低壓電器行業(yè)市場分析

低壓電器行業(yè)市場分析

劉樹勛

低壓電器的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金、建筑業(yè)以及民用等，低壓電器生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品絕大多數(shù)由低壓成套設(shè)備廠家所購買，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。

1、其特點為：

(1)量大面廣，可以說國民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)都離不開低壓電器。人們的日常生活，也離不開低壓電器。

(2)品種規(guī)格多(電壓、電流、保護(hù)、極數(shù))，環(huán)境條件復(fù)雜(海拔、溫度、濕度、污染情況等)。

(3)用戶對低壓電器的質(zhì)量(外觀、可靠性、壽命、體積等)越來越關(guān)注，質(zhì)高價低的產(chǎn)品、既節(jié)能又不污染環(huán)境的產(chǎn)品受歡迎。

2、用戶需求分析

（1）需求的基本特點低壓電器的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金、建筑業(yè)以及民用等，低壓電器生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品絕大多數(shù)由低壓成套設(shè)備廠家所購買，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。其特點為：①量大面廣，可以說國民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)都離不開低壓電器，人們的日常生活，也離不開低壓電器。②品種規(guī)格多，環(huán)境條件復(fù)雜。③用戶對低壓電器的重量越來越關(guān)注，質(zhì)高低低、節(jié)能又不污染環(huán)境的產(chǎn)品倍受歡迎。（2）需求結(jié)構(gòu)各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：①框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9。②電流等級高的產(chǎn)品用量較�。ㄈ�1600A以上的斷路器用量較少，3000A以上的用量更少）。100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。③保護(hù)電動機(jī)用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱繼電器、按鈕、信號燈用量非常大。④自控行業(yè)、電氣傳動行業(yè)用接觸器、熔斷器、限位開關(guān)、行程開關(guān)、按鈕、信號燈等用量很大。⑤礦山、煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。

3、行業(yè)集中度與企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模

我國低壓電器制造企業(yè)主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江和廣東等地，企業(yè)分布總的來說是合理的。企業(yè)在經(jīng)濟(jì)規(guī)模上存在幾方面問題：

(1)企業(yè)組織規(guī)模小而散。缺乏競爭實力和優(yōu)勢。目前我國低壓電器企業(yè)進(jìn)入國家大型企業(yè)的廠家為數(shù)不多，而中小企業(yè)占90%以上(年銷售收入和總資產(chǎn)均在5億元及以上的為大型企業(yè)；在5000萬元及以上的為中型企業(yè)，其余為小型企業(yè))。

(2)區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同，未能體現(xiàn)比較優(yōu)勢和協(xié)作效益。80年代以來30年間，低壓電器廠由原來600多家，增加到現(xiàn)在的1000多家。由于盲目上項目、鋪攤子，地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益低下，低水平重復(fù)建設(shè)，造成產(chǎn)品積壓，能源、材料浪費，經(jīng)濟(jì)效益低下的不良后果。

4、產(chǎn)品市場價格走勢

我國現(xiàn)行的低壓電器產(chǎn)品價格比較混亂：

(1)改制后的股份制企業(yè)產(chǎn)品價格大體上執(zhí)行行業(yè)自律價，行業(yè)協(xié)會會員單位之間按自律價銷售產(chǎn)品，不得漫天要價，也不能低價傾銷。

(2)非行業(yè)協(xié)會會員單位往往比照行業(yè)協(xié)會的"自律價"，根據(jù)自己公司的需要制定一個產(chǎn)品銷售價格。出廠價、優(yōu)惠價、零售價和批量出廠價等五花八門，損害了顧客的利益，也不利于企業(yè)間的公平競爭和經(jīng)濟(jì)效益。(3)國外一些電器公司在國內(nèi)辦的一些獨資公司或合資公司的產(chǎn)品價格均高于國產(chǎn)產(chǎn)品的價格。近兩年來國外一些大公司為了擠占國內(nèi)低壓電器市場，已有降價的趨勢，但降價幅度不太大。

國內(nèi)產(chǎn)品價格競爭很激烈，買方市場的形成，供大于求，必然導(dǎo)致價格大戰(zhàn)，近期產(chǎn)品市場價格略有下降，利潤也在下降。

