飼料公司銷售運作模式分析

飼料公司運作模式分析

中國飼料行業(yè)發(fā)展已20多年。從剛開始的外資進入到現(xiàn)在的民企角足，20多年來飼料行業(yè)經(jīng)歷翻天覆地的變化。四川目前已擁有飼料企業(yè)1600多家，年產(chǎn)量達700萬噸，其中年產(chǎn)萬噸以上的企業(yè)130個。如今，隨著政府的引導，集約化養(yǎng)殖的發(fā)展速度越來越快，飼料銷售方式越來越透明，許多小飼料公司已面臨轉(zhuǎn)型，由從前單一的生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榧�生產(chǎn)養(yǎng)殖為一體的企業(yè)，對于小企業(yè)而言，單一的飼料經(jīng)營已無法應對如今越來越殘酷的市場競爭。必須尋求新的利潤空間。

現(xiàn)目前，飼料公司的銷售競爭已由從前的代理降至終端用戶，每個公司為穩(wěn)定自身用戶群及開發(fā)新用戶，投入大量的人力物力以求培養(yǎng)更多的核心用戶。川內(nèi)市場是一個以顆粒料為主的市場，由于養(yǎng)殖戶的購買思維造成了價格較高，但實際養(yǎng)殖成本較低的濃縮料難以銷售。野心勃勃的公司企圖以自身實力改變這種現(xiàn)象。案例：

新津普愛飼料有限公司是一家主銷豬濃縮料的公司，剛進入四川市場時，市場一時難以打開，其主要原因是價格過高，當華森3AAA品牌賣170元/40KG時，普愛180#已賣到230元/40KG。公司為解決銷售困難，根據(jù)產(chǎn)品特點制定出新的銷售策略，其主要方向就是盡可能多的做實證，在一個小區(qū)域做三到五個成功的示范用戶，并及時召開推廣會，以展示產(chǎn)品優(yōu)秀的料肉比，以期說服養(yǎng)殖戶。銷售人員也由一開始的三十多位猛增至一百多位，集中人力做主要市場，事實證明，此種方法效果很好，公司用一年的時間將銷量從幾百噸提升到兩千噸，擠身為川內(nèi)豬濃縮料銷售大公司。但這種銷售方式的前提是公司產(chǎn)品質(zhì)量絕對過硬。不過再好的產(chǎn)品再好的方法也需由人來完成，普愛公司就是由于人員流動率較大，很多市場做到一半就換人，造成目前銷量一直止步不前。銷售主要市場也基本在成都平原。

對于川東及川南市場，主要還是顆粒料銷售為主，雖然顆粒料均噸利潤不如濃縮料，但由于飼喂方式的不同，使其銷售量很大。但市場份額卻基本固定，要想搶占市場，必須要有自身特色以及根據(jù)自身特點所制定的銷售策略。案例：

普愛公司的鄰居雙胞胎公司，進入四川市場一年，銷量已越萬噸，其產(chǎn)品特點為小豬料為雙顆粒，市場上只此一家，所以在外觀上已經(jīng)區(qū)別出來，其次，產(chǎn)品質(zhì)量也屬行業(yè)前端，并且市場促銷投入大，持續(xù)時間長，方式靈活。推廣人員投入力大。往往一個縣就有五個人以上，通常集中扶持一名經(jīng)銷商，當其銷量提升至穩(wěn)定后再轉(zhuǎn)另一鄉(xiāng)鎮(zhèn)做市場。所以市場做得很穩(wěn)，不會因為銷售人員一走銷量就下滑。

有人歡喜有人愁，大公司有技術(shù)、經(jīng)濟實力支持搶占市場份額，小公司只有另創(chuàng)利潤空間，川內(nèi)飼料公司經(jīng)07年無名高熱一役后已大量銳減，小公司大多轉(zhuǎn)型，將經(jīng)營重點放在養(yǎng)殖版塊，由于川內(nèi)生豬銳減，政府為加大生豬存欄量，對于規(guī)模化養(yǎng)殖大力扶持，進一步推動了集約化養(yǎng)殖的發(fā)展。豬料市場一直是各大公司競爭的重點，其特點是利潤大，制作工藝簡單，不像魚料雞料鴨料等，稍一不慎便出問題。針對豬飼料如何銷售一直是各大公司的關(guān)注重點。我認為豬料銷售有以下幾個重點。1.做出好產(chǎn)品1.1市場調(diào)研

