壽險講師職業(yè)生涯規(guī)劃

我是一顆樹的種子，大學是我的溫床。在這片肥沃的土壤里我吸收養(yǎng)分，積蓄力量，然后開始了艱辛的成長之旅。我繞過巖石，沖破阻礙，迂回向上尋找萌芽的路途。當破土而出的時刻，我歡呼我雀躍，但我明白這只是奮斗的起點。此后的日子里，我將每一次挫折當作成長中的雨露陽光。我的根須朝著水源向下向下，腰桿卻朝著理想向上向上。我用不懈的努力增加生命的厚度，用拼搏和汗水使自己成為棟梁之材。

自從進入保險專業(yè)學習,我就對保險產生了濃厚的興趣,立志要在保險業(yè)打造一片屬于自己的天空。我從小以教師作為自己的職業(yè)目標,也喜歡參加一些演講活動,觀點的闡述要加入自己對事物的思考,這樣的觀點才更具說服力,同時，在活動中增強了與人交流的能力,結交了許多朋友。我認為自己并不是一個內向的人,我渴望在眾人面前展現(xiàn)自己的風采。壽險講師正是把我的興趣愛好、理想職業(yè)與自己的專業(yè)完美地結合起來。于是將學到的理論知識傳承下去,培養(yǎng)合格的保險從業(yè)人員,成為我奮斗的樂趣。確立了自己的職業(yè)目標，接下來就是對自己對職業(yè)的認識和分析，確立短期學習專業(yè)知識，中期從事保險營銷，長期壽險講師的奮斗目標，如圖所示：

�？茖W習階段、本科學習階段、保險營銷、投入。。。工作、不斷改進工作拓展授講內容

為了更好的實現(xiàn)職業(yè)目標，使人生充實且有條不紊，我對自己的職業(yè)做了詳細的職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己以后的路指明方向，伴隨目標的一步步實現(xiàn)，對規(guī)劃和目標中不適合目標職業(yè)的部分進行改進，使自己的奮斗更契合目標職業(yè)。我相信只要有毅力，按理想目標奮進，我會像樹木一樣，生長出結實的枝椏，成為棟梁之才。最終我將會在壽險講師這個崗位上做得很出色，為保險業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量，從而實現(xiàn)自己的人生價值！

一、職業(yè)生涯規(guī)劃概述

（一）個人基本情況及職業(yè)目標1個人基本情況年齡：20周歲學歷：大專

大學主修專業(yè)：保險實務

主干課程：保險學、人身保險、社會保險、財產保險、保險中介、保險營銷、保險公司會計、保險公司管理等

社會實踐經歷：201*年7、8月在中國人壽保險公司天津分公司實習2職業(yè)目標：壽險講師

3職業(yè)規(guī)劃時間跨度：201*年2022年（長期）（二）壽險講師職業(yè)生涯進程概括1近期目標（201*201*年），身份學生，拿到�？茖W歷，專科接本科。2中期目標（201*201*年），身份保險營銷人員，前12年進入壽險營銷行業(yè)積累實戰(zhàn)經驗，有機會到保險公司的其他崗位上去體驗；后3年初步接觸壽險講師的工作。3長期目標（201*2022年），身份壽險講師，形成自己的講授風格，并且不斷拓寬講授范圍，由簡單的職業(yè)導入轉向理財規(guī)劃師、壽險規(guī)劃師等人才的培養(yǎng)。

（三）職業(yè)生涯需把握的原則1客觀認識自我2終身學習3高效行動4與時俱進，靈活調整5總結經驗，積極進取以上各個原則環(huán)環(huán)相扣，在我的目標職業(yè)實現(xiàn)的過程中應嚴格遵循，以此更高效有序地完成工作和學習，達到優(yōu)質的結果。

二、認知篇

(一)自我認知我的情商表現(xiàn)基于邏輯與結構，傾向于接受具體的、實際的、現(xiàn)實的行為和方式。在現(xiàn)實生活中，我性格體現(xiàn)出執(zhí)著感，堅韌性沉著冷靜，直抒胸臆，忠誠并有諾必達。我能夠通過關注細節(jié)、完成任務或者實現(xiàn)高效率的表現(xiàn)；但是有時，而當他人違背我

的價值觀或準則時，有可能會失去對情感的控制�？赡苷�因為我的強關注力、沉著冷靜的表現(xiàn)，以及任務導向的管理模式，有時候我看起來會不近人情或者強硬。意識到我的強邏輯性有可能會阻礙創(chuàng)造力，因此，我很有必要通過開放式提問與人進行溝通或交流。而在此過程中，培養(yǎng)自己能夠主動積極地詢問反饋的意愿。我可以繼續(xù)保持我關注細節(jié)與邏輯分析的能力，也應及時培養(yǎng)善于傾聽與情感化的一面，并能夠主動探索全局的意識，而不要過度局限于自己的思維或待人處事的原則。同時，現(xiàn)實生活中需要一點靈活和變通。

1、360°評價

2、職業(yè)興趣測試報告及分析SDS是“自我導向職業(yè)搜索”英文首字母的縮寫，它由美國心理學家霍蘭德在1971年首先發(fā)表。一葦SDS職業(yè)興趣測評也是以霍蘭德職業(yè)興趣理論為基礎，并根據(jù)中國的職業(yè)市場情況與用語習慣設計而成。根據(jù)霍蘭德的職業(yè)理論，其核心假設是人可以分為六大類，即現(xiàn)實型R、探索型I、藝術型A、社會型S、企業(yè)型E、常規(guī)型C。而職業(yè)環(huán)境也可以分成相應的同樣名稱的六大類，當我們就業(yè)擇業(yè)的時候，我們的人格與職業(yè)環(huán)境的匹配是形成職業(yè)滿意度與成就感的基礎

通過這三個職業(yè)代碼可以傳遞很多相關職業(yè)與教育發(fā)展的信息，我傾向的職業(yè)或興趣可以看成是CSE這三個字母的結合。第一個字母意味著您最傾向的職業(yè)類型常規(guī)型Conventional(C)，而第二字母所代表的職業(yè)傾向社會型Social(S)及第三字母所代表的職業(yè)傾向企業(yè)型Enterprising(E)則次之。

