導(dǎo)購實習報告

成都紡織高等�？茖W(xué)校

實學(xué)

期課程名稱

實習單位實習時間專業(yè)班級姓名指導(dǎo)教師

得分

服裝藝術(shù)與工程系

習報告

201*201*學(xué)年2第一學(xué)期服裝終端認識實習

世和服飾201*.09.03201*.09.30

陳列設(shè)計111廖嵐營銷教研室

關(guān)于在世和服飾從事導(dǎo)購的實習報告

一、實習品牌：聲雨竹

二、實習地點及崗位：紫竹北街50號導(dǎo)購員三、實習時間：201*年9月7日至201*年9月27日四、實習單位指導(dǎo)人員：陳麗濤

五、實習基本目的與要求

1、實習目的：為了幫助我們認識服裝終端運營實際，了解終端營運過程及

管理模式，以備后期更好的完成專業(yè)課程的學(xué)習和職業(yè)技能的提升，完成《服裝終端認識實習》課程。2、實習單位介紹：四川世和企業(yè)管理有限公司隸屬于四川世和集團（川臺

合資），創(chuàng)始于1990年，系西南地區(qū)服裝行業(yè)著名企業(yè)。擁有近500名員工。年銷售額過億元。其直營店、加盟店180余家，覆蓋四川省內(nèi)外，在成都市各大百貨店，如仁和春天百貨、王府井、伊藤洋華堂等各大商場均設(shè)有專柜，并擁有100余家專賣店。主要合資品牌有聲雨竹、杰西、添姿，四川世和集團旗下還擁有網(wǎng)絡(luò)公司及奢侈家居公司。3、實習基本目的與要求：1、要求對賣場的認識（企業(yè)經(jīng)營理念及品牌文

化、店鋪大小及硬件設(shè)施之間的關(guān)系、店鋪的組織架構(gòu)、店鋪管理模式、店內(nèi)布局分區(qū)、導(dǎo)購站位、營業(yè)流程）2、要求對賣場貨品的認識（賣場貨品的結(jié)構(gòu)、商品編碼規(guī)則、吊牌信息貨品尺碼規(guī)則、主要面輔料特點及洗滌保養(yǎng)重點、盤點流程及要點）3、要求對陳列的認識（陳列主要道具和基本陳列規(guī)范、嘗試疊衣模特換裝）4、要求對崗位工作職能的認識（導(dǎo)購、店助、收銀、陳列助理）5、要求對社會能力方面：通過直面社會，培養(yǎng)自己的社會能力，培養(yǎng)較強的敬業(yè)精神和良好的職業(yè)道德，在挑戰(zhàn)中樹立正確的工作態(tài)度、抗壓能力，及時調(diào)整心態(tài)，增強社會適應(yīng)能力。

六、實習內(nèi)容與體會

在學(xué)校的安排下、我9月份在四川世和服飾公司下的一個品牌----聲雨竹里面進行了三周的實習，我所實習的那個專賣店位置在銀都花園附近。這條街上都是買服裝的，右邊是勁霸男裝，左邊是一家私營女裝。聲雨竹是臺灣品牌，其服飾全部選用日本及歐洲之優(yōu)質(zhì)才料，做工精細，剪裁合體，以單件自由組合形式搭配，處處綻放光彩。一件上衣可搭配二到三件下裝（同色系），適合25歲至60歲之間女性。面輔料主要使用的是聚酯纖維、錦綸、滌綸、真絲、綿羊皮、

