億萬(wàn)達(dá)公司第十年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與總結(jié)

B區(qū)B25公司市場(chǎng)部陳少金

億萬(wàn)達(dá)公司第十年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與總結(jié)

一、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

（一）年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃

第十年年度市場(chǎng)推廣規(guī)劃第一季第二、三季第四季工作重點(diǎn)[國(guó)內(nèi)市場(chǎng)工作[重點(diǎn)地方與國(guó)網(wǎng)絡(luò)健全，深化網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，重點(diǎn)]進(jìn)行產(chǎn)品際市場(chǎng)工作重到下級(jí)城市；重第四季度攻P2形象廣告點(diǎn)]重點(diǎn)地方市點(diǎn)推廣成功城勢(shì)，面對(duì)全球場(chǎng)的鞏固、國(guó)際市經(jīng)驗(yàn)，推廣階各地區(qū)市場(chǎng)的市場(chǎng)的進(jìn)入及段性攻勢(shì)大規(guī)模促銷(xiāo)系列促銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略主要針對(duì)P2產(chǎn)品主要是P3產(chǎn)品廣告以更加深全球的轟炸性在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的入的闡述P3產(chǎn)的第四季度促?gòu)V。推廣。品特點(diǎn)和獨(dú)特銷(xiāo)攻勢(shì)，國(guó)內(nèi)1、通過(guò)地區(qū)性1、在國(guó)內(nèi)展開(kāi)賣(mài)點(diǎn)，在國(guó)際市市場(chǎng)應(yīng)與此主媒體廣告，宣促銷(xiāo)活動(dòng)，場(chǎng)投放題相配合，大傳產(chǎn)品形象，推動(dòng)國(guó)內(nèi)市重點(diǎn)推廣國(guó)內(nèi)量出貨。迅速提高知場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，名度深化。進(jìn)一步造就更2、運(yùn)用公關(guān)傳2、利用期間的多的成功市場(chǎng)，播手段，為產(chǎn)節(jié)日，以促?gòu)亩�順利進(jìn)入品上市作鋪銷(xiāo)手段為國(guó)際市場(chǎng)。墊，形成一輪主，展開(kāi)一重磅宣傳攻輪向用戶的勢(shì)宣傳攻勢(shì)，形成一個(gè)銷(xiāo)售高潮。傳播理念P2擁有主打P3產(chǎn)品1、優(yōu)秀的產(chǎn)品品1、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)2、良好的售后服務(wù)2、良好的售后服3、絕對(duì)的企業(yè)實(shí)力務(wù)4、P3是相對(duì)高科技產(chǎn)品，勢(shì)必引領(lǐng)電子產(chǎn)品的新3、規(guī)范的市場(chǎng)管潮流。理。5、成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，購(gòu)買(mǎi)P3將令我們的客戶擁4、廣闊的市場(chǎng)前有廣闊的市場(chǎng)前景景受眾分析國(guó)內(nèi)有實(shí)力的客P3最終用戶，兼P3最終用戶，兼顧國(guó)際市場(chǎng)的戶以及P2電子產(chǎn)顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的形形象宣傳和促銷(xiāo)。品使用者象宣傳和促銷(xiāo)。共5頁(yè)，第1頁(yè)03級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系1班201*年1月3日B區(qū)B25公司市場(chǎng)部陳少金

傳播手段以重點(diǎn)媒體的平地方性關(guān)于P3在國(guó)際市場(chǎng)的公關(guān)宣傳，利用面廣告為主，適產(chǎn)品的促銷(xiāo)及傳適當(dāng)時(shí)機(jī)策劃有影響的事件引當(dāng)配合以地區(qū)性播為主，地方市起媒體關(guān)注的公關(guān)傳播場(chǎng)由我們與當(dāng)?shù)乩�用大眾媒體進(jìn)行全國(guó)性傳播形成強(qiáng)大的聲客戶聯(lián)合行動(dòng)。宣傳與促銷(xiāo)為主，勢(shì)，達(dá)成預(yù)定的宣傳目標(biāo)傳播策略針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，以直觀、明確、簡(jiǎn)潔的表達(dá)、吸引潛在客戶。預(yù)算分配25%20%35%20%廣告內(nèi)容除了宣傳產(chǎn)品除了重點(diǎn)支持廣告的訴求重點(diǎn)是產(chǎn)品的性能的獨(dú)特性能以外，地方市場(chǎng)的轟介紹和利益訴求。還以廣告形式的多炸行動(dòng)外，我廣告的地區(qū)應(yīng)該集中在國(guó)內(nèi)市樣化吸引更多潛在們要全力向國(guó)場(chǎng)的主要沿海發(fā)達(dá)地區(qū)與城市客戶，同時(shí)也使現(xiàn)內(nèi)市場(chǎng)投放廣和國(guó)際市場(chǎng)，在各大商業(yè)區(qū)、有客戶有新鮮感。告。本階段我高級(jí)住宅區(qū)和高級(jí)寫(xiě)字樓登戶平面廣告以參考消們對(duì)若干重點(diǎn)外廣告，以提高品牌知名度。息為主。地區(qū)執(zhí)行促銷(xiāo)方案。但無(wú)論何時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告主題及版式應(yīng)盡可能相一致。公關(guān)以軟廣告、欄花、P3進(jìn)入國(guó)際市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以版頭為主。要選擇場(chǎng)之時(shí)，在現(xiàn)宣傳和擴(kuò)大“億萬(wàn)達(dá)”的品牌，本地市場(chǎng)的熱點(diǎn)欄場(chǎng)舉辦新聞發(fā)擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)目來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品知名布會(huì)用實(shí)例展空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻一番度；示和宣傳“億奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)應(yīng)重點(diǎn)考慮形象小萬(wàn)達(dá)”品牌，姐的配合性推廣；展示“億萬(wàn)達(dá)”考慮地區(qū)媒體的公在電子行業(yè)中關(guān)傳播技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，使宣傳工作達(dá)事半功倍的效果。直接促銷(xiāo)此項(xiàng)包括電視直銷(xiāo)、在線銷(xiāo)售、直銷(xiāo)、郵購(gòu)等促銷(xiāo)手段，無(wú)費(fèi)用其他集中精力制作電視直銷(xiāo)專(zhuān)題片：完成POP的CI的設(shè)計(jì)、制作。

（二）年度銷(xiāo)售計(jì)劃

產(chǎn)品名稱(chēng)：P2、P3

日期：第十年度

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03級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系1班201*年1月3日B區(qū)B25公司市場(chǎng)部陳少金

一、銷(xiāo)售范圍預(yù)測(cè)：

1.地區(qū)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)2.顧客類(lèi)型：銷(xiāo)售電子產(chǎn)品的貿(mào)易公司或集團(tuán)公司，我們與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的三家客戶有合作關(guān)系。

