ERP沙盤(pán)推演實(shí)訓(xùn)心得——采購(gòu)總監(jiān)

ERP沙盤(pán)推演實(shí)訓(xùn)心得D組

CPO采購(gòu)總監(jiān)

經(jīng)過(guò)六個(gè)周的ERP沙盤(pán)推演實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，讓我們明白了一個(gè)公司的基本運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)ERP有了一個(gè)清晰的、深入的了解，也感受到了公司與公司之間強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)的氣氛。經(jīng)過(guò)我們組的齊心合作，最后我們組以冠軍的榮譽(yù)結(jié)束了我們一個(gè)八年的經(jīng)營(yíng)。這是我們共同努力的成果，也讓我們體會(huì)到了成功的喜悅。

作為一個(gè)完整的組合，我們組有首席執(zhí)行官（CEO）、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CSO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）、采購(gòu)總監(jiān)（CPO），信息總監(jiān)（CIO）；我們每個(gè)人各顯其能，在完成好自己的職責(zé)之后給其他人員進(jìn)行協(xié)助，使我們順利的完成了我們的比賽。

首席執(zhí)行官（CEO）：負(fù)責(zé)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同制定、執(zhí)行企業(yè)決策，審核財(cái)務(wù)狀況，把握企業(yè)盈利（虧損）狀況等等。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CSO）：負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)，積極拓展新市場(chǎng)；銷(xiāo)售管理：預(yù)測(cè)市場(chǎng)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得訂單，協(xié)同生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的按時(shí)收回

生產(chǎn)總監(jiān)（COO）：負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，控制生產(chǎn)成本，生產(chǎn)計(jì)劃和資源的調(diào)度，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨，組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，做好生產(chǎn)車(chē)間的現(xiàn)場(chǎng)管理

財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）：負(fù)責(zé)做好財(cái)務(wù)管理，為決策者提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，籌集和管理資金，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金，支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析

采購(gòu)總監(jiān)（CPO）：負(fù)責(zé)了解和掌握市場(chǎng)供求信息，編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，分析物資供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化，為企業(yè)做好后勤保障

信息總監(jiān)（CIO）：負(fù)責(zé)操作電子沙盤(pán)系統(tǒng)，記錄相關(guān)信息，整理工作資料文檔，協(xié)調(diào)各部門(mén)人員工作

本次實(shí)訓(xùn)給我最深刻的感覺(jué)就是ERP得富有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本來(lái)就是一個(gè)互相配合，互相幫助的工作，每個(gè)人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說(shuō)比賽中沒(méi)有相互的溝通，忽略團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一盤(pán)散沙，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會(huì)陷入無(wú)法挽回的僵局。

我們組的運(yùn)行模式是在年初由首席執(zhí)行官?zèng)Q策我們的發(fā)展戰(zhàn)略，由財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財(cái)務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由信息總監(jiān)提供市場(chǎng)需求信息及其相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行廣告的投放，爭(zhēng)取獲得價(jià)格高的訂單，報(bào)告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購(gòu)總監(jiān)計(jì)算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時(shí)間，根據(jù)原材料購(gòu)買(mǎi)的原則確定應(yīng)該什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)最合適。

在整個(gè)過(guò)程中我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)，包括采購(gòu)什么材料，采購(gòu)多少，什么時(shí)候進(jìn)行采購(gòu)。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃之后要及時(shí)的計(jì)算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購(gòu)原則，R1和R2購(gòu)買(mǎi)之后一個(gè)期到貨，R3和R4是購(gòu)買(mǎi)之后倆個(gè)期到貨，確定什么時(shí)候應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)什么材料；還要和財(cái)務(wù)主管進(jìn)行溝通財(cái)務(wù)狀況，決定一次購(gòu)買(mǎi)多少，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的達(dá)到一定的數(shù)量的時(shí)候付款就可以推遲1~4期，這樣是對(duì)財(cái)務(wù)緊張的時(shí)候的一個(gè)很好的緩解。

在整個(gè)過(guò)程中，采購(gòu)總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，

那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余，那對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購(gòu)的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單，這個(gè)時(shí)候就得高價(jià)從其他商家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，或者買(mǎi)不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個(gè)小數(shù)目。

還要和首席執(zhí)行官進(jìn)行討論下一年度的生產(chǎn)計(jì)劃情況，為下一年的開(kāi)始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備，例如R3和R4是倆個(gè)期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個(gè)季度進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，R1和R2是一個(gè)期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個(gè)季度進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。所以采購(gòu)總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。

