發(fā)行 工作總結(jié)

工作總結(jié)

電影發(fā)行的總流程：制作--發(fā)行放映。制作，就是影片的生產(chǎn)商，經(jīng)電影拍攝制作出來；發(fā)行，就是影片的銷售環(huán)節(jié)，是一個(gè)渠道，一般與宣傳一起緊密結(jié)合；放映，是一個(gè)終端。在這三個(gè)環(huán)節(jié)中，發(fā)行為中間環(huán)節(jié)，也是最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

電影發(fā)行的主要工作：確定影片的上映檔期，定制宣傳會(huì)，拷貝，宣傳品的分配，與影城院線簽訂協(xié)議進(jìn)行放映，監(jiān)督、跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)票房、分賬。重要詞：

一、檔期：電影檔期一般指電影從上映到下映的期間這段時(shí)間。

1、從發(fā)行方、院線和電影院的角度：檔期是由發(fā)行方、院線以及放映方根據(jù)影片的上映日到下檔日的時(shí)間間隔。

2、從觀眾的角度講，檔期是市場(chǎng)上某類潛在觀眾有暇時(shí)間并且愿意集中看到某種類型影片的時(shí)間段（觀眾有時(shí)間看電影的時(shí)間段）。.電影檔期的意義：

1.電影檔期的出現(xiàn)作為電影營(yíng)銷整體的一部分在電影攝制前期就開始籌劃。2.它的出現(xiàn)以及針對(duì)不同檔期的電影市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是一個(gè)國(guó)家電影市場(chǎng)化程度高低的重要標(biāo)志。

3.它作為影響票房成敗的一個(gè)重要因素，越來越為電影營(yíng)銷者所重視。

4.如果說發(fā)行區(qū)域是一部電影的空間橫向市場(chǎng)，那么檔期就是一部電影的時(shí)間縱向市場(chǎng)。

中國(guó)電影檔期分類：1.首輪放映檔期

指的是某些規(guī)模較大、影響較廣、票房成績(jī)較高的電影院能夠在影片起片之日起同步上映某部影片。這個(gè)放映時(shí)間一般持續(xù)兩個(gè)星期左右。

2.二輪放映檔期

院線之間由于拷貝數(shù)量不足，一些規(guī)模較小的影院和老、少、邊地區(qū)沒有能夠參加首輪放映。此時(shí)會(huì)從一些成績(jī)不好的院線調(diào)出一部分拷貝進(jìn)行一些地區(qū)的二輪放映。

3.三輪放映

指在首輪放映和二輪放映結(jié)束后，進(jìn)行放映的院線和影院。

在我國(guó)，三輪放映通常是將拷貝的放映權(quán)出售給影院，由影院自主安排上映。中國(guó)電影檔期

中國(guó)電影經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)慢慢形成了以下幾個(gè)電影檔期，中國(guó)電影業(yè)最大的檔期是賀歲檔，其次是暑期檔，另外還有清明檔、端午檔等等。

1.賀歲檔：賀歲檔泛指每年11月底12月初初到次年2月初的電影檔期。2.五一檔：一般泛指每年五一期間的電影檔期。3.暑期檔：一般泛指每年6月-9月的電影檔期。4.國(guó)慶檔：一般泛指每年國(guó)慶期間的電影檔期。

二、類型片：所謂類型電影，是由不同題材或技巧形成的不同的影片形態(tài)。類型片的基本特征：1.以敘事為主導(dǎo)的規(guī)范化審美形式；

2.是大制片廠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)物，追求利潤(rùn)的最大化是其目的和原則；3.語(yǔ)言霸權(quán)同時(shí)帶有強(qiáng)化政治文化的含義。

常見的類型片有：警匪\\犯罪片、災(zāi)難片、動(dòng)作\\冒險(xiǎn)片、恐怖\\驚悚片、愛情片、喜劇片、西部片和音樂歌舞片等。

中國(guó)的大片一般就是古裝歷史功夫片。

三、主創(chuàng)陣容：主創(chuàng)陣容就是只電影的導(dǎo)演、編劇和電影明星等片子的重要人物。外行看演員，內(nèi)行看導(dǎo)演。外行人一般看的是演員陣容，覺得演員陣容強(qiáng)大片子就一定好；內(nèi)行人看的是導(dǎo)演編劇，看的是騙子的內(nèi)涵，片子所表達(dá)的思想和精神，以及說明的一些社會(huì)現(xiàn)狀和問題。真正影響片子質(zhì)量的是導(dǎo)演陣容。四、影城：影城是為觀眾放映電影的場(chǎng)所。

