建筑工程駐外辦事處工作范圍及工作職責(zé)

XXXXXX公司駐外辦事處（分公司）工作范圍及職責(zé)

一、總則

第一條宗旨：為擴大公司業(yè)務(wù)范圍，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，規(guī)范公司駐外辦事處（分公司）的管理，促進集團公司在各地區(qū)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，根據(jù)集團公司管理章程及各項制度的規(guī)定，特制定本職責(zé)。

二、辦事處（分公司）的設(shè)立

第二條申請辦事處（分公司）要具備的以下條件：1、必須設(shè)立固定的工作辦公場所。

2、必須選派，懂工程建設(shè)管理，善于溝通協(xié)調(diào)各方關(guān)系，具有良好從業(yè)素質(zhì)的人員擔(dān)當(dāng)分公司負(fù)責(zé)人。

3、必須設(shè)有專（兼）職財務(wù)人員。第三條辦事處（分公司）的審批

1、辦事處（分公司）具備以上條件后，由集團公司派員進行實地審核，上報集團公司批準(zhǔn)。

2、辦事處（分公司）的設(shè)立，需經(jīng)總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、辦事處（分公司）自行負(fù)責(zé)辦事處（分公司）的注冊備案等工作，集團公司負(fù)責(zé)提供注冊備案所需的相關(guān)資料及技術(shù)支持。

三、分公司的管理

第四條辦事處（分公司）要在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格按照國家法律、法規(guī)及公司的各項管理制度開展正常業(yè)務(wù)。

第五條辦事處（分公司）主管會計，行使財務(wù)管理、掌管辦事處（分公司）印章及證件，嚴(yán)格按集團公司的管理辦法使用印章和證件，印章和證件需經(jīng)辦事處（分公司）負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可后方可使用，登記記錄詳細(xì)清楚，辦事處（分公司）有權(quán)對所屬的項目工程的財務(wù)進行定期不定期的檢查、監(jiān)督和審計。

第六條辦事處（分公司）協(xié)助所屬的項目工程辦理開工前的手續(xù)審核（人力資源、機械設(shè)備、主要材料、施工方法、施工技術(shù)），并留存原件或復(fù)印件。及時收取合同及中標(biāo)通知書原件，交公司財務(wù)部和市場部備案。

第七條辦事處（分公司）在承攬工程項目時，項目經(jīng)理必須自己組織

施工隊伍，項目經(jīng)理由集團公司進行資格確認(rèn)和授權(quán)，如臨時需要借用集團公司人員，必須征得集團公司同意，并按集團公司規(guī)定向項目經(jīng)理收取一定的費用。項目經(jīng)理不能私自和集團公司內(nèi)部人員自行協(xié)商，否則集團公司可隨時撤消辦事處（分公司）資格或給予嚴(yán)厲的經(jīng)濟處罰。

第八條集團公司提供公司資質(zhì)證書、人員上崗證件、執(zhí)照以及其他的相關(guān)資信資料，以便辦事處（分公司）用以辦理注冊備案及投標(biāo)過程中使用，借用期限為2個星期，最多1個月。

第九條工程質(zhì)量管理

1、辦事處（分公司）在承攬業(yè)務(wù)時，招投標(biāo)項目由辦事處（分公司）自行組織編制投標(biāo)文件，并以集團公司的名義參加投標(biāo)，不得以分公司名義簽訂工程建設(shè)合同,訂立合同必須蓋公司的合同專用章。招投標(biāo)工程如需集團公司編制投標(biāo)文件，按集團公司相關(guān)文件制度執(zhí)行。辦事處（分公司）與工程項目負(fù)責(zé)人簽訂的內(nèi)部合同，交集團公司工程部1份存檔，工程項目負(fù)責(zé)人對其所簽訂的工程合同和相關(guān)協(xié)議承擔(dān)全部義務(wù)和法律責(zé)任。

2、集團公司為辦事處（分公司）提供經(jīng)營所需的公司資料、手續(xù)和財務(wù)票據(jù)，為辦事處（分公司）對外發(fā)生招投標(biāo)、承建等業(yè)務(wù)關(guān)系提供便利和指導(dǎo)。

