飼料銷售心得體會(huì) 基礎(chǔ)知識(shí) _銷售基礎(chǔ)知識(shí) Microsoft Word 文檔

飼料銷售心得體會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)_銷售基礎(chǔ)知識(shí)

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客看。問題是肯定存在的�？傮w上。

銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前入的。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢?--

1.始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特殊是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

4.貨款的來回收方面。

②離消費(fèi)終端最近。最為方便養(yǎng)殖戶。

四.新年工作計(jì)劃：

①走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理。沒有能夠很好的利用好資源。發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

市場資源是有限的。

是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后。并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展。需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)。哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)。哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)。

那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客看經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的。

甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該來回訪，應(yīng)該采用面談還是電話。都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為。都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

5.貨物的物流方面。

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行。能積極向上的工作。同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。

不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力。能遵紀(jì)守法。

不做有損公司利益的事情！

在確保產(chǎn)品在終端"買得到"的同時(shí)。也要確保"賣得動(dòng)"。

有計(jì)劃、多層次地開展"面向顧客型"推廣。門店銷售。

趕集宣傳。不能只保證渠道中有水。還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的"出口"。

一.個(gè)人自身方面的總結(jié)：

三.工作中存在的問題：

辭舊迎新。

自我總結(jié)！眾所周知。

銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心。公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此。作為一名銷售人員。責(zé)任重于泰山。下面。

我就自201*年1月份至今以來的工作開始述職。

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿意。

同時(shí)，市場也是最好的教練。

不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。

要害的是市場參與者的眼光是否長遙、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源。力爭降低物流費(fèi)用。客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司。并提供隨市場變動(dòng)后的價(jià)格。

方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！

3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上。不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)。堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！

大家下午好！

2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理。以前在關(guān)中市場做工作的時(shí)候。始終圍繞著客戶做工作。

忽略深入基層能觀透問題本質(zhì)，輕蔑了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多。發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在要害時(shí)刻做出準(zhǔn)確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境。新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏莸奶厥庑�，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。因?yàn)轱暳鲜且�給豬吃的。

可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶。

原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思索如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練。我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗。架好"支點(diǎn)"撬動(dòng)市場。

打造"勢能"以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成"拳頭"能量。希望有一天。

通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！

維持穩(wěn)定原有的客戶資源。加大綏德市場。

米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場。在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。

以前在關(guān)中市場。

對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠。容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣。

同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后。

面對(duì)市場上客戶和顧客能很好的掌握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視。力爭做到貨到付款。最大限度達(dá)到雙方誠信合作。最大寬限1周。

確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！

開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如俺的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)。從事養(yǎng)殖行業(yè)多年。經(jīng)驗(yàn)豐富。

而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎聞名。

其它廠家在很早切滲透的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了。

結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。

二.工作方面的總結(jié)：

1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理。

沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！

市場供需失衡的壓力。同業(yè)風(fēng)氣的阻障。客看環(huán)境的不便。

均對(duì)我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略。尊重客戶的意見。參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議。以市場需求為導(dǎo)向。不斷提高工作效率。

市場是最壞的教練。

還沒有等我們暖身就已經(jīng)開始競賽。

競賽結(jié)果的好壞相稱一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)。通過自己使顧客的利益更大化。更長久一些。

從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合。其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做。

比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦。下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬。購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助。而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品。一直反映很好。

同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位。再加上自己的人格魅力。

顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他。從而趙還獲得一定的利潤。離的遙直接讓利顧客。

降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣。

很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)。

使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客。這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

④對(duì)于公司和銷售員來說。這種渠道便于掌控。穩(wěn)定性強(qiáng)。

這些好處都是大家顯而易見的。也可謂是得渠道者得天下！五.總結(jié)深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！

⑤利于培育忠誠客戶。利于精耕細(xì)作。

面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難。

但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來！到那時(shí)侯我們將大鵬展翅！

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戶就是勝利第一步！

擴(kuò)展閱讀：公共基礎(chǔ)知識(shí) Microsoft Word 文檔

公共基礎(chǔ)知識(shí)

