營銷策劃實訓(xùn)報告

營銷策劃實訓(xùn)總結(jié)報告

姓名：胡利學(xué)號：201*540552班級：市場營銷應(yīng)08-1班

從大一到現(xiàn)在我們進行的實訓(xùn)不只一次，但是這次卻最不一樣，因為我們做的這個實訓(xùn)在總體的時間上比以往的任何一次實訓(xùn)的時間都要緊，這一次的實訓(xùn)一方面是加強我們本學(xué)期所學(xué)的營銷策劃這一門課程，同時也考察了我們在平時上課中是否有認(rèn)真學(xué)習(xí)這一門課程，并能否熟練的運用課程中學(xué)習(xí)的知識來進行實際操作，此外在一定程度上也檢查了我們這三年來所學(xué)的知識是否到位、是否扎實，是否可以將我們的所學(xué)運用到實際中去。

在星期一，老師給我們布置了這一周的任務(wù)，在上午我們要做的是明確設(shè)計目的任務(wù)、聽企業(yè)專業(yè)策劃人講座、案例討論，收集資料，下午進行營銷策劃項目的設(shè)計、選擇；同時我們還進行了分組，形成了以我、付小林、譚琴、徐靖雯四個人為一組的綠之韻小組。星期二，我們上午要做的就是分組進行品牌策劃訓(xùn)練，下午營銷環(huán)境分析訓(xùn)練，營銷環(huán)境分析訓(xùn)練。星期三，上午我們市場定位策劃、創(chuàng)意訓(xùn)練，下午進行設(shè)計營銷策劃方案。星期四，上午進行設(shè)計營銷策劃方案，制作提案PPT，下午進行小組間的提案、答辯。星期五，上午我們將進行模擬實施、修訂營銷策劃方案，下午進行最后的評估和總結(jié)。

在幾天的實訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我覺得老師的這種操作方法對于同學(xué)來講是不錯的，在開始的時候我們的任務(wù)特別的多，因為我們要收集資料，還要對策劃主題進行討論并確定小組成員間的分工，這在規(guī)定的時間內(nèi)基本上是不能夠按時完成老師布置的任務(wù)，就需要我們在課后進行趕工。在報告的寫作上我們還要注意報告要求包括的內(nèi)容，要做好一個策劃方案，不僅是要做到一般的事件：第一．品牌策劃訓(xùn)練。明確策劃對象、策劃目標(biāo)。組建團隊并命名，設(shè)計團隊Logo；培養(yǎng)創(chuàng)新能及團隊組織能力、團隊精神。第二．營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。第三．創(chuàng)意訓(xùn)練。召開頭腦風(fēng)暴會議，進行創(chuàng)意訓(xùn)練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。第四．編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進一步掌握營銷策劃書的內(nèi)容、格式與要求，培養(yǎng)設(shè)計營銷策劃方案的能力。第五．提案能力訓(xùn)練制作ppt，進行正式提案。掌握相關(guān)辦公軟件的使用，具備提案能力。第六．模擬營銷策劃的實施過程，進一步掌握市場營銷策劃的理論體系。執(zhí)行力、組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、營銷綜合能力的應(yīng)用訓(xùn)練。第七．評估方法與能力訓(xùn)練。對本次營銷策劃活動進行全面評估。掌握評估的方式方法，進一步熟悉市場營銷策劃的程序、技巧與內(nèi)容。還要完成對于此次實訓(xùn)的一個總結(jié)，和每天的實訓(xùn)日志。我們小組這次做的策劃是以“綠色基地”農(nóng)家樂為主題，在做的過程中，我們進行了小組分工，我寫的是營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)、財務(wù)分析、風(fēng)險預(yù)測與控制部分，付小林寫的是項目概況和問卷設(shè)計部分的內(nèi)容，譚琴寫的則是環(huán)境板塊及問卷的收集部分得內(nèi)容，徐靖雯則寫的是營銷策略和消費者行為分析部分。提案答辯的PPT則是我們一起完成的工作。在寫作的過程中我們最大的問題就是我們各個部分在寫的時候有些地方的銜接不是特別的好，在整合時需要花費較多的時間才可以做好。