(1)常規(guī)型Conventional(C)：尊重權威和規(guī)章制度，喜歡按計劃辦事，細心、有條理。喜歡關注實際和細節(jié)情況，通常較為謹慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險和競爭，對工作嚴肅認真，有自己的原則。性格與職業(yè)特征：1)工作踏實，忠誠可靠，遵守紀律；自我控制能力強；喜歡有秩序安穩(wěn)的生活；2)做事有計劃，講求精確；3)習慣接受他人指揮和領導，愿意執(zhí)行上級命令，有時候對事情做出判斷和決策可能會顯得有些保守。職業(yè)傾向：喜歡要求注意細節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應能力。如：秘書、辦公室人員、記事員、會計、行政助理、出納員、投資分析員。(2)社會型Social(S)：喜歡與人交往、不斷結交新的朋友、善言談、愿意教導別人。關心社會問題、渴望發(fā)揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關系，比較看重社會義務和社會道德.性格與職業(yè)特征：1)往往有較強的社會責任感和人道主義傾向，喜歡參與解決人們共同關心的社會問題，和從事為他人服務和教育他人的工作；2)通常善于表達，善于與周圍的人相處；3)一般喜歡與人而不是與事物打交道。職業(yè)傾向：喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓、開發(fā)或療等事務，并具備相應能力。如:教育工作者（教師、教育行政人員），社會工作者（咨詢人員、公關人員、）。(3)企業(yè)型Enterprising(E)：追求權力、權威和物質財富，具有領導才能。喜歡競爭、敢冒風險、有野心/抱負。為人務實，習慣以利益得失，權利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。性格與職業(yè)特征：1)精力充沛、熱情洋溢、富于冒險精神、自信、支配欲強；2)追求權力、財富與地位，比較適合那些需要膽略、冒風險和承擔責任的活動；3)往往不喜歡那些需要精耕細作，以及長期智力勞動和復雜思維的工作。職業(yè)傾向：喜歡要求具備經營、管理、勸服、監(jiān)督和領導才能，以實現(xiàn)機構、政治、社會及經濟目標的工作，并具備相應的能力。如：項目經理、銷售人員，營銷管理人員、政府官員、企業(yè)領導、法官、律師。

(二)環(huán)境認知1、家庭環(huán)境家庭成員不多，相對寬松的家庭環(huán)境給我提供了安靜的學習環(huán)境，并且父母從不給我經濟上的壓力，父母非常支持我不斷提高自己的學識和能力。父母對我的期望很高，希望我能夠取得優(yōu)異的學習成績，最終找到滿意的工作。父母敢于打拼的精神深深激勵著我，從小培養(yǎng)了我獨立的能力。2、學校環(huán)境我就讀于河北金融學院始于河北金融學院，其凝練了“明德守信、求真尚行”的校訓，以鮮明的專業(yè)特色、創(chuàng)新的辦

學理念、顯著的辦學效益，向社會輸送了數(shù)萬名優(yōu)秀人才，遍布全國各地的經濟、金融戰(zhàn)線，數(shù)千人已成為各級經濟、金融管理部門處級以上領導干部或經濟、金融理論方面的專家、學者，贏得了“金融界的黃埔軍�！敝�美譽。我系保險實務專業(yè)歷史悠久，二十多年來，為社會輸送了大量的保險優(yōu)秀人才，這些畢業(yè)生擁有牢固的保險專業(yè)知識，普遍具有強烈的事業(yè)心和責任感，由于素質好、專業(yè)技能強，很多畢業(yè)生都成為事業(yè)的佼佼者，受到了用人單位的重用和好評，有的已成為各級公司的領導或業(yè)務骨干。近年在《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》政策的指引下，在保險行業(yè)快速發(fā)展的背景下，在發(fā)揮我校保險實務專業(yè)既有的優(yōu)勢的前提下，從專業(yè)設置的再造入手，05年和06年兩次對專業(yè)的設置及專業(yè)培養(yǎng)目標進行合理的規(guī)劃和調整，已經形成了一個師資隊伍雄厚、教學設備健全、教學效果良好的優(yōu)秀專業(yè)。保險實務專業(yè)培養(yǎng)德智體全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，具有合理的知識結構、扎實的保險知識和熟練的業(yè)務技能，社會適應能力較強，能勝任保險行業(yè)內各類企業(yè)、社會保險機構以及相關行業(yè)具體的業(yè)務操作和基本管理工作的高素質應用型人才。保險實務專業(yè)的主要專業(yè)課程有保險學、財產保險、人身保險、利息理論、精算數(shù)學、保險會計、保險營銷、保險管理學、保險法、社會保險、風險管理、保險中介。本專業(yè)學生應獲取的相關職業(yè)資格證書有：保險代理人從業(yè)資格證；保險經紀人從業(yè)資格證；保險公估人從業(yè)資格證。壽險管理師、壽險理財規(guī)劃師、員工福利規(guī)劃師資格證。保險實務專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)方向主要是：保險公司、保險經紀公司、保險公估公司、保險代理公司、社保部門和其他類型金融企業(yè)。3、社會環(huán)境（1）國家大環(huán)境我國現(xiàn)在社會政治穩(wěn)定，經濟發(fā)展迅速，社會不斷進步，進一步的改革開放為經濟發(fā)展注入新的生機和活力。雖然201*年遭受了世界性金融危機，但我黨和政府積極出臺政策應對難題，我國經濟仍然保持穩(wěn)定、健康、持續(xù)高速發(fā)展。中國特色社會主義建設事業(yè)的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的提高所形成的巨大市場需求，將成為經濟發(fā)展的強大推動力。（2）大學生就業(yè)環(huán)境由于擴招和經濟衰退等因素，201*年將有610萬大學生畢業(yè)，接近201*年畢業(yè)生人數(shù)的6倍。預計明年大學畢業(yè)人數(shù)將上升到約700萬。到201*年，大學畢業(yè)生人數(shù)將接近760萬，達到最高峰。面對大學生就業(yè)難的問題，我國政府推出了各項措施促進大學生就業(yè)，以幫助大學畢業(yè)生應對就業(yè)危機。同時，全國各大高校也積極尋找、收集需求信息，積極邀請更多用人單位來學校招生。（3）保險業(yè)發(fā)展狀況及職業(yè)潛力隨著中國保險業(yè)進入深化改革、全面開放、加快發(fā)展的新階段，保險業(yè)服務經濟社會的領域越來越廣，承擔的社會責任越來越重：從四川汶川大地震到百年盛事北京奧運、從交強險制度實施到房地產投資解禁、從應對國際金融危機到參與醫(yī)療糾紛調解、從養(yǎng)老社區(qū)投資到新農合建設、從農險覆蓋面擴大到環(huán)境責任保險試點啟動保險業(yè)正在努力提高科學發(fā)展和服務經濟社會全局的能力。201*年截至11月底，全國實現(xiàn)保費收入9150.5億元，同比增長42%。其中，財產險保費收入2159.1億元，增長17.5%；人身險保費收入6991.4億元，增長51.8%。201*年前11個月，保險業(yè)賠款和給付支出已達2675億元，同比增長32.7%。201*年，全年保費收入首次突破1萬億元，達到11137.3億元，同比增長13.8%。財產險業(yè)務繼續(xù)保持較快增長，保費收入2875.8億元，同比增長23.1%。人身險業(yè)務保費收入8261.5億元，在上年增速較高的基礎上同比增長10.9%。全年賠付3125.5億元。201*年以來保險業(yè)發(fā)展保持了良好的勢頭，經營理念和發(fā)展方式也發(fā)生了積極變化，總體上呈現(xiàn)“快中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好”的特點，經營效益不斷提升，業(yè)務實現(xiàn)較快增長。201*年1-9月，全國保費收入11299.1億元，同比增長31.7%。截至9月底，保險公司總資產達到48091.3億元，比201*年增長了2.1倍。我國保險業(yè)正處于高速發(fā)展階段，急需保險從業(yè)人員，尤其是有扎實理論知識的工作人員，我校的保險專業(yè)的學生出現(xiàn)了供不應求的現(xiàn)象。所以保險專業(yè)的學生選擇余地很大。但保險公司為專科學生提供的往往是保險營銷人員崗，所以�？茖W生往往不容易找到壽險講師工作。三三三三、、、、目標職業(yè)目標職業(yè)目標職業(yè)目標職業(yè)定位定位定位定位與職

