201*年終總結(jié)

201*年年終總結(jié)

201*年7月12日是進入公司的第一天，至今五個多月以來的工作和學習時間里，在這個大家庭中學到了很多，也收獲了很多，感謝這一年來領(lǐng)導的睿智指導與無時無刻的耐心培訓，也為我個人職業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展指引了方向。

一、總體介紹（負責省份：福建,陜西,山西，甘肅，青海，內(nèi)蒙古）

與所屬負責省份的所有上市公司進行聯(lián)系與溝通，主要目的是與其建立良好的合作關(guān)系，為以后的合作打下好的基礎(chǔ)。其中建立核心關(guān)系的有20多家，實際拜訪和接觸到關(guān)鍵人的上市公司企業(yè)有鄂爾多斯，西部礦業(yè)，陜鼓動力，易食股份，金瑞礦業(yè)，ST欣龍，冠福家用，廈門信達，建研集團，眾和股份，超華科技，廣宇集團，中福實業(yè)，榕基軟件，合興包裝，梅花傘，泰亞股份，金達威，三五互聯(lián)，納川股份，鳳竹紡織，運盛實業(yè)，渤海租賃，ST賢成，寶石A為明年后期的合作奠定了基礎(chǔ)。內(nèi)網(wǎng)立項申請表中總共提了17個項目，轉(zhuǎn)房地產(chǎn)投行部的有易食股份，渤海租賃，投行部的有冠福家用股權(quán)質(zhì)押項目。已經(jīng)完成的有冠福家用3個億的股權(quán)質(zhì)押項目。

二、渠道拓展

銀行：與泉州民生簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并成功通過該渠道銷售晨陽工貿(mào)信托產(chǎn)品810萬。還與福州民生，廈門民生，福州建行，莆田農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行，廈門農(nóng)商行，福州農(nóng)商行，莆田工行，泉州工行，內(nèi)蒙古農(nóng)行，東莞銀行，內(nèi)蒙古建行，甘肅銀行，西安工行，西安建行，西安興業(yè)，西安銀行，泉州銀行，西安浦發(fā)銀行，榆林浦發(fā)銀行，農(nóng)業(yè)銀行石家莊分行等都建立了比較緊密的合作關(guān)系，為后期的項目的資金合作奠定了基礎(chǔ)。還有一些地方銀行。

券商：與民族證券，湘財證券，海通證券，龍江證券，國金證券，申銀萬國證券，湘南證券，瑞信方正證券，瑞銀證券，太平洋證券，萬聯(lián)證券，西北證券，西部證券，西南證券，信達證券，興業(yè)證券，招商證券，浙商證券，中德證券，建投證券等建立了長期合作的關(guān)系。

三、學習與成長

在今年工作的過程中，不僅是在學習，更是在實踐，也鍛煉自己的眼光和思考。為自己規(guī)劃的階段目標是，可以相對獨立的推進一個信托計劃工作，這其中包括交易結(jié)構(gòu)的探討、盡職調(diào)查的執(zhí)行、交易文件的討論、與各方的溝通和協(xié)調(diào)、具體工作的安排和推進。為了做到這個目標，在平時的工作中都在盡可能的做我能夠去做的事情，并努力與團隊合作共同完成既定目標。在這個過程中，自身也能感受到工作方式方法的進步和思維方式的進步，對于信托融資需要規(guī)避的房地產(chǎn)行業(yè)瓶頸、信托公司風險偏好、資金進入退出機制、資金募集模式、在信托融資方面的擔保、監(jiān)管和成本上的訴求等有了比較清晰的認識和了解。

在今年的工作過程中，逐漸感悟到要充分調(diào)動個人主觀能動性去開展工作，不要也不能被外部地種種不利因素所影響，在明確目標之后要千方百計、千言萬語、千山萬水、不辭千辛萬苦的去努力達成，執(zhí)著地去追求，成功細中取，細節(jié)決定成敗。在工作習慣上，平時的工作中養(yǎng)成了一些好的工作習慣和工作方式，凡事預則立，事情要分輕重緩急地做，與人溝通采取郵件、電話、短信、面談中的哪些方式，文稿修訂方法，商談的小技巧等等。

目前自身還存在不少的缺點和不足，如法律知識不夠、實際運作經(jīng)驗欠缺，都需要在今后的工作中不斷改進和完善，繼續(xù)向領(lǐng)導和其他同事學習。今年是出入行業(yè)的第一年也是積累的一年，這一年收獲和積累很多，在這一年個人努力做到厚積薄發(fā)中的“厚積”部分，希望能夠在來年通過自己的“薄發(fā)”為公司創(chuàng)造更多的利潤和效益。努力為公司付出自己的最大能量。

擴展閱讀：201*工作總結(jié)

201*-201*學年第二學期

學校工作總結(jié)

開發(fā)區(qū)獅子劉小學201*年7月

201*-201*年度第二學期小學學校工作總結(jié)

