威海巴黎春天婚紗攝影工作總結(jié)

改變與成才

不知不覺間，來到巴黎春天已經(jīng)有半個月有余，在網(wǎng)路推廣的工作中，經(jīng)歷了很多，認(rèn)識了很多朋友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間。在這半個多月的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。一、工作總結(jié)

在從來到公司到現(xiàn)在的時間里，先后參與了免費(fèi)信息的發(fā)布，還有百度產(chǎn)品的推廣已經(jīng)其他搜索引擎的品牌推廣。二、工作存在的問題

1、由于來公司的時間短，對公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)不是很熟練，無論是套系還是產(chǎn)品中都存在很大的缺陷。

2、之前從事的工作只是對百度的競價排名掌握的還算是熟練，但是對于一個公司，他的推廣不單單只是這些，還有其他的相關(guān)產(chǎn)品，在這之前只是單純的了解，并未作出深入的研究。

3、在工作之初，并未找到工作的基本方向和方法，因而對工作流程拿捏的不是很準(zhǔn)確，以至于浪費(fèi)了最寶貴的時間。三、工作心得

通過在幾天的學(xué)習(xí)和工作，抓住了在工作中所需要掌握的時間和工作流程，在免費(fèi)發(fā)布信息中是需要掌握發(fā)布的時間，不是一味的在早上來的時候就發(fā)布資料，工作的主要目的是需要把公司的品牌推廣出去，而不是求其量。時間掌握好了，工作中就能更加得心應(yīng)手。四、工作教訓(xùn)

最近因?yàn)閕p出現(xiàn)的問題，導(dǎo)致一些免費(fèi)信息的賬戶不能再發(fā)布，一度造成了推廣的滯后，在這里學(xué)會了一定要在不了解情況下千萬不要操作任何東西，不然所有的信息都有可能導(dǎo)致賬戶被刪除。

五、工作計劃

在未來的一段時間，找準(zhǔn)自己方向，無論是百度的推廣還是百度其他產(chǎn)品，知道，百科以及文庫，都需要全方位的完善，達(dá)到最大的覆蓋率，讓更多的人知道我們的品牌。

一下是我要提高工作的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

2、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；

4、把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作；5、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。

作為一個新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，無論是為自己還是為公司，希望都能創(chuàng)造一份價值。

網(wǎng)銷部

擴(kuò)展閱讀：201*年威海巴黎春天婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

201*巴黎春天婚紗攝影公司

網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

策劃人：

目錄

前言

一、策劃目的二、網(wǎng)銷現(xiàn)狀情況三、網(wǎng)絡(luò)營銷手段1、網(wǎng)站建設(shè)2、引擎推廣3、信息類網(wǎng)站

4、貼吧、論壇，點(diǎn)評網(wǎng)推廣5、友情鏈接推廣總結(jié)前言

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒

體的相結(jié)合，相互輔助來實(shí)現(xiàn)一種新型的市場營銷方式，簡單來說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的營銷方式，與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有很明顯的優(yōu)勢；

網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本，且互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面積全球，通過它，企業(yè)可以方便快捷的進(jìn)入到任何一個地方的市場。

為了讓巴黎春天一系列產(chǎn)品在短時間內(nèi)做到廣而告之，以最低的成本在網(wǎng)絡(luò)上掀起一股巴黎春天的熱潮，讓更多的潛在客戶了解、接觸并購買我們的產(chǎn)品與服務(wù)，我特策劃巴黎春天推出網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方案，請領(lǐng)導(dǎo)細(xì)慮斟酌；一、策劃目的

為了做好巴黎春天婚紗攝影的產(chǎn)品及品牌推廣，讓其能在很短的時間內(nèi)被廣大的消費(fèi)者所接收，并讓潛在的消費(fèi)人群進(jìn)行購買，在網(wǎng)絡(luò)上掀起一個了解、咨詢、購買的過程，使之形成一個完善的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。二、網(wǎng)銷現(xiàn)狀情況

幾乎所有影樓都在網(wǎng)上套系內(nèi)容進(jìn)行透明消費(fèi)宣傳方式，并在網(wǎng)絡(luò)上使用在線聊天方式，且用低價團(tuán)購在網(wǎng)絡(luò)上搞優(yōu)惠，引起潛在客戶的眼球，其實(shí)是給了網(wǎng)絡(luò)主宰80.90后消費(fèi)人群的多次對比，其實(shí)我們主張的網(wǎng)絡(luò)營銷體系就是負(fù)責(zé)“網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)客戶入店”這就是我們網(wǎng)銷的唯一責(zé)任。那怎樣才能在眾多影樓中脫穎而出呢？三、網(wǎng)絡(luò)營銷手段1、網(wǎng)站建設(shè)