（１）廳：電影放映廳，分為大廳、小廳和vip廳。大廳一般是300、400人左右，小廳一般是50、60人左右，vip一般是30人左右。

每到一個(gè)影城，都要了解它的廳數(shù)還有每個(gè)廳的座位數(shù)和整個(gè)影城的總座位數(shù)。一般每個(gè)放映廳平均放6場(chǎng)。

（２）廳的類型：2D數(shù)字廳，3D廳，4D廳，IMAX廳，Imax3D，巨幕廳，振動(dòng)廳

2D數(shù)字廳：數(shù)字就是用數(shù)字放映機(jī)，是近幾年的新技術(shù)，方便影院拷貝的運(yùn)輸，但對(duì)于觀眾而言數(shù)字或膠片的放映效果區(qū)別是基本看不出來的。

3D廳：3D與普通電影最大的區(qū)別是在視聽效果上的超級(jí)震撼，數(shù)字3D影片更讓觀眾具

有身臨其境之感，能讓觀眾與影片中的主人公一起感受幾近真實(shí)的驚險(xiǎn)、神奇、慘酷、夢(mèng)幻的場(chǎng)面，這是我們以前所看到的影片不可比擬的。

Imax廳：IMAX（即ImageMaximum的縮寫）是一種能夠放映比傳統(tǒng)膠片更大和更高解

像度的電影放映系統(tǒng)。整套系統(tǒng)包括以IMAX規(guī)格攝制的影片拷貝、放映機(jī)、音響系統(tǒng)、

銀幕等。Imax是目前商業(yè)電影放映的最高規(guī)格，能夠使視聽效果最大化。Imax銀幕與普通銀幕的區(qū)別在于分辨率和銀幕尺寸都遠(yuǎn)高于普通銀幕，大概是普通銀幕的3倍。

Imax3D：顧名思義就是Imax銀幕+3D效果，算是最高配置了。中國(guó)電影的發(fā)展?fàn)顩r：

原來的體制，制片方拍片發(fā)行公司放映公司（院線）--市級(jí)縣級(jí)放映；90年代初期dvd盜版的出現(xiàn)縣級(jí)電影院垮掉；95年國(guó)內(nèi)引進(jìn)好萊塢大片；1999年政府主導(dǎo)改革；201*-201*年院線改革，放映公司組織自己的院線，各大影城加盟不同的院線；院線改革后所有片子能夠統(tǒng)一的上映。各大院線：

北京新影聯(lián)院線（國(guó)企，北京市影城）上海聯(lián)和院線（上海各大影城）廣東珠江金逸院線深圳南方新干線院線四川太平洋院線河南奧斯卡院線重慶保利萬和電影院線萬達(dá)電影院線（民營(yíng)院線）星美電影院線（與中影合作）橫店院線

大地院線（數(shù)字院線）中影數(shù)字院線（數(shù)字院線）

嘉禾院線、Ume興華院線（特殊院線，加盟不同院線，統(tǒng)一管理統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)）

中國(guó)主要的電影公司：

大型：中影（中國(guó)電影集團(tuán)公司）、華夏（華夏電影發(fā)行有限責(zé)任公司）、上影（上海上影英皇文化發(fā)展有限公司）、上海東方影視傳媒有限公司中型：華誼兄弟傳媒集團(tuán)、博納影業(yè)集團(tuán)

新興：光線傳媒有限公司、小馬奔騰（北京小馬奔騰影視文化發(fā)展有限公司）、樂視、美亞華天下（廣州美亞華天下電影發(fā)行有限公司）

分類：1.制作型：中影（投資制作）、華誼兄弟（以制作為主，也做發(fā)行）、小

馬奔騰（制作質(zhì)量高）、星光、完美時(shí)空、2.發(fā)行型：華夏（已發(fā)行為主）、上影東方（投資，發(fā)行，制作）、博納

（以發(fā)行為主也參與制作）、光線、中國(guó)電影主要票房城市：第一大票房城市：北京

華南區(qū)：深圳（5.1）、廣州（5.1）、佛山（5.2）、東莞（5.1）、福州（5.1）華東區(qū)：上海（9.2）、杭州（2.3）、南京（2.3）、蘇州（1.7）華北區(qū)：北京（11.8）、天津（5.8）、鄭州（5.4）西南區(qū)：成都（4.4）、重慶（3.0）、昆明（1.4）華中區(qū)：武漢（3.4）、長(zhǎng)沙（1.3）

