恒大苑開盤總結(jié)(雅苑)

恒大苑開盤總結(jié)

在201*年新一天的開始，恒大雅苑在熱鬧非凡的場面順利開盤，

在開盤的當(dāng)天，天下著綿綿細(xì)雨，雅苑的所有隊員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，不懼天氣寒冷，都踴躍地站在崗位的第一線，服務(wù)于來訪所有客戶，展示了我們恒大保安部。一、好的方面：

1、所有隊員盡心盡責(zé)，做到服從命令，聽從指揮。2、隊員不管分在那一組，都服從組長的安排。

3、在車輛指揮組的，認(rèn)真指揮好每一輛車，并敬禮幫開車門，

指引看房路線。

4、對客戶的車輛進(jìn)行全面的檢查，看護(hù)，有劃痕及時通知車主。5、在機動組的，做到了及時支援各組需要的時候。做到那里需

要到那里。

6、站會所的，做到了堅持原則，不允許插號、搶號、沒有號的

人員進(jìn)入，按人數(shù)放行，維持好了次序，成功防止了騷亂場面的發(fā)生。

7、隊員都做到了不怕苦、不怕累的精神，早上天還沒亮都及時

到達(dá)現(xiàn)場。二、存在不足：

1、貴賓停車位，崗位控制領(lǐng)會不到位，使其公司的一些車輛占

了貴賓車位，及時作出調(diào)解處理。

2、新隊員在崗位上操作流程不夠熟悉，下步需要進(jìn)一步進(jìn)行培訓(xùn)和講解。

3、企業(yè)文化文明用語新隊員還不知道任何運用，不夠熟悉。三、整改措施：

1、崗位安排細(xì)小化，每一件事情監(jiān)督到位，避免出現(xiàn)類似情況。2、對新隊員新隊員中隊長在崗位上手把手地教，巡邏隊巡查出

問題及時糾正。

3、加強人員的思想教育培訓(xùn)，讓每一個員工都能了解恒大的企

業(yè)精神，讓他們早日融入到我們這個團(tuán)隊里來；為我們雅苑的發(fā)展添磚加瓦。

4、做好隊員的思想工作，多溝通、多了解、知道隊員在想什么，

想做什么，有什么困難需要幫助，及時了解，及時處理，讓每一名隊員安心工作，把雅苑的工作做得更好。

恒大雅苑

擴展閱讀：恒大名都開盤總結(jié)及產(chǎn)品和營銷策略分析報告0802

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濟(jì)南恒大名都開盤總結(jié)報告

濟(jì)南思源經(jīng)紀(jì)策劃顧問部

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目錄

第一部分恒大地產(chǎn)簡介.................................................................................................4

1、恒大地產(chǎn)在全國：標(biāo)準(zhǔn)化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者..................................................42、恒大地產(chǎn)在濟(jì)南：引領(lǐng)濟(jì)南精裝修.......................................................................6第二部分恒大名都7.31開盤表現(xiàn)...................................................................................7

1、推盤量與成交量分析：當(dāng)日去化率57.5%............................................................72、認(rèn)籌與解籌分析：解籌率60.7%..........................................................................73、成交價格分析：整體均價7000元/平米...............................................................74、蓄客情況分析：單日認(rèn)籌41組客戶....................................................................8第三部分恒大名都項目介紹............................................................................................8

1、項目所處的市場環(huán)境分析：東邊偏東，大盤攔截，競爭有限................................82、項目產(chǎn)品詳解....................................................................................................10第四部分恒大名都營銷策略詳解...................................................................................16

1、

開發(fā)與營銷總戰(zhàn)略：批量制造、速度至上、快速回款....................................16

2、營銷推盤策略：分期開發(fā)、集中開盤.................................................................163、價格策略...........................................................................................................174、推廣策略...........................................................................................................175、品牌先導(dǎo)策略....................................................................................................186、景觀及樣板示范區(qū)先行策略...............................................................................19第五部分銷售執(zhí)行........................................................................................................20