1.下列文種中屬于陳述性的上行公文是()。A.請(qǐng)示B.報(bào)告C.議案D.意見

2.聯(lián)合行文時(shí)確定成文時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)是()。A.以第一個(gè)簽發(fā)機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人簽發(fā)的日期為準(zhǔn)B.以最后一個(gè)簽發(fā)機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人簽發(fā)的日期為準(zhǔn)C.以文件撰寫的日期為準(zhǔn)D.以文件實(shí)際發(fā)出的日期為準(zhǔn)

3.調(diào)查研究的基本程序可以分為四個(gè)環(huán)節(jié)，即準(zhǔn)備工作、調(diào)查工作、研究工作和()。

A.總結(jié)工作B.報(bào)告工作C.宣傳工作D.歸檔工作4.檔案工作包括()。

A.檔案收集、檔案管理、檔案利用三個(gè)組成部分

B.檔案收集、檔案傳遞、檔案管理、檔案利用四個(gè)組成部分C.檔案清理、檔案管理、檔案利用三個(gè)組成部分

D.檔案清理、檔案收集、檔案管理、檔案利用四個(gè)組成部分5.法律關(guān)系產(chǎn)生的抽象前提條件是()。

A.法律主體B.法律事實(shí)C.法律客體D.法律規(guī)范

6.我國憲法規(guī)定，決定鄉(xiāng)、民族鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的建置和區(qū)域劃分的主體是()。

A.國務(wù)院B.省、直轄市人民政府C.設(shè)區(qū)的市人民政府D.縣級(jí)人民政府7.公民趙理在乘車出差途中，因翻車而下落不明，其家屬可以向人民法院申請(qǐng)宣告他死亡的期限最早為從事故發(fā)生之日起滿()。A.1年B.2年C.3年D.4年

8.甲公司采取欺詐手段與受到欺詐的乙公司訂立了一份合同，則該合同()。

A.是無效合同B.未成立C.是可撤銷合同D.效力待定

9.我國刑法分則將犯罪劃分為10類，每類犯罪劃分的依據(jù)是犯罪的()。

A.直接客體B.同類客體C.一般客體D.復(fù)雜客體

10.經(jīng)營者銷售商品時(shí)采取的下列經(jīng)營行為中，屬于不正當(dāng)競爭行為的是()。

A.在帳外暗中給予買方回扣B.因?yàn)檗D(zhuǎn)產(chǎn)、歇業(yè)降價(jià)銷售商品C.以明示方式給買方折扣并如實(shí)入賬D.以低于成本的價(jià)格銷售積壓商品

11.根據(jù)《國家賠償法》的規(guī)定，不能要求國家賠償?shù)氖?)。A.非法拘禁B.非法扣押、凍結(jié)財(cái)產(chǎn)

C.非法限制選舉權(quán)D.違反國家規(guī)定征收攤派費(fèi)用12.回避制度主要體現(xiàn)了行政程序法的()。

A.程序公正原則B.行政參與原則C.程序公開原則D.行政效率原則

13.在行政訴訟中，應(yīng)當(dāng)追加被告而原告不同意追加的，人民法院應(yīng)當(dāng)通知其以下列何種身份參加訴訟?()A.被告B.訴訟代理人C.證人D.第三人

14.下列選項(xiàng)中，人民法院可以對(duì)具體行政行為作出變更判決的是()。

A.主要證據(jù)不足B.超越職權(quán)C.違反法定程序D.行政處罰顯失公正

15.明確提出了“物競天擇，適者生存”的競爭法則的是()。A.《新學(xué)偽經(jīng)考》B.《天演論》C.《變法通義》D.《孔子改制考》1.B[解析]略2.B[解析]略3.A[解析]略4.A[解析]略

5.D[解析]法律關(guān)系是法律在調(diào)整人們行為的過程中所產(chǎn)生的一種特殊的社會(huì)關(guān)系，即人們根據(jù)法律規(guī)定而結(jié)成的特定的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，它不屬于物質(zhì)關(guān)系而是一種思想關(guān)系，是以現(xiàn)行法律存在為前提的，故選D。

