關于競價的若干總結

瑪麗黛佳

入行不久，專于競價，略有所見，公之于眾，貽笑大方，若有偏頗，望可“海涵“。第一部分

關鍵詞類別的區(qū)分

1.品牌詞

品牌詞作用：比如說你的公司名稱，你的產(chǎn)品名稱等等。例如：KFC、奔馳、寶潔、耐克等等，屬品牌詞。

如果企業(yè)的品牌詞不能在第一位展現(xiàn)的話，對企業(yè)對客戶都會有類似于“不規(guī)范“的感覺（事實上：發(fā)展企業(yè)的過程就是塑造品牌的過程，對于品牌的樹立是至關重要的）。潛在客戶搜索你的品牌詞都無法在首位看到你的官網(wǎng)，這樣品牌認可度會大大降低，導致“資源”的流失。

2.統(tǒng)稱類通用詞

所謂的統(tǒng)稱類通用詞，拿我們醫(yī)療行業(yè)舉例是指：同行業(yè)其他公司都會做的“病種類統(tǒng)稱關鍵詞”。比如：男科醫(yī)院、前列腺、早泄、腎結石等等。

這些“關鍵詞”往往被搜索量巨大，理所當然話費也是巨大的。但做這些“關鍵詞”的目的是快速的在同行業(yè)中樹立一定的認知度，打造一定的“品牌效應”（該類詞是“潛在客戶”按照普通搜索習慣第一時間會搜索的關鍵詞）。

但是如果想單靠此類通用詞來實現(xiàn)很好的“轉化率”不是很現(xiàn)實的（而且花費不菲�。。�。此類詞的競價，推薦選用“精確匹配”。

3.地區(qū)+行業(yè)詞

“地區(qū)”性關鍵詞比“統(tǒng)稱類通用詞”更加的貼近用戶需求和指向性，“地區(qū)+行業(yè)詞”如：南京前列腺、南京男科、南京治療等等。

該類別詞一方面可以打造本地區(qū)（南京）的行業(yè)認知度，另外亦可滿足周邊地區(qū)（馬鞍山、鎮(zhèn)江等）潛在客戶的需求。

理論上這些關鍵詞比行業(yè)通用詞具有更高的轉化率，但是在優(yōu)化質量度方面難度也大大增加。

4.長尾關鍵詞

長尾關鍵詞，表現(xiàn)為：具體的語段，諸如陳述句、疑問句等等。具體何謂長尾關鍵詞呢?如：南京男科哪家好?南京治療前列腺炎哪里好?..等等。

“潛在客戶群”為了搜索結果更加的精準，他們往往會使用語意明確的短語搜索，個人認為：長尾關鍵詞是行業(yè)公司針對網(wǎng)民搜索用語的習慣衍生出來的一種特殊的“關鍵詞”。

理論上：搜索此類長尾關鍵詞的用戶也正是我們真正的潛在客戶，這樣的客戶目的意向很強,轉化相對會更高了!

此類詞的競價，推薦開啟“廣泛匹配“，會有意想不到的收效�，旣愾旒�

第二部分

關鍵詞的選擇

1.百度統(tǒng)計

分析百度統(tǒng)計：百度統(tǒng)計，必須跟蹤“每天、每周、每月”流量大的關鍵詞。

每類“病種詞”流量居于前5-20位的關鍵詞是一定要跟蹤分析的（根據(jù)病種的熱門程度選擇關鍵詞的數(shù)量）。這類關鍵詞就是我們大部分消費的使用情況。

在排名靠前的關鍵詞里，如果有明顯轉化率低的（分析轉化率需要得到咨詢部門的支持，這很重要。），要馬上停掉，比如像這種關鍵詞：“包皮手術后要注意什么？”，“碎石后要注意什么？”等這類關鍵詞，很明顯的可以分析出：手術后的關鍵詞，它的轉化率要低很多甚至沒有轉化率只是咨詢（浪費了咨詢人員的時間和精力）。這類型關鍵詞可能點擊量很高，但是轉化率相當?shù)牡汀?/p>

2.商務通分析

分析商務通統(tǒng)計：商務通統(tǒng)計是要配合百度統(tǒng)計及其他分析工具（推廣助手、關鍵詞報告）共同分析。我們要把每周、每月商務通上轉化的關鍵詞和百度統(tǒng)計及其他分析工具進行對比，做出詳細的報表，目前個人認為報表上至少要體現(xiàn)出一下三個內容：

①、要統(tǒng)計消費金額高的關鍵詞（這是最簡單的一步，當然好綜合點擊數(shù)分析。）

②、要統(tǒng)計咨詢多的關鍵詞

③、要統(tǒng)計預約率高的關鍵詞

（第②和③條當然需要咨詢這方面的配合，可以更準確的分析出關鍵詞的轉化率，以便篩選。）

這三個缺一不可，如果個人認為一些好的關鍵詞，而獲得不了好的咨詢，那么很有可能就是你的鏈接頁設置的有問題。如何合理利用鏈接頁面，同樣需要團隊的協(xié)作：文案編輯部門的配合。一篇好的文章就有可能“救活“一個關鍵詞轉換率（具體也有和文案討論過文章的編輯）。

言而總之簡單的說，只有每天“不厭其煩“的去分析競價關鍵詞，刪除轉化率低的關鍵詞，增加轉化率高的關鍵詞，才會讓我們的賬戶越來越好，成本越來越低。

PS：關注百度推薦關鍵詞，選擇性增加吸收新關鍵詞，刪除低轉換關鍵詞，并對新的關鍵詞進行質量和轉化率的分析和監(jiān)控，提高質量度，以及轉化率。

瑪麗黛佳

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