XX公司基層營銷主管年度終述職報告模板

XX公司基層營銷主管年度終述職報告模板一、業(yè)績完成情況1、財務(wù)目標完成情況目標銷量實際完成完成率同比增長率產(chǎn)品1利潤銷量利潤率產(chǎn)品2利潤銷量利潤率產(chǎn)品3利潤銷量利潤率產(chǎn)品4利潤利潤率銷量合計利潤利潤率2、非財務(wù)目標完成情況（1）市場占有率（2）營銷網(wǎng)絡(luò)（3）產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)（4）客戶滿意度（5）團隊建設(shè)3、工作亮點與暗點說明（1）亮點A、B、C、（1）暗點A、B、C、說明：暗點、亮點只能從以下三個方面中各選一條。1、KPI完成的暗點和亮點（1）收入增長，以及銷量與份額增長（2）利潤增長，以及費用和成本控制2、核心競爭力提升的暗點和亮點（1）產(chǎn)品推廣（2）營銷網(wǎng)絡(luò)（3）客戶管理3、管理（1）團隊氣氛（2）變革創(chuàng)新注意：暗點要是通過主觀努力可以改善的，不要強調(diào)客觀原因。二、市場機會分析與競爭對手比較1、市場機會分析（1）行業(yè)市場機會分析地區(qū)行業(yè)情況地區(qū)同比今年容量增長%我司現(xiàn)狀及機會預(yù)期3年后容量平均毛利率%我司份額同比明年目標增長%份額機會空間合計市場機會分析：說明：1、對比資料應(yīng)盡可能來源于一到兩個權(quán)威渠道，便于在同一平臺上進行比較，下同2、同比增長＝（當期值－去年同期值）/去年同期值3、同比增減＝當期值－去年同期值2、競爭對手比較（1）競爭對手份額情況地區(qū)品牌競爭品牌1銷量數(shù)量份額同比增長％份額同比增減％競爭品牌2競爭品牌3自有品牌分析與判斷：（2）直接競爭對手SWOT分析品牌機會1、競爭品牌12、3、……1、競爭品牌22、3、……1、競爭品牌32、3、……1、自有品牌2、3、威脅劣勢優(yōu)勢……分析與判斷：（3）標桿比較的雷達圖分析指標銷售額銷售額增長率％毛利率％品牌知名度指數(shù)售后服務(wù)顧客滿意度分析與判斷：說明：行業(yè)最佳或平均直接對手自己實際上述表格在實際的報告中，應(yīng)轉(zhuǎn)換成雷達圖，以例更加直觀。三、縱向比較分析1、三年總經(jīng)營績效趨勢圖年份N-2年N-1年N年分析與判斷說明：1、N表示年度述職的年份。銷售額利潤利潤率2、應(yīng)將表格圖轉(zhuǎn)換成折線圖或柱形圖。2、分產(chǎn)品的三年經(jīng)營績效趨勢圖產(chǎn)品產(chǎn)品1年份N-2年N-1年N年N-2年產(chǎn)品2N-1年N年N-2年產(chǎn)品3N-1年N年N-2年產(chǎn)品4N-1年N年N-2年總體情況分析與判斷：四、年度經(jīng)營狀況分析1、季度任務(wù)完成情況分析銷售額利潤利潤率市場占有率N-1年N年產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4第一季度第二季度第三季度第四季度分析與判斷：說明：銷售額比率任務(wù)完成率銷售額比率任務(wù)完成率銷售額比率任務(wù)完成率銷售額比率任務(wù)完成率1、售額比率=本季度本產(chǎn)品的銷量/全年本產(chǎn)品的銷量2、任務(wù)完成率=本季度本產(chǎn)品的實際銷量/本季度本產(chǎn)品的計劃完成銷售2、分產(chǎn)品毛利率業(yè)務(wù)或產(chǎn)品產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4本年當期去年全年比去年增減%分析與判斷：3、支出比例或同比增長明顯偏大的費用項目明細表項目費用總額1、銷售費用其中廣告費用運輸費用售后服務(wù)費用本年當期占銷售收入比例%去年同期占銷售收入比例%金額同比增長%分析與判斷：說明：不限于表中所列科目，其它費用偏大的項目也要列入5、渠道建設(shè)方面（1）暗點：（2）亮點（3）分析與判斷6、市場推廣（1）暗點（2）亮點（3）分析與判斷1、顧客滿意度（1）暗點（2）亮點（3）分析與判斷2、團隊建設(shè)（1）暗點（2）亮點（3）分析與判斷五、下一步行動計劃1、明年的目標與策略建議（1）目標建議（2）策略建議2、預(yù)計困難、需要的資源、行動計劃要領(lǐng)為了完成全年目標，存在哪些困難，需要總部提供哪些支持，需要相關(guān)部門提供哪些協(xié)作和配合。困難資源需求預(yù)計效果行動要領(lǐng)說明：在本述職模板中，如未做特別說明，則：1、金額均以“萬元”為單位，銷量均以“萬臺”為單位；2、同比增長均指比去年同期增長；3、“天數(shù)”和“百分比”數(shù)據(jù)均采用同比增減，即用當期值減去去年同期值。