6.B[解析]省、直轄市人民政府決定鄉(xiāng)、民族鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的建置和區(qū)域劃分，故選B。

7.B[解析]宣告死亡是自然人下落不明達(dá)到法定期間，經(jīng)利害關(guān)系人申請(qǐng)，由法院推定其死亡，宣告結(jié)束失蹤人以生前住所地為中心的民事法律關(guān)系的制度，宣告死亡的法律條件之一就是失蹤達(dá)到法定期間。《民法通則》第23條規(guī)定了兩類：普通期間為4年，從自然人音訊消失之次日起計(jì)算;特殊期間的時(shí)間為2年，該期間僅適用于因意外外事故造成的自然人下落不明的情況，期間的開始為意外事故發(fā)生之日，故選B。

8.C[解析](1)無效的合同《合同法》第52條規(guī)定了合同無效的幾種情形：

①一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益;②惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益;③以合法形式掩蓋非法目的;④損害社會(huì)公共利益;⑤違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。

(2)可變更或可撤銷的合同《合同法》第54條規(guī)定了下列合同當(dāng)事人一方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或撤銷合同：①因重大誤解訂立的合同;②在訂立合同時(shí)顯失公平的;③一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同。根據(jù)以上分析可知應(yīng)選C。

9.B[解析]犯罪同類客體是指，某一類犯罪行為共同侵害的我國刑法所保護(hù)的社會(huì)關(guān)系的某一部分或某一方面;一般客體是指一切犯罪共同侵犯的客體，即我國刑法所保護(hù)的社會(huì)主義制度下社會(huì)關(guān)系的整體;直接客體是指某一犯罪行為所直接侵害的我國刑法所保護(hù)的社會(huì)關(guān)系，即我國刑法所保護(hù)的某種具體的社會(huì)關(guān)系;復(fù)雜客體是指一種犯罪行為同時(shí)侵害的客體包括兩種或兩種以上的具體社會(huì)關(guān)系。我國刑法分則將犯罪劃分為10類，其劃分依據(jù)是犯罪的同類客體，故選B。

10.A[解析]不正當(dāng)競爭行為的表現(xiàn)形式：(1)采用欺騙性標(biāo)志從事交易行為;(2)強(qiáng)制性交易行為;(3)濫用行政權(quán)力限制競爭行為;(4)商業(yè)賄賂行為;(5)虛假宣傳行為;(6)侵犯商業(yè)秘密行為;(7)壓價(jià)排擠競爭對(duì)手行為;(8)搭售和附加不合理交易條件行為;(9)不正當(dāng)有獎(jiǎng)銷售行為;(10)詆毀商譽(yù)行為;(11)串通勾結(jié)投標(biāo)行為。對(duì)照題目可知選A。11.C[解析]行政賠償是指國家行政機(jī)關(guān)及其工作人員違法行使職權(quán)，侵犯公民、法人或其他組織的合法權(quán)益并造成損害，由國家承擔(dān)賠償責(zé)任的制度。行政賠償?shù)姆秶�是指國家�?duì)哪些行政行為造成的損害予以賠償，對(duì)哪些損害不予賠償。根據(jù)《中華人民共和國國家賠償法》規(guī)定，國家對(duì)違法具體行政行為和違法行使職權(quán)的事實(shí)行為造成的損害予以賠償�！秶�家賠償法》、《行政訴訟法》規(guī)定由國家承擔(dān)賠償責(zé)任的違法具體行政行為，是指行政機(jī)關(guān)針對(duì)公民、法人或其他組織就特定的具體事項(xiàng)采取的影響(相對(duì)人)其權(quán)利義務(wù)的行為。包括非法限制或剝奪公民人身自由以及違法罰款、吊銷許可證和執(zhí)照、責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)、沒收財(cái)物、違法征收財(cái)物、攤派費(fèi)用等侵犯公民、法人或其他組織財(cái)產(chǎn)權(quán)的行為。違法事實(shí)行為是指行政機(jī)關(guān)及其公務(wù)人員行使職權(quán)時(shí)實(shí)施的(除具體、抽象行政行為外)，已產(chǎn)生損害結(jié)果的事實(shí)行為。包括：對(duì)公民毆打或施以**的行為;違法使用武器、警具等使公民受到傷害或死亡的行為�？梢�，正確答案應(yīng)為C。12.A[解析]根據(jù)常理也可以得知應(yīng)該選A。13.D[解析]略