3.銷(xiāo)售路徑：直接銷(xiāo)售

4.產(chǎn)品估計(jì)售價(jià)：P2在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格分別為8400、9000元/件P3在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格分別為10600、1201*元/件5.產(chǎn)品季節(jié)性：由于P2與P3都是電子產(chǎn)品，季節(jié)性變化并不明顯。二、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：

1.預(yù)測(cè)方法：根據(jù)我們手頭上的各種資料，加上假設(shè)與分析相結(jié)合的方法，對(duì)我們的銷(xiāo)售作出預(yù)測(cè)。

2.產(chǎn)品之市場(chǎng)壽命：P2處于其生命周期的成熟期，即將進(jìn)入衰退期，估計(jì)市場(chǎng)壽命將不會(huì)較長(zhǎng)；P3是新研發(fā)的產(chǎn)品，處于成長(zhǎng)期，還有很長(zhǎng)的市場(chǎng)壽命。

3.競(jìng)爭(zhēng)者及其產(chǎn)銷(xiāo)能力：我們的包括華夏、創(chuàng)能在內(nèi)的七家競(jìng)爭(zhēng)者，他們的產(chǎn)銷(xiāo)能力大致相同，我們預(yù)測(cè)他們的P2平均產(chǎn)能為4200件/年，銷(xiāo)售能力最強(qiáng)的可以達(dá)4000件，最弱的為1000件。競(jìng)爭(zhēng)者們P3平均產(chǎn)能為3000件/年，銷(xiāo)售能力最強(qiáng)的可以達(dá)到4000件，最弱的為1000件。三、銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)：

我們公司的產(chǎn)能：P2：4500件；P2：2800件

在本年度前兩季主要是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2和P3產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完畢以后，則要積極打開(kāi)P2和P3在國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售人員的能力與效率，爭(zhēng)取將我們的產(chǎn)品全部銷(xiāo)售出去。

下面是我們市場(chǎng)部對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)表：項(xiàng)目第一季第二季第三季第四季P1P2P3P4P1P2P3P4P1P2P3P4P1P2P3P4預(yù)計(jì)銷(xiāo)01000500001000500001201*000130070000售量（件）（三）年度廣告方案

1、商品特性與市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）商品特性

在商品的總體市場(chǎng)中，由于價(jià)格、品質(zhì)、制造者的差異，我們可將電子產(chǎn)品區(qū)分成兩個(gè)截然不同的商品類(lèi)別。而我們本年度生產(chǎn)的P2、P3產(chǎn)品都是高品質(zhì)的商品，其中P3的科技水平較高，自然價(jià)格更貴一點(diǎn)。其消費(fèi)者偏于商品持有群的上層，收入、教育程度、職業(yè)等均較一般為高。

（2）消費(fèi)階層

電子不僅僅是家庭消費(fèi)品，企業(yè)、組織也可以是其消費(fèi)者。當(dāng)然，與消費(fèi)者的年齡、教育程度、收入、生活習(xí)慣等；以及與組織的發(fā)展情況有直接關(guān)聯(lián)。

根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前電子產(chǎn)品的持有者，以收入中高的家庭為主。主人的教育程度在高中以上，平均多分布于全省甚至是全國(guó)的都市地區(qū)。分析其心理

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03級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系1班201*年1月3日B區(qū)B25公司市場(chǎng)部陳少金

與生活習(xí)慣則：重視個(gè)人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲強(qiáng)，對(duì)新事物具好奇心。

（3）廣告情況

由于我們的P2、P3電子產(chǎn)品屬于知識(shí)階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長(zhǎng)期對(duì)消費(fèi)者做理性說(shuō)服。

縱觀主要競(jìng)爭(zhēng)者的廣告重點(diǎn)，多為商品差異化的強(qiáng)調(diào)，配合進(jìn)口消息，向?qū)ο箅A層做理性訴求，并且其他廠牌則多言性能，不強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)。媒體使用方面，訴求中心均在品質(zhì)，各品牌均有所收獲。2、機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)

（1）市場(chǎng)展望

近年來(lái)，教育普及的結(jié)果，使人們對(duì)精神生活日漸重視，但由于娛樂(lè)形式缺乏，無(wú)法相對(duì)配合此趨勢(shì)；人們孤獨(dú)的機(jī)會(huì)增加。電子產(chǎn)品的出現(xiàn)，都成了一種知識(shí)階層的流行。

國(guó)民所得年有增加的情況下，價(jià)格在分別為8000、10000元的一種電子產(chǎn)品，已不構(gòu)成奢侈；再加上其他設(shè)備的過(guò)分昂貴、都市中生活場(chǎng)地的狹少局限、電子產(chǎn)品的多重功能，都使我們的P2、P3成為現(xiàn)代人生活的最佳伴侶。就此時(shí)機(jī)，本商品的發(fā)展可觀。

（2）商品問(wèn)題

我們的P2、P3遠(yuǎn)景無(wú)限，但由于目前所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，故市場(chǎng)上升幅度可能較緩。特別在未來(lái)市場(chǎng)，由于它的價(jià)格等商品問(wèn)題，可能其前進(jìn)的步伐更加艱難許多。

固然高價(jià)格的商品，必有其消費(fèi)對(duì)象，但由于目前競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，偏高的價(jià)格，可能使部分的人卻步，加上其他競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，并且數(shù)量的日益壯大，事實(shí)上已對(duì)本品牌構(gòu)成不算輕的威脅。

日后，如何繼續(xù)以有限的方法超越競(jìng)爭(zhēng)者與合理價(jià)格的制定，成為急待解決的商品問(wèn)題。

（3）廣告活動(dòng)的把握

前面提到過(guò)，P2與P3是一種極需仰賴?yán)硇哉f(shuō)服來(lái)助銷(xiāo)的知識(shí)性商品。由于其消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)意圖、及市場(chǎng)面的明顯，如果能在此一時(shí)刻，高度充分利用廣告活動(dòng)的時(shí)效，有效把握消費(fèi)與市場(chǎng)的契機(jī)；在有限的預(yù)算下，針對(duì)不同的消費(fèi)階層，運(yùn)用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實(shí)際的經(jīng)銷(xiāo)面在價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)上廣泛配合，則市場(chǎng)擴(kuò)張指日可見(jiàn)。3、廣告戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)分割

a.高消費(fèi)層和低消費(fèi)層的市場(chǎng)：

根據(jù)商品與消費(fèi)者的特性，我們可將本年度的電子市場(chǎng)二分為高消費(fèi)層和低消費(fèi)層兩種。低消費(fèi)層者為P2產(chǎn)品，消費(fèi)者偏在商品持有群的下層。

至于科技含量較高的P3，屬于上層市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)象為創(chuàng)兆、日升、藍(lán)天成等等，近來(lái)其他品牌不斷投入大量廣告，形成一項(xiàng)新的威脅。

b.家庭、企業(yè)與組織的市場(chǎng)：

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03級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系1班201*年1月3日B區(qū)B25公司市場(chǎng)部陳少金

根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于商品功能的使用，我們可將電子產(chǎn)品（P2、P3）市場(chǎng)二分為家庭和組織二者。