東北區(qū)：沈陽(yáng)（1.6）、大連（1.5）、哈爾濱（1.3）、長(zhǎng)春（1.2）西北區(qū)：西安（2.1）

擴(kuò)展閱讀：201*發(fā)行部總結(jié)

201*發(fā)行部總結(jié)

白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼又到年關(guān)了!現(xiàn)將有關(guān)201*年度的工作情況茲作如下總結(jié)：

一、年度工作概述：

主要從事《xxxx》DM雜志各月刊的派送，市場(chǎng)調(diào)查、信息回訪，負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)發(fā)行渠道，熟悉渠道情況，解決渠道矛盾，建立和管理所轄區(qū)域內(nèi)的客戶資源，并保證發(fā)行渠道的暢通及發(fā)行終端的基本完善。根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司的雜志、服務(wù)和發(fā)行政策提出改進(jìn)建議；

二、主要工作內(nèi)容：

1、沿街店鋪

含：涪城區(qū)：富樂路、安昌路、長(zhǎng)興街、愛喜嘉年華、涪城路、警鐘街、解放街、紅星街、東街、一環(huán)路南段、南河路、龍匯花園、青年路、青年廣場(chǎng)、安江名苑、金菊街、新華西街、花園小區(qū)、臨園路、成綿路、鐵牛廣場(chǎng)、順河路、濱江路、躍進(jìn)路、高水街。

高新區(qū)：麗景花城、火炬東街、雙碑中街、普明前街、錦興東街。

經(jīng)開區(qū)：御營(yíng)壩（陽(yáng)光曼哈頓）、晶藍(lán)湖、長(zhǎng)虹大道。

游仙區(qū)：三匯綠島、東津路、沈家壩、芙蓉漢城、芙蓉金城、游仙東路。

沿街店鋪一直是DM雜志發(fā)行的傳統(tǒng)渠道。因?yàn)檠亟值赇伡仁强蛻粲质亲x者，所以傳統(tǒng)概念里這塊是最基礎(chǔ)的發(fā)行渠道。

在前期的市場(chǎng)調(diào)查中，針對(duì)沿街店鋪（咖啡屋、中式餐飲、西式餐廳、酒店、茶樓、休閑會(huì)所、攝影館、紅酒店、茶藝館、裝飾城、家具城等）我們采用先統(tǒng)計(jì)出主要干道+延伸巷子+隱藏門店（2-3樓，院子里面，不容易被發(fā)現(xiàn)的地方），另外各大商場(chǎng)超市的附帶店鋪，對(duì)這些分門別類的店面進(jìn)行歸納，統(tǒng)計(jì)出數(shù)字以后，進(jìn)行相應(yīng)的甄別（高檔場(chǎng)所、具有代表性、愿意接受雜志等），以期做到無縫覆蓋。

沿街店鋪的發(fā)行占總發(fā)行數(shù)比例多少合適，據(jù)相關(guān)資料顯示，沿街店鋪的發(fā)行比例應(yīng)該占總發(fā)行數(shù)的65%--70%是最合適。目前《xxxx》沿街的發(fā)行量占總量的15%。

2、機(jī)關(guān)單位

含：市委辦公室、宣傳部、農(nóng)辦，市交通、電信、教育、國(guó)稅、地稅、國(guó)土、建設(shè)、房管、廣電、公安、旅游、工商、財(cái)政、文化局，招資促進(jìn)局、中小企業(yè)局，市發(fā)改、國(guó)資委，共青團(tuán)市委，民主黨派，移動(dòng)公司，市人民銀行，工商銀行，招商銀行，農(nóng)業(yè)銀行，建設(shè)銀行，嘉來置業(yè)等�？傆�(jì)：32