14.D[解析]變更判決是指人民法院經(jīng)過審理，認(rèn)為行政機(jī)關(guān)作出的行政處罰顯失公正而作出的予以變更的決定，ABC項(xiàng)都是撤銷判決的情形，可知D項(xiàng)正確。15.B[解析]略

=====★★★第8期題目開始★★★=====

1.我國的“神舟”號(hào)飛船的發(fā)射時(shí)間基本上都是選擇在凌晨和子夜。那么，神舟飛船為什么選擇在夜晚發(fā)射呢?()

A地面工作人員喜歡在夜間工作B夜間較寧靜，受到噪音的干擾較少C夜里載有神州飛船的火箭發(fā)射成功率高，不容易發(fā)生故障D地面光學(xué)儀器設(shè)備便于在夜間捕捉跟蹤目標(biāo)?()

2.在海上航行的輪船，一般有一群白色的海鷗相伴，從而給白茫茫一望無際的大海洋增添了無限生機(jī)和詩意。那么，海鷗為什么總是喜歡追逐輪船呢?從下列解釋中選擇最恰當(dāng)?shù)慕忉?)A海鷗天生對(duì)輪船有好感，這是遺傳使然B跟著船只飛行，可以幫助海鷗辨別方向C跟著船只飛行，不容易被天敵攻擊

D海鷗尾隨在輪船，可借助氣流托住身子飛翔

3.世界上最熱的地方在哪里?許多人認(rèn)為，赤道地區(qū)是最熱的地方。其實(shí)最熱的地方并不在赤道。世界上有許多地方，像非洲的撒哈拉大沙漠、我國的塔克拉瑪干沙漠等，白天的最高溫度都超過了45℃。而赤道地區(qū)，盡管太陽光照很厲害，但白天氣溫很少超過35℃。下列不能解釋上述現(xiàn)象的選項(xiàng)是()

A赤道附近大多是海洋，它一方面海水蒸發(fā)會(huì)吸收大量熱量，另一方面海水的熱容量大，水溫升高要比陸地慢。B太陽正午高度角在赤道地區(qū)小于在沙漠地區(qū)

C沙漠地區(qū)那里植物稀少，水源短缺，幾乎沒有可蒸發(fā)的水分，沙子熱容量小，升溫快，熱量不容易向地表下層傳遞D赤道地區(qū)的降雨量要比沙漠地區(qū)多得多

4.詩句“但使龍城飛將在，不教胡馬渡陰山。”和“丞相祠堂何處尋，錦官城外柏森森”中的“龍城飛將”和“丞相”分別指下列的哪位?()

A趙云，王安石B衛(wèi)青，司馬光C李廣，諸葛亮D馬超，蕭何

5.陳某原系某鄉(xiāng)某村村民委員會(huì)主任。在某廠征用村里土地時(shí)，利用職務(wù)上的便利，利用作廢收款收據(jù)等手段套取征地補(bǔ)償費(fèi)9萬元，據(jù)為己有()

A.陳某構(gòu)成侵占罪B.陳某構(gòu)成貪污罪C.陳某構(gòu)成詐騙罪D.陳某構(gòu)成職務(wù)侵占罪

6.詩句“伏波惟愿裹尸還，定遠(yuǎn)何須生入關(guān)”中的“伏波”和"定遠(yuǎn)"分別指：

A馬援，班超B馬岱，班固C馬援，班固D馬岱，班超7.正當(dāng)防衛(wèi)的目的是()。A.保護(hù)本人的利益免受不法侵害B.保護(hù)公共利益、本人利益免受不法侵害C.保護(hù)公共利益、本人和他人權(quán)益免受侵害

