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醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-28 20:05:30 | 移動(dòng)端:醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院國貿(mào)一班丁偉哲

摘要:實(shí)習(xí),是大學(xué)生重要的一課,付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了在民信藥業(yè)實(shí)習(xí),通過五個(gè)月來和公司各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),讓我對(duì)于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步,同時(shí),在工作交流的過程中,我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量?傊,這次實(shí)習(xí),讓我獲取了經(jīng)驗(yàn),認(rèn)識(shí)了不足,體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè),也感受,思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上,我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn),讓自己做得更好。關(guān)鍵詞:醫(yī)藥銷售交流

正文:社會(huì)實(shí)踐是一筆讓我收獲終身的精神財(cái)富。

實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)社會(huì),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑.親身實(shí)踐,而不是閉門造車.實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍.增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題,分析問題,解決問題的能力.為認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ).同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己,用書本充實(shí)自己,為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!

我在安徽省民信藥業(yè)股份有限公司實(shí)習(xí)兩個(gè)月,安徽民信藥業(yè)股份有限公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為主的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托安徽政治,經(jīng)濟(jì),文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢(shì),依靠公司雄厚的實(shí)力支持,秉承濟(jì)民惠民,信待天下的經(jīng)營理念,以務(wù)實(shí),誠信,客戶至上宗旨立足和服務(wù)于醫(yī)藥市場(chǎng)。公司立足于安徽服務(wù)于全國,盡心盡責(zé)為安徽省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務(wù)工作,公司建立更加完善的配送機(jī)制,擴(kuò)大為廣大農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪。以下是我在公司實(shí)習(xí)所獲的心得:

我滿懷激動(dòng)的心情來到公司的下屬銷售部門上班,部門的經(jīng)理和主任很熱情,把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西,這些東西都是書本上學(xué)不到的。主任和經(jīng)理也經(jīng)常的關(guān)心我們工作和生活上的事給我們?cè)S多好的意見,使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時(shí)候都是面帶微笑,這樣我的學(xué)的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。

在實(shí)習(xí)中,我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,積極參與公司日常銷售相關(guān)工作,注意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營銷管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營銷管理理論,探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。通過實(shí)習(xí),使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。

作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生,我很清楚的知道,眼高手低是我們的通病。所以,在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下,我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起,比如排列藥品,記住藥品的位置等等。實(shí)習(xí)的第一天,我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格,在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置,但是看見師傅們工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對(duì)自己說要努力。在之后的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),我協(xié)助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們,這樣的工作雖然非?菰餆o趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學(xué)到好多有用的知識(shí),補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識(shí)。完善了我對(duì)醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí),而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識(shí)與理論完善的結(jié)合起來。

在實(shí)習(xí)的過程中我不盡學(xué)會(huì)了專業(yè)的知識(shí),更學(xué)會(huì)了微笑、學(xué)會(huì)了真誠、學(xué)會(huì)了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì)了寬容、學(xué)會(huì)了積極上進(jìn)等做人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對(duì)他人;踏實(shí)努力使我明白每件事情都要從小做起,認(rèn)真對(duì)待每件事情;寬容使我在溝通他人時(shí)更加容易。

通過實(shí)習(xí),我也認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺陷:1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn),很多具體問題而不能分清主次,一些問題沒能及時(shí)發(fā)覺。我想通過實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力,我一定會(huì)積累起經(jīng)驗(yàn)。

2.工作時(shí)未能認(rèn)真

在工作時(shí)不能馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。通過實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。

是啊,實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的第一個(gè)經(jīng)歷,它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄,但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累,我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦,我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢?

如何為學(xué)、為人和為事,是這次活動(dòng)帶給我的最大收獲。當(dāng)今社會(huì),隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來,各種知識(shí)、技術(shù)不斷推陳出新,競(jìng)爭(zhēng)日趨緊張激烈,社會(huì)需求越來越多樣化,使人們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)中所面臨的情況和環(huán)境極其復(fù)雜。在很多情況下,單靠個(gè)人能力已很難完全處理各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問題并采取切實(shí)高效的行動(dòng)。所有這些都需要人們組成團(tuán)體,并要求組織成員之間進(jìn)一步相互依賴、相互關(guān)聯(lián)、共同合作,建立合作團(tuán)隊(duì)來解決錯(cuò)綜復(fù)雜的問題,并進(jìn)行必要的行動(dòng)協(xié)調(diào),開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變能力和持續(xù)的創(chuàng)新能力,依靠團(tuán)隊(duì)合作的力量創(chuàng)造奇跡。

當(dāng)然了,其中的酸甜苦辣、成敗得失,個(gè)中滋味,只有真正做了才有最真實(shí)的體味。

結(jié)束語:感謝民信醫(yī)藥公司的大力配合,更加感謝曾給予我?guī)椭那拜,?dǎo)師!!我會(huì)在今后的實(shí)習(xí)中不斷豐富自己,歷練自己,提高自己!!

