LED燈的市場(chǎng)分析

LED燈的市場(chǎng)分析201*-08-2112:14

剛在某博客上看到一個(gè)關(guān)于LED燈的市場(chǎng)分析，挺不錯(cuò)，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)大家共享之。不知道論壇里有多少朋友是負(fù)責(zé)LED燈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，不妨一起來(lái)交流下，做一番LED燈的市場(chǎng)分析。

注：《LED燈的市場(chǎng)分析》一文所說(shuō)的LED燈主要包括LED射燈和LED球泡燈兩大類(lèi),顏色為白色或者暖白色,用于替換傳統(tǒng)白熾燈。

1、LED燈的定義（LED射燈和LED球燈泡）

LED射燈是指發(fā)出的光線是方向性的(directional)的LED燈泡,主要類(lèi)型有MR16,GU10,PARseries.LED球泡燈是指發(fā)出的光線為發(fā)散性的LED燈泡,主要類(lèi)型為E27base.

按照功率來(lái)分,LED燈泡可分為:小功率(主要為5mmLED生產(chǎn)的)和大功率(主要為1W,3W,甚至5WLED生產(chǎn)的).同時(shí),市場(chǎng)上,也存在超大功率(比如,50W的LED射燈),但是這種未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn),也未見(jiàn)得有很大市場(chǎng).其中,小功率的LED射燈,球泡燈為最早設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的LED燈泡,已經(jīng)大規(guī)模采用,但是質(zhì)量良莠不齊.這類(lèi)燈泡主要是在國(guó)外的零售網(wǎng)站上進(jìn)行銷(xiāo)售,比如theledlight.com,wiedamark.com,ledwaves.com,1000bulbs.com.而大功率的LED射燈,球泡燈為最近2-3年才大規(guī)模使用和推廣的,總體來(lái)說(shuō)要比小功率的LED燈泡穩(wěn)定許多;隨著大功率LED的價(jià)格下降,大功率LED燈泡將會(huì)成為市場(chǎng)主流.2、LED燈的消費(fèi)者市場(chǎng)分析

總體來(lái)說(shuō),目前LED燈的市場(chǎng)上,不論是生產(chǎn)商,采購(gòu)商還是終端客戶,都不夠?qū)�業(yè),大多數(shù)還只是憑經(jīng)驗(yàn)或者外觀等主觀臆斷來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞.在產(chǎn)品外觀雷同的情況下,價(jià)格起主導(dǎo)作用.2.1采購(gòu)商

由于LED市場(chǎng)現(xiàn)在的渠道效應(yīng)不明顯.目前LED燈泡的采購(gòu)商沒(méi)有明顯的特征,即凡是采購(gòu)LED產(chǎn)品(尤其是應(yīng)用產(chǎn)品)的都有可能會(huì)采購(gòu)LED燈泡.不過(guò)做燈飾亮化的采購(gòu)商,主要采購(gòu)LED顯示屏,洗墻燈,護(hù)欄管之類(lèi)的,購(gòu)買(mǎi)LED燈泡的可能性不大.

采購(gòu)商主要有分銷(xiāo)商(如LEDsign.dk),網(wǎng)上商店(如theledlight.com),建筑照明工程商(excled.com,

ledsource.com)以及做節(jié)能系統(tǒng)改造的(這類(lèi)客戶同時(shí)也在銷(xiāo)售太陽(yáng)能產(chǎn)品).無(wú)論是哪類(lèi)采購(gòu)商,都有可能經(jīng)常會(huì)在當(dāng)?shù)亟拥叫」こ?比如一個(gè)商店要換LED燈,比如一個(gè)櫥窗要換LED燈)2.2終端消費(fèi)者

終端消費(fèi)者主要有以零售商店為代表的商業(yè)用戶,和以家庭為代表的個(gè)人用戶.