1、開盤流程...........................................................................................................202、開盤現(xiàn)場布置....................................................................................................21

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3、開盤現(xiàn)場活動....................................................................................................224、開盤人員配置....................................................................................................22第六部分總結(jié)借鑒........................................................................................................22

1、東部認(rèn)可度高，區(qū)域內(nèi)開發(fā)項目相對風(fēng)險小.......................................................222、品質(zhì)開發(fā)商、品質(zhì)樓盤抵御風(fēng)險能力強..............................................................233、快速營銷必須有高品質(zhì)產(chǎn)品和完善營銷作保障...................................................234、入市時機的選擇非常重要...................................................................................235、精裝修概念深入人心..........................................................................................23

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第一部分恒大地產(chǎn)簡介

1、恒大地產(chǎn)在全國：標(biāo)準(zhǔn)化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者

恒大地產(chǎn)集團(tuán)（香港聯(lián)合交易所股票代碼：3333）是集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)。中國標(biāo)準(zhǔn)化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù)六年榮登中國房地產(chǎn)企業(yè)10強。集團(tuán)擁有中國一級資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司、中國甲級資質(zhì)的建筑設(shè)計規(guī)劃研究院、中國一級資質(zhì)的建筑施工公司、中國一級資質(zhì)的建筑監(jiān)理公司、中國一級資質(zhì)的物業(yè)管理公司。

（1）布局：全國布局，集中于二線城市，土地儲備全國第一

目前，恒大在廣州、上海、天津、重慶、沈陽、武漢、成都、南京、西安、長沙、太原、昆明、合肥、貴陽、南寧、南昌、石家莊、濟(jì)南、哈爾濱、蘭州、長春、呼和浩特、銀川、海南等全國27個主要城市擁有恒大華府、恒大名都、恒大城、恒大綠洲、

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恒大金碧天下等系列項目70多個，覆蓋高端、中端及中高端、旅游地產(chǎn)等多個產(chǎn)品系列。此外恒大在全國土地儲備已超過5400萬平方米，80個項目分布在30個主要城市。

（2）開發(fā)實力：中國一級資質(zhì)，年開發(fā)面積690萬平米

恒大地產(chǎn)集團(tuán)旗下房地產(chǎn)開發(fā)公司，擁有中國一級開發(fā)資質(zhì)，年開發(fā)面積690萬平方米。201*年起，公司全面實施精品戰(zhàn)略，大規(guī)模整合優(yōu)勢資源，與國內(nèi)外房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)龍頭企業(yè)強強合作，真正實現(xiàn)了滿屋名牌的精品產(chǎn)品。先后開發(fā)恒大金碧花園、恒大金碧華府、恒大金碧灣、恒大金碧世紀(jì)花園、恒大御景半島、恒大華府、恒大名都、恒大城、恒大綠洲、恒大金碧天下等系列項目近50個，形成了精品開發(fā)建設(shè)風(fēng)格，先后獲得30多項國家級殊榮，產(chǎn)品已經(jīng)成為在全國享有廣泛知名度和美譽度的強勢品牌。

（3）總銷售額及全國排名：201*年上半年銷售排行，與萬科平分秋色

201*年16月集團(tuán)累計實現(xiàn)合約銷售額209.8億元，累計合約銷售面積333.9

萬平方米，合約銷售均價6282元/平方米。集團(tuán)201*年16月合約銷售額較201*年同期增104.9%，銷售面積同比增長54.7%，銷售面積位列全國第一。銷售均價同比增長32.5%。累計完成原計劃全年合約銷售額360億元的58%以上。

（4）上市公司：香港上市，單日創(chuàng)下705億港元總市值

201*年11月5日，恒大于香港聯(lián)交所成功上市，上市當(dāng)日，公司股票收盤價較發(fā)行價溢價34.28%，創(chuàng)下705億港元總市值的記錄，成為中國在港市值最大的非國有房地產(chǎn)企業(yè)。