業(yè)要求與職業(yè)要求與職業(yè)要求與職業(yè)要求分析分析分析分析（一）SWOT分析和職業(yè)定位優(yōu)勢優(yōu)勢優(yōu)勢優(yōu)勢◆已經掌握了較為豐富的專業(yè)和基礎知識◆較強的學習、創(chuàng)新、領導、組織、協(xié)調、表達能力◆樂觀向上，能看到事情積極的一面◆沉著冷靜的氣質◆大氣、踏實、認真的特質◆較高的思想素養(yǎng)，極強的責任感◆速度與效果并重。劣勢劣勢劣勢劣勢◆學歷不高，社會實踐經驗不足◆接觸的人群大多為老師同學和自己的親人，對于社會生活中與人相處的技巧較為缺乏◆有時缺乏自信◆有時優(yōu)柔寡斷。

機會◆壽險業(yè)快速發(fā)展，需要大量具有專業(yè)知識的營銷人員及培訓人員◆人們的風險意識逐步提高，對于保險的認可度也不斷提高，需求量增多◆新險種不斷涌現(xiàn)，更加適合人們的需求

威脅◆招聘單位普遍要求高學歷及工作經驗◆銀行、證券等金融機構金融的產品與保險有了交叉功能◆各行業(yè)混業(yè)經營的出現(xiàn)企業(yè)更加需要綜合性人才◆每年大批大學應往屆畢業(yè)生參加招聘，競爭壓力很大。

綜合360°評價、職業(yè)興趣測試及SWOT分析可以得出我的性格是比較適合壽險講師的職業(yè)的。雖然壽險講師的職業(yè)可能更傾向于社會型和企業(yè)型，但我常規(guī)型的性格中的優(yōu)點可以彌補后者的不足，在激情洋溢的工作中保持冷靜的頭腦和有條理的思維是難能可貴的。認清自己的優(yōu)勢劣勢，分清就業(yè)環(huán)境中的機會威脅，切實抓住機會發(fā)揮優(yōu)勢，回避環(huán)境中的威脅因素，克服自己的劣勢是我職業(yè)生涯實現(xiàn)的依據(jù)。

我認為一個人的工作熱情是與興趣愛好應運而生的，但一個人的思維方式卻要靠長時間的積累，由于我高中時期學習的是理工類的知識，培養(yǎng)了我較嚴密的思維方式和較強的邏輯能力，所以對工作中問題的解決及語言表達力是很有幫助的。同時，我并不像通常人們說的那樣“理科生不善言談”，但我本身并不喜歡口若懸河，不能切中問題要害地隨心所欲侃侃而談，而是比較傾向說的每一句話的實用性，“語不驚人死不休”是我所認可的表達方式。所以，對于壽險講師的工作，我會引用充分的資料論證一些問題的正確性及實用性。將理論和實際結合緊密，努力讓自己的講授活潑、生動，達到深入淺出的目的。以上是我的職業(yè)定位。

（二）目標職業(yè)的目標職業(yè)的目標職業(yè)的目標職業(yè)的要求要求要求要求要做好壽險講師這個職業(yè)首先要了解這個職業(yè)對求職者的要求,為此,我瀏覽了一些招聘信息,對這個職業(yè)的描述總結如下:

1、通過綜合類型的保險，銀行（信用卡、借記卡、定期和活期儲蓄產品），證（基金定投、股票），信托及資產管理等多種金融理財產品為客戶提供科學理財咨詢服務。

2、負責講授公司的新人培訓輔導課程，為客戶宣講行業(yè)和公司的最新資訊以及產品信息，參與管理區(qū)域里的服務人員，組織協(xié)調客戶。

3、任職資格(1)一年以上銷售行業(yè)工作經驗，有銷售管理工作經歷者優(yōu)先；(2)具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力。(3)有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。(4)有良好的授課及課程開發(fā)能力。(5)有激情活力、穩(wěn)健踏實。(6)儀表端莊、舉止得體。(7)本科及以上學歷,英語水平四級以上,計算機操作熟練。大致了解了壽險講師對我的職業(yè)素質求,那么，我應該怎樣才能離理想的職業(yè)更近一步？怎樣才能在龐大的畢業(yè)生隊伍中脫穎而出，讓招聘單位對我認可？怎樣使自己進入壽險講師這個崗位后快速適應并取得長足發(fā)展這些都成為擺在我面前應首先解決的問題。我對壽險講師工作的要求總結如下，以對自己今后的努力方向有一定的指導意義。1、能力要求(1)溝通能力。首先語言表達流暢，除語言溝通外，要善于加入合理的非語言元素，使表達生動、自然、有感染力。其次，溝通方法要深入淺出，將復雜難懂的理論生活化、趣味化，同時力爭準確性。(2)邏輯思維。多讀書，關注社會問題，開闊視野，多角度思考問題。工作中不僅僅是尋找解決問題的方法而是需求最優(yōu)的方法。(3)應變能力。對聽

課者的疑問要有極強的應變能力。這與豐富的工作經驗是分不開的，應從工作之中總結方法并且虛心向同事請教。廣泛涉獵，豐富自己的知識。(4)信息搜集及整理能力。壽險講師很多情況下講述的知識，都是保險領域的精華部分，培訓的期間是短暫的，所以壽險講師就要注意篩選出對受訓者能力提高最有利的信息與之分享。(5)激勵職工的能力。任何保險的營銷都并不是一帆風順的，營銷人員在工作中難免會遇到挫折，這就需要講師像朋友一樣給他們力量和信心。著名的國際激勵大師約翰康緹斯的人生座右銘是：“別對自己說不可能！”我想，這應該是每一位保險工作者所應該堅持的信念。(6)時間管理。作為一個社會人，不會像學生一樣，將學習作為唯一目標，工作中要處理的事情紛繁復雜，這就要求合理地安排時間，將事情按緊急和重要程度分類，而不是眉毛胡子一把抓將自己搞得焦頭爛額。2、學識要求(1)學歷。雖然我并不贊成以一個人的學歷評判能力，但在我并沒有進入管理崗位不能決定“看學歷還是看能力”這個招聘依據(jù)的時候，我會適應社會，繼續(xù)深造，提高自己的學歷，拿到這塊“敲門磚”。(2)知識。壽險講師工作，接觸的是人，并不是一門心思學好保險知識就能將工作做好的。應廣泛涉獵金融、營銷、社會學、哲學、心理學、管理等知識，并且關注社會熱點及與保險業(yè)發(fā)展的時事要聞，勤于思考，總結經驗，虛心向他人請教，與業(yè)務人員做好溝通。將自己的知識架構完善起來。

3、職業(yè)氣質的培養(yǎng)既然作為一名講師，就要以為人師表的榜樣形象出現(xiàn)在受訓者的面前。儀表端莊、穿著得體、舉止文雅。講課時既要激情四射，又要冷靜沉著，既要活潑生動，又要嚴謹準確。這是我在今后的學習生活工作中需要鍛煉和提高的能力。

