新思維教育銷售經(jīng)理4月工作計劃書

新思維教育集訓營4月招生計劃書

市場部李可可

一、招生方式

1.同代理商合作會議招生的方式（廣州4月15日前商談3家代理商）；2.市場人員學校散約招生的形式（4月1-30日）；

3.戶外廣告夾報紙及教師約學員參加講座的形式（3月26日前啟動教師合作）；4.科技書店現(xiàn)場邀約學員參加體驗課的形式；5.社區(qū)活動招生的形式（每周至少兩個小區(qū)）；

6.同社區(qū)小型教育機構以及托管中心合作，邀約學員參加講座的形式（4月15日前商談5家）；7.電話直接邀約的形式；二、招生目標4月80人三、目標分解

⑴代理商合作招生（招生25人）；⑵重點名校散約（招生10人）；⑶夾報紙教師邀約的形式（招生10人）；⑷現(xiàn)場體驗課（招生10人）；⑸社區(qū)活動招生10人）；

⑹托管中心以及其他教育機構合作（招生5人）；⑺電話邀約參加講座（10人）；四、具體宣傳方式以及目標

①每天市場部部分員工到高檔小區(qū)掃樓賽單（每日派發(fā)傳單1千份以上）增加電話咨詢量以及品牌知名度；

②每天放學時間市場部員工到自己負責學校派發(fā)邀請函，邀請目標客戶參加試教課（每人每天收集有效客戶資料10份以上）；

③周末市場部部分組織高檔小區(qū)設點咨詢、搞活動宣傳推廣（每人每次活動收集客戶資料25份以上）；

④市場工作人員與小型教育機構各類托管中心談合作（每人1個月開發(fā)2個中小型合作機構）；⑤電話邀約每人一小時15通有效電話；

⑥市場部員工監(jiān)督廣州各地區(qū)繁華路段報亭賽單情況（報亭夾報100份）；⑦和代理商合作邀請目標客戶參加觀摩會（每周代理商組織人數(shù)不低于30組）；五：人力資源配合（一人多職位）電話專員10名（集訓部全體員工）文案1名（集訓營部員工）市場推廣10名（集訓部全體員工）銷售專員10名（集訓部全體員工）六：4月招生方式工作流程⑴社區(qū)活動

首先做好市場調(diào)查，找到合適的小區(qū)。市場部部分人員周二至周五時間進行掃樓賽單，周末設點咨詢。同時在大型超市出口設置咨詢點。具體流程：

同小區(qū)物業(yè)進行溝通設點咨詢。對有興趣的家長進行登記。

整理家長信息資料，邀請孩子參加體驗課。⑵學校散約

為了保證宣傳單和邀請函發(fā)放的目的性和有效性，一定要做到和家長或者學生手遞手的宣傳與填寫，以便我們能和家長學生進行面對面的交流。具體流程：

1、選擇廣州省市一級學校；2、熟練咨詢招生話述；

3、發(fā)放宣傳資料現(xiàn)場教授學生記憶法；4、預留家長資料及電話。5、統(tǒng)計整理家長與學員信息。6、邀請客戶參加體驗課。⑶學校設點招生

在重點學校設點宣傳，和家長學生面對面的交流，登記家長和學生的資料，對有興趣的學生和家長進行跟進服務。具體流程：

了解周邊學校上課放學時間，在學校設點。準備相關的資料和各校駐點老師配合。向放學接送的學員家長派發(fā)邀請函。對前來咨詢的學生或家長進行登記。邀請客戶參加學校試教課。⑷網(wǎng)絡宣傳網(wǎng)絡是我們的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡宣傳增加招生量和提高公司的知名度。具體措施：