201*年，公司先后成功發(fā)債13.5億美元，創(chuàng)造了中國房地產(chǎn)企業(yè)全球發(fā)債的年度最大規(guī)模記錄。

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2、恒大地產(chǎn)在濟(jì)南：引領(lǐng)濟(jì)南精裝修（1）濟(jì)南三個項目的分布圖

濱河新區(qū)西部新城恒大綠洲恒大城恒大名都奧體文博目前恒大在濟(jì)南已成功取得三個項目的開發(fā)權(quán)，其中位于西部長清大學(xué)城的恒大綠洲和位于東部唐冶新城的恒大名都已先后開盤銷售，并取得了喜人的銷售業(yè)績。而位于濱河新區(qū)幸福柳片區(qū)的恒大城項目也已開工建設(shè)，預(yù)計今年10月份左右開盤。

（2）濟(jì)南項目列表

項目名稱總體量（）174萬（住宅160，商業(yè)13.7）176萬（住宅110.3，商業(yè)65.7）163萬（住宅115.9萬，商業(yè)47.1萬）開盤時間推盤量消化量備注當(dāng)日消化率約82%，銷售額達(dá)6個億，創(chuàng)造了濟(jì)南單日成交紀(jì)錄。開盤日銷售額3個億，消化57.5%恒大綠洲201*.7.111200余套980套恒大名都恒大城201*.7.31預(yù)計201*年10月742套427套項目將建設(shè)恒大城系列產(chǎn)品，為歷城區(qū)第一大盤（3）濟(jì)南項目特點小結(jié)：遠(yuǎn)郊、大盤、住宅為主兼有大型綜合配套

從項目的位置分布來看，三個項目分別位于西部大學(xué)城、東部唐冶新城以及濱河新區(qū)，均處于城市的發(fā)展新區(qū)恒大三個項目均處于城市新區(qū)、屬于距離城市中心較遠(yuǎn)的遠(yuǎn)郊地帶；

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從項目的體量來看，三個項目的總體量均超過了160萬平米，屬于城市大盤，能夠帶動區(qū)域發(fā)展，對于提升區(qū)域居住品質(zhì)和改善區(qū)域環(huán)境有重要意義；

從項目的物業(yè)類型來看，項目均是以住宅產(chǎn)品為主，大型綜合商業(yè)配套為輔，其中住宅產(chǎn)品為項目的主盈利點，大型綜合配套主要為業(yè)主提供便利。

第二部分恒大名都7.31開盤表現(xiàn)

1、推盤量與成交量分析：當(dāng)日去化率57.5%

項目于7.31日舉行開盤儀式，8月1日正式選房，當(dāng)日推出首期C地塊中的5#、6#、7#、8#、9#五棟樓中的742套房源，全天共成交427套房源，去化率約57.5%。

樓棟號5#樓（一梯兩戶）6#樓（兩梯四戶）7#樓（兩梯四戶）8#樓（兩梯四戶）9#樓（兩梯四戶）總計推出單元二單元一單元一單元奇數(shù)層+二單元一單元一二單元總戶數(shù)6212418412424874242757.5%42757.5%當(dāng)日去化量（套數(shù)）去化率2、認(rèn)籌與解籌分析：解籌率60.7%

項目自201*年7月15日售樓處開放，同日正式開始認(rèn)籌。認(rèn)籌客戶繳納2萬元的認(rèn)籌金，截至7月31日下午五點共認(rèn)籌703組客戶。8月1日選房當(dāng)天采用搖號方式抽出481組客戶，當(dāng)日認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購客戶實際為427組，首期客戶解籌率達(dá)60.7%。

3、成交價格分析：整體均價7000元/平米

項目從認(rèn)籌期開始就一直傳播起價6280元/平米送1500元/平米的精裝，實際開

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盤成交價格跟據(jù)樓棟位置的不同及戶型的差異，均價從6800元/平米到7700元/平米不等，本次開盤所推房源整體均價約7000元/平米。