擴展閱讀：《企業(yè)年度工作報告模板201*》

《企業(yè)年度工作報告》格式文本及編制說明

國有企業(yè)監(jiān)事會工作辦公室

二○○六年十月

說明

根據(jù)《國有企業(yè)監(jiān)事會暫行條例》的規(guī)定，中央企業(yè)每年向監(jiān)事會報送《企業(yè)基礎(chǔ)材料》，綜合反映企業(yè)管理信息和財務(wù)信息。自稽察特派員制度以來，《企業(yè)基礎(chǔ)材料》已運行8年時間。8年來，多數(shù)企業(yè)對填報工作非常重視，能夠認真填寫，及時報送，為監(jiān)事會了解掌握企業(yè)情況、制定監(jiān)督檢查方案、開展實地檢查提供了重要依據(jù)。通過填報《企業(yè)基礎(chǔ)材料》，企業(yè)制度建設(shè)得到加強，管理進一步規(guī)范。

《關(guān)于加強和改進國有企業(yè)監(jiān)事會工作的若干意見》已經(jīng)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志同意，監(jiān)事會監(jiān)督檢查方式由事后監(jiān)督調(diào)整為當期監(jiān)督。適應(yīng)監(jiān)事會當期監(jiān)督的需要，對原《企業(yè)基礎(chǔ)材料》內(nèi)容和報送形式做出以下調(diào)整：一是將原《企業(yè)基礎(chǔ)材料》中反映的管理信息和財務(wù)信息分離，各自獨立存在，單獨上報。將原《企業(yè)基礎(chǔ)材料》管理信息調(diào)整為報送監(jiān)事會的《企業(yè)年度工作報告》，報送時間為每年1月31日前。二是將原《企業(yè)基礎(chǔ)材料》財務(wù)信息全面納入企業(yè)財務(wù)決算和預(yù)算，在報送國資委統(tǒng)計評價局的同時報送監(jiān)事會。

《企業(yè)年度工作報告》是全面綜合反映企業(yè)經(jīng)營管理和改革發(fā)展信息的重要載體，是企業(yè)向出資人報送的重要文件，是監(jiān)事會了解掌握企業(yè)情況、有效履行出資人監(jiān)督職責(zé)的重要基礎(chǔ)�！镀髽I(yè)年度工作報告》應(yīng)全面、客觀地反映企

業(yè)經(jīng)營管理和改革發(fā)展等方面的重大事項和主要情況，內(nèi)容應(yīng)全面、翔實，簡明扼要，條理清晰，既講成績，又講問題。《企業(yè)年度工作報告》所使用的數(shù)據(jù)以報送國資委統(tǒng)計評價局的財務(wù)快報數(shù)為準。對監(jiān)事會重點關(guān)注的事項應(yīng)在《企業(yè)年度工作報告》中重點反映。