以零售商店為代表的商業(yè)用戶的采購(gòu)傾向于在當(dāng)?shù)赝瓿?以家庭為代表的個(gè)人用戶的采購(gòu)傾向于在ebay.com或者其他零售網(wǎng)站上完成.2.3地域市場(chǎng)

按照地域市場(chǎng)分析,采購(gòu)LED燈泡最多應(yīng)屬歐洲.其次才為北美.原因在于,1)歐洲人的環(huán)保意識(shí)更強(qiáng),更愿意在節(jié)能上花錢(qián);2)北美市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻較高,主要是因?yàn)樽鯱L認(rèn)證的過(guò)程太麻煩,而且花費(fèi)很貴.而CE認(rèn)證相對(duì)來(lái)說(shuō)不正規(guī),國(guó)內(nèi)出個(gè)1000塊錢(qián)就能拿到證書(shū).而且CE認(rèn)證沒(méi)有統(tǒng)一的監(jiān)管和查詢機(jī)構(gòu)(在哪里做認(rèn)證,就在哪里查詢.但是誰(shuí)也說(shuō)不清哪些是合法授權(quán),具備資質(zhì)的CE認(rèn)證機(jī)構(gòu)),所以自己貼個(gè)CE標(biāo)志也沒(méi)有人能查詢的出來(lái).所以國(guó)內(nèi)的LED燈泡供應(yīng)商的主要市場(chǎng)基本上是歐洲.3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品分析3.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

市場(chǎng)上LED燈泡的生產(chǎn)商和出口商主要集中在臺(tái)灣和大陸,韓國(guó)也有幾個(gè)比較有名的燈泡生產(chǎn)商(如fawoo.com的Lumidas系列燈泡).整體上,臺(tái)灣廠商的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝比大陸要先進(jìn)許多,而且臺(tái)灣廠商的銷(xiāo)售手段也比大陸廠商高明一些.臺(tái)灣廠商的新產(chǎn)品推出很多是以切入某個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)為目標(biāo)的,而大陸廠商主要是靠抄襲來(lái)加入競(jìng)爭(zhēng).所以,大陸廠商的競(jìng)爭(zhēng)是處在惡性循環(huán)下.

國(guó)內(nèi)做LED燈泡的公司非常之多,基本是只要有LED產(chǎn)品,肯定有賣(mài)LED燈泡.原因在于1)LED燈泡的進(jìn)入門(mén)檻太低,而且市場(chǎng)上有很多能提供各種components的廠商,所以只要自己有幾個(gè)工人就能組裝出燈泡.標(biāo)準(zhǔn)的缺失也為大量廠商的進(jìn)入和生存發(fā)展提供了有利條件.從我個(gè)人了解的范圍內(nèi),目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售LED燈泡的主要廠商有:1)深圳鼎立(quality-sz.com)

鼎立的LED燈泡產(chǎn)品線比較齊全,涵蓋了小功率,大功率和射燈,球泡燈等幾乎所有產(chǎn)品類(lèi)型.他們的優(yōu)勢(shì)主要在于a)他們自己有封裝廠,可以將成本控制的比較低;b)他們由于給Philips做PAR燈和球泡燈的代工,這個(gè)給予了他們宣傳的優(yōu)勢(shì).他們國(guó)內(nèi)國(guó)外都在銷(xiāo)售,國(guó)外市場(chǎng)的訂單也比較雜,比較小.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是在做工程.這次的金融危機(jī)對(duì)他們的銷(xiāo)售比較大,因?yàn)镻hilips的訂單少了大約一半.2)深圳邦貝爾(bbeled.com)

邦貝爾的營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)起來(lái),更系統(tǒng)化,更正規(guī)化.他們的產(chǎn)品全部是自己開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的,早期以信號(hào)燈和小功率的LED路燈為市場(chǎng)切入,同時(shí)他們的大功率LED燈泡在國(guó)外也較有市場(chǎng).很多我們的客戶都在銷(xiāo)售他們的LED燈泡(比如LEDpac.com)

他們的銷(xiāo)售主要靠?jī)蓷l腿,1)在國(guó)外發(fā)展代理商,而且他們確實(shí)是實(shí)地派人去考察代理商的實(shí)力;2)以外貿(mào)的形勢(shì)銷(xiāo)售產(chǎn)品.而推廣渠道主要是靠展會(huì).