樓棟號5#樓（一梯兩戶）6#樓（兩梯四戶）7#樓（兩梯四戶）推出單元二單元一單元一單元奇數(shù)層+二單元面積178-1821341341198#樓（兩梯四戶）一單元94101989#樓（兩梯四戶）一二單元1199470506860685077006800均價（元/平米）75007150685071004、蓄客情況分析：單日認(rèn)籌41組客戶

項目采用短期集中蓄客，從7月15日售樓處開放直接開始蓄客認(rèn)籌，交2萬認(rèn)籌

金，對于后期能夠認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購的客戶給以85折優(yōu)惠并送精裝修，在蓄客期內(nèi)借助報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、短信等方式加大項目的宣傳力度，并在市區(qū)省體中心開通免費看房班車，在項目的周邊站點也設(shè)置了臨時的接送車輛，一方面有利于聚集客戶截留競爭項目的客戶同時也體現(xiàn)了項目細(xì)致周到的服務(wù)。從認(rèn)籌到解籌共17天，成功認(rèn)籌703組，平均每天認(rèn)籌41組客戶。

第三部分恒大名都項目介紹

1、項目所處的市場環(huán)境分析：東邊偏東，大盤攔截，競爭有限

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高新板塊奧體文博板塊旅游路板塊唐冶恒大名都邢村板塊競爭板塊競爭項目保利花園唐冶邢村板塊火炬東第永大頤和園恒生伴山高新板塊茗筑美嘉海信慧園名士豪庭奧體文博板塊旅游路板塊中海紫御東郡海爾綠城全運村黃金99體量（）26.5萬39萬27萬17萬26萬30萬85萬35萬180萬90萬（1）項目威脅分析

從項目所處的東部整個區(qū)域環(huán)境來看，東部板塊劃分明顯，雖然項目同樣都處于東

部，但該項目位于東部城區(qū)的邊緣地帶，屬于歷城唐冶新區(qū)，區(qū)域目前發(fā)展一般。從項目位置來看，該項目距離中心城區(qū)偏遠(yuǎn)，僅東部區(qū)域就面臨高新、奧體及旅游

路三大板塊的攔截。

從項目的目標(biāo)客群來看，項目的普通客群和高端客群均受中部及城市近東區(qū)域的攔

截。

（2）項目機會點分析

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雖然東部區(qū)域現(xiàn)有的幾個板塊樓盤較多，但今年的供應(yīng)量較小，除恒生伴山為為開

盤項目外，其余項目都是處于正常銷售接受，后續(xù)多為加推量，且供應(yīng)量有限。從板塊的分布來看，與該項目競爭較大的僅有保利花園項目，其余板塊對該項目的

影響有限。構(gòu)不成實質(zhì)性的威脅。

（3）市場環(huán)境小結(jié)

從整個城市區(qū)位來看，項目為城市遠(yuǎn)郊大盤，處于東部邊緣；

從區(qū)域大的市場看，項目面臨三個競爭板塊的攔截和擠壓，表面看競爭大；但從市場本年供應(yīng)、項目所在位置及自身綜合來看，項目實際受到的競爭有限。

2、項目產(chǎn)品詳解（1）基本指標(biāo)分析

項目位于歷城區(qū)唐冶新城，距離濟(jì)南老中心城10分鐘車程。項目總建設(shè)用地規(guī)劃

面積為54.34萬，地上總建筑面積為176.0萬；其中住宅總建設(shè)用地規(guī)劃面積39.4萬，總建筑面積110.3萬；商業(yè)總建設(shè)用地規(guī)劃面積為14.9萬，地上總建筑面積為65.7萬。項目規(guī)劃要求配套公建、運動中心、1個30班高中、1個30班初中、1個36班小學(xué)，2個18班幼兒園。

首期住宅經(jīng)濟(jì)指標(biāo)市政用地商服用地商服用地總用地面積總建筑面積住宅建筑面積綜合樓小學(xué)134077034.93萬32.2萬5100155004000380022562.848%住宅用地首期住宅用地城市綠地學(xué)校用地住宅用地幼兒園沿街商業(yè)居住戶數(shù)容積率綠化率10/201*0802

