新人實習自學心得：AE上崗篇

新人實習自學心得：AE上崗篇

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前一陣突然忙的厲害，總想起一個走掉的前輩說的，廣告么，就是忙一陣閑一陣。在這個

行業(yè)里工作了幾年，我覺得好象是突然才明白這里的含義。呵呵~

算起來，也好久沒來這里更新，感覺滿失職的。寫文吧~不知道有沒人聽我嘮叨。我還是繼續(xù)做我的AE，所以，大概我也只會寫這個。上次寫了新人的硬件，那么這次輪到軟件？（其

實我不太想寫，因為這個問題實在太沒標準了~）

一、自學

剛剛在線的時候，有個人在問實習的問題。其實，我有點抱歉的想說，我本身沒做過實習生。只是看著公司的小朋友在公司進進出出而已。實習的心情，或許還真的有點難理解。

不過，不管如何，既然選擇了這條路，都進了公司。也只能往前看了。

偶爾，遇到好的公司，指派了帶你的師傅，應該屬于運氣不錯的。不過，就算如此，師傅肯不肯教，多少還是個問題。我剛工作的時候，是自己爭取工作的。那時候公司小，人少，我直接和老板“匯報”。就直接和老板說，我大學里獨立負責校報，編輯專欄、帶著人沖校長室采訪云云。爭取到比文職略微高級一點的文案的活。然后，又借了文案的機會，憑

借大學學過的一點點PPT的技術，做簡單的策劃。（竟然給我成功了好幾次~）

我那時候，最大的抱怨是，老板寫的PPT也好，文字也好，都不如我。我很郁悶，為什么每次都是我自己去“想想辦法”作為實習新人的大家，一定也會這么想吧�？墒牵�當我離開了那家公司，我的新上司依然如此。最經(jīng)典的臺詞就是，“老板都自己搞定，還要你做什么�！焙軟]道理，也很有道理的話。沒人教是很正常的，自己學吧，而且還要學的快一

點。

（跟一句，偶爾新人從小公司起步，真的不算壞事。如果你們真的認為這一行值得你投入

那么一段生命和青春的話。所謂路還長啊，大公司目標，堅持總會實現(xiàn)的。）

二、習慣

養(yǎng)成好習慣，并不是空口說的話。本子還是要隨身帶。有事沒事大事小事記一筆吧。我的上司曾經(jīng)問我1年前的某月，我們去吃飯的餐廳的名字和電話號碼。記錄還體現(xiàn)在你工作的每一個環(huán)節(jié)。在大公司，我們與客戶或者下家開完會，尤其牽涉內容多的會議的時候，我們會出會議記錄。完成后，與會的各方人手一份。作為新人，雖然這樣的機會不多，不過，可以的話，看一下你前輩做的會議記錄，并且牢牢記住，就算沒白走這一趟。

文件的順序、電子檔的排位，也請注意。我曾經(jīng)遇到過一個老板，她大人說話總是3分鐘一變化。我們提交的很多方案、設計每每被她整的不成人型后，改回原點。所以，我們很無奈的養(yǎng)成習慣，那就是每稿都有日期和稿數(shù)、提交新的時候，將原來被她打回的付在下

面。并標出修改點。有時候有些有外國原件or原文的，一起付上做對比。

同時，自己計算機內的文件也要分類。不同客戶的按時間稿數(shù)列清。最后一稿定稿的那個，

最好名稱上加final。（怎么寫隨便，自己明白就好。）

確認也是很重要的工作。說實話，我從前常常認為，反復確認是很愚蠢的行為。大家講中文的情況下，一句明白了。好象事情做的干凈利索。問題在于，往往你明白的太快了，對方有些話真的來不及講。也或者他講了，你沒聽到。好的習慣是，不管如何，重復一遍。是這樣，對嗎？你往往會聽到，對方說，對對，還有，往往那個還有，是該死的關鍵。你不提醒，他/她就“忘記說了”。（習慣性抱怨一句，你的上司、客戶往往也“明白”的很快，所以，建議你最好把你的打算或者做法再和他/她確認一遍，詢問是否這樣就可以。我以及我的同事，都遇到過對方只聽第一句，就滔滔不絕的例子，最后的結果自然是，大家多花一倍的時間，把原來的話講完當然，無論如何把話講完是基礎，如果沒講完，恐怕要鬧出事端。新人注意脾氣吧，不管對方是你的客戶、上司、同事還是你的下家。）