本年度，我校在上級領(lǐng)導的關(guān)心和支持下。學校以“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的十八大精神。結(jié)合本校實際，以深入實施素質(zhì)教育為目標，不斷強化學校內(nèi)部管理，著力推進教師隊伍建設(shè)，進一步提高學校辦學水平和教育教學質(zhì)量。按照九年義務(wù)教育及新課改的基本要求，全面落實科學發(fā)展觀，努力創(chuàng)建和諧校園。有計劃、有步驟地開展教育教學工作。以生為本，培養(yǎng)學生的綜合能力，促進學生健康、活潑發(fā)展。依靠全體教師的共同努力，團結(jié)協(xié)作，學校的情況有所改善。現(xiàn)將本學期我們主要做的工作總結(jié)如下：一、強化常規(guī)管理，穩(wěn)步提升教學質(zhì)量

學校常規(guī)管理要有所突破，首先要有明確的分工，其次必須建立健全學校的各種制度。使機構(gòu)有定員，事事有章程。我校常規(guī)管理工作從以下幾個方面展開，充分發(fā)揮職能職責，促使教學質(zhì)量不斷提高。1、教學工作是學校的常規(guī)工作，教學質(zhì)量是學校工作的生命線。我們把教學質(zhì)量作為衡量教師工作的重要標準。2、加強教學常規(guī)管理，立足課堂，狠抓落實

課堂是教學的生命，抓好課堂，才能提高質(zhì)量。本學期學校從以下三個方面抓課堂教學：

①開學前，我校通過會議，教師集中討論，不斷修改，進一步完善了更加切合教師教學實際的《教學常規(guī)管理制度》，把以往的教師抄教案的重心轉(zhuǎn)化為鉆研教材、教案。對作業(yè)的批改重點注重書寫的規(guī)范，行為的養(yǎng)成方面。通過教研組長對教案的審核，教導處對教案的抽查，教師本人的自查，不斷督促教案的課堂實用性。

②結(jié)合實際，開展校本教研教改工作。通過每人一節(jié)公開課的展示，從課堂導入、復習、教學新知、課堂練習、總結(jié)，各個環(huán)節(jié)進行探討。借助遠程教育下載的課堂實錄，學習適合自身的教學方法，不斷促進教師的成長。鼓勵教師繼續(xù)參加學歷提高培訓。深入學習教育教學理論，學習新課程標準，積極派員參加各級各類教學研討會，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)涵。本學期，我校有兩位老師參加了省級培訓，一位老師參加了市級培訓，其余的教師也參加遠程在線培訓。教師平均聽課節(jié)數(shù)都達到30節(jié)左右。學校共組織公開課4次，先后5人聽取了市級骨干教師和專家的優(yōu)質(zhì)課。這些教研活動極大的激發(fā)了我校教師的教學熱情，對教師業(yè)務(wù)能力的成長幫助很大。

③本學期，各科任教師通過對教學質(zhì)量的分析，對學生學情，基礎(chǔ)知識的研究，重點做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，還做了兩次家訪，促使質(zhì)量有所提升。

3、注重勞逸結(jié)合，豐富學生的課余生活

在教育局、晏北街道辦事處、教育辦公室等各級領(lǐng)導的關(guān)心支持下，學校新建教室12間，硬化操場、及學校門口201*余平方米、新上六個多媒體教室。使學生有了寬敞明亮的教室，也有了干凈平整的操場，還有現(xiàn)代化的教學設(shè)施，極大的改變了辦學條件。二、以德育為先導，推動規(guī)范化建設(shè)

1、學校作為培養(yǎng)人才的基地，培養(yǎng)出什么樣的人，這與開展德育教育是十分重要的。因此，學校把德育工作放在學校工作的重要位置上。在開展工作的過程中，我們不斷進行自我完善，自我提高，為了更好地鞏固創(chuàng)強的勞動成果，我們結(jié)合自身的實際，制定了相關(guān)的規(guī)章制度和工作措施，進一步規(guī)范要求。加強師德師風的建設(shè)。我們還要求教師嚴于律紀，愛崗敬業(yè)。把握時代的脈搏，樹立良好的競爭意識、服務(wù)意識。強調(diào)師愛的深層次是理解、尊重、信任和包容學生。以愛育人的教育思想指導下，我們?nèi)�體教師都能把育人放在工作的首要位置上。對學生尊重、平等、民主、關(guān)心。為此學校成立了一支由校長、班主任為核心的管理隊伍；以大隊輔導員、班干部為橋梁的監(jiān)督隊伍，從而形成了立體化的德育工作格局。

2、繼續(xù)在教師中廣泛深入開展學習黨的“十八”大，認真學習《教師法》、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)，提高教師法律法規(guī)意識�！鞍藰s八恥”的教育和開展愛國、守法、誠信、知禮的現(xiàn)代公民教育。經(jīng)常利用校會和班隊課加強學生的個人修養(yǎng)、前途理想、人生價值觀、心里健康等教育。同時，結(jié)合當前時事形勢的發(fā)展和新人新事的典型事例讓師生與時俱進，為適應社會發(fā)展的需要。使學生認識學習的重要性。為培養(yǎng)學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義接班人奠定良好的基礎(chǔ)。