3、辦事處（分公司）在技術(shù)、質(zhì)量、工程進度方面對所屬項目進行檢查督促，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患，有權(quán)提出整改意見，限期改正或停工。所屬項目工程必須遵守公司的質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)及公司其他文件的要求。

4、辦事處（分公司）在每月15日前以書面形式向集團公司工程部和財務(wù)部匯報辦事處（分公司）上月的工作情況，包括月產(chǎn)值統(tǒng)計報表、材料購進統(tǒng)計報表、工程款收入明細(xì)表、資金使用明細(xì)表和債權(quán)、債務(wù)等財務(wù)報表。外地可用傳真、電子郵件等形式上報集團公司。

5、集團公司支持鼓勵辦事處（分公司）所屬項目積極申報所屬地建筑工程質(zhì)量獎，創(chuàng)優(yōu)奪杯，集團公司按照公司相關(guān)文件進行獎勵。辦事處（分公司）及工程項目負(fù)責(zé)人將獲獎證書及獎杯及時交送集團公司檔案室，并向集團公司工程部備案。

第十條安全生產(chǎn)管理

1、辦事處（分公司）工作人員經(jīng)常深入工地協(xié)助各項目部做好各工程項目的安全生產(chǎn)技術(shù)交底工作，加強安全生產(chǎn)三級教育，堅持操作人員持證上崗。定期和不定期參加施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)檢查，召開安全生產(chǎn)例會，建立安全生產(chǎn)臺帳。

2、辦事處（分公司）在集團公司領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級頒布的安全生產(chǎn)工作方針、政策、法律、法規(guī)及集團公司制訂的安全生產(chǎn)管理條例，積極開展安全生產(chǎn)管理工作，確保本辦事處（分公司）范圍內(nèi)各項目施工現(xiàn)場能做到安全生產(chǎn)、文明施工。

3、實行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，編制各項目部（施工隊）的安全生產(chǎn)實施細(xì)則及年度安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，積極創(chuàng)建工程項目所屬的建筑施工安全文明現(xiàn)場安全標(biāo)準(zhǔn)化工地，并將獲獎證書及獎杯交集團公司檔案室，并向集團公司工程部備案。

4、辦事處（分公司）定期組織各項目部（施工隊）各級施工管理人員、職工，進行安全生產(chǎn)技術(shù)知識及操作規(guī)程業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)，提高安全生產(chǎn)意識，確保生產(chǎn)安全無事故。

5、組織參與對安全事故的調(diào)處，切實做到"四不放過"的原則，擴大教育面，以絕后患。出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故30分鐘內(nèi)上報如實將事故情況上報集團公司分管副總及工程部。

四、其他相關(guān)業(yè)務(wù)的管理

第十一條辦事處（分公司）要遵紀(jì)守法，按章納稅，要按照集團公司的規(guī)定，根據(jù)所屬工程項目所簽訂的內(nèi)部合同向集團公司上繳管理費，辦事處（分公司）年產(chǎn)值達不到承包目標(biāo)的，總公司可隨時取消辦事處（分公司）經(jīng)營權(quán)。集團公司派駐辦事處（分公司）的工作人員能自行處理、決定的辦事處（分公司）的事務(wù)，自行進行處理；不能自行進行處理及時向集團公司分管領(lǐng)導(dǎo)和對口部門進行匯報。

第十二條辦事處（分公司）所屬工程項目需要交納農(nóng)民工工資保證金，由工程項目負(fù)責(zé)人向所屬地政府有關(guān)部門繳納。若出現(xiàn)因農(nóng)民工資清欠原因?qū)е碌募瘓F公司損失，工程項目負(fù)責(zé)人應(yīng)于一周內(nèi)將該項資金交還于集團公司財務(wù)部，而且集團公司將按農(nóng)民工工資清欠的10%加收經(jīng)濟損失。

第十三條辦事處（分公司）所屬工程項目保證撥付給項目部的工程款全部用于該工程施工，確保�？顚Ｓ�，不得挪用，辦事處（分公司）有權(quán)進行監(jiān)督管理。

第十四條辦事處（分公司）所屬工程項目負(fù)責(zé)人應(yīng)將每月工人出勤天數(shù)、工時的臺賬和工資清單及時報與辦事處（分公司）負(fù)責(zé)人。

