廣告策劃實習報告

微博，廣告策劃的新趨勢

一、實踐目的

通過對M50創(chuàng)意園區(qū)中的鐵哥門進行實地考察、實踐實習，結合廣告策劃的相關課堂知識，對該品牌制定相關的策略和市場定位，并且通過小組合作的方式完成一份廣告策劃。二、實習單位的基本情況

鐵哥們創(chuàng)建于上海，是一支專業(yè)創(chuàng)作和經(jīng)營鐵制藝術品的團隊；鐵哥們發(fā)展于嘉興，繼承“紅船精神”，擎起開拓、創(chuàng)新的一番大旗。鐵哥們變廢為寶，化腐朽為奇，在環(huán)保和創(chuàng)意中實現(xiàn)價值，尋找快樂，成就夢想。創(chuàng)意，讓生活更生動；環(huán)保，讓生活更美好。鐵哥們藝術品在國內(nèi)外獨樹一幟，推動引導和諧風尚，傳播發(fā)展鐵藝文化。鐵哥們追求環(huán)保，主張創(chuàng)意，為一份事業(yè)，貢獻自己的激情和全心全意。

而談到品牌的創(chuàng)始人朱克峰，他出生在江西，但他說自己是嘉興人。童年里多是揮舞著鐵制工具從事繁重勞動的記憶；成年后的他為了生計，在大江南北漂泊著，在鋼鐵般意志的支撐下。他做到了德國一家公司的中國區(qū)總裁，年薪達幾十萬。在事業(yè)上達到一個高峰后，朱克峰又出人意料地辭職，扎進上海創(chuàng)辦了“鐵哥們”這一品牌，致力于“把每一塊適合做藝術品的廢銅爛鐵做成藝術品”，并在制作過程中恪守環(huán)保理念。朱克峰的目標，是把嘉興打造成鋼雕藝術的制作基地、展示平臺、交易市場，把鋼雕藝術家和愛好者都吸引過來。對于朱克峰的這個目標，參會的藝術家熱情很高，大家在“鋼雕戰(zhàn)略同盟宣言”紙板上簽了字，并催促朱克峰趕快制定方案。不少藝術家都表示，如果嘉興有好的發(fā)展空間，他們愿意來。如今，“鐵哥們”擁有自己的制作團隊、自己的廢品收購站、自己的鐵工坊制作中心和展示空間。而此次我們拜訪的是位于蘇州河畔，臨近中遠兩灣城的M50創(chuàng)意園區(qū)的“鐵哥門”，接下來，我將談談此次實踐實習活動的內(nèi)容和感想。三、實踐內(nèi)容

首先，我們先對此次實踐實習的目標是位于蘇州河畔，臨近中遠兩灣城，莫干山路50號，M50創(chuàng)意園區(qū)的“鐵哥門”。首先，在那里，有著便捷的軌道交通設施可以到達，由于我們是在松江大學城，我們就乘坐軌道交通九號線在肇家浜路換乘七號線到長壽路站下車，而結果發(fā)現(xiàn)我們走了一段冤枉路，原來在宜山路換乘軌交三號線在中潭路下車可以更近一些。當然，扯了那么多就是想說明交通還是比較便捷的，還是有著一定的區(qū)位優(yōu)勢的。而M50又是地處蘇州河畔，雖說蘇州河不一定算是上海很著名的景點，但也是我們的母親河啊，只要稍微有點上海情懷的人，都知道她。所以，這也是M50的一個優(yōu)勢所在。在走到M50門口時，映入我眼簾的是一個煙囪，可見是由老式的工廠改建而成的�，F(xiàn)在上海已經(jīng)有很多像M50這樣的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)了，比如以石庫門為載體的田子坊，以屠宰場為載體的1933老場坊還有以四行倉庫改建的創(chuàng)意倉庫都是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的代表。而根據(jù)最新的黨的十七屆六中全會通過的《中共中央關于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》中提到：加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。我現(xiàn)在提到的M50創(chuàng)意園區(qū)所代表的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正是屬于文化產(chǎn)業(yè)當中的一部分，所以我意識到了此次作業(yè)的重要性和自身的使命感了�；氐秸�題中來，在M50園區(qū)中，我參觀了“鐵哥們”，其中有著各種各樣用廢鐵制成的鋼雕藝術品，有十二生肖、樂隊、坦克、關二爺?shù)辱蜩蛉缟�的藝術品。對此我感觸頗深，看到如此好的創(chuàng)意，我有些被震撼到了。而此次的題目恰好是通過微博這一新新媒介為“鐵哥們”制作出一份廣告策劃。眾所周知，這兩年最紅的網(wǎng)絡平臺早已不是神馬“開心網(wǎng)”“人人網(wǎng)”偷菜的時代了，更不是什么辛辛苦苦寫博客來刷訪問量的時代了。而是步入了“微時代”！140字以內(nèi)，隨拍隨發(fā)，迎合了現(xiàn)代人的快生活。“鐵哥們”創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和新新媒介微博，考慮到微博這一媒介使用的大多都是80、90后，他們都喜愛新奇新穎的事物，所以兩者必定能夠擦出火花，而此次“鐵哥們”廣告策劃放在微博這個平臺上再也合適不過的了。