他們的優(yōu)勢(shì)在于1)有自己的封裝廠2)產(chǎn)品自主設(shè)計(jì),不會(huì)陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)邦貝爾有上市計(jì)劃.3)上海來(lái)源(iloveled.com)

來(lái)源雖然很小,但是戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單,特色很明顯,效果也比較明顯.

他們的的產(chǎn)品線基本全是LED燈泡類(lèi)產(chǎn)品,其中銷(xiāo)售最好的是LEDPAR燈,球泡燈.他們的市場(chǎng)主要是美國(guó),法國(guó)和日本等.而他們的UL認(rèn)證也最為齊全,基本涵蓋了大部分暢銷(xiāo)產(chǎn)品(很多UL認(rèn)證都是他們的客戶付的錢(qián)或者承擔(dān)部分費(fèi)用).

不過(guò)他們的質(zhì)量也比較穩(wěn)定,價(jià)格比較高.小小的一個(gè)工廠,大概5個(gè)業(yè)務(wù)員,只參加展會(huì)(香港和廣州展會(huì))一年也能做500萬(wàn)USD左右的銷(xiāo)售.

4)浙江生輝照明(shenghuilighting.com)

這家也是做傳統(tǒng)照明,然后切入LED照明行業(yè)的.公司規(guī)模很大,好像也是Philips和GE的代工商.同時(shí),國(guó)內(nèi)很多大型的傳統(tǒng)照明品牌,如雷士照明,三雄極光也都在切入LED燈泡,甚至于一些非照明行業(yè)的集團(tuán)公司也在組建或在銷(xiāo)售LED燈泡,如九州(jz-led.com)

以上這些公司要不然就是自行設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,推廣自己的品牌;要不然就是生產(chǎn)通用的產(chǎn)品,使用通用的模具,但是把質(zhì)量做穩(wěn)定,把價(jià)格做很低.目前來(lái)說(shuō),這兩種都有其生存空間,但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),在市場(chǎng)游戲規(guī)則(各種標(biāo)準(zhǔn))確定之后,那些小廠都會(huì)出局,最后會(huì)形成品牌化競(jìng)爭(zhēng)的局面.3.2競(jìng)品分析:節(jié)能燈(compactfluorescentlight),白熾燈,LED燈泡

在節(jié)能燈,白熾燈和LED燈泡之間,LED燈泡在宣傳上是用來(lái)替換白熾燈和鹵素?zé)?halogenlamps),很少看到宣傳LED燈泡是用于替換節(jié)能燈的.原因在于1)現(xiàn)在已經(jīng)有很多國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)頒布法律禁止使用白熾燈;2)LED的發(fā)光效率和穩(wěn)定性上和節(jié)能燈差不多.如下圖.

從LED燈泡之間的比較來(lái)看,LED燈泡主要存在兩種銷(xiāo)售形勢(shì)1)公模的LED大功率或者小功率燈泡;2)自己開(kāi)�；蛘叻轮拼蠊�司的LED燈泡的(如Philips,Osram,特別是Philips).前者代表了低檔次產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格為主要決定因素;后者代表了自行開(kāi)發(fā)和研制的產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈.4、LED燈產(chǎn)品性能及存在的問(wèn)題LED燈泡的賣(mài)點(diǎn)主要是在

Ultra-energy-efficient,energysavingLongworkinglife,lessornomaintenanceNomercury,heat,UVorinfrared

現(xiàn)有LED燈泡存在的問(wèn)題主要有,死燈或者光衰比較嚴(yán)重;實(shí)際發(fā)光效率不高,不足以替代傳統(tǒng)白熾燈等;掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡);掉底座(比如E27base部分掉了);價(jià)格過(guò)高,不夠?qū)嵒?

