林秀景市場營銷模擬實訓(xùn)總結(jié)

市場營銷模擬實訓(xùn)報告

新奇而充實的市場營銷實訓(xùn)課程在學(xué)期末結(jié)束了，但我們的激情與進步并沒有因此而結(jié)束，因為在這漫長而又短暫學(xué)期里，我們收獲了很多，同時也懂得了許多。對于我們這群需要實踐、需要經(jīng)驗的大學(xué)生來說，是一個不錯的選擇！

在此次市場營銷模擬實訓(xùn)課中，我體會到以下幾點：

1.通過模擬，使學(xué)生能綜合運用所學(xué)的市場營銷、企業(yè)管理、財務(wù)管理等知識。2.增強學(xué)生的市場競爭觀念，訓(xùn)練其在變化的市場環(huán)境中，不斷跟蹤、調(diào)整營銷戰(zhàn)略和策略，保證營銷計劃實施和目標實現(xiàn)的能力。

3.培養(yǎng)學(xué)生現(xiàn)代管理者必須具備的“團隊精神”，使其在模擬過程中學(xué)會與不同性格、不同能力的人合作，取長補短，齊心協(xié)力地為實現(xiàn)公司目標而工作。

4.通過對模擬過程與結(jié)果的總結(jié)與評價，使學(xué)生加深對所學(xué)知識的理解，并認識自己在能力上的特點和掌握知識方面的薄弱點。

同時，在本次的實訓(xùn)課中，營銷模擬實訓(xùn)整體流程為：

1.SimMarketing的模擬過程分為多個季度逐次展開。在模擬的開始，營銷小組將得到經(jīng)濟新聞、市場調(diào)查研究報告、公司經(jīng)營報告等消息。

2.營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機會和挑戰(zhàn)，評估公司的優(yōu)勢和劣勢，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計劃。

3.小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，SimMarketing將模擬市場運作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始進入下一個季度。

4.營銷小組將以經(jīng)濟新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的方式接收到上個季度的市場運作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細資料。

在為期兩周的市場營銷模擬實訓(xùn)課中，SimMarketing軟件為我們構(gòu)造了完整的企業(yè)營銷環(huán)境，模擬在一個相同的宏觀環(huán)境中的某個產(chǎn)業(yè)市場，多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。我們分成若干個營銷小組，扮演企業(yè)的市場營銷部門的負責人，為企業(yè)營銷部門制定相應(yīng)的營銷計劃，以保證企業(yè)的正常運作及利潤最大化。在整個過程中，我們學(xué)會了如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)營銷目標制定具體的營銷計劃。最后運行營銷計劃，營銷小組將看見其營銷計劃給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后博弈過程中不斷的進行營銷策略調(diào)整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標。

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