三、人際

會有人說，新人進公司，大家都把你甩在一邊，愛理不理。說實話，那很正常。你新進公司，又沒資歷，跟著前輩倒貼一段時間，是一定的。不用心理太不平衡。當然，我個人也不鼓勵太熱情的家伙，整天就好象人家的小尾巴，什么動靜都知道，我想這樣別人未必受得了。暫時觀察一段時間，也讓大家對你有一個緩沖，相對好些。別強出頭，別人拉你幫忙，自然也要勤快周詳。不卑不亢就是了。不少公司，實習歸實習，工作歸工作。實習了留不下來，也不要太難過。如果能學到東西最好，實在沒什么機會，了解大概大家都在做

什么，公司的結構氣氛，也算一種經(jīng)驗，不用太遺憾。

有機會留下來的新人屬于比較幸運的一群。但是，AE說到底，能力有一半也體現(xiàn)在為人上。你要客戶信任你、上司器重你，光能干未必滿分。有人說，拍馬屁那套我不會。說實話，我也不會。但是有一點，不妨記得，所謂推己及人。如果你常為別人考慮，那么就會有所收獲。我們干這個行業(yè)這個職位的，每天都遇到太多的人，有素質好的，也有不怎么樣的。人說，見人說人話，見鬼說鬼話，其實，正面想想，也不過就是順著對方的思路去說話。目的也不過就是達成溝通，最后達到你自己的目標而已。始終記得溝通的目標是什么，應該有助于以合適的姿態(tài)進行溝通。

不過，最后呢，還是記得抽出來，別迷失自己。每個人都有自己的缺點，有人性上的所謂陰暗面，別讓他們的負面影響到你才好。上司和下屬合作時間長了，讓人覺得他們越來越像，越走越近。偶爾也未必是件好事吧，適當?shù)臅r候，還是應該保持自我本色，而不是第2個上司、客戶，這會讓你的同事、下家排擠你的。（1個客戶、上司已經(jīng)夠頭痛了~）

四、缺點/過失

每個人都會有自己的缺點，有些可以改掉，有些恐怕真的一輩子難改。最有可能談到這一點的，恐怕是你的上司或者帶你的前輩。不管他們講的有沒道理，出于尊敬也出于禮貌，不要頂上比較好。別人給你“提意見”總不壞。有則改之，無則嘉勉。不管客戶也好，上司也好，不論他們怎么不講道理，成熟的人，應該可以做到對事不對人。如果工作還有繼

續(xù)下去的希望和必要，那么有些事情就必須拋開。

如果你犯了錯，不管大小，你應該首先告訴你的上司。往往這是將事情彌補于無形的最佳方法。藏是藏不住的，只會導致更壞的結果。嘗試自己解決也不是好的選擇，因為這些往往是你無法解決才會導致的過錯。如果這個錯，真的那么無法彌補，那么作為一個成年人，也應該有擔當起來的勇氣。當然，新人通常不會有什么特別重大的東西交給你，所以，勇

敢承認，協(xié)助上司和同事在第一時間彌補，反而是幫你加分的好選擇。

五、耐心

不管是什么行業(yè)、工作，還是需要靜下心來做。所謂一個好的公司、老板、上司、同事、客戶都是可遇不可求的。你能做的，或許只是耐心等待。那些等著要跨進這一行的人，以及已經(jīng)在這一行里煎熬著的各位。跳不跳4A不是最后的選擇。也不是進了4A就萬事大吉。在一個行業(yè)，真的需要幾年的時間，來大概了解這個行業(yè)到底是怎么回事。同時，也讓你的同行、上司、客戶，通過一段時間，來了解你這個人到底是怎么回事。我們處在一個動蕩的時代，放眼望去好象每個人，不是在跳，就是剛跳完。客戶方面，也是年年比稿、忙著換廣告公司。但是，正如美國廣告協(xié)會的主席講的那樣，別只會滋滋做響，顧客購買的是鐵板上的那塊牛排，而不是牛排的聲音。公司雇傭的，永遠是會干活的員工，而不是耀眼的跳槽經(jīng)歷。這一點，我希望能和那么多著名公司、以及在路上或者準備上路的各位共