（2）項目規(guī)劃分析

項目一期建設(shè)用地約201.15畝，總建筑面積約34.93萬平方米，共9棟，住宅總2256套。規(guī)劃產(chǎn)品有92-101平米的兩房、102-153平米的三房、179-181平米的四房，整體建筑面積區(qū)間為92-182平米。

5#樓7#樓6#樓9#樓8#樓

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規(guī)劃布局：首期九棟樓分布在中央湖景兩側(cè)，沿中央景觀軸線成行列式布局。建筑類型及產(chǎn)品形態(tài)：9棟樓全部為32層的高層住宅，戶型以一梯兩戶或者兩梯

四戶分布。

（3）項目建筑風(fēng)格分析

項目采用新古典主義歐陸風(fēng)情建筑，廣泛應(yīng)用經(jīng)典歐式符號，更將傳統(tǒng)典雅的皇家

氣息與旁邊的圍子山森林公園融合，凸顯和諧之美。

（4）項目5-9#樓戶型配比分析

5-9#樓全部房源戶型面積（）舒適兩室經(jīng)濟(jì)三室舒適三室92-101102119-137套數(shù)31062744比例26.35.3%63.1%12/23

本次開盤推出房源面積（）92-101102119-137套數(shù)18662432比例25%8.4%58.2%201*0802

四室合計178-1826211785.3100%178-182627428.4%100%從上表可看出，項目戶型面積在92-178平米之間，兩房、三房、四房都有，主力戶型為舒適三房，占比在50%以上，其次為舒適兩房，占比25%左右，經(jīng)濟(jì)三房和四房的比例較小。

（5）精裝修分析

精裝修理念：滿屋國際名牌，締造都市名門

恒大名都與海爾高級櫥柜、美標(biāo)潔具、松下面板、帝朗衛(wèi)浴五金、高利門鎖、摩恩龍頭、世友木地板、奧迪斯OTIS電梯等品牌建立聯(lián)盟，引入“滿屋名牌9A精裝”體系。從規(guī)劃設(shè)計、主體施工、園林建設(shè)、裝修裝飾等到每一件材料設(shè)備的選用，均采用國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌材料。

精裝修成本

恒大系列項目的精裝修均采用統(tǒng)一配件，雖然項目精裝修對外報價1500元/平米，但綜合團(tuán)購因素，實際精裝成本約在1000元/平米。裝修標(biāo)準(zhǔn)

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室內(nèi)細(xì)節(jié)入戶門門廚、廁、房門出陽臺門窗天花過道地面墻身天花臥室地面墻身天花地面廚房墻身櫥柜天花地面衛(wèi)生間墻身潔具龍頭天花陽臺地面墻身裝修標(biāo)準(zhǔn)高級裝甲入戶門，配高級入戶門鎖采用高級木飾面門及門套，配高級及五金件高級鋁合金門采用高級鍍膜玻璃鋁合金配天然石臺面高級乳膠漆“嘉俊”或“薩米特”高級拋光磚高級乳膠漆高級乳膠漆，配精美石膏角線“大自然”或“世友”豪華復(fù)合實木地板高級乳膠漆硅酸鈣板吊頂，高級乳膠漆“馬可波羅”或“冠珠”高級防滑磚“馬可波羅”或“冠珠”高級墻面磚至天花“雅科波羅”、“海爾”或“康奈登”高級吸塑面板組合櫥柜。配“MOEN”（摩恩）洗菜盆及龍頭。硅酸鈣板吊頂，高級乳膠漆“馬可波羅”或“冠珠”高級防滑磚“馬可波羅”或“冠珠”高級墻面磚至天花選用“科勒”或“美標(biāo)”名牌潔具選用“MOEN”（摩恩）名牌龍頭。高級外墻漆“馬可波羅”或“金意陶”高級防滑地磚同建筑外墻材料以上為住宅項目內(nèi)精裝修標(biāo)準(zhǔn)，此外住宅項目的一層均帶有精裝修大堂，一層層高3.9米（標(biāo)準(zhǔn)層層高2.9米），本次開盤一層房源全部保留。