在做這個實訓(xùn)的過程中才發(fā)現(xiàn)自己的所學(xué)原來不是特別的多，而且所學(xué)還不能夠得到較好的運用，感覺不是那么的游刃有余，總覺得有那么一點生疏，再不就是自己知道的東西太少，好像就只有那么一點，就拿廣告促銷宣傳來講，就知道老師平時講的那些比較基本的手段，沒有見到過一些有新異的促銷手段，通過這一次的操作，在一定程度上我又增添了一些不知道的知識，完善并鞏固了自己已經(jīng)掌握了的知識。讓自己明確了在以后要加強實際操作的必要性，同時要多補充自己不知道的知識，擴大自己的知識閱讀面，多了解一些和本專業(yè)有關(guān)的知識，和一些相關(guān)的新聞報道，從各個方面來增加自己的知識儲備�？磿�的眼光不要太窄，眼界要開闊，眼睛要敏捷。

這次的實訓(xùn)雖然時間不長，但是明白的東西卻比較的多，認(rèn)識卻比較的深，實訓(xùn)對于我們還學(xué)校的學(xué)生來講，要實際一點它的意義會更大，更加具有意義，這次的實訓(xùn)就是屬于這一類型的實訓(xùn)。

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營銷策劃實訓(xùn)報告

學(xué)生姓名：李振鑫學(xué)籍號：0709441211班級：營銷0742專業(yè)：市場營銷指導(dǎo)教師：趙彤侯建日期：

201*年01月13日

1

《》教師評價

基本信息姓名李振鑫班級營銷0742學(xué)號11號課程名稱營銷策劃實訓(xùn)教師評價序號考核項目分值得分1營銷調(diào)研與市場分析能力102策劃成果創(chuàng)新能力103營銷實訓(xùn)報告與營銷策劃書文案寫作能力504團隊協(xié)作能力105營銷策劃實訓(xùn)成果答辯106出勤情況107總分指導(dǎo)教師簽字：成績總評等級說優(yōu)秀：90分100分；明良好：80分89分；中等：70分79分；及格：60分69分；不及格：60分以下。

目錄

一、選題思路1二、實訓(xùn)內(nèi)容2三、策劃方案3四、實訓(xùn)收獲4五、參考文獻5

管理學(xué)院《營銷策劃實訓(xùn)》報告報告正文

一、選題思路

室內(nèi)加熱器自二十世紀(jì)八十年代問世以來，就成為冬季人們在室內(nèi)使用的重要取暖工具。由于其具有省電、衛(wèi)生、方便等諸多優(yōu)點，室內(nèi)加熱器深受廣大用戶歡迎，并在家庭和工作場所得到廣泛應(yīng)用。但是由于室內(nèi)加熱器行業(yè)的進入門檻低，制造廠家魚龍混雜，常出現(xiàn)惡性競爭、低價競爭、以次充好等現(xiàn)象，阻礙了行業(yè)的健康有序發(fā)展。我認(rèn)為，通過組建全國家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會室內(nèi)加熱器工作組，依據(jù)行業(yè)發(fā)展和市場導(dǎo)向適時地制訂相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)，可以加快行業(yè)的規(guī)范運作，協(xié)助政府有關(guān)部門規(guī)范市場，進一步樹立消費者的信心，促進室內(nèi)加熱器行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展。

