新進員工實習總結

實習總結

從*月*日到公司報道，到今天已過去了兩個月。兩個月的時間先后在**部和**部實習，盡管時間不長，但感覺收獲頗多。在此將自己的收獲與感受進行整理，希望能為今后的工作打下良好的基礎。

**公司是**分支機構，其1999年后進入上海市場，目前在上海、蘇州、嘉興、湖州從事**業(yè)務。**公司在進入上海地區(qū)之后，在強大的資金支持與充足的供應渠道的支持之下，采取靈活多變的價格策略和積極創(chuàng)新的市場拓展策略，公司在市場份額和銷量上取得了極大的進步，使上海地區(qū)市場從一頭獨大的市場格局轉變成了目前的良好競爭格局。

**公司的市場組織結構由管理部、市場開發(fā)部、業(yè)務部、綜合管理部、安全部、物流中心、財務資產部、人力資源部、辦公室組成。其中管理部負責*****，業(yè)務部負責*****，市場開發(fā)部負責市場銷售網絡的開拓，物流中心作為營銷輔助部門設置，其他的綜合管理部、人力資源部、財務資產部、辦公室則作為職能輔助部門而設置。公司的主要職能體現(xiàn)是作為在上海地區(qū)的銷售分支機構，負責上海地區(qū)的銷量執(zhí)行和利潤執(zhí)行，完成上級公司交給的相關任務。

在**部呆了一個月，主要有以下感受：

一、員工工作非常敬業(yè)。由于工作的性質和上海地區(qū)門店數量的急劇膨脹，員工作工作壓力較大，為了更好地完成公司銷量任務，員工工作認真負責，任勞任怨，加班加點更是常事。部門領導以身作則，以公司為家，為員工作出了極好的表率作用，也使我在今后的工作中有了學習的榜樣。

二、工作非常繁瑣。由于部門的性質，基本上凡是與門店有關的事務都可以與管理部靠上邊，再者由于門店的成分復雜也帶來了很多不必要的溝通和管理問題。因為事情多而雜所以會出現(xiàn)一些讓其他部門不滿意的情況，帶來了不必要的壓力。因為繁瑣的日常事務也打亂了部門的工作計劃和工作步驟，體現(xiàn)在工作中表現(xiàn)為缺乏計劃性，淪為日常業(yè)務處理部門和文件處理部門。

三、以銷量為主，以市場網絡開發(fā)為輔。公司對市場銷量的工作非常重視，但往往單純體現(xiàn)在對銷量的追求上，而對如何增加銷量和品牌建設上卻投入甚少。目前擴大銷量的主要途徑是形象包裝和設施改造以及門店的數量增加，而且常常以價格策略為主要競爭手段。沒有認識到終端銷售的重要性和地區(qū)市場的現(xiàn)狀。

四、業(yè)務剛剛起步。上海分公司地處上海這個中國經濟最發(fā)達最有活力的地區(qū)，業(yè)務開發(fā)主要以出租場地為主，業(yè)務較為簡單，在人員和支持上也較為缺乏。并未在公司范圍內形成品牌優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，也未能充分利用公司的客戶資源。

五、人力資源規(guī)劃對公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)具有重要意義。人力資源計劃在公司的運營中已經提上了戰(zhàn)略的高度，公司要在未來的市場競爭中取得進步，一切良好的戰(zhàn)略和設想都是建立在人力資源的合理配備基礎之上的。

以上是我在公司實習一個月的一些心得和體會，不足之處還望領導指正。

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進入角色積極進取

-------濟陽供電公司201*年新進人員實習總結

轉眼間，作為濟陽供電公司的一名員工已經將近一年的時間了。在這一年的時間里，我從一名剛剛畢業(yè)的大學生慢慢的轉變?yōu)橐幻�電力工作者。這種轉變并不是一蹴而就的，而是來自于每天的積累和進步。在這種轉變發(fā)生的同時，我也學到很多知識，得到很多進步。

第一，專業(yè)知識得到更多的積累。從參加公司組織的員工培訓到在濟電德能電氣設備有限公司的實習，我能夠真實的感受到課本上想要授予我們的知識，而且更多的是學到了很多課本上學不到的知識。特別是在濟電德能電氣設備有限公司實習期間，工作上的業(yè)務在大學中接觸的太少，幾乎是從零開始學習。