一、《企業(yè)年度工作報告》參考格式

××××公司××××年度工作報告

國有企業(yè)監(jiān)事會：（引言部分）一、資產(chǎn)和效益情況

二、經(jīng)營管理和改革發(fā)展主要情況三、重大經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險四、違法違紀違規(guī)事項披露五、國資委及監(jiān)事會關(guān)注事項六、領(lǐng)導(dǎo)班子履職情況七、下一年度工作計劃

我們已按照《企業(yè)年度工作報告》編制要求如實報告了本年度主要工作情況，沒有該披露未披露的信息。除相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)以企業(yè)財務(wù)快報數(shù)為準外，報告其他內(nèi)容均真實、客觀，沒有任何不實、隱瞞。附件：

1、歷史沿革2、經(jīng)營范圍

3、企業(yè)章程

4、企業(yè)負責(zé)人簡況表5、員工情況6、資本結(jié)構(gòu)7、組織結(jié)構(gòu)圖

8、母、子公司及所屬單位清單9、經(jīng)濟實體清單10、重大訴訟情況

11、享受的特殊（優(yōu)惠）政策說明

12、監(jiān)事會要求提供的其他信息資料，以及受篇幅限制不便在正文詳細說明的可補充列示附件。

法定代表人（簽名）××××公司（蓋章）××××年1月31日

二、正文內(nèi)容及要求

（一）資產(chǎn)和效益情況

1、反映企業(yè)資產(chǎn)、負債、權(quán)益構(gòu)成，增減變動情況及原因。

2、反映本年度生產(chǎn)經(jīng)營情況，包括主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷量、業(yè)務(wù)量、市場占有率及增減變動情況。

3、分析主營業(yè)務(wù)收入、成本費用、利潤總額構(gòu)成，增減變動情況及影響因素，所屬企業(yè)虧損面及虧損情況。

（二）經(jīng)營管理和改革發(fā)展主要情況

反映企業(yè)本年度經(jīng)營管理和改革發(fā)展重大事項和主要情況，內(nèi)控制度建設(shè)及執(zhí)行情況，存在的問題及不足，采取的措施和成效。該部分內(nèi)容主要圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行、投融資、重組改制、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、結(jié)構(gòu)調(diào)整、三項制度改革、主輔分離、分離企業(yè)辦社會職能、市場開發(fā)、購銷管理、財務(wù)管理、成本費用控制、業(yè)績考核、薪酬分配、科技創(chuàng)新、安全生產(chǎn)與環(huán)保、內(nèi)部審計、信息化建設(shè)、企業(yè)法律事務(wù)管理、企業(yè)黨建及文化建設(shè)等方面闡述。

（三）重大經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險

披露影響企業(yè)持續(xù)經(jīng)營能力的重大經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。本部分內(nèi)容主要反映國家宏觀調(diào)控和企業(yè)外部環(huán)境的重大變化；主要產(chǎn)品的價格及供需的重大變化；能源、原材料等物資供應(yīng)的穩(wěn)定性和價格的重大變化；匯率變化對企業(yè)的重大影響；競爭對手及其產(chǎn)品對本企業(yè)的影響；委托理財、

股票投資、基金投資、房地產(chǎn)投資、期貨及衍生品交易等高風(fēng)險業(yè)務(wù)情況；經(jīng)營現(xiàn)金流量及債務(wù)保障狀況等。

（四）違法違紀違規(guī)事項披露

反映企業(yè)及個人本年度發(fā)生的違法違紀違規(guī)事項。包括違法違紀違規(guī)事項的發(fā)生時間、涉及人員、事件性質(zhì)和內(nèi)容、涉及金額。已處理完畢的應(yīng)反映處理結(jié)果，尚未處理完畢的應(yīng)說明進展情況。

（五）國資委及監(jiān)事會關(guān)注事項

1、反映企業(yè)執(zhí)行國資委相關(guān)規(guī)定情況，如非主業(yè)投資、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、負責(zé)人職務(wù)消費及薪酬、股權(quán)激勵、年金制度、住房制度改革等。