銷(xiāo)售的難點(diǎn)主要在于,如何克服客戶不了解CE認(rèn)證的狀況,產(chǎn)品外觀無(wú)差異下的競(jìng)爭(zhēng)策略(價(jià)格,品牌等)5、銷(xiāo)售渠道分析

目前LED行業(yè)存在的一個(gè)現(xiàn)象是做LED的不懂照明,做照明的不懂LED.所以在產(chǎn)品上來(lái)說(shuō),LED照明產(chǎn)品五花八門(mén),但是光電熱測(cè)試都不過(guò)關(guān)或者根本提供不了,有的甚至不知道還需要做這方面的測(cè)試.從銷(xiāo)售渠道上來(lái)說(shuō),大家都是以外貿(mào)的形式在銷(xiāo)售LED產(chǎn)品.大部分都是做一個(gè)網(wǎng)站,雇幾個(gè)業(yè)務(wù)員,在那里發(fā)推銷(xiāo)信;好一點(diǎn)的,就是在alibaba上做做廣告,參加一下展會(huì),而且訂單都比較雜,散,小,而且定制較多.

這些做LED應(yīng)用產(chǎn)品外銷(xiāo)的公司,在目前為止,很多都能維持生存,甚至有的過(guò)的還不錯(cuò).即存在便是合理的.然而,可以想見(jiàn),在5年之后會(huì)有多少家小公司出局???

從我個(gè)人的了解,傳統(tǒng)照明廠商的產(chǎn)品和渠道都是按照Consumer和professional兩類(lèi)進(jìn)行鋪設(shè)的.Consumer類(lèi)的產(chǎn)品主要是家用照明,并且通過(guò)retailers進(jìn)行銷(xiāo)售;而professional的產(chǎn)品主要是面向商用客戶的,并且通過(guò)distributors進(jìn)行銷(xiāo)售.

而這種被傳統(tǒng)照明銷(xiāo)售所采用的銷(xiāo)售渠道卻沒(méi)有在LED照明產(chǎn)品的銷(xiāo)售上有任何體現(xiàn).當(dāng)然目前來(lái)說(shuō),還不能明確使用某一種渠道來(lái)推廣LED燈泡,因?yàn)槊總�(gè)中間商都會(huì)零售,或者在當(dāng)?shù)亟右粋�(gè)工程.

但總體來(lái)說(shuō),在目前市場(chǎng)狀況比較混亂的階段,還是低端產(chǎn)品+高端產(chǎn)品共存的銷(xiāo)售策略.而且對(duì)于低端產(chǎn)品,采用低價(jià)格傾銷(xiāo)的方式來(lái)推廣(但是這個(gè)不是我們的長(zhǎng)項(xiàng));對(duì)于高端產(chǎn)品,采用專(zhuān)業(yè)(包括catalog,datasheet,usermanual,package等)的方式來(lái)推廣.

所以按照我的理解,也許有可能將10USD以下的LED燈泡目標(biāo)推向家用市場(chǎng);10USD以上的LED燈泡目標(biāo)推向商用市場(chǎng)(displays,stores,offices,hotels,bars...),而且目前來(lái)說(shuō),面向商用市場(chǎng)的LED燈泡是主流,只有這里的節(jié)能意識(shí)是比較強(qiáng)的,而且愿意掏錢(qián)去嘗試的.但是需要盡早建立起家用照明用的LED燈泡的銷(xiāo)售體系,因?yàn)楫吘辜彝ゲ攀沁@些燈泡的最大使用群體,而且他們也不需要很高的專(zhuān)業(yè)知識(shí).6、品牌及媒體推廣

在以上所講到的銷(xiāo)售LED燈泡的公司中,只有深圳邦貝爾的品牌意識(shí)要強(qiáng)一些.其他的基本是處于沒(méi)有品牌的狀態(tài):產(chǎn)品上沒(méi)有任何標(biāo)志,包裝上沒(méi)有任何標(biāo)志.不過(guò)照明行業(yè)都是單品牌運(yùn)作,如Philips的品牌就是

Philips.所以,也很難說(shuō),如果這些公司的銷(xiāo)售做的很好,規(guī)模做的很大之后,有可能他們自己的公司就成為了品牌.