經(jīng)銷商調(diào)研。經(jīng)銷商調(diào)研是一個公司了解市場的最好途徑，因為現(xiàn)階段，經(jīng)銷商任然是公司市場是否能開展的關(guān)鍵點，所以公司必須了解經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法、經(jīng)銷商的購買行為以及經(jīng)銷商的期望。養(yǎng)殖戶調(diào)研。公司需要從養(yǎng)殖戶處了解到產(chǎn)品使用效果，以便于及時調(diào)整產(chǎn)品特點。

同類產(chǎn)品中暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么能暢銷，以總結(jié)自身產(chǎn)品的不足。

同類產(chǎn)品中不暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么不能暢銷，避免這樣的問題重復出現(xiàn)在自身。

市場分布及市場容量調(diào)研.研究將要開發(fā)的產(chǎn)品是否前景無憂，制訂的銷售策略是否對路，對一些不適合自身的產(chǎn)品及市場不看好的產(chǎn)品一開始就回避。1.2質(zhì)量

沒有產(chǎn)品質(zhì)量做基礎(chǔ)，銷售工作將非常被動，銷售人員將會花更多的時間來解決產(chǎn)品質(zhì)量問題，除了對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格要求外，產(chǎn)品還因結(jié)合消費者的實際需求及成本來考慮。對于產(chǎn)品質(zhì)量及特性，公司應做全資料，并保質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定往往是一個公司銷量無法提升的重要因素。1.3價格

由于現(xiàn)下飼料企業(yè)眾多，雷同產(chǎn)品普遍，消費者選擇面很大，加上購買能力有限，（飼料行業(yè)經(jīng)銷商賒帳現(xiàn)象普遍）所以價格是所以的銷售工具中應用最普遍的，公司應考慮如何巧妙的運用價格。2.建立一支優(yōu)秀的銷售隊伍

2.1優(yōu)秀的銷售隊伍來源于優(yōu)秀的銷售員，在銷售人員的選拔上，首先可以高薪挖掘其他大型飼料企業(yè)的優(yōu)秀人員，一是有經(jīng)驗，二是有市場客源，便于公司前期拓展市場，推廣品牌。自身培養(yǎng)銷售人員，需認真進行技能培訓，包括行業(yè)知識，銷售技能，及畜牧飼養(yǎng)知識等。2.2科學的管理是優(yōu)秀銷售隊伍的保障

建立銷售組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系及職責。保證政令通暢。建立業(yè)務管理制度，規(guī)范業(yè)務流程及銷售人員業(yè)務行為。建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個銷售員在市場上的行動，保證有效工作時間。

建立業(yè)績考核制度，激勵銷售人員積極性，保證銷售目標的完成。2.3市場布局

市場布局需考慮到市場的重要性，競爭對手的實力，市場容量大小，市場管理難度，人員配置。2.4制訂好市場策略

不同的市場有不同的銷售重點。比如，成都平原現(xiàn)在經(jīng)銷商都已經(jīng)開始自配攪拌機，用濃縮料自配成全價粉料，大概1.3元/斤。所以高檔濃縮料較為好賣，飼料公司通常都是裸價銷售，稍帶獎金。而宜賓等山區(qū)則是顆粒料為主，飼喂方式落后，飼料公司市場調(diào)控能力較強。公司應該根據(jù)自身產(chǎn)品類型及特點，對照面對區(qū)域市場的特性，制訂出適用的策略。

根據(jù)目前的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展趨勢，飼料企業(yè)最終有可能會形成集生產(chǎn)、養(yǎng)殖、屠宰一體化的綜合性企業(yè)。飼料公司做養(yǎng)殖，主要有以下幾點優(yōu)勢：1.飼料成本低。與規(guī)�；�豬場相比，飼料公司自身做養(yǎng)殖使用自已生產(chǎn)飼料，成本已每噸降低大概500元成本（濃縮料）。而每只商品豬從出生到出欄所需大概700元的飼料成本（濃縮料自配）。細算下來。一只商品豬養(yǎng)殖可以節(jié)約20元左右的飼料成本。

2.養(yǎng)殖硬件設施齊全。對于養(yǎng)豬業(yè)而言，最難養(yǎng)好的就是母豬與仔豬。一般情況下，豬場母豬都是二雜豬，川內(nèi)喜歡養(yǎng)殖由長白與約克雜交而出的母豬，再由杜洛克配種，產(chǎn)下三雜豬(DLY).母豬的養(yǎng)殖好壞將直接決定產(chǎn)仔數(shù)量及質(zhì)量，每一頭母豬多產(chǎn)下一頭仔豬，都將增加利潤，而每頭小豬出生多重50克，將使其提前10天出欄，對于商品豬在即將出欄時，每天將消耗6元錢的飼料。因為可以節(jié)約60元的飼料成本。