獺兔毛、狐貍毛等。在成都來說屬于中高端服裝品牌。下面就是我對此次實習的認識。

1、對賣場的認識

世和服飾的經(jīng)營理念：信念、激情、斗志（職業(yè)精神），正確、科學(xué)、

效率（方法論），耐心、恒心、愛心、職業(yè)道德（服務(wù)觀）。

銀都聲雨竹專賣店的面積大約有30平方米，里面有一個試衣間、庫房、

各種服裝展示架、一個櫥窗、休息區(qū)、收銀臺（掃描機、pos機、電腦、座機）、蒸汽熨燙機等。

店鋪里面最大的是店長（1人），店助（1人），導(dǎo)購（4人）。店鋪作息時間分兩班倒，早班3人（9：30---16:00）和晚班3人

（3:00---21:30），一個月每人休息3天。店鋪布局和導(dǎo)購站位（見后附圖）。

店鋪在營業(yè)前導(dǎo)購要對自己的妝容和服裝進行整理、打掃衛(wèi)生、調(diào)整成

列、上傳前一天的業(yè)績表和今天的目標、簽到、檢查賣場服裝吊牌是否外露等。在營業(yè)中必須有導(dǎo)購站在門口，一是方便接送顧客、二是防止小偷偷盜，在營業(yè)中有三句話不能說（一是“不知道”、二是“你去找嘛”、三是臟話），有三個姿勢不能做（一是雙手抱肩、二是雙手叉腰、三是抖腿），在給顧客介紹貨品時、必須將貨品從展示臺上取下來，不準在賣場上和任何人吵架。營業(yè)后要對今天的業(yè)績和實物進行核對，對賣場的衣服進行清點看看有沒有少，離開時關(guān)好所有燈和門窗。2、對賣場貨品的認識

聲雨竹服裝的構(gòu)成比列是，上裝：下裝：連衣裙：配飾=2:2:1:2。主要是

由黑、白、灰、紅、酒紅、綠、藍、橙這些顏色構(gòu)成。

它的商品編碼規(guī)則是，例：*75F12N59465-03前兩位是代理品牌的編碼

(75)，下一位字母指季節(jié)（F秋），接下來的五位是補碼(N5946)，下一位數(shù)字指顏色（5），最后兩位指號型（03）。

聲雨竹服裝上面的吊牌信息有：品名、貨號、號型、成分、等級、檢驗

合格證、執(zhí)行標準、產(chǎn)地、洗滌保養(yǎng)注意、價格、編碼、常用洗滌符號簡介、維護卡、品牌名稱。其尺碼有1至8號、2號為小號、3號為中號、4號為大號。

在秋季，聲雨竹主要使用聚酯纖維為面料，其特點是遮陽、透光、通風、

防潮、易清洗、不易變形、易產(chǎn)生靜電等。使用滌綸和錦綸為輔料，其特點是，彈性好、結(jié)實耐用、吸濕性好、不易變形、易洗快干等。聚酯纖維洗滌時易用溫水和冷水洗滌，不要用力擰，晾曬時宜陰干，不可暴曬，以免生皺，熨燙時應(yīng)墊上濕布，溫度不可過高，深色服裝內(nèi)衣最好燙反面。

盤點的流程是對電腦存貨和實際存貨的對比盤點。具體是一人念電腦上

的存貨，其他人在倉庫和賣場上找。3、對陳列的認識

賣場服裝的陳列主要以“花素”搭配為主。在一排的展示掛衣桿前面要

陳列出這一系列服裝的點掛，點掛的服裝必須是完整的一套，有上有下。后面的服裝要掛出點掛上面的服裝和同樣幾種顏色，例如：黑、白、藍，掛的規(guī)則是兩花兩素，兩長兩短。所有衣架正面朝向門口。夏季服裝陳列的間距為5至10厘米，冬季為10至15厘米。

在實習中我嘗試了疊衣服和模特換裝，在衣服疊好之后必須將吊牌和衣

領(lǐng)外露，方便找貨。模特換裝時必須模特的手臂拆下，穿好服裝后再裝上，而且要從衣領(lǐng)的地方往里面裝手臂，最后裝手。4、對崗位的工作職能的認識i.導(dǎo)購

