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商業(yè)公司201*年工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-28 16:21:39 | 移動(dòng)端:商業(yè)公司201*年工作總結(jié)

商業(yè)公司201*年工作總結(jié)

商業(yè)公司201*年工作總結(jié)

進(jìn)入201*年以來,我們商業(yè)總公司黨委在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,以企業(yè)穩(wěn)定為前提,以產(chǎn)權(quán)制改革為中心,推動(dòng)國有商業(yè)企業(yè)不斷向前發(fā)展,收到了良好效果。我們重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作。

一、下力量做好已改制企業(yè)的遺留工作。

截止到目前,我們商業(yè)系統(tǒng)所屬國有企業(yè)的改制工作已基本完成,今年來,我們把工作重點(diǎn)放在了解決已改制企業(yè)遺留問題上。

一是對(duì)百貨大樓、萬興商場(chǎng)、第二百貨公司、第二五金公司4個(gè)單位改制的后期工作以及原企業(yè)遺留的問題進(jìn)行清理、解決。上述4個(gè)企業(yè)職工安置工作已完成,但改制后的企業(yè)尚未辦理土地、資產(chǎn)過戶手續(xù),到12月底過戶手續(xù)也即將完成。

二是做好各改制企業(yè)零散人員的勞動(dòng)關(guān)系解除工作。由于各方面原因,我系統(tǒng)有33名職工未解除勞動(dòng)關(guān)系,沒有辦理解除手續(xù)。我們通過電話、入戶走訪等多種途徑與這些職工取得聯(lián)系,一次次做耐心深入的思想工作,使職工了解改制政策,服從大局,保障了改制工作的順利進(jìn)行。今年以來有18名職工解除了與原企業(yè)的勞動(dòng)關(guān)系,按有關(guān)規(guī)定給予了經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。其它職工我們也正在積極與他們?nèi)〉寐?lián)系,做他們的思想工作,以確保改制工作圓滿完成。

三是做好部分職工檔案不全和無檔案人員的檔案補(bǔ)辦工作。在企業(yè)改制、清理檔案工作過程中,我系統(tǒng)共清理出23名職工檔案不全或檔案丟失。今年以來通過我們進(jìn)一步查找和與勞動(dòng)局檔案管理部門進(jìn)行溝通、聯(lián)系、協(xié)商,有18名職工的檔案得到了完善或補(bǔ)辦,剩余5名職工的檔案補(bǔ)辦工作也正在積極辦理之中。

二、認(rèn)真做好已改制企業(yè)下崗職工及退休人員工作,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

1、以穩(wěn)定為前提,對(duì)已改制企業(yè)的離退休人員和買斷工齡的職工的身體、家庭及工作情況等進(jìn)行調(diào)查摸底,對(duì)患病和生活確有困難的離退休職工,我們及時(shí)登門看望。幫助生活困難、符合享受低保條件的買斷工齡的職工,與民政部門聯(lián)系及時(shí)為他們辦理社會(huì)最低保障生活費(fèi)。我們還與明珠超市聯(lián)系,安排了下崗職工,為他們提供適合的工作崗位,今年以來共解決了40多名下崗職工的重新再就業(yè)。對(duì)退休困難職工建立檔案,并定期組織家訪、慰問,及時(shí)為他們解決實(shí)際困難,促進(jìn)了社會(huì)的安定。

2、做好檔案托管工作,解決職工后顧之憂。我系統(tǒng)已有1148名職工買斷工齡、解除了勞動(dòng)關(guān)系。根據(jù)政策,這部分職工的人事、組織檔案都要移交到勞動(dòng)人事部門進(jìn)行檔案托管,才能保證職工到時(shí)順利退休,但每人每年要交納360元的檔案托管費(fèi),這無形中給職工增加了很大的負(fù)擔(dān)。為此,我們經(jīng)與勞動(dòng)人事部門協(xié)商,得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,最終以每人每年120元的檔案托管費(fèi)進(jìn)行檔案移交托管,截止到目前,已有733名職工辦理了檔案托管手續(xù),還有415名已解除關(guān)系的職工未辦理托管手續(xù)。