5、市場競爭的特點

(1)市場很大，國內(nèi)低壓電器制造企業(yè)數(shù)量太多，國外一些公司已進(jìn)入國內(nèi)市場，競爭非常激烈。

我國低壓電器制造業(yè)面臨著供大于求的嚴(yán)峻形勢。由于電力、石化、建筑等產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，給低壓電器制造業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)遇，但是企業(yè)數(shù)量增加太多，再加上國外一些電器公司面對著中國這個巨大的市場也一涌而上，更加劇了競爭的激烈程度。(2)競爭并不平等，質(zhì)優(yōu)未必市場優(yōu)。我國正處于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過程中，各種不平等競爭現(xiàn)象存在于供銷環(huán)節(jié)中。按照市場規(guī)律，優(yōu)質(zhì)應(yīng)價優(yōu)，或者相同價格條件下質(zhì)量好的產(chǎn)品銷路應(yīng)該更好，但現(xiàn)實未必如此。

6、市場競爭對手實力比較

在國內(nèi)低壓電器市場中國企業(yè)的產(chǎn)品仍占有60%～70%，換句話說改制后的股份制企業(yè)仍是主力軍。這些企業(yè)經(jīng)過60來年的發(fā)展，設(shè)計和制造水平有了很大提高，自行設(shè)計和制造的產(chǎn)品基本能滿足國民經(jīng)濟(jì)的需求，但也應(yīng)該看到，我國低壓電器行業(yè)企業(yè)的制造工藝落后，專用工藝設(shè)備少，產(chǎn)品生產(chǎn)重復(fù)性差，可靠性水平不高。企業(yè)負(fù)擔(dān)重，再加上受拖欠貨款的影響，資金緊張是國企的通病，技術(shù)改造資金投入太少，產(chǎn)品水平不高，形不成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)批量。

改制后的股份制企業(yè)的市場競爭對手主要有兩個，一個是合資企業(yè)，另一個是民營企業(yè)。合資企業(yè)通常是外資出技術(shù)及裝備，中方出廠房及勞動力。產(chǎn)品的起點高，系列化，工裝模具好，又沒有國企那樣重的負(fù)擔(dān)，可謂經(jīng)濟(jì)實力與技術(shù)實力均比較強(qiáng)大。由于合資企業(yè)建立的時間尚短，規(guī)模也比較小，合資企業(yè)的產(chǎn)品價格又高，在競爭中并不占上風(fēng)。

民營企業(yè)從1985年以來增速很快，現(xiàn)在已是增中趨緩，但增加的速度仍快于其他所有制，起初從事低壓電器的民營企業(yè)規(guī)模很小，產(chǎn)品品種規(guī)格不多，近幾年經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益愈加明顯。這類企業(yè)中有一些已達(dá)到國家大中型企業(yè)的規(guī)模，他們的產(chǎn)品成本比國企的低，產(chǎn)品售價有優(yōu)勢，經(jīng)營思路符合市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，銷售系統(tǒng)強(qiáng)大、有效，因此他們的經(jīng)濟(jì)效益呈現(xiàn)快速增長的趨勢。

7、中高端市場的勁舞家

和“中國電器之都”在低端低壓電器市場取得輝煌的成就一樣，實力雄厚的跨國電氣企業(yè)在中國高端市場也取得了相當(dāng)光輝的成就。這其中的杰出代表就是全球市場上領(lǐng)先的三大低壓電器供應(yīng)商：施耐德電氣、ABB、西門子，又以前兩家為突出。這有一個讓人稍感意外的情況，在中國低壓電器的中高端市場上，出現(xiàn)了以常熟開關(guān)制造有限公司為代表的帶國有背景的幾家企業(yè)出現(xiàn)。

施耐德電氣是全球低壓電器市場的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣的描述在今天的中國市場同樣適用。今天，施耐德電氣在中國低壓電器市場是有3家領(lǐng)先的制造企業(yè)，都位居第十屆中國電氣工業(yè)100強(qiáng)之列。規(guī)模最大的上海施耐德配電電器有限公司成立于1996年1月，是施耐德電氣（中國）投資有限公司與上海電器股份有限公司共同建立的合資企業(yè)。