4、團結協(xié)作管理學上有一個著名的公式1+1≥2,群體工作中，一個人的力量是微不足道的，唯有和同事團結協(xié)作，發(fā)揮個人專長，才能將個人的價值完美體現(xiàn)，集體的能力和智慧并不是簡單的個體累加，而是一種高效率的結合。5、樹立正確的世界觀、價值觀我要用唯物主義的思想指導行為，辯證發(fā)展地看問題，解放思想，實事求是。追求高尚的人格，樹立積極進取，樂觀向上，厚德載物的人生態(tài)度。懂得感恩、奉獻、互助友愛。以造福社會，振興民族壽險為己任。四、奮斗路徑篇（一）已有的能力、知識、素質1知識。我熟練掌握政治理論知識，認真學習了馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和科學發(fā)展觀等理論知識；文化基礎知識如中國傳統(tǒng)文化概論、微積分、概率論與數(shù)理統(tǒng)計、線性代數(shù)、金融學、西方經濟學、會計學等；專業(yè)基礎知識專業(yè)核心知識如保險學、人身保險、社會保險、財產保險、市場營銷及多種專業(yè)拓展知識。注重理論與實際相結合，并且在學習中取得了優(yōu)異的成績。2能力。我具有較強的實踐能力，能獨立組織班級工作；具有較強的學習能力、英語應用能力、計算機應用能力、創(chuàng)新能力。3素質。我具有較強的語言與文字表達能力、分析和解決問題基本能力；具有較強的事業(yè)心和責任感；具有良好的職業(yè)道德品質和健康的體魄和較好的心理素質。當然我所掌握的知識和具備的能力、素質與壽險講師的工作要求還相差甚遠，因此，我為今后的學習、工作和生活確立了以下目標：（（（（二二二二））））個人目標個人目標個人目標個人目標1近期目標201*201*年拿到專科學歷，�？平颖究�。這是我未來兩年也是現(xiàn)在正在著手做的事情。在距離畢業(yè)半年的時間里，我抓緊時間對專接本的復習，將公共課的基礎打牢，同時將專業(yè)課的考點弄通。爭取以優(yōu)異的成績進入理想中的大學繼續(xù)學習。如果能夠成功接本，在接下來的兩年時間里，我必須抓緊一切可以積累知識和能力的機會，在大學里學習更多的金融、營銷、社會學、哲學、心理學、管理的知識，利用好圖書館的優(yōu)質資源，同時積極參加社會實踐，利用假期的時間多多體驗社會生活，增強適應社會的能力。2中期目標201*201*年如果接本成功的話201*年我正式本科畢業(yè)。前12年我并不急于投入壽險講師的工作中去，而是首先進入壽險營銷行業(yè)接受歷練，重要的是積累實戰(zhàn)經驗。我認為一個沒有營銷經驗的講師是不可能將壽險的營銷講透徹的，優(yōu)秀的營銷人員積累的經驗是書本里及理論研究體悟不到的。有可能的話，我要到保險公司的其他崗位上去體驗，例如客服、核保、核賠崗，并到精算部門請教，因為，

只有全面了解保險行業(yè)才能在壽險講師的工作崗位上得心應手。后3年，正式接觸壽險講師的工作，這段時間是專業(yè)技術積累的時間。我應該虛心向老一輩的壽險講師請教講課的經驗，積極與受訓者進行溝通，了解自己工作中的不足，積極改進，不斷積累工作經驗。逐步熟悉壽險講師工作模式的同時，總結出一種適合自己的方法和模式，不斷改進，以提高工作效率。3長期目標201*2022年工作了五年的時間，這時的我已經三十歲了，我已經適應了管理崗的工作，正是事業(yè)巔峰到來的時期。由于積累了一定的經驗，心理上有可能會趨于安于現(xiàn)狀，不思進取。這時候我要抵制自己缺乏上進心的狀態(tài)，進一步提高自己，改進工作方式。同時，七年后的社會發(fā)展狀況和當前的狀況有了天壤之別，人們對于壽險的認可度有了進一步的提高，此時，對于壽險營銷的重點已經不單單是只追求量，壽險公司的經營中更加注重客戶關系管理，壽險營銷進入真正的營銷時代。此時，我的工作重點也應該有所轉移。不單單為職員講授營銷知識，而且為他們講授理財知識、風險管理知識，讓每一位從培訓課堂出來的職員成為合格的理財規(guī)劃師、壽險規(guī)劃師，為客戶選擇最適合的保險產品組合。還要為管理者講授管理學的知識，企業(yè)文化等。從多方面發(fā)展自己事業(yè)所涉及的領域，多管齊下，將金融、保險、管理、心理、哲學等理論融會貫通，運用于工作的每個部分。五、規(guī)劃的評估與調整篇我的職業(yè)生涯規(guī)劃從自己的實際情況出發(fā)，對自己、職業(yè)、社會環(huán)境都做了較為到位的分析，并且確立了近期、中期、遠期的奮斗目標，將理想的實現(xiàn)與現(xiàn)實進行了銜接。所以我的職業(yè)生涯規(guī)劃有一定的可行性。但是，社會環(huán)境和職業(yè)要求是處于不斷發(fā)展和變化中的，在今后為實現(xiàn)目標職業(yè)的奮斗中，也許還會遇到種種機遇和挑戰(zhàn)，怎樣抓住機遇迎接挑戰(zhàn)，這個問題應該在實踐中解決。各種奮斗目標及達成目標的時間也會隨之增長或縮短，所以，在實現(xiàn)目標職業(yè)的過程中仍需要不斷調整改進，為實現(xiàn)目標職業(yè)選取最優(yōu)方式。由于專接本考試只針對于大學應屆畢業(yè)生，而可能存在一些不確定因素使得我接本失敗，不能進入本科深造。為此，我還規(guī)劃了自己奮斗的備選方案：首先進入保險公司營銷崗鍛煉自己，盡量了解其他崗位的工作內容，豐富實踐經驗。工作兩年以后，參加研究生考試，以此來優(yōu)化知識結構。我想有實踐經驗的研究生生涯一定會更加游刃有余。等到研究生畢業(yè)在進入壽險講師崗，或者進入高校，為社會輸出優(yōu)秀的保險人才，同時兼職保險公司講師。旨在提高保險從業(yè)人員素質，為民族保險業(yè)的發(fā)展出力。盡管我有備選方案，我也一定會在接下來的半年時間里刻苦復習功課，爭取專接本考試取得優(yōu)異成績。這樣我就縮短了進入工作崗位的時間，盡早實現(xiàn)自己的目標職業(yè)�？傊�，職業(yè)生涯規(guī)劃也應該從個人實際出發(fā)，并且做到與時俱進。無論做什么工作，安于現(xiàn)狀是萬萬不可取的，所以我必須嚴格要求自己，不斷提高自己�！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘�，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能”艱難的奮斗并不可怕反而是我人生的樂趣，我一定會以最優(yōu)的方式取得最大的進步。

六、結束語不管前方的路是平坦還是崎嶇,我都要像樹的種子一樣不斷積蓄力量,不斷沖破障礙,當時機還不到的時候,把自己的厚度積累起來,到有一天時機來臨的時候,就破土而出,成就自己的生命。耳邊響起俞敏洪對大學生說過的話:“我們每一個人都應該像樹一樣成長,即使我們現(xiàn)在什么都不是,但是,只要你有樹的種子,即使被踩到泥土中間,依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分,自己成長起來.當你長成參天大樹以后,遙遠的地方人們就能夠看到你,走近你能給人一片綠色,活著是美麗的風景,死了依然是棟梁之材”