3、做好軍轉(zhuǎn)干部安置工作,促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。今年第29屆奧運(yùn)會(huì)在我國舉辦,為確保舉辦成功,上級(jí)指示要確保社會(huì)安定,其中做好軍轉(zhuǎn)干部的安置工作是一項(xiàng)重要任務(wù)。為此,我們商業(yè)總公司成立了由黨委書記李新華任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組,深入軍轉(zhuǎn)干部家中,對(duì)我系統(tǒng)4名軍轉(zhuǎn)干部進(jìn)行仔細(xì)地調(diào)查摸底,設(shè)立軍轉(zhuǎn)干部安置檔案,對(duì)他們的年齡、住址、健康及家庭成員、工作情況等進(jìn)行詳細(xì)的登記。為此,我們的工作也受到了軍轉(zhuǎn)干部的好評(píng),確保了社會(huì)穩(wěn)定。

4、落實(shí)黨的惠民政策,確保職工得到實(shí)惠。我們按照上級(jí)的安排部署,積極把黨的惠民政策送到下崗職工手中,先后為85名解除勞動(dòng)關(guān)系、符合政策的職工辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠證》;為16名住房困難的職工經(jīng)入戶詳細(xì)調(diào)查后辦理了住房補(bǔ)貼,申報(bào)廉租住房和經(jīng)濟(jì)適用房;將150名退休人員的檔案移交到市人事勞動(dòng)保障局,使他們可以及時(shí)辦理退休手續(xù)。從而解決了下崗職工的后顧之憂,使下崗職工始終感覺到黨的溫暖。

三、在安全生產(chǎn)方面。我公司與市政府簽訂了《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》明晰了責(zé)權(quán)、健全了制度。做到了事前、事中、事后的有效監(jiān)督。特別是在奧運(yùn)安保期間,我們成立了由一把手任組長的奧運(yùn)安保領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了24小時(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度、重特大事故上報(bào)制度、每日?qǐng)?bào)平安制度,明確分工,責(zé)任到人。從而保障了奧運(yùn)期間一方平安。我系統(tǒng)未發(fā)生任何事故隱患。

四、認(rèn)真搞好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

按照市委深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)試點(diǎn)的總體要求,我商業(yè)總公司機(jī)關(guān)深入開展了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。我們成立了商業(yè)總公司學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了《商業(yè)總公司關(guān)于開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的實(shí)施方案》,制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,并與實(shí)際工作相結(jié)合,分階段,按步驟,使學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)得到順利開展。

學(xué)習(xí)實(shí)踐過程中,我們請(qǐng)來市委中心組的老師為我們深入的講解了什么是科學(xué)發(fā)展觀?如何貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀?使干部職工對(duì)科學(xué)發(fā)展觀有了更加深入的認(rèn)識(shí)。期間,黨員領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范,帶頭學(xué),帶頭深入基層調(diào)研,帶頭開展批評(píng)與自我批評(píng),找差距,擺問題,并撰寫調(diào)研報(bào)告12篇,個(gè)人整改措施21篇,查找出不符合科學(xué)發(fā)展觀要求的問題3條,收到群眾意見和建議8條。總公司黨委,針對(duì)提出的意見和建議進(jìn)行了認(rèn)真的整改,確保了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀落到了實(shí)處。

通過開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),廣大黨員的思想覺悟、政治理論水平以及工作作風(fēng)都得到了顯著提高和改善,工作中廣大黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部處處身先士卒起到模范帶頭作用。在今年為四川災(zāi)區(qū)的捐款時(shí),黨委一班人每人捐款1000余元,向?yàn)?zāi)區(qū)的群眾獻(xiàn)上了一片愛心,廣大黨員也積極響應(yīng)黨的號(hào)召多次為災(zāi)區(qū)人民捐款,發(fā)揚(yáng)了一方有難八方支援的良好風(fēng)尚。

