陳列計(jì)劃

陳列是管理方案是主線

陳列并不只是簡(jiǎn)單擺放商品，而是一種管理，是對(duì)店鋪商品所做的陳列管理。管理的體現(xiàn)之一品牌整體陳列策劃方案，就是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案。它通常以季節(jié)為單位，按銷(xiāo)售淡旺季，分為春夏季和秋冬季來(lái)進(jìn)行陳列。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體，保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷(xiāo)售部門(mén)預(yù)演店鋪場(chǎng)景，同時(shí)有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中，無(wú)法實(shí)現(xiàn)陳列的真正價(jià)值。

品牌整體陳列策劃方案是陳列師工作的主線，要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給銷(xiāo)售人員看，用簡(jiǎn)單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售思路。制定方案從九方面入手

陳列與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。服裝設(shè)計(jì)師用服裝創(chuàng)造出一個(gè)夢(mèng)想，而陳列師要用櫥窗、賣(mài)場(chǎng)、道具等陳列手法演繹設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想。在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)中，服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門(mén)的運(yùn)營(yíng)也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣、銷(xiāo)售進(jìn)行的。服裝設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想要通過(guò)陳列師的演繹傳達(dá)給顧客，因此陳列師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原?則。此外，以下9個(gè)方面需要特別關(guān)注：一、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積的多少；提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃；折扣促銷(xiāo)、贈(zèng)送禮品、VIP客戶(hù)管理計(jì)劃；地域傾向計(jì)劃；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉�裝設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如：增加上衣與配飾的組合搭配方案；增加褲裝的搭配、配飾的作用等。六、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎?的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶�，它們�?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。七、了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表

配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén)，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門(mén)承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括：“巧婦難為無(wú)米之炊�！睕](méi)有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒(méi)有，要如何出彩？

配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相D?調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩。

二是要開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配飾。CHANEL一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之一與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專(zhuān)屬配飾，這種配飾與服裝的搭配完美無(wú)缺，并且獨(dú)一無(wú)二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。八、收集品牌信息

這里所說(shuō)的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分類(lèi)統(tǒng)計(jì)明細(xì)（模特、展架、貨杠、供貨商及負(fù)責(zé)部門(mén)等）。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個(gè)店鋪的布局會(huì)有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因?yàn)檫@些道具是陳列師在賣(mài)場(chǎng)終端演繹服裝設(shè)計(jì)師夢(mèng)想的重要工具。九、了解時(shí)尚流行資訊

時(shí)裝最主要的特征是不斷地更新和改變，沒(méi)有改變就無(wú)所謂時(shí)裝了。陳列的宗旨之一就是能準(zhǔn)確、一目了然地表現(xiàn)這些變化。陳列的方案、手法也要以推動(dòng)流行為目的。

現(xiàn)在的時(shí)裝流行款式、流行色彩未必要經(jīng)?過(guò)時(shí)裝設(shè)計(jì)師之手，未必要由某個(gè)具有時(shí)裝傳統(tǒng)文化的國(guó)家發(fā)起；而是集結(jié)一兩個(gè)精明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。這種流行波及所有服裝和飾品，無(wú)論是T恤還是運(yùn)動(dòng)鞋，都可以變成時(shí)髦的對(duì)象。因此，時(shí)裝業(yè)是市場(chǎng)運(yùn)作和設(shè)計(jì)的組合，成或敗主要是看兩者的搭?調(diào)關(guān)系。●了解流行色

流行色，即時(shí)髦、新鮮的色彩。通常指在一定時(shí)期與范圍內(nèi)社會(huì)上流行的某些帶有傾向性的色彩。流行色的風(fēng)行，一是個(gè)體因素，人們對(duì)于任何事物不斷地接受就會(huì)產(chǎn)生厭倦感，人要克服厭倦感就要不斷地感受新生事物，而流行色的出現(xiàn)滿足了人們對(duì)舊色彩膩煩及對(duì)新色彩向往的要求。二是社會(huì)因素，商家為了追求高額回報(bào)及刺激消費(fèi)，自然成為流行色的制定者、生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者。而作為信息時(shí)代的重要輿論工具，媒體為了制造新聞賣(mài)點(diǎn)也不遺余力地加入到流行色的宣傳行列中�！窳私饬餍性�素