第十五條辦事處（分公司）獲取的工程信息，在1000萬元以上的項目，該工程的承包風(fēng)險和承包條件必須經(jīng)集團公司評估和認(rèn)可后決定是否投標(biāo)。

風(fēng)險較大、1000萬元以下的項目單次撥款100萬元以上或較大數(shù)額的單筆撥款、款項的支付必須在集團公司監(jiān)督下執(zhí)行。

五、信息反饋方面

第十六條質(zhì)量問題反饋：辦事處（分公司）外派人員對建筑工程產(chǎn)品質(zhì)量問題的反饋應(yīng)及時到位，以免造成集團公司工作的被動。

第十七條相關(guān)方信息反饋：辦事處（分公司）負(fù)責(zé)本區(qū)域的建筑施工相關(guān)方的有相關(guān)信息變更，所屬項目工程人員本身通訊信息變更，應(yīng)及時通知集團公司相關(guān)渠道負(fù)責(zé)人。以免信息反饋不及時而造成集團公司的損失。

六、其他

第十六條本制度的最終解釋權(quán)屬集團公司工程部，本制度文件自下發(fā)之日起實施。

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX公司

XXXX年X月X日

擴展閱讀：駐外辦事處管理細(xì)則

駐外辦事處管理細(xì)則（201*年度）

各辦事處是公司的駐外營銷服務(wù)機構(gòu)，是企業(yè)向市場延伸的重要窗口，其管理直屬于營銷管理中心，為規(guī)范辦事處管理，特制訂以下政策：

一、辦事處組織結(jié)構(gòu)及基礎(chǔ)編制

辦事處經(jīng)理（1）處方藥銷售經(jīng)理（1）OTC銷售經(jīng)理（1）產(chǎn)品專員（1）備注：銷售經(jīng)理人員數(shù)量根據(jù)市場實際開發(fā)情況報公司批準(zhǔn)后增加。二、辦事處工作的重點

一個中心以重點目標(biāo)醫(yī)院的歐立停學(xué)術(shù)推廣和純銷為中心；兩個網(wǎng)絡(luò)遍布全省的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和目標(biāo)科室、醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)；三個VIP團醫(yī)院院長團、藥劑科團、專家團；三、辦事處工作職能：

1、建設(shè)和管理辦事處所在區(qū)域的市場銷售網(wǎng)絡(luò)：

銷售工作就是圍繞進藥和上量的兩個主題開展的。要想很好的實現(xiàn)這兩個主題，那么我們的主要工作就是兩個網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和目標(biāo)醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)。下面是辦事處主要的日常工作：

A、商業(yè)的渠道工作和商業(yè)業(yè)務(wù)員積極性的調(diào)動

商業(yè)給我們所起的作用主要通過商業(yè)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員來體現(xiàn)。因為多年的業(yè)務(wù)關(guān)系，使他們和醫(yī)院的聯(lián)系和了解比我們更加緊密。通過他們可以實現(xiàn)：醫(yī)院進藥、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、限制競爭對手。所以要善用我們的商業(yè)和其他任何有利于刺激業(yè)務(wù)員積極性

的手段、政策和活動。每個省市我們至少有兩家可以覆蓋全省的配送商，條件許可的地市有一家配送商。

B、醫(yī)院的基本資料要按公司規(guī)定的表格進行匯總收集，這是我們確定目標(biāo)醫(yī)院的重要參考依據(jù)。

C、目標(biāo)醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：

目標(biāo)醫(yī)生對產(chǎn)品的熟悉、開方，是產(chǎn)品純銷上量的保證。2、組織實施所在區(qū)域公司重點產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣。3、組織實施公司產(chǎn)品當(dāng)?shù)豋TC市場的推廣工作。4、組織協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐墓�共關(guān)系工作。

5、收集反饋所在區(qū)域的行業(yè)、競爭產(chǎn)品的市場信息。6、辦事處工作人員的日常管理和培訓(xùn)：A、言行舉止，待人接物；

B、面對面拜訪；會議組織（小型會、大型會）

C、早請示，晚匯報，周末例會、溝通信息加強即時管理；D、管理表格，總結(jié)工作；

E、定期培訓(xùn)，以不同主題組織學(xué)習(xí)，不斷提升能力；F、主管及上級的傳、幫、帶。四.辦事處崗位職責(zé):1.辦事處經(jīng)理職責(zé):

（1）、負(fù)責(zé)所轄市場產(chǎn)品年度銷售計劃的制定、執(zhí)行及完成。要認(rèn)真分析研究市場,并對所負(fù)責(zé)市場合理細(xì)分,并對工作過程作書面陳述向公司營銷中心匯報.(2)、根據(jù)市場需求向公司申請合理銷售人員使用計劃.