相對于其輸配電在中國市場的顯赫地位，ABB這家全球第二大低壓電器供應(yīng)商在中國低壓市場上低調(diào)不少，但其實力同樣不容小視。早在20世紀(jì)90年代，快速發(fā)展的中國低壓電器市場就引起了ABB高層的高度重視，1994年分別在廈門、北京和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇槌闪⒘说蛪弘娖髦圃旌腺Y廠，1995年又在廣東成立了一家低壓電器制造廠，在如此短的時間內(nèi)如此密集的高強(qiáng)度投資令人稱奇。今天，在當(dāng)時看似冒進(jìn)的決策帶來了豐厚的回報，3家企業(yè)均已成長為中國低壓電器市場的領(lǐng)先供應(yīng)商，其中廈門ABB低壓電器設(shè)備有限公司和ABB新會低壓開關(guān)有限公司是中國電氣工業(yè)100強(qiáng)名單上的常客，北京ABB低壓電器有限公司也有相當(dāng)?shù)膶嵙Α?/p>

西門子也是中國低壓電器的重要供應(yīng)商，早在1994年就開始在中國設(shè)廠。201*年12月7日，西門子工業(yè)自動化與驅(qū)動技術(shù)集團(tuán)（IA&DT）為蘇州西門子電器有限公司（SEAL）成立15周年舉行了隆重的慶典活動。SEAL于1994年6月由西門子（中國）有限公司與當(dāng)時的蘇州機(jī)床電器廠合資成立，201*年SEAL轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆�由西門子控股的外商獨資企業(yè)。201*年對北京西門子電器有限公司和201*年對上海二工電氣有限公司的并購進(jìn)一步增強(qiáng)了SEAL在各個低壓細(xì)分市場的競爭力。

在中國的中高端低壓電器供應(yīng)商中，帶國有性質(zhì)的常熟開關(guān)制造有限公司讓用戶喜愛有加，同時讓絕大多數(shù)的競爭對手感到害怕。說常熟開關(guān)制造有限公司是中國低壓電器行業(yè)最賺錢的企業(yè)可能不會有多少人能提出不同的意見。201*年常熟開關(guān)制造有限公司的銷售額約12億元，利稅高達(dá)5億元。201*年底，一家世界知名企業(yè)生產(chǎn)的控制電器產(chǎn)品，貼上了常熟開關(guān)的品牌。在國內(nèi)，常熟開關(guān)是惟一一家從元件到成套都做的低壓電器企業(yè)。在人們開始大談特談智能電網(wǎng)時，常熟開關(guān)開發(fā)出的符合智能電網(wǎng)的產(chǎn)品已應(yīng)用了數(shù)年之久。在中國本土的低壓電器供應(yīng)商中，上海電器股份有限公司人民電器廠也是一個響亮的名字。上海電器股份有限公司人民電器廠是國內(nèi)最大的中低壓電器供應(yīng)商之一，隸屬于上海電氣集團(tuán)輸配電股份有限公司。企業(yè)創(chuàng)建于1914年，具有近百年專業(yè)制造的歷史，被同行譽(yù)為“國內(nèi)低壓電器的搖籃”。企業(yè)現(xiàn)有職工1200余人，擁有總資產(chǎn)4億多元，主要生產(chǎn)框架式斷路器、塑殼式斷路器、交流接觸器等低壓電器產(chǎn)品。

中國會以較快的速度成為全球最重要的中高端低壓電器應(yīng)用國家，這給施耐德電氣、ABB、西門子等領(lǐng)先供應(yīng)商提供巨大的應(yīng)用和創(chuàng)新市場。但中國本土的中高端低壓電器企業(yè)的實力與世界先進(jìn)水平還有很大的差距，服務(wù)未來高標(biāo)準(zhǔn)市場的能力弱。正如中國電器工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長邢玉久所說的，中國已經(jīng)是發(fā)電和輸配電設(shè)備的制造的強(qiáng)國，但還遠(yuǎn)不是低壓電器的強(qiáng)國，以“中國電器之都”群體為代表的低壓電器低端企業(yè)在以智能電網(wǎng)為新標(biāo)準(zhǔn)的時代可能面臨滅亡的可能。以正泰電器和常熟開關(guān)等為代表的中國本土低壓電器供應(yīng)商需要在十二五期間下足功夫，爭取使中國盡快成為全球低壓電器的強(qiáng)國。