2、反映國資委及監(jiān)事會提示和要求企業(yè)整改事項的落實情況。

（六）領(lǐng)導(dǎo)班子履職情況

1、反映企業(yè)決策層、執(zhí)行層、黨委（黨組）總體履職情況，包括重大決策制度及程序的執(zhí)行情況，取得的經(jīng)營業(yè)績和管理成績及需改進的問題。

2、該部分內(nèi)容僅由集團公司本部填寫。

（七）下一年度工作計劃

該部分內(nèi)容包括下一年度的工作思路、工作重點、經(jīng)營目標；針對經(jīng)營管理和改革發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)，擬采取的相關(guān)措施。

三、附件內(nèi)容及要求

附件一：歷史沿革

填寫說明

1、“歷史沿革”填寫企業(yè)成立的時間、背景、現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模及生產(chǎn)經(jīng)營能力。

2、簡述企業(yè)的發(fā)展過程,重點說明改組、改制中企業(yè)變化情況。

3、簡述企業(yè)曾獲得的省部級及以上單位授予的榮譽和獎勵。

附件二：經(jīng)營范圍

1、提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。2、如果企業(yè)有超經(jīng)營范圍開展的業(yè)務(wù)，應(yīng)單獨作出說明。

填寫說明

附件三：企業(yè)章程

填寫說明

1、填寫企業(yè)現(xiàn)行章程內(nèi)容。

2、如近期企業(yè)章程有修改，應(yīng)標注或單獨說明修改前后的條款及內(nèi)容。

附件四：企業(yè)負責(zé)人簡況表（1）董事會成員

職務(wù)工作簡歷：姓名性別出生年月任職時間學(xué)歷畢業(yè)院校職務(wù)工作簡歷：姓名性別出生年月任職時間學(xué)歷畢業(yè)院校職務(wù)工作簡歷：姓名性別出生年月任職時間學(xué)歷畢業(yè)院�！�…

（2）監(jiān)事會成員

職務(wù)工作簡歷：姓名性別出生年月任職時間學(xué)歷畢業(yè)院校職務(wù)工作簡歷：姓名性別出生年月任職時間學(xué)歷畢業(yè)院校職務(wù)工作簡歷：姓名性別出生年月任職時間學(xué)歷畢業(yè)院校……

（3）黨委（黨組）成員

職務(wù)工作簡歷：姓名性別出生年月任職時間學(xué)歷畢業(yè)院校職務(wù)工作簡歷：姓名性別出生年月任職時間學(xué)歷畢業(yè)院校職務(wù)工作簡歷：姓名性別出生年月任職時間學(xué)歷畢業(yè)院�！�…

（4）經(jīng)理層成員

職務(wù)工作簡歷：姓名性別出生年月任職時間學(xué)歷畢業(yè)院校職務(wù)工作簡歷：姓名性別出生年月任職時間學(xué)歷畢業(yè)院校職務(wù)工作簡歷：姓名性別出生年月任職時間學(xué)歷畢業(yè)院校……

（5）其他

職務(wù)工作簡歷：姓名性別出生年月任職時間學(xué)歷畢業(yè)院校職務(wù)工作簡歷：姓名性別出生年月任職時間學(xué)歷畢業(yè)院校職務(wù)工作簡歷：姓名性別出生年月任職時間學(xué)歷畢業(yè)院校……

填寫說明

1、“董事會成員”：填寫董事會所有組成人員，包括董事長、外部董事（或獨立董事）等。

2、“監(jiān)事會成員”：填寫企業(yè)內(nèi)部監(jiān)事會情況，非指國資委代表國務(wù)院派出的企業(yè)監(jiān)事會。其成員情況應(yīng)一一填寫。

3、“經(jīng)理層成員”：填寫經(jīng)理班子所有組成人員，包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理和總會計師。

4、“其他”：填寫不屬于企業(yè)監(jiān)事會、董事會、經(jīng)理層成員的其他成員的情況，如總經(jīng)濟師、總工程師和總經(jīng)理助理等。