五、加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè),推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反****工作再上新臺(tái)階。今年,我們圍繞加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和執(zhí)政能力的建設(shè),牢固樹立和認(rèn)真落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀,繼續(xù)大力弘揚(yáng)“樹正氣、講團(tuán)結(jié)、求發(fā)展”的主旋律,全面推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子、干部隊(duì)伍、黨員隊(duì)伍、人才隊(duì)伍和基層組織建設(shè),為建設(shè)“和諧霸州”作出努力。我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了****霸州市紀(jì)委《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律黨內(nèi)監(jiān)督和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作要點(diǎn)》,以******同志的“為民、務(wù)實(shí)、清廉”為座右銘,認(rèn)真學(xué)習(xí)“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”,并將領(lǐng)導(dǎo)干部廉政“七不準(zhǔn)”要求制成桌牌,警示長鳴。班子成員都做到了廉政承諾,切實(shí)更新觀念、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、弘揚(yáng)正氣、率先垂范,促進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)再上新臺(tái)階。

全體干部職工通過不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高了自身素質(zhì),在工作中處處發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng)和工作作風(fēng)。在奧運(yùn)會(huì)安保期間,主管安保工作的副局長邊志德同志三個(gè)月只回過三次家,黨員領(lǐng)導(dǎo)干部們不分晝夜按時(shí)值班,不講報(bào)酬,確保了一方平安,為奧運(yùn)會(huì)成功舉辦做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

六、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),促進(jìn)形象建設(shè)。年初,我們?yōu)檗D(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng),投資改善工作環(huán)境,對(duì)機(jī)關(guān)工作進(jìn)一步細(xì)化了崗位工作職責(zé),建立健全了個(gè)崗位工作制度,不斷提高機(jī)關(guān)工作人員素質(zhì)和工作效率,對(duì)其工作進(jìn)行有效的督導(dǎo),以服務(wù)企業(yè)廣大職工、協(xié)調(diào)各方關(guān)系,達(dá)到職工滿意為標(biāo)準(zhǔn)。

為了落實(shí)“爭創(chuàng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市、建設(shè)文化名城、打造和諧霸州”的主題工程,我們將形象建設(shè)與和諧主題緊緊相扣,企業(yè)從“環(huán)境、商品、服務(wù)”三個(gè)方面著眼,為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。明珠霸州超市從商品的進(jìn)銷存,到環(huán)境的優(yōu)美、服務(wù)的提高都制定了詳細(xì)的實(shí)施方案,力爭使每一位進(jìn)入到明珠超市的顧客都乘興而來,滿意而歸,給每位來到霸州的顧客留下最深刻的記憶,同時(shí)促進(jìn)我們國有商業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的提高。教育考試資源網(wǎng)收集整理!

總之,一年來我們?cè)谑形、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以“三個(gè)代表”重要思想和十七大精神為指針,以“爭創(chuàng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市、建設(shè)文化名城、打造和諧霸州”為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)方針政策,在市委、市政府的統(tǒng)一安排部署下,各項(xiàng)工作進(jìn)展順利,為我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和軟環(huán)境建設(shè)做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

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某公司201*年公司年終總結(jié)

我開的是一家設(shè)計(jì)公司,主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì),網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā),多媒體動(dòng)畫設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了,今是元旦,總有種辭舊迎新的沖動(dòng),決定將自己的想法“刻錄”下來,以備份查閱。我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人,有興趣,有靈感,能開設(shè)計(jì)公司是我從大學(xué)初期時(shí)候就萌發(fā)的夢(mèng)想做個(gè)老板,這個(gè)念頭一直沖擊著自己,鞭策著自己,使自己堅(jiān)強(qiáng),使自己勤奮!在201*年的時(shí)候,終于碰到一貴人,是我一個(gè)高中同學(xué),他出大部分資金,一起合伙開了個(gè)設(shè)計(jì)公司,在那時(shí),自己幾年的夢(mèng)想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了,我擁有了自己的公司了!草原E網(wǎng),赤峰攝影,草原旅游,草原攝影8y!j2k/d7E/g但我忽略了以下幾點(diǎn):草原E網(wǎng)內(nèi)蒙古草原攝影網(wǎng)9~,b:S+z"e3b5n1,開了公司并不一定賺錢,開公司只是手段,賺錢才是最高指令。我忽略了。草原E網(wǎng)2a9M;X,`*`4I)J