（6）園林景觀分析

景觀風(fēng)格及類型：世界頂級皇家園林，新古典主義水景臺地風(fēng)情

項目采用新古典主義水景臺地園林設(shè)計理念，以打造世界級皇家園林為宣傳口號。園區(qū)內(nèi)的景觀依地勢而建，以濃密的林木為背景，進(jìn)行多重綠化設(shè)計，48%的超高綠化率。中央景觀圍繞近萬平米的愛琴湖展開，設(shè)計了主題廣場，觀水平臺、景觀木橋、景觀跌水等園林空間。

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景觀表現(xiàn)形式：水景為主，硬質(zhì)景觀為輔

小區(qū)景觀以近萬平米中央內(nèi)湖景觀橫貫園區(qū)，并在沿湖布置觀湖木棧道、親水休閑平臺、水岸亭臺、棧橋等游覽空間。

景觀細(xì)節(jié)：歐陸風(fēng)情小品隨處可見

無論是在園林車行便道旁，還是湖畔親水平臺，或者休閑廣場，充滿濃郁歐陸風(fēng)情的建筑小品都隨處可見。古典氣息濃郁的歐式壁燈，名師雕刻的各色雕塑，花崗巖打鑿的花林等等，無不演繹著歐陸園林藝術(shù)。

（7）社區(qū)配套分析

五星級超豪華會所

社區(qū)內(nèi)配有5100平米的五星級超豪華會所，內(nèi)設(shè)西餐廳、棋牌室、書吧、水療館、

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醫(yī)療館等完備配套。伊頓國際雙語幼兒園

社區(qū)引進(jìn)國際知名教育機構(gòu)，為業(yè)主建立高標(biāo)準(zhǔn)教育體系：伊頓雙語國際幼兒園為孩子打造國際化的新起點；中小學(xué)一站式教育體系，為孩子提供完善的教育平臺。超大型商業(yè)配套

項目打造超大型商業(yè)配套，超豪華五星級酒店、ShoppingMall、專業(yè)百貨商店、大型娛樂中心、風(fēng)情商業(yè)街等配套完善。

第四部分恒大名都營銷策略詳解

1、開發(fā)與營銷總戰(zhàn)略：批量制造、速度至上、快速回款

產(chǎn)品批量制造：全國27個城市70余個項目，形成了恒大綠洲、恒大名都、恒大

城等系列產(chǎn)品品牌，進(jìn)入一個城市之后能夠迅速根據(jù)項目情況找到相應(yīng)的產(chǎn)品線，從而快速實現(xiàn)批量制造。

開發(fā)速度至上：恒大名都項目自201*年2月1日土地簽約，3月2日動工，目前

主體已建至八層，開發(fā)速度之快，在濟(jì)南無人能比。

快速回款：從售樓中心開放到正式開盤僅僅半個月時間，能夠快速的實現(xiàn)資金回籠。

2、營銷推盤策略：分期開發(fā)、集中開盤（1）城市大盤，分期開發(fā)

