營業(yè)分局基金用戶加辦儲(chǔ)蓄短信營銷案例

營業(yè)分局基金用戶加辦儲(chǔ)蓄短信營銷案例

一、背景分析

自201*年7月份以來，郵政局開始代理基金業(yè)務(wù)，在郵政局開立基金賬戶申購、買賣基金的客戶越來越多，基金用戶目前最關(guān)心買基金是否認(rèn)購成功？賬戶的錢是否劃出？按比例配售余款何時(shí)返回？基金分紅是多少？分紅款是否已到帳？基金贖回資金何時(shí)入賬？?jī)?chǔ)蓄短信就可以滿足用戶的上述要求�；�金用戶是儲(chǔ)蓄短信業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，針對(duì)基金用戶開展有針對(duì)性的宣傳工作，是發(fā)展儲(chǔ)蓄短信的又一途徑。二、營銷目標(biāo)：

通過對(duì)基金客戶的營銷，全局已開基金賬戶加辦儲(chǔ)蓄短信率達(dá)到60%以上，新開基金用戶加辦儲(chǔ)蓄短信率達(dá)到70%。三、營銷措施：（一）前臺(tái)營銷

1、營業(yè)員針對(duì)上門辦理基金業(yè)務(wù)的客戶，開展一對(duì)一的業(yè)務(wù)宣傳，抓住基金客戶的心理，推薦客戶免費(fèi)試用一個(gè)月。

2、針對(duì)基金用戶，推介用語：“買基金，認(rèn)購成功了嗎？賬戶的錢是否劃出？基金分紅是多少？分紅到帳了嗎？基金贖回，資金何時(shí)入賬？使用郵政短信可以讓您隨時(shí)知情”。

3、窗口營業(yè)人員業(yè)務(wù)繁忙，沒有時(shí)間向用戶“多說一句話”宣傳，有條件的網(wǎng)點(diǎn)可由專職營銷人員向排隊(duì)用戶發(fā)放宣傳資料，業(yè)務(wù)單式，并指導(dǎo)用戶填寫；沒有條件的營業(yè)員在辦理業(yè)務(wù)時(shí)隨同卡折向用戶發(fā)放宣傳卡片，并在柜臺(tái)醒目位置擺放宣傳單，宣傳牌等。

4、窗口儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)很繁忙，沒有時(shí)間為用戶加辦短信，各支局要充分運(yùn)用“綜合柜員授權(quán)”功能，營業(yè)員在加辦時(shí)，讓用戶只填寫相關(guān)單式，再利用空閑時(shí)間集中為用戶加辦。

5、有些用戶已經(jīng)加辦短信，重復(fù)推介會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，可以在已加辦短信的用戶存折上加蓋標(biāo)識(shí)戳。6、宣傳儲(chǔ)蓄短信業(yè)務(wù)時(shí)重點(diǎn)宣傳兩大特色：一是通知及時(shí)，二是訂退自由。

7、當(dāng)用戶說“太貴了”時(shí)，我們要做好解釋工作。一是對(duì)比法，辦理后的好處有哪些，不辦的麻煩有哪些，讓消費(fèi)者用好處替代壞處�；ㄐ″X卻帶來了便利，節(jié)約了時(shí)間等于創(chuàng)造了財(cái)富。二是算每天的消費(fèi)價(jià)格，每天平均1角錢。

8、用戶在沒有使用郵政短信業(yè)務(wù)以前，主要擔(dān)心短信通知是否及時(shí)，營銷人員可以充分利用“免費(fèi)”政策，強(qiáng)調(diào)免費(fèi)期內(nèi)不收取任何費(fèi)用，可以隨時(shí)撤辦，鼓勵(lì)用戶試用體驗(yàn)。

9、借鑒基金公司的做法，建議有關(guān)部門做好基金用戶的對(duì)賬，每月15日、30日用短信方式通知用戶基金凈值情況。（二）后臺(tái)試用營銷

1、各支局根據(jù)客戶填寫的“中間業(yè)務(wù)交易賬戶開戶申請(qǐng)書”或開立活期賬戶、開立綠卡的原始單據(jù)上的聯(lián)系電話整理資料，資料內(nèi)容包括客戶姓名、存折賬號(hào)、手機(jī)號(hào)碼。