前者多為家庭休閑娛樂(lè)使用，后者則多被企業(yè)用于各種用途�！皟|萬(wàn)達(dá)”對(duì)以上的兩個(gè)市場(chǎng)，均應(yīng)充分把握，采用各個(gè)擊破的戰(zhàn)略，確實(shí)爭(zhēng)取的。

c.攻和守的市場(chǎng)：

基于我們“億萬(wàn)達(dá)”P(pán)2、P3商品本身所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們可將本品牌的未來(lái)市場(chǎng)二分為攻和守兩者。

前者為正常的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，以尚未購(gòu)買(mǎi)P2、P3；尚未決定購(gòu)買(mǎi)品牌的消費(fèi)對(duì)象為目標(biāo)，以品質(zhì)與權(quán)威為后盾，提高本品牌的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。

后者為針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的正常競(jìng)爭(zhēng)，如何徹底執(zhí)行保證制度、如何制造與競(jìng)爭(zhēng)者的商品差異，是本品牌守勢(shì)市場(chǎng)的最高目標(biāo)。

(2)媒體運(yùn)用

由于市場(chǎng)的分割與消費(fèi)層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的視聽(tīng)材，選擇對(duì)象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語(yǔ)言訴求，其收效更巨。一般的大眾媒體則可勝任其傳達(dá)訊息，建立品質(zhì)與權(quán)威感的任務(wù)。（詳見(jiàn)上文的推廣計(jì)劃）

二、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃總結(jié)

首先，市場(chǎng)推廣方面，基本按照我們的計(jì)劃進(jìn)行。推廣戰(zhàn)略制定得較為成功，使用多種傳播方法與手段，在宣傳上收到了一定的效果，受眾反應(yīng)較好。

其次，銷(xiāo)售方面。我們的銷(xiāo)售基本能按計(jì)劃進(jìn)行。由于市場(chǎng)的多變性與不可預(yù)測(cè)性，市場(chǎng)部的銷(xiāo)售計(jì)劃根據(jù)訂貨會(huì)的訂單情況作出了相應(yīng)的調(diào)整。其中我們的P2產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量有4200件，由于P3在國(guó)際市場(chǎng)上是新進(jìn)產(chǎn)品，在訂貨會(huì)上只拿到了2500件P3訂單。于是所有的產(chǎn)品基本銷(xiāo)售完。本年度銷(xiāo)售可以說(shuō)是成功的。

最后，廣告方案。我們的廣告投入總算沒(méi)有白費(fèi)，因?yàn)橛辛松厦娴牧己玫膹V告方案，我們的投入收到了理想的效果。

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03級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系1班201*年1月3日

擴(kuò)展閱讀：公司10年總結(jié)11年計(jì)劃

潞安西仵硅業(yè)有限公司

201*年度工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

二一年十一月十六日

山西潞安西仵硅業(yè)有限公司

二一年度工作總結(jié)及二一一年工作計(jì)劃

今年以來(lái)，在集團(tuán)公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)相關(guān)職

能部門(mén)的大力支持下，我們潞安西仵硅業(yè)有限公司緊緊圍繞集團(tuán)公司職代會(huì)確立的加快2×3.3萬(wàn)KVA工業(yè)硅項(xiàng)目建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)，始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以只爭(zhēng)朝夕、奮勇?tīng)?zhēng)先的拼搏精神，全面推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。從今年三月份，土建工程全面鋪開(kāi)以來(lái)，工程進(jìn)展比較順利，在確保工程進(jìn)度的同時(shí)，保證了工程質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了工程建設(shè)安全、進(jìn)度質(zhì)量齊抓共管、齊頭并進(jìn)，順利完成預(yù)定的工作目標(biāo)。

二一年主要工作

201*年，我們按照集團(tuán)公司對(duì)垂直一體化光伏產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目建設(shè)的總體安排以及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工業(yè)硅項(xiàng)目的

具體要求，確立了“科學(xué)組織施工，安全質(zhì)量并重”的工作方針和“安全質(zhì)量達(dá)標(biāo)，年內(nèi)竣工投產(chǎn)”的工作目標(biāo)。在初步建立較為完備的企業(yè)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)企業(yè)管理，規(guī)范企業(yè)行為，深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，以活動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目工程建設(shè)又好又快迅速推進(jìn)。一年來(lái)，我們按照既定的工作方針目標(biāo)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)工程項(xiàng)目監(jiān)理，各施工單位、公司全體干部職工，發(fā)揚(yáng)敢于爭(zhēng)先、敢挑重?fù)?dān)的氣魄和勇氣，用爭(zhēng)分奪秒、只爭(zhēng)朝夕的拼搏精神，全心全意、全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。從今年3月份土建工程正式全面開(kāi)工以來(lái)，到11月底，短短8個(gè)月時(shí)間，基本完成土建施工和輔助設(shè)備的安裝。目前主爐設(shè)備正加緊制作安裝，電氣設(shè)備全部到場(chǎng)加緊安裝、預(yù)計(jì)到十二月底，試運(yùn)行、試生產(chǎn)的目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。具體講，我們重點(diǎn)做好了以下幾方面主要工作：

一、建立了企業(yè)管理機(jī)制，規(guī)范了企業(yè)管理行為公司于201*年1月份注冊(cè)成立，在公司成立之初，我們就按照《公司法》的要求，制定了公司章程。隨后，我們?cè)诠�司章程的基礎(chǔ)上，借鑒近年來(lái)新建兄弟單位的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合項(xiàng)目建設(shè)工作的實(shí)際，成立了以公司經(jīng)理層為核心的綜合管理部、工程技術(shù)部、財(cái)務(wù)計(jì)劃部三個(gè)職能部門(mén)的工作機(jī)制。在按照現(xiàn)代企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定了行政辦公系列制度、公司員工行為規(guī)范、臨時(shí)用工管理規(guī)定、勞務(wù)工勞動(dòng)合同等幾十項(xiàng)管理制度和規(guī)定的同時(shí)，我們根據(jù)集團(tuán)201*年安全生產(chǎn)指標(biāo)控制和國(guó)務(wù)院“關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知”，“省政府關(guān)于加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作若干

規(guī)定”，按照標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)要求，初步建立了安全工作管理標(biāo)準(zhǔn)。施工單位編制了《安全文明施工管理實(shí)施細(xì)則》等文件，制定并實(shí)施了每日的《工程進(jìn)度情況班前匯報(bào)會(huì)制度》和每周五的《安全例會(huì)制度》、《安全檢查制度》等管理制度，編制了安全事故應(yīng)急預(yù)案，形成了安全工作組織、制度、管理規(guī)范化、系統(tǒng)化的基本框架。項(xiàng)目監(jiān)理部制定了《安全監(jiān)理實(shí)施細(xì)則》，規(guī)范制度和處理程序，并依據(jù)其制度有效地對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全監(jiān)理。通過(guò)這些制度的制定實(shí)施，逐步規(guī)范了公司日常管理和正常規(guī)范運(yùn)作，公司科學(xué)規(guī)范管理，高效規(guī)范運(yùn)作的現(xiàn)代企業(yè)管理模式初步建立。