（3）、負(fù)責(zé)所轄市場醫(yī)院、醫(yī)生、商業(yè)、醫(yī)藥代表的數(shù)據(jù)庫的建立。

（4）、負(fù)責(zé)所轄市場物價備案、招標(biāo)、社保、藥監(jiān)及相關(guān)政府部門的協(xié)調(diào)工作。（5）、負(fù)責(zé)所轄市場對銷售經(jīng)理、代理商業(yè)務(wù)員及醫(yī)生的培訓(xùn)。

（5）、負(fù)責(zé)所轄市場對銷售經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的計劃的執(zhí)行、指導(dǎo)及考核；培養(yǎng)，培訓(xùn)一支作風(fēng)過硬，技術(shù)過硬有戰(zhàn)斗力的隊伍。

（6）、負(fù)責(zé)所轄市場指導(dǎo)、督導(dǎo)、參與銷售經(jīng)理與代理商的談判、銷售協(xié)議的簽訂、執(zhí)行及維護。

（7）、負(fù)責(zé)對所轄市場銷售經(jīng)理提供的報表、銷售計劃及信息分析的處理。（8）、負(fù)責(zé)所轄市場銷售經(jīng)理費用的審批和核報。（9）、負(fù)責(zé)所轄市場現(xiàn)有代理商和新招代理商的協(xié)調(diào)。

（10）、負(fù)責(zé)所轄市場一級城市醫(yī)院的銷售、VIP商業(yè)的拜訪及維護。（11）、負(fù)責(zé)所轄市場權(quán)威學(xué)術(shù)帶頭人的建立和維護。

（12）、負(fù)責(zé)對所轄市場貨、款、票和公司配置的電腦、硬盤等資產(chǎn)的安全（13）、負(fù)責(zé)所轄市場發(fā)貨和貨物流向管理，防范竄貨風(fēng)險。處理客戶和消費者的投訴，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

（14）、負(fù)責(zé)競爭產(chǎn)品的分析和應(yīng)對策略。多提有利市場拓展的建議和意見。（15）管理，監(jiān)控，指導(dǎo)辦事處所有人員對公司總部規(guī)定的各項管理辦法流程的執(zhí)行，杜絕違反規(guī)定管理和損害公司利益行為的發(fā)生，如有違反規(guī)定造成直接經(jīng)濟損失的辦事處經(jīng)理要承擔(dān)直接管理責(zé)任和經(jīng)濟處罰。

（16）每月根據(jù)辦事處人員的工作表現(xiàn)，進行工作成績和業(yè)務(wù)能力的考核，填寫工作人員月度評分表，配合公司總部對辦事處人員工資核算和定極考核工作。（17）不定期對工作人員進行綜合培訓(xùn)工作，并作好計劃和記錄。

（18）負(fù)責(zé)不泄漏公司機密。2．辦事處經(jīng)理權(quán)利：

（1）對辦事處員工和各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。（2）對公司銷售總監(jiān)的報告權(quán)（3）對篩選客戶有決策和建議權(quán)

（4）對直接下級崗位的建議權(quán)和任用的調(diào)配權(quán)和提名權(quán)（5）對下級的監(jiān)督檢查權(quán)

（6）對下級爭議有裁決權(quán)，對下級的管理水平，業(yè)務(wù)能力和業(yè)績的考核權(quán)（7）對限額資金有支配權(quán)

2.處方藥銷售經(jīng)理職責(zé):

(1)協(xié)助辦事處經(jīng)理完成公司處方藥產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售任務(wù).(2)協(xié)助辦事處經(jīng)理做好處方藥各種信息收集,數(shù)據(jù)庫檔案的建立工作.