導(dǎo)購必須化淡妝（眉毛、粉底、眼影、眼線、睫毛、腮紅、唇彩），

穿工作裝或者形象裝，頭發(fā)過肩需挽起來，劉海不能遮住眼睛，穿3厘米左右的黑色高跟鞋，不能留指甲，只能染亮色指甲油或者不染，不能戴首飾（除婚戒）。站姿以禮儀標準站姿為準，面帶微笑、露出牙齒。

導(dǎo)購的工作職能是：1、提高專賣店形象和品牌知名度。2、負責

店鋪陳列和安全工作。3、提高顧客的購買欲望。4收集市場信息。

基本銷售技巧：1、首先要很快的觀察顧客是否有想購買的欲望

和購買能力。2、再了解顧客的性格和需要，再對癥下藥進行介紹推銷產(chǎn)品。3、對顧客進行試衣服務(wù)、贊美顧客。4、在報價時的小技巧，例如是一千八百元，導(dǎo)購應(yīng)該說成一八零零元，這樣報價就報的相當委婉了。5、不管顧客最后是否購買了服裝，導(dǎo)購一定要歡送。

導(dǎo)購的日常工作任務(wù)：營業(yè)前需要整理好自己的形象和心態(tài)，打

掃好衛(wèi)生，調(diào)整好陳列。營業(yè)時要笑著接待每一位顧客，耐心傾聽和推銷講解。營業(yè)后需要核對賬目，到掃衛(wèi)生，離開時需要檢查包包。

ii.店助崗位的工作職責

店助主要是協(xié)助店長的。店長的的工作職責是帶領(lǐng)下面的員工提高

業(yè)績，負責去公司開會、傳達，主要是在公司和員工之間的橋梁。iii.收銀崗位的工作職責

收銀員主要負責收錢找錢，對賬，存錢。iv.陳列助理工作職能

陳列助理主要負責調(diào)整陳列，在公司發(fā)布了陳列圖片后，按照圖片

和要求布置賣場和櫥窗，要求在不營業(yè)的時候來完成。

5、社會能力方面

與人為善，多謙多讓，不懂多問，團結(jié)合作。

在與人溝通時可以從個人情況、興趣愛好、性格情況等方面入手。遇人面帶三分微笑，萬事都好辦。

經(jīng)過這三周在店里的實習，我真的學(xué)到了很多，體會到了一個企業(yè)的成立是需要做很多的背后工作，需要注重細節(jié)，之間的組織是息息相關(guān)，缺一不可的。

剛開是的時候店長總要叫我們?nèi)フ鹃T，一天下來，我的腳都站不穩(wěn)了，開始我是很不能理解這種方法，為什么要站門？后來她們告訴我，這是一個店的基本禮儀，一方面是為了接送顧客，另一方面是為了照顧賣場不被盜，每個新來的員工都會從站門開始做起。后來我慢慢的接觸到的服裝，才知道什么叫一分錢一分貨，聲雨竹的服裝屬于中高端品牌，它的上身效果相當好，尤其是腰部收的很好，再難看的衣服一上身都別有一番味道。這些都源于它全部都使用的是立體裁剪。

也是在這次實習中，我第一次接觸到了真絲，真皮，真毛面料，真絲面料易皺、輕盈飄逸，很薄、一根絲巾可以裝進火柴盒里，真皮的光澤很暗、紋路很清晰、很柔軟。再后來我慢慢接觸客人，與她們交流，給她們推薦、服務(wù)，成功的進行交易。我還學(xué)到的如何使用電腦查貨、找貨。在這期間我還掌握了各種面料的熨燙溫度和注意事項，真絲面料用低溫快速進行熨燙，真皮面料不能用蒸汽熨燙等。在服裝搭配上面多采用花素搭配，絲毛搭配，有彩色和無彩色搭配，大面積和小面積搭配。在店鋪里面我也知道自己有很多不足，首先我不會背貨號和對貨品不熟悉，這對要查貨時很不方便，其次、我還是不能看懂顧客的需要、不能一眼看出顧客的尺寸，最后，是我人太老實、不懂得怎么樣去贊美顧客。