二、加快了施工進(jìn)度，完成了工程計(jì)劃

2×3.3萬(wàn)KVA工業(yè)硅項(xiàng)目是集團(tuán)公司實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展，實(shí)施“十二五”規(guī)劃，大力發(fā)展新型能源、新型產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)潞安既強(qiáng)又大宏偉目標(biāo)的重點(diǎn)工程之一。從省、市和集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)層面上來(lái)講，省、市領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目高度重視和關(guān)注，多次深入施工現(xiàn)場(chǎng)了解工程進(jìn)度情況，幫助解決影響項(xiàng)目進(jìn)程的困難問(wèn)題；從我們公司作為項(xiàng)目的具體組織者、實(shí)施者這個(gè)層面上講，我們倍感任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，使命光榮。為了順利完成集團(tuán)公司交給我們的艱巨任務(wù)，我們狠抓項(xiàng)目施工管理，科學(xué)合理安排工期，以“精心管理，精細(xì)施工，精品工程”的“三精”為抓手，搶抓時(shí)間，搶抓進(jìn)度，大干、實(shí)干、苦干、快干、巧干，在確保施工安全、質(zhì)量的前提下，整個(gè)工程進(jìn)展按照計(jì)劃，呈現(xiàn)出快速推進(jìn)的良好勢(shì)頭。

由于項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)問(wèn)題，前期不得不對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行樁基處理，在樁基處理工程中，我們克服了冬季大風(fēng)降溫、凍土降雪等困難，前后用了五個(gè)月的時(shí)間，到201*年二月份底施工完成，從整個(gè)工程上來(lái)講才真正具備了土建施工條件。201*年三月份，土建施工全面鋪開(kāi)。為了搶抓進(jìn)度，把樁基工程占用的時(shí)間搶回來(lái)，我們召集項(xiàng)目監(jiān)理、各施工單位召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議，研究布署施工方案，制定施工計(jì)劃。一方面加強(qiáng)影響工程內(nèi)外部問(wèn)題的溝通協(xié)調(diào)；一方面嚴(yán)抓施工安全管理和質(zhì)量監(jiān)督。通過(guò)各方面的共同努力，工程進(jìn)展比較順利。全部土建于11月初基本完成，正在收尾，輔助設(shè)備安裝完成，電氣設(shè)備正在加緊安裝，主爐設(shè)備正在加班加點(diǎn)制作安裝，工業(yè)硅制粉單元完成備案、可研，下一步將著手進(jìn)行概算和初設(shè)。截止日前，工程完成計(jì)劃的80％，完成資金使用1億4千萬(wàn)元，完成計(jì)劃的50％，12月底試運(yùn)行、試生產(chǎn)的目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

三、強(qiáng)化了施工安全管理和工程質(zhì)量監(jiān)督

我們?cè)谧スこ踢M(jìn)度的同時(shí)，對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)的安全管理更是沒(méi)有絲毫放松，我們會(huì)同項(xiàng)目監(jiān)理，采取行之有效的方式，狠抓現(xiàn)場(chǎng)的安全管理和質(zhì)量監(jiān)督，截至目前，未發(fā)生一起安全事故。

1、建立健全項(xiàng)目施工安全監(jiān)管組織體系

為了確保施工順利進(jìn)行，我們根據(jù)項(xiàng)目施工管理的要求標(biāo)準(zhǔn)，逐步建立健全了項(xiàng)目施工安全監(jiān)管組織體系，成立了安全管理組織機(jī)構(gòu)，并根據(jù)工程進(jìn)展和人員變化，及時(shí)更新

領(lǐng)導(dǎo)組成員，形成了由工程項(xiàng)目指揮部、監(jiān)理、施工單位組成的安全管理網(wǎng)絡(luò)。各施工單位都配備了專(zhuān)職安全員，隊(duì)組配備了兼職安全員，形成了三級(jí)安全網(wǎng)。安全體系運(yùn)行整體聯(lián)動(dòng)，明確了各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任，安全管理覆蓋率達(dá)到100%。

2、建立每日巡查制度

對(duì)工程施工的重點(diǎn)部位堅(jiān)持了每天巡查并記錄在案,對(duì)每日查出的問(wèn)題做到了及時(shí)指正和每日班前會(huì)通報(bào)，對(duì)比較明顯的隱患下發(fā)整改通知單，并督促各施工單位及時(shí)整改落實(shí)。

3、深入開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)檢查，徹底查出施工中的隱患隨著工程的全面鋪開(kāi)，我們加大了對(duì)主爐重要關(guān)鍵工程以及特種崗位作業(yè)、高空等危險(xiǎn)作業(yè)的檢查和跟蹤督導(dǎo)。做到警示標(biāo)示明顯，各種易燃、易爆等危險(xiǎn)設(shè)施放置規(guī)范，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的安全監(jiān)督起到較好的效果。

4、定期進(jìn)行聯(lián)合大檢查

每周五由項(xiàng)目指揮部、項(xiàng)目監(jiān)理對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一次聯(lián)合檢查，內(nèi)容包括：對(duì)安全意識(shí)不強(qiáng)、存在的問(wèn)題及時(shí)指正并要求整改，整改不及時(shí)的會(huì)同監(jiān)理進(jìn)行考核。對(duì)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的安全文明施工進(jìn)行巡視，管理好的給予表?xiàng)�，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合辦公，各班組安全員及時(shí)安排整改，不能及時(shí)整改的要求限期整改。

對(duì)施工中存在的焊接、對(duì)縫等不規(guī)范、不符合標(biāo)準(zhǔn)的，要求施工單位立即整改，特別是設(shè)備陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)之后，我們安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢查、驗(yàn)收，認(rèn)真與合同進(jìn)行對(duì)照，發(fā)現(xiàn)與合同

不符的，馬上反饋到設(shè)備廠家，重新及時(shí)發(fā)貨，杜絕了不合格設(shè)備和“三無(wú)”產(chǎn)品流入。

今年以來(lái)，共進(jìn)行聯(lián)合檢查48次，提出問(wèn)題13條，整改率達(dá)100%。

5、定期召開(kāi)安全例會(huì)

每周五安全聯(lián)合檢查完之后召開(kāi)安全例會(huì)，對(duì)本周的安全工作進(jìn)行回頭看，梳理本周的安全管理狀況，找出管理中的不足，同時(shí)提出下周工作重點(diǎn)和應(yīng)注意事項(xiàng)。主要內(nèi)容包括：施工單位匯報(bào)一周的安全工作及工程進(jìn)度情況；項(xiàng)目監(jiān)理人員匯報(bào)一周的隱患排查和整改情況；項(xiàng)目指揮部傳達(dá)有關(guān)上級(jí)文件精神，通報(bào)一周的重點(diǎn)排查情況，對(duì)下周安全管理提出要求。