項目一般都在150萬平米左右，大型的住宅配有大型綜合配套。開發(fā)節(jié)奏上一般都采用分期開發(fā)模式，每期開發(fā)建筑面積在35萬平米左右。

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（2）集中開盤，推盤量大

多個城市或單個城市的多個項目往往集中開盤，集中吸納客戶，且單盤每次推盤量都較大，一般在千套房源左右，利于短期內(nèi)促成集中宣傳積累的客戶。

3、價格策略（1）定價策略

以市場競爭項目定本案參考價格；以精裝修及土地成本定本案推盤價格；以認(rèn)籌客戶可承受價格預(yù)估本案入市價格；

（2）價格制定策略：85折優(yōu)惠

全國項目在開盤當(dāng)日推行85折優(yōu)惠有口皆碑，在購房者心理已形成價格相當(dāng)優(yōu)惠

的共識。

（3）開盤必特價，特價必升值

這是恒大獨特價格營銷策略的表現(xiàn)，利于形成高性價比的口碑。

4、推廣策略

（1）整體推廣策略：平面為主，活動為輔

報紙：晚報為主、時報商報為輔，全部為整版，密集投放，自7月15日至7月30

日共21個整版。

電臺：88.7、99.1、103.1短信：每次50萬條，約4次網(wǎng)絡(luò)：搜狐、新浪

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明星代言：在選房當(dāng)天或前一天舉行較為隆重的大型開盤儀式，邀請國際知名明星

出席，如濟(jì)南兩項目均邀請范冰冰代言。廣告費用：合計約500萬元人民幣

（2）主推廣語：奧體東歐陸御湖名城

奧體東：突出項目區(qū)位優(yōu)勢，緊鄰奧體文博片區(qū)，雄踞東部未來門戶唐冶新區(qū)的核

心地段；

歐陸：建筑規(guī)劃采用歐洲皇家園林風(fēng)格，凸現(xiàn)項目的尊貴和高品質(zhì)；御湖：以近萬平米的中央湖景為主景觀軸，呈現(xiàn)皇家生活的奢華；名城：顯示項目定位的高度

5、品牌先導(dǎo)策略

（1）密集的轟炸式廣告投放，迅速擴大市場知名度和影響力

樓盤名稱恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都恒大名都推廣時間201*-7-15201*-7-15201*-7-15201*-7-16201*-7-19201*-7-20201*-7-21201*-7-22201*-7-22201*-7-22201*-7-23201*-7-23201*-7-23201*-7-27201*-7-28201*-7-29201*-7-29201*-7-29周四周四周四周五周一周二周三周四周四周四周五周五周五周二周三周四周四周四物業(yè)類型住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅建筑類型高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層高層區(qū)域歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)開發(fā)商恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)媒體山東商報濟(jì)南時報齊魯晚報齊魯晚報齊魯晚報齊魯晚報齊魯晚報山東商報濟(jì)南時報齊魯晚報濟(jì)南時報山東商報齊魯晚報齊魯晚報齊魯晚報濟(jì)南時報齊魯晚報山東商報版面整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版推廣主題即將成本價開盤即將成本價開盤即將成本價開盤即將成本價開盤即將成本價開盤即將成本價開盤即將成本價開盤即將成本價開盤即將成本價開盤即將成本價開盤即將成本價開盤即將成本價開盤即將成本價開盤31日成本價開盤即將成本價開盤31日成本價開盤31日成本價開盤31日成本價開盤訴求點開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤開盤18/23

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恒大名都恒大名都恒大名都201*-7-30201*-7-30201*-7-30周五周五周五住宅住宅住宅高層高層高層歷城區(qū)歷城區(qū)歷城區(qū)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)山東商報齊魯晚報濟(jì)南時報整版整版整版31日成本價開盤31日成本價開盤31日成本價開盤開盤開盤開盤（2）成片拿地，融入城市戰(zhàn)略發(fā)展

從恒大在濟(jì)南運作的三個項目來看，恒大進(jìn)入濟(jì)南不僅僅搞住宅開發(fā)，從區(qū)域的戰(zhàn)略發(fā)展來看，恒大也承擔(dān)著城市戰(zhàn)略發(fā)展中新城開發(fā)和舊城改造的重任，能夠更好地實現(xiàn)項目的順利開發(fā)和銷售。

6、景觀及樣板示范區(qū)先行策略

執(zhí)行景觀和樣板示范區(qū)先行的策略，恒大名都項目首先將中心湖景觀和示范樣板間做好，分別在5#、7#、9#三棟樓上做了可供參觀的樣板間，讓客戶親眼看到精裝修的示范。

