汽車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)

汽車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)

單位：時(shí)間：

一.背景：

大學(xué)生是介于學(xué)校和社會(huì)之間的一個(gè)特殊群體，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)技術(shù)高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的活動(dòng)也會(huì)踴躍參與，而這也正符合國(guó)家倡導(dǎo)的素質(zhì)教育搬到課堂的要求。通過(guò)大量的調(diào)查研究表明，大學(xué)生對(duì)實(shí)踐性比較強(qiáng)的事情是滿懷熱情，企業(yè)需要的也是富含工作經(jīng)驗(yàn)的人才，由此可知一個(gè)與社會(huì)市場(chǎng)直接連接的活動(dòng)是多么具有時(shí)代的意義。

二.目的和意義:

本次活動(dòng)是本著豐富汽車(chē)文化，活躍校園氣氛，提高大學(xué)生積極性的大型特色活動(dòng)。這不僅僅活躍大學(xué)生的第二課堂，讓大學(xué)生學(xué)習(xí)到更多的汽車(chē)知識(shí)，也為作為全國(guó)示范性院校的柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院增光添彩，讓外面的企業(yè)走進(jìn)校園，對(duì)學(xué)校的建設(shè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。作為學(xué)生，在活動(dòng)這個(gè)平臺(tái)上得到一個(gè)鍛煉和展示自我的機(jī)會(huì)，領(lǐng)悟社會(huì)所需要人才的方向，為未來(lái)重新自我定位，為以后面向社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三.可行性分析：

現(xiàn)實(shí)性：為大學(xué)生提供鍛煉平臺(tái)，豐富第二課堂。

實(shí)用性：加強(qiáng)校企之間的交流合作，加快示范性院校的建設(shè)進(jìn)度。

四.實(shí)施方案：

1.由策劃部策劃方案，其他各部門(mén)配合準(zhǔn)備活動(dòng)。2.報(bào)名：

（1）時(shí)間：201*年12月3日201*年12月4日

（2）報(bào)名方式：到馳美汽車(chē)協(xié)會(huì)設(shè)定點(diǎn)直接報(bào)名，或到馳美汽車(chē)協(xié)會(huì)辦公室報(bào)名，也可以。

（3）報(bào)名要求：由良好的汽車(chē)知識(shí)基礎(chǔ)，對(duì)汽車(chē)有系統(tǒng)和全面的認(rèn)識(shí)。普通話清晰流利，為人熱情大方，有良好的職業(yè)禮儀。報(bào)名者可以以個(gè)人為單位報(bào)名，也可以以不超三人為小組為單位報(bào)名。

3.初賽：選手以PPT配合演講方式進(jìn)行海選，要求演講內(nèi)容豐富華麗，富有時(shí)代感和專(zhuān)業(yè)感，演講時(shí)間在5分鐘內(nèi)，最后由評(píng)委評(píng)出進(jìn)入第二輪的選手。注：（1）地點(diǎn)：舊階梯教室

（2）時(shí)間：201*年12月8日19：30

4.培訓(xùn)：進(jìn)入第二輪選手請(qǐng)來(lái)老師給予為期三個(gè)晚上的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)。注：（1）地點(diǎn)：五棟307教室

（2）時(shí)間：201*年12月1012日19：30

5.半決賽：選手現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)，結(jié)合汽車(chē)六方位進(jìn)行解說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，然后由評(píng)委點(diǎn)評(píng)確定進(jìn)入決賽的選手。注：（1）地點(diǎn)：坡上校門(mén)口籃球場(chǎng)

（2）時(shí)間：201*年12月19日10：006.決賽：在半決賽解說(shuō)的前提下，更深入全面的應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，由評(píng)委評(píng)出最后決勝者。注：（1）地點(diǎn)：坡下超市門(mén)口旁（2）時(shí)間：201*年12月26日13：00

7.頒獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：200元+證書(shū)一名

二等獎(jiǎng)：100元+證書(shū)二名三等獎(jiǎng)：50元+證書(shū)三名

8.總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，作出效果評(píng)估，分析優(yōu)缺點(diǎn)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，將有關(guān)資料遞交院部。

五：器材與經(jīng)費(fèi)：

電腦2臺(tái)：30元橫標(biāo)5條：汽車(chē)：水：獎(jiǎng)品：場(chǎng)地：

300元300元

50元

550元1000元

擴(kuò)展閱讀：汽車(chē)工程系汽車(chē)協(xié)會(huì)第一屆汽車(chē)銷(xiāo)售模擬大賽策劃書(shū)

廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院第八屆科技文化藝術(shù)節(jié)