四、加強(qiáng)了對(duì)員工的培訓(xùn)教育，制定了人才目標(biāo)化管理作為集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新型項(xiàng)目、非煤產(chǎn)業(yè)，要想在新能源領(lǐng)域里擁有一席之地，就必須十分重視對(duì)員工的培訓(xùn)和鍛煉，特別是加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)、教育。今年公司新進(jìn)員工51名，其中大專(zhuān)院校畢業(yè)生4名，集團(tuán)二中定向生13名，入圍待業(yè)子弟34名，這部分新進(jìn)員工文化程度、知識(shí)水平參差不齊，對(duì)工業(yè)硅行業(yè)不甚了解，對(duì)潞安的文化理念、發(fā)展戰(zhàn)略、遠(yuǎn)景規(guī)劃還比較陌生，參加工作后不知所措、懵懵懂懂。這些都是制約他們個(gè)人成才和公司今后發(fā)展的瓶頸，亟待解決。

為了使新員工能夠在參與項(xiàng)目建設(shè)中增強(qiáng)安全防范意識(shí)和初步掌握基本技能崗位，完成由學(xué)生、青年到職業(yè)工人

的角色轉(zhuǎn)換，在他們來(lái)公司的第一天，我們就將項(xiàng)目的基本情況、工業(yè)硅的生產(chǎn)工藝流程和在工業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行了詳細(xì)講解。組織第一批13名和第二批34名新員工，先后到太原工貿(mào)學(xué)院進(jìn)行了為期半年和一個(gè)月的安全教育培訓(xùn)和崗前專(zhuān)業(yè)基本技能培訓(xùn)。在為他們提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也為今后公司項(xiàng)目投產(chǎn)后的正常進(jìn)行打下了基礎(chǔ)。

根據(jù)集團(tuán)公司“十二五”發(fā)展思路，打造一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，我們堅(jiān)持德才兼?zhèn)�、以德為先的�?biāo)準(zhǔn)，招聘了部分大學(xué)生，安排他們?nèi)�部進(jìn)入工地，參加工程建設(shè)與設(shè)備安裝，熟悉生產(chǎn)工藝，為公司增加了新鮮血液。為了進(jìn)一步激發(fā)他們的工作熱情，使之能夠立足崗位、扎根企業(yè)，最大化發(fā)揮他們的專(zhuān)業(yè)所學(xué)，為公司發(fā)展提供技術(shù)保障和智力支持，我們專(zhuān)門(mén)制定了《大學(xué)生成才目標(biāo)化管理辦法》。遵循“支撐戰(zhàn)略、持續(xù)培養(yǎng)、科學(xué)配置、合理使用、有效評(píng)價(jià)”相結(jié)合的原則，根據(jù)崗位要求，采用“一對(duì)一”或“一對(duì)多”的輔導(dǎo)形式進(jìn)行崗位技能的實(shí)踐培訓(xùn)，對(duì)培訓(xùn)情況制定考核標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行考評(píng)。根據(jù)不同專(zhuān)業(yè)、不同崗位的特點(diǎn)和今后的使用方法，分階段安排到不同的崗位實(shí)踐鍛煉。對(duì)新入職大學(xué)生進(jìn)行崗位認(rèn)知及技能提升培訓(xùn)，制定考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)符合轉(zhuǎn)正條件的向集團(tuán)公司申請(qǐng)轉(zhuǎn)正。在試用期內(nèi)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)合格填寫(xiě)轉(zhuǎn)正定級(jí)表予以轉(zhuǎn)正，試用期綜合考評(píng)不合格，不予錄用。符合轉(zhuǎn)正的大學(xué)生根據(jù)所學(xué)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行配置，并落實(shí)相關(guān)待遇。在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，定期組織學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識(shí)集團(tuán)“十二五“規(guī)劃目標(biāo)，為其搭建一個(gè)良好的平

臺(tái)，使其能夠真正適應(yīng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的要求，成為高素質(zhì)的人才

五、開(kāi)展了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，為工程建設(shè)提供了政治保障黨的十七大提出，要在全黨深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)兩項(xiàng)活動(dòng)。黨的十七屆四中全會(huì)又進(jìn)一步提出了建設(shè)馬克思主義學(xué)習(xí)型政黨的戰(zhàn)略任務(wù)。今年4月6日，胡錦濤總書(shū)記在全黨深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)總結(jié)大會(huì)上的重要講話中對(duì)廣泛開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)和建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織提出要求。8月10日，集團(tuán)公司召開(kāi)了創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)暨推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)動(dòng)員大會(huì)，對(duì)活動(dòng)各階段具體工作做了安排布署。之后，我們積極響應(yīng)，認(rèn)真對(duì)待。8月15日，召開(kāi)了潞安西仵硅業(yè)有限公司開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)暨推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織建設(shè)動(dòng)員大會(huì)，對(duì)集團(tuán)公司創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)會(huì)議精神進(jìn)行了認(rèn)真貫徹落實(shí)，對(duì)本單位創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)進(jìn)行了安排。我們結(jié)合公司處于項(xiàng)目建設(shè)階段，沒(méi)有成立黨組織，機(jī)構(gòu)還未健全的實(shí)際，將創(chuàng)爭(zhēng)活動(dòng)進(jìn)一步引申和定位，在全公司開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)暨推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織（部門(mén)）建設(shè)”活動(dòng)。

在活動(dòng)中，我們緊緊圍繞集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，跨越發(fā)展的大局，以活動(dòng)統(tǒng)領(lǐng)我們各項(xiàng)工作的全局，潞安的“煤基合成油多聯(lián)產(chǎn)”項(xiàng)目和“垂直一體化硅產(chǎn)業(yè)”項(xiàng)目分別被列為省1號(hào)、2號(hào)重點(diǎn)工程，作為我們工業(yè)硅，處于2號(hào)工程硅產(chǎn)業(yè)鏈上的第一道環(huán)節(jié)。一方面，我們以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為抓手，以又好又快完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)為己任，統(tǒng)一思想和認(rèn)識(shí)，黨員干部的工作作風(fēng)得到進(jìn)一步加強(qiáng)；一方面我們狠抓學(xué)習(xí)型組織（部門(mén)）建議，通過(guò)組織學(xué)習(xí)政治理論，黨員干部能

夠準(zhǔn)確把握科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，增強(qiáng)了高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)項(xiàng)目的責(zé)任感和使命感。通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，為安全高效加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度提供了不懈動(dòng)力和政治保障。

根據(jù)集團(tuán)公司黨委的統(tǒng)一安排，從今年的7月13日到明年的“七一”是開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的第一階段，我們結(jié)合公司實(shí)際，認(rèn)真研究和布署了第一階段的重點(diǎn)工作任務(wù)，做到了活動(dòng)不流于形式，較好完成了集團(tuán)黨委安排的規(guī)定動(dòng)作。1、成立了活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)，廣泛進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)