我很感謝學(xué)校給我們這次機會，讓我們面對社會去學(xué)習，期間我也學(xué)到了很多，懂得如何與人交流，看懂社會是復(fù)雜的，形形色色的人都存在。我想通過這次的實習，在以后的專業(yè)課上更能理解，在以后走上崗位是知道如何應(yīng)對生活帶來的壓力，最起碼，再找導(dǎo)購這份工作時，我是屬于有經(jīng)驗的一類了。而不是什么都不懂。

七、結(jié)論與建議

聲雨竹品牌在成都來說屬于一線品牌，事事都注意細節(jié)，接待顧客熱情。就拿我實習的銀都店來說，在試衣間里面放有空氣清新劑、沙發(fā)凳子、高跟鞋（38碼）黑白色，素色的墻紙，上面貼了一副標語、上面寫著“物讓我們的衣服弄花了您的妝容”這樣來提醒顧客不要讓妝染在服裝上，這種提示顧客是很容易接受的。在聲雨竹的老顧客有事會來店里坐坐，和導(dǎo)購聊聊天，看上去很不可理解，但是，一個老顧客會給店里帶來很多的她的朋友，就成了店里的新顧客。但也有不足，銀都店一進去就可以聞到一股霉味，試衣間有異味，放了三雙高跟鞋、沒有一雙平底鞋。店里看上去很舊，不亮堂。建議1、把店鋪重新裝修一下，壞掉的燈換了。2、在進門口少了張子母臺和模特，看起來特別空。3、櫥窗過于簡單。4、試衣間多放空氣清新劑，放一雙平底鞋。5、導(dǎo)購對那些難纏的顧客應(yīng)該有耐性，不要在顧客走后說三道四。