1、公司網(wǎng)站的完善集訓營專欄；2、與其他團購網(wǎng)站合作；3、在其他有知名度的網(wǎng)站宣傳；⑸戶外廣告

戶外廣告可以讓客戶快速了解學校相關信息；超市地鐵出口附近的地下通道；2.公交站臺以及報亭；

3.和報社合作；（報紙夾宣傳單）⑹電話營銷

電話銷售直接面對客戶，邀請參加講座或者體驗課。短信群發(fā)，電話邀請客戶；七．4月活動安排表新思維教育集訓營4月活動安排活動日期4月2日4月2日4月7日4月7日4月8日4月14日4月14日4月15日4月15日活動地址廣州越秀區(qū)科技書店4樓中國科學院廣州教育基地廣州越秀區(qū)科技書店4樓天朗明居社區(qū)活動中國科學院廣州教育基地廣州越秀區(qū)科技書店4樓穗園小區(qū)社區(qū)活動華景新城小區(qū)社區(qū)活動中國科學院廣州教育基地活動時間9:00-20:00活動主題單詞記憶快樂體驗負責人林主武林堅清林主武林主武林堅清林主武林主武林主武林主武林主武林主武林主武林堅清林主武林主武林堅清備注14:00-18:00新思維教育觀摩會9:00-20:00單詞記憶快樂體驗12:00-20:00世界記憶大師走進社區(qū)專題講座14:00-18:00新思維教育觀摩會9:00-20:00單詞記憶快樂體驗12:00-20:00世界記憶大師走進社區(qū)專題講座（待定）12:00-20:00世界記憶大師走進社區(qū)專題講座（待定）14:00-18:00新思維教育觀摩會4月21日廣州奧林匹克花園社區(qū)活動12:00-20:00世界記憶大師走進社區(qū)專題講座4月22日4月21日4月22日4月28日4月28日4月29日逸景翠園社區(qū)活動廣州越秀區(qū)科技書店4樓中國科學院廣州教育基地洛溪新城社區(qū)活動廣州越秀區(qū)科技書店4樓中國科學院廣州教育基地12:00-20:00世界記憶大師走進社區(qū)專題講座9:00-20:00單詞記憶快樂體驗14:00-18:00新思維教育觀摩會12:00-20:00世界記憶大師走進社區(qū)專題講座9:00-20:00單詞記憶快樂體驗14:00-18:00新思維教育觀摩會

擴展閱讀：職業(yè)發(fā)展教育計劃書

《校園中介創(chuàng)業(yè)計劃書》

項目名稱：校園中介

項目單位：河南工業(yè)大學電氣學院電氣0903

地址：河南工業(yè)大學

聯(lián)系人：

電話：

電子郵件：

目錄摘

要……………………………………………........3

第一部分項目基本情況……………………4第二部分項目管理層………………………4第三部分項目／服務………………………5第四部分項目及市場情況………………...7

第五部分營銷策略…………………………7第六部分管理………………………………8第七部分財務計劃………………………...10第八部分風險控制…………………….....10

第九部分項目實施進度…………………11第十部分其它………………………………11

摘要

1、項目基本情況（項目名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，實行地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷／學位、政治面貌。）

3、產(chǎn)品／服務描述（產(chǎn)品／服務介紹，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來三年市場銷售預測。）5、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）6、管理（機構設置，員工持股，勞動合同，人事計劃。）7、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

