廣州展會總結(jié)
廣州展會總結(jié)
上周我很榮幸能被公司派去和黃經(jīng)理一起去廣州參加工藝品展銷會,自己也將所有的時間和身心都投入到其中。由于是本人第一次參加這樣大型的展會,經(jīng)驗肯定欠缺,但是我相信有所經(jīng)歷定必會有所收獲。下面我寫一點關(guān)于此次展會的總結(jié):
一、我對展會的理解
1.展銷會就是一個平臺,是個什么樣的平臺,是整合各個產(chǎn)業(yè)資源的平臺,使得展銷商、參展商、供應(yīng)商、客戶都融入其中的場所和容器。通過展會這樣的平臺,展銷商可以將自己的企業(yè)推銷出去被眾人所知曉。提升公司的知名度促成業(yè)績的上升。參展商也可以通過這樣的平臺找到更加對口適合的展銷商。
2.雖然展銷會是很好的展銷機會,但是還是會出現(xiàn)幾家歡樂幾家愁的現(xiàn)象。依我個人的意見,究其根本原因,不再是產(chǎn)品的原因,因為在這個產(chǎn)品極豐富的年代,什么樣的產(chǎn)品大家都可以做出來,產(chǎn)品同質(zhì)化競爭是非常激烈的,所以,重點是在營銷。怎么包裝怎么推廣你的產(chǎn)品。
二、本次展會心得
針對此次展會,我認為我們應(yīng)該從展前,展中,展后三個時間段來做:
1.展前:我們公司要在公司官網(wǎng)或其他相關(guān)網(wǎng)站做預(yù)熱新聞報道,針對參展的企業(yè)和潛在顧客進行展前宣傳。
2.展中:
(1)展會現(xiàn)場我們要到企業(yè)那里去采訪,并盡量專業(yè)化,并且應(yīng)該試圖讓更多的參展商知道我們公司的產(chǎn)品。(2)展會期間我們主要是收集資料(展商或顧客有何需求,做何業(yè)務(wù)),耐心解答詢問者的問題并做好記錄,但是收集回來怎么把這些資源利用起來,也就是資源激活這才是最重要的。
(3)想激活資源首先要讓企業(yè)知道我們公司的產(chǎn)品并對其感興趣,我們把資料收集起來以后,要進行篩選,細分。把一些參展企業(yè)的人員電話提取出來,在展會當天就發(fā)一條短信,短信的內(nèi)容主要是問候參展商,說他們辛苦等話題,然后在把本屆展會關(guān)注的亮點及本公司產(chǎn)品特點寫進去,以短信的形式發(fā)給這些參展企業(yè),短信的簽名要寫成:福州彩科貿(mào)易有限公司祝您生活、工作愉快!
3.展后:我們要做持續(xù)的跟進,通過電話,QQ或Email等聯(lián)系方式聯(lián)系到參展企業(yè)或潛在客戶,把他們在展會期間提出的問題和要求以郵件或是其他方式回復(fù)給對方。郵件中要用中英雙語描述公司的產(chǎn)品和報價,并附上產(chǎn)品圖樣及效果圖試圖讓客戶產(chǎn)生購買或者合作欲望,以期成交。
三、此次展會的不足之處及相應(yīng)的對策
1.公司展會樣品在運輸途中不慎破損嚴重,需重視并提出改進方案;依個人之見,產(chǎn)品出廠后首先要有牢固的包裝(包裝能防震為佳)并選擇信譽良好服務(wù)良好的物流公司運送,這樣方能將損失降為最低。2.公司員工對外名片只有中文,應(yīng)該改成中英雙語的名片。
3.展會后續(xù)工作有待改進,應(yīng)該及時整理企業(yè)或顧客資料用郵件給對方發(fā)送我們公司的產(chǎn)品照片和報價。
總結(jié)人:葉榮華201*年3月19日
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廣州參展心得體會
第一次參加展會,由于自身對展會認知不足,并且以前也沒有參展經(jīng)驗,在前期各方面的準備工作上都比較緊張。而且對于公司產(chǎn)品資料、規(guī)格參數(shù)也不夠熟悉,導(dǎo)致在展會上與有些客戶交流時,客戶問到專業(yè)性的問題時會有點卡殼。
我們公司設(shè)計生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車是一款新穎時尚,美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上,通過光照,葉片旋轉(zhuǎn)的動感,可以賞心悅目,陶冶情操。充分展示風(fēng)能、太陽能等潔能源的運用和開發(fā),招示人類未來能源的發(fā)展方向?勺鳛樯虅(wù)禮品、環(huán)保理念及會議的紀念品、風(fēng)力發(fā)電廠或旅游場地紀念品、兒童環(huán)保意識啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風(fēng)力及太陽能運用行業(yè)產(chǎn)品促銷和紀念品等等,在展會當中我們依靠這些優(yōu)勢也吸引了眾多國內(nèi)外客戶的眼球。
眾所周知,太陽能是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是眾多太陽能新能源企業(yè)都不會過多地依靠單一國家的市場。據(jù)市場報道,國內(nèi)太陽能目前銷往歐洲產(chǎn)品占總量80%,僅僅德國在市場份額中就占超過5%,而美國市場所占的份額已經(jīng)達到8%-10%,今后,拓展多元化的市場成為眾多太陽能新能源企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標之一。
而我們公司生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車模型,是具有代表性的一款產(chǎn)品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業(yè),但是麻雀雖小,卻五臟俱全,
市場前景還是非常廣闊的。
在參展期間,有些客戶說:不參加展會真不知道還有這么好的產(chǎn)品。如此看來,這次展會效果相對于我們公司相當明顯,通過這次展會我們發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶,也獲得了更多的關(guān)注和知名度。希望下期展會時我們能準備的更好,不僅在吸引國內(nèi)客戶的同時,更要讓國外的客戶也來了解。
通過展會我們看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量、價格的優(yōu)勢及市場的廣闊,但是,我們也不得不承認,由于我們公司目前規(guī)模尚小,在太陽能行業(yè)內(nèi)處于起步階段,還需研發(fā)更多產(chǎn)品和完善現(xiàn)有產(chǎn)品。在未來的發(fā)展當中,我們要采取積極措施,在不降低原來的質(zhì)量的前提下,降低生產(chǎn)成本尋求價格的優(yōu)勢,在同行競爭中立于不敗之地。在未來的發(fā)展過程中,我們不僅要立定國內(nèi)市場,而且我們也要積極開拓海外市場,拓展自己的發(fā)展空間,讓我們?nèi)f家燈火公司的產(chǎn)品走向千家萬戶,我們的空間將越拓越廣,前途越走越遠。
胡凡201*.08.27
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