D.保護(hù)國家、公共利益、本人和他人的權(quán)益免受正在進(jìn)行的不法侵害8.遺傳變異與特種演化是生物界中存在的普遍現(xiàn)象，這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因是()。

A.有不同的“父母”的原因B.基因的重組或突變C.不同的生物之間的融合D.現(xiàn)還沒有確切的答案9.下列不屬于行政司法的是()。A.行政訴訟B.行政復(fù)議C.行政仲裁D.行政裁決

10.警察甲為了獲得證據(jù)，對(duì)犯罪嫌疑人乙施以暴力，結(jié)果導(dǎo)致乙肢體殘廢，則警察甲的行為()。

A.構(gòu)成刑訊逼供罪B.構(gòu)成刑訊逼供罪和故意傷害罪C.構(gòu)成過失重傷罪D.構(gòu)成故意傷害罪

11.徐某為了發(fā)財(cái)致富便使用紅糖和淀粉加工生產(chǎn)了800箱假“板藍(lán)根沖劑”，分8次售出，得贓款300000元，徐某的行為應(yīng)構(gòu)成：()

A.非法經(jīng)營罪B.詐騙罪C.生產(chǎn)、銷售假藥罪D.生產(chǎn)、銷售偽劣產(chǎn)品罪

12.孫某持刀搶劫趙某財(cái)物，趙某奪下孫某的刀，并將孫某推倒在水泥地上，孫某頭部著地，當(dāng)即昏迷。趙某隨后持刀將孫某殺死。關(guān)于趙某行為的性質(zhì)，下列哪一選項(xiàng)是正確的()

A.趙某將搶劫犯殺死，屬于正當(dāng)防衛(wèi)B.趙某的行為屬于防衛(wèi)過當(dāng)C.趙某前面的行為是正當(dāng)防衛(wèi)，后面的行為是防衛(wèi)過當(dāng)D.趙某前面的行為是正當(dāng)防衛(wèi)，后面的行為是故意**

13.香煙點(diǎn)燃后，冒出來的煙霧看上去是藍(lán)色的，這是因?yàn)?()

A、煙霧的顆粒本身是藍(lán)色的B、煙霧將光線中其他色光濾掉，只有藍(lán)光透射出來

C、煙霧的顆粒對(duì)藍(lán)色光散射強(qiáng)烈D、煙霧的顆粒吸收光線后，發(fā)出藍(lán)色熒光

14.盛水的燒杯里有一只盛水的試管，加熱燒杯使水沸騰。繼續(xù)加熱，保持燒杯中水始終沸騰，試管中的水能否沸騰?()A、不會(huì)沸騰B、可以沸騰C、用急火加熱時(shí)，才可能沸騰D、燒杯里液體的液面超過試管液體液面時(shí)，才可以沸騰答案詳解請(qǐng)看下一頁

相關(guān)資料：201*年1月時(shí)事政治熱點(diǎn)匯總【重點(diǎn)劃線版】=====★★★第8期答案開始★★★=====

1.D[解析]“神舟”號(hào)飛船的發(fā)射窗口之所以選擇在夜晚而不是白天，最重要的原因是便于飛船發(fā)射升空時(shí)，地面的光學(xué)跟蹤測量設(shè)備易于捕捉到跟蹤目標(biāo)。道理很簡單，在漆黑的夜空中，噴射著火焰向太空飛行的載有飛船的火箭非常顯眼和突出

2D[解析]這是因?yàn)�，輪船在海上航行時(shí)，由于受到空氣和海水阻力，在輪船上空產(chǎn)生一股上升的氣流。海鷗尾隨在輪船的后面或上空，可借助這股上升的氣流毫不費(fèi)力地托住身子飛翔。