8、財務預測（未來三年或五年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

9、風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）

第一部分項目基本情況

項目基本情況

項目名稱：供應中介網(wǎng)成立時間：201*年10月22日預計注冊資本：201*元實際到位資本：201*元

預計注冊地點：河南工業(yè)大學

項目性質(zhì)：信息供應平臺第二部分項目管理層項目總負責人：

姓名：性別：男

年齡：19歲籍貫：漢族聯(lián)系電話：

學歷：本科在讀所學專業(yè)：戶口所在地：

技術開發(fā)負責人

姓名：

籍貫：漢族聯(lián)系電話：

學歷：本科在讀所學專業(yè)：市場營銷負責人

姓名：年齡：21歲

籍貫：漢族聯(lián)系電話：學歷：本科在讀所學專業(yè)：戶口所在地：財務管理

姓名：籍貫：漢族聯(lián)系電話：學歷:本科在讀

其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員

由于創(chuàng)辦者屬于電氣工程專業(yè)，而一個良好的企業(yè)的發(fā)展需要各方面的優(yōu)秀人才，所以將來的發(fā)展肯定會盡自己的最大能力去吸引更多的人才來加入，如做科研的信息專業(yè)的、計算機專業(yè)的、網(wǎng)絡研究的同學或伙伴；如可以為公司提供管理理論和技術支持的管理類專業(yè)的人才；如在開拓市場方面的市場營銷類的人才；如對物流管理及倉儲管理方面精通的優(yōu)秀人才…總之，在以后的發(fā)展中，我們會盡全力去網(wǎng)絡各方面的人才，去為公司的美好發(fā)展貢獻各自的力量。

第三部分項目／服務項目／服務描述：

我們主要提供二手課本、參考資料、考試資料以及電腦、MP3、MP4等電子產(chǎn)品的出售和求購信息，除此之外還向求購者與銷售者提供交流溝通洽談的機遇。

目標市場：

初期:我們在創(chuàng)業(yè)之初從學校開始，面向的對象主要是學生，通過搜集學校內(nèi)部高年級學生的關于廢舊課本、資料以及電子產(chǎn)品的信息，和低年級學生的對于二手課本、資料以及電子產(chǎn)品的需求信息，我們將搜集的信息整理成一個信息庫，根據(jù)學生的各自的情況提供個性的信息。我們在學生之間彼此的成功的交易中收取一小部分的信息費。

發(fā)展后：面向所有的在校學生，社會上的二手市場以及非學生的低收入人群。發(fā)展后我們將會把所有學校所搜集的信息，以及社會上搜集的信息統(tǒng)一整合為一個整體，向所有需要二手產(chǎn)品的人群提供合適的信息，并促成交易的達成。

服務更新?lián)Q代周期：

圖書類信息視情況而定(學生用書：開學初1-3天更新一次，其余時間一星期更新一次。非學生用書：一個月更新一次)

項目標準：和同學做好溝通交流，統(tǒng)計好學生的真正的需求信息以及學生的剩余產(chǎn)品的處理情況，再向合適的目標對象進行宣傳，讓他們逐步了解和熟悉我們的業(yè)務內(nèi)容，從而讓學生接納信任和使用我們的服務。

詳細描述本項目／服務的競爭優(yōu)勢：

首先，由于我們提供的是二手產(chǎn)品的信息，符合國家節(jié)能減排的倡導，我們會得到學校與有關部門的同意和認可。其次，我提供的是關于廢舊產(chǎn)品的再利用的信息，產(chǎn)品的價格將會遠遠低于新品的價格，而且學生和社會上存在大部分的低消費人群，這種廉價的產(chǎn)品對他們很有吸引力，所以，我們的服務一定會有很大的市場發(fā)展前景。

第四部分項目及市場情況

項目及市場情況

項目政策限制：受一定的空間限制

行業(yè)市場前景分析與預測：可以發(fā)展為集圖書，電子類產(chǎn)品與一體化的綜合性市場，以及更好的為以后做大做好鋪好堅實的路！

市場銷售有無行業(yè)管制，項目進入市場的難度分析：項目極大的受到現(xiàn)階段的能力限制，需要更多的社會相關行業(yè)的關注和信賴，同時也需要取得目標對象的信賴和贏得一個好口碑；若要走向市場就需要打通相關行業(yè)間的影響障礙，將其從全方位的角度聯(lián)系起來。第五部分營銷策略

項目的相關成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：

在建立宣傳網(wǎng)絡、宣傳渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

在網(wǎng)絡上上傳一些相關的兼職廣告并且深入到每一個學校的宣傳，以及張貼一些傳單，邀請一些相關行業(yè)文人志士來進行資料事實審核，增加學生的可信度。還可以讓一些學生實地考察一下情況是否屬實，從而進一步的打好計劃的實施基礎。在宣傳方面的策略與實施：

