市場營銷策劃總結(jié)
市場營銷策劃總結(jié)
這們學(xué)科主要是教我們對某一企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析,即產(chǎn)品,它的價格,銷售渠道,促銷方式。
首先我們分析產(chǎn)品,我們要對產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位它是什么類型的產(chǎn)品,面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進(jìn)行分析。得到這個市場是什么樣的,需要怎樣做。這需要我們市場調(diào)研,市場調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問卷,二手資料有它的積極性,簡便性,時效性,統(tǒng)一性。但采集的資料不一定是所需的資料,而且處理起來困難。
其次分析產(chǎn)品的價格,考慮它的成本,可以通過這幾個方面定價:心里定價,地區(qū)定價,需求定價,產(chǎn)品組合定價。心里定價分為:整數(shù)定價,尾數(shù)定價,聲望定價,習(xí)慣定價,招徠定價。地區(qū)定價分為統(tǒng)一定價,分區(qū)定價,基點定價。需求定價分為:顧客需求定價,產(chǎn)品需求定價,地區(qū)需求定價。產(chǎn)品組合定價分為:互補(bǔ)產(chǎn)品組合定價,互替產(chǎn)品組合定價。然后分析產(chǎn)品的銷售渠道,這要分析它的代理商,可分為:多家代理和獨家代理,代理商和分銷商混合使用,代理商和原廠家互為代理,廠家分支機(jī)構(gòu)下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素:代理商的品格,代理商的經(jīng)營規(guī)模,代理商的營業(yè)地址,代理商經(jīng)營品種,代理商財務(wù)能力,代理商的銷售網(wǎng)絡(luò),代理商的拓展能力,代理商的國籍,代理商的社會影響力,同行業(yè)對代理商的評價。
最后分析產(chǎn)品的促銷方式,選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個因素:激勵的對象,激勵的規(guī)模,時機(jī)的選擇,運達(dá)方式。還有他的廣告策劃,公共關(guān)系管理,建立與媒體之間的關(guān)系。以上就是學(xué)生對市場營銷策劃這們學(xué)科的總結(jié)。
擴(kuò)展閱讀:市場營銷策劃書和心得
營銷策劃
物流1117班營銷小組
第四組
二零一二年六月十五日
一前言
市場營銷的實習(xí)周到來,,同學(xué)們很期待可以好好的當(dāng)一回老板,每個小組選擇著不同的商品經(jīng)營買賣。本小組與外面的廠家聯(lián)系,進(jìn)行代售T恤。不僅將可以給校園給帶來歡樂的氣氛,而且可以帶來市銷的實習(xí)的氣氛。同時對我們來說也是巨大的商機(jī)。因為在大學(xué)里,大部分都是以集體為單位,因為在這次的T恤代售中,我們主要目標(biāo)的買舍服給大家,同時如果可以,也將帶售班服的形式行下訂單。同時本小組也趁機(jī)以打折,促銷來吸引顧客。本小組也將搞些小活動來創(chuàng)造了濃厚的氣氛。賣出去的每一件衣服都希望消費者可以買的舒心穿的放心。將會為這炎熱的夏天帶來一縷縷涼爽,給需求者帶去平安,幸福的問候。特對此次活動制定以下策劃。
二形勢分析
(一)公司現(xiàn)狀分析:本小組主要經(jīng)營產(chǎn)品以賣T恤為主。其主要針對于在校的學(xué)生人群,
主要針對女生的各宿舍的價格便宜,衣服花樣按看,能吸引顧客。本小組現(xiàn)任工作人員五位,責(zé)任分配明顯,財務(wù)清晰,有很大的發(fā)展前景!
(二)市場背景分析:實習(xí)周的氣氛是校園大學(xué)生所期待和追隨的,消費者都開始為“如
何賣”而忙綠,并且要求難忘而意義深刻。
(三)消費者狀況:
大學(xué)生是純粹的消費者,尤其是在節(jié)假日,喜歡跟隨潮流,本小組選定校園這塊作為主要的活動市場,滿足大學(xué)生的需求。職業(yè)的不同和性別的不同,對消費產(chǎn)品有不同的影響。
(四)競爭分析:市場上有很多像本小組這樣的擺地攤買衣服。,但是我們賣的價格較低,
而且我們的主要市場是在校園里,所以銷售情況較樂觀。
(五)機(jī)會分析:綜合以上分析,我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊市場潛力很大,特別是在宿舍為單
位的角度,很多宿舍可以訂購為舍服。可以一起走出去逛街游玩,表現(xiàn)出了集體性。這次市場營銷期間,學(xué)校有一系列的活動。我們組有較好的人緣關(guān)系,有助于宣傳。我們的商品將會比普通零售商便宜,因為我們不需要地租和繳納稅收。
三營銷目標(biāo)
(一)總銷售額:本小組預(yù)計的銷售額為303元左右。
(二)總銷售成本:本小組所有產(chǎn)品的總銷售成本預(yù)計為170元。(三)總利潤:本小組所有產(chǎn)品期望的總利潤為143元,
四營銷戰(zhàn)略
(一)市場細(xì)分與目標(biāo)市場的決策:以年輕人為主,一大學(xué)生為突破口。本小組選定大一,
大二的學(xué)生為目標(biāo)市場。
(二)產(chǎn)品策略:本小組為滿足顧客提供了具有濃厚端午節(jié)氣氛的產(chǎn)品,同時還提供有意
義性的產(chǎn)品:粽子,在針對粽子圖案的衣服,本小組將提供不同類型的圖案和產(chǎn)品。
(三)價格策略:1.以尾數(shù)定價,比如每件14.9元等2.價格折讓,如買一個15元,買兩
個29元。
(四)渠道策略:采取擺地攤;上門推銷;男女搭配;
(五)促銷策略:1.價格優(yōu)惠購買金額達(dá)到50元打8.5折2.購買東西免費送貨上門。
五組織安排
分配到人,責(zé)任到人,如:總體負(fù)責(zé):
采購部:財務(wù)部:銷售部地攤場地布置宣傳:策劃書:進(jìn)貨:全體人員。
六活動階段劃分:
1.準(zhǔn)備階段6月8日~~17日開始制定計劃,確定銷售的產(chǎn)品以及預(yù)定銷售額。2.正式開展6月18日~~22日分工開展活動