3.畜牧技術(shù)支持。養(yǎng)殖業(yè)最擔心的就是疾病，仔豬在出生及斷奶前由于自身免疫系統(tǒng)不健全，很容易生病造成死亡，控制好豬只死亡率將有助于增加利潤。4.市場預測及信息。川內(nèi)養(yǎng)殖戶由于規(guī)模及意識等原因，無法及時得到市場價格信息，較為被屠宰商操縱價格。大型養(yǎng)殖不必擔心，可直接銷售出川。目前各地政府對于養(yǎng)殖業(yè)的扶持力度不同，因規(guī)模大小，從政府處得到資金也不相同，政府投入后所提要求也不同，所以做養(yǎng)殖需對當?shù)卣�府對于養(yǎng)殖的扶持力度熟悉，以便于得到資金支持，擴大模式。

伍山201*.01.

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中小飼料企業(yè)分析

畜牧業(yè)發(fā)展的趨勢已經(jīng)建立，趨勢之下，近萬家中小飼料企業(yè)充滿疑惑：這接下來的路該怎么走？是否有捷徑或者無路可走？我在與一些中小飼料企業(yè)老板溝通時已經(jīng)感受到那份急切，有些甚至已經(jīng)亂了方寸，讓我頓覺憂心忡忡。

我是最早散布中小飼料企業(yè)劣勢論者，良苦用心，想驚醒一些企業(yè)能夠先知先覺，提前布局。時至今日，劣勢盡顯，我卻想說，中國飼料行業(yè)的將來一定是屬于強龍與地頭蛇共存的局面，每個中小飼料企業(yè)都有機會成為當?shù)氐念I(lǐng)頭企業(yè)，以分享市場成果。中小飼料企業(yè)既要有充分的危機意識，又要能在看似復雜的競爭環(huán)境下保持一份鎮(zhèn)定，在戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視，把握趨勢，變革應變，在趨勢完全來臨之前先飛一會兒，就一定能夠在將來的競爭中謀求成長地位。

既如此，我們就必須研討兩大問題：

第一，大型飼料企業(yè)的困惑。他們的困惑也許就是我們的機會，但能否抓住這個機會，還取決于自己把握機會的意愿和能力。所謂意愿，是指企業(yè)愿意改變的決心到底有多大、有多急切，事實上，很多企業(yè)并非不知道，只是帶有惰性、慣性和僥幸。意愿比能力更重要，對企業(yè)家來說，不缺智商，有時只需一點決心。

第二，中小飼料企業(yè)資源缺乏狀態(tài)分析與解決方案。資源缺乏是客觀存在的現(xiàn)實，關(guān)鍵是解決資源的方式與途徑，是自己解決？還是嫁接或者整合？如何協(xié)調(diào)時間與空間、強度與速度？也許我們都期待一個滿意的答案。

我們先研討第一個問題。對大型飼料企業(yè)而言，目前至少有6大困惑：困惑1、如何建立在局部區(qū)域與地方性企業(yè)競爭優(yōu)勢？困惑2、如何在產(chǎn)品設計上更大程度滿足地方養(yǎng)殖多樣化特點？困惑3、如何有效解決經(jīng)銷商逐利特點所帶來的市場占有率困境？困惑4、如何解決養(yǎng)殖水平參差不齊所帶來的市場或產(chǎn)品困擾？困惑5、如何解決集團化企業(yè)分支機構(gòu)存在的執(zhí)行力浪費？困惑6、如何解決核心成員分化所帶來的市場損耗？

這6大困惑是真實存在的，地利是三利之一，人和還要豬和，應收賬款的本地風險趨小等都是外部影響因素，而執(zhí)行力和核心成員分化則是大企業(yè)內(nèi)患，六和、大北農(nóng)都深受影響。這6大困惑恰恰為中小飼料企業(yè)提供了應對的空間與時間。完全可以設想：假若市場給我們5年時間，我們該如何抓住？如果還是像以前一樣隨波逐流或者按部就班，兼并和淘汰是必然的結(jié)果，而且，將來即使被兼并，也是有限制條件的，沒有一定的固定資產(chǎn)，沒有一支相對有效的團隊，被兼并可能都是奢望。所以，我們就需要在這有限的5年時間內(nèi)打破常規(guī)，飛一會兒，才能搏擊長空，贏取發(fā)展空間。