2、主動(dòng)給用戶發(fā)送短信，短信內(nèi)容：“郵儲(chǔ)短信對(duì)賬小管家：余額變動(dòng)，隨時(shí)知曉，即時(shí)對(duì)賬�，F(xiàn)在為您開通儲(chǔ)蓄短信業(yè)務(wù)，免費(fèi)試用一個(gè)月。咨詢電話11185”，并為客戶從后臺(tái)集團(tuán)加辦活期賬戶變動(dòng)通知。3、給所有試用的客戶打電話咨詢，做好記錄，對(duì)于不需加辦短信的用戶，做好集團(tuán)撤辦的文本。四、收益分析：

預(yù)計(jì)發(fā)展短信用戶1000戶，一半用戶在用一年，預(yù)計(jì)年形成收入1.2萬元。成本支出發(fā)送短信約需資金300元，咨詢?cè)捹M(fèi)660元，共需支出960元，凈收入11040元。

擴(kuò)展閱讀：基金營銷案例匯編

案例1銀證共贏

“基金寶”銷售的首要目標(biāo)是銀行客戶，特別是有理財(cái)需求的銀行高端客戶。除了爭(zhēng)取合作銀行自有客戶外，還可以通過“基金寶”這個(gè)產(chǎn)品，吸引其他銀行的客戶到合作銀行開戶。既可以達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的，合作銀行也可以增加客戶資源及儲(chǔ)蓄存款，提高合作銀行的積極性和能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)共贏。另一方面，通過這次活動(dòng)，與銀行建立良好的合作關(guān)系，對(duì)以后的產(chǎn)品銷售及其他方面的合作打好基礎(chǔ)。在這次“基金寶”銷售銀證合作中，可考慮從以下幾方面開展工作：1、選好合作銀行，簽訂合作協(xié)議后，利用銀行的品牌優(yōu)勢(shì)和公信力，共同派人到人流量較大的區(qū)域進(jìn)行營銷宣傳、產(chǎn)品推介；2、舉行座談會(huì)、理財(cái)報(bào)告會(huì)等形式的活動(dòng)，吸引其他銀行的客戶參加，進(jìn)行“基金寶”及合作銀行產(chǎn)品的聯(lián)合推介；3、對(duì)合作銀行的高端客戶（如信用卡客戶）進(jìn)行重點(diǎn)推介，可在銀行寄送信用卡對(duì)帳單時(shí)夾帶“基金寶”推介宣傳頁等；4、對(duì)合作銀行的機(jī)構(gòu)客戶，可與銀行的客戶經(jīng)理一起前去拜訪，利用時(shí)機(jī)推介我們的產(chǎn)品，也為銀行客戶提供增值服務(wù)�？傊�，我們要與銀行充分合作，利用銀行巨大的客戶資源和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，積極推介產(chǎn)品，達(dá)到銀證共贏的目的。

成都營業(yè)部通過派出銀證通客戶經(jīng)理駐扎銀行網(wǎng)點(diǎn)，客戶經(jīng)理身著銀行的職業(yè)裝，佩帶銀行大堂經(jīng)理的胸牌，以銀行的品牌形象進(jìn)行“基金寶”的推介。日前，有一名客戶到銀行存錢，銀行員工向他推介了代銷的貨幣基金，可是這個(gè)客戶認(rèn)為收益率低了一些；成都營業(yè)部的客戶經(jīng)理馬上抓住機(jī)會(huì)，向他詳細(xì)介紹“基金寶”的優(yōu)勢(shì)，如“風(fēng)險(xiǎn)我先擔(dān)，收益你先享”的安全性和收益性等，客戶對(duì)此非常滿意，當(dāng)場(chǎng)預(yù)定了40萬元基金寶，并到營業(yè)部辦理了�？�，第二天將40萬款項(xiàng)劃到營業(yè)部的帳戶，基金寶一旦正式發(fā)行即可認(rèn)購。

案例2基金客戶，批量轉(zhuǎn)換“基金寶”