擴(kuò)展閱讀:醫(yī)藥營銷實(shí)習(xí)報(bào)告1

目錄

一實(shí)習(xí)地點(diǎn)................................................................................1二實(shí)習(xí)時(shí)間................................................................................1三實(shí)習(xí)目的................................................................................1四實(shí)習(xí)內(nèi)容................................................................................2(一)實(shí)習(xí)階段的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí).............................................2(二)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)..........................................................2(三)學(xué)會(huì)在原有的基礎(chǔ)上考慮新的..................................2五實(shí)習(xí)工作總結(jié).........................................................................3(一)掙錢不容易.....................................................................4(二)人際關(guān)系.........................................................................4(三)管理者的管理.................................................................4(四)自強(qiáng)自立.........................................................................5(五)認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐.............................................................5六實(shí)習(xí)體會(huì)..................................................................................6

一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

陜西健龍科工貿(mào)有限責(zé)任公司

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

201*年02月201*年05月

三、實(shí)習(xí)目的

這次實(shí)習(xí)的目的是鍛煉我們與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等、觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,同時(shí)掌握課本以外的知識(shí)與能力,在為今后的工作做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),讓我們大家順利的進(jìn)入工作崗位。通過實(shí)踐,掌握所在公司的工作流程,不斷學(xué)習(xí),努力增加自身的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),為以后工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。并且,通過在健龍公司的實(shí)習(xí),進(jìn)一步了解人們對(duì)保健品的認(rèn)之以及認(rèn)可程度。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。健龍科工貿(mào)易有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)五個(gè)月,我被分配于咸陽市場(chǎng),健龍公司是一家以保健品經(jīng)營為主的現(xiàn)代化企業(yè)。公司立足于天津服務(wù)于全國,盡心盡責(zé)為中老年人健康事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量,公司建立更加完善的配送機(jī)制,擴(kuò)大為廣大農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。公司保持與全國各大醫(yī)藥高校緊密合作關(guān)系,有選擇性地投資支持具有高新技術(shù)專利成果的新特藥可開發(fā)產(chǎn)品,使之盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為人類健康服務(wù)。

(一)實(shí)習(xí)階段的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。

我們實(shí)習(xí)的學(xué)生主要從事的是保健品銷售工作,這樣可以更好的鍛煉我們的能力,雖然在學(xué)校中有老師指導(dǎo),可以鍛煉我們的專業(yè)能力,但那只是書本上的知識(shí),根本學(xué)不到太多的實(shí)際東西,現(xiàn)在有了這樣一個(gè)展示自己的平臺(tái),我們一定要把握好。每一次小小的收獲,都是對(duì)我們最好的回報(bào),只有靠勤奮,靠努力,才能有更好的收獲。環(huán)境不同,面臨的情況也不一樣,需要我們做出正確的選擇,錯(cuò)了就要改正,沒有人永遠(yuǎn)是成功的。

(二)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

我們學(xué)的就是藥品和食品,這對(duì)我們來說是最重要的,保健品的類型和我們學(xué)的劑型差不多,有膠囊劑、丸劑、散劑、片劑、顆粒劑,還有很多很多,不僅要把自己身邊的工作做好,還要把身邊的衛(wèi)生環(huán)境搞好,我的工作主要是噴碼,只要掌握噴碼機(jī)的工作原理,還要加上熟練地技巧,還要有速度,速度越快,工作效率就會(huì)越高,這樣我們的工作就會(huì)干的又快又好,這份工作就會(huì)越來越順手,活不太忙的時(shí)候,我們也可以到別的地方去幫忙,可以學(xué)到更多的東西。掌握的越多,我們的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)越來越豐富,