擴展閱讀：壽險講師職業(yè)規(guī)劃

壽險講師職業(yè)生涯規(guī)劃像樹一樣成長

前言

我是一顆樹的種子，大學是我的溫床。在這片肥沃的土壤里我吸收養(yǎng)分，積蓄力量，然后開始了艱辛的成長之旅。我繞過巖石，沖破阻礙，迂回向上尋找萌芽的路途。當破土而出的時刻，我歡呼我雀躍，但我明白這只是奮斗的起點。此后的日子里，我將每一次挫折當作成長中的雨露陽光。我的根須朝著水源向下向下，腰桿卻朝著理想向上向上。

我用不懈的努力增加生命的厚度，用拼搏和汗水使自己成為棟梁之材。

自從進入保險專業(yè)學習,我就對保險產生了濃厚的興趣,立志要在保險業(yè)打造一片屬于自己的天空。我從小以教師作為自己的職業(yè)目標,也喜歡參加一些演講活動,觀點的闡述要加入自己對事物的思考,這樣的觀點才更具說服力,同時，在活動中增強了與人交流的能力,結交了許多朋友。我認為自己并不是一個內向的人,我渴望在眾人面前展現(xiàn)自己的風采。壽險講師正是把我的興趣愛好、理想職業(yè)與自己的專業(yè)完美地結合起來。于是將學到的理論知識傳承下去,培養(yǎng)合格的保險從業(yè)人員,成為我奮斗的樂趣。

確立了自己的職業(yè)目標，接下來就是對自己對職業(yè)的認識和分析，確立短期學習專業(yè)知識，中期從事保險營銷，長期壽險講師的奮斗目標，如圖所示：

為了更好的實現(xiàn)職業(yè)目標，使人生充實且有條不紊，我對自己的職業(yè)做了詳細的職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己以后的路指明方向，伴隨目標的一步步實現(xiàn)，對規(guī)劃和目標中不適合目標職業(yè)的部分進行改進，使自己的奮斗更契合目標職業(yè)。我相信只要有毅力，按理想目標奮進，我會像樹木一樣，生長出結實的枝椏，成為棟梁之才。最終我將會在壽險講師這個崗位上做得很出色，為保險業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量，從而實現(xiàn)自己的人生價值！

一、職業(yè)生涯規(guī)劃概述（一）個人基本情況及職業(yè)目標

1個人基本情況年齡：20周歲學歷：大專

大學主修專業(yè)：保險實務

主干課程：保險學、人身保險、社會保險、財產保險、保險中介、保險營銷、保險公司會計、保險公司管理等

社會實踐經歷：201*年7、8月在中國人壽保險公司天津分公司實習2職業(yè)目標：壽險講師

3職業(yè)規(guī)劃時間跨度：201*年2022年（長期）

（二）壽險講師職業(yè)生涯進程概括

1近期目標（201*201*年），身份學生，拿到專科學歷，�？平颖究�。

2中期目標（201*201*年），身份保險營銷人員，前12年進入壽險營銷行業(yè)積累實戰(zhàn)經驗，有機會到保險公司的其他崗位上去體驗；后3年初步接觸壽險講師的工作。

3長期目標（201*2022年），身份壽險講師，形成自己的講授風格，并且不斷拓寬講授范圍，由簡單的職業(yè)導入轉向理財規(guī)劃師、壽險規(guī)劃師等人才的培養(yǎng)。

（三）職業(yè)生涯需把握的原則

1客觀認識自我2終身學習3高效行動

4與時俱進，靈活調整5總結經驗，積極進取

以上各個原則環(huán)環(huán)相扣，在我的目標職業(yè)實現(xiàn)的過程中應嚴格遵循，以此更高效有序地完成工作和學習，達到優(yōu)質的結果。

二、認知篇(一)自我認知

我的情商表現(xiàn)基于邏輯與結構，傾向于接受具體的、實際的、現(xiàn)實的行為和方式。在現(xiàn)實生活中，我性格體現(xiàn)出執(zhí)著感，堅韌性沉著冷靜，直抒胸臆，忠誠并有諾必達。我能夠通過關注細節(jié)、完成任務或者實現(xiàn)高效率的表現(xiàn)；但是有時，而當他人違背我的價值觀或準則時，有可能會失去對情感的控制。

可能正因為我的強關注力、沉著冷靜的表現(xiàn)，以及任務導向的管理模式，有時候我看起來會不近人情或者強硬。意識到我的強邏輯性有可能會阻礙創(chuàng)造力，因此，我很有必要通過開放式提問與人進行溝通或交流。而在此過程中，培養(yǎng)自己能夠主動積極地詢問反饋的意愿。我可以繼續(xù)保持我關注細節(jié)與邏輯分析的能力，也應及時培養(yǎng)善于傾聽與情感化的一面，并能夠主動探索全局的意識，而不要過度局限于自己的思維或待人處事的原則。

同時，現(xiàn)實生活中需要一點靈活和變通。

1、360°評價

2、職業(yè)興趣測試報告及分析

SDS是“自我導向職業(yè)搜索”英文首字母的縮寫，它由美國心理學家霍蘭德在1971年首先發(fā)表。一葦SDS職業(yè)興趣測評也是以霍蘭德職業(yè)興趣理論為基礎，并根據(jù)中國的職業(yè)市場情況與用語習慣設計而成。根據(jù)霍蘭德的職業(yè)理論，其核心假設是人可以分為六大類，即現(xiàn)實型R、探索型I、藝術型A、社會型S、企業(yè)型E、常規(guī)型C。而職業(yè)環(huán)境也可以分

成相應的同樣名稱的六大類，當我們就業(yè)擇業(yè)的時候，我們的人格與職業(yè)環(huán)境的匹配是形成職業(yè)滿意度與成就感的基礎。

102030405060708090

通過這三個職業(yè)代碼可以傳遞很多相關職業(yè)與教育發(fā)展的信息，我傾向的職業(yè)或興趣可以看成是CSE這三個字母的結合。第一個字母意味著您最傾向的職業(yè)類型常規(guī)型Conventional(C)，而第二字母所代表的職業(yè)傾向社會型Social(S)及第三字母所代表的職業(yè)傾向企業(yè)型Enterprising(E)則次之。

(1)常規(guī)型Conventional(C)：

尊重權威和規(guī)章制度，喜歡按計劃辦事，細心、有條理。喜歡關注實際和細節(jié)情況，通常較為謹慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險和競爭，對工作嚴肅認真，有自己的原則。

性格與職業(yè)特征：

1)工作踏實，忠誠可靠，遵守紀律；自我控制能力強；喜歡有秩序安穩(wěn)的生活；2)做事有計劃，講求精確；

3)習慣接受他人指揮和領導，愿意執(zhí)行上級命令，有時候對事情做出判斷和決策可能會顯得有些保守。

職業(yè)傾向：

喜歡要求注意細節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應能力。如：秘書、辦公室人員、記事員、會計、行政助理、出納員、投資分析員。

(2)社會型Social(S)：

喜歡與人交往、不斷結交新的朋友、善言談、愿意教導別人。關心社會問題、渴望發(fā)揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關系，比較看重社會義務和社會道德.