相對(duì)于普通基金來說，“基金寶”的優(yōu)勢(shì)是顯易見的：1、風(fēng)險(xiǎn)低，通過“優(yōu)中選優(yōu)”和充分分散投資，以及公司5%自有資金（1億元）的有償賠付，使客戶保本概率達(dá)到99.8%；2、收益高，公司自主開發(fā)、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的基金評(píng)價(jià)系統(tǒng)，能準(zhǔn)確挑選基金投資，預(yù)計(jì)3年收益率超過15%以上的概率達(dá)到91.2%；3、費(fèi)用低，管理率僅0.6%，遠(yuǎn)低于股票型基金的1.5%；4、信譽(yù)好，公司理財(cái)品牌突出，201*年業(yè)內(nèi)排名第一。

因此，說服現(xiàn)有基金客戶將基金轉(zhuǎn)換成“基金寶”應(yīng)該較為容易，營業(yè)部可考慮針對(duì)性開展工作，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)基金客戶的批量轉(zhuǎn)換。1、對(duì)原有基金客戶進(jìn)行資料整理，篩選出基金持有量較大或持有品種較差的基金客戶，作為重點(diǎn)目標(biāo)客戶；2、營銷員工充分了解“基金寶”的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，特別是與普通基金的比較優(yōu)勢(shì)，最好能在幾分鐘之內(nèi)表達(dá)清楚；3、將目標(biāo)客戶分配給營銷人員，展開充分的溝通交流及“基金寶”的推介工作，引起客戶興趣；4、對(duì)資產(chǎn)實(shí)力較雄厚的重點(diǎn)客戶，通過營銷小組或?qū)�業(yè)人員上門拜訪，路演推介等方式進(jìn)行重點(diǎn)營銷，爭(zhēng)取大量轉(zhuǎn)換或認(rèn)購；5利用短信、電話、E-MAIL、郵寄等方式對(duì)全體基金客戶進(jìn)行全面撒網(wǎng)，做到大小通吃。

福州營業(yè)部根據(jù)這種思路，利用近期市場(chǎng)漲跌頻繁、基金凈值上下波動(dòng)的契機(jī)，加強(qiáng)與基金客戶的聯(lián)系，積極建議客戶將基金轉(zhuǎn)換成“基金寶”。例如有一名客戶謝女士，從事化妝品銷售行業(yè)，去年在投資顧問建議下，購買不少股票型基金和招商現(xiàn)金增值基金，相對(duì)大幅下跌的股票市場(chǎng)，客戶還是相當(dāng)滿意的。這次“基金寶”的推出，投資顧問建議謝女士將原來的基金轉(zhuǎn)換成“基金寶”，并利用日常較多的閑置資金進(jìn)行投資。由于對(duì)于客戶的情況比較了解，加上已經(jīng)建立良好的信任關(guān)系，目前客戶表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，并作出了口頭的預(yù)約。廣州營業(yè)部也準(zhǔn)備針對(duì)基金存量個(gè)人客戶（約7000萬市值），利用E號(hào)通短信、郵件等渠道，給基金客戶發(fā)送投資建議，引導(dǎo)客戶將手中的基金特別是業(yè)績(jī)較差的品種轉(zhuǎn)換成“基金寶”。

營業(yè)部在“基金寶”銷售前應(yīng)對(duì)基金客戶逐個(gè)擊破，待正式發(fā)售開始，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)基金客戶的批量轉(zhuǎn)換。

案例3梳理休眠客戶，一箭雙雕

在尋找“基金寶”銷售目標(biāo)客戶時(shí)，營業(yè)部的休眠客戶也應(yīng)是重點(diǎn)之一。一方面，這部分客戶大都是被套嚴(yán)重，或是沒有時(shí)間精力管理股票基金，需要保值增值的產(chǎn)品和服務(wù)，“基金寶”正是急他們所急，推介時(shí)相對(duì)容易成功；另一方面，這部分客戶長(zhǎng)時(shí)間沉淀，對(duì)公司貢獻(xiàn)度非常低，如能說服其購買“基金寶”，盤活一次之后，其他工作就非常主動(dòng)，可謂一舉兩得。

