榭里案場201*年工作總結+及201*年工作計劃

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德豐香榭里案場201*年工作總結

及201*年工作計劃

一、項目大事記：

201*年9月30日德豐香榭里奠基儀式201*年10月28日德豐香榭里售樓部正式開業(yè)201*年12月19日德豐香榭里一期盛大排號201*年1月14日德豐香榭里解籌選房201*年3月27日德豐香榭里二期預定開始201*年4月15日德豐香榭里心系西南抗旱救災活動201*年4月27日德豐香榭里商業(yè)排號201*年6月18日德豐香榭里招商發(fā)布會201*年6月30日德豐香榭里項目整體開盤201*年8月3日德豐香榭里項目簽約開始持續(xù)成交簽約中

……

簽約套數簽約金額二、201*年銷售情況：

分類認購套數認購面積認購金額住宅商業(yè)合計三、工作情況：河南和信房地產經紀有限公司

1、在1月份住宅一期開盤銷售良好的前提下，2月份進行二期住宅的客戶積累，經過近兩個月的準備，考慮周邊項目相繼開始銷售，競爭加大，經過項目組多次討論，決定采取提高預訂金（將預訂金提高到6萬、8萬、10萬），快速吸納意向客戶，同時通過提高預訂金，及置業(yè)顧問的有效溝通，保證了開盤的成交量，二期開盤成交率達到92%，目前項目可售房源5套，全部為頂層房源，其他房源開發(fā)商暫時預留，春節(jié)后根據市場價格情況逐步推出。

2、沿街商業(yè)客戶的排號，商業(yè)可售間數31間，排號21個，大多客戶意向位置集中在項目延新興路一層商業(yè)（12間），商業(yè)成交10間，開發(fā)商預留2間，建設路商業(yè)存在面積大，單價總價高、位置稍偏等客觀因素，加之受鞏義地形影響，大多商鋪位于主干道以下，客觀上為負一層，客戶接受度差，下一步的重點工作是建設路商鋪的銷售，

3、寫字樓房源的銷售，一期開盤成交后，二期主要是以整層客戶為主或幾家散戶拼一層，目前寫字樓共成交房源套，整層成交3個（一層16套），寫字樓剩余房源套，其中24、25層為開發(fā)商預留辦公室，其他房源套暫時不予銷售，待價格上漲后于春節(jié)后推出。

4、由于本項目外部推廣較少，特別是國家宏觀調控后，售房部來訪較之前大幅減少，在無新客戶補入的情況下，積極挖掘老客戶促使成交，組織置業(yè)顧問在售房部門口進行外展發(fā)放宣傳資河南和信房地產經紀有限公司

料，以及通過組織大型活動等方式提高項目知名度及影響力，同時通過日常的客戶演練、現場配合及定期的銷售培訓，強練內功，9月份即完成了住宅銷售任務。

5、下半年的主要工作是住宅的簽約工作，由于本地執(zhí)行國家的預售資金監(jiān)管制度，簽訂合同需繳納監(jiān)管資金（開發(fā)商資金稍顯不足），同時房管局審理合同為人工審核，導致簽約進度較慢，經過項目組全體工作人員的共同努力，及開發(fā)商領導的大力支持，圓滿完成全年簽約任務。四、團隊建設情況：目前銷售團隊共計11人。銷售經理1名

銷售主管1名（由置業(yè)顧問提拔）置業(yè)顧問8名（培養(yǎng)后備主管3-4名）

按揭專員1名（主要負責合同簽訂及按揭手續(xù)）1、日常加強管理，嚴格執(zhí)行案場銷售接待流程，及時嚴肅處理日常工作當中出現的違規(guī)行為，做到防微杜漸。

2、開展業(yè)績評比，每周、每月公布銷售排行榜，找業(yè)績較差人員談話，尋找業(yè)績落后原因，幫助其找到解決辦法，鞭策其在有限的時間內提高銷售業(yè)績。

3、團隊配合能力的培養(yǎng)，以組為單位，要求同組人員必須配合進行客戶逼定及現場氛圍營造工作，日常進行客戶演練，增加案場成交概率。經過一年多的培養(yǎng)及經驗積累，置業(yè)顧問綜合能河南和信房地產經紀有限公司

力不斷提高，案場出現多名銷售業(yè)務能力及管理能力強的后備管理人才。

五、201*年工作計劃：

1、本項目可售商業(yè)共計平方米，總銷額億元，目前已銷售平方米，總銷售額多萬元，目標在年月份前將剩余商業(yè)銷售完畢，春節(jié)后出具體執(zhí)行及推廣方案。