冕之。

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新人實習自學心得：AE上崗篇（軟件）

201*-02-1900:36:19|分類：默認分類|字號訂閱

前一陣突然忙的厲害，總想起一個走掉的前輩說的，廣告么，就是忙一陣閑一陣。在這個行業(yè)里工作了幾年，我覺得好象是突然才明白這里的含義。呵呵~算起來，也好久沒來這里更新，感覺滿失職的。寫文吧~不知道有沒人聽我嘮叨。我還是繼續(xù)做我的AE，所以，大概我也只會寫這個。上次寫了新人的硬件，那么這次輪到軟件？（其實我不太想寫，因為這個問題實在太沒標準了~）一、自學

剛剛在線的時候，有個人在問實習的問題。其實，我有點抱歉的想說，我本身沒做過實習生。只是看著公司的小朋友在公司進進出出而已。實習的心情，或許還真的有點難理解。不過，不管如何，既然選擇了這條路，都進了公司。也只能往前看了。

偶爾，遇到好的公司，指派了帶你的師傅，應該屬于運氣不錯的。不過，就算如此，師傅肯不肯教，多少還是個問題。我剛工作的時候，是自己爭取工作的。那時候公司小，人少，我直接和老板“匯報”。就直接和老板說，我大學里獨立負責校報，編輯專欄、帶著人沖校長室采訪云云。爭取到比文職略微高級一點的文案的活。然后，又借了文案的機會，憑借大學學過的一點點PPT的技術，做簡單的策劃。（竟然給我成功了好幾次~）

我那時候，最大的抱怨是，老板寫的PPT也好，文字也好，都不如我。我很郁悶，為什么每次都是我自己去“想想辦法”作為實習新人的大家，一定也會這么想吧�？墒�，當我離開了那家公司，我的新上司依然如此。最經(jīng)典的臺詞就是，“老板都自己搞定，還要你做什么�！焙軟]道理，也很有道理的話。沒人教是很正常的，自己學吧，而且還要學的快一點。

（跟一句，偶爾新人從小公司起步，真的不算壞事。如果你們真的認為這一行值得你投入那么一段生命和青春的話。所謂路還長啊，大公司目標，堅持總會實現(xiàn)的。）二、習慣

養(yǎng)成好習慣，并不是空口說的話。本子還是要隨身帶。有事沒事大事小事記一筆吧。我的上司曾經(jīng)問我1年前的某月，我們去吃飯的餐廳的名字和電話號碼。記錄還體現(xiàn)在你工作的每一個環(huán)節(jié)。在大公司，我們與客戶或者下家開完會，尤其牽涉內容多的會議的時候，我們會出會議記錄。完成后，與會的各方人手一份。作為新人，雖然這樣的機會不多，不過，可以的話，看一下你前輩做的會議記錄，并且牢牢記住，就算沒白走這一趟。

文件的順序、電子檔的排位，也請注意。我曾經(jīng)遇到過一個老板，她大人說話總是3分鐘一變化。我們提交的很多方案、設計每每被她整的不成人型后，改回原點。所以，我們很無奈的養(yǎng)成習慣，那就是每稿都有日期和稿數(shù)、提交新的時候，將原來被她打回的付在下面。并標出修改點。有時候有些有外國原件or原文的，一起付上做對比。

同時，自己計算機內的文件也要分類。不同客戶的按時間稿數(shù)列清。最后一稿定稿的那個，最好名稱上加final。（怎么寫隨便，自己明白就好。）

確認也是很重要的工作。說實話，我從前常常認為，反復確認是很愚蠢的行為。大家講中文的情況下，一句明白了。好象事情做的干凈利索。問題在于，往往你明白的太快了，對方有些話真的來不及講。也或者他講了，你沒聽到。好的習慣是，不管如何，重復一遍。是這樣，對嗎？你往往會聽到，對方說，對對，還有，往往那個還有，是該死的關鍵。你不提醒，他/她就“忘記說了”。（習慣性抱怨一句，你的上司、客戶往往也“明白”的很快，所以，建議你最好把你的打算或者做法再和他/她確認一遍，詢問是否這樣就可以。我以及我的同事，都遇到過對方只聽第一句，就滔滔不絕的例子，最后的結果自然是，大家多花一倍的時間，把原來的話講完當然，無論如何把話講完是基礎，如果沒講完，恐怕要鬧出事端。新人注意脾氣吧，不管對方是你的客戶、上司、同事還是你的下家。）三、人際