(3)完成辦事處經(jīng)理下達的銷售(招商)任務(wù).按照辦事處經(jīng)理的思路和策略，細(xì)劃區(qū)域，深入一線挖掘客戶資源，尋找目標(biāo)客戶。（4）負(fù)責(zé)完成辦事處經(jīng)理分派的其它工作。3.產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé):

(1）、負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣工作，配合辦事處經(jīng)理開展物價、招投標(biāo)及相關(guān)事宜；（2）、協(xié)助辦事處經(jīng)理搞好市場調(diào)研、產(chǎn)品分析和產(chǎn)品培訓(xùn)（包括幻燈片制作）；（4）、收集建立縣級以上醫(yī)院、醫(yī)生檔案；

（5）、積極開展學(xué)術(shù)推廣，參與組織召開學(xué)術(shù)會議，醫(yī)生和專家訪談；做好公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾狭抗ぷ?

（6）、負(fù)責(zé)接待VIP客戶，并全程陪同，建立接待檔案，（7）、負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)員專業(yè)培訓(xùn)工作（8）負(fù)責(zé)辦事處經(jīng)理分派的其它工作。4、OTC銷售經(jīng)理職責(zé)；

(1)協(xié)助辦事處經(jīng)理完成公司OTC產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售任務(wù).

(2)協(xié)助辦事處經(jīng)理做好OTC產(chǎn)品各種信息收集,數(shù)據(jù)庫檔案的建立工作.

(3)完成辦事處經(jīng)理下達的銷售(招商)任務(wù).按照辦事處經(jīng)理的思路和策略，細(xì)劃區(qū)域，深入一線挖掘客戶資源，尋找目標(biāo)客戶。

(4)做好公司基藥（普藥）銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和產(chǎn)品的銷售。（4）負(fù)責(zé)完成辦事處經(jīng)理分派的其它工作。

四、辦事處日常行政管理1、辦事處辦公地點盡量租民房。

2、省級辦事處直屬營銷管理中心領(lǐng)導(dǎo)，辦事處組織結(jié)構(gòu)盡量垂直管理，減少扁平管理，實行一個首長負(fù)責(zé)制管理辦事處日常行政工作，業(yè)務(wù)上接受總部指示。3、加強辦事處硬件設(shè)施，如傳真、打印復(fù)印機，實行無紙化辦公，建立網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。

4、加強辦事處紀(jì)律：

為加強出勤監(jiān)督，辦事處工作人員早晚報到，即第一和最后一個拜訪點用固定電話向辦事處經(jīng)理報到，辦事處經(jīng)理每天需用座機向主管領(lǐng)導(dǎo)報到，如全天未報到者視為曠工；

堅持周六例會制度，必要地方每周兩次例會。并有會議記錄。

5、加強各級人員績效考核，獎罰分明對各項考核不稱職的人員將由公司決定是否試用、轉(zhuǎn)正及辭退等。

6、嚴(yán)肅人員進出程序，本著對公司、對員工個人負(fù)責(zé)的態(tài)度慎重招聘、任用、晉升及辭退。

8、各辦事處經(jīng)常進行銷售競賽活動如學(xué)術(shù)推廣、市場開發(fā)(占有率)、純銷、回款、費用產(chǎn)出投入比及演講等內(nèi)容。

9、各辦人員工作任用、解聘均由總部決定，地區(qū)只有建議權(quán)。10、任何病、事假均明確記錄在考勤上。

11、辦事處經(jīng)理，不得跨地區(qū)（域）銷售，否則，一經(jīng)查明，其銷量費用結(jié)算兌現(xiàn)給被跨地區(qū)（域）的市場辦事處經(jīng)理，公司有權(quán)對該辦事處經(jīng)理批評、處罰、辭退的權(quán)利，行為觸犯法律的，移交司法部門依法處理。

12、營銷管理中心財務(wù)部門對各地辦事處每月預(yù)算兌現(xiàn)費用日期為每月25日，撥付兌現(xiàn)金額給辦事處日期為次月10日-15日（節(jié)假日順延）。五．辦事處日常行政管理制度：1．工作報表管理制度