其實真正意義上的大型飼料企業(yè)目前數(shù)量有限，且并未完成構(gòu)建競爭壁壘。我們不妨一起來解剖大型飼料企業(yè)的6大困惑，尋求自己起飛的時空。

只要不是產(chǎn)業(yè)鏈延伸企業(yè)，大型飼料企業(yè)分布到各地，各類優(yōu)勢均遞減，包括采購優(yōu)勢。從目前來看，真正做到全國市場分布廣泛性的大型企業(yè)并不多，如正大集團、新希望集團，反而以聚焦發(fā)展局部市場的居多，如大北農(nóng)配合飼料的主戰(zhàn)場在福建，六和的主戰(zhàn)場在山東，禾豐的主戰(zhàn)場在東北，南寶的主戰(zhàn)場在廣東，正邦的主戰(zhàn)場在江西，揚翔、漓源的主戰(zhàn)場在廣西，唐人神的主戰(zhàn)場在湖南，雙胞胎集團也是先從局部發(fā)展，逐步拓展的�？梢哉f，在局部市場的競爭并不取決于總體規(guī)模大小，而是取決于定位和速度！有一首歌叫《給我一秒鐘》，對飼料企業(yè)來說，只要定位準確、極速推進、堅持到底，也許只要“給我三五年”。一個企業(yè)突破成長的黃金時間一般僅需3年！所以，激活、切入、引爆對中小飼料企業(yè)來說，也許會帶來豐盛的最后晚餐。

大型飼料企業(yè)的優(yōu)勢并不在于“優(yōu)”，而在于“勢”。如果把集團企業(yè)的單一公司獨立看待，優(yōu)勢并不明顯，甚或一些老牌企業(yè)硬件設施已經(jīng)滯后，即使在采購上也未必占優(yōu)，事實上，這些企業(yè)對中小飼料企業(yè)構(gòu)成壓力的是其“勢”，這個“勢”可以理解為系統(tǒng)性管理：不管企業(yè)大小，都會遵從母公司管理體系，體系的力量是減少遲疑、減少浪費，更重要的是打通人力資源來源和上升通道，特別是中層管理人員的來源與上升通道。雙胞胎的成功與其說是營銷策劃的成功，毋寧說是人力資源的成功。龐大的營銷團隊并非一個簡單人數(shù)的聚集，而是不同人力的各得其所以及應知應會，沒有強大的人力資源管理功能是難以為繼的。大北農(nóng)的營銷及技術(shù)服務人員近萬人，在如此眾多的人員背后是201*年6億的利潤，如何化員工待遇為投資收益，是一門藝術(shù)，更是一份魄力。營銷人員本身似乎并未直接創(chuàng)造價值，但在傳播價值，傳播價值本身也是價值創(chuàng)造的一種方式，我們不可妄自菲薄。

作為中小飼料企業(yè)來說，缺的并非這個“優(yōu)”，而是這個“勢”。小企業(yè)本身因其小而無吸引力，若再慢就更無凝聚力。畢竟能夠看出一棵小樹將來能成大樹的鳥并不多，能夠忍受寂寞的職業(yè)經(jīng)理人也是鳳毛麟角，所以，我們必須快速建立這個“勢”，解決“小”和“慢”的問題，競爭狀態(tài)必將扭轉(zhuǎn)，“定位”和“速度”是當務之急，二者皆屬于營銷策劃重中之重。一是定位。定位不是能力，是智慧。企業(yè)定位、競爭者地位定位、市場定位、產(chǎn)品定位環(huán)環(huán)相扣，一錯皆錯。產(chǎn)品功能很多，我只取一點，點擊客戶。小企業(yè)之靈活既要善待，更要用盡，但在現(xiàn)實中小企業(yè)有時反饋更慢，這是致命的。貼近客戶，不僅指貼近客戶的人，更要貼近客戶的豬或雞鴨魚，在養(yǎng)殖環(huán)境紛繁復雜的今天，如果我們洞察先機，先行一步，必能贏得客戶信任。

二是速度。點擊客戶如無速度則為搔癢，故必須快速，如何才能快速？這就需要激活、切入、引爆，以最快、最短時間獲得具影響力的單產(chǎn)品銷量或者局部市場占有率，與此同時必須聚集資源。營銷保障體系建設推動市場良性掘進，就好像開山，前面開出的土不及時清理，就必然成為前進的障礙。