家，發(fā)行逾800本。

機(jī)關(guān)單位也是綿陽(yáng)本地的高端客戶群體，所以我們一貫都很重視。但在現(xiàn)實(shí)中機(jī)關(guān)單位的發(fā)行很難進(jìn)行，現(xiàn)下采取的辦法是托各單位的門衛(wèi)代發(fā)（報(bào)紙夾書的形式），雖送了進(jìn)去的，可很難從中這些“官僚”人群中得到什么有效信息，也沒有直接的反饋。

3、企業(yè)

關(guān)于企業(yè)，我們很少涉足，因?yàn)槠髽I(yè)分布比較散發(fā)起來比較麻煩，一般公司也不會(huì)去發(fā)，即使發(fā)也只能發(fā)到門衛(wèi)。公司的領(lǐng)導(dǎo)一般看不到，而且企業(yè)很少會(huì)做大的版面廣告，或是宣傳類的廣告。但是企業(yè)是招聘的大戶，每個(gè)企業(yè)都有人員的流動(dòng)。所以招聘是在所難免，有的企業(yè)甚至是常年招聘。發(fā)到企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)手里就成了關(guān)鍵，這里建議在《xxxx》雜志上開辟一個(gè)長(zhǎng)期招聘信息的欄目，給相關(guān)企業(yè)提供一個(gè)招聘的平臺(tái)宣傳。對(duì)于派發(fā)的解決辦法建議找郵局或是直投公司，找出對(duì)方的預(yù)定的報(bào)紙，通過報(bào)紙夾帶。

4、市區(qū)高檔小區(qū)

生活小區(qū)也是DM廣告現(xiàn)狀的短板。怎么解決生活小區(qū)覆蓋問題一直困擾著DM人。首先如果挨家挨戶的發(fā)行很不現(xiàn)實(shí)，發(fā)行份數(shù)的增加，發(fā)行費(fèi)用的增加，各物業(yè)的阻撓等

等因素使得發(fā)行到小區(qū)變的不現(xiàn)實(shí)。解決辦法:首先和各個(gè)小區(qū)的物業(yè)聯(lián)系，協(xié)商出一個(gè)意向，在各小區(qū)顯著位置（入口處）進(jìn)行定點(diǎn)、定時(shí)的免費(fèi)派送任務(wù)。向居住在小區(qū)的業(yè)主進(jìn)行免費(fèi)派送、講解，讓他們更加了解《xxxx》雜志的理念、定位、內(nèi)容等。

中秋，用了兩天的時(shí)間，在市區(qū)內(nèi)的7個(gè)小區(qū)：興宏國(guó)際、先農(nóng)壇、長(zhǎng)城春天花園、景福花園、宏濟(jì)花園、金陽(yáng)公寓、8號(hào)院，進(jìn)行了初次的試點(diǎn)工作，問題如下：

①對(duì)生活小區(qū)擺點(diǎn)中存在，點(diǎn)位小區(qū)品質(zhì)不高，人員參差不齊。

②在讀者信息反饋中，絕大多數(shù)的人都是第一接觸到我刊，無法給出合適的意見、建議。

③在信息登記中，存在領(lǐng)書人在簽名字跡過草，當(dāng)時(shí)我方人員沒有注意這個(gè)問題，以至后來在整理資料時(shí)，出現(xiàn)了很多紕漏，無法聯(lián)系到本人。

④在填寫讀者資料時(shí)，填表人不愿如實(shí)填寫擔(dān)心自己的資料被人出售。以至有些電話號(hào)碼、地址、姓名不實(shí)。

⑤兼職學(xué)生對(duì)《xxxx》雜志的情況不是很清楚，以至在宣傳過程中有很多錯(cuò)誤，無法做到實(shí)時(shí)有效的釋疑。

綜上原因，小區(qū)擺點(diǎn)工作暫停試行。

針對(duì)高檔的生活小區(qū)這一城市高端消費(fèi)客戶群體的存在場(chǎng)所，一直認(rèn)為要加強(qiáng)拓展。因?yàn)槟壳摆厔?shì)呈現(xiàn)小區(qū)消費(fèi)日趨一致化的現(xiàn)象。高檔小區(qū)的消費(fèi)者習(xí)慣追求較為相同的奢侈品，加上中國(guó)人傳統(tǒng)的虛榮心態(tài)的影響，鄰里之間互相攀比的習(xí)慣，在這里委托物業(yè)管理投遞可以事半功倍。