同時(shí),國(guó)內(nèi)這些銷(xiāo)售LED燈泡的公司的宣傳方式僅僅是靠參加展會(huì)或者在免費(fèi)的B2B上發(fā)布免費(fèi)的供應(yīng)信息.很少有在比如LEDsmagazine.com上做推廣的,因?yàn)楹芏喙�司不知道這樣的媒體或者不知道如何在上面做推廣.7、LED燈的市場(chǎng)需求分析及前景展望

隨著各國(guó)紛紛出臺(tái)的禁用白熾燈的法律,同時(shí)伴隨標(biāo)準(zhǔn)的逐漸完善,所以預(yù)期將會(huì)替換大量白熾燈和鹵素?zé)?因此LED燈泡的預(yù)計(jì)需求量很大.只要質(zhì)量穩(wěn)定,有持續(xù)的客戶需求,我相信這方面的增長(zhǎng)會(huì)持續(xù)至少10年的時(shí)間.8、結(jié)論

8.1什么是一個(gè)比較好的LED燈泡?

目前來(lái)說(shuō),穩(wěn)定的LED燈泡需要具備以下特點(diǎn):1)采用大功率LED作為光源;2)良好的散熱結(jié)構(gòu),即采用鋁制外殼等散熱結(jié)構(gòu)以保證光衰較慢,在2年內(nèi)不出現(xiàn)明顯的光衰;3)發(fā)光效率較高,至少能替代傳統(tǒng)40W白熾燈;4)不容易死燈和漏電等

8.2比較高檔的LED燈泡需要具備哪些特點(diǎn)?

除了上面所說(shuō)的特點(diǎn)之外,比較高檔的LED燈泡需要有比較獨(dú)特的外形設(shè)計(jì).同時(shí),需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo),包裝等手段將產(chǎn)品包裝的比較高檔.

最終,需要在質(zhì)保期限上有所體現(xiàn),最好是2-3年.這樣,不論是中間商還是終端客戶都比較有信心.8.3未來(lái)LED燈泡采用什么LED比較好?

由于DC的LED現(xiàn)在存在亮度和散熱的矛盾,而漢半的ACLED在散熱方面有比較好的特性(至少?gòu)膁atasheet上看起來(lái)是這樣).

總體來(lái)說(shuō),產(chǎn)品至上,渠道為王,品牌提升.我們的優(yōu)勢(shì)不在于大規(guī)模生產(chǎn),然后以低價(jià)格進(jìn)行大規(guī)模傾銷(xiāo).我們的目前狀況是價(jià)格偏高,質(zhì)量中等,產(chǎn)品無(wú)特色,也無(wú)品牌特征.所以,我們?cè)谑袌?chǎng)上的位置和處境很微妙.在市場(chǎng)上想打開(kāi)銷(xiāo)路,必須避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),必須讓產(chǎn)品有點(diǎn)特色,那么就得自己開(kāi)發(fā)一款LED燈泡出來(lái),進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

以上《LED燈的市場(chǎng)分析》轉(zhuǎn)自網(wǎng)易博客。個(gè)人認(rèn)為這份市場(chǎng)分析報(bào)告比較全面，有點(diǎn)不足就是缺少圖片和數(shù)據(jù)的論證。不知道各位同行對(duì)目前國(guó)內(nèi)LED燈的市場(chǎng)有何見(jiàn)解？歡迎大家積極發(fā)言參與對(duì)LED燈的市場(chǎng)分析討論。