這次策劃，我們小組分工比較細致，我主要負責鋼雕藝術特性分析，在微博策劃中我主要貢獻了送公園門票、設計比賽、攝影比賽、送徽章一系列的創(chuàng)意點子的提供和提綱的陳列。由于此次策劃，我們是選定了主題公園這一子課題來做的具體布局的，所以，我第一反應就是從“搶票”這一角度入手，說一句題外話，因為我平時是個球迷，平時也在微博上會轉發(fā)一些有關“搶票”的微博，并且因此嘗到過甜頭，所以，可能就是下意識的反應就想到了這點。而設計比賽則是希望為“鐵哥們”增加更多來自民間的原創(chuàng)，正所謂是廣思集益，說的就是這個道理。而且，“鐵哥們”也應該鼓勵這一點，所以也增加相應的獎勵措施給參加活動的網(wǎng)友。攝影比賽則是給攝影愛好者一個平臺，希望能夠憑借著他們的原創(chuàng)作品，站在他們獨特的視角來看出不一樣的“鐵哥們”，而且這也算是為“鐵哥們”做的一個免費的宣傳。接著就是對應用的設計，我設計的應用大致是這樣的：是一個類似RPG的一個游戲，使網(wǎng)友參與其中，等級分為未入門、一星學徒、二星學徒、三星學徒、車間組長、科長、部長、廠長，從學徒開始，一步一個腳印，從自己設計作品，到自己虛擬的經(jīng)營一家屬于自己的制鐵作坊，經(jīng)歷這樣一個過程使人們了解“鐵哥門”一路走來的辛酸歷程。并且結合討論話題，交流游戲經(jīng)驗。在我看來，這是一個很好的自我體驗的過程，現(xiàn)如今，很多人都很熱衷于DIY的制作，所以我們的應用也必須跟上，迎合大眾們的需求，當然這必須要結合討論話題，這樣，才能利用好微博這一平臺，使得網(wǎng)友既能通過應用了解“鐵哥們”，也可通過應用找到志同道合的朋友。而最后的徽章營銷策略則是更加是現(xiàn)在新浪微博的一個流行趨勢，大致內(nèi)容是這樣的：只要你加鐵哥門，@3位好友并且每天登錄玩“鐵哥們”應用的網(wǎng)友贈予虛擬徽章一枚。只要連續(xù)100天玩應用，并給“鐵哥門”加人氣值，徽章將自動升級為金質(zhì)，網(wǎng)友也將自動成為“鐵哥們”VIP，只定制屬于自己的“鐵哥們”，將享受9折優(yōu)惠。當然，只要你連續(xù)3天不來玩應用或加人氣，徽章和VIP資格將自動沒收。而且我們借助徽章這一形式刺激網(wǎng)友，與“鐵哥們”的相關應用捆綁在一起進行營銷。在上述的表述中可以看到，徽章和應用所帶來的好處和壞處，好處就是鼓勵網(wǎng)友積極參與應用并為“鐵哥們”加人氣，就可以升級為“VIP會員”，而一旦網(wǎng)友松懈疏忽，這一資格也將會被沒收，這正是刺激網(wǎng)友積極參與的原因。四、實踐總結及體會