3.總結(jié)后續(xù)6月22日下午執(zhí)行總結(jié)書以及寫出個人心得體會。
七費用預(yù)算
(一)銷售標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)
1.總銷售額:預(yù)計的銷售額為450元左右。2.各產(chǎn)品銷售額:
產(chǎn)品名稱預(yù)計銷售額(元)T恤4503.銷售額變化率為20%
4.各銷售區(qū)銷售額:本小組將針對天麟校園為銷售區(qū),且銷售區(qū)的銷售額為450元。
(二)產(chǎn)品成本標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)
1.總銷售成本:陽關(guān)所有產(chǎn)品的總銷售成本預(yù)計為300元左右。2.各產(chǎn)品銷售成本:產(chǎn)品名稱銷售成本(元)T恤3003.成本變化率為10%
(三)利潤
1.總利潤:所有產(chǎn)品期望的總利潤為145元,2.各方利潤:T恤145元。校園的利潤為100元。
(四)其他各方面因素
如人力,財力,勞力等,確定人員為內(nèi)部人員,所以沒有人力費用,只有運費成本費
(五)確定臨時銷售目標(biāo):小組在校內(nèi)的銷售量,和小組每天的銷售量。
(六)對人員的要求:在銷售產(chǎn)品的同時要求本小組的全體成員的服務(wù)態(tài)度,要有耐心,熱心,
并寫出個人心得。
小組總結(jié)
我們團(tuán)體一共有七個人,當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題,我們各抒己見,看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團(tuán)體七個人的特點和意見,我們確定我們的賣點是T恤。本次市場營銷實習(xí),本小組與外面的批發(fā)商家聯(lián)系,進(jìn)行代售T恤。不僅將可以給校園給帶來歡樂的氣氛,而且可以帶來市銷的實習(xí)的氣氛。同時對我們來說也是巨大的鍛煉機(jī)會。因為在大學(xué)里,大部分都是以宿舍為單位,因此這次的T恤代售中,我們主要的代售方式的下宿舍去宣傳,同時本小組也以低價促銷來吸引顧客。我們很成功的完成了本次的實習(xí)。
做策劃書之前,我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計劃,我們在努力,每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,只有先分析好營銷環(huán)境,才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,我們幾個人,一起考慮,每個人都說出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。
本小組的全體成員在本次的銷售過程中服務(wù)態(tài)度都非常的有耐心和熱心,得到了顧客的好評,聽到詢問聲,我們信心十足,覺得當(dāng)初我們的想法是可行的,而且大家都很重視T恤這塊,從一份一份的問卷中,我們看到潛在的大市場,并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個分析都要從實際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。
由于第一天的銷售情況,我們對于整個的銷售計劃有了很大的改變,
經(jīng)過討論,本小組決定了再校園銷售的同時也將會再夜市進(jìn)行擺攤,經(jīng)過了三天的時間,我們在次發(fā)現(xiàn)在天麟的市場已經(jīng)幾乎飽和,因此我們決定面向林校的另一個校區(qū)《江南校區(qū)》以及閩北學(xué)院。第四天,同時也是我們最后的一天實習(xí)時間,我們很成功的完成了本次的實習(xí)。
在隨著市場的情況的變化,我們的計劃也在不斷的改變。因為有改變,所以我們成功了,我們在銷售的過程中小組的成員分工明確,分配到人,責(zé)任到人。
本次小組實習(xí)讓大家體會到在市場營銷的中的銷售過程中是很辛苦的事情。當(dāng)面臨著不同要求的顧客要有一種耐心,因為每個顧客的需求不同。在烈日下,我們依然沒有選擇退縮,因為我們沒有達(dá)到每日預(yù)期的銷售額。
本次的實習(xí)過程中我們同時也存在著不足點,由于學(xué)校有規(guī)定不能下宿舍的做宣傳,但由于為了提高銷售額,我們還是選擇下宿舍的宣傳,還有在前期的時候,針對的銷售群體大部分是熟人。
但從總體上看,最后我們創(chuàng)下了高出前期策劃的預(yù)期的利潤額兩三倍,我們成功的一部分。相信本次的實習(xí)階段會是我們?nèi)松囊淮谓?jīng)驗。
同時,很感謝本次的學(xué)校提供的實習(xí)階段,增進(jìn)了我們的感情。作報告書的時候我們齊心協(xié)力,通過詢問,上網(wǎng)搜索,外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書,有困難大家都一起解決了。由于明確分工,我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。
這次的實訓(xùn),把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)
體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體,這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗,能夠讓我們更好地面對未來。
在這里,我想說一句:因為有你們相伴相隨,所以在實訓(xùn)的每一天都很快樂很充實也很踏實,愿我們繼續(xù)一路同行
友情提示:本文中關(guān)于《市場營銷策劃總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,市場營銷策劃總結(jié):該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時刪除。