn)識(shí)。以便于更好的運(yùn)用知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

第三，實(shí)習(xí)還讓我們懂得如何將理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)。我們要經(jīng)常跟蹤專(zhuān)業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)、新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列；還要注重積累實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)時(shí)，積累一些通用俗語(yǔ)、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能使自己以后慢慢地融入現(xiàn)代企業(yè)之中，運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更快地進(jìn)入工作角色，使自己在工作崗位上更好的發(fā)揮自己的能力。為公司貢獻(xiàn)自己的力量；此外，還要注重養(yǎng)成終身的學(xué)習(xí)習(xí)慣，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，讓自己的知識(shí)不斷更新，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。促進(jìn)自己不斷進(jìn)步。

第四，實(shí)習(xí)也讓我們認(rèn)識(shí)到處理好人際關(guān)系的重要性。不論是在以后的工作還是生活中，人際關(guān)系都是重要的組成部分。在工作中，要注意工作的方法、語(yǔ)言技巧，學(xué)會(huì)扮演和轉(zhuǎn)換好角色，“在其位,謀其政”，增強(qiáng)自身的法律意識(shí)，加強(qiáng)自身的處事技巧，明確各自的責(zé)任分工，在生活中，學(xué)會(huì)與人和諧相處，懂得和理解他人，才能處理好各方面的關(guān)系，這樣我們的生活才會(huì)更完美。在收獲的同時(shí)，也暴露出我們的一些問(wèn)題：

第一，在實(shí)習(xí)中我們發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)不足，在決策的過(guò)程中，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)能力、現(xiàn)有資產(chǎn)、原材料購(gòu)買(mǎi)力、生產(chǎn)人員、科研人員等沒(méi)有準(zhǔn)確分析，導(dǎo)致決策嚴(yán)重失誤。經(jīng)濟(jì)損失慘重，透支膨脹。

第二，我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足，對(duì)于一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)根本不懂是什么意思，以至于在實(shí)習(xí)中不理解，嚴(yán)重影響了決策。

3.3實(shí)習(xí)感想

首先，這次實(shí)習(xí)我們組沒(méi)有取得很好的成績(jī)，這是讓我們都很難過(guò)和遺憾的。在實(shí)戰(zhàn)前的練習(xí)中，剛開(kāi)始我們都太疏忽大意，沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)介紹《決策仿真》系統(tǒng)使用的基本生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)初始條件及其變化影響──情景設(shè)定中的內(nèi)容，自己憑感覺(jué)妄自進(jìn)行決策，結(jié)果落的一敗涂地。例如：

我們并不知道企業(yè)在第0周期就已經(jīng)默認(rèn)了一些數(shù)值：生產(chǎn)線默認(rèn)了已經(jīng)用過(guò)4年的4條，而我們?cè)诘谝恢芷谟种匦沦I(mǎi)了4條，且按照4條來(lái)制定生產(chǎn)量，不僅白白使企業(yè)花掉大量的現(xiàn)金，使生產(chǎn)線的負(fù)荷遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到它的生產(chǎn)能力，沒(méi)有對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)成本進(jìn)行合理的計(jì)算，導(dǎo)致企業(yè)有了嚴(yán)重的透支貸款，更無(wú)利潤(rùn)可言，在以后的周期中都無(wú)法翻身。

對(duì)生產(chǎn)合理化投資我們沒(méi)有做詳細(xì)的分析研究，它可以不必在每一周期內(nèi)重復(fù)進(jìn)行，我們卻在每周期都浪費(fèi)三百萬(wàn)來(lái)進(jìn)行投資，間接導(dǎo)致企業(yè)負(fù)債累累。

為了銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，增加企業(yè)的利潤(rùn)，我們只知道盲目增大它的產(chǎn)量，卻忽略了增加銷(xiāo)售人員的數(shù)量，而且沒(méi)有從根本上降低它的成本，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格也沒(méi)有做合理的預(yù)測(cè)，從而導(dǎo)致庫(kù)存產(chǎn)品的大量積壓。