2,開公司了,不一定就是老板,因?yàn)槲疫沒那氣質(zhì),坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來塑造。我也忽略了。草原E網(wǎng),赤峰攝影,草原旅游,草原攝影/^:y!w$Z#b

3,我是設(shè)計(jì)師出身,抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛護(hù),對(duì)市場(chǎng)的怯懦。內(nèi)蒙古草原攝影網(wǎng)|內(nèi)蒙攝影|赤峰攝影|草原攝影|風(fēng)光攝影|人物攝影|草原文化|草原文學(xué)|%c.r9v7m1k

4,對(duì)公司的發(fā)展給予了無限的期望,其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。

我就按時(shí)間順序來說明公司發(fā)展的幾個(gè)階段吧~在公司開張的那段時(shí)間里,可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方,可以招收自己滿意的員工,可以鍛煉自己的管理分配能力,重要的是,好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計(jì)了!那煩人的加班和費(fèi)神的創(chuàng)意~~所以我的第一步就是招人,自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦,和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手,在消化上絕對(duì)沒有問題了,理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員,先攻沒把握的部分,這是自己一貫的作風(fēng)。

于是,我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員,開始對(duì)外跑業(yè)務(wù),幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子,我感覺非常高興,加上自己的一些社會(huì)關(guān)系,業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢,客戶由于各種原因,拖延項(xiàng)目時(shí)間,有的是中途喊停,很是讓我頭疼還好,公司的備用資金充分,可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大,我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員,但后來的幾批業(yè)務(wù)員中,幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟(jì)效益,而且他們的報(bào)價(jià),策劃,洽談,花費(fèi)了我很大的精力,畢竟他們是業(yè)務(wù)員,對(duì)設(shè)計(jì)這塊的知識(shí)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后,沒有什么見效之后,或則自動(dòng)離職,或則公司清退,都是無功而返,這樣大概也過了大半年的時(shí)間。

出與對(duì)這樣的操作方法的反思,我認(rèn)為有如下不妥之處,讓我取消了業(yè)務(wù)員制度:1i/B8N"L+L3N;Q,[-x5L1K

1,業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光,這是他們的職業(yè)要求,瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人,基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的,因?yàn)檎缒信氯脲e(cuò)行,擁有好的業(yè)務(wù)能力的人,是不應(yīng)該到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來的,他們可以選擇更好的,更大的發(fā)揮平臺(tái)的。因?yàn)槲夷苷械降幕旧隙际莿偝錾鐣?huì)不多久,或剛來深圳沒多久的員工,等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后,也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限,一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了;騽t是能力根本就不行的,出不來業(yè)績,老板自己都感覺不滿意,不請(qǐng)走也無其他辦法?傊麄冸x開了這個(gè)行業(yè),因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)沒有感情,沒有什么糾纏,而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人,是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的,得繼續(xù)留守。草原E網(wǎng)內(nèi)蒙古草原攝影網(wǎng)!a&@;\\6?-b9[!O