5、一人兼任數(shù)職的，應(yīng)分別填寫，但“工作簡歷”不必重復(fù)填寫。

6、紀委書記、工會主席不填寫上述內(nèi)容。

7、“工作簡歷”：分時間段填寫參加工作后的主要工作單位、主要職位和職責(zé)的變化。經(jīng)理層成員應(yīng)在現(xiàn)任職中說明其分管的主要工作。如子公司為中外合資、合作、合營企業(yè)或境外上市公司，外方董事工作簡歷難以掌握的，可不填寫。

附件五：員工情況

人數(shù)類別本部全公司年末從業(yè)人數(shù)年末職工人數(shù)其中:在崗職工年末離休人數(shù)人數(shù)學(xué)歷本部研究生本科生專科生中專生及以下全公司人數(shù)年末退休人數(shù)年齡合計構(gòu)成人數(shù)本部管理人員研究開發(fā)人員銷售人員專職審計人員專職紀檢監(jiān)察人員其他合計本部全公司55歲以上50-54歲40-49歲30-39歲29歲以下合計全公司

填寫說明

1、“學(xué)歷”、“年齡”、“構(gòu)成”：填寫年末在崗職工的相關(guān)情況，“合計”欄數(shù)字等于“類別”欄項下“其中：在崗職工”的數(shù)字。

2、“類別”欄數(shù)據(jù)與報送國資委財務(wù)決算的數(shù)據(jù)核對一致。

3、4、

：填寫本部和所屬子公司匯總數(shù)。

：應(yīng)分類清晰，做到不重不漏。18

“全公司”“構(gòu)成”附件六：資本結(jié)構(gòu)

金額單位：萬元

截至本年末，本企業(yè)資本構(gòu)成如下：持有人合計比例（%）金額持有人情況：持有人注冊地注冊資本性質(zhì)主營業(yè)務(wù)

填寫說明

1、“資本”：填寫企業(yè)的實收資本。

2、“持有人”：集團公司為國有獨資公司的，“持有人”填寫“國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會”；集團公司為多元投資主體的，“持有人”應(yīng)一一填寫，國家出資部分填寫“國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會”，其他出資部分據(jù)實填寫。

子公司為國有獨資公司的，“持有人”填寫“集團公司（母公司）”名稱；子公司為多元投資主體的，“持有人”應(yīng)一一填寫。上市公司法人股股東應(yīng)一一填寫，公眾股股東可合并填寫。

3、“性質(zhì)”：持有人為自然人的，填寫“個人”；持有人為企業(yè)的，按照“國有獨資”、“國有控股、”“外資”、“民營”等填寫。

4、“主營業(yè)務(wù)”：持有人為自然人的可不填寫。

附件七：組織結(jié)構(gòu)圖

公司名稱母公司內(nèi)設(shè)部門名稱全資子公司控股子公司分公司事業(yè)單位公司公司公司公司公司公司公司公司公司企業(yè)組織結(jié)構(gòu)說明：本公司共分（）級，除母公司外，共有二級子公司（）家，三級子公司（）家，四級子公司（）家，五級子公司（）家……；有分公司（）家；事業(yè)單位（）家。

填寫說明

1、本圖為示意圖，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各自具體情況，繪制能夠切實反映企業(yè)管理體制、決策程序或股權(quán)關(guān)系的組織結(jié)構(gòu)圖。

2、本圖由集團公司本部分級次填寫所屬各級子公司、分公司和事業(yè)單位。

3、如所屬子公司等家數(shù)過多，可在圖中列示全資、控股子公司、分公司、事業(yè)單位的家數(shù)，并在圖后附注分類列示各公司名稱。

附件八：母、子公司及所屬單位清單

金額單位：萬元類別本部類型子公司分公司事業(yè)單位子公司分公司序號持股比例公司（單位）名稱（％）小計小計合計資產(chǎn)所有者權(quán)益主營業(yè)務(wù)收入利潤總額凈利潤從業(yè)人員（萬人）所在地法定代表人姓名是否納入合并范圍境內(nèi)境外

填寫說明

1、集團公司填寫本部、二級子公司、分公司和事業(yè)單位，二級子公司填寫本部、所屬三級子公司、分公司和事業(yè)單位，金融類子公司填寫本部、所屬子公司、分公司和事業(yè)單位。