5、4S汽車專賣店

含：高新區(qū)（寶馬、奧迪、本田、豐田、起亞、雪佛蘭、奇瑞）、經(jīng)開區(qū)（斯巴魯、寶馬、大眾）等汽車銷售店，總計(jì)：4S店約60家，發(fā)行121本。

4S店也是本地的中高端客戶群體常光臨的場(chǎng)所，在發(fā)行過程中不可或缺。在派送的過程中，部分人員提出《xxxx》雜志在汽車領(lǐng)域的信息不足，希對(duì)綿陽(yáng)汽車銷售及現(xiàn)狀、硬軟件之間的東西多進(jìn)行介紹。

6、大型酒店、餐飲

含：富樂山酒店，長(zhǎng)虹酒店，綿州酒店，溫泉酒店，開元酒店，新北川賓館，海谷陽(yáng)光，紫金灣，四海香龍匯店等，總計(jì)12家，發(fā)行1300本。

各酒店的反映情況較好，《xxxx》12月刊雜志“城市客

人”的主題很受人們喜愛。在綿州酒店，各房間的《xxxx》12月刊雜志，很有一部分被外國(guó)人自動(dòng)領(lǐng)走，他們表示雜志辦得不錯(cuò)。希貴刊在以后的日子更上一層樓，此情況系電聯(lián)綿州酒店客服所得。

7、機(jī)場(chǎng)

機(jī)場(chǎng)作為特殊顧客渠道的閱讀，因?yàn)槌晒θ耸孔隹罩酗w人的機(jī)率較大，在飛機(jī)等特定的地點(diǎn)贈(zèng)閱，在密閉的空間增加了讀者閱讀的可能性，而相關(guān)于綿陽(yáng)的人文、地理、歷史、旅游、美食資訊又能成為指導(dǎo)，從而更加把握住潛在的消費(fèi)群體。機(jī)場(chǎng)的贈(zèng)閱為220本。

8、寫字樓

現(xiàn)在一般把在高檔寫字樓里工作的群體稱為白領(lǐng)階層，他們的優(yōu)越性以及對(duì)奢侈品的向往高過普通人，身為小資的他們對(duì)具有文化品質(zhì)和時(shí)尚消費(fèi)理念的綿陽(yáng)本地城市生活DM讀本，都很感興趣，作為本刊應(yīng)進(jìn)入這類人群中去，讓他們來關(guān)注、品鑒、提升、影響《xxxx》。

現(xiàn)時(shí)，《xxxx》還沒在寫字樓里的小資手中流行開來，這將作為11年的發(fā)行目標(biāo)之一，因?yàn)樵谝粋�(gè)群體內(nèi)的營(yíng)銷相比個(gè)人又增添了幾分成功的可能性。

9、刊架

《xxxx》刊架的派送情況，附在“刊架派送小結(jié)“的文件里。（略）

三、主要成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)半年的《xxxx》DM雜志的發(fā)行探索，從“一無定勢(shì)，二無渠道”的基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)開拓、建立新的據(jù)點(diǎn)，現(xiàn)已在綿陽(yáng)主城三區(qū)（涪城區(qū)、游仙區(qū)、高新區(qū)）各重要的娛樂、休閑、消費(fèi)等場(chǎng)所，按地理位置、店面條件、受喜歡度，進(jìn)行了定時(shí)定量地對(duì)《xxxx》DM雜志的渠道建設(shè)和發(fā)行工作，雖只是雛形但其也有一定的成績(jī)：

1、承擔(dān)《xxxx》編輯出版的紙版DM系列雜志的市場(chǎng)調(diào)查、推廣及發(fā)行工作，建立了《xxxx》特有的渠道。

2、構(gòu)建轄區(qū)域內(nèi)的客戶資源，形成《xxxx》雜志年度發(fā)行新錄的資料。

3、各客戶能如期如時(shí)的收到我刊DM讀本。

4、篩選、培養(yǎng)了精干務(wù)實(shí)的大學(xué)生兼職發(fā)行團(tuán)隊(duì)，其中優(yōu)秀的人才可作為公司挖掘的對(duì)象。