大企業(yè)有大企業(yè)病，小企業(yè)有小企業(yè)病，大企業(yè)病的主要特征是不求有功，但求無錯，小企業(yè)卻是：不求增量，但求不虧，且美其名曰：先生存后發(fā)展。這就是典型的小農(nóng)意識，何謂虧？長期不發(fā)展喪失起飛的機會才是真正的虧，而不是報表上的赤字。小企業(yè)之所以小，皆屬于在經(jīng)營不佳時減少開支的一類，大企業(yè)之所以大，則屬于在經(jīng)營不佳時擴大隊伍、增加人力投資的一類，雖不完全如此，占絕大多數(shù)。沒有轟轟烈烈的團隊，很難有轟轟烈烈的事業(yè)。在雙胞胎、大北農(nóng)人山人海的背后，是企業(yè)如動車般疾馳而行。雖然有些企業(yè)以穩(wěn)健著稱，但在行業(yè)疾速發(fā)展的大環(huán)境下，過于穩(wěn)健則會喪失市場機會，讓競爭對手得以成長壯大。禾豐就是經(jīng)典案例，通威同樣讓海大獲得快速發(fā)展的機會。

接下來我們研究第二個問題，就是中小飼料企業(yè)資源缺乏狀態(tài)分析與解決方案；大企業(yè)主要通過什么來絞殺市場？可以參照以下幾個要素：1.產(chǎn)業(yè)鏈快速擴張的資源優(yōu)勢；2.系統(tǒng)化營銷創(chuàng)新與推進優(yōu)勢；3.資本實力、融資能力與融資成本優(yōu)勢；4.政府推動行業(yè)整合的大勢所趨；5.原料資源侵占與規(guī)模采購優(yōu)勢；6.人力資源侵占優(yōu)勢；7.品牌附加值優(yōu)勢。

以上這些要素，我們在做戰(zhàn)略的時候要充分考慮到，不僅要發(fā)現(xiàn)自己的不足，更要發(fā)現(xiàn)這些不足之中哪些是先天、哪些是后天，哪些是可以改變的、哪些是難以改變的，中小企業(yè)最明智的做法就是義無反顧改變自己可以改變的，而忽略那些不能改變的一切要素，走出困擾才能勇往直前。

時過境遷，隨著規(guī)�；�養(yǎng)殖的推進，客戶的理性選擇行為加強，人力資源成本的上升，就業(yè)者要求的提高，使得中小飼料企業(yè)特別是小型飼料企業(yè)的資源更顯貧乏：缺頂尖智慧，缺頂尖技術(shù)，缺品牌塑造，缺學習平臺，缺服務專家，缺營銷模式，缺人力資源，等等。我們把這些統(tǒng)稱為“小企業(yè)缺乏癥”，因為這些癥狀的客觀存在，使得我們有以下8大困惑：1.缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和規(guī)劃設計能力（目標）；2.缺乏系統(tǒng)的市場研究與策劃能力（策略）；3.缺乏可復制的營銷模式（戰(zhàn)術(shù)）；4.缺乏產(chǎn)品獨特訴求（差異化）；

5.缺乏有效的組織建設與發(fā)展能力（員工訓練）；6.缺乏有效的營銷輔助工具（武器）；

7.缺乏務實高效的客戶服務能力（經(jīng)銷商+終端用戶）；8.缺乏對營銷過程的管控措施（條例、條令）。

這些困惑中小飼料企業(yè)或多或少都會存在，就看誰能智慧地解決。201*年開始，我在各種場合研討中小飼料企業(yè)經(jīng)營突破時，都反復強調(diào)斜木桶原則、速度原則、對立原則、錦上添花原則、第一原則、范跑跑原則、種瓜得豆原則和三勢原則。我和桂龍的黃蒞中總經(jīng)理溝通比較多，桂龍在以上幾個方面可以說是深得其妙，成為一匹黑馬絕非偶然。我相信很多老板都清楚自己的困惑，也通曉解惑8大原則，時至今日，困惑猶在，令人扼腕。嘆息之余，我頓悟：當我們在執(zhí)著依靠一己之力去解決所有困惑時，事實上已經(jīng)被困惑綁架。企業(yè)的目標是發(fā)展，解決困惑的目的是推動企業(yè)發(fā)展，既如此，為什么不把困惑外包？把資源包進來，把成本包出去，讓經(jīng)營變得簡單起來，讓一切變得可執(zhí)行。我為這一想法興奮不已。