擴(kuò)展閱讀：201*年中國低壓電器市場調(diào)研及投資分析報告

第一：中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)研究員對市場調(diào)查報告的解讀第二：什么樣的市場調(diào)查報告才是合格的？

第三：什么樣的市場調(diào)查報告對低壓電器行業(yè)有價值？第四：低壓電器市場調(diào)查報告目錄結(jié)構(gòu)第五：低壓電器市場調(diào)查報告常見問題有哪些？第六：低壓電器市場調(diào)查報告特點第七：市場調(diào)查報告撰寫的五要素是什么

中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)研究員對市場調(diào)查報告的解讀

市場調(diào)查報告是開展一切咨詢業(yè)務(wù)的基石，通過對特定行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的行業(yè)市場研究報告，以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解行業(yè)，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機(jī)會，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，提高管理和運營能力。

市場調(diào)查報告是對一個行業(yè)整體情況和發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，包括行業(yè)生命周期、行業(yè)的市場容量、行業(yè)成長空間和盈利空間、行業(yè)演變趨勢、行業(yè)的成功關(guān)鍵因素、進(jìn)入退出壁壘、上下游關(guān)系等。準(zhǔn)確來說是通過對大量一手市場調(diào)研數(shù)據(jù)的深入分析，全面客觀的剖析當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的總體市場容量、市場規(guī)模、競爭格局、進(jìn)出口情況和市場需求特征，以及行業(yè)重點企業(yè)的產(chǎn)銷運營分析，并根據(jù)各行業(yè)的發(fā)展軌跡及實踐經(jīng)驗，對各產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出準(zhǔn)確分析與預(yù)測。幫助企業(yè)了解各行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動向，把握市場機(jī)會，做出正確投資決策和明確企業(yè)發(fā)展方向

什么樣的市場調(diào)查報告才是合格的？

市場調(diào)查報告的核心目標(biāo)主要有兩點：

其一：讓項目發(fā)起方自己明確項目運作模式與經(jīng)營計劃；其二：用于引資或者企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

因此，市場調(diào)查報告的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也要圍繞有效實現(xiàn)這兩個目標(biāo)來衡量。

我們認(rèn)為，一份合格的市場調(diào)查報告至少應(yīng)注意如下幾點：（1）產(chǎn)品與服務(wù)介紹清晰準(zhǔn)確；（2）商業(yè)模式清晰（3）目標(biāo)市場分析清楚（4）本項目的目標(biāo)市場定位有效

（5）團(tuán)隊組合具有能實現(xiàn)計劃書所稱之目標(biāo)的能力與要素（6）資金運用合理，現(xiàn)金流分析令投資人信服（7）項目估值合乎行業(yè)規(guī)矩，要為投資人安排合理（8）項目風(fēng)險分析詳細(xì)，風(fēng)險規(guī)避措施合理有效

（9）文字處理精要準(zhǔn)確，錯誤的地方要少，包裝簡潔大方，體現(xiàn)認(rèn)真之精。

低壓電器市場調(diào)查報告目錄結(jié)構(gòu)

原文鏈接：標(biāo)題：201*年中國低壓電器市場調(diào)研及投資分析報告〖描述〗

本研究咨詢報告主要依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、工信部、國務(wù)院發(fā)展研究中心、低壓電器行業(yè)協(xié)會及國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及低壓電器行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，報告首先介紹了低壓電器行業(yè)的概況、發(fā)展環(huán)境、全球低壓電器行業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行分析和概述，接著報告對我國低壓電器行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運行數(shù)據(jù)、行業(yè)競爭格局等做了細(xì)致透徹的分析。隨后，報告對低壓電器行業(yè)的未來發(fā)展趨勢、發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了深入的探討，最后在前面大量分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，研究了低壓電器行業(yè)今后的投資與風(fēng)險評估。本報告對低壓電器企業(yè)在市場競爭中洞察先機(jī)，根據(jù)市場需求及時調(diào)整經(jīng)營策略，也為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。〖目錄〗

第一章低壓電器產(chǎn)業(yè)概述1.1低壓電器定義1.2低壓電器分類及應(yīng)用1.3低壓電器產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)1.4低壓電器產(chǎn)業(yè)概述