隨著國內(nèi)人民生活水平和環(huán)境保護要求的不斷提高，傳統(tǒng)的燃煤、燃油等供暖方式呈現(xiàn)出被淘汰之勢，電熱供暖以其環(huán)保、清潔、高效越來越受到消費者的青睞，分戶供暖也漸成潮流，電取暖器在國內(nèi)已逐步從集中供暖的“配角”地位轉(zhuǎn)為“主角”地位。隨著電暖器行業(yè)進行技術(shù)革新、行業(yè)競爭領(lǐng)域面臨新一輪“洗牌”之際，先鋒電器集團重點推出新一代引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的電暖器。先鋒電器集團有限公司自成立以來，十分重視企業(yè)的品牌建設(shè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。先鋒電器強大的品牌實力和超前的標(biāo)準(zhǔn)化理念為同行稱道，企業(yè)和產(chǎn)品獲得中國名牌、中國馳名商標(biāo)、國家質(zhì)檢、商務(wù)部最具市場競爭力品牌等榮譽參加了GB4706.23-201*標(biāo)準(zhǔn)的起草，201*年起草了冷風(fēng)扇的性能標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)正在申報中。組織起草國家標(biāo)準(zhǔn)是一項嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)而神圣的使命，先鋒電器集團董事長姚國寧接受采訪時倍感榮幸和責(zé)任重大。他說，要站在行業(yè)的高度，國家民族產(chǎn)業(yè)的高度，抱著服務(wù)消費者、保障消費者權(quán)益的高度，以提升行業(yè)整體競爭力為目標(biāo)，來組織標(biāo)準(zhǔn)的制修訂，并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)改革創(chuàng)新和實現(xiàn)跨越式發(fā)展的精神，通過標(biāo)準(zhǔn)的制訂體現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任和社會屬性，團結(jié)同行，集百家智慧，制訂出高水準(zhǔn)國家標(biāo)準(zhǔn)。

機遇與挑戰(zhàn)同在，希望和動力并存。企業(yè)僅憑一流的技術(shù)和制造水準(zhǔn)還不夠，只有做好產(chǎn)品的市場推廣，讓百姓接觸到、使用到我們的產(chǎn)品才能夠保證我們的市場地位、樹立企業(yè)品牌形象。電暖器市場具有明顯的季節(jié)性，秋冬為市場銷售的旺季。如其他小家電產(chǎn)品一樣，電暖器行業(yè)內(nèi)部也一直存在著品牌繁雜、質(zhì)量參差不齊的混亂局面。電暖器小廠家主要生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，大部分面向的是三四級市場，由于質(zhì)量售后缺乏保障，給整個電暖器行業(yè)帶來了很大的不良影響和弊端。目前先鋒電暖器正在努力爭奪市場頭把交椅位置，隨著去年和今年冬季的持續(xù)低溫狀態(tài)也引燃了電暖器市場的火爆狀態(tài)。先鋒集團為此專門設(shè)計了一款新型產(chǎn)品。這就是歐式的環(huán)保節(jié)能油汀電暖器。

１管理學(xué)院《營銷策劃實訓(xùn)》報告報告正文

由于我還沒有簽訂就業(yè)協(xié)議，所以與先鋒電器集團簽訂就業(yè)協(xié)議的同學(xué)共同組建了團隊，以便更好的開展此次營銷策劃實訓(xùn)。為了更好的推廣這款產(chǎn)品，我現(xiàn)以一名實習(xí)生的身份對先鋒這款油汀新型電暖器產(chǎn)品進行試驗性營銷策劃。希望此次營銷策劃能夠能夠起到拋磚引玉的作用，除了加強自己理論結(jié)合實踐的能力，同時希望可以給企業(yè)的專職策劃人員帶來一些幫助，為企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過程中注入力量。

二、實訓(xùn)內(nèi)容

（一）時間安排

根據(jù)本次營銷策劃實訓(xùn)整體時間安排，我將工作安排如下：序號123456789101112實訓(xùn)準(zhǔn)備實訓(xùn)計劃與方案制定進行資料收集進行資料收集整理資料對資料進行綜合分析深入調(diào)研撰寫實訓(xùn)報告與策劃書撰寫實訓(xùn)報告與策劃書對報告與策劃書進行修改提交報告與策劃書參加答辯實訓(xùn)內(nèi)容日期1月4日1月5日1月6日1月7日1月8日1月9日1月10日1月11日1月12日1月13日1月13日1月14日時間（天）下午全天全天全天全天全天全天全天全天上午下午上午備注教室或圖書館教室或商務(wù)中心企業(yè)企業(yè)教室教室企業(yè)教室或商務(wù)中心教室或商務(wù)中心教室或商務(wù)中心教室教室（二）實訓(xùn)過程