擴(kuò)展閱讀：LED燈具市場(chǎng)分析

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)介紹

1、

隨著人們生活水平提高，我國(guó)上世紀(jì)80年代單一的燈具到現(xiàn)如此，一室多燈，追求燈具外觀、造型燈的裝飾性，經(jīng)歷了燈到燈飾的演變過(guò)程，人們的使用觀念已由燈的照明作用，轉(zhuǎn)變?yōu)閷�燈�?dāng)做一種裝飾居室和烘托氣氛的重要手段。隨之，龐大的燈飾需求也瞬間迸發(fā)，促進(jìn)燈飾銷(xiāo)售量的劇增。目前，燈飾迅速發(fā)展，各種功能、色彩和形狀的燈飾消費(fèi)需求愈演愈烈，巨大的燈飾前景，造就了燈飾市場(chǎng)一座座財(cái)富礦山。

住房、酒店、商場(chǎng)公司等一系列房子，在確定要利用該房以后都會(huì)投入大筆錢(qián)進(jìn)行裝修裝飾，過(guò)些年還會(huì)第二次裝修，就是要把家或者店面等營(yíng)造得溫馨舒適，別具特色！燈飾正是裝修中畫(huà)龍點(diǎn)晴之筆，現(xiàn)代人對(duì)燈的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)超越了照明的涵義，已上升到裝飾性和功能性層面。居室或者店面的氛圍要靠燈光來(lái)營(yíng)造和烘托，沒(méi)有合適的燈光效果，一切裝修都平淡無(wú)奇，了無(wú)新意。這就帶動(dòng)了燈飾市場(chǎng)的急劇膨脹，加上豐厚的利潤(rùn)更是強(qiáng)大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力，燈飾銷(xiāo)售成為最具投資價(jià)值的領(lǐng)域。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)照明產(chǎn)品的需求逐年大幅度增長(zhǎng),但在國(guó)內(nèi)一些中等城市，進(jìn)入商場(chǎng)的燈飾，不僅價(jià)格昂貴，而且品種少、款式平凡。一些小的燈飾經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，又采用品牌雜亂的銷(xiāo)售方式，既不方便消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)、又缺乏專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保證。隨著現(xiàn)代消費(fèi)水平的提高，對(duì)于大多數(shù)家庭而言，花大力氣精裝修的房子，買(mǎi)了現(xiàn)代化的家具、電器，自然也會(huì)盡最大的投資來(lái)購(gòu)買(mǎi)一些日常實(shí)用的燈飾照明上。

國(guó)內(nèi)燈具市場(chǎng)

2、

貴陽(yáng)燈具市場(chǎng)

隨著城市建設(shè)步伐的加快，百貨商場(chǎng)、居民小區(qū)樓等工程的實(shí)施，使貴州成為國(guó)內(nèi)燈飾品牌新的關(guān)注點(diǎn)。貴陽(yáng)建筑業(yè)的發(fā)展前途一片光明，由貴陽(yáng)市金陽(yáng)新區(qū)管理委員會(huì)網(wǎng)站上了解到：市建筑業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比重逐年提高。201*年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)1121.82億元，比上年增長(zhǎng)14.3%。全社會(huì)建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值104.19億元，比上年增長(zhǎng)16.1%。見(jiàn)下表：201*201*年建筑業(yè)對(duì)GDP貢獻(xiàn)率

建筑業(yè)增加值（億元）54.1470.8186.62104.19

年份GDP（億增長(zhǎng)元）（%）15.813.113.314.3

增長(zhǎng)（%）15.719.522.016.1貢獻(xiàn)率（%）7.210.712.79.2

拉動(dòng)（百比重分點(diǎn)）1.11.41.71.3

（%）7.438.088.919.29201*728.97201*876.82201*971.93201*1121.82

201*年建筑業(yè)增加值占GDP總值的9.29%，為近年來(lái)的最高值。從201*年至201*年，建筑業(yè)增加值在GDP中的比重總體呈平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。建筑業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)突出，從上表可以看出建筑業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率201*為7.2%，201*年為近年最高值達(dá)12.7%，201*年為9.2較201*年提高2個(gè)百分點(diǎn)，201*年至201*年平均貢獻(xiàn)率為9.95%。