汽車(chē)銷(xiāo)售模擬大賽

策劃書(shū)

活動(dòng)項(xiàng)目：汽車(chē)汽車(chē)銷(xiāo)售模擬大賽項(xiàng)目主辦：廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院項(xiàng)目承辦：汽車(chē)工程系汽車(chē)協(xié)會(huì)

目錄

一、指導(dǎo)思想3

二、大賽主題3

三、舉辦單位3

四、大賽細(xì)則3

五、附則一：比賽規(guī)則9

六、附則二：報(bào)名表14

七、附則三：評(píng)分細(xì)則16評(píng)分表15統(tǒng)分表21

八、附則四：工作安排22

九、附則五：經(jīng)費(fèi)預(yù)算27

汽車(chē)工程系汽車(chē)協(xié)會(huì)

第一屆汽車(chē)銷(xiāo)售模擬競(jìng)賽活動(dòng)策劃方案

一、指導(dǎo)思想

新世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是復(fù)合型人才的競(jìng)爭(zhēng)，作為跨世紀(jì)的新一代大學(xué)生應(yīng)當(dāng)鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，以便未來(lái)更好的面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)，為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校大學(xué)生的課余生活，展示當(dāng)代大學(xué)生的精神面貌及自身素質(zhì)，培養(yǎng)大學(xué)生把理論實(shí)踐化，幫助同學(xué)了解到更多的汽車(chē)銷(xiāo)售知識(shí)，提高自身的營(yíng)銷(xiāo)能力，在此背景下汽車(chē)工程系汽車(chē)協(xié)會(huì)舉辦“汽車(chē)銷(xiāo)售模擬競(jìng)賽”，讓同學(xué)們能在比賽中得到學(xué)習(xí)和鍛煉。二、大賽主題

了解汽車(chē)銷(xiāo)售，熱愛(ài)汽車(chē)銷(xiāo)售，學(xué)習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)售技巧，銳意創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，展現(xiàn)青春風(fēng)采，培養(yǎng)多才多藝、好學(xué)尚思的學(xué)習(xí)氛圍！口號(hào)：汽營(yíng)世界我是“營(yíng)”家，我做主。三、舉辦單位

（一）主辦單位：廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院（二）承辦單位：汽車(chē)工程系汽車(chē)協(xié)會(huì)四、大賽細(xì)則

（一）參賽對(duì)象：廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全日制在校生。

（二）比賽形式：以自我汽車(chē)銷(xiāo)售技巧比拼、汽車(chē)銷(xiāo)售辯論為形式的

比賽。

（三）大賽時(shí)間地點(diǎn)安排

1、前期宣傳及報(bào)名及參賽者前期的準(zhǔn)備工作：（1）5月4號(hào)8號(hào)海報(bào)宣傳、各班級(jí)通知傳達(dá)。（2）5月4號(hào)17號(hào)報(bào)名上交資料。

（3）參賽選手將報(bào)名表交至汽車(chē)實(shí)訓(xùn)室值班人員處或者聯(lián)系負(fù)責(zé)人。

（4）報(bào)名參賽的選手須在5月16號(hào)前交上其模擬銷(xiāo)售的汽車(chē)車(chē)型相關(guān)資料，資料必須包括整車(chē)參數(shù)、同價(jià)位熱門(mén)對(duì)比車(chē)型、該款車(chē)型較其他車(chē)型的亮點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)及其他信息；還要制作一份3分鐘以?xún)?nèi)的PPT，在初賽時(shí)作為演講資料。

（5）5月16號(hào)對(duì)參加報(bào)名的同學(xué)進(jìn)行一次培訓(xùn)；時(shí)間：19:40到21：30；地點(diǎn)：二教510教室。

（6）根據(jù)報(bào)名參賽的同學(xué)上交的資料與參加培訓(xùn)的表現(xiàn)，選出20名選手進(jìn)入初賽。2、初賽

⑴時(shí)間：5月20號(hào)晚19：3021：30地點(diǎn)：二教510（待定）

⑵要求參賽者需穿職業(yè)正裝，提前15分鐘到指定地點(diǎn)簽到⑶流程

①19：30介紹評(píng)委及嘉賓；評(píng)委代表講話；（共10分鐘）②19：40主持人宣讀初賽規(guī)則；（5分鐘）

③19：45每位選手按照事先的抽簽號(hào)數(shù)順序，各用1分鐘進(jìn)行自我介紹；每位選手自我介紹完之后，通過(guò)事先準(zhǔn)好PPT介紹其所想要展示的汽車(chē)車(chē)型（3分鐘），PPT介紹的形式不限；之后評(píng)委對(duì)參賽選手進(jìn)行簡(jiǎn)單問(wèn)答（1分鐘）（由工作人員記時(shí)，到時(shí)間立即舉牌,時(shí)間預(yù)計(jì)：1小時(shí)40分）