5、定期進(jìn)行讀者信息調(diào)查、信息回訪及必要的市場(chǎng)調(diào)查，并主動(dòng)與采編部聯(lián)系，及時(shí)溝通《xxxx》DM系列雜志的信息，以形成采編部與《xxxx》DM系列雜志發(fā)行工作互

動(dòng)的局面。

6、區(qū)、縣（江油、、安縣、北川）代理發(fā)行工作，現(xiàn)已落實(shí)了4家，每期月刊發(fā)行量500本，已進(jìn)入到縣高檔場(chǎng)所

7、綿陽(yáng)城區(qū)免費(fèi)索書點(diǎn)（高水郵亭、弘文書屋）已初步建立，反饋信息來看效果不錯(cuò)。

8、短期內(nèi)《xxxx》刊架的派送達(dá)80%，已簽訂協(xié)議達(dá)40%。

9、維護(hù)與客戶之間良好的服務(wù)和信任關(guān)系。

四、不足情況

1、缺乏計(jì)劃性

在工作過程中，特別是在發(fā)行的實(shí)施階段，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清。譬如：在派發(fā)12月刊的時(shí)候，我們沒有抓到本月期刊“城市客人”的主題，這個(gè)線索去制訂相關(guān)的發(fā)行計(jì)劃，導(dǎo)致一些問題。

在以后的工作過程中，我們要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，如:緊扣雜志的定位，每月期刊不同主題、內(nèi)容、風(fēng)格的情況進(jìn)行相應(yīng)的變化和改動(dòng)（本月的主題、內(nèi)容適宜發(fā)到什么場(chǎng)合、發(fā)到什么人群里的手里進(jìn)行閱讀，及如何增加期刊的影響力），爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

2、業(yè)務(wù)核算

發(fā)行中忽略了派送過程所需的人員、汽車及各種不可預(yù)知的成本情況，沒有進(jìn)行一定的統(tǒng)籌，對(duì)業(yè)務(wù)的細(xì)化、分解不到位，鑒于此種情況，我們決定在11年加強(qiáng)對(duì)這方面關(guān)注，并酌改。

3、發(fā)行誤時(shí)

在《xxxx》各月刊的發(fā)行過程中，由于印刷廠出刊時(shí)間經(jīng)常不準(zhǔn)時(shí)，一再拖延，書的數(shù)量不能按時(shí)到位，導(dǎo)致發(fā)行時(shí)間、數(shù)量，工作效率一再被客觀條件所限（時(shí)間延長(zhǎng)、客戶有意見）。

五、意見、建議

1、意見

在學(xué)習(xí)、探索的發(fā)行中我們撰寫許多“階段性”總結(jié)、建議，基本無回應(yīng)。針對(duì)這種情況，希公司領(lǐng)導(dǎo)與發(fā)行部多加溝通、產(chǎn)生互動(dòng)，這樣才有助于我們更好的開展工作，不至有盲點(diǎn)。

2、建議

鑒于《xxxx》將以新的面貌進(jìn)入市場(chǎng)。因此，目前的發(fā)行渠道需要進(jìn)一步調(diào)整完善，刊物的編輯出版內(nèi)容，發(fā)行運(yùn)作能否完全適應(yīng)市場(chǎng)的要求，是《xxxx》系列雜志能否迅速占領(lǐng)市場(chǎng)贏得目標(biāo)讀者認(rèn)可的關(guān)鍵所在。我刊的發(fā)行應(yīng)該本著自始至終地適應(yīng)市場(chǎng)的需要，走一條多渠道的發(fā)行道路，以適應(yīng)讀者的需求，同時(shí)為公司品牌的宣傳、展示服務(wù)。相信，隨著發(fā)行渠道的不斷完善及市場(chǎng)推廣力度的不斷加大，市場(chǎng)潛力也必將擴(kuò)大，《xxxx》雜志的品牌效益也將愈發(fā)明顯。

在這種形勢(shì)下發(fā)行部急需人才，進(jìn)行增補(bǔ)。Ⅰ、實(shí)施辦法（一）、發(fā)行部人員：

1、發(fā)行總監(jiān)1名；

①熟悉雜志定位、內(nèi)容、開本、頁(yè)碼、版式、紙張、出版流程。

②如何擴(kuò)大雜志品牌的影響力。

③如何開拓、維護(hù)發(fā)行渠道，熟悉渠道情況，解決渠道矛盾，保證發(fā)行渠道的暢通，發(fā)行終端的基本情況。

④具備基本的財(cái)務(wù)知識(shí)、談判技巧、經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律常識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷常識(shí)、統(tǒng)觀全局的能力、多角度看問題的能力。