征求相關部門的同意和允許，在一起相關規(guī)定對計劃進行完善，再加大對項目的宣傳實施。

在項目銷售價格方面的策略與實施：

以合適的價格為出發(fā)點，將其成本控制在學生比較滿意的水平上，再從中獲得一定的中介提成。

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

以誠信為原則，再在原則的基礎上對條約進行合理化的選擇，并且不能造假消息、張貼虛假廣告。對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：給予一定的物資獎勵第六部分管理

為保證融資項目按計劃實施，該項目準備今后陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。項目對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：

其中幾位關鍵人員對服務理念都有比較深刻的認識，都可以起到正面的促進作用。

項目是否考慮學生持股問題，請說明：

里面應該會存在一些學生對此項目的不認可，有點資本主義的意思，必然會引起一些不必要的因素，有些學生可能會自主去持股去與相關行業(yè)進行一些合同另行簽訂，并且給相關行業(yè)帶來一些疑惑與費解。

預計項目是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

該項目出發(fā)點就是你情我愿，同時為了項目有一個好的運行環(huán)境，應該會簽訂相關的合同。

預計項目是否與相關員工簽定合同秘密和經(jīng)營秘密的保密合同：

為了不讓學生曲解或者影響相關行業(yè)人士誤解，會選擇簽訂一些相關合同。

從每一個學生的人生安全出發(fā)，會在相關地點事先保障好安全。

項目各個負責人之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

應該不會出現(xiàn)；若出現(xiàn)，就彼此商量、談論新的大家都滿意的相關合作條件。

請說明，項目實施過程中，運行過程中需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

需要學校和相關行業(yè)人士等；本份地對待每一個學生，并且以身作則。

第七部分財務計劃

為保證項目實施，項目負責人自身投入200元。請說明投入資金的用途和使用計劃：資金會用于印發(fā)一些傳單800張左右100元預計未來一年平均季度凈資產(chǎn)收益率是少？

1.項目在第一季度成效（每個學生每個月的提成20元，估計每個月會有50人，每月賺總額1000元，三個月即為3000元）

2.項目在第二季度成效（第二個季度會擴大人員的加入，預計80人，這三個月會賺4800元）

3.項目在第三個季度成效（該季度同樣會加大人員擴充，預計100人，則會賺6000元）

4.項目在第四個季度成效（保持上季度的效益，6000元）項目在總的支出中預計會是5000元，總共賺了19800元，則凈賺量為14800元。

需要對支持方說明的其它情況：該項目是合法的，是你情我愿的。第八部分風險控制

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段

1.包括政策風險：會引起一些學生的不理解和反對，以及學校的不支持等。

2.經(jīng)營管理風險：相關部門不予以合同簽訂。3.市場開拓風險：會遇到相類似的組織的抨擊。4.財務風險：資金周轉不靈。

5.對公司關鍵人員依賴的風險：不能合理的選擇可信賴的其他人，可能會讓相關負責人事務不能及時完成。

第九部分項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：以每一個月為周期，對相關計劃進行合理的調(diào)整以及對相關不利現(xiàn)象進行全方位的處理。

在以季度為小結日期，對每一項工作最反饋，對利潤及流動資金做統(tǒng)計。

第十部分其它

為補充本項目計劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關問題1.項目相關負責人可能從未從事過該類型的事務，從而會對一些運行方式不熟練；但是每一項事務都是我們當今大學生所應該學習的一個過程，只要每一個相關負責人能夠用心去做每一件事，則其必然會得到一個很好的效果。

2.相信只要我們所有的項目負責人“想自己所該思，做自己所該為”，這個項目就一定能夠做成功的。

策劃項目總負責人：

電氣0903班：小組相關成員：

電氣0903班：聯(lián)系方式:電話：

201*年10月22日

友情提示：本文中關于《新思維教育銷售經(jīng)理4月工作計劃書》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，新思維教育銷售經(jīng)理4月工作計劃書：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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