最強的競價經(jīng)驗總結(jié)

百度競價經(jīng)驗總結(jié)

在這里我做個自我介紹，本人叫劉磊，今年24歲，從事網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，具有熟練的競價及輔助推廣方式技巧，在這里很高興下載我的原創(chuàng)文章，另外本人招收競價徒弟3名，誠信負責！保證大家在求職或者網(wǎng)絡(luò)賺錢創(chuàng)業(yè)途中遠離風(fēng)險，穩(wěn)扎穩(wěn)打！聯(lián)系QQ：510342517百度競價項目：網(wǎng)購、招商

時間：201*年10月8號至201*年11月8號

操作流程：賬戶的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量度優(yōu)化、精選重點關(guān)鍵字、控制成本（設(shè)置預(yù)算、選擇推廣時段、地域）這些過程需要對百度后臺和第三方統(tǒng)計的數(shù)據(jù)分析，詳細見下！

操作范圍：百度搜索引擎百度后臺賬戶第三方統(tǒng)計信息目標url賬戶優(yōu)化：質(zhì)量度為主注意問題：

1.惡意點擊（競爭對手或者其他，觀看后臺訪客動態(tài)）

2.計劃預(yù)算（賬戶有余額，設(shè)置預(yù)算到達計劃下線，但是系統(tǒng)不會這么聽話，它還在消費，因此預(yù)算設(shè)置應(yīng)該比實際預(yù)算少20塊為宜�。�

3.關(guān)鍵詞質(zhì)量度(這個最為重要，下面會講述)

4.百度后臺顯示點擊量和統(tǒng)計工具上顯示的相差大。（這個現(xiàn)象無法解釋）5.競爭對手每天投放時間及其創(chuàng)意特點（影響最大，為主）6.潛在客戶搜索時間段和地域7.潛在客戶可能涉及到的搜索詞

8.了解百度后臺應(yīng)用，其收費特點；了解項目信息；了解成本與銷售狀況

9.不得隨意刪除賬戶信息，特別是消費情況，記住續(xù)費開戶充值等信息（方便對賬）10.根據(jù)上述信息在低成本的基礎(chǔ)上對推廣賬戶進行優(yōu)化調(diào)整（第3和第5條尤為重要）

一．百度推廣后臺操作流程：保證賬戶的整體架構(gòu)清晰：推廣計劃：以項目名命名

推廣單元：單元中每個關(guān)鍵字結(jié)構(gòu)相同意義相近

關(guān)鍵字與創(chuàng)意：使用通配符后保證創(chuàng)意內(nèi)容與關(guān)鍵字匹配！即單元中每個關(guān)鍵字都能通順的嵌入創(chuàng)意中！同時創(chuàng)意內(nèi)容與url高度相關(guān)！賬戶架構(gòu)分析：

1、賬戶的構(gòu)架與提取關(guān)鍵詞、選擇著落頁、撰寫創(chuàng)意、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度2、調(diào)動排名、受眾地區(qū)、預(yù)算3、考察、挖掘數(shù)據(jù)4、分析數(shù)據(jù)把握重點

二．賬戶優(yōu)化及相關(guān)細節(jié)：影響質(zhì)量度的因素：A．關(guān)鍵字、創(chuàng)意、目標url1、通順度創(chuàng)意不通，推廣受阻

原因：單元結(jié)構(gòu)混亂，關(guān)鍵字信息無法被創(chuàng)意通順表達，選擇結(jié)構(gòu)相同，意義相近的詞作為同一單元，新增相關(guān)創(chuàng)意！

不可以連用通配符，以免造成創(chuàng)意不通順，飄紅關(guān)鍵字的同時，要搭配好創(chuàng)意中得其他文字。2、相關(guān)性關(guān)鍵字、創(chuàng)意、目標url相關(guān)性不強

