深圳佳盈輝實(shí)業(yè)有限公司年度總結(jié)報(bào)告
201*度年工作總結(jié)與201*工作計(jì)劃
201*年過去了,作為在公司奮斗9個(gè)月的市場部團(tuán)隊(duì),在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)幫助下,基本都能夠獨(dú)立完成本職工作,為了在新的一年更好完成本職工作,現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié):一、敢于發(fā)現(xiàn),勇于探索,不斷充實(shí)知識(shí)。
市場部精英們都是初入房地產(chǎn)行業(yè),對(duì)地產(chǎn)界各方面的知識(shí)不是很熟悉,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)耐心的幫助和努力學(xué)習(xí)過程中,我們很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)之商業(yè)改造市場的基本路線。作為市場開拓人員,我們深深感覺到自己職責(zé)的重要性,因?yàn)殚_拓出來的物業(yè)途徑的成功失敗直接關(guān)系到公司業(yè)績的提高,對(duì)此,對(duì)本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察,從前期對(duì)市場的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過程中,無論是廣告網(wǎng)絡(luò)、市場動(dòng)向、還是大街小巷的穿梭及其他資源等,都有著很大的提高,同時(shí)在開發(fā)項(xiàng)目在前期開拓市場過程中也取得顯著成效。
在市場開拓前期工作時(shí)間里,對(duì)本職工作還有些茫然,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,這對(duì)于未曾做過房地產(chǎn)市場開發(fā)的團(tuán)隊(duì),個(gè)個(gè)感覺很欣慰,因?yàn)樵谔岣哒勁兴脚c對(duì)項(xiàng)目地理位置的分析,證明就有進(jìn)步。而在為客戶談判過程中,更充分發(fā)揮到理論知識(shí),使團(tuán)隊(duì)成功的開發(fā)出一棟棟房源,今后在專業(yè)知識(shí)中,更要發(fā)揮到自己所學(xué)專業(yè),如:項(xiàng)目分析、談判技能、項(xiàng)目規(guī)劃等。所以,知識(shí)源自于實(shí)踐,而提高自己的知識(shí),是要在不斷探索的過程中成長。
二、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。
作為佳盈輝公司的一員,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)深圳房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,團(tuán)隊(duì)已熟悉公司對(duì)商業(yè)改造項(xiàng)目一系列運(yùn)行過程,在今后,市場部要更加努力做好自己的本職工作,再接再厲。
作為市場開發(fā)要有預(yù)見性和市場觀察力,不斷走向群眾,了解客戶需求,掌握動(dòng)向,只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利,否則閉門造車只會(huì)帶來更多不利于發(fā)展的狀況,而要做到這些,就必須不斷提高自已的各項(xiàng)素養(yǎng)及技能。
三、存在的不足和今后努力的方向;
在工作過程中,更需要細(xì)心與耐心、提高業(yè)務(wù)水平。在團(tuán)隊(duì)的整個(gè)職能中,收集市場房源信息,對(duì)客戶與競爭對(duì)手熟悉了解價(jià)格、風(fēng)格、項(xiàng)目定位及動(dòng)向,知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,在談判中,掌握的客戶與競爭對(duì)手的資料不夠明確,致使有些迷茫與茫然,而在經(jīng)歷9個(gè)月磨合后,基本能獨(dú)立完成本職工作,但這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,作為市場開發(fā)部門,在這方面知識(shí)還存在欠缺,所以在未來工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí),爭取在最短的時(shí)間達(dá)到高效果。
在日常工作過程中,更要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,盡量避免不
必要的錯(cuò)誤出現(xiàn)。同時(shí),將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),充分發(fā)揮個(gè)人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、未來工作計(jì)劃
現(xiàn)就201*年工作總結(jié)對(duì)未來發(fā)展有著目標(biāo)及計(jì)劃,明年本著尊貴、高雅、不落俗套的指導(dǎo)原則,樹立具有佳盈輝公司特色文化內(nèi)涵的商務(wù)談判、招商方式,從不同的層面和角度整合現(xiàn)有客戶資源,市場部在項(xiàng)目開發(fā)并且要配合項(xiàng)目改造后,提升宣傳、招商等整體營銷的檔次。
在開發(fā)市場方面,明年主要以深圳周邊城市為主,由于本地房源有限,所以在周邊城市區(qū)擴(kuò)大項(xiàng)目開拓有著勢在必行的意義。為了市場部在201*取得更好的成績,首先主要解決業(yè)務(wù)員的后顧之憂(提高業(yè)務(wù)津貼)解決溫飽問題才能充分的發(fā)揮創(chuàng)造佳績。
結(jié)束語
總之,在今后的工作中,市場部要充分發(fā)揮個(gè)人職能,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),讓自己提高更快。而對(duì)于本部門我們將以樹立企業(yè)形象,圍繞目標(biāo)項(xiàng)目的需要,以及同行業(yè)間的相互競爭,開展積極有效的開拓策略,逐步、有序的完善基礎(chǔ)工作,提高公司的知名度、信譽(yù)度。在提高經(jīng)濟(jì)效益的前提下,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)綜合優(yōu)勢,利用現(xiàn)有客戶群,適時(shí)做出對(duì)品牌推廣答謝等活動(dòng),以“積文化營銷,提高品質(zhì)內(nèi)涵,加大信譽(yù)度”來逐步建立新的客戶群,從而達(dá)到占有房地產(chǎn)之商業(yè)改
深圳佳盈輝實(shí)業(yè)有限公司市場部李永福201*-12-31
4造市場的目的。
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