④21：25播放協(xié)會(huì)視頻，統(tǒng)分員統(tǒng)分；評(píng)委代表做此次初賽的總評(píng)，并對(duì)進(jìn)入決賽的同學(xué)做出詳細(xì)要求。（時(shí)間：5分鐘）⑤21：30初賽結(jié)束，最后統(tǒng)分，公布比賽結(jié)果或賽后通知；（5分鐘）

⑥最后選出8人進(jìn)入決賽；⑦時(shí)間預(yù)計(jì)：2小時(shí)；

⑧初賽評(píng)委：郭峰（老師）、韋孟洲（老師）、劉建、金冰、侯捷。3、初賽至決賽期間工作安排（1）第一次協(xié)調(diào)會(huì)：5月23號(hào)；

（2）收集選手個(gè)人生活照一張（電子版）：5月25號(hào)；

（3）抽簽、發(fā)放資料等5月25號(hào)；入圍選手培訓(xùn)（初賽評(píng)委擔(dān)任），時(shí)間：6月1號(hào)，地點(diǎn)：二教510教室；（4）第二次協(xié)調(diào)會(huì)6月1號(hào)。（5）彩排：6月2號(hào)；6月3號(hào)決賽；4、決賽

（1）時(shí)間：6月3號(hào)19：0021：30

地點(diǎn)：學(xué)院多功能報(bào)告廳

（2）決賽評(píng)委：郭峰、韋孟洲、譚燦坤、謝偉波（東風(fēng)標(biāo)致弘致4S店展廳銷(xiāo)售經(jīng)理）、劉建、金冰。（3）決賽流程

①19：00選手簽到完畢（提前二十分鐘開(kāi)始簽到）；②觀眾入場(chǎng)，禮儀引領(lǐng)評(píng)委、嘉賓簽到入座；

③19：10播放協(xié)會(huì)PPT,投影海選、培訓(xùn)、彩排花絮、贊助商廣告；（10分鐘）

④19：20開(kāi)場(chǎng)，主持人介紹評(píng)委、嘉賓；（2分鐘）

⑤19：22嘉賓或評(píng)委致辭，主持人宣布第一屆汽車(chē)銷(xiāo)售模擬大賽正式開(kāi)始；（3分鐘）

⑥19：25正式進(jìn)入第一輪比賽環(huán)節(jié)；（后附）第一環(huán)節(jié)：智慧競(jìng)賽：①19：25選手輪答

選手按自己的牌號(hào)依次上臺(tái)答題，每位選手30秒（5分鐘）②19：30選手搶答選擇一：情景問(wèn)答

選擇二：知識(shí)拓展（同級(jí)別車(chē)型介紹）（每位選手2分鐘，評(píng)委點(diǎn)評(píng)預(yù)計(jì)18分鐘）③19：48節(jié)目表演或播放商家的廣告（5分鐘）第二環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售你給力

①19：53主持人宣布第一環(huán)節(jié)選手的得分（2分鐘）。

②19：55每個(gè)選手根據(jù)其事先提供的圖片及數(shù)據(jù)，汽車(chē)協(xié)會(huì)事先準(zhǔn)備好的PPT介紹相關(guān)車(chē)型（每位選手2.5分鐘共22分鐘）。③20:17評(píng)委點(diǎn)評(píng)（4分鐘）。

④20:21進(jìn)行觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)：根據(jù)座位號(hào)或是自愿原則邀請(qǐng)觀眾（可以是親友團(tuán)）上臺(tái)，根據(jù)各選手介紹之后談?wù)勂鋵?duì)該車(chē)型的新認(rèn)識(shí)；或是現(xiàn)場(chǎng)觀眾有獎(jiǎng)競(jìng)答（八人每人一分鐘共計(jì)10分鐘）。

第三環(huán)節(jié)：情景模擬

①20：31主持人宣布第二環(huán)節(jié)選手的得分；（1分鐘）

②20:32現(xiàn)在場(chǎng)抽簽，以?xún)扇藶橐唤M進(jìn)行情景模擬，分為Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四組并按順序進(jìn)行比賽（為保持公平、公正原則，簽上標(biāo)明銷(xiāo)售顧問(wèn)和顧客）（1分鐘）。