主要措施包括：1、對(duì)客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，篩選出長(zhǎng)期休眠客戶名單及詳細(xì)資料，并進(jìn)行分類，如被套嚴(yán)重類、上班一族類、缺乏投資經(jīng)驗(yàn)及技巧類等；2、將這些客戶分配給營銷員工，根據(jù)員工特長(zhǎng)進(jìn)行分配，屬于投資顧問日常服務(wù)客戶可優(yōu)先分配給其本人進(jìn)行營銷；3、員工在與休眠客戶溝通過程上，首先要充分了解需求及其不交易的原因，在為其構(gòu)建投資組合時(shí)，以“基金寶”作為重點(diǎn)品種之一，達(dá)到銷售目的；4、在與嚴(yán)重被套的客戶進(jìn)行推介時(shí)，要特別注意技巧，因?yàn)樵擃惪蛻粜膽B(tài)較差、比較敏感，容易產(chǎn)生拒絕行為。

振華路營業(yè)部客戶數(shù)量龐大、托管資產(chǎn)較大，其中沉淀客戶亦有相當(dāng)數(shù)量，因些在“基金寶”銷售準(zhǔn)備工作上，就將休眠客戶的梳理及推介作為重點(diǎn)工作之一，通過這一系列工作，既可加強(qiáng)對(duì)該類客戶的增值服務(wù)，盤活存量；又可以做到足不出戶，就能找到目標(biāo)客戶，促進(jìn)“基金寶”的銷售。

案例4走出費(fèi)用打折的誤區(qū)

“基金寶”銷售工作還未正式開始，許多營業(yè)部就紛紛打電話咨詢，購買時(shí)首次認(rèn)購費(fèi)（參與費(fèi)）是否給客戶全免或打折，怎么交稅等等。這主要是因?yàn)閱T工及客戶都停留在以往銷售基金的慣性思維中。以前基金銷售認(rèn)購費(fèi)打折或全免，是因?yàn)榛�金種類眾多，代銷機(jī)構(gòu)隨處可見，客戶可選擇余地大，為了吸引客戶到我們公司購買，與其他券商或銀行競(jìng)爭(zhēng)所需。但“基金寶”作為只有公司與招商銀行才擁有銷售權(quán)的產(chǎn)品，其風(fēng)險(xiǎn)低、收益高、費(fèi)率低、信譽(yù)好等優(yōu)點(diǎn)及產(chǎn)品本身的獨(dú)一無二特性，應(yīng)成為我們營銷時(shí)的主要賣點(diǎn)，而一旦又落入靠認(rèn)購費(fèi)打折來促銷的俗套，容易讓客戶看低產(chǎn)品，反而不利于銷售。另外，招商銀行在代銷“基金寶”時(shí)參與費(fèi)不打折，營業(yè)部如果打折會(huì)在一定程度上造成與招商銀行的不良競(jìng)爭(zhēng)，不利于雙方的互利合作。因此建議營業(yè)部在銷售過程中，走出費(fèi)用打折來促銷的誤區(qū)，向客戶推介“基金寶”的真正賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。而公司仍會(huì)將參與費(fèi)下發(fā)營業(yè)部自行處理，用于獎(jiǎng)勵(lì)銷售員工。

珠海營業(yè)部在“基金寶”銷售的動(dòng)員會(huì)上，強(qiáng)調(diào)向客戶宣傳“基金寶”優(yōu)勢(shì)，而不是費(fèi)率的優(yōu)惠。并總結(jié)了幾點(diǎn)：1、“基金寶”集合了招商證券的研究和理財(cái)優(yōu)勢(shì)，“使投資者享受到“優(yōu)中選優(yōu)”的服務(wù)；因此，對(duì)“基金寶”應(yīng)關(guān)注服務(wù)多于費(fèi)率；2、基金寶”未來三年的投資收益率預(yù)計(jì)在15％以上，相比而言，1％的認(rèn)購費(fèi)并不多；3、招商證券為“基金寶”提供1億元的保底資金，安全性好、收益性高；4、“基金寶”是一種優(yōu)質(zhì)的理財(cái)產(chǎn)品，是對(duì)基金的組合投資，而不是簡(jiǎn)單的單個(gè)開放式基金申購、贖回，因此1％的認(rèn)購費(fèi)并不高；

案例5關(guān)連企業(yè)，新的客戶增長(zhǎng)點(diǎn)