從各種元器件的識別、型號的確定到一次二次圖紙的繪制，每個環(huán)節(jié)都至關重要。特別是認識元器件和確定型號的過程，看似簡單卻是之后所有的工作能否做好的基石。像互感器、斷路器、隔離開關等基本的電氣元件是在大學期間聽到最多的名詞，我自認為了解它們的工作原理，卻不知道它們有更為多變的功能；我自認為了解它們的用途，卻不知道它們型號的確定；我自認為了解它們的外形，卻不知道的它們有千姿百態(tài)。

當我對元器件有了一定的了解之后，在圖紙繪制中還是有很多預想不到的問題。一次圖紙的繪制最重要的是要讓人明白開關柜的型號，內容以及元器件、主母排的規(guī)格。而二次圖的繪制則正如我的師傅告訴我的，就是要讓生產車間的工作人員明白他們應該如何完成他們所要做的工作�？此剖羌�簡單的事情，但是實際操作起來，卻又困難重重。二次圖紙的繪制要心細、考慮周全，畫錯哪怕一個接線端子都有可能導致整個開關柜返工，甚至報廢不能出廠。細節(jié)固然重要但是能夠看到細節(jié)，做的滴水不漏也不是僅靠心細就能做到的，這還要要依仗實地的觀摩和經驗的積累。還記得，我設計的第一組開關柜合格出廠時，我興奮和激動的心情。同時又有種勝利的喜悅，因為為了保證開關柜能夠順利合格出廠，我認真反復比對圖紙，對每一個元器件的選用都小心斟酌，在車間工作人員進行組裝接線的時候，也是寸步不離的在一旁監(jiān)督，生怕有什么疏忽和遺漏，在質檢人員做完質檢，宣布合格的瞬間，壓在心中的大石才算落地。之后的在設計開關柜時，雖然沒有了第一次的茫然和生澀，但依舊有足夠多的地方能夠讓我成長和進步。

第二，生活習慣的轉變。大學生活的結束和新工作的開始都預示著我人生從小學到初中再到高中、大學16年學校生活的結束。不再按點上課、休息，不再有寒暑假，不再有老師的耳提面命，不再有父母的嘮嘮叨叨。剛剛參加工作時，我有諸多的不適應，不適應中午沒有午休時間，不適應沒有寒暑假，不適應沒有雙休，不適應工作忙起來沒時間休息。因為這些不適應，我曾抱怨過、懊惱過。但是，隨著時間的推移，我發(fā)現(xiàn)了自己的轉變，沒有午休，趴在桌子上小憩一會也能保證下午的工作效率，自己沒有寒暑假同事同樣也沒有，自己沒有抱怨的理由，沒有雙休就學著利用和支配每個晚上的時間，工作忙堅持一下也就過去了。是時間慢慢讓我接受了生活的改變。第三，心態(tài)的轉變。學生的天命就是學習，而員工的天命除了工作還有人際關系。剛剛參加工作的我，在很多方面都很拘謹，不敢跟領導講話，甚至盡量躲著不見領導。認為工作做好才是最重要的。后來發(fā)現(xiàn)這樣想真是大錯特錯，同事以及上下級之間沒有良好的溝通是沒有辦法做好工作的。因為與同事以及領導之間的相處也是工作的一部分。參加工作后，你的任務不再是計算個題目，寫個作文那么簡單，而是需要大家一同協(xié)作完成，自己只是整個任務的中間一環(huán)。所以我開始學著與同事和領導相處。相處下來發(fā)現(xiàn)，其實這件事并不難，因為我們有著同樣的目標，只是職責不同而已。

在成為濟陽供電公司員工的這一年里，我學會了褪去學生的外衣，漸漸轉變?yōu)橐幻�公司員工。盡管一年的時間還不足以讓我成為一名優(yōu)秀的成熟的員工，還不足以能夠為公司的發(fā)展做出貢獻的員工，還不足以完全勝任自己的工作，但是通過一年的努力，我堅定了信念，提升了自信心，我會做出更多的努力積極進取更大更快的進步。同時，我還要感謝濟電德能電氣設備有限公司能夠給我這個學習和進步的機會。

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