按照實訓(xùn)的要求，經(jīng)過小組討論研究，我們先是搜集了大量的關(guān)于先鋒電器集團的資料，并且有針對性的對油汀電暖器的相關(guān)資料進行分類整理。做了三種市場調(diào)研。由于先鋒電器集團地處浙江省慈溪市，短時間內(nèi)無法進行實地調(diào)研，只能委托在那工作的一位學(xué)姐幫助我們進行企業(yè)調(diào)研和產(chǎn)品信息收集。我們制定具體操作過程如下：

1.對企業(yè)展開二手資料調(diào)研（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研為主）。2.對產(chǎn)品展開二手資料調(diào)研（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研為主）。3.進行數(shù)據(jù)分析，橫向收集其他企業(yè)數(shù)據(jù)資料。4.進行問卷編制。

２管理學(xué)院《營銷策劃實訓(xùn)》報告報告正文

5.進行實地調(diào)研（消費者、經(jīng)銷商、企業(yè)）。6.回收問卷，數(shù)據(jù)分析。

7.綜合分析各種調(diào)研數(shù)據(jù)，得出結(jié)論。8.撰寫營銷策劃書及實訓(xùn)報告。9.制作答辯PPT，進行答辯。

三、策劃方案

為了使策劃更具有較強的針對性和實用性，本次策劃主要針對先鋒新型電暖器的市場推廣部分進行。策劃將以市場調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，依托數(shù)據(jù)研究結(jié)果，進行可行性分析之后開展策劃方案。本次將進行三種市場調(diào)研，分別針對市場之中的顧客、電暖器經(jīng)銷商和先鋒電器集團進行。

再詳細(xì)的市場調(diào)研之后將會對企業(yè)進行4P策略分析及STP戰(zhàn)略研究。在研究的基礎(chǔ)上提出有創(chuàng)新性的廣告策略。

（一）進行營銷主題策劃，確定本次策劃主題。初步定為“先鋒電器集團油汀新型電暖

器營銷策劃”。

（二）市場分析，主要針對東北市場狀況在調(diào)研的基礎(chǔ)上進行分析。

（三）問題點和機會點分析。

（四）營銷目標(biāo)，確定此次策劃促進銷售目標(biāo)，定量分析。

（五）營銷組合策略，描述此次采用的策略及其具體制定執(zhí)行方案。

３管理學(xué)院《營銷策劃實訓(xùn)》報告報告正文

（六）營銷活動人員及時間安排，統(tǒng)籌整體進度。

通過兩周的營銷策劃實訓(xùn)，我把所有成果都集結(jié)在了一份完整的《營銷策劃書》中。策劃方案中也包含了市場分析、STP戰(zhàn)略、營銷目標(biāo)、營銷策略到營銷活動的經(jīng)費預(yù)算以及成果展示等。策劃方案中的每一個步驟我都進行了具體的考量，所有的成果也都集結(jié)在了《營銷策劃書》中，具體見附件。

四、實訓(xùn)收獲

大學(xué)里的最后一門實訓(xùn)課程，緊張而又充實的結(jié)束了。首先要感謝趙老師和侯老師兩位指導(dǎo)老師的辛勤指導(dǎo)與幫助，兩位老師的智慧和魅力，讓我在實訓(xùn)的過程中不斷總結(jié)出有創(chuàng)造性的意見，獲益匪淺。通過這次營銷策劃實訓(xùn)，我不僅掌握了營銷策劃的流程，而且還熟練掌握運用策劃創(chuàng)意的方法，進一步鞏固和提高了我市場營銷調(diào)研的技能。從中我總結(jié)了一些經(jīng)驗但也發(fā)現(xiàn)了一些問題�，F(xiàn)將其總結(jié)如下，偏頗之處還望老師見諒！

（一）經(jīng)驗

1．營銷策劃實訓(xùn)是讓每個同學(xué)綜合運用了各科專業(yè)知識，鍛煉了多方面的能力。經(jīng)過這次實訓(xùn)，幾乎綜合了所有我們學(xué)過的專業(yè)課知識，不僅考驗了我們對專業(yè)知識的理解，也加深了我們對專業(yè)知識的應(yīng)用，還鍛煉了我們多方面的能力，比如產(chǎn)品策劃能力、策略運用能力、分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的能力、制定促銷組合方案的能力和編制營銷方案的預(yù)算能力等等。