關(guān)連企業(yè)，既包括股東單位、招商局系統(tǒng)企業(yè)、合作機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)來往公司等日常聯(lián)系較為密切者，也包括一些來往并不頻繁，但具有一定共通之處或間或聯(lián)系的公司（如同為中國移動(dòng)的特約商家、日常辦公用品供應(yīng)商等）。因?yàn)橄嗷ラg有一定聯(lián)系和了解，信任度較好，對(duì)一些現(xiàn)金充沛、有理財(cái)需求的企業(yè)，經(jīng)過適當(dāng)?shù)臏贤ń涣骱�，推介“基金寶”時(shí)容易被對(duì)方接受。這種尋找目標(biāo)客戶思路的關(guān)鍵是收集關(guān)連企業(yè)資料，并進(jìn)行歸類分析，篩選出潛力客戶，再采取有效步驟進(jìn)行推介。

東莞營業(yè)部在這方面頗有創(chuàng)新，作為中國移動(dòng)?xùn)|莞地區(qū)627戶特約商戶之一，東莞營業(yè)部擬向全部特約商戶發(fā)出信函，簡(jiǎn)單介紹公司及營業(yè)部簡(jiǎn)況，重點(diǎn)比較貨幣基金、銀行存款、基金寶及其他券商理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)，引起特約商戶的興趣；然后通過電話與這些企業(yè)進(jìn)行溝通，找出有意向或有興趣客戶；最后，通過上門拜訪或推介的方式，促進(jìn)客戶購買。假設(shè)有1%的成功率，也將成為我們新的客戶增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，東莞營業(yè)部還通過短信三重曲進(jìn)行基金寶推送：第一次短信介紹招商局情況，第二次短信介紹公司情況，第三次短信介紹基金寶情況；以達(dá)到水到渠成的效果。

廣州營業(yè)部在這方面也有成效，4月7日，該部員工對(duì)公司股東單位廣海集團(tuán)進(jìn)行了拜訪，了解到該公司有一筆資金正在尋找投資渠道，針對(duì)該機(jī)構(gòu)對(duì)資金安全要求較高的特點(diǎn)，對(duì)基金寶進(jìn)行了詳細(xì)推介，取得廣海集團(tuán)姚作芝董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理和工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，目前正加強(qiáng)溝通，爭(zhēng)取讓其早日購買“基金寶”。

案例6財(cái)務(wù)集團(tuán)和民企、現(xiàn)金充沛

“基金寶”的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)很適合機(jī)構(gòu)投資者，特別是現(xiàn)金充沛、投資謹(jǐn)慎的民營企業(yè)和財(cái)務(wù)集團(tuán)。營業(yè)部確定目標(biāo)后，可以申請(qǐng)機(jī)構(gòu)部、理財(cái)部等部門和人員予以支持配合，攻克這部分以前注意度不高的客戶。民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力日益強(qiáng)大，但大部分以實(shí)業(yè)投資為主，風(fēng)險(xiǎn)偏好低，對(duì)資本市場(chǎng)不熟悉甚至有畏懼心理，日常閑散資金較多而又沒有合適的投資渠道，“基金寶”比較符合他們的投資需求。我們應(yīng)充分利用這次機(jī)會(huì)，與民企構(gòu)建起良好的聯(lián)系通道，與其展開多方位的合作。財(cái)務(wù)公司實(shí)力雄厚、現(xiàn)金充沛路人皆知，但由于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)及資本市場(chǎng)過于敏感，通常會(huì)尋找知名度非常高的金融企業(yè)合作，我們還較難打開缺口；“基金寶”的推出，給了我們一次非常有利的接觸機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)本地區(qū)有一定關(guān)系或比較了解的財(cái)務(wù)公司類似企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，派專人去推介基金寶，特別是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)低、收益高的優(yōu)勢(shì)要突出，也可以與貨幣基金等構(gòu)成投資組合向其推介，一旦打開了突破口，合作的空間將會(huì)非常大。在機(jī)構(gòu)云集、藏龍臥虎的北京，尋找現(xiàn)實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充足但又投資謹(jǐn)慎的機(jī)構(gòu)投資者成為北京建國路營業(yè)部本次營銷的一個(gè)思路。經(jīng)過收集資料、分析過濾，將北京的軍工企業(yè)----保利集團(tuán)列入了主要攻關(guān)目標(biāo)。該公司擁有大量現(xiàn)金但由于安全性要求較高，所以投資渠道非常窄。通過預(yù)約、拜訪，以及充分的溝通交流和詳細(xì)推介，保利集團(tuán)對(duì)“基金寶”產(chǎn)生了濃厚的興趣，不僅有望在“基金寶”銷售中可以成功握手，更為以后的長(zhǎng)期合作和產(chǎn)品銷售打下了良好基礎(chǔ)，合作空間被迅速打開。