2、住宅及寫字樓可售房源套，總銷額近萬元，如開發(fā)商在春節(jié)后將房源全部推出，目標在8月底將住宅及寫字樓全部銷售完畢。

全年目標實現銷售額1.4億元。

德豐香榭里案場

201*年12月30日

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201*年工作總結和201*年工作計劃

201*年，在國家宏觀調控頻出、咸寧房地產整體市場表現平穩(wěn)、公司穩(wěn)健發(fā)展的背景下，本人有幸于201*年4月12日加盟武漢天成策略團隊，至今已9月有余。對于自己來說，201*年注定是刻骨銘心的一年，是奠定、夯實基礎的一年，也是快速成長積累寶貴經驗的一年。201*年，通過公司團隊毫無保留的幫助和大膽提攜以及自身堅持不懈的努力學習、實踐、總結，本人已從咸寧房地產營銷策劃的新生成長為能初步統籌項目的整體營銷推廣，從營銷思維的零散性、單一性、局限性到向營銷戰(zhàn)略的基本趨向系統性、前瞻性和預見性，從推動項目的被動性和不自信到主動自信推進甲方營銷工作的順利開展。

201*年，本人主要參與策劃、主策和執(zhí)行公司兩大核心策劃類項目（潔麗雅、水榭花都）重要營銷節(jié)點、公司每月市場資訊的撰寫和全程輔助五金機電大市場項目的談判工作。一、201*年工作總結。（一）潔麗雅項目。

潔麗雅鳳凰城市花園作為公司本部所在地和公司業(yè)務拓展的重要基地，一直是公司體現營銷策劃專業(yè)度的核心載體，也在很大程度上代表著公司的操盤實力和服務水平。

本人今年在潔麗雅項目工作時長約7個月，在肖總的帶領和指導下分析和總結了一期營銷策劃戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，厘清了二期開盤前營銷推廣思路，歷經咸寧電視臺《我來曬》節(jié)目錄制、攝影展巡展、二期認籌、中秋晚會、二期產品說明會、二期開盤的策劃執(zhí)行，后期營銷計劃的制定和執(zhí)行等，經歷和體驗了長達半年的綜合訓練和鍛煉。1、5月15日組織進行咸寧電視臺《我來曬》錄制，與主持人溝通節(jié)目流程、細節(jié)，項目介紹和項目賣點的植入，現場舞美布置等，錄制現場氣氛熱烈，經電視臺播出后一定程度上傳播了公司和項目美名。

2、策劃執(zhí)行了6月份到9月份的《發(fā)現潔麗雅鳳凰城市花園價值之旅》攝影展。從策劃方案的制定，到攝影家的邀請、現場組織拍攝，到相片的選定、攝影展架的設計制作，最后到巡展地點（桂花廣場、銀泰百貨、武商量販）的聯系協調和展架的搬運、展覽現場的布置，同時通過夾報、派單、報廣、營銷中心展板、公司網站、咸寧新聞網進行整合傳播，在盡量縮減營銷費用的前提下，團隊付出了極大的精力和苦力，犧牲了部分周末休息時間，也取得了良好的營銷效果，進一步提高了項目在咸寧的知名度和美譽度，為二期認籌有效蓄客，在銷售上也落到了實處，在銀泰百貨和武商量販外展點均有成交，不管是在提升項目形象和促進銷售上都獲得了較好的成績。

3、策劃9月5日二期正式認籌準備和執(zhí)行工作。重新設計二期認籌物料，更新售樓部吊旗和室內外展板，線上線下配合，充分利用公司現有廣告資源為二期蓄客。

4、策劃組織9月21晚的中秋聯誼晚會。策劃晚會主題和方案、設計傳單，現場攝影，軟文推廣，聯誼晚會取得空前成功，現場來訪客戶高達800人左右，大大提高了項目形象和促進口碑傳播，同時也為自己組織大型聯誼活動積累了寶貴經驗。

5、策劃10月30日二期產品說明會。制定二期產品說明會方案，撰寫各環(huán)節(jié)負責人演講稿，相關物料的設計準備，現場協調布置，后期新聞稿宣傳，熟悉了產品說明會整個流程和組織環(huán)節(jié)，進一步提升了自己的策劃組織能力。

6、組織執(zhí)行11月6日二期開盤。制定和推進二期開盤推廣計劃，輔助進行現場執(zhí)行，撰寫開盤軟文，通過開盤系列活動，領悟了開盤相關營銷推廣思維，開盤形式、流程、細節(jié)，現場氣氛和節(jié)奏控制，經歷開盤的洗禮進一步豐富了操盤經驗。