③20:33兩人一組根據(jù)事先設(shè)計(jì)好的情景模式進(jìn)行模擬（一共有五個(gè)情景供選手選擇，遵循先上先選的原則）（每組2.5分鐘共計(jì)１2分鐘）；④評(píng)委點(diǎn)評(píng)（４分鐘）第四環(huán)節(jié)：同心協(xié)力

①20:49主持人宣布第三環(huán)節(jié)選手的得分；A和Ｃ組組成一隊(duì)，Ｂ和Ｄ組組成二隊(duì)；兩隊(duì)分為商家與消費(fèi)者進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)推銷(xiāo)（２分鐘）。

②20:50一隊(duì)充當(dāng)銷(xiāo)售顧問(wèn)，二隊(duì)則為顧客，一隊(duì)對(duì)二隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售，直至一方停止發(fā)言；（銷(xiāo)售的汽車(chē)從既定中挑選，下同；

８分鐘內(nèi)）

③20：58二隊(duì)充當(dāng)銷(xiāo)售顧問(wèn)，一隊(duì)則為顧客，B隊(duì)對(duì)A隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售，直至一方停止發(fā)言（８分鐘內(nèi)）；④21:06評(píng)委點(diǎn)評(píng)；（５分鐘）

⑤21:11主持人宣布第四環(huán)節(jié)選手的得分，宣布選手的最后總得分；（2分鐘）

⑥21:1３由觀眾選出最高人氣獎(jiǎng)（冠亞季軍不參與）；（5分鐘）⑦21：18主持人公布獲獎(jiǎng)選手，并請(qǐng)嘉賓與評(píng)委為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)；（5分鐘）

附則一：比賽規(guī)則附則二：報(bào)名表附則三：評(píng)分表附則四：工作安排附則五：經(jīng)費(fèi)預(yù)算

廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車(chē)工程系汽車(chē)協(xié)會(huì)二一一年四月二十四日

汽車(chē)工程系汽車(chē)協(xié)會(huì)第一屆汽車(chē)銷(xiāo)售模擬大賽規(guī)則

一、總則

1、本次比賽活動(dòng)面向廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校學(xué)生；2、活動(dòng)開(kāi)展以廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院規(guī)章制度為前提，遵從學(xué)院

規(guī)定；

3、本比賽獎(jiǎng)狀等獎(jiǎng)勵(lì)文書(shū)由廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委簽字生

效；

4、活動(dòng)主要鍛煉參賽選手的營(yíng)銷(xiāo)技能，提升選手自身素質(zhì)；5、本比賽以模擬為主，不含實(shí)踐銷(xiāo)售；

6、評(píng)委將會(huì)公平公正做出評(píng)審，并于比賽結(jié)束后10分鐘內(nèi)公布結(jié)

果；

7、參賽選手必須尊重評(píng)委，尊重評(píng)選結(jié)果；按時(shí)參加活動(dòng)各項(xiàng)安

排；服從本次大賽活動(dòng)的管理；選手對(duì)初賽結(jié)果如有異議可當(dāng)場(chǎng)提出，若出現(xiàn)謾罵評(píng)委、工作人員、其他選手情況立即取消參賽資格；

8、若活動(dòng)中出現(xiàn)各種自己不能解決的突發(fā)性問(wèn)題，請(qǐng)找活動(dòng)負(fù)責(zé)

人；

9、要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障比賽順

利完成

10、比賽結(jié)束后2小時(shí)后將不再更改結(jié)果，如更改結(jié)果需在決賽開(kāi)

始前公布并說(shuō)明情況；

11、參賽選手須如實(shí)填寫(xiě)報(bào)名資料，按時(shí)參加相關(guān)會(huì)議、培訓(xùn)；上

交所需照片等資料；

12、汽車(chē)工程系汽車(chē)協(xié)會(huì)第一屆汽車(chē)銷(xiāo)售模擬大賽最終解釋權(quán)由

廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委、汽車(chē)工程系汽車(chē)協(xié)會(huì)所有；二、初賽規(guī)則

1、選手自我介紹；（1分鐘）

2、PPT介紹其所想要展示的汽車(chē)車(chē)型；（3分鐘）3、評(píng)委對(duì)參賽選手進(jìn)行簡(jiǎn)單問(wèn)答；（1分鐘）

4、初賽主要考核選手著裝、營(yíng)銷(xiāo)禮儀、表達(dá)能、感染、親和力；5、考核內(nèi)容詳情見(jiàn)評(píng)分表；三、決賽規(guī)則（總分：100分）

（一）賽前所有參賽選手賽前30分鐘趕到比賽現(xiàn)場(chǎng)，并抽取號(hào)碼牌，先到先抽（若比賽開(kāi)始時(shí)未到者作為棄權(quán)處理）