在前3年的時(shí)候，生產(chǎn)線比較少，生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)也少，原材料的需求也少，所以計(jì)算原材料的需求也比較簡(jiǎn)單，一般不會(huì)出現(xiàn)什么失誤；從第4年開(kāi)始生產(chǎn)線逐漸變多，產(chǎn)品種類(lèi)也增加了，相對(duì)的原材料的需求也大大的增加了，計(jì)算的時(shí)候難免有些不周到，我們組在第5年快結(jié)束的時(shí)候計(jì)算有點(diǎn)不周到，也因?yàn)樾沦?gòu)買(mǎi)了一條生產(chǎn)線，導(dǎo)致第六年開(kāi)始的時(shí)候原材料短缺，生產(chǎn)線空閑，計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)沒(méi)有達(dá)到，沒(méi)有完成訂單，支付了一大筆違約金，導(dǎo)致虧損。之后的生產(chǎn)線也比較穩(wěn)定，沒(méi)有做大的調(diào)整，在此次的失誤中獲得了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在剩下的幾年中我們計(jì)劃周到，每年的原材料購(gòu)買(mǎi)不多也不少，生產(chǎn)線全年全部生產(chǎn)，也根據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行訂單的接收，保證了產(chǎn)品庫(kù)也沒(méi)有了庫(kù)存，原料庫(kù)也沒(méi)有資金的積壓。達(dá)到了一個(gè)完美的狀態(tài)，保證了我們的盈利，使我們獲得了最后的勝利。

姓名：鄭博

學(xué)號(hào)：0802130130201*年6月20日星期一

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ERP沙盤(pán)推演實(shí)訓(xùn)心得

CPO采購(gòu)總監(jiān)

生產(chǎn)總監(jiān)（COO）：負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，控制生產(chǎn)成本，生產(chǎn)采購(gòu)總監(jiān)（CPO）：負(fù)責(zé)了解和掌握市場(chǎng)供求信息，編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，分析物資供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化，為企業(yè)做好后勤保障

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本次實(shí)訓(xùn)給我最深刻的感覺(jué)就是ERP得富有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本來(lái)就是一個(gè)互相配合，互相幫助的工作，每個(gè)人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說(shuō)比賽中沒(méi)有相互的溝通，忽略團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一盤(pán)散沙，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會(huì)陷入無(wú)法挽回的僵局。

我們組的運(yùn)行模式是在年初由首席執(zhí)行官?zèng)Q策我們的發(fā)展戰(zhàn)略，由財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財(cái)務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行廣告的投放，爭(zhēng)取獲得價(jià)格高的訂單，報(bào)告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購(gòu)總監(jiān)計(jì)算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時(shí)間，根據(jù)原材料購(gòu)買(mǎi)的原則確定應(yīng)該什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)最合適。

在整個(gè)過(guò)程中我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)，包括采購(gòu)什么材料，采購(gòu)多少，什么時(shí)候進(jìn)行采購(gòu)。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃之后要及時(shí)的計(jì)算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購(gòu)原則，R1和R2購(gòu)買(mǎi)之后一個(gè)期到貨，R3和R4是購(gòu)買(mǎi)之后倆個(gè)期到貨，確定什么時(shí)候應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)什么材料；還要和財(cái)務(wù)主管進(jìn)行溝通財(cái)務(wù)狀況，決定一次購(gòu)買(mǎi)多少，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的達(dá)到一定的數(shù)量的時(shí)候付款就可以推遲1~4期，這樣是對(duì)財(cái)務(wù)緊張的時(shí)候的一個(gè)很好的緩解。

在整個(gè)過(guò)程中，采購(gòu)總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余，那對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購(gòu)的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單，這個(gè)時(shí)候就得高價(jià)從其他商家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，或者買(mǎi)不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個(gè)小數(shù)目。

還要和首席執(zhí)行官進(jìn)行討論下一年度的生產(chǎn)計(jì)劃情況，為下一年的開(kāi)始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備，例如R3和R4是倆個(gè)期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個(gè)季度進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，R1和R2是一個(gè)期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個(gè)季度進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。所以采購(gòu)總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。

在前3年的時(shí)候，生產(chǎn)線比較少，生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)也少，原材料的需求也少，所以計(jì)算原材料的需求也比較簡(jiǎn)單，一般不會(huì)出現(xiàn)什么失誤；從第4年開(kāi)始生產(chǎn)線逐漸變多，產(chǎn)品種類(lèi)也增加了，相對(duì)的原材料的需求也大大的增加了，計(jì)算的時(shí)候難免有些不周到，我們組在第5年快結(jié)束的時(shí)候計(jì)算有點(diǎn)不周到，也因?yàn)樾沦?gòu)買(mǎi)了一條生產(chǎn)線，導(dǎo)致第六年開(kāi)始的時(shí)候原材料短缺，生產(chǎn)線空閑，計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)沒(méi)有達(dá)到，沒(méi)有完成訂單，支付了一大筆違約金，導(dǎo)致虧損。之后的生產(chǎn)線也比較穩(wěn)定，沒(méi)有做大的調(diào)整，在此次的失誤中獲得了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在剩下的幾年中我們計(jì)劃周到，每年的原材料購(gòu)買(mǎi)不多也不少，生產(chǎn)線全年全部生產(chǎn)，也根據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行訂單的接收，保證了產(chǎn)品庫(kù)也沒(méi)有了庫(kù)存，原料庫(kù)也沒(méi)有資金的積壓。達(dá)到了一個(gè)完美的狀態(tài)，保證了我們的盈利，使我們獲得了最后的勝利。

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