流行元素來(lái)自于每一季的時(shí)裝發(fā)布，出現(xiàn)頻率最高的一些設(shè)計(jì)元素就成為當(dāng)季的流行元素。陳列師要了解的不只是當(dāng)季的流行趨勢(shì)，而是要具體到每一個(gè)流行元素。比如201*-201*年秋冬，軍裝風(fēng)格盛行，在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上小雙排扣、金屬扣襻等元素借此風(fēng)靡。此外，近年來(lái)水晶、珠片等工藝備受追捧，也代表著流行元素的走向。陳列師需要積極地搜集這些信息，做到對(duì)每一季的流行元素了如指掌，在陳列工作中才能將設(shè)計(jì)師的想法用具體的元素體現(xiàn)出來(lái)�！駮r(shí)尚生活方式

時(shí)尚的生活方式與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)�，F(xiàn)代社會(huì)生活的節(jié)奏越來(lái)越快，促使人們更加向往休閑自在、人性化的生活狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、汽車(chē)的普及，都預(yù)示著人們生活方式的改變，這些都會(huì)對(duì)時(shí)裝以及陳列產(chǎn)生影響。把握人們生活方式和追求的生活理念的變化趨勢(shì)，有利于陳列師更好地把握時(shí)裝陳列的尺度。

●風(fēng)行的娛樂(lè)方式

以韓劇為例，其中男主角的著裝變幻多端，比如以西服亮相時(shí)，將領(lǐng)帶像圍巾一樣搭在襯衫與西服之間。這個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)陳列的直接作用是在韓國(guó)的男裝店鋪中，常常見(jiàn)到這樣不羈的陳列手法。由此可見(jiàn)，娛樂(lè)的影響遠(yuǎn)比人們想象的要大得多，風(fēng)行的娛樂(lè)方式對(duì)流行趨勢(shì)的影響力不可忽視，自然也就成為陳列師收集信息必不可少的內(nèi)容之一。流行對(duì)陳列的影響

服裝設(shè)計(jì)每年都有新的流行，陳列設(shè)計(jì)也一樣。而且前者的流行趨勢(shì)在一定程度上左右著后者。關(guān)于這一點(diǎn)，陳列設(shè)計(jì)師要由為重視。要使陳列效果跟上流行趨勢(shì)，就要不斷掌握新的流行趨勢(shì)，掌握最新的流行陳列形式。

擴(kuò)展閱讀：陳列工作計(jì)劃

陳列工作

1、陳列工作范圍A．陳列方案設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)分季櫥窗及店鋪陳列方案，發(fā)布最新陳列信息。B．陳列業(yè)務(wù)培訓(xùn)

全系統(tǒng)陳列培訓(xùn)，單店鋪陳列培訓(xùn)C．陳列規(guī)范管理

制定基本陳列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督店鋪的陳列規(guī)范。D．終端陳列實(shí)施直營(yíng)店、商場(chǎng)的陳列實(shí)施。2、陳列工作的主要內(nèi)容

A．每年度、季度陳列手冊(cè)的編輯。B．新開(kāi)店鋪裝飾品配置以及貨品陳列。

C．日常店鋪形象巡查：衛(wèi)生、員工儀表、賣(mài)場(chǎng)陳列、貨品色彩擺設(shè)、櫥窗陳列等。

D．建立詳細(xì)的店鋪檔案

a．?dāng)?shù)據(jù)資料：店名、公司內(nèi)部級(jí)別（重點(diǎn)、非重點(diǎn)）、地址、周邊店鋪、店鋪性質(zhì)（中島、邊廳、專(zhuān)賣(mài)店）、有無(wú)櫥窗等。b．圖片資料：門(mén)面、門(mén)頭、櫥窗、店鋪貨架的實(shí)景照片等。3、陳列方案設(shè)計(jì)實(shí)施大綱

櫥窗、陳列面、中島、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)等。

4、巡店：檢查終端陳列實(shí)施效果，及時(shí)調(diào)整陳列的工作安排。巡店安排：A類(lèi)店鋪：鹽城商業(yè)大廈，淮安金鷹，揚(yáng)州萬(wàn)家福，

啟東專(zhuān)賣(mài)店，此類(lèi)店鋪巡店周期為1~2個(gè)月。

B類(lèi)店鋪：揚(yáng)州時(shí)代，馬鞍山八佰伴，海門(mén)雙愛(ài)，通

州生活館，南通名都，VIP會(huì)所，此類(lèi)店鋪巡店周期為2~3個(gè)月。

C類(lèi)店鋪：武漢三家店鋪，蘇州人民商場(chǎng)，溫州店鋪，

此類(lèi)店鋪巡店周期為3~4個(gè)月。

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