這是我第二次參加學校的實踐實習的課程，正所謂“成功就是經(jīng)驗，失敗就是教訓�！庇辛说谝淮蔚慕�(jīng)驗和教訓，第二次就不會在同一個地方摔倒了。確實，這次作業(yè)在團隊合作上有了合作的經(jīng)驗，不像此前第一次的時候，手足無措。而有一句話說的好，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，雖然我在課堂上學習了有關廣告策劃這樣的課程，但個人認為像這種類型的課程是必須要通過實踐去操作，才會領悟到其中真正奧義的。這次實踐實習的過程中讓我感觸最深的還是我們整個一個團隊的通隊合作是相當不錯的。大家分工很明確，各司其職，但是在完成作業(yè)的過程中又不缺乏討論，甚至爭執(zhí)，當然，這一切的一切總是為了最后能夠得出一定的結論。這次之所以要組成以小組為單位的最重要的是團隊精神，如果分工不明確了，大家各做各的，那這不但沒有加快進程，沒有溝通好，反而會花更多時間返工，得不償失。因此團隊最關鍵的是團結一心，齊心協(xié)力，只有這樣，大家才能把團隊的效率發(fā)揮到最大，不然，要我們組隊干嘛呢？雖然說這項作業(yè)對于一個人來說量很大，但也是可以完成的，只是做出來的量必然下降，還有所花的時間必然增多，這樣自己收獲的也很有限，因此團隊合作可以幫助一個人專注于某一方面的作業(yè)，反而收獲的更多�？傊�，這次的實踐作業(yè)我的體會和感觸還是很深的，希望在下次的實踐作業(yè)中學到更多知識。

071109217

黃山

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實習報告

長達三周的廣告策劃實務課的實習結束了，在這次實習中，我收獲了許多課本中學習不到的知識，同時也收獲了許多快樂。很感謝學�？梢越o我們安排這么有意義的實習，不僅使我們對課本上學習的知識與現(xiàn)實生活有了很好的結合，也使我們有了更多的社會實踐。很感謝老師可以給我們安排這么豐富的實習任務，讓我們有了更加明確的實習實習任務與需要努力去完成的目標，帶領著我們逐步成長，逐漸成熟。

通過李紅強老師的介紹，我們小組來到河北工業(yè)大學科技園進行實習，實習期間我們要對房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作進行深入了解，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

在實習當中，也發(fā)現(xiàn)了許多以前所忽略的東西，有讓人愉快的，也有讓人不那么愉快的。這更讓我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個專科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低。5、實踐工作能力低，不得法。怎么彌補不足呢？首先，結束每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我有這個能力和耐力可以做好。發(fā)現(xiàn)許多課堂學習中的漏洞，查漏補缺也是我們實習的重要任務之一。我們也在一直朝著好的方向不斷的努力著。實習雖然結束了，但是我們?nèi)松�中的真正“實習”還有很多很多，或者應該說我們?nèi)松�中的實習到現(xiàn)在才剛剛拉開序幕，我們所付出的努力也才剛剛開始。在人生這場大實習中，我們得好好把握好自己，才能不偏離人生的正確軌道。我們會努力，我們會不斷進取，我們會一直保持著現(xiàn)在的好狀態(tài)，積極的面對生活中的艱辛與困難，成功或是喜悅。

兩周的實習雖然結束了，但是這兩周所帶給我們的收獲，卻值得我們?nèi)セ睾瞄L一段時間，期間的辛苦與快樂，也許只有親身體會過全部過程的我們才可以體會到。

這次實習讓我感觸很深。想做任何事都很容易，但是想要做好卻很難，我們既然有學校為我們提供的這么好的條件，有如此負責的老師為我們輔導，我們有什么理由不盡全力呢？現(xiàn)在我們能做的就只有全力以赴！

我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝李紅強老師，感謝河北工業(yè)大學科技園給我提供這么好的實習機會！讓我更早一步的與社會有了更加正面，更加系統(tǒng)的接觸，以后的日子里，我會把學到的知識充分利用，更加努力的前進！

我堅信，只要付出了絕對的努力，未來的我們都會是絕對的成功者。面對即將到來的明天，我們一定會好好的加油！

廣學092班

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