(三)學(xué)會(huì)在原有的基礎(chǔ)上考慮新的

我們?nèi)粘I钪兴仨毜亩际侨藗儾粩鄤?chuàng)新的,只有不斷創(chuàng)新,這個(gè)社會(huì)才能更好的進(jìn)步,不要一味的停留在過去的基礎(chǔ)上,要不斷地往上,才能更好的生活,沒有最好,只有更好。課本上所學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只是一些理論知識(shí),根本運(yùn)用不到生活中去,把書本上的知識(shí)運(yùn)用到生活中去,這才達(dá)到了我們學(xué)習(xí)的目的。工作就是最好的實(shí)踐場(chǎng)所,我們不要浪費(fèi)了這份工作。只有不斷地努力,在原有的基礎(chǔ)上改進(jìn),改成更好的,這才是我們最需要的。

五.實(shí)習(xí)工作總結(jié)

第一次參加社會(huì)實(shí)踐,我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì),投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),有助于我們?cè)谛V袑W(xué)生更新觀念,吸收新的思想與知識(shí)。近五個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,增長了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)

踐中得到許多的感悟!

(一)掙錢不容易

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦

啊!在那時(shí),我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

(二)人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

(三)管理者的管理

在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說、在管理時(shí),要因人而異!

(四)自強(qiáng)自立

俗話說、"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說、在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!

(五)認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,不斷提出新的問題,促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著

這些問題的不斷解決,與此同步,人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。

七、實(shí)習(xí)體會(huì)

我懷著美好的期盼來到陜西建龍有限責(zé)任公司開始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生

活。在這段時(shí)間里,我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,雖然一開始有些單調(diào),有些無聊,但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開始幾天的工作讓我對(duì)保健品有了初步的了解,正式開始后,有一位師傅帶著我教我怎樣銷售。我的師傅是一個(gè)很開朗的人,跟著她隨時(shí)會(huì)被她的開心所感染,她說要開心地工作,工作得開心,只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣,只有開心地去做才能把事情做好。

我知道在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,只有多層次,全方位發(fā)展,并熟練掌握專業(yè)知識(shí)的人才,才能符合社會(huì)發(fā)展的需求。

實(shí)習(xí)了半年時(shí)間,體驗(yàn)了很多,知道了很多、明白了很多、懂得了很多。在剩下的半年實(shí)習(xí)時(shí)間中要計(jì)劃一份長遠(yuǎn)的奮斗目標(biāo)和前進(jìn)方向。再不能有以前的那些不好態(tài)度和習(xí)慣了,要盡快把不好的態(tài)度和習(xí)慣改了。

實(shí)習(xí)是每個(gè)人必須經(jīng)歷的十字路口之一,我們結(jié)束了學(xué)生的路程,從此踏入社會(huì)。進(jìn)入實(shí)習(xí),它就意味著人生一個(gè)新時(shí)期的到來告別學(xué)校走入社會(huì)。社會(huì)是個(gè)大的集合,不管是以前的學(xué)校還是現(xiàn)在的實(shí)習(xí)單位都同屬這個(gè)集合。這幾個(gè)月來,給我感覺學(xué)校純一點(diǎn),單位復(fù)雜一點(diǎn)。不過我知道不論學(xué)校還是單位其實(shí)都是社會(huì)的縮影。實(shí)習(xí)的真正目的就是讓我們這些在校的學(xué)生走入社會(huì)。社會(huì)是形形色色、方方面面的,你要學(xué)會(huì)的是適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。剛剛走進(jìn)社會(huì)不適應(yīng)是

正常的。人有的時(shí)候很奇怪:心情或者更準(zhǔn)確地說是熱情往往會(huì)因時(shí)間、環(huán)境、所經(jīng)歷的事而起伏。就像我對(duì)境界一詞的理解:人與他所受教育、所處環(huán)境、所經(jīng)歷對(duì)事物的理解、判斷、預(yù)知的程度就是這個(gè)人的境界。

今年只是一個(gè)新的開始,未來的路還很長,作為新職工,我有許多地方需要虛心學(xué)習(xí),也有不足之處需要彌補(bǔ),我希望在這一個(gè)學(xué)年中,通過自身的不斷學(xué)習(xí)和努力,能夠更進(jìn)一步,在各方面提升自己的能力,使自己有朝一日也能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

實(shí)習(xí)成績?cè)u(píng)定指導(dǎo)教師評(píng)語:實(shí)習(xí)成績:指導(dǎo)教師:年月日

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