（二）親友團(tuán)：每位進(jìn)入決賽的選手，需要有5名以上的親友團(tuán)，親友團(tuán)人數(shù)列入選手最后總得分。原則：親友團(tuán)人數(shù)夠則在最后總得分加2分，沒(méi)有也不扣除。

（三）環(huán)節(jié)一：智慧競(jìng)賽（總分10分）1、選手輪答；（總分：2分）

①協(xié)會(huì)事先準(zhǔn)備一套關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面知識(shí)資料，并對(duì)入圍八名選手進(jìn)行培訓(xùn)；

②主持人根據(jù)培訓(xùn)資料對(duì)選手依次提問(wèn)，每位選手回答一個(gè)問(wèn)題；

③輪答題目為客觀題目，無(wú)需評(píng)委評(píng)分，選手答對(duì)得分，答錯(cuò)沒(méi)有分；（詳情見(jiàn)評(píng)分表）

2、選手搶答；（總分：8分）

①題目類(lèi)型、數(shù)量：情景問(wèn)答（10題）知識(shí)拓展（10題）情景問(wèn)答：設(shè)置模擬場(chǎng)景，選手根據(jù)給出場(chǎng)景針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行處理；考核內(nèi)容：應(yīng)變能力、表達(dá)能力、態(tài)度、創(chuàng)意（詳情見(jiàn)評(píng)分表，下同）知識(shí)拓展：同級(jí)別、同價(jià)位車(chē)型的簡(jiǎn)單介紹，主要的技術(shù)參數(shù)的內(nèi)容；考核內(nèi)容：想象力、表達(dá)能力（專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)）、態(tài)度、創(chuàng)意②選手舉牌搶答，先舉牌者獲得優(yōu)先選擇題目機(jī)會(huì)；

③每位選手只有一次搶答機(jī)會(huì)，所有選手搶答完畢后此環(huán)節(jié)結(jié)束；（四）環(huán)節(jié)二：銷(xiāo)售你給力（總分：30分）

1、每個(gè)選手根據(jù)其事先提供的圖片及數(shù)據(jù)，汽車(chē)協(xié)會(huì)事先準(zhǔn)備好的PPT介紹相關(guān)車(chē)型；

2、每位選手對(duì)自己PPT有2.5分鐘時(shí)間進(jìn)行模擬銷(xiāo)售；3、PPT圖片都為選手自己提供；

5、考核內(nèi)容：精神面貌、表達(dá)能力、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用、創(chuàng)意分、觀眾上臺(tái)談對(duì)該車(chē)型新認(rèn)識(shí)

（五）環(huán)節(jié)三：情景模擬（總分：30分）1、現(xiàn)在場(chǎng)抽簽，以?xún)扇藶橐唤M進(jìn)行情景模擬；

2、分為Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四組并按順序進(jìn)行比賽（為保持公平、公正原則，簽上標(biāo)明銷(xiāo)售顧問(wèn)和顧客）

3、兩人一組根據(jù)事先設(shè)計(jì)好的情景模式進(jìn)行模擬（一共有五個(gè)情景

供選手選擇，遵循先上先選的原則）

4、考核內(nèi)容：對(duì)事件的態(tài)度、采用的方法、方式、是否達(dá)到目的、語(yǔ)言組織、表達(dá)能力；

（六）環(huán)節(jié)四：同心協(xié)力（總分：30分）

1、按環(huán)節(jié)三A和C為一隊(duì)、B和D為二隊(duì)；（為保持公平、公正原則，選手號(hào)碼均由選手抽簽決定）

2、兩隊(duì)分為商家與消費(fèi)者進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)推銷(xiāo)；一隊(duì)充當(dāng)銷(xiāo)售顧問(wèn)，二隊(duì)則為顧客，一隊(duì)對(duì)二隊(duì)進(jìn)行推銷(xiāo)，直至一方停止發(fā)言；（推銷(xiāo)商品從既定3商品中挑選，下同；8分鐘內(nèi)）

3、二隊(duì)充當(dāng)銷(xiāo)售顧問(wèn)，一隊(duì)則為顧客，二隊(duì)對(duì)一隊(duì)進(jìn)行推銷(xiāo)，直至一方停止發(fā)言（8分鐘內(nèi)）；