目前公司已經(jīng)有了網(wǎng)站，內(nèi)容非常豐富，期望能夠建設(shè)一個互動性強(qiáng)的網(wǎng)站。

（1）網(wǎng)站導(dǎo)航要清晰，禁止太過花哨，第一印象最重要，能讓客戶在進(jìn)入網(wǎng)站第一眼就能清晰明了；使?jié)撛诳蛻艨梢院芸旖莸闹�道自己在什么位置，我要了解的方面，能夠在子頁面很迅速的回到上級欄目和首頁�?/p>

（2）最重要的營銷方式，在線溝通工具，當(dāng)前網(wǎng)站上的在線溝通工作，采用的是客戶留言，以及窗口彈出的實(shí)時溝通，但這種方式弊端就是一般客戶不會輕易將自己的聯(lián)系方式主動留下；而實(shí)時溝通，主要講究的是在線，如果客戶不在線，或者我們客服未能及時形成有效溝通，亦或者客戶頁面關(guān)閉，都有可能造成潛在客戶的流失；

那我們就需要采用在線溝通及QQ形式相結(jié)合。部分公司不準(zhǔn)許使用QQ工具，那么在線溝通就要時刻抓緊，在最短時間內(nèi)能夠要到客戶聯(lián)系方式；QQ工具能夠準(zhǔn)確記載客戶的QQ號以及聊天記錄，即便沒有聯(lián)系方式，那么后期的回訪及跟蹤也都不成問題；

當(dāng)然，最重要的就是要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)模。2、引擎推廣兩種優(yōu)化內(nèi)容：

（1）搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個導(dǎo)航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場是炙手可熱的，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位是非同小可的。因此我們在網(wǎng)站推廣的同時，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像百度、谷歌、搜搜、搜狗、360等一些知名搜索引擎都是需要我們引以為重的。

畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時，首先想到的就是搜索引擎。競價排名已經(jīng)被廣大網(wǎng)民所認(rèn)可，也是大部分商家首選；時下，競價客戶人群變多，競價排名也使得一些客戶力不從心，但如何能夠在競價排名中以最小的成本獲得更多的訂單呢？那我們做到得是對關(guān)鍵詞的選擇，創(chuàng)意的新穎，時間的監(jiān)控，地域的劃分，數(shù)據(jù)的分析等等，都可以實(shí)現(xiàn)低成本高排名，從而獲得更多的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，訪問量，和最后的訂單量，層層遞進(jìn)；

（2）SEO優(yōu)化整個搜索結(jié)果頁面上不單單只有競價排名，還有人們一直所說的快照，通常競價最多只有8位，其他都是各引擎收錄一些優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站；那么這些也是我們可以利用的一點(diǎn)，無論是論壇發(fā)帖還是貼吧回應(yīng)貼帖子，還是百度知道等等都可以收錄我們的信息。

但是優(yōu)化存在的是不穩(wěn)定性，相對排名靠后，優(yōu)化周期長，統(tǒng)計不出數(shù)據(jù)，從而使得我們需要付出更多的勞動力；3、信息類網(wǎng)站

現(xiàn)在我們做的一些信息類的網(wǎng)站都是在發(fā)布一些免費(fèi)的信息，或者刷新，經(jīng)過接觸和了解，以及一些工作的內(nèi)容還有同事之間的溝通，能夠看出現(xiàn)在發(fā)布信息并沒有找到規(guī)律，只是追求工作的完成度，并沒有有效的做好推廣效果；

我們要求的是在重點(diǎn)城市，每天不少于2條的發(fā)布或更新，在我們完成工作量的同時并沒有查看婚紗攝影此類行業(yè)在信息網(wǎng)站的規(guī)律，我們要的是效果，并非數(shù)量，效果達(dá)到了，數(shù)量其次，也沒有為了所謂的數(shù)量來浪費(fèi)自己的時間。

通過每天早上查看公司在各地區(qū)發(fā)布信息中的排名，以此來找規(guī)律，不論是自己的排名還是同行之間更新排名來推算下次更新的時間，就冬季的排名更新情況來看，上午在9點(diǎn)開始逐一更新，是更新！因?yàn)槲覀円�抓住時間，在第一時間以最快的速度來更新展現(xiàn)量及瀏覽量最多的那條信息；下午4點(diǎn)左右再一遍的發(fā)布，多少都可以；從以往發(fā)布信息可以看出，其他公司在下班前后并沒有及時更新，這樣我們會占得晚上的先機(jī)，、沒有其他同行的更新和發(fā)布，這樣我們在下午17點(diǎn)到第二天工作時間排名一直都排在前面，這樣就不會錯過晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)的高峰期；4、貼吧、論壇，點(diǎn)評網(wǎng)推廣