原因：如果關(guān)鍵字是產(chǎn)品，那么創(chuàng)意就要針對該產(chǎn)品體現(xiàn)出該產(chǎn)品的優(yōu)勢。如果是產(chǎn)品價格關(guān)鍵字，創(chuàng)意就要體現(xiàn)價格信息，體現(xiàn)出對應(yīng)效果！確保目標url與關(guān)鍵字、創(chuàng)意相關(guān)。3、創(chuàng)意吸引力創(chuàng)意吸引力不強

原因：無飄紅或者飄紅不合理，無法在形式上贏得潛在客戶的關(guān)注。

創(chuàng)意平淡，沒有“創(chuàng)意”。創(chuàng)意的句子長，句式簡單，無法在內(nèi)容上贏得潛在客戶的專注。

標題及內(nèi)容中插入通配符，并保證關(guān)鍵字完全飄紅�。ú迦胪ㄅ浞麜r候使用單元內(nèi)最長的關(guān)鍵字為默認關(guān)鍵字，保證單元內(nèi)所有關(guān)鍵字都能有效飄紅）

提升創(chuàng)意的吸引力需要長期經(jīng)過優(yōu)化，總結(jié)來得到該行業(yè)客戶的意圖，達到完美針對效果！具體時間為多長得自己衡量！

創(chuàng)意形式提升吸引力：1.多處合理嵌入通配符，達到多次飄紅效果。2.語句創(chuàng)新：短語、疑問3.標點符號、英文字母、數(shù)字應(yīng)用4.完整的url

創(chuàng)意內(nèi)容提升吸引力：研究目標網(wǎng)站、同行的的創(chuàng)意，提煉出獨特，能夠吸引網(wǎng)民注意的賣點（如免費、打折）信息加入創(chuàng)意中。

不斷從優(yōu)化成功的案例中總結(jié)經(jīng)驗技巧，集中百家之所長補己之短！B．目標url質(zhì)量歷史訪問量

點擊率（目標url質(zhì)量高，歷史訪問量高，點擊率高，創(chuàng)意先關(guān)性高則質(zhì)量度高，質(zhì)量度高出價高則排名高，排名高則點擊率高。新開戶沒有訪問量，沒有點擊，決定質(zhì)量度的因素就是：目標url的質(zhì)量，出價，創(chuàng)意質(zhì)量，其中出價占主導(dǎo)地位，也就是質(zhì)量度的最終決定因素。）創(chuàng)意質(zhì)量

C．新的廣告，新的競爭，新的出價

因為每天都可能有新的廣告出來，搶占排名，相應(yīng)的關(guān)鍵字出價也會隨之改變（上升），保證質(zhì)量度為三星的話必須經(jīng)常關(guān)注賬戶關(guān)鍵字的排名情況，以靜制動！在保證排名后，可以發(fā)現(xiàn)你的關(guān)鍵字出價在不斷升高

總結(jié)：不“進步”就會被淘汰不把出價調(diào)高，那么等待你的就是關(guān)鍵字質(zhì)量度大批降低，排名大批降低，從而得花費更多的錢來彌補！

建議：針對重點關(guān)鍵字每三十分鐘小調(diào)（根據(jù)排名調(diào)價格用以保持排名），一個小時大調(diào)（同小調(diào)，目的最終是保證質(zhì)量度也就是保證成本）。因為排名時刻在變化，要是你不能掌握變化那么關(guān)鍵字的質(zhì)量度就無形中降低了，成本也就上升了！

三．分析關(guān)鍵字：

新開賬戶推廣某個項目，一般的思路是找到所有跟該項目相關(guān)的關(guān)鍵字，獲得最大潛在客戶，這些關(guān)鍵字有時候是一百，有時候是兩百甚至三百往上走，但經(jīng)過57天的推廣，根據(jù)點擊、消費、后臺數(shù)據(jù)等一些列分析，你會發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵字中，真正有效的關(guān)鍵字在30個左右，也就是我說的重點關(guān)鍵字，點擊量最大且能夠直接有效的帶來客戶的關(guān)鍵字。因此，在這一個星期的推廣中要特別留意所有關(guān)鍵字的動態(tài)（點擊、消費、效果等），找出這些重點關(guān)鍵字，再對這些重點關(guān)鍵字采取特別的方法，保證它們的質(zhì)量度、排名，讓他們發(fā)揮出最好的效果！