給生產(chǎn)人員，科研人員的社會(huì)福利費(fèi)用本來(lái)應(yīng)為80%，而我們僅僅本著成本最低原則，不顧職工們的利益，將社會(huì)福利費(fèi)用直接降至65%，影響了職工的工作積極性，是生產(chǎn)人員的負(fù)荷超過(guò)100%。不僅沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的能力，反而在工資方面形成浪費(fèi)。

其次，由于我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足，也對(duì)決策產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。例如，我們只意識(shí)到庫(kù)存產(chǎn)品可以降低下一周期的成本，卻忽略了由它而引起的流動(dòng)資金的缺乏；沒(méi)有對(duì)貸款和透支利率做詳細(xì)的分析，為降低成本減少貸款，反而使企業(yè)透支急劇增加，而透支利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于貸款利率，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)大大虧損。

再次，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，同時(shí)讓我們意識(shí)到樹(shù)立自信，堅(jiān)定目標(biāo)，不怕失敗，永往直前的重要性。由于我們?cè)诘谝恢芷诘臎Q策失誤，使我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況極差，排名十分靠后。在第二周期，經(jīng)過(guò)小組三人的周密策劃，結(jié)果我們的企業(yè)還是沒(méi)有扭虧為盈，這大大的挫傷了我們的積極性，讓我們都沒(méi)有信心再做下去。但是，在老師的指導(dǎo)和同學(xué)的鼓勵(lì)下，我們又振奮精神，再次為成功而努力到底。

最后，雖然直到模擬結(jié)束我們的小組都沒(méi)有取得好成績(jī)，但我們?cè)跊Q策過(guò)程中卻學(xué)到了很多很多，我們想這次的失敗其實(shí)是一筆十分寶貴的財(cái)富，它在暴露我們問(wèn)題的同時(shí)也激勵(lì)我們尋求更好的解決問(wèn)題的方法，不管是對(duì)以后的學(xué)習(xí)，還是將來(lái)的工作都是十分有益的，很好的鍛煉了我們的能力。

3.5實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)

我們對(duì)企業(yè)有了初步的了解，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不再是一個(gè)封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著廣泛聯(lián)系的開(kāi)放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)體系。為此，我們的仿真系統(tǒng)構(gòu)造出若干個(gè)與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著密切聯(lián)系的股份制競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，而我們則扮演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)崗位的角色，對(duì)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行七個(gè)周期的模擬經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室就能夠親自體驗(yàn)到從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感受，使我們所學(xué)的知識(shí)得到運(yùn)用，讓理論知識(shí)不僅局限于課本，更能與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，既鞏固了所學(xué)知識(shí)，又使能力得到了提高。

我們對(duì)企業(yè)的組成有了一定的認(rèn)識(shí)，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購(gòu)、銷(xiāo)售、研究、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)、人事、財(cái)務(wù)和管理等八大部門(mén)。這次實(shí)驗(yàn)側(cè)重于產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售決策，生產(chǎn)方案決策，材料采購(gòu)決策，決策方案全面預(yù)算和方案成果盈虧計(jì)算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個(gè)主要方面及其相互聯(lián)系和影響。通過(guò)實(shí)驗(yàn)讓我們對(duì)各部門(mén)的中心任務(wù)與職責(zé)有了初步了解，知道了他們之間的密切聯(lián)系，更使我們明白團(tuán)結(jié)合作的道理。

樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

我們對(duì)企業(yè)的組織文化也有了深刻的感觸團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)習(xí)剛開(kāi)始，大家都有自己的想法，而不知如何與其他成員溝通交流，使決策不能很順利的進(jìn)行，一個(gè)人再優(yōu)秀，他的力量也是有限的，猶如一個(gè)球隊(duì)，它那耀目的球績(jī)，是十一個(gè)隊(duì)員團(tuán)結(jié)協(xié)作的結(jié)果，而絕不是隊(duì)長(zhǎng)或某個(gè)球星的力量所能夠得到的。隨著決策的深入進(jìn)行，各成員逐漸意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，積極交流意見(jiàn)，為企業(yè)提供有利建議，使經(jīng)營(yíng)決策順利完成。一個(gè)企業(yè)內(nèi)部需要團(tuán)隊(duì)精神，企業(yè)之間有時(shí)也是需要團(tuán)隊(duì)精神的，我們這次的不成功就是因?yàn)闆](méi)有與其他企業(yè)溝通交流。以此可以看出，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有良好的團(tuán)隊(duì)精神，將會(huì)成為一盤(pán)散沙，一個(gè)民族沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神也將會(huì)無(wú)所作為。時(shí)代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)更需要這樣的團(tuán)隊(duì)精神。