4、考核內(nèi)容：銷(xiāo)售態(tài)度、營(yíng)銷(xiāo)技能、合作能力（詳情見(jiàn)評(píng)分表）（六）最高人氣獎(jiǎng)：決賽入場(chǎng)前工作人員將給每一位觀眾發(fā)一張便利貼，所有環(huán)節(jié)結(jié)束后，觀眾有順序的走上講臺(tái)將便利貼貼在冠亞季軍除外的選手對(duì)應(yīng)板塊，票數(shù)最高者獲得最高人氣獎(jiǎng)。四、名次設(shè)置、、獎(jiǎng)項(xiàng)冠軍亞軍季軍優(yōu)秀獎(jiǎng)最具風(fēng)采獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金50元榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金30元榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金20元榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金10元榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金10元名額11111最具創(chuàng)意獎(jiǎng)最高人氣獎(jiǎng)最具潛力獎(jiǎng)榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金10元榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金10元榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金10元111注：冠、亞、季軍由決賽中評(píng)分排名決定，最高人氣獎(jiǎng)由觀眾投票決定（冠、亞、季軍不參與評(píng)選），最具風(fēng)采獎(jiǎng)、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)由評(píng)委老師商量后決定；注：

1、賽尾比賽接近尾聲時(shí)，主持人沒(méi)有宣布結(jié)束，所有選手不得以任何理由私自離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)；

2、汽車(chē)銷(xiāo)售模擬大賽活動(dòng)中有不完善的地方，我們誠(chéng)摯接納廣大學(xué)生建議，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、老師點(diǎn)評(píng)。

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汽車(chē)工程系汽車(chē)協(xié)會(huì)第一屆汽車(chē)銷(xiāo)售模擬大賽報(bào)名表

姓名宿舍系電話個(gè)人簡(jiǎn)介班別興趣愛(ài)好對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)自我看法、自我價(jià)值鑒定汽營(yíng)世界我是“營(yíng)”家，我做主。

注：參賽選手將報(bào)名表交汽車(chē)實(shí)訓(xùn)室汽車(chē)協(xié)會(huì)值班人員處或聯(lián)系負(fù)責(zé)人

時(shí)間：中午11：5012：50下午18：0018：50

報(bào)名聯(lián)系人：張慶鵬電話：14795795053陸彥均電話：18777135875梁龍海電話：15078793552盛澤婷電話：18776964914

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評(píng)分細(xì)則

一、初賽(100分制)

1、著裝及營(yíng)銷(xiāo)禮儀（10分）2、表達(dá)能力（20分）3、感染力、親和力(15分)4、創(chuàng)意分(15分)

5、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用（20分）6、車(chē)型資料的詳細(xì)情況（20分）二、決賽(100分制)

（一）第一環(huán)節(jié)：智慧競(jìng)賽（10分）1、輪答（2分）

題目為客觀題，答對(duì)得分，答錯(cuò)沒(méi)有分；2、搶答（8分）

①應(yīng)變能力、想象力（2分）②態(tài)度（1分）③表達(dá)能力（3分）④創(chuàng)意（2分）

（二）第二環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售你給力（30分）

①精神面貌（3分）②表達(dá)能力（7分）③專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用（10分）④創(chuàng)意分（7分）⑤觀眾上臺(tái)談對(duì)該車(chē)型新認(rèn)識(shí)（3分）（三）第三環(huán)節(jié)：情景模擬（30分）

①對(duì)事件的態(tài)度（5分）②采用的方法、方式（10分）③是否達(dá)到目的（5分）④語(yǔ)言組織、表達(dá)能力（10分）（四）第四環(huán)節(jié)：同心協(xié)力（30分）

①營(yíng)銷(xiāo)技能（10分）②團(tuán)隊(duì)合作能力（10分）③銷(xiāo)售態(tài)度（10分）

注：評(píng)委對(duì)每位選手每個(gè)環(huán)節(jié)評(píng)分，兩個(gè)環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)累加評(píng)出冠、亞、季軍和優(yōu)秀獎(jiǎng)。其中最高人氣獎(jiǎng)由觀眾投票決定，最佳風(fēng)采獎(jiǎng)和最佳潛力獎(jiǎng)由評(píng)委商議評(píng)選。

汽車(chē)銷(xiāo)售模擬大賽初賽評(píng)分表（一）

總分：100分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)選手號(hào)數(shù)、姓名著裝、禮儀及印象10分專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用20分15分創(chuàng)意車(chē)型資表達(dá)能力親和力料的詳細(xì)情況20分15分20分

注：①評(píng)分范圍：“0該項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)最高分”

②請(qǐng)各位評(píng)委每評(píng)滿一張表后將表移至統(tǒng)分員處③感謝各位評(píng)委在百忙之中抽空前來(lái)

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汽車(chē)銷(xiāo)售模擬大賽決賽評(píng)分表（二）

總分：15分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)想象力、應(yīng)變能力選手號(hào)數(shù)、姓名2分表達(dá)能力3分態(tài)度1分創(chuàng)意2分環(huán)節(jié)一（第二部分）①②③④⑤⑥⑦⑧