7、輔助執(zhí)行二期“王者之鉆”后期營銷計劃，初步確定情景營銷方案，前往嘉魚實地考察戶外廣告，撰寫城際項目推廣渠道建議等，拓展了自身的營銷視野，提升了自己實戰(zhàn)營銷能力。（二）、水榭花都項目。

長誠水榭花都通過公司前期兩年多的深耕細耘基本解決了項目存在的一些問題，也確定了項目整體定位和后期推廣方向，本人于11月底受命前往案場代表公司全面負責項目營銷策劃，主策了二期產品說明會、價格表的制定，開盤優(yōu)惠和推廣計劃、執(zhí)行方案，開盤后推廣計劃，在全面負責水榭花都的這兩個月對自己來說是兢兢業(yè)業(yè)、獨擋一面、快速成長和沉淀、實戰(zhàn)磨練的黃金歲月，也是自己主動花很大心思和精力與甲方主要負責人溝通感情從而有效促進各項方案執(zhí)行的時期。1、主策二期產品說明會。確定活動策劃方案，物料準備，各項講話稿，推動甲方有效執(zhí)行策劃方案，當天來訪客戶近140批，現場氣氛高度熱烈，產品說明會取得了空前成功，獲得了甲方和客戶的一致認可，為二期成功開盤奠定了良好的基礎。

2、主導二期價格表的制定。通過多次工地現場分析、借鑒其他項目成功經驗和自身思考，在充分考慮甲方意愿的情況制定了二期分戶價格表，拔高了項目價格，也獲得了良好的市場接受度。

3、策劃二期開盤推廣計劃和開盤執(zhí)行方案。更新項目全部廣告資源，按期有效推進了整體推廣計劃，確定開盤現場區(qū)域分布圖，更新售樓部導視系統，準備好各項開盤物料，開盤當天負責總體銷控，取得了開盤當日勁銷73套的好成績，創(chuàng)下咸寧今年開盤當天銷售新記錄。

4、制定開盤后推廣計劃。更新開盤廣告信息，延續(xù)傳播開盤旺銷形勢，借力當前娛樂熱點詞匯，推進了地產推廣時尚化和娛樂化。

（三）、每月天成資訊的撰寫。

通過分析當月國家宏觀經濟政策和房地產調控政策，以及每日監(jiān)控深圳、杭州、武漢、咸寧4城市每日樓市成交量，自5月份起每月負責撰寫天成資訊，通過關注和分析國家和房地產相關的政策，提升了自身的政策敏感度和分析力，通過監(jiān)控四城市每日銷量加強了自己的市場判斷和預測能力。

(四)、全程跟近五金大市場的談判工作。

通過全程見證近1個半月和6次與甲方面對面的業(yè)務溝通和談判工作，學習了項目拓展整體流程，深刻理解了談判技巧和談判攻守心理。

（五）、不足點分析。

1、前期不夠自信和主動性不夠。在潔麗雅期間推進項目能力有所欠缺。

2、營銷策劃專業(yè)性有待繼續(xù)加強。營銷理論和案例的積累不夠，制定戰(zhàn)略能力和提案能力不強。

二、公司管理及發(fā)展建議。

1、公司制度欠缺和不明晰。公司自成立至今，已經走過了將近3

年的風風雨雨，然而公司在許多方面的制度還嚴重缺少和不清晰。比如公司員工的福利制度、社會保障制度、員工出差管理制度（包括報銷及補貼等方面）、工作流程規(guī)范章程等直接關系到公司發(fā)展的制度。2、確定公司載體，多組織員工聯誼活動，加強員工歸屬感。3、進一步樹立駐場人員威信和加強操盤人員獨立性、主動性。4、多組織策劃專題培訓，提升營銷策劃人員整體水平。5、大力加強業(yè)務拓展，擴展業(yè)務半徑，多承接銷售類項目。

三、個人201*年工作計劃。

201*年，對于公司和我個人來說都將是快速穩(wěn)健成長的一年，對于公司和肖總本人，我一直心存感恩的心，沒有公司的給力栽培和大膽用人就沒有我的穩(wěn)步成長。201*，我衷心期望與公司一道繼續(xù)成長和起飛。

1、加強自身專業(yè)學習，進一步提升實戰(zhàn)營銷策劃能力和項目統籌能力，特別是加強項目前期定位、整體營銷思路、提案、銷售案場的管理、銷售技巧的學習等。

2、繼續(xù)有效有序推進本項目的營銷策劃工作的同時，希望能有更多的機會參與銷售類項目的策劃和銷售管理。

回顧總結自己不平凡的201*，展望憧憬更有希望的201*，我愿在公司同仁的共同努力下同舟共濟，直掛云帆濟滄海，共創(chuàng)更加輝煌的201*！

201*年1月18日

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