在做好以上推廣的同時，潛在客戶在我們網(wǎng)站了解情況后，他需要聽到或者看到一些關(guān)于此商家的廣大的網(wǎng)民的評論，以此來判斷是否是自己想要的，就像在淘寶買東西一樣，當(dāng)客戶看完產(chǎn)品后關(guān)心的是買過此類產(chǎn)品的其他客戶對產(chǎn)品是怎么評價的。通過論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，一定會有辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒有幾個人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。所以建議是原創(chuàng)，需要選擇適當(dāng)?shù)恼搲�，選那種允許發(fā)廣告的論壇，一般像生活頻道的論壇。在這些地方可以隨便發(fā)了，當(dāng)然也是要選擇訪問量大的論壇發(fā)！不過在其他論壇并非就沒法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，寫上幾句簡單的話，把巴黎春天的網(wǎng)址鏈接弄上去，然后就多去發(fā)帖、回帖。這點(diǎn)可以讓全體員工把自己在論壇簽名都設(shè)置成公司的鏈接。（體現(xiàn)他們愛崗精神）

點(diǎn)評網(wǎng)要的是日積月累的評價，評價質(zhì)量好當(dāng)然也會有可能收錄到搜索引擎中；5、友情鏈接推廣

友情鏈接的好處主要在于他會讓搜索引擎更多的收錄你的網(wǎng)頁，全球80%的網(wǎng)站，他們的訪問量70%-90%都是來自搜索引擎，因此，讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁，就是提高網(wǎng)站訪問量的最有效辦法；

我這里找了一些友情鏈接的具體操作辦法（從未接觸過，但后期會多加學(xué)習(xí)）；

(1)交換鏈接的基礎(chǔ)是你的網(wǎng)站內(nèi)容具有較高質(zhì)量，否則請求鏈接不容易成功。

(2)具體找網(wǎng)站，方式就很多，比如在QQ群里面找朋友，在站長論壇發(fā)帖、發(fā)郵件、友情鏈接交換平臺等方式和他們交換鏈接。

(3)獲得網(wǎng)站鏈接后，再對鏈接進(jìn)行分析是否屬于高質(zhì)量鏈接。諸如流量ALEXA排名、PR值高低、此網(wǎng)站的友情鏈接（說不定你還可以與他的友情鏈接進(jìn)行交換）；導(dǎo)出鏈接數(shù)、鏈接網(wǎng)站的質(zhì)量，都是考察的基本條件。如果有下列現(xiàn)象的就不要增加鏈接了。

a、已經(jīng)加入太多導(dǎo)出鏈接的網(wǎng)站。

b、鏈接是加入到j(luò)s、iframe、flash里面的。

c、網(wǎng)站有SEO作弊的現(xiàn)象，比如堆砌關(guān)鍵詞、加入鏈接基地等等。

d、網(wǎng)站內(nèi)容非法。e、網(wǎng)站快照日期比較慢。f、網(wǎng)站被降權(quán)。(4)將對方的鏈接加入鏈接頁面，最好是首頁，或者與對方同級的鏈接頁面。

(5)然后給對方寫交換鏈接信，交換信內(nèi)容不宜過多，盡量保持在150字以內(nèi)。內(nèi)容包括。

a、.如何找到對方的網(wǎng)站，對方網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)，要真誠的贊美。b、你網(wǎng)站的介紹，以及交換鏈接后，給對方帶來的好處。c、鏈接中要加上所優(yōu)化的關(guān)鏈字、鏈接地址�？偨Y(jié)

以現(xiàn)在消費(fèi)淡季來看，我們通過并不高的成本投入，簡單高效的實(shí)施方法，讓傳統(tǒng)的影樓在互聯(lián)網(wǎng)上突出重圍，重塑口碑、樹立巴黎春天的品牌，通過自己獨(dú)有的優(yōu)勢和宣傳方式直擊消費(fèi)群體，在網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)場上獨(dú)占鰲頭。

網(wǎng)絡(luò)宣傳作為網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，是整個網(wǎng)銷中非常關(guān)鍵和重要的一步，公司只有通過這些簡單的事情不斷重復(fù)再重復(fù)，才能在公司品牌在網(wǎng)絡(luò)世界也同樣具有真實(shí)世界一樣的人氣和規(guī)模。

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