7、促銷策略

（1）全面推行85折，擴大市場占有率

以85折的促銷噱頭，迅速在濟(jì)南市場掀起購房者追風(fēng)購買熱潮。

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（2）推行標(biāo)準(zhǔn)化精裝修

自項目面市開始，就以購房送1500元/平米的精裝修為宣傳口號之一，恒大購房

送精裝修的觀念深入人心。

（3）開盤四重優(yōu)惠

所有房源85折優(yōu)惠；

當(dāng)日購房董事局額外特批99折；

一次性付款和按揭貸款客戶額外享受98折優(yōu)惠；三日內(nèi)簽約客戶額外享受98折優(yōu)惠

第五部分銷售執(zhí)行

1、開盤流程

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2、開盤現(xiàn)場布置

在社區(qū)南向主出入口設(shè)置客戶等候區(qū)、搖號區(qū)、選房資格確認(rèn)區(qū)；在營銷中心設(shè)置選房權(quán)、簽約區(qū)等

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3、開盤現(xiàn)場活動

本次開盤吸取恒大綠洲開盤教訓(xùn)，開盤儀式和選房時間錯開，開盤儀儀在7月31日，

當(dāng)天主要邀請明星參加開盤慶典的剪彩儀式和明星選房活動。8月1日選房當(dāng)天采用搖號方式抽出選房的先后順序。

4、開盤人員配置

活動現(xiàn)場：配備充足的保安人員；

等候區(qū)：設(shè)置兩個認(rèn)籌客戶入口，認(rèn)籌客戶憑認(rèn)籌協(xié)議領(lǐng)取選房卡，每個門口設(shè)置

4-6人左右；

搖號區(qū)：4人，兩名主持人，兩名送號人；號碼確認(rèn)：四人，公證處一人，現(xiàn)場記錄3人；選房資格確認(rèn)：4人，號碼及資料審核；選房區(qū)：30余名置業(yè)顧問

第六部分總結(jié)借鑒

1、東部認(rèn)可度高，區(qū)域內(nèi)開發(fā)項目相對風(fēng)險小

東部是近幾年濟(jì)南市發(fā)展的重點區(qū)域，尤其是恒大所在的唐冶新區(qū)在售項目較少，區(qū)域競爭有限，且隨著城市空間的不斷拓展，人們對于東部的認(rèn)可度逐日增高。

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2、品質(zhì)開發(fā)商、品質(zhì)樓盤抵御風(fēng)險能力強

雖然從四月份開始受政策影響，濟(jì)南很多樓盤出現(xiàn)了成交量下降等銷售低迷的現(xiàn)象，但恒大兩個項目的熱銷無不說明了，政策對于高品質(zhì)項目的影響很小，特別是品牌開發(fā)商開發(fā)的項目，市場抗風(fēng)險能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通項目。

3、快速營銷必須有高品質(zhì)產(chǎn)品和完善營銷作保障

從恒大的開發(fā)節(jié)奏、精品戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)化運營等綜合因素來看，恒大的批量制造、快速消化的開發(fā)營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)是有一整套高品質(zhì)產(chǎn)品和完善的營銷策略作保障的。

4、入市時機的選擇非常重要

7月份之后，樓市一般逐漸進(jìn)入銷售淡季，市場新推項目較少，而恒大兩個項目的開盤均選擇在七月開盤，雖不是傳統(tǒng)的銷售旺季依然取得了火爆的銷售業(yè)績，可見入手時機的選擇對于項目能否實現(xiàn)成功銷售也非常重要。

5、精裝修概念深入人心

從201*年開始，恒大地產(chǎn)集團(tuán)全面實施精品戰(zhàn)略計劃以來，就致力于打造環(huán)節(jié)精品，注重生產(chǎn)和管理的細(xì)節(jié)化、精準(zhǔn)化，演繹出“固化精品流程”、“過程化管理貫穿全局”等全新管理體系，涵蓋項目開發(fā)、建設(shè)、銷售及服務(wù)的全過程。

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