本次實(shí)習(xí)讓我們深刻地認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)的重要性，在決策過(guò)程中，我們感覺(jué)到知識(shí)的缺乏以及對(duì)所學(xué)知識(shí)積累的不足，在過(guò)去的兩年中，我們學(xué)習(xí)了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但當(dāng)實(shí)習(xí)中需要運(yùn)用時(shí)才深刻地體會(huì)到知識(shí)是實(shí)踐的基礎(chǔ)，我們對(duì)知識(shí)的掌握還不是很全面。在今后的兩年中還會(huì)開(kāi)設(shè)更多專(zhuān)業(yè)課，我們要吸取這次的經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中要掌握知識(shí)的精髓所在，為日后的工作需要奠定了基礎(chǔ)。

“防患于未然”對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是很重要的。任何一個(gè)企業(yè)都要有憂(yōu)患意識(shí)，安于現(xiàn)狀只會(huì)落后。

3.6實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)

首先，我們?cè)诖笕�的時(shí)候就可以接受現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的模擬實(shí)習(xí)，覺(jué)得非常幸運(yùn)，感謝學(xué)校為我們提供的了良好的實(shí)習(xí)平臺(tái)，讓我們能夠有機(jī)會(huì)將理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，在學(xué)生時(shí)代就能提前模擬日后的工作環(huán)境，使我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室就能夠親自體驗(yàn)到從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感受，從而鍛煉了我們分析和解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中問(wèn)題的能力。

其次，在本次實(shí)習(xí)中，我們是第一次接觸現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)的，這也是我們第一次對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用。這個(gè)仿真系統(tǒng)主要由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)決策、企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)能力調(diào)整決策、生產(chǎn)材料訂購(gòu)批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成。其基本構(gòu)成原理是第一，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，建立競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。第二，突出以銷(xiāo)定產(chǎn)，合理組織生產(chǎn)。第三，平衡材料需求，優(yōu)化訂購(gòu)批量。第四，注重經(jīng)濟(jì)效益，全面核算方案。

再次，這種仿真系統(tǒng)也有它的不足之處，畢竟不是真正的市場(chǎng)，缺乏更具體，貼切的決策數(shù)據(jù)，而且由于受局限很難對(duì)成本費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算，從而影響了決策。不過(guò)這樣更激發(fā)了我們的興趣，使我們有信心繼續(xù)模擬下去，讓我們迫切希望找到問(wèn)題的癥結(jié)所在，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才能夠解決問(wèn)題，這樣來(lái)不斷的改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，經(jīng)營(yíng)方法及手段，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化。

最后，學(xué)校組織的這次實(shí)習(xí)對(duì)我們還是很有幫助的，本次實(shí)習(xí)確實(shí)是對(duì)我們所學(xué)知識(shí)的一次綜合運(yùn)用，不過(guò)無(wú)論是對(duì)以后的學(xué)習(xí)，還是將來(lái)到企業(yè)工作，都奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)使我們的經(jīng)營(yíng)決策能力得到了提高，拓寬了視野，與此同時(shí)也讓我們對(duì)就業(yè)形勢(shì)充滿(mǎn)了信心。隨著所學(xué)課程和實(shí)習(xí)項(xiàng)目的增多，我們的競(jìng)爭(zhēng)力也就與日俱增，我們完全有理由相信，憑著我們執(zhí)著的態(tài)度和孜孜不倦的精神，我們能把這門(mén)課學(xué)好。我們也將注重積累，彌補(bǔ)不足，以尋求更大的進(jìn)步，能力得到提高。我們有信心憑我們現(xiàn)有的知識(shí)能夠在就業(yè)沙場(chǎng)上贏得一席之地，當(dāng)然我們也要繼續(xù)深造，為自己的發(fā)展前途增添更加廣闊的空間。

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