調(diào)整關(guān)鍵字（選擇重點關(guān)鍵字）：

1.關(guān)鍵字點擊量高，但是沒有效果，此類詞直接可以把它壓下去！2.點擊量高，效果好的詞，這類詞要100%排在左2

3.點擊量高有效果的詞，這類詞應(yīng)該適當調(diào)整排名，查看那段時間效果最佳，狀態(tài)最好！

4.對調(diào)整后的重點關(guān)鍵詞重點對待，確保這些詞的質(zhì)量度和排名。（必要時可以單獨建立計劃歸納于其中）

四．成本控制：

1.要對行業(yè)經(jīng)過透徹的分析，總結(jié)掌握客戶的上網(wǎng)習(xí)慣，要不然就會事倍功半甚至造成資金浪費。分析角度（哪些時段是自己針對的用戶群）：推廣時段、推廣地域2.掌握對手的推廣情況（推廣時間，創(chuàng)意特點）

3.在自己的推廣方案基礎(chǔ)上結(jié)合前面兩點進行最優(yōu)化推廣。用戶搜索規(guī)律分析：1.時段2.地域3.搜索詞五.賬戶現(xiàn)象記錄:

經(jīng)過一個星期的跟蹤調(diào)整，總結(jié)出客戶搜索規(guī)律，提出重點關(guān)鍵字供26個，進行重點培養(yǎng)！最開始有3星詞24個，后來隨著排名、價格、創(chuàng)意等因素的變動，3星詞至11月10號為止只剩20個，且這20個是在不斷優(yōu)化（每次第二天進行關(guān)鍵字調(diào)整、改出價、針對性寫創(chuàng)意等）中保持的，其中的降降升升無數(shù)。至今無法預(yù)知關(guān)鍵字升降規(guī)律。

然而今天上午查看24個重點關(guān)鍵字（刪除2個）中有7個2星詞，下午1點左右再看卻只剩4個（其中未做任何調(diào)整，一直保持原狀），只發(fā)現(xiàn)上午重點關(guān)鍵字排名在左2、3、4，右14中，擺幅較大。下午時候排名普遍在左12，個別在左4，右15�？偨Y(jié)（賬戶未經(jīng)任何調(diào)整）：

上午：賬戶重點關(guān)鍵字排名波動大，極不穩(wěn)定，關(guān)鍵字質(zhì)量度下降多，出價高下午：賬戶重點關(guān)鍵字排名集中左1、2，比較穩(wěn)定，質(zhì)量度較上午有所提高，出價相對而言比較便宜！

類似情況時有發(fā)生，很多關(guān)鍵字今天是3星，明天就變成2星了，因此要注意賬戶信息！這個例子只是結(jié)合這段時間遇到的幾個問題的典型。上述描述現(xiàn)象原因分析：1.競爭對手在上午比較活躍

2.新廣告的增加導(dǎo)致競爭，競爭引起排名的不穩(wěn)定，使自己的詞排名靠后，從而導(dǎo)致點擊率下降，相應(yīng)的質(zhì)量度也將會下降3.13點過后，可能競爭對手的廣告投放時間處于暫停時段，因此少了他們的競爭。在與上午相同出價的情況下自然排名也就靠前（百度認為你的價出的高）。質(zhì)量度相應(yīng)的就上去了。（說明出價高低直接影響質(zhì)量度）

心得：避免跟有實力的對手的競爭，掌握他們的廣告投放規(guī)律，廣告撰寫特點！

總結(jié)客戶對我們產(chǎn)品的搜索規(guī)律！根據(jù)上述及相關(guān)信息編寫自己的創(chuàng)意，提高吸引度�？刂瞥杀具_到預(yù)期�。ㄒ陨先珵橹鲃樱�

集他人長補己短，避其鋒芒！

百度競價說白了就是針對三類人群，只要了解這三類人的基本特征即可運籌帷幄，縱觀全局!1.競爭對手2.潛在客戶3.自己

在這里我做個自我介紹，本人叫劉磊，今年24歲，從事網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，具有熟練的競價及輔助推廣方式技巧，在這里很高興下載我的原創(chuàng)文章，另外本人招收競價徒弟3名，誠信負責！保證大家在求職或者網(wǎng)絡(luò)賺錢創(chuàng)業(yè)途中遠離風(fēng)險，穩(wěn)扎穩(wěn)打！聯(lián)系QQ：510342517經(jīng)驗總匯：（以上均是站在一個競價專員角度進行分析描述的。）

關(guān)注賬戶信息，保證質(zhì)量度調(diào)整出價獲得排名到達預(yù)期效果，提煉重點關(guān)鍵字。適當?shù)呐琶?特色描述=點擊率,從而增加轉(zhuǎn)換率。

擴展閱讀：淺談百度競價推廣技巧：如何花最少的錢得到最大的回報

摘要：第一次做百度競價，在網(wǎng)上基本上找不到這方面的經(jīng)驗技巧的文章。所以今天我就把自己2年來做百度競價的經(jīng)驗總結(jié)給大家。

做網(wǎng)站的人都知道百度有一個關(guān)鍵詞競價排名，屬于付費類的推廣方式。很多企業(yè)站，電商站點，都會選擇去做百度關(guān)鍵詞競價，因為能在最短的時間獲得最大的回報�？偨Y(jié)2年的百度競價經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)大部分公司沒專人去管理競價賬戶，往往都是第一次設(shè)定一個價格后，就沒動過，或者就直接交給百度官方的競價專員去管理賬戶。首先這樣做危險性很高，而且會花費很多錢，卻沒有很高的回報。今天在這里和大家談?wù)劙俣雀們r的技巧。希望能讓大家花最少的錢得到最大的回報。

第一，個人賬戶設(shè)定。每個賬戶都有一個日預(yù)算，自己打算一天花多少錢你就設(shè)定多少，還有一個推廣區(qū)域，你們面向的客戶主要集中在哪些地方就推廣哪些地方，如果你財大氣粗不在乎，這點請略過。在賬戶其他設(shè)置里面有個基本設(shè)置，是：管理員為您提交關(guān)鍵詞/創(chuàng)意后，選擇24小時確認，因為百度競價專員有時候因為某個原因會動你的賬戶，如果是立即確認的話，就是立即生效。還有一個是排除IP，把自己的IP地址填上去，因為你要經(jīng)常做測試，如果不排除，自己點擊也會產(chǎn)生費用。

第二，推廣計劃列表要細分。這里是針對關(guān)鍵詞比較多的。如果自己做的關(guān)鍵詞比較多，一定要細分好，那樣容易管理，每個推廣單元下面的關(guān)鍵詞要符合主題，不要亂放關(guān)鍵詞。不要使用單元出價或者推廣計劃出價，應(yīng)該給每個關(guān)鍵詞單獨出價。如果關(guān)鍵詞特別多，就使用百度競價助手批量管理（如果關(guān)鍵詞不是很多，還是建議大家用手工調(diào)價）。創(chuàng)意的描寫，其實很簡單，去看看你的競爭對手如何描寫創(chuàng)意的，創(chuàng)意的質(zhì)量取決于你創(chuàng)意的匹配程度和出價。創(chuàng)意要具有誘惑性，吸引別人點擊。關(guān)于創(chuàng)意描寫技巧百度競價賬戶里會有相關(guān)提示（創(chuàng)意要出現(xiàn)你所做的關(guān)鍵詞并且插入通配符），這里就不多說了！關(guān)鍵詞選擇，競價帶有一個關(guān)鍵詞推薦工具，建議不要自動添加，自己看下，有針對性的添加。如果競爭特別厲害的關(guān)鍵詞就沒必要去選擇了，可以選擇相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。如果網(wǎng)站自然排名的關(guān)鍵詞已經(jīng)排在很好的位置了，就沒必要去做百度競價了。