2、“所在地”：填寫其所在城市。

3、“是否納入合并范圍”：填寫“是”或“否”。4、部分指標，如“持股比例”、“所有者權(quán)益”、“法定代表人姓名”等，不適應(yīng)于分公司，可不填寫。

附件九：經(jīng)濟實體清單

金額單位：萬元

序號實體名稱資產(chǎn)總額所有者權(quán)益主營業(yè)務(wù)收入凈利潤從業(yè)人數(shù)（萬人）填寫說明

1、填寫企業(yè)創(chuàng)辦的“三產(chǎn)”等多種經(jīng)營公司。如酒店、財務(wù)咨詢公司、工程監(jiān)理公司、科技開發(fā)公司、商業(yè)公司、服務(wù)公司、代理公司等。

2、在界定“經(jīng)濟實體”范圍時應(yīng)把握：企業(yè)對該類“經(jīng)濟實體”有實質(zhì)控制權(quán)，但未將其列入子公司范圍。“經(jīng)濟實體”與企業(yè)雖沒有明確的產(chǎn)權(quán)關(guān)系但又相互關(guān)聯(lián)，如主要業(yè)務(wù)和收入源于本企業(yè)，依賴本企業(yè)生存。

3、除上述單位外，還包括各種掛靠單位。

4、集團公司填寫集團本部所屬經(jīng)濟實體，子公司填寫其本部所屬經(jīng)濟實體的情況。

附件十：重大訴訟情況

填寫說明

1、重大訴訟是指涉案金額較大，或者金額不大但嚴重影響企業(yè)聲譽或生存發(fā)展的訴訟。

2、包括本年度發(fā)生的企業(yè)作為起訴方和被訴方的重大訴訟。

3、簡要反映企業(yè)重大訴訟的原由、標的以及對企業(yè)產(chǎn)生的影響等情況。

4、集團公司匯總反映集團本部和所屬各級子公司、分公司和事業(yè)單位的重大訴訟情況，子公司反映其本部發(fā)生的重大訴訟情況。

附件十一：享受的特殊（優(yōu)惠）政策說明

填寫說明

1、“享受的特殊（優(yōu)惠）政策”：填寫僅適用于本企業(yè)的政策，包括計劃、財政、稅收、貸款政策等。

2、用文字簡要敘述特殊（優(yōu)惠）政策的內(nèi)容、適用期間及對本企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的影響等。

四、其它要求

1、各企業(yè)應(yīng)按照《保密法》及相關(guān)規(guī)定，結(jié)合自身特點，確定《企業(yè)年度工作報告》密級。

2、《企業(yè)年度工作報告》應(yīng)采用A4紙打印裝訂，封面格式見附件1。

3、《企業(yè)年度工作報告》標題采用二號宋體，正文一級標題采用三號黑體，二級標題采用三號楷體，正文采用三號仿宋體。附件可根據(jù)內(nèi)容適當調(diào)整字號，并保持相對統(tǒng)一。

4、紙質(zhì)材料報送1套；計算機光盤由集團公司統(tǒng)一制作，報送2張。

5、《企業(yè)年度工作報告》由集團公司于200×年1月31日前集中一次報送至派駐本企業(yè)監(jiān)事會，以正式文件連同《企業(yè)年度工作報告》清單一并報送。報送文件應(yīng)注明集團公司二級子公司數(shù)量、金融類子公司數(shù)量、實際報送數(shù)量，如存在應(yīng)報未報情況需說明原因，并加蓋單位公章。清單格式見附件2。

附件1：封面格式

密級（企業(yè)自定）

××××公司（企業(yè)名稱）

××××公司（具體填報單位名稱）

××××年度工作報告

201*年×月

附件2：清單格式

××××公司××××年度工作報告清單序號企業(yè)名稱備注填報工作負責(zé)人：聯(lián)系電話：

報送人：年月日聯(lián)系電話：

接收人：年月日聯(lián)系電話：

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