注：①環(huán)節(jié)一中第一部分為客觀題輪答，無(wú)需評(píng)委評(píng)分；

②評(píng)分范圍為“0該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)最高分”；

③此部分為二選一：“情景問(wèn)答”、“專(zhuān)業(yè)拓展”；④每一環(huán)節(jié)結(jié)束后有工作人員前來(lái)取評(píng)分表；⑤感謝各位評(píng)委在百忙之中抽空前來(lái)。

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汽車(chē)銷(xiāo)售模擬大賽評(píng)分表（三）

總分：30分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)精神面貌表達(dá)能力應(yīng)變能力專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用觀眾上臺(tái)創(chuàng)意談對(duì)該車(chē)型新認(rèn)識(shí)7分3分環(huán)節(jié)二（銷(xiāo)售你給力）選手號(hào)數(shù)、姓名3分7分10分①②③④⑤⑥⑦⑧

注：①評(píng)分范圍為“0該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)最高分”；

②每一環(huán)節(jié)結(jié)束后有工作人員前來(lái)取評(píng)分表；③感謝各位評(píng)委在百忙之中抽空前來(lái)。

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汽車(chē)銷(xiāo)售模擬大賽決賽評(píng)分表（四）

總分：30分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)選手號(hào)數(shù)、姓名5分10分5分10分對(duì)事件的態(tài)度采用的方是否語(yǔ)言組織、表達(dá)能力法、方式達(dá)到目的環(huán)節(jié)二（情景模擬）①②③④⑤⑥⑦⑧注：①評(píng)分范圍為“0該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)最高分”；

②每一環(huán)節(jié)結(jié)束后有工作人員前來(lái)取評(píng)分表；③感謝各位評(píng)委在百忙之中抽空前來(lái)。

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二一一年四月二十四日

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汽車(chē)銷(xiāo)售模擬大賽決賽評(píng)分表（五）

總分：30分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售態(tài)度營(yíng)銷(xiāo)技能團(tuán)隊(duì)合作選手號(hào)數(shù)、姓名10分10分10分環(huán)節(jié)四（同心協(xié)力）①一②隊(duì)③④⑤二⑥隊(duì)⑦⑧

注：①評(píng)分范圍為“0該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)最高分”；

②每一環(huán)節(jié)結(jié)束后有工作人員前來(lái)取評(píng)分表；③感謝各位評(píng)委在百忙之中抽空前來(lái)。

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汽車(chē)銷(xiāo)售模擬大賽統(tǒng)分表

選手號(hào)碼第一環(huán)節(jié)（總分分）

選手號(hào)碼選手姓名輪答（2分）想象力、應(yīng)變能力（2分）表達(dá)能力（3分）搶答（10分）態(tài)度（1分）創(chuàng)意（2分）總計(jì)第二環(huán)節(jié)（總分分）10①精神面貌（3分）②表達(dá)能力（7分）選手姓名③專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用（10分）④創(chuàng)意分（7分）⑤觀眾上臺(tái)談對(duì)該車(chē)型新認(rèn)識(shí)（3分）30總計(jì)

三選手選手號(hào)碼姓名①對(duì)事件的態(tài)度（5分）②采用的方法、方式（10分）③是否達(dá)到目的（5分）④語(yǔ)言組織、表達(dá)能力（10分）總計(jì)

選手號(hào)碼第四環(huán)節(jié)（分）

選手姓名①銷(xiāo)售態(tài)度（10分）②團(tuán)隊(duì)合作能力（15分）③營(yíng)銷(xiāo)技能（15分）總計(jì)總分統(tǒng)計(jì)（分）30選手號(hào)碼選手姓名第一環(huán)節(jié)第二環(huán)節(jié)第三環(huán)節(jié)第四環(huán)節(jié)親友團(tuán)加分總分