性格與職業(yè)特征：

1)往往有較強的社會責任感和人道主義傾向，喜歡參與解決人們共同關心的社會問題，和從事為他人服務和教育他人的工作；

2)通常善于表達，善于與周圍的人相處；3)一般喜歡與人而不是與事物打交道。職業(yè)傾向：

喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓、開發(fā)或療等事務，并具備相應能力。如:教育工作者（教師、教育行政人員），社會工作者（咨詢人員、公關人員、）。

(3)企業(yè)型Enterprising(E)：

追求權力、權威和物質財富，具有領導才能。喜歡競爭、敢冒風險、有野心/抱負。為人務實，習慣以利益得失，權利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。

性格與職業(yè)特征：

1)精力充沛、熱情洋溢、富于冒險精神、自信、支配欲強；

2)追求權力、財富與地位，比較適合那些需要膽略、冒風險和承擔責任的活動；3)往往不喜歡那些需要精耕細作，以及長期智力勞動和復雜思維的工作。職業(yè)傾向：

喜歡要求具備經營、管理、勸服、監(jiān)督和領導才能，以實現(xiàn)機構、政治、社會及經濟目標的工作，并具備相應的能力。如：項目經理、銷售人員，營銷管理人員、政府官員、企業(yè)領導、法官、律師。

(二)環(huán)境認知

1、家庭環(huán)境

家庭成員不多，相對寬松的家庭環(huán)境給我提供了安靜的學習環(huán)境，并且父母從不給我經濟上的壓力，父母非常支持我不斷提高自己的學識和能力。父母對我的期望很高，希望我能夠取得優(yōu)異的學習成績，最終找到滿意的工作。父母敢于打拼的精神深深激勵著我，從小培養(yǎng)了我獨立的能力。2、學校環(huán)境

我就讀于河北金融學院始于河北金融學院，其凝練了“明德守信、求真尚行”的校訓，以鮮明的專業(yè)特色、創(chuàng)新的辦學理念、顯著的辦學效益，向社會輸送了數(shù)萬名優(yōu)秀人才，遍布全國各地的經濟、金融戰(zhàn)線，數(shù)千人已成為各級經濟、金融管理部門處級以上領導干部或經濟、金融理論方面的專家、學者，贏得了“金融界的黃埔軍校”之美譽。

我系保險實務專業(yè)歷史悠久，二十多年來，為社會輸送了大量的保險優(yōu)秀人才，這些畢業(yè)生擁有牢固的保險專業(yè)知識，普遍具有強烈的事業(yè)心和責任感，由于素質好、專業(yè)技能強，很多畢業(yè)生都成為事業(yè)的佼佼者，受到了用人單位的重用和好評，有的已成為各級公司的領導或業(yè)務骨干。近年在《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》政策的指引下，在保險行業(yè)快速發(fā)展的背景下，在發(fā)揮我校保險實務專業(yè)既有的優(yōu)勢的前提下，從專業(yè)設置的再造入手，05年和06年兩次對專業(yè)的設置及專業(yè)培養(yǎng)目標進行合理的規(guī)劃和調整，已經形成了一個師資隊伍雄厚、教學設備健全、教學效果良好的優(yōu)秀專業(yè)。

保險實務專業(yè)培養(yǎng)德智體全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，具有合理的知識結構、扎實的保險知識和熟練的業(yè)務技能，社會適應能力較強，能勝任保險行業(yè)內各類企業(yè)、社會保險機構以及相關行業(yè)具體的業(yè)務操作和基本管理工作的高素質應用型人才。保險實務專業(yè)的主要專業(yè)課程有保險學、財產保險、人身保險、利息理論、精算數(shù)學、保險會計、保險營銷、保險管理學、保險法、社會保險、風險管理、保險中介。本專業(yè)學生應獲取的相關職業(yè)資格證書有：保險代理人從業(yè)資格證；保險經紀人從業(yè)資格證；保險公估人從業(yè)資格證。壽險管理師、壽險理財規(guī)劃師、員工福利規(guī)劃師資格證。保險實務專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)方向主要是：保險公司、保險經紀公司、保險公估公司、保險代理公司、社保部門和其他類型金融企業(yè)。3、社會環(huán)境（1）國家大環(huán)境

我國現(xiàn)在社會政治穩(wěn)定，經濟發(fā)展迅速，社會不斷進步，進一步的改革開放為經濟發(fā)展注入新的生機和活力。雖然201*年遭受了世界性金融危機，但我黨和政府積極出臺政策應對難題，我國經濟仍然保持穩(wěn)定、健康、持續(xù)高速發(fā)展。中國特色社會主義建設事業(yè)的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的提高所形成的巨大市場需求，將成為經濟發(fā)展的強大推動力。

（2）大學生就業(yè)環(huán)境

由于擴招和經濟衰退等因素，201*年將有610萬大學生畢業(yè)，接近201*年畢業(yè)生人

數(shù)的6倍。預計明年大學畢業(yè)人數(shù)將上升到約700萬。到201*年，大學畢業(yè)生人數(shù)將接近760萬，達到最高峰。

面對大學生就業(yè)難的問題，我國政府推出了各項措施促進大學生就業(yè)，以幫助大學畢業(yè)生應對就業(yè)危機。同時，全國各大高校也積極尋找、收集需求信息，積極邀請更多用人單位來學校招生。

（3）保險業(yè)發(fā)展狀況及職業(yè)潛力

隨著中國保險業(yè)進入深化改革、全面開放、加快發(fā)展的新階段，保險業(yè)服務經濟社會的領域越來越廣，承擔的社會責任越來越重：從四川汶川大地震到百年盛事北京奧運、從交強險制度實施到房地產投資解禁、從應對國際金融危機到參與醫(yī)療糾紛調解、從養(yǎng)老社區(qū)投資到新農合建設、從農險覆蓋面擴大到環(huán)境責任保險試點啟動保險業(yè)正在努力提高科學發(fā)展和服務經濟社會全局的能力。

201*年截至11月底，全國實現(xiàn)保費收入9150.5億元，同比增長42%。其中，財產險保費收入2159.1億元，增長17.5%；人身險保費收入6991.4億元，增長51.8%。201*年前11個月，保險業(yè)賠款和給付支出已達2675億元，同比增長32.7%。

201*年，全年保費收入首次突破1萬億元，達到11137.3億元，同比增長13.8%。財產險業(yè)務繼續(xù)保持較快增長，保費收入2875.8億元，同比增長23.1%。人身險業(yè)務保費收入8261.5億元，在上年增速較高的基礎上同比增長10.9%。全年賠付3125.5億元。

201*年以來保險業(yè)發(fā)展保持了良好的勢頭，經營理念和發(fā)展方式也發(fā)生了積極變化，總體上呈現(xiàn)“快中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好”的特點，經營效益不斷提升，業(yè)務實現(xiàn)較快增長。201*年1-9月，全國保費收入11299.1億元，同比增長31.7%。截至9月底，保險公司總資產達到48091.3億元，比201*年增長了2.1倍。

我國保險業(yè)正處于高速發(fā)展階段，急需保險從業(yè)人員，尤其是有扎實理論知識的工作人員，我校的保險專業(yè)的學生出現(xiàn)了供不應求的現(xiàn)象。所以保險專業(yè)的學生選擇余地很大。但保險公司為�？茖W生提供的往往是保險營銷人員崗，所以�？茖W生往往不容易找到壽險講師工作。