3、抓好校風的養(yǎng)成。以開展文明班級、衛(wèi)生清潔標兵評比等一系列活動，扎實地推動師生各方面規(guī)范化的養(yǎng)成，使學生基本上形成了一個誠信、文明、和諧、安全的校園。全體教師工作做得細致、卓有成效。

4、抓好班級工作。各班主任和科任基本上形成自主管理、協(xié)調(diào)發(fā)展、誠信互助、親力親為的局面。本學期教師們都能本著對學生負責、對家長負責、對學校負責、對社會負責的工作責任感和事業(yè)心開展工作的。能密切注意抓好學生的思想教育。做好學困的轉(zhuǎn)化輔導工作。5、加強班主任管理工作。每單周星期一召開班主任會議，交流各班管理經(jīng)驗，總結(jié)各班的成績及存在的不足。同時要求各班經(jīng)常對學生進行《小學生守則》和《日常行為規(guī)范》的養(yǎng)成教育，使學生的良好行為習慣和良好的思想品德得以培養(yǎng)和養(yǎng)成，還利用雙周時間對學生進行愛國主義和集體主義教育。

6、為加強班隊主題活動。本年度新增少先隊員25名，在開展“讀愛國主義書籍”、“學雷鋒”、等系列活動中涌現(xiàn)出了一批“人人為我，我為人人”的楷模形象。

三、切實提高師生的安全意識，不斷提升安全管理水平

安全工作是學校工作的首要工作，安全工作有了保障，教學工作才能有所提升。本學期，學校從四個方面對安全工作進行不同層次的加強和提升。

1、安全管理制度建設(shè)

學校通過校務(wù)會進一步修訂了《安全管理制度》，從各個方面對安全工作管理制度進行了詳細劃分和嚴格要求，成立以校長任組長、教導主任任副組長的綜治小組，進行分工。明確各自的職責；組建了以校長為組長，各科任教師為成員的“護校隊”，并制定了護校隊職責，做到安全管理時間上無空擋，空間上無漏洞。學校無一安全事故的發(fā)生。

2、安全管理檔案建設(shè)

為了使安全工作更加的細化，不斷的提升和完善管理水平，我校安全工作建立了應急預案（設(shè)立應急工作小組、及地震、火災、防汛、被盜、食物中毒、交通安全、校園兇殺、集體外出等）。3、對安全工作整治措施

對安全排查中出現(xiàn)的問題主要從以下幾個方面進行整改

a、對學校門前的道路問題：設(shè)置醒目提示標語，設(shè)置路障，使過往車輛減速；

b、對學生上學路上的安全問題：班主任及家長多做教育。4、安全教育的具體作法

①、班主任利用班會對學生進行安全教育；②、每周一次安全晨會；③、逃生演練；

④、對突發(fā)事件的應變方法。四、創(chuàng)建文明凈美的校園

環(huán)境是一位無聲的老師，對學生的思想品德、道德情操起著潛移默化的作用，校園建設(shè)既重視環(huán)境的建設(shè)，更重視隱性環(huán)境的建設(shè)，使其成為學生詩意棲息的教育樂園。根據(jù)上級的有關(guān)要求，我們狠抓了安全防范和衛(wèi)生工作，學校對校園的衛(wèi)生區(qū)劃快包到各個年級，定時對教室及校園衛(wèi)生區(qū)進行檢查，評出好、中、差等次。

本學期，通過全體師生的共同努力，學校各方面都取得了不錯的成績，但還有很多不足之處仍令人擔憂，教學質(zhì)量還是比較落后，總結(jié)過去，我們還要做好以下幾個方面的工作：

1、進一步加強教研教改工作，從“實”著手，教師多聽課，校長、教導處多聽其他教師的課，讓課堂更加實效，讓教師盡快吃透教材，明確教學目標，突破教學重點。2、進一步加強老師的課堂教學水平。

3、規(guī)范書寫，通過本學期各科作業(yè)的評比發(fā)現(xiàn)，學生書寫規(guī)范的關(guān)鍵是低年級教學，加強學生規(guī)范書寫更要從加強教師書寫入手。總之，雖然做了一些工作，取得一些成績，但與教育發(fā)展的形勢要求，與管理部門的工作要求，與學校發(fā)展的目標要求，與廣大師生的期待還有很大差距。我們將進一步進行認真的分析，積極尋求對策，提高管理水平，發(fā)揮教師潛力，開發(fā)教育資源，加快學校發(fā)展。開拓創(chuàng)新，用我們的特色營造一方教育，用我們的熱情耕耘這塊土地，促進學校工作的全面發(fā)展，提升學校品位。

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