會有人說，新人進公司，大家都把你甩在一邊，愛理不理。說實話，那很正常。你新進公司，又沒資歷，跟著前輩倒貼一段時間，是一定的。不用心理太不平衡。當然，我個人也不鼓勵太熱情的家伙，整天就好象人家的小尾巴，什么動靜都知道，我想這樣別人未必受得了。暫時觀察一段時間，也讓大家對你有一個緩沖，相對好些。別強出頭，別人拉你幫忙，自然也要勤快周詳。不卑不亢就是了。不少公司，實習歸實習，工作歸工作。實習了留不下來，也不要太難過。如果能學到東西最好，實在沒什么機會，了解大概大家都在做什么，公司的結構氣氛，也算一種經(jīng)驗，不用太遺憾。

有機會留下來的新人屬于比較幸運的一群。但是，AE說到底，能力有一半也體現(xiàn)在為人上。你要客戶信任你、上司器重你，光能干未必滿分。有人說，拍馬屁那套我不會。說實話，我也不會。但是有一點，不妨記得，所謂推己及人。如果你常為別人考慮，那么就會有所收獲。我們干這個行業(yè)這個職位的，每天都遇到太多的人，有素質好的，也有不怎么樣的。人說，見人說人話，見鬼說鬼話，其實，正面想想，也不過就是順著對方的思路去說話。目的也不過就是達成溝通，最后達到你自己的目標而已。始終記得溝通的目標是什么，應該有助于以合適的姿態(tài)進行溝通。

不過，最后呢，還是記得抽出來，別迷失自己。每個人都有自己的缺點，有人性上的所謂陰暗面，別讓他們的負面影響到你才好。上司和下屬合作時間長了，讓人覺得他們越來越像，越走越近。偶爾也未必是件好事吧，適當?shù)臅r候，還是應該保持自我本色，而不是第2個上司、客戶，這會讓你的同事、下家排擠你的。（1個客戶、上司已經(jīng)夠頭痛了~）四、缺點/過失

每個人都會有自己的缺點，有些可以改掉，有些恐怕真的一輩子難改。最有可能談到這一點的，恐怕是你的上司或者帶你的前輩。不管他們講的有沒道理，出于尊敬也出于禮貌，不要頂上比較好。別人給你“提意見”總不壞。有則改之，無則嘉勉。不管客戶也好，上司也好，不論他們怎么不講道理，成熟的人，應該可以做到對事不對人。如果工作還有繼續(xù)下去的希望和必要，那么有些事情就必須拋開。

如果你犯了錯，不管大小，你應該首先告訴你的上司。往往這是將事情彌補于無形的最佳方法。藏是藏不住的，只會導致更壞的結果。嘗試自己解決也不是好的選擇，因為這些往往是你無法解決才會導致的過錯。如果這個錯，真的那么無法彌補，那么作為一個成年人，也應該有擔當起來的勇氣。當然，新人通常不會有什么特別重大的東西交給你，所以，勇敢承認，協(xié)助上司和同事在第一時間彌補，反而是幫你加分的好選擇。五、耐心

不管是什么行業(yè)、工作，還是需要靜下心來做。所謂一個好的公司、老板、上司、同事、客戶都是可遇不可求的。你能做的，或許只是耐心等待。那些等著要跨進這一行的人，以及已經(jīng)在這一行里煎熬著的各位。跳不跳4A不是最后的選擇。也不是進了4A就萬事大吉。在一個行業(yè)，真的需要幾年的時間，來大概了解這個行業(yè)到底是怎么回事。同時，也讓你的同行、上司、客戶，通過一段時間，來了解你這個人到底是怎么回事。我們處在一個動蕩的時代，放眼望去好象每個人，不是在跳，就是剛跳完�？蛻舴矫�，也是年年比稿、忙著換廣告公司。但是，正如美國廣告協(xié)會的主席講的那樣，別只會滋滋做響，顧客購買的是鐵板上的那塊牛排，而不是牛排的聲音。公司雇傭的，永遠是會干活的員工，而不是耀眼的跳槽經(jīng)歷。這一點，我希望能和那么多著名公司、以及在路上或者準備上路的各位共冕之。

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