三、目標職業(yè)定位與職業(yè)要求分析（一）SWOT分析和職業(yè)定位

優(yōu)勢劣勢◆已經掌握了較為豐富的專業(yè)和基礎知◆學歷不高，社會實踐經驗不足◆接觸識◆較強的學習、創(chuàng)新、領導、組織、協(xié)的人群大多為老師同學和自己的親人，調、表達能力◆樂觀向上，能看到事情積對于社會生活中與人相處的技巧較為極的一面◆沉著冷靜的氣質◆大氣、踏缺乏◆有時缺乏自信◆有時優(yōu)柔寡斷。實、認真的特質◆較高的思想素養(yǎng)，極強的責任感◆速度與效果并重。機會威脅◆壽險業(yè)快速發(fā)展，需要大量具有專業(yè)知◆招聘單位普遍要求高學歷及工作經識的營銷人員及培訓人員◆人們的風險驗◆銀行、證券等金融機構金融的產品意識逐步提高，對于保險的認可度也不斷與保險有了交叉功能◆各行業(yè)混業(yè)經提高，需求量增多◆新險種不斷涌現(xiàn)，更營的出現(xiàn)企業(yè)更加需要綜合性人才◆加適合人們的需求。每年大批大學應往屆畢業(yè)生參加招聘，競爭壓力很大。綜合360°評價、職業(yè)興趣測試及SWOT分析可以得出我的性格是比較適合壽險講師的職業(yè)的。雖然壽險講師的職業(yè)可能更傾向于社會型和企業(yè)型，但我常規(guī)型的性格中的優(yōu)點可以彌補后者的不足，在激情洋溢的工作中保持冷靜的頭腦和有條理的思維是難能可貴的。認清自己的優(yōu)勢劣勢，分清就業(yè)環(huán)境中的機會威脅，切實抓住機會發(fā)揮優(yōu)勢，回避環(huán)境中的威脅因素，克服自己的劣勢是我職業(yè)生涯實現(xiàn)的依據(jù)。

我認為一個人的工作熱情是與興趣愛好應運而生的，但一個人的思維方式卻要靠長時間的積累，由于我高中時期學習的是理工類的知識，培養(yǎng)了我較嚴密的思維方式和較強的邏輯能力，所以對工作中問題的解決及語言表達力是很有幫助的。同時，我并不像通常人們說的那樣“理科生不善言談”，但我本身并不喜歡口若懸河，不能切中問題要害地隨心所欲侃侃而談，而是比較傾向說的每一句話的實用性，“語不驚人死不休”是我所認可的表達方式。所以，對于壽險講師的工作，我會引用充分的資料論證一些問題的正確性及實用性。將理論和實際結合緊密，努力讓自己的講授活潑、生動，達到深入淺出的目的。以上是我的職業(yè)定位。

（二）目標職業(yè)的要求

要做好壽險講師這個職業(yè)首先要了解這個職業(yè)對求職者的要求,為此,我瀏覽了一些招聘信息,對這個職業(yè)的描述總結如下:

1、通過綜合類型的保險，銀行（信用卡、借記卡、定期和活期儲蓄產品），證（基金定投、股票），信托及資產管理等多種金融理財產品為客戶提供科學理財咨詢服務。

2、負責講授公司的新人培訓輔導課程，為客戶宣講行業(yè)和公司的最新資訊以及產品信息，參與管理區(qū)域里的服務人員，組織協(xié)調客戶。

3、任職資格

(1)一年以上銷售行業(yè)工作經驗，有銷售管理工作經歷者優(yōu)先；

(2)具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力。

(3)有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。(4)有良好的授課及課程開發(fā)能力。(5)有激情活力、穩(wěn)健踏實。(6)儀表端莊、舉止得體。

(7)本科及以上學歷,英語水平四級以上,計算機操作熟練。

大致了解了壽險講師對我的職業(yè)素質求,那么，我應該怎樣才能離理想的職業(yè)更近一步？怎樣才能在龐大的畢業(yè)生隊伍中脫穎而出，讓招聘單位對我認可？怎樣使自己進入壽險講師這個崗位后快速適應并取得長足發(fā)展這些都成為擺在我面前應首先解決的問題。我對壽險講師工作的要求總結如下，以對自己今后的努力方向有一定的指導意義。1、能力要求

(1)溝通能力。首先語言表達流暢，除語言溝通外，要善于加入合理的非語言元素，使表達生動、自然、有感染力。其次，溝通方法要深入淺出，將復雜難懂的理論生活化、趣味化，同時力爭準確性。

(2)邏輯思維。多讀書，關注社會問題，開闊視野，多角度思考問題。工作中不僅僅是尋找解決問題的方法而是需求最優(yōu)的方法。

(3)應變能力。對聽課者的疑問要有極強的應變能力。這與豐富的工作經驗是分不開的，應從工作之中總結方法并且虛心向同事請教。廣泛涉獵，豐富自己的知識。

(4)信息搜集及整理能力。壽險講師很多情況下講述的知識，都是保險領域的精華部分，培訓的期間是短暫的，所以壽險講師就要注意篩選出對受訓者能力提高最有利的信息與之分享。

(5)激勵職工的能力。任何保險的營銷都并不是一帆風順的，營銷人員在工作中難免會遇到挫折，這就需要講師像朋友一樣給他們力量和信心。著名的國際激勵大師約翰康緹斯的人生座右銘是：“別對自己說不可能！”我想，這應該是每一位保險工作者所應該堅持的信念。

(6)時間管理。作為一個社會人，不會像學生一樣，將學習作為唯一目標，工作中要處理的事情紛繁復雜，這就要求合理地安排時間，將事情按緊急和重要程度分類，而不是眉毛胡子一把抓將自己搞得焦頭爛額。2、學識要求

(1)學歷。雖然我并不贊成以一個人的學歷評判能力，但在我并沒有進入管理崗位不能決定“看學歷還是看能力”這個招聘依據(jù)的時候，我會適應社會，繼續(xù)深造，提高自己的學歷，拿到這塊“敲門磚”。

(2)知識。壽險講師工作，接觸的是人，并不是一門心思學好保險知識就能將工作做好的。應廣泛涉獵金融、營銷、社會學、哲學、心理學、管理等知識，并且關注社會熱點及與保險業(yè)發(fā)展的時事要聞，勤于思考，總結經驗，虛心向他人請教，與業(yè)務人員做好溝通。將自己的知識架構完善起來。3、職業(yè)氣質的培養(yǎng)

既然作為一名講師，就要以為人師表的榜樣形象出現(xiàn)在受訓者的面前。儀表端莊、穿著得體、舉止文雅。講課時既要激情四射，又要冷靜沉著，既要活潑生動，又要嚴謹準確。這是我在今后的學習生活工作中需要鍛煉和提高的能力。4、團結協(xié)作

管理學上有一個著名的公式1+1≥2,群體工作中，一個人的力量是微不足道的，唯有

和同事團結協(xié)作，發(fā)揮個人專長，才能將個人的價值完美體現(xiàn)，集體的能力和智慧并不是簡單的個體累加，而是一種高效率的結合。5、樹立正確的世界觀、價值觀