成立了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)和建設(shè)學(xué)習(xí)型組織（部門(mén)）領(lǐng)導(dǎo)組及辦公室組成人員，召開(kāi)了創(chuàng)先活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，制定了實(shí)施方案和職責(zé)。利用班前會(huì)宣講、組織集中學(xué)習(xí)、辦公區(qū)和施工工地懸掛標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放傳單等形式，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造了良好的氛圍。

2、開(kāi)展了公開(kāi)承諾。

我們結(jié)合項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際，公司領(lǐng)導(dǎo)層和班子率先進(jìn)行了承諾，承諾內(nèi)容緊扣主題，承諾項(xiàng)目在年內(nèi)試運(yùn)行，初步具備試生產(chǎn)條件；承諾盡力為職工創(chuàng)造更好的工作生活條件。一方面，我們確立了“大干一個(gè)月，確保項(xiàng)目建成”的奮斗目標(biāo)。目前，工程加緊施工，年內(nèi)建成試產(chǎn)的目標(biāo)基本可以實(shí)現(xiàn)；另一方面，在滿足基本正常的工作生活條件基礎(chǔ)上，為職工發(fā)放了春秋、夏、冬三套工作服、毛巾肥皂、手套等勞保用品，購(gòu)置了籃球、羽毛球、乒乓球等文體用品，豐富了職工的業(yè)余文化生活。這兩項(xiàng)承諾在本年度內(nèi)基本完成兌現(xiàn)。

在黨員承諾上，我們按照集團(tuán)黨委對(duì)公開(kāi)承諾的具體要求和方法步驟，將黨員干部和普通黨員的承諾內(nèi)容區(qū)別開(kāi)來(lái)，要求黨員干部的承諾要緊密結(jié)合崗位實(shí)際，在以“四優(yōu)”、“五帶頭”為目標(biāo)的基礎(chǔ)上，明確本部門(mén)如何建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，為職工辦哪些實(shí)事。承諾完成后，公司班子對(duì)基層的2名黨員干部和7名普通黨員的承諾進(jìn)行了審核，對(duì)承諾目標(biāo)不清，空話大話的責(zé)令其進(jìn)行了整改。審核通過(guò)后，對(duì)承諾進(jìn)行了上墻公示，接受職工群眾監(jiān)督。

3、工作學(xué)習(xí)做到了“兩不誤、兩促進(jìn)”。

根據(jù)公司的實(shí)際，制定了全年學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)制度和學(xué)習(xí)內(nèi)容，堅(jiān)持每月至少兩次學(xué)習(xí)，要求黨員必須參加，骨干列席。我們根據(jù)黨員大部分在工程技術(shù)崗位的實(shí)際，為了不影響項(xiàng)目正常施工，我們采用利用晚上一個(gè)小時(shí)的時(shí)間集中學(xué)習(xí)。集中學(xué)習(xí)了集團(tuán)公司創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)文件精神，省委袁書(shū)記在全省干部大會(huì)上的講話精神、任董事長(zhǎng)、王書(shū)記在集團(tuán)干部大會(huì)上的講話精神，集團(tuán)十二五規(guī)劃、黨章等。集中觀看了電影《建國(guó)大業(yè)》，組織機(jī)關(guān)人員進(jìn)行了兩次義務(wù)勞動(dòng)，對(duì)廠區(qū)道路兩旁的雜草和建筑垃圾進(jìn)行了清理。學(xué)習(xí)中，大家態(tài)度認(rèn)真、學(xué)習(xí)積極、筆記規(guī)范、內(nèi)容齊全。通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)爭(zhēng)活動(dòng)和學(xué)習(xí)，極大調(diào)動(dòng)和促進(jìn)了大家的工作積極性，促進(jìn)了項(xiàng)目建設(shè)快速推進(jìn)，做到了工作學(xué)習(xí)“兩不誤、兩促進(jìn)”。

4、注重對(duì)典型人物的選樹(shù)和宣傳

在項(xiàng)目施工管理中，工程技術(shù)部部長(zhǎng)趙晉濤帶頭埋頭苦干，不計(jì)報(bào)酬，樂(lè)于奉獻(xiàn)，事跡感人。我們及時(shí)對(duì)其先進(jìn)事

跡進(jìn)行了廣泛宣傳，制作了宣傳排版，他的先進(jìn)事跡還被刊登在《潞安先鋒》一書(shū)上，在職工群眾中引起強(qiáng)烈反響。

存在的問(wèn)題不足及主要困難

1、施工現(xiàn)場(chǎng)管理還不嚴(yán)細(xì)，施工單位個(gè)別人員的安全意識(shí)還不強(qiáng)。由于項(xiàng)目場(chǎng)地有限，建筑布局較為緊密，施工單位材料堆放、設(shè)備制作占用場(chǎng)地比較緊張，加之有的施工單位對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理、文明生產(chǎn)的意識(shí)不強(qiáng)，同時(shí)我們對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督管理力度還欠缺，存在施工現(xiàn)場(chǎng)材料有亂堆亂放的現(xiàn)象；施工單位的少數(shù)施工人員存在不按規(guī)定戴安全帽、穿戴防護(hù)用品、使用防護(hù)裝置、忽視安全的個(gè)別現(xiàn)象。

2、在開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，除了按規(guī)定完成活動(dòng)的規(guī)定動(dòng)作外，在學(xué)習(xí)上僅僅組織集中學(xué)習(xí)，活動(dòng)創(chuàng)新不夠，深度不夠，活動(dòng)的形式和內(nèi)容較為單一。

3、公司組織機(jī)制還不健全。隨著工程的逐步推進(jìn)2.1億元，按照項(xiàng)目概算（工業(yè)硅項(xiàng)目還缺8100萬(wàn)元；制粉項(xiàng)目9150萬(wàn)元），所需資金還存在近2.3億元資金缺口。隨著工程建設(shè)的推進(jìn)，資金的大量使用，急需后期的資金注入。

2、作為集團(tuán)的新產(chǎn)業(yè)，工業(yè)硅行業(yè)在我集團(tuán)內(nèi)部無(wú)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)可借鑒，特別是項(xiàng)目建成后的生產(chǎn)技術(shù)人才缺乏，將直接影響到正常生產(chǎn)。因此，急需引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，為公司正常生產(chǎn)運(yùn)行提供智力支持和技術(shù)支撐。

3、根據(jù)集團(tuán)公司十二五規(guī)劃中對(duì)硅產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目的安排和要求，我公司將再建一期2×3.3萬(wàn)KVA工業(yè)硅項(xiàng)目，項(xiàng)目所在地黎城縣對(duì)招商引資項(xiàng)目用地政策比較優(yōu)惠，希望集團(tuán)公司與當(dāng)?shù)卣�府進(jìn)行協(xié)商溝通，在加快辦理二期項(xiàng)目政策性支持文件的基礎(chǔ)上確定二期項(xiàng)目用地。