有多少居住面積被開(kāi)發(fā)就意味著將有多少地方等待著燈火輝煌，建筑業(yè)的發(fā)展必然帶動(dòng)燈飾行業(yè)的發(fā)展，貴陽(yáng)燈飾市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力，城市亮麗的同時(shí)蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。

貴陽(yáng)第一代賣(mài)燈的地方是在中華路，第二代是在羅漢營(yíng)市場(chǎng)。如今第一代賣(mài)燈的幾乎都離開(kāi)了照明燈飾行業(yè)，羅漢營(yíng)也只有10多家賣(mài)燈的店面�，F(xiàn)在當(dāng)?shù)赜匈F陽(yáng)市府燈飾廣場(chǎng)、浙江商城和富源美家居建匯中心和遵義中興燈具市場(chǎng)等四個(gè)專(zhuān)業(yè)的燈具市場(chǎng)。全省共有600多家照明燈飾經(jīng)銷(xiāo)商。

大花燈飾超市是當(dāng)?shù)卣彰鳠麸楊I(lǐng)先商家之一，現(xiàn)有6個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，員工20多人，該商家不斷搞促銷(xiāo)活動(dòng)，保持了良好的勢(shì)頭。像大花這樣以零售為主的領(lǐng)先經(jīng)銷(xiāo)商在貴陽(yáng)還有正源(大燈匯)、鴻源、輝雅等燈飾超市賣(mài)場(chǎng)。貴陽(yáng)品能照明設(shè)計(jì)公司、貴州佑昌照明、貴州樂(lè)亭照明等則是依靠工程領(lǐng)先，貴州華輝電器、玉龍照明、正天貿(mào)易、國(guó)光照明則是靠銷(xiāo)售渠道取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，貴州雷士電器照明有限公司則是工程和渠道都比較強(qiáng)勢(shì)。

貴陽(yáng)凱林貿(mào)易公司是當(dāng)?shù)卣彰鳠麸椑吓平?jīng)銷(xiāo)商之一。凱林貿(mào)易公司是霍尼韋爾朗能電器貴州代理商，已經(jīng)有10多年發(fā)展歷史，一直主推朗能品牌。津華物資、騰輝電器公司在貴陽(yáng)也是兩家老牌經(jīng)銷(xiāo)商，今年重新裝修了飛利浦專(zhuān)賣(mài)店。老牌商家還有貴陽(yáng)新新新商貿(mào)有限公司、凌峰燈飾等，他們的渠道仍然十分穩(wěn)固，實(shí)力不可小看。

貴州寧誠(chéng)商貿(mào)有限公司是當(dāng)?shù)卣彰鳠麸椥落J經(jīng)銷(xiāo)商之一。寧誠(chéng)商貿(mào)有限公司在當(dāng)?shù)赜?年多歷史，是嘉美照明的代理商，也是當(dāng)?shù)乇容^知名的照明工程商之一�，F(xiàn)有員工十多人，一半負(fù)責(zé)工程，一半負(fù)責(zé)貴陽(yáng)市府燈飾廣場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的零售。貴陽(yáng)百盛大賣(mài)場(chǎng)是它的老客戶，今年仍然進(jìn)行了合作，今年新開(kāi)的遵義百盛大賣(mài)場(chǎng)同樣是該公司做的照明產(chǎn)品。