⑤倉(cāng)儲(chǔ)、物流等與出版物運(yùn)輸方面的知識(shí)。⑥人力資源管理、溝通等方面的技能。

⑦了解廣告及廣告受眾的定位。

2、數(shù)據(jù)管理員2名；①熟悉電腦基本操作；②對(duì)數(shù)據(jù)的分析、處理；

3、發(fā)行專員3名。

①負(fù)責(zé)開拓、建立和管理所轄區(qū)域內(nèi)的客戶資源；②代表公司與客戶簽訂訂閱合同，收取相應(yīng)款項(xiàng)；③負(fù)責(zé)收集并向公司提交完成合同所必須的客戶相關(guān)資料；

④填報(bào)相關(guān)銷售表格及客戶資料，監(jiān)督客戶合同的執(zhí)行進(jìn)展；

⑤根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司的雜志和服務(wù)提出改進(jìn)建議；

⑥對(duì)公司的發(fā)行政策提出改進(jìn)建議；⑦維護(hù)與客戶之間良好的服務(wù)和信任關(guān)系。

（二）、注重宣傳效應(yīng)

《xxxx》的發(fā)行，首先應(yīng)注重其品牌的宣傳，體現(xiàn)在發(fā)行工作上則需要一定的宣傳和促銷手段，以便《xxxx》雜志在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，讓廣大目標(biāo)讀者所認(rèn)知和了解。

Ⅱ、實(shí)施方案

1.印制招貼畫隨刊發(fā)行，增加我刊在重點(diǎn)報(bào)刊亭以及廣告商經(jīng)常出入的寫字樓等高檔休閑場(chǎng)所的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果。

2.以各種可以進(jìn)行的方式，在其他媒體進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，如（報(bào)紙，電視，網(wǎng)站，雜志等）。

3.積極廣泛的參加論壇、研討會(huì)、相關(guān)產(chǎn)品博覽會(huì)，有針對(duì)性地與各種渠道保持接觸、溝通和聯(lián)系，同時(shí)利用這些機(jī)會(huì)，擴(kuò)大《xxxx》的宣傳面和影響力并開展現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)閱活動(dòng)。

4.在高檔場(chǎng)所、寫字樓內(nèi)粘貼海報(bào)、舉辦有獎(jiǎng)免費(fèi)贈(zèng)閱活動(dòng)。

Ⅲ、發(fā)行對(duì)象的多種選擇

1.在江油、北川、平武、安縣、三臺(tái)、梓等重點(diǎn)地區(qū)選擇發(fā)行此類刊物能力強(qiáng)，信譽(yù)好的二級(jí)渠道商（廣告?zhèn)髅焦�司），與之簽定發(fā)行協(xié)議，培養(yǎng)零售市場(chǎng)，穩(wěn)定、規(guī)范發(fā)行本刊的渠道。

2.深入機(jī)關(guān)單位，免費(fèi)贈(zèng)閱。

3.在機(jī)場(chǎng)、飯店和寫字樓零售、免費(fèi)贈(zèng)送本刊，開發(fā)白領(lǐng)階層的讀者。

4.在重點(diǎn)縣城加大發(fā)行及市場(chǎng)宣傳推廣力度。

Ⅳ、實(shí)施計(jì)劃

《xxxx》201*年24月工作任務(wù)：1.總結(jié)前幾期的發(fā)行情況。

2.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包括與機(jī)關(guān)單位、中高檔消費(fèi)場(chǎng)所（酒店、茶樓、會(huì)所）、4S店的聯(lián)系。

3.將前幾期我刊的發(fā)行信息和市場(chǎng)信息進(jìn)行反饋和總結(jié)。4.重新調(diào)整、確定重點(diǎn)渠道的發(fā)行對(duì)象。

六、結(jié)束語(yǔ)

由于工作繁忙，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，總結(jié)中難免有失偏頗，望理解！

我們既思考，也祈禱，201*年《xxxx》譽(yù)滿綿州！

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