我要用唯物主義的思想指導行為，辯證發(fā)展地看問題，解放思想，實事求是。追求高尚的人格，樹立積極進取，樂觀向上，厚德載物的人生態(tài)度。懂得感恩、奉獻、互助友愛。以造福社會，振興民族壽險為己任。

四、奮斗路徑篇

（一）已有的能力、知識、素質

1知識。我熟練掌握政治理論知識，認真學習了馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和科學發(fā)展觀等理論知識；文化基礎知識如中國傳統(tǒng)文化概論、微積分、概率論與數(shù)理統(tǒng)計、線性代數(shù)、金融學、西方經濟學、會計學等；專業(yè)基礎知識專業(yè)核心知識如保險學、人身保險、社會保險、財產保險、市場營銷及多種專業(yè)拓展知識。注重理論與實際相結合，并且在學習中取得了優(yōu)異的成績。

2能力。我具有較強的實踐能力，能獨立組織班級工作；具有較強的學習能力、英語應用能力、計算機應用能力、創(chuàng)新能力。

3素質。我具有較強的語言與文字表達能力、分析和解決問題基本能力；具有較強的事業(yè)心和責任感；具有良好的職業(yè)道德品質和健康的體魄和較好的心理素質。

當然我所掌握的知識和具備的能力、素質與壽險講師的工作要求還相差甚遠，因此，我為今后的學習、工作和生活確立了以下目標：

（二）個人目標

1近期目標201*201*年

拿到�？茖W歷，�？平颖究�。這是我未來兩年也是現(xiàn)在正在著手做的事情。在距離畢業(yè)半年的時間里，我抓緊時間對專接本的復習，將公共課的基礎打牢，同時將專業(yè)課的考點弄通。爭取以優(yōu)異的成績進入理想中的大學繼續(xù)學習。

如果能夠成功接本，在接下來的兩年時間里，我必須抓緊一切可以積累知識和能力的機會，在大學里學習更多的金融、營銷、社會學、哲學、心理學、管理的知識，利用好圖書館的優(yōu)質資源，同時積極參加社會實踐，利用假期的時間多多體驗社會生活，增強適應社會的能力。

2中期目標201*201*年

如果接本成功的話201*年我正式本科畢業(yè)。

前12年我并不急于投入壽險講師的工作中去，而是首先進入壽險營銷行業(yè)接受歷練，重要的是積累實戰(zhàn)經驗。我認為一個沒有營銷經驗的講師是不可能將壽險的營銷講透徹的，優(yōu)秀的營銷人員積累的經驗是書本里及理論研究體悟不到的。有可能的話，我要到保險公司的其他崗位上去體驗，例如客服、核保、核賠崗，并到精算部門請教，因為，只有全面了解保險行業(yè)才能在壽險講師的工作崗位上得心應手。

后3年，正式接觸壽險講師的工作，這段時間是專業(yè)技術積累的時間。我應該虛心向

老一輩的壽險講師請教講課的經驗，積極與受訓者進行溝通，了解自己工作中的不足，積極改進，不斷積累工作經驗。逐步熟悉壽險講師工作模式的同時，總結出一種適合自己的方法和模式，不斷改進，以提高工作效率。3長期目標201*2022年

工作了五年的時間，這時的我已經三十歲了，我已經適應了管理崗的工作，正是事業(yè)巔峰到來的時期。由于積累了一定的經驗，心理上有可能會趨于安于現(xiàn)狀，不思進取。這時候我要抵制自己缺乏上進心的狀態(tài)，進一步提高自己，改進工作方式。

同時，七年后的社會發(fā)展狀況和當前的狀況有了天壤之別，人們對于壽險的認可度有了進一步的提高，此時，對于壽險營銷的重點已經不單單是只追求量，壽險公司的經營中更加注重客戶關系管理，壽險營銷進入真正的營銷時代。此時，我的工作重點也應該有所轉移。不單單為職員講授營銷知識，而且為他們講授理財知識、風險管理知識，讓每一位從培訓課堂出來的職員成為合格的理財規(guī)劃師、壽險規(guī)劃師，為客戶選擇最適合的保險產品組合。還要為管理者講授管理學的知識，企業(yè)文化等。從多方面發(fā)展自己事業(yè)所涉及的領域，多管齊下，將金融、保險、管理、心理、哲學等理論融會貫通，運用于工作的每個部分。

五、規(guī)劃的評估與調整篇

我的職業(yè)生涯規(guī)劃從自己的實際情況出發(fā)，對自己、職業(yè)、社會環(huán)境都做了較為到位的分析，并且確立了近期、中期、遠期的奮斗目標，將理想的實現(xiàn)與現(xiàn)實進行了銜接。所以我的職業(yè)生涯規(guī)劃有一定的可行性。

但是，社會環(huán)境和職業(yè)要求是處于不斷發(fā)展和變化中的，在今后為實現(xiàn)目標職業(yè)的奮斗中，也許還會遇到種種機遇和挑戰(zhàn)，怎樣抓住機遇迎接挑戰(zhàn)，這個問題應該在實踐中解決。各種奮斗目標及達成目標的時間也會隨之增長或縮短，所以，在實現(xiàn)目標職業(yè)的過程中仍需要不斷調整改進，為實現(xiàn)目標職業(yè)選取最優(yōu)方式。

由于專接本考試只針對于大學應屆畢業(yè)生，而可能存在一些不確定因素使得我接本失敗，不能進入本科深造。為此，我還規(guī)劃了自己奮斗的備選方案：

首先進入保險公司營銷崗鍛煉自己，盡量了解其他崗位的工作內容，豐富實踐經驗。工作兩年以后，參加研究生考試，以此來優(yōu)化知識結構。我想有實踐經驗的研究生生涯一定會更加游刃有余。

等到研究生畢業(yè)在進入壽險講師崗，或者進入高校，為社會輸出優(yōu)秀的保險人才，同時兼職保險公司講師。旨在提高保險從業(yè)人員素質，為民族保險業(yè)的發(fā)展出力。

盡管我有備選方案，我也一定會在接下來的半年時間里刻苦復習功課，爭取專接本考試取得優(yōu)異成績。這樣我就縮短了進入工作崗位的時間，盡早實現(xiàn)自己的目標職業(yè)。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃也應該從個人實際出發(fā)，并且做到與時俱進。無論做什么工作，安于現(xiàn)狀是萬萬不可取的，所以我必須嚴格要求自己，不斷提高自己�！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘�，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能”艱難的奮斗并不可怕反而是我人生的樂趣，我一定會以最優(yōu)的方式取

得最大的進步。

六、結束語

不管前方的路是平坦還是崎嶇,我都要像樹的種子一樣不斷積蓄力量,不斷沖破障礙,當時機還不到的時候,把自己的厚度積累起來,到有一天時機來臨的時候,就破土而出,成就自己的生命。耳邊響起俞敏洪對大學生說過的話:“我們每一個人都應該像樹一樣成長,即使我們現(xiàn)在什么都不是,但是,只要你有樹的種子,即使被踩到泥土中間,依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分,自己成長起來.當你長成參天大樹以后,遙遠的地方人們就能夠看到你,走近你能給人一片綠色,活著是美麗的風景,死了依然是棟梁之材”

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