貴州遠(yuǎn)銘貿(mào)易公司是當(dāng)?shù)卣彰鳠麸棟摿ι碳抑�一。遠(yuǎn)銘是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中的新手，之前是做小家電生意的，今年9月份才涉足照明燈飾行業(yè)，是美的照明貴州代理商。一出現(xiàn)就在貴陽(yáng)浙江商城設(shè)立美的照明專(zhuān)賣(mài)店，面積有100多平方米。雅居燈飾也是一個(gè)新軍，今年6月份引進(jìn)卡塔品牌，也在浙江商城設(shè)立了一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，短短幾個(gè)月便有了19家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，是名副其實(shí)的潛力經(jīng)銷(xiāo)商。各大照明企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)，或是高端、專(zhuān)業(yè)，或是節(jié)能、環(huán)保，卻沒(méi)有哪一家是專(zhuān)門(mén)打著“服務(wù)”這一旗號(hào)在市場(chǎng)上馳騁的。由此可得，貴公司的照明品牌可以高舉“服務(wù)”這一旗幟進(jìn)入貴州市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)，市民們買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是服務(wù)，尤其是專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。再加上貴州的照明燈飾企業(yè)陷入了無(wú)規(guī)則市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的泥沼，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式混亂。貴公司的照明品牌打入貴州市場(chǎng)，如果能調(diào)整好適合貴公司照明品牌的經(jīng)營(yíng)模式，在市場(chǎng)中不難擁有立足之地。

（紅字部分可以根據(jù)公司的定位再修改�。�

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

作為一家強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約、時(shí)尚、環(huán)保、節(jié)能的燈飾零售店，我們目標(biāo)客戶群定位在：貴陽(yáng)市中高收入城市居民、企業(yè)、政府和事業(yè)單位等。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期，逐漸占領(lǐng)金陽(yáng)新區(qū)部分市場(chǎng)，隨著我們經(jīng)營(yíng)規(guī)模增大和效益的提高，穩(wěn)定和加大金陽(yáng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模的同時(shí)，逐步進(jìn)入貴陽(yáng)其他市場(chǎng)。此外，在“保證信譽(yù)，服務(wù)至上”的價(jià)值理念下，逐步進(jìn)軍貴州其他縣、市。

（三）需求分析

資料：（目前，金陽(yáng)全區(qū)總面積達(dá)到198平方公里，總?cè)丝谕黄?2萬(wàn)，境內(nèi)有貴遵、貴黃高等級(jí)公路及321、210國(guó)道，通過(guò)貴陽(yáng)環(huán)城高速公路與六城區(qū)和清鎮(zhèn)市相連，從中心環(huán)北線、黔靈山路、北京西路進(jìn)入老城區(qū)正常車(chē)程不超過(guò)10分鐘，已經(jīng)動(dòng)工建設(shè)的貴廣、滬昆、成貴、長(zhǎng)昆、渝黔快速鐵路在此匯集，貴陽(yáng)城市快速鐵路、城市輕軌等從金陽(yáng)始發(fā)，貴陽(yáng)客運(yùn)站整體搬遷金陽(yáng)，交通樞紐的優(yōu)勢(shì)正在凸顯。按照市委市政府的決定，清鎮(zhèn)市百花湖鄉(xiāng)（面積107平方公里）已201*年9月份正式移交劃轉(zhuǎn)金陽(yáng)新區(qū)管理，新區(qū)的區(qū)域面積將擴(kuò)大到300多平方公里。

金陽(yáng)遠(yuǎn)景目標(biāo)是生活50萬(wàn)人以上�，F(xiàn)在住的人口18萬(wàn)左右！從遠(yuǎn)景來(lái)看金陽(yáng)是貴陽(yáng)今后的中心，貴廣快速鐵路的建設(shè)，今后的客車(chē)站，國(guó)際會(huì)展中心，奧體中心，大學(xué)城等的建設(shè)正在進(jìn)行中�，F(xiàn)在金陽(yáng)的人口主要集中在碧�；▓@及世紀(jì)城。）

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