第三，蜂巢系統(tǒng)自帶工具。不要完全的相信競價系統(tǒng)里面的幾個小工具，特別是估算工具，可以使用，但不要完全的去依賴。大家都知道央視曝光百度競價后，百度推出了鳳巢系統(tǒng)，不可否認鳳巢系統(tǒng)確實很好。鳳巢系統(tǒng)里有個優(yōu)化建議，不要一味的按照提示去操作，應(yīng)該仔細的看看推薦你做的是不是適合你。鳳巢系統(tǒng)的幾個數(shù)據(jù)分析工具利用起來，特別是數(shù)據(jù)報表和轉(zhuǎn)化跟蹤。每天要養(yǎng)成下載數(shù)據(jù)報表的習(xí)慣，分析前一天的數(shù)據(jù)，這樣能及時改進競價的策略。一定要每天分析賬戶的數(shù)據(jù)，很重要。

第四，百度競價專員。每個賬戶都有一個百度官方的競價專員，他們會定期的打電話給你，比如提醒你出價啊，提醒你添加關(guān)鍵詞啊，或者提醒你充值啊。千萬不要把賬戶托管給百度競價專員，因為那樣會浪費你很多錢，可以讓百度競價專員給你推薦關(guān)鍵詞和描寫創(chuàng)意，但是一定要求他，不能啟用這些關(guān)鍵詞，也不要給這些詞出價，他們只要出價絕對是最高價格。一定要要求，你自己審核過，自己去出價。第五，關(guān)鍵詞排到什么位置最好。很多人認為百度競價要把關(guān)鍵詞排到第一位，那樣人家能最先看到，其實不是這樣的。第一位價格高，誤點率特別高，基本上別人看到第一位都會點擊進去，然后迅速關(guān)掉，每個消費者不會看到第一個就決定購買的，往往會關(guān)掉頁面，往下看。所以我認為關(guān)鍵詞競價排名有兩個最佳位置，一個是首頁的3.4.5.6名，消費者喜歡貨比三家，基本上比到3.4.5.6這四個位置就會有購買欲望了，這四個位置價格不會很高，還有一個就是針對比較細心的消費者，因為還存在一部分會看很多網(wǎng)站的消費者，這個位置是在第二頁右側(cè)的2.3位，消費者看完百度的第一頁，如果沒發(fā)現(xiàn)合適的，就會翻到第二頁，翻到第二頁首先映入眼簾的是右側(cè)2.3位，不信大家可以試試。第六，關(guān)鍵詞調(diào)價技巧。我當時做競價，分兩個時段調(diào)價。我上午不去搶關(guān)鍵詞排名。因為實力有限，搶不過那些巨頭們。第一次調(diào)價我選擇在中午，因為上午出價比較高，競爭厲害，好多做百度競價的，一天的預(yù)算上午就花完了，所以中午可以出價去搶位置。第二次調(diào)價我選擇在晚上6點左右，那時候是一天競爭最小的，可以花最少的錢，得到最高的排名，因為這點時間，90%的網(wǎng)站一天的預(yù)算都花完了！關(guān)鍵詞怎么出價合適。這個要看你需要的位置了，如果詞不是很多，就以分為單位去調(diào)價。詞特別多就用百度競價助手批量是調(diào)價。我以前都是按展現(xiàn)，能展現(xiàn)出來就OK了，基本上不去搶位置，除了下午競爭不是很大的情況下。

以上就是我做百度競價的一點小小的經(jīng)驗，最后提醒大家做百度競價一定要有耐心，還要細心。希望大家看完后真的可以花最少的錢得到最大的回報。本文本人原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處（合肥SEO：）。

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