報表系統(tǒng)是公司上層及各級管理人員了解基層工作開展情況，發(fā)現(xiàn)存在問題并研究解決對策的重要信息來源，也是監(jiān)督基層工作開展情況的有效措施，更是各級銷售人員自覺檢查自身工作、自我督促、自我鞭策的有力武器。各級人員應(yīng)當(dāng)打消被動應(yīng)付的心理，以積極的心態(tài)，認(rèn)真、嚴(yán)肅地做好這項工作。（1）工作報表的類別：

a.日工作報表（填寫要求：當(dāng)日工作任務(wù)，完成情況，客戶開發(fā)溝通記錄和成交客戶溝通記錄，存在問題和解決辦法。）

b.周工作報表（填寫要求：1本周工作總結(jié)：重點工作完成，達成心得和未完成原因分析，存在問題和解決方案，存在困難和需要的支持；2下周工作計劃：重點工作計劃，行動方案和措施；

c.月工作報表（填寫要求：1本月工作總結(jié)和下月工作計劃：重點工作完成情況和心得體會與經(jīng)驗交流，存在問題的解決方案和需要的支持，下月工作的重點和完成工作的具體方案和措施；2月度回款計劃完成情況小結(jié)和下月回款計劃；）d.客戶資訊表（醫(yī)院客戶，商業(yè)公司客戶，醫(yī)生檔案，醫(yī)院檔案）e.學(xué)術(shù)活動開展計劃，跟蹤，評價表（2）考核：

a.辦事處各級員工每個工作日必須據(jù)實填寫日報表，每少報一次罰款50元，每月累計3次未提交報表每次罰款100元，累計超過10次視為自動離職，扣發(fā)當(dāng)月工資和所有提成獎勵。

b.周報表在每周六晚9：00前上報，每少一次罰款100元，月報表（含月工作總結(jié)計劃，回款計劃表，終端計劃表，成交客戶溝通記錄表，客戶開發(fā)進度表，客戶資訊表）在每月最后一個星期天晚9：00前上報，每少一次罰款100元。

C.報表填寫內(nèi)容不完整者一項罰款10元，弄虛作假發(fā)現(xiàn)一次罰款200元。三次以上扣發(fā)當(dāng)月工資。

（3）獎勵：最佳報表獎（連續(xù)三月能遵守報表管理規(guī)定者，可獲得最佳報表提名，最佳報表獎由公司管理層以無記名投票得出，獲獎?wù)擢剟?00元。

2．會議管理

每周一次周會，時間：周六下午1：30(5.1-9.1期間調(diào)整為2:30)；每月一次

月例會，時間：每月初第一個周日(早上8:30開始)。

1、無特殊情況下，每周六本區(qū)域召開周例會,要求區(qū)域內(nèi)的所有銷售人員必須參加，如不能參會需提前2小時請假，未按要求請假罰款100元2、每周例會由區(qū)域內(nèi)１名代表主持，每周輪流。會議時長至少4小時,包括工作回顧和詳細(xì)工作計劃方案,公司政策宣讀，產(chǎn)品知識、企業(yè)文化培訓(xùn)學(xué)習(xí),實戰(zhàn)案例分享，上級不在場時，主持人指定人員做會議記錄。無會議記錄每次罰辦事處經(jīng)理50元。

3、參加會議或培訓(xùn)不能遲到。遲到10分鐘內(nèi)，罰款20元；遲到20分鐘，罰款30元；遲到30分鐘，罰款50元

4、參會期間不得自由出入，違反規(guī)定者罰款50元。特殊情況需會前與會議主持人提前申請，在不影響會議效果的前提下可免除罰款。

5、參會期間注意力不集中或未做會議記錄者，經(jīng)會議主持人認(rèn)定的，需要當(dāng)場表演節(jié)目。

6、會后要維持會場衛(wèi)生，并將椅凳收好復(fù)原，經(jīng)發(fā)現(xiàn)未能保持會場衛(wèi)生和秩序的，當(dāng)事人需罰款20元。3、通訊管理

1、不接電話并2小時內(nèi)未能回復(fù)者，罰款50元。2、3小時內(nèi)均關(guān)機者，罰款50元。3、一線人員應(yīng)24小時開機。4、著裝管理