案例7從其他券商中爭(zhēng)攬客戶

“基金寶”屬于券商理財(cái)產(chǎn)品，只有創(chuàng)新券商才有資格推出，而且產(chǎn)品的唯一性較為明顯。所以我們這次的營銷對(duì)象要重點(diǎn)關(guān)注其他券商的客戶。一方面，通過“基金寶”的宣傳推介，強(qiáng)化我們創(chuàng)新券商的良好形象，對(duì)周邊券商特別是高危券商的客戶進(jìn)行招攬，通過產(chǎn)品帶動(dòng)營銷，營銷促進(jìn)產(chǎn)品銷售的模式，實(shí)現(xiàn)客戶增長(zhǎng)與產(chǎn)品銷售的雙重目的；另一方面，對(duì)以前流失到其他營業(yè)部的客戶，也要進(jìn)行再聯(lián)系，并基金寶的推介，爭(zhēng)取通過產(chǎn)品帶動(dòng)客戶回流，以及通過客戶之間的傳達(dá)，讓其他券商的客戶了解基金寶，購買基金寶；總之，我們要采取各種辦法，讓其他券商的客戶接觸、認(rèn)知、了解我們的“基金寶”產(chǎn)品，引起他們的購買欲望并轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。

案例8酒香還需常吆喝（軟性宣傳篇）

雖說“酒香不怕巷子深”，但在信息社會(huì)中，適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I銷才會(huì)事半功倍�！盎�金寶”作為一種理財(cái)產(chǎn)品，如果僅是鼓吹產(chǎn)品而沒有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的宣傳，很容易引起投資者的不信任甚至反感，所以以第三者身份進(jìn)行評(píng)論、采訪；或與其他同類或相似產(chǎn)品的比較；或以投資者的角度去感受等方式，更易深入人心及引發(fā)投資者的購買欲望。營業(yè)部可與當(dāng)?shù)孛襟w合作，通過以媒體本身身份進(jìn)行新聞報(bào)道（有償）、評(píng)論等形式，熱談“基金寶”的特性和優(yōu)點(diǎn)，突出“收益性好、安全性高”的良好形象，營造限量發(fā)售、即將閃亮登場(chǎng)的火熱氛圍，牢牢吸引公眾的注意力，為銷售做好充分的準(zhǔn)備。

營業(yè)部對(duì)提前預(yù)約的較大客戶可進(jìn)行聯(lián)系，爭(zhēng)取讓其第一單成交，公司將對(duì)第一單成交的客戶和所在營業(yè)部在三大證券報(bào)進(jìn)行宣傳報(bào)道，相信對(duì)“基金寶”產(chǎn)品及營業(yè)部本身都有非常良好的宣傳作用，營業(yè)部可積極準(zhǔn)備相關(guān)工作。

佛山營業(yè)部一直以來特別重視基金營銷宣傳，長(zhǎng)期以來，通過當(dāng)?shù)貓?bào)刊、電臺(tái)等媒體以記者采訪、評(píng)論、介紹等方式的宣傳，已營造出“招商證券基金超市”品牌，并與各媒體建立了良好的合作關(guān)系。因此，這次“基金寶”前期準(zhǔn)備工作伊始，佛山營業(yè)部就開始積極聯(lián)系各媒體，著手進(jìn)行新聞宣傳、夾報(bào)、電臺(tái)等方式進(jìn)行軟性宣傳，樹立起“基金寶”的良好形象，并營造了即將熱銷的氛圍，起到良好的宣傳效果。

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