二一一年工作計(jì)劃

201*年，我們按照集團(tuán)公司職代會(huì)和工作會(huì)的布署，緊緊圍繞集團(tuán)“十二五”規(guī)劃轉(zhuǎn)型發(fā)展，跨越發(fā)展，大力推進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)，新能源產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的目標(biāo)，抓緊抓好一期2×3.3萬(wàn)KVA工業(yè)硅項(xiàng)目的建設(shè)，搶抓施工工期進(jìn)度，狠抓施工安全管理和質(zhì)量監(jiān)督，完成了項(xiàng)目預(yù)期進(jìn)度計(jì)劃，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。離年底建成試運(yùn)行只有一個(gè)多月的時(shí)間，施工人員正在加班加點(diǎn)安裝。根據(jù)工期倒推，201*年12月底試運(yùn)行，初步具備試生產(chǎn)條件的目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

在認(rèn)真總結(jié)梳理201*年工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團(tuán)公司

“十二五”規(guī)劃的目標(biāo)要求，結(jié)合我公司一期2×3.3萬(wàn)KVA工業(yè)硅項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)際，制定部署201*年公司工作計(jì)劃。

201*年全年工作思路是：抓好國(guó)家大力支持、扶持發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，全省轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的有力機(jī)遇，在確保一期2×3.3萬(wàn)KVA工業(yè)硅項(xiàng)目順利建成投產(chǎn)的基礎(chǔ)上，加快二期項(xiàng)目的手續(xù)批辦，力爭(zhēng)年內(nèi)開(kāi)工建設(shè)。

201*年的工作目標(biāo)是：一期項(xiàng)目順利投產(chǎn)，完成項(xiàng)目全部投資4億元，力爭(zhēng)完成年產(chǎn)2萬(wàn)噸工業(yè)硅生產(chǎn)任務(wù)，確保設(shè)備、人身安全事故為零，銷(xiāo)售收入26000萬(wàn)元，實(shí)際利潤(rùn)4000萬(wàn)元，職工總?cè)藬?shù)控制在350人。抓緊一期項(xiàng)目制粉單元的手續(xù)批辦和施工，爭(zhēng)取6月份投產(chǎn)，加快二期項(xiàng)目的立項(xiàng)備案等手續(xù)批辦，力爭(zhēng)年內(nèi)開(kāi)工建設(shè)。

具體要完成以下主要工作。

一、完成項(xiàng)目的建設(shè)試運(yùn)行達(dá)產(chǎn)的過(guò)渡，經(jīng)濟(jì)效益初步顯現(xiàn)。

一期項(xiàng)目在完成基建、設(shè)備安裝、調(diào)試、試運(yùn)行的基礎(chǔ)上，整個(gè)工程要確保通過(guò)各項(xiàng)驗(yàn)收，進(jìn)行試生產(chǎn)、生產(chǎn)。在這個(gè)過(guò)渡時(shí)期，要確保一次試車(chē)成功，流出第一爐品質(zhì)合格的工業(yè)硅水，具備為多晶硅公司提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力。

目前，國(guó)內(nèi)工業(yè)硅價(jià)格持續(xù)攀升，市場(chǎng)火熱，要充分抓住這一有利期，力爭(zhēng)完成2萬(wàn)噸工業(yè)硅的生產(chǎn)任務(wù)，初步收到良好的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，要加緊一期項(xiàng)目制粉單元的手續(xù)批辦和施工，力爭(zhēng)年內(nèi)開(kāi)工，用較短時(shí)間建成投產(chǎn)，使產(chǎn)品深加工為企業(yè)帶來(lái)更大收益；二期項(xiàng)目也要快馬加鞭，完成

項(xiàng)目的立項(xiàng)備案，爭(zhēng)取年內(nèi)動(dòng)土施工，形成裝機(jī)容量13.2萬(wàn)KVA，年產(chǎn)5萬(wàn)噸工業(yè)硅，48900噸硅粉的較大規(guī)模，為企業(yè)和職工創(chuàng)造更大利潤(rùn)和收益。

二、結(jié)合集團(tuán)公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步完善充實(shí)公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃

作為光伏產(chǎn)業(yè)上的一環(huán)，新建項(xiàng)目、新建企業(yè)，我們有信心有能力將項(xiàng)目建設(shè)好。集團(tuán)公司在“十二五”規(guī)劃中用了較大篇幅對(duì)垂直一體化光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了描述，目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)，任務(wù)艱巨。我們的“十二五”規(guī)劃目標(biāo)是：

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，在“中國(guó)潞安”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，把高耗能資源型項(xiàng)目建成低碳循環(huán)發(fā)展、新型的、具有國(guó)際一流水平的精品硅生產(chǎn)基地。在滿足內(nèi)需的前提下，把高品質(zhì)、低成本具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)硅產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，打造“中國(guó)潞安硅”知名品牌。

打造一個(gè)知名品牌，即“中國(guó)潞安硅”品牌。創(chuàng)建低碳循環(huán)工藝。即：

利用工業(yè)硅生產(chǎn)的煙氣余熱資源進(jìn)行發(fā)電，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，低碳循環(huán)發(fā)展。

實(shí)現(xiàn)三步跨躍。笫一步跨躍：完善一期兩臺(tái)3.3萬(wàn)KVA電爐建設(shè)、投產(chǎn)達(dá)標(biāo)。把日產(chǎn)40噸（設(shè)計(jì)水平）提高到日產(chǎn)50噸以上，創(chuàng)

全國(guó)同類(lèi)型電爐日產(chǎn)的最好水平。笫二步跨躍：依托當(dāng)?shù)刎S富的優(yōu)質(zhì)硅石資源,實(shí)施擴(kuò)建計(jì)劃。二期擴(kuò)建兩臺(tái)3.3萬(wàn)KVA電爐。三期再擴(kuò)建兩臺(tái)3.3

萬(wàn)KVA電爐。這就把工業(yè)硅的年產(chǎn)量提高到十萬(wàn)噸以上，約占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十分之一的份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)地方相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為潞安經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

笫三步跨躍：

在一期年制粉能力2萬(wàn)噸的基礎(chǔ)上，再建二期工業(yè)硅制粉生產(chǎn)線，打造中國(guó)優(yōu)質(zhì)硅粉基地。為國(guó)內(nèi)外多晶硅、有機(jī)硅廠家直接提供優(yōu)質(zhì)原料，增加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