工作期間應(yīng)著商務(wù)便裝。不能穿圓領(lǐng)T恤衫、無袖T恤衫，戶外運動裝、拖鞋等。違反者每次罰款50元。

5、辦事處日常衛(wèi)生制度

辦公場所、會議場所、集體宿舍內(nèi)禁止吸煙、賭博，如有發(fā)生，每人次罰款50元，辦事處各寢室無特殊事情晚11：30必須熄燈，辦事處謝拒任何無關(guān)人員非公來訪，如有特殊情況（限員工親屬），需提前與直接領(lǐng)導(dǎo)請示。違反人員每次罰款100元。

6．辦事處人員按照值班表輪流值日要求：

1.周一至周五檢查各寢室無人狀態(tài)下的各種帶電設(shè)備的關(guān)閉情況2.值班人員每日晚睡前負(fù)責(zé)打掃公共區(qū)域桌面、地面、廚衛(wèi)衛(wèi)生3.值班人員負(fù)責(zé)匯報公共場所及各寢室損壞的設(shè)備情況考核：

1.主觀原因損壞設(shè)備照價賠償，如屬故意每次罰款100元2.打掃衛(wèi)生遺漏或不認(rèn)真，罰連續(xù)值日三天

3.如因住宿人員個人或非全體人員做飯、用餐等事宜造成衛(wèi)生狀況不良，則當(dāng)事人自行打掃，否則當(dāng)事人全部連續(xù)值日三天4.個人產(chǎn)生碎紙、剩餐等其他垃圾不清理，罰款10元

5.公用物品（含票據(jù)、設(shè)備、器具）使用完畢放回原固定地點，違反每人次罰款20元，如系多人共用，追究最后使用人責(zé)任

6.各宿舍住宿人負(fù)責(zé)各自房間衛(wèi)生，物品擺放必須條理、被褥等疊放整齊，地面無垃圾，否則房間住宿人員集體每人罰款10元。

注：除報表管理罰款由公司統(tǒng)一執(zhí)行外，其它罰款使用由辦事處作為團隊聚餐，娛樂活動的經(jīng)費。六．辦事處業(yè)務(wù)管理：

1．市場執(zhí)行的銷售模式：

以為重點，以學(xué)術(shù)推廣為主線，以醫(yī)院開發(fā)為目標(biāo)，構(gòu)建自已的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和自已的銷售網(wǎng)絡(luò)。重點產(chǎn)品以學(xué)術(shù)推廣為重點尋找多形式合作代理商，以醫(yī)院為目標(biāo)進行開發(fā)，有條件的在一級市場的目標(biāo)醫(yī)院進行自營開發(fā)，（政策另訂）；其他產(chǎn)品以底價招商策略進行區(qū)域細(xì)分和渠道細(xì)分尋找合作代理商，基藥（普藥）根據(jù)各地市場不同由辦事處經(jīng)理提方案另行制訂。2．產(chǎn)品價格的制定和管理：

1）辦事處對外的產(chǎn)品價格和相關(guān)的價格政策應(yīng)嚴(yán)格按公司規(guī)定執(zhí)行，如因市場因素需要調(diào)整由辦事處提出報營銷中心批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。所有產(chǎn)品的價格由營銷中心銷售總監(jiān)和公司財務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督。

2）辦事處未經(jīng)審批程序不得以任何形式變相降低產(chǎn)品價格，對違反規(guī)定擾亂經(jīng)營秩序的公司將對責(zé)任人進行嚴(yán)肅處理。

3）對提高產(chǎn)品價格開票的，但以開票價格與實際價格差額返還客戶的業(yè)務(wù)須報營銷中心和財務(wù)審批。

4）所有產(chǎn)品的回款必須回到公司指定帳戶，任何人不得以任何理由和借口向經(jīng)銷商和代理商收取貨款和借款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理；造成嚴(yán)重影響公司形象和經(jīng)濟損失的將追究法律責(zé)任。3．客戶管理：1）客戶選擇：2）客戶審查3）客戶檔案建立4）客戶合同管理