2．通過這次實訓(xùn)讓我深刻體會到了理論知識的重要性。如果沒有扎實的理論基礎(chǔ)

４管理學(xué)院《營銷策劃實訓(xùn)》報告報告正文

做后盾，在營銷策劃實訓(xùn)中的各個環(huán)節(jié)都會就覺得非常蹩腳，因此理論是我們在以后工作實踐中能夠獨當(dāng)一面的重要根基。

3．通過這次實訓(xùn)我體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛，這次實訓(xùn)使我認(rèn)識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力，通過實訓(xùn)中的模擬練習(xí)，才能意識到自己的不足，應(yīng)該在今后的學(xué)習(xí)和工作中注重培養(yǎng)和鍛煉自己這方面的能力。（二）發(fā)現(xiàn)問題及建議

1．實訓(xùn)過程缺乏切身實踐過程。由于同學(xué)大多數(shù)選擇的企業(yè)都是自己簽約的企業(yè)，大多數(shù)都在外地，這就使很多實習(xí)資料并不能親自去收集，大多數(shù)都是通過二手資料調(diào)研得到，所以在進行企業(yè)相關(guān)調(diào)研時不可避免的發(fā)生資料來源單一，且較陳舊，甚至不完整。所以我建議將實訓(xùn)采取分組讓同學(xué)們進行實地營銷策劃實習(xí)，這樣可以真實的感受到企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營氛圍，又可以直觀真實的收集所需要的資料，讓學(xué)生能夠?qū)嵉剡M入企業(yè)進行考察，這樣編制出來的策劃方案才具有更強的可行性。

2．實訓(xùn)時間安排需要調(diào)整。實訓(xùn)選在了課程結(jié)束后兩三個月，而且期末考試也已經(jīng)結(jié)束，這時大部分同學(xué)已經(jīng)精神上放松，學(xué)習(xí)的意識也比較薄弱，這個時候大多數(shù)同學(xué)都在忙于找工作，因此對于學(xué)習(xí)的積極性并不是很高。

3．不應(yīng)以成績的優(yōu)良中差來調(diào)動學(xué)生的積極性，尤其是對于大四的同學(xué)，很多同學(xué)對于成績的敏感程度并不是很高，相對而言在畢業(yè)時期更在意的是成果。我建議學(xué)�？梢酝ㄟ^讓同學(xué)親身參加到企業(yè)的經(jīng)營中進行實訓(xùn)，讓學(xué)生根據(jù)企業(yè)的真實經(jīng)營狀況出量身定做營銷策劃，讓企業(yè)來決策策劃方案的可行性和質(zhì)量，對于能夠讓企業(yè)采納的方案予以較高的成績，這樣既可以調(diào)動同學(xué)的積極性，同時也會增加大四同學(xué)就業(yè)的機會。

經(jīng)過這一段時間的努力，我的努力終于有了成果，盡管在我的營銷策劃書中還是有很多缺陷和不足，不過我還是覺得很有成就感。這一次的實訓(xùn)為我們今后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)，因此我非常感謝學(xué)校和老師給我們這一次實訓(xùn)的機會，我相信這一次的實訓(xùn)對我們營銷專業(yè)的每一個畢業(yè)生來說都是一個難得的鍛煉和挑戰(zhàn)的機會。因此，我們一定帶著學(xué)校和老師的厚望將這一份經(jīng)驗帶到以后的工作和生活中！

五、參考文獻

[1]市場營銷策劃楊岳全中國人民大學(xué)出版社

５管理學(xué)院《營銷策劃實訓(xùn)》報告報告正文

[2]營銷策劃張昊民電子工業(yè)出版社[3]營銷策劃于建原西南財經(jīng)大學(xué)出版社[4]市場營銷策劃陳文剛、費清武漢大學(xué)出版社

６

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