三、進(jìn)一步建立完善企業(yè)管理機(jī)制，公司運(yùn)行科學(xué)高效。隨著一期項(xiàng)目轉(zhuǎn)為生產(chǎn)階段，圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)工作的展開(kāi)，原有的企業(yè)各項(xiàng)管理制度已不能適應(yīng)公司今后發(fā)展和各項(xiàng)工作正常開(kāi)展的需要。因此，必須進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充完善公司制度，建立部門(mén)工作長(zhǎng)效機(jī)制。一是要組織行政、企管、生產(chǎn)、安全、后勤等方面的人員結(jié)合集團(tuán)企業(yè)文化、績(jī)效管理、制定出符合公司實(shí)際、操作性強(qiáng)、便于考核的各項(xiàng)制度。二是依據(jù)集團(tuán)十二五規(guī)劃和公司十二五規(guī)劃目標(biāo)，在進(jìn)一步充分理解潞安企業(yè)文化理念的基礎(chǔ)上，集公司智慧。提煉出具有自身特色、符合潞安轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展、符合公司大發(fā)展的文化理念。三是設(shè)置和配備齊全相關(guān)職能部室、生產(chǎn)運(yùn)行、項(xiàng)目施工管理機(jī)構(gòu)和人員，特別是要適時(shí)成立黨組織、工會(huì)組織、團(tuán)組織等黨群機(jī)構(gòu)，為公司各項(xiàng)工作提供政治保障，保駕護(hù)航，確保各項(xiàng)工作高效運(yùn)行。四是適時(shí)召開(kāi)職代會(huì)或職工大會(huì)。通過(guò)職代會(huì)的形式，全心全意依靠職工辦好企業(yè)。通過(guò)職代會(huì)進(jìn)一步確立全年工作目標(biāo)、公司的

重大決策和涉及職工切身利益的事項(xiàng)。五是在職工當(dāng)中廣泛征集合理的建議和意見(jiàn)，集思廣益，凝聚智慧，為公司的發(fā)展提供智力支持，為職工多辦實(shí)事好事。

四、進(jìn)一步加大職工的培訓(xùn)力度，確保生產(chǎn)正常運(yùn)行201*年一期項(xiàng)目要試運(yùn)行、試生產(chǎn)和正常生產(chǎn)，項(xiàng)目制粉單元也要開(kāi)始施工和投產(chǎn)。在對(duì)所有新工人進(jìn)行了一次基本理論培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，將按照“多層次、多渠道”的方法進(jìn)一步抓好職工培訓(xùn)工作。一是老帶新、新幫老。老工人參加工作多年，工作管理經(jīng)驗(yàn)豐富；新分配的大學(xué)生專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)較強(qiáng)，接受能力較快，彼此之間進(jìn)行互補(bǔ)，共同提高。二是走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。工業(yè)硅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是在涉及核心工藝、具體操作上重點(diǎn)封閉。我們要想方設(shè)法突破行業(yè)之間的瓶頸，爭(zhēng)取走出去；同時(shí)，利用潞安強(qiáng)大的企業(yè)影響力和國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌知名度，將專(zhuān)業(yè)技能人才引進(jìn)來(lái)，通過(guò)傳幫帶，使職工的技術(shù)素質(zhì)得到全面提升。

五、進(jìn)一步加大安全工作管理力度，杜絕零打碎敲、設(shè)備、人身安全事故發(fā)生。

按照201*年12月底一期項(xiàng)目試運(yùn)行，初步具備試生產(chǎn)條件這個(gè)前提，201*年重點(diǎn)工作之一就是在完成所有主輔設(shè)備調(diào)試運(yùn)行正常的基礎(chǔ)上，精心操作、精細(xì)管理，順利完成從試運(yùn)行到達(dá)產(chǎn)這一過(guò)渡，力爭(zhēng)完成集團(tuán)公司“十二五”規(guī)劃明確的生產(chǎn)2萬(wàn)噸工業(yè)硅的目標(biāo)任務(wù)。要想完成這一目標(biāo)，就必須進(jìn)一步加大對(duì)安全管理工作力度，時(shí)刻繃緊安全這根弦，常抓安全工作不放松。做到設(shè)備達(dá)到安全穩(wěn)定運(yùn)行，努

力建設(shè)“本質(zhì)安全型企業(yè)”；制粉項(xiàng)目及二期項(xiàng)目施工安全監(jiān)督管理更加到位，確保施工安全。具體就是一是要強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任和意識(shí)，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制。二是要扎實(shí)做好安全管理的基礎(chǔ)工作，制定完善安全工作管理的規(guī)章制度。三是要加強(qiáng)安全檢查和安全隱患排查治理力度。四是要做好職工的安全教育培訓(xùn)工作，加強(qiáng)班組的安全基礎(chǔ)工作建設(shè)。五是要抓好安全工作的“四個(gè)關(guān)鍵”，即抓好關(guān)鍵時(shí)間（交接班時(shí)間、節(jié)假日時(shí)間），關(guān)鍵部位（重大危險(xiǎn)源、特種設(shè)備），關(guān)鍵作業(yè)（特種作業(yè)、檢修作業(yè)、動(dòng)火作業(yè)、交叉作業(yè)、臨時(shí)作業(yè)、事故處理作業(yè)等），關(guān)鍵人員（新上崗職工、施工單位人員）的安全。六是要加大安全生產(chǎn)懲罰力度，杜絕管理出現(xiàn)漏洞。

六、進(jìn)一步深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，為公司各項(xiàng)工作順利開(kāi)展提供堅(jiān)強(qiáng)政治保障。

根據(jù)集團(tuán)公司黨委的統(tǒng)一安排，按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)要求完成好第一階段的規(guī)定動(dòng)作，安排布署好第二階段的活動(dòng)方案。將活動(dòng)的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大拓展，黨員和部門(mén)要全員參與活動(dòng)，更加深入地在廣大職工當(dāng)中宣傳貫徹開(kāi)展活動(dòng)的重大意義，讓公司全員參與到活動(dòng)中來(lái)。把在黨員和部門(mén)開(kāi)展的“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀黨員”活動(dòng)與工會(huì)組織開(kāi)展的“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型員工”活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以活動(dòng)的廣泛深入開(kāi)展促進(jìn)公司各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，促進(jìn)項(xiàng)目的建設(shè)的快速推進(jìn)。

通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，特別

是黨員干部創(chuàng)業(yè)干事的豪情壯志和敢挑重?fù)?dān)的責(zé)任意識(shí)要得到加強(qiáng)；通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大職工的學(xué)技術(shù)、掌本領(lǐng)的積極性，鍛煉一支品德高尚、技術(shù)合格、叫得響、打得贏，適應(yīng)潞安大發(fā)展的黨員干部隊(duì)伍和職工隊(duì)伍。

回顧總結(jié)過(guò)去，我們倍感艱辛；立足今日，我們胸有成竹、信心百倍；展望未來(lái)，我們引吭高歌、斗志昂揚(yáng)。我們將一如既往，緊緊圍繞潞安“十二五”規(guī)劃的宏偉目標(biāo)，在集團(tuán)黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部職工奮力拼搏、放手創(chuàng)業(yè)、放膽爭(zhēng)先，發(fā)揚(yáng)“方方面面爭(zhēng)第一”的潞安時(shí)代精神，為全面實(shí)現(xiàn)“中國(guó)潞安”的戰(zhàn)略目標(biāo)做出我們更大地貢獻(xiàn)。

二一年十一月十六日

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