第二章低壓電器行業(yè)國內(nèi)外市場分析2.1低壓電器行業(yè)國際市場分析2.1.1低壓電器國際市場發(fā)展歷程2.1.2低壓電器產(chǎn)品及技術(shù)動態(tài)2.1.3低壓電器競爭格局分析

2.1.4低壓電器國際主要國家發(fā)展情況分析2.1.5低壓電器國際市場發(fā)展趨勢2.2低壓電器行業(yè)國內(nèi)市場分析2.2.1低壓電器國內(nèi)市場發(fā)展歷程2.2.2低壓電器產(chǎn)品及技術(shù)動態(tài)2.2.3低壓電器競爭格局分析

2.2.4低壓電器國內(nèi)主要地區(qū)發(fā)展情況分析2.2.5低壓電器國內(nèi)市場發(fā)展趨勢2.3低壓電器行業(yè)國內(nèi)外市場對比分析第三章低壓電器發(fā)展環(huán)境分析3.1中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.1.1中國GDP分析3.1.2中國CPI分析3.2歐洲經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.3美國經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.4日本經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.5全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

第四章低壓電器行業(yè)發(fā)展政策及規(guī)劃4.1低壓電器行業(yè)政策分析4.2低壓電器行業(yè)動態(tài)研究4.3低壓電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢第五章低壓電器技術(shù)工藝及成本結(jié)構(gòu)5.1低壓電器產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)5.2低壓電器技術(shù)工藝分析5.3低壓電器成本結(jié)構(gòu)分析5.4低壓電器價格成本毛利分析

第六章201*-201*年低壓電器產(chǎn)供銷需市場現(xiàn)狀和預(yù)測分析6.1201*-201*年低壓電器產(chǎn)能產(chǎn)量統(tǒng)計6.2201*-201*年低壓電器產(chǎn)量及市場份額6.3201*-201*年低壓電器需求量綜述6.4201*-201*年低壓電器供應(yīng)量需求量缺口量6.5201*-201*年低壓電器進(jìn)口量出口量消費量

6.6201*-201*年低壓電器平均成本、價格、產(chǎn)值、毛利率第七章低壓電器核心企業(yè)研究7.1企業(yè)一7.1.1企業(yè)產(chǎn)品介紹7.1.2企業(yè)原料來源分析7.1.3企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用分析7.1.4企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)地分析

7.1.5企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)能產(chǎn)量成本價格毛利分析7.1.6企業(yè)聯(lián)系方式7.2企業(yè)二

7.2.1企業(yè)產(chǎn)品介紹7.2.2企業(yè)原料來源分析7.2.3企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用分析7.2.4企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)地分析

7.2.5企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)能產(chǎn)量成本價格毛利分析7.2.6企業(yè)聯(lián)系方式……7.10企業(yè)六7.10.1企業(yè)產(chǎn)品介紹7.10.2企業(yè)原料來源分析7.10.3企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用分析7.10.4企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)地分析

7.10.5企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)能產(chǎn)量成本價格毛利分析7.10.6企業(yè)聯(lián)系方式第八章上下游企業(yè)分析及研究8.1上游原料市場及價格分析8.2上游設(shè)備市場分析研究8.3下游需求分析研究8.4產(chǎn)業(yè)鏈分析

第九章低壓電器營銷渠道分析9.1低壓電器營銷渠道現(xiàn)狀分析9.2低壓電器營銷渠道特點介紹9.3低壓電器營銷渠道發(fā)展趨勢第十章低壓電器行業(yè)發(fā)展趨勢

10.1201*-201*年低壓電器產(chǎn)能產(chǎn)量趨勢10.2201*-201*年成本價格毛利趨勢10.3201*-201*年需求量分析

10.4201*-201*年供應(yīng)量需求量供需關(guān)系分析10.5201*-201*年產(chǎn)量及市場份額預(yù)測10.6201*-201*年進(jìn)口量出口量消費量趨勢第十一章低壓電器行業(yè)發(fā)展建議11.1宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展對策11.2新企業(yè)進(jìn)入市場的策略11.3新項目投資建議11.4營銷渠道策略建議11.5競爭環(huán)境策略建議