5）客戶訂單的處理和發(fā)貨流程：4．商業(yè)渠道和竄貨管理：七、辦事處日常費用管理

內(nèi)容額度使用及核銷B類地區(qū)1500到201*/月，A類地區(qū)地區(qū)原則上不超過2500元/憑合同，公司支付到房東帳號或憑發(fā)票報月銷手機號公司統(tǒng)一辦理，屬于公司資產(chǎn)。憑每個月的機打話費發(fā)票據(jù)實報銷。房租物業(yè)費通信費用（手機、寬帶、固定電話）前六個月每月4000元額度由辦事處經(jīng)理控制，全年總額控制在每月25號前向公司申請，憑發(fā)票（招待費全年回款額的1%以內(nèi)，超出部需附宴請申請單和評價表）在額度內(nèi)實報分，由辦事處自己承擔(dān)。特殊情實銷。辦公費在額度內(nèi)憑購物發(fā)票和小票招待費用、辦公費用況突破額度須向公司請示。據(jù)實報銷。市內(nèi)交通費省會城市每人每月補貼200元，省會以下城市每人每月100元。長途4000元/月（非駐地出差每月不能車票公司報銷，不能當(dāng)天往返的按150元/少于15天）天包干（B類地區(qū)），200元/天（A類地區(qū)）。憑正式單據(jù)實報實銷憑發(fā)票實報實銷差旅費暖氣費（不含空調(diào)）辦公設(shè)備（傳真，電話）1000元以內(nèi)辦事處開辦費床上用品，灶具按每人350元額度根據(jù)需要由辦事處經(jīng)理添置，所有權(quán)屬公司。辦事處經(jīng)理額度內(nèi)據(jù)發(fā)票報銷。備注：

1、辦事處每月30日前將當(dāng)月費用票據(jù)按公司財務(wù)要求整理并粘貼好，郵寄回公司，

按流程核銷。

2、當(dāng)月費用月未報銷者又未作說明次月不報銷。3、A類地區(qū)：北京、上海、廣州、大連B類地區(qū)：除A類地區(qū)外的城市

七、辦事處人員薪資標(biāo)準(zhǔn)：1、薪資結(jié)構(gòu)：A、薪資組成

基本工資+崗位工資+津貼+工齡工資

B、發(fā)薪日期：每月工資的發(fā)放日為次月10日15日，逢節(jié)假日則順延。C、津貼：津貼主要針對工作及崗位不同所發(fā)放的工資補充，包括交通費、誤餐補助、勞保、醫(yī)保等。

D、崗位工資：每個崗位均有崗位工資，崗位工資的不同體現(xiàn)了崗位價值和承擔(dān)責(zé)任的不同。

E、工齡工資：員工在公司工作滿一年以上，享受公司工齡工資待遇，每年增加100元，上限500元。F、薪資明細(xì)（元/月）

2、關(guān)于試用期的工資管理辦法：

進入公司后，原則上試用期為一個月。在試用期間新員工應(yīng)盡快融入到公司的工作氛圍中去，充分展示才干。這是新員工與公司互相了解互相適應(yīng)的時期。如果在試用期內(nèi)的任何時候，新員工認(rèn)為公司對自己不合適，可以完全自由地提出辭職。同樣地，如果新員工的工作無法達到要求，公司也會終止對新員工的試用。試用期滿

后，須提出書面申請并填寫《轉(zhuǎn)正審批表》，經(jīng)所在部門和綜合部審核，通過董事長（總經(jīng)理）審批后，就成為公司的正式員工。

3、所有員工的社保、醫(yī)保一律由公司在辦理。

4、工齡工資，按照上述基礎(chǔ)工資，每年增加100元，最高不得超過500元。八、獎勵政策（另行制訂）

九．本辦法試行日期201*年12月26日。

13

營銷管理中心二零一零年十二月二十五日

友情提示：本文中關(guān)于《建筑工程駐外辦事處工作范圍及工作職責(zé)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，建筑工程駐外辦事處工作范圍及工作職責(zé)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《建筑工程駐外辦事處工作范圍及工作職責(zé)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.hmlawpc.com/gongwen/615543.html

• 上一篇：駐外銷售人員業(yè)績評價通知及人員業(yè)績評定考核表
• 下一篇：駐外辦事處