2,公司起步資金不大,只能從實(shí)在,簡練的角度來出發(fā),絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng),營造自己的品牌平臺(tái),充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺(tái),找私人做掉單子這有什么不好理解的呢?特別是越老練的業(yè)務(wù)員,越能跟客戶關(guān)系拉近,就更能棄掉公司,而且更有甚者,他們只要一個(gè)月能保證一定量的業(yè)務(wù),就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè),一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷,而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù)),才能稱得上優(yōu)秀,他如果能努力一下,做到一萬的話,他就可以請(qǐng)xxxx設(shè)計(jì)師,弄個(gè)工作室,不是嗎?3,業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入,因此,他們無論面對(duì)多大的業(yè)務(wù),都希望公司能接下來,特別是新業(yè)務(wù)員,他們無論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì),客戶只要一說,這次是小業(yè)務(wù),價(jià)格底點(diǎn),但以后我們有大把的機(jī)會(huì),業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了,纏著公司希望做掉做下來至少可以報(bào)銷自己的車費(fèi)。而做為公司也有理由考慮,如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話,怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是,業(yè)務(wù)小的,我們總想快點(diǎn)完成,(時(shí)間就是本錢嘛),而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化,相反,出不起錢的主,一般還叼蠻難消化,這樣一扯拉,脾氣上來了,時(shí)間沒了,品牌沒了,利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡!~總結(jié)以上的幾點(diǎn),可以看出,如果公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子,離開了公司價(jià)格就得掉下去的話,招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說的,為他人做嫁妝。培養(yǎng)業(yè)務(wù)員,根本不能從他們身上賺到錢。

于是乎,出于以上的惡性循環(huán)考慮,我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門的依賴,改而轉(zhuǎn)為電話銷售,因?yàn)槲业南敕ㄊ牵簶I(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系,小業(yè)務(wù)要做,大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息,由我自己,或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談,中間沒多少利益關(guān)系,(雖然電話銷售也有一定的提成,但畢竟少)。草原E網(wǎng):s8X#c0c;P(w,j$H0G;P)_但實(shí)際上,我也請(qǐng)過幾批的電話銷售人員,但奇怪的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒拉到。而且有幾個(gè)女孩,我認(rèn)為電話銷售能力很強(qiáng),又大膽,又敬業(yè),聲音甜美,努力了,沒成功;貋淼男畔⒑苌伲茈s。

我就分析,為什么呢?草原E網(wǎng)內(nèi)蒙古草原攝影網(wǎng),M([(H*F*d

1,行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是電話銷售,如網(wǎng)絡(luò)公司,類似中國企業(yè)網(wǎng)等,或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設(shè)計(jì),是一種追求概念享受的,在不知名的前提下,來貿(mào)然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作,有時(shí),我們解決的不是實(shí)際問題,而是滿足客戶的審美情緒。2,我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多,比如一年一般是1-xxxx,來得快,去得快,我們能撈中的概率極低。

3,電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使,單一的電話運(yùn)作,一是枯燥,沒了樂趣,二是沒足夠大的激情,不能靈活地挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

這樣時(shí)間又過了大半年,收獲不大,繼續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系,以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來維持公司的發(fā)展,還好,資金夠。$^"@0h.k"o"L1J第三次的運(yùn)作就是徹底地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的發(fā)展,真正通過自己的社會(huì)關(guān)系,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)資源來維系業(yè)務(wù),在這幾個(gè)月時(shí)間里,我也通過努力,發(fā)現(xiàn)其實(shí)和之前的運(yùn)作比,更輕松,更簡化,但公司如何做大,做好,做深呢?

這段時(shí)間我也去了解過一些開設(shè)計(jì)公司的朋友考察過,也和一些對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)失去信心的朋友談過,也和行外的朋友交流過,最終做成整理如下:草原E網(wǎng):J"T#T,d;D

1,設(shè)計(jì)行業(yè)究竟是個(gè)什么樣的行業(yè)?草原E網(wǎng),赤峰攝影,草原旅游,草原攝影(T-f2C8j1E5~5h#],A-y%\\.V$U