3B【解析】B項(xiàng)本身說法就是不科學(xué)的。題干現(xiàn)象的原因就是ACD所敘述的內(nèi)容。

4.C【解析】龍城飛將：漢朝李廣英勇機(jī)智，威震龍城匈奴稱為飛將軍�！柏┫囔籼煤翁帉ぃ�錦官城外柏森森”出自杜甫的作品《蜀相》，蜀相：指三國時(shí)蜀國丞相諸葛亮。

5.B【解析】：根據(jù)全國人大常委會(huì)的立法解釋，村民委員會(huì)成員利用在協(xié)助鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人民政府執(zhí)行行政管理工作時(shí)的職務(wù)便利非法占有公共財(cái)物數(shù)額較大的以貪污罪定罪處罰。

6A【解析】：伏波：東漢伏波將軍、新息侯馬援;定遠(yuǎn)：漢朝定遠(yuǎn)候班超

7.D【解析】根據(jù)刑法第二十條的規(guī)定，正當(dāng)防衛(wèi)是對(duì)正在進(jìn)行不法侵害的行為人采取造成一定損害的方法，以防止公共利益，本人或他人的人身和其他權(quán)利遭受侵害的有限度的行為。也就是說正當(dāng)防衛(wèi)的目的必須是制止正在進(jìn)行的不法侵害行為，只有D項(xiàng)強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。8.B【解析】現(xiàn)代生物學(xué)已經(jīng)研究顯示，生物的衍化過程中出現(xiàn)的遺傳變異與特種演化現(xiàn)象一般是由于基因的重組或突變，“不同的父母”或“不同生物的融合”可能偶爾會(huì)產(chǎn)生新的物種，但這并不是“生物界的普遍現(xiàn)象”。因此基因的重組或突變是遺傳變異與特種演化的重要原因。

9.A【解析】根據(jù)我國法律規(guī)定，我國行政司法行為主要是指行政復(fù)議行為、行政裁決行為、行政調(diào)解行為、行政仲裁行為，只有A項(xiàng)不包括在內(nèi)。

10.D【解析】題中甲是為了獲得證據(jù)而對(duì)乙施以暴力，顯然是故意而非過失，所以首先可以排除選項(xiàng)C。另據(jù)我國法律規(guī)定，刑訊逼供罪，是指司法工作人員對(duì)犯罪嫌疑人、被告人使用肉刑或者變相肉刑，逼取口供的行為;故意傷害罪，是指故意傷害他人身體的行為。因此題中“警察甲對(duì)乙施以暴力”，不是司法工作人員對(duì)犯罪嫌疑人使用肉刑或者變相肉刑，逼取口供的行為，只符合故意傷害罪，故選D。

11.D【解析】根據(jù)刑法第141條的規(guī)定生產(chǎn)`、銷售假藥，足以嚴(yán)重危害人體健康的才能構(gòu)成生產(chǎn)、銷售假藥罪，而本案中徐某的行為并沒有對(duì)人體造成嚴(yán)重危害，因此根據(jù)刑法第149條的規(guī)定徐某應(yīng)構(gòu)成生產(chǎn)、銷售偽劣產(chǎn)品罪。

12.D【解析】：本題涉及正當(dāng)防衛(wèi)。趙某遇搶劫罪可以實(shí)行無過當(dāng)防衛(wèi)，即造成孫某死亡都不追究刑事責(zé)任;但本案中孫某昏迷，喪失犯罪能力而趙某將其殺死為事后防衛(wèi)，是故意犯罪。

13.C【解析】：香煙冒出的藍(lán)色煙霧實(shí)際上是香煙的顆粒對(duì)藍(lán)色光有較強(qiáng)的散射效應(yīng)。故答案為C。

14.A【解析】：因?yàn)闊�杯中的水正在沸騰，水溫達(dá)到沸點(diǎn)，試管中的水亦可達(dá)到沸點(diǎn)，但由于二者之間沒有溫度差，不再會(huì)發(fā)生熱傳遞，試管中的水無法再繼續(xù)吸熱，所以無法沸騰。

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