100汽車(chē)工程系汽車(chē)協(xié)會(huì)第一屆汽車(chē)銷(xiāo)售模擬大賽工作安排表

階段工作內(nèi)容擬定策劃活動(dòng)總負(fù)責(zé)完成時(shí)間201*/04/20負(fù)責(zé)部門(mén)負(fù)責(zé)人張慶鵬張慶鵬、黃濤、廖章杰、陸彥均霍佳化匯報(bào)完成時(shí)間策劃準(zhǔn)備階段申請(qǐng)獲得審批后比賽報(bào)名工作確定初賽評(píng)委、擬定決賽評(píng)委、嘉賓上交活動(dòng)策劃、申請(qǐng)前期宣傳海報(bào)、報(bào)名點(diǎn)海報(bào)確定報(bào)名點(diǎn)拍攝人員（準(zhǔn)備相機(jī)）打印報(bào)名表（含活動(dòng)介紹）、比賽規(guī)則值班、桌椅借用、物資保管、清理現(xiàn)場(chǎng)等工作安排201*/5/10秘書(shū)處201*/04/24黃濤201*/05/04潘疇健宣傳部林卓麟201*/05/14201*/04/29201*/05/12秘書(shū)處霍佳化韓曉紅組織部韋世榮主持人、布201*/05/20置現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)部郭天福廖章杰陳雄初賽制作協(xié)會(huì)201*/05/15宣傳視頻通知參賽201*/05/16選手、工作201*/5/19人員、評(píng)委技術(shù)部出席比賽打印評(píng)分表，工作人員、參賽選手、評(píng)委簽到表開(kāi)幕演講稿201*/05/17外聯(lián)部陸彥均確定報(bào)名201*/05/18點(diǎn)拍攝人員（準(zhǔn)備相機(jī)）確定統(tǒng)分201*/05/18員、時(shí)間提示員及培訓(xùn)選定主持201*/05/25人通知選手開(kāi)第一次協(xié)調(diào)會(huì)通知選手上交生活照一張發(fā)放選手培訓(xùn)資料201*/05/23黃濤信息部馮光旭張慶鵬201*/05/23201*/05/23秘書(shū)處協(xié)同技術(shù)部霍佳化初賽至決賽期間制作選手、201*/05/30嘉賓、工作人員簽到表及發(fā)放嘉賓邀請(qǐng)函賽通知選201*/06/02手、主持人、禮儀小組彩排通知參賽201*/06/02選手、嘉賓、工作人郭天福陳雄員出席比賽打印評(píng)分201*/06/01表、準(zhǔn)備筆確定禮儀201*/06/01小組（兩男兩女）201*/05/31制作選手簡(jiǎn)介制作報(bào)名、201*/05/30初賽、彩排花絮確定決賽201*/05/30現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作人員（準(zhǔn)備相機(jī)）制作主持201*/06/1人、會(huì)長(zhǎng)、嘉賓演講稿制作選手201*/06/2號(hào)碼牌（8個(gè)）、嘉賓牌（待定）、抽簽筒購(gòu)買(mǎi)所需201*/05/31物品：氣球、彩帶、小禮炮確定桌椅、201*/05/31現(xiàn)場(chǎng)秩序工作人員確定時(shí)間提示員、統(tǒng)分員外聯(lián)部陸彥均宣傳部黃濤宣傳部廖章杰外聯(lián)部陸彥均信息部馮光旭外聯(lián)部陸彥均組織部廖章杰信息部技術(shù)部外聯(lián)部馮光旭所有工作人員張慶鵬黃濤、廖章杰決賽期間會(huì)場(chǎng)布置決賽當(dāng)天接待嘉賓維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序現(xiàn)場(chǎng)拍照嘉賓簽到工作人員簽到選手簽到道具組應(yīng)急小組組織部廖章杰禮儀小組蔡朝俊莫曉秘書(shū)部霍佳化秘書(shū)處信息部宣傳部外聯(lián)部杜維黃濤馮光旭陸彥均

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汽車(chē)工程系汽車(chē)協(xié)會(huì)第一屆汽車(chē)銷(xiāo)售模擬大賽經(jīng)費(fèi)預(yù)算

物品名稱(chēng)報(bào)名表比賽規(guī)則數(shù)量500（張）10份（共50張）單價(jià)/元0.10.10.10.10.10.10.10.1總額/元50.05.03.01.01.01.01.050.0初賽評(píng)分表（一）30份（共30張）決賽評(píng)分表（二）10份（共10張）打印費(fèi)用決賽評(píng)分表（三）10份（共10張）決賽評(píng)分表（四）10份（共10張）決賽評(píng)分表（五）10份（共10張）決賽選手復(fù)習(xí)資料照片沖印卡紙氣球彩帶禮炮（小）15（張）5（張）5（包）5（卷）2（個(gè)）24（瓶）8（本）銷(xiāo)售經(jīng)理8（人）一條10份（共500張）1.21.05.06.0204.018.05.025.030.040.032.032.0150.0100.0150.050.0娃哈哈礦泉水（大）榮譽(yù)證書(shū)培訓(xùn)費(fèi)用特邀評(píng)委獎(jiǎng)金橫幅成果展邀請(qǐng)函總計(jì)

30（本）150.020812

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友情提示：本文中關(guān)于《汽車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，汽車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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