八、附錄（實習鑒定以及實習照片）

疊衣操作

打點掛、調(diào)陳列

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實習目的和要求：實習是一種實踐。實踐是檢驗真理的唯一標準,是理論聯(lián)系實際,應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。畢業(yè)實習是一門專業(yè)實踐課，是我們在學(xué)習專業(yè)課程之后進行畢業(yè)之前不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的分析問題的能力有很大的意義，同時也可以畢業(yè)實習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過本次實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。本次實習給我人生帶來積極的指導(dǎo)作用：1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力；2、鍛煉自己的實習工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力；3、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。實習內(nèi)容：第一階段、理論學(xué)習階段；第二階段、崗前培訓(xùn)；第三階段、崗位體檢；實習結(jié)論和體會：在90天的實習期間里，了解了工作流程、汽車類產(chǎn)品的專業(yè)知識以及通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個半月的實習當中我接待了很多客人，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可或缺的鑰匙。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。在短短一個半月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。我相信不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，我對公司運作和業(yè)務(wù)有了更進一步的認識，積累了一定的經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，我也認識到自身的不足，比如英語不太好，工作能力有待提高；也切實地感受到：理論只有與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成；也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的。有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。實習，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！學(xué)生簽名：年月日實習過程及數(shù)據(jù)記錄（可附加頁）：第一階段：理論學(xué)習階段1、學(xué)習公司的企業(yè)文化南寧市凌云汽車服務(wù)有限公司成立于201*年，地址位于南寧市秀廂大道東段33-1號，是南寧市快速環(huán)道上的黃金地段，交通便捷。我公司是具備二類整車維修資質(zhì)的綜合性汽車服務(wù)企業(yè)，公司占地面積約2500，其中有1800封閉式維修車間，300配件庫房，約100寬敞舒適的客戶休息大廳。我公司員工70人，大專以上學(xué)歷占20％，中專學(xué)歷以上占70％，專業(yè)管理人才18人。我公司是以汽車專業(yè)維修、汽車配件供應(yīng)及信息反饋多位一體的專業(yè)汽修企業(yè)，專業(yè)維修設(shè)備齊全，擁有一支素質(zhì)高、技術(shù)精的高水平維修服務(wù)團隊，同時建立了完善的組織機構(gòu)和管理機制及嚴格的服務(wù)質(zhì)量控制體系。以客戶的滿意度為目標，堅持為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我公司于201*年承接了哈飛汽車特約維修服務(wù)及黃海汽車特約維修服務(wù)站和眾泰汽車特約服務(wù)站、天汽美亞特約服務(wù)站，本著以品牌為中心的理念、以高效服務(wù)為基本原則，既做好銷售的售前服務(wù)工作，又保障了車輛的售后服務(wù)工作，使顧客感受到買車放心，用車舒心。在201*年、201*年度被評為廠家優(yōu)秀服務(wù)商，是哈飛汽車在廣西唯一的A級特約服務(wù)站。我公司采用計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理，熟悉卓越電腦系統(tǒng)的使用與操作。為客戶服務(wù)是我公司永恒的主題，堅持“專業(yè)服務(wù)，全心呵護”的服務(wù)理念。以強烈的社會責任感和專業(yè)的服務(wù)回報社會，面對未來我們不斷的追求卓越，挑戰(zhàn)自我。2、學(xué)習營銷相關(guān)知識；深刻學(xué)習市場營銷學(xué)的相關(guān)知識，理解并掌握營銷學(xué)中的1個中心和兩個基本點即以顧客為中心和以市場調(diào)研為出發(fā)點,以競爭對手為參照點；學(xué)會善于使用3種工具(STP)：市場細分、目標市場營銷和市場定位。打好4張營銷牌(4Ps)：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。3、學(xué)習公司各項章程①公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。②公司禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。③公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善④公公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。⑤公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。⑥公司實行“崗薪制”的分配制度，為不同崗位的員工提供不同的薪資。并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。⑦公司提倡求真務(wù)實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導(dǎo)員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。⑧本規(guī)則是勞動合同之一部分，聘用員工違反本規(guī)章制度視為違反勞動合同。第二階段：崗前培訓(xùn)1、掌握本公司各產(chǎn)品的性能以及銷售技巧；2、熟悉銷售中與銷售后突發(fā)事故的應(yīng)急技巧。第三階段：崗位體驗1、導(dǎo)購：（1）了解導(dǎo)購心態(tài)及溝通技巧。（2）學(xué)習銷售技巧及營銷話術(shù)。2、庫管：（1）更加了解商品基本知識。（2）了解庫房管理基本知識及注意事項。3、收銀：（1）學(xué)習收銀工作流程及技巧。（2）學(xué)習ERP及其他相關(guān)知識。店鋪營業(yè)流程1、營業(yè)前：（1）儀容儀表工裝、工褲、工鞋、工牌、衛(wèi)生；（2）考勤、分區(qū)、定目標；（3）陳列整理、音樂響起來。2、營業(yè)中：（1）換零錢，銷售單據(jù)注意保存；（2）收貨、退貨、調(diào)貨；（3）陳列要及時整理；（4）注意貨品不要丟失；（5）陳列及時整理，音樂響起來，溫度控制好；（6）人員補位，堅決落實到每一個人，絕對不能出現(xiàn)導(dǎo)購爭搶顧客或顧客沒有人接待的情況。3、營業(yè)結(jié)束：（1）整理商品；（2）核對單據(jù)、清點營業(yè)金額、報銷售額、交賬；（3）開啟安防系統(tǒng)；（4）晚會；（5）查包。實習評語：指導(dǎo)老師簽名：年月日注：實習結(jié)束后，每位學(xué)生填寫實習報告，交校內(nèi)實習指導(dǎo)教師，由校內(nèi)實習指導(dǎo)教師進行實習報告成績評定，然后交二級學(xué)院統(tǒng)一存檔。

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