不是每個企業(yè)都有戰(zhàn)略規(guī)劃和規(guī)劃設計能力，外包！不是每個企業(yè)都有系統(tǒng)的市場研究與策劃能力，外包！不是每個企業(yè)都有有效的組織建設與發(fā)展能力，外包！…既然這樣，就需要一個外包平臺，需要一個能夠提供戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策劃、借勢專家、產(chǎn)品梳理、品牌推廣、活動策劃、固化模式和指導管控等的平臺。

很多中小飼料企業(yè)老板抱怨不賺錢或者賺錢難，我們不妨自測一下：

◎有沒有專業(yè)人力資源管理，包括選、用、育、留？因為人力資源造成的浪費有多大？招錯一個人，如果每月3000元，一年就是36000元，招錯一個銷售人員，可能丟了一個市場，損失多大？市場機會的損失可能無法彌補！

◎有沒有營銷模式或者營銷流程？沒有流程，至少50%以上的營銷人員只有不足20%的營銷效率，浪費又有多少？

◎有沒有相對高端的配方師？品質(zhì)、成本、高性價比取決于配方師的配方理念，每年因為配方與原料聯(lián)動造成的損失有多大？

◎有沒有專業(yè)、職業(yè)技術(shù)服務專家？因為技術(shù)服務專家水平不夠造成的客戶丟失有多少？

◎生產(chǎn)環(huán)節(jié)有沒有造成20%以上的浪費？◎原料采購因為行情或者渠道導致的浪費有多少？◎因為產(chǎn)品定位不準造成的營銷資源浪費有多少？庫容、包裝物的浪費有多少？◎錯誤培訓導致的浪費甚至危害風險成本有多少？

◎缺失或者錯誤的財務計劃與財務控制造成的信用損失和資金浪費有多少？

如果我們能夠一點一點把這些浪費找回來，我們的利潤就會增加，不僅如此，競爭力也必定增加，而解決這些問題，靠企業(yè)自身很難做到，所以，能擔當總部功能的平臺就呼之欲出。

輔音國際這些年來一直在為飼料企業(yè)管理咨詢，但僅局限于單一企業(yè)，而中國眾多企業(yè)存在共性，我們一直倡導資源共享，如果能夠借助一個平臺同時服務于眾多有理想、有意愿、有共性的企業(yè)豈不是做到管理咨詢“生態(tài)化”？真正變“服務企業(yè)”為“服務行業(yè)”，對管理咨詢提出了更高的要求，也打開了無限發(fā)展空間和價值實現(xiàn)通道。

與其引領(lǐng)思想，不如一起上路。當我們聯(lián)合志同道合者，鑄造一個平臺，就可以通過平臺的能量來解決單一飼料企業(yè)無法解決的問題，同時通過專業(yè)機構(gòu)整合社會資源，包括自然資源和人力資源，這樣的平臺我們稱之為“華飼成長聯(lián)盟”：分享頂尖智慧，優(yōu)化成長模式，惠請企業(yè)教練，實現(xiàn)中小飼料企業(yè)企業(yè)4大黃金需求：快：理念、模式、執(zhí)行力，勢如破竹。

準：企業(yè)定位、市場定位、產(chǎn)品定位，精確制導。狠：前沿信息、把握競爭、單刀直入，引爆突破。穩(wěn)：戰(zhàn)略合作、循序漸進、持續(xù)教練，螺旋上升。

在經(jīng)歷很多培訓和咨詢之后，我越來越覺得我們需要做更多的實際工作，如何讓中小飼料企業(yè)飛一會兒，不能停留在簡單說教，最合適的方式就是打造一個平臺，平臺之上，明方向、找困惑、聚專家、定方法、創(chuàng)模式、制工具、練團隊、激氣勢：在華飼成長聯(lián)盟，通過專業(yè)咨詢進行企業(yè)診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃，建立有限共性營銷模式，我們可以聘請一流配方師、經(jīng)驗豐富的養(yǎng)殖現(xiàn)場管理專家和疾病診斷專家組建團隊，聚合經(jīng)驗和智慧，針對聯(lián)盟企業(yè)進行指導、輔導和宣導，把單一企業(yè)難以做到的事，集中多家企業(yè)資源就可以共同完成，同時集中品牌推廣，建立信心和溝通渠道。

我仿佛看到一艘航空母艦，若干架戰(zhàn)機正在起飛，遠方是一片藍天，雖然航線不同，卻分享共同的資源和智慧，就像太陽的光輝取之不盡用之不竭。

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