第十二章低壓電器新項目投資可行性分析12.1低壓電器項目SWOT分析12.2低壓電器新項目可行性分析第十三章中國低壓電器產(chǎn)業(yè)研究總結(jié)

低壓電器市場調(diào)查報告常見問題有哪些？

1、我公司的市場調(diào)查報告主要是用于面向企業(yè)、投資者、風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)、資金申請評審機(jī)構(gòu)申請資金或者融資。

2、市場調(diào)查報告也可以作為您團(tuán)隊建設(shè)與項目執(zhí)行的指導(dǎo)方案。3、市場調(diào)查報告重點是論證項目的市場價值、商業(yè)模式的可行性、實施方案的可操作性、團(tuán)隊的執(zhí)行力、項目的投入產(chǎn)出預(yù)期。4、優(yōu)秀的市場調(diào)查報告不在于文字多少，而在于抓住項目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項目投資價值。市場調(diào)查報告?zhèn)鬟f的信息、理念、創(chuàng)新思維、獨到的盈利模式等是其價值所在。

5、市場調(diào)查報告需要重點分析歷史財務(wù)數(shù)據(jù)、管理運營情況、整個企業(yè)市場現(xiàn)狀、未來擬投資項目帶來的價值增長和投資需求，投資項目可以是多個或者僅用于補(bǔ)充流動資金，財務(wù)評價要考慮歷史數(shù)據(jù)及財務(wù)制度的延續(xù)性。

低壓電器市場調(diào)查報告特點低壓電器行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境是對企業(yè)影響最直接、作用最大的外部環(huán)境。

低壓電器行業(yè)結(jié)構(gòu)分析：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析主要涉及到行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。一般來說，主要是行業(yè)進(jìn)入障礙和行業(yè)內(nèi)競爭程度的分析。

低壓電器行業(yè)市場分析：主要內(nèi)容涉及行業(yè)市場需求的性質(zhì)、要求及其發(fā)展變化，行業(yè)的市場容量，行業(yè)的分銷通路模式、銷售方式等。

低壓電器行業(yè)組織分析：主要研究行業(yè)對企業(yè)生存狀況的要求及現(xiàn)實反映，主要內(nèi)容有：企業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)性，行業(yè)內(nèi)專業(yè)化、一體化程度，規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平，組織變化狀況等。

低壓電器行業(yè)成長性分析：是指分析行業(yè)所處的成長階段和發(fā)展方向。當(dāng)然，這些內(nèi)容還只是常規(guī)分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內(nèi)容和特定內(nèi)容。例如，在行業(yè)分析中，一般應(yīng)動態(tài)地進(jìn)行行業(yè)生命周期的分析，尤其是結(jié)合行業(yè)周期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。低壓電器縱深研究

低壓電器行業(yè)研究分為一般性研究和專業(yè)性研究、淺表性研究和縱深研究，只有進(jìn)行縱深研究才能真正發(fā)現(xiàn)公司的價值形成和來源構(gòu)成。進(jìn)行行業(yè)的縱深研究，必須在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行大量的基礎(chǔ)研究和實證分析。例如，不同行業(yè)間的技術(shù)傳遞和轉(zhuǎn)移過程，是直接關(guān)系到不同行業(yè)的興衰和轉(zhuǎn)化的過程，對于這一問題的研究，就是縱深研究的范圍。

市場調(diào)查報告撰寫的五要素是什么

一、詳細(xì)介紹產(chǎn)品

在市場調(diào)查報告中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和你一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，撰寫者應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。二、競爭企業(yè)的說明

在市場調(diào)查報告中，要細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，商業(yè)計劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

三、營銷計劃方案市場調(diào)查報告要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。市場調(diào)查報告中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。市場調(diào)查報告中還應(yīng)簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，市場調(diào)查報告還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

四、制定執(zhí)行方案

你的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。市場調(diào)查報告中應(yīng)該明確下列問題：你如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。五、精煉的計劃摘要

市場調(diào)查報告的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。市場調(diào)查報告中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

低壓電器行業(yè)研究報告來源：研究機(jī)構(gòu)：中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)

地址：北京市朝陽區(qū)麥子店西路3號新恒基國際大廈3層

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