我一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)失望的朋友曾經(jīng)說過,其實(shí)設(shè)計(jì)根本不是個(gè)行業(yè),充其量只是個(gè)職業(yè),就是企業(yè)的一個(gè)美工!想想也有道理,本來就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型,因此,我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計(jì)公司,牛毛一樣的多,但有幾家是大型的呢?我曾經(jīng)去一個(gè)規(guī);纳a(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時(shí),突發(fā)奇想,為什么不把設(shè)計(jì)公司做成大規(guī)模的呢,只要有充足的業(yè)務(wù),就可以招收充足的設(shè)計(jì)師,招收足夠的客戶服務(wù)人員,不就利潤大了嗎?這個(gè)想法是很合理的,但實(shí)際根本沒商人去操作,為什么呢?因?yàn)槟馨岩粋(gè)設(shè)計(jì)公司做這么大,靠的不是對(duì)設(shè)計(jì)的興趣和熱愛,靠的是一種絕對(duì)的商業(yè)智慧,經(jīng)營頭腦,而如此聰明,如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢,他大可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去,如飲食,如服裝,設(shè)計(jì),不能量化!

設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè),我自認(rèn)為是個(gè)比較特殊的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營比做是理發(fā)店,來一個(gè)客戶就要理一下,不能一次理多個(gè),人多了只能排隊(duì)了。而且里發(fā)師手藝成熟了,就自己開個(gè)小理發(fā)店了,我們一樣,賣的就是一個(gè)手藝,賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。

后來又感覺這個(gè)比喻不一定合適,設(shè)計(jì)的價(jià)格可以抬很高,可以價(jià)值很高,如一個(gè)標(biāo)志2xxxx,好象理發(fā)還不能達(dá)到,因此不具備一定的可比性。我后來就感覺應(yīng)該更象是一個(gè)古董店,為什么呢?古董店的古董也是不可復(fù)制的,它的價(jià)格就得賣個(gè)懂行的人了,如果你把一個(gè)清朝的碗賣給一個(gè)農(nóng)民,估計(jì)他xxxx也不愿意出,對(duì)他,沒用!所以古董行也不對(duì)不懂行的老板開放,寧愿生意冷清,也不能大聲叫賣,因此,電話營銷不行。設(shè)計(jì)行業(yè)的價(jià)值高低有時(shí)取決于人家是否欣賞,欣賞的人是否有錢,不欣賞的人他想設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志,只是感覺有這個(gè)需要,如果你的價(jià)格超過xxxx,他寧愿不要,因?yàn)闆]有標(biāo)志,他不會(huì)餓死,他也不會(huì)感覺不塌實(shí)。他只是感覺大家都有了,咱也得來一個(gè)。而沒錢的人,也很想擁有一個(gè)好的標(biāo)志,也很欣賞你的設(shè)計(jì),但口袋沒錢,你也難辦?傊,古董店只面對(duì)有錢的,懂行的人開,其他人等安靜。設(shè)計(jì)不是生活必需品。當(dāng)然了,以上的兩個(gè)比喻,都是從設(shè)計(jì)師的角度來談的,作為設(shè)計(jì)公司的經(jīng)營者,當(dāng)然是考慮如何提高利潤了。因此我把他比喻成咖啡店?Х鹊甑目Х纫槐40幾元,你怎么算它的成本都很難達(dá)到的。如果你擺攤吆喝“賣咖啡了!xxxx一杯的咖啡!”估計(jì)也沒幾個(gè)人來,咖啡不如白開水解渴,不如白米飯解餓,要他做甚?曾經(jīng)有一個(gè)客戶說,你設(shè)計(jì)個(gè)標(biāo)志,又不需要什么本錢,你搗鼓個(gè)三天,成本也就幾百元,我看50xxxx就可以了。真是讓我氣憤,我當(dāng)時(shí)就比喻,你去咖啡店泡咖啡,你愿意跟人家算成本,講價(jià)格嗎?那究竟,咖啡的價(jià)格是如何提升的呢?靠的是名氣,是裝修的環(huán)境,靠的是排斥只想吃飽的消費(fèi)者。通過以上的幾個(gè)比喻,對(duì)比分析,可以看出,設(shè)計(jì)是一個(gè)高享受,滿足尊貴消費(fèi)心理的行業(yè).

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