201*年秋季招生宣傳工作總結

201*年秋季招生工作總結王燕

時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，真是時不我待，詳細回顧上學期的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我以務實的工作作風和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務�，F就201*年秋季的招生工作總結如下

一、認真做好細致的前期準備工作

1、本校區(qū)是新創(chuàng)辦學校，加之收費較高，所以在201*年春季招生效果較差。因此在201*年3月初，我就開始著手秋季招生的籌備工作。首先設計招生宣傳簡章，林校，王主任我們三人對招生簡章的版面、內容都作了仔細的設計，在三月底，新版的招生簡章已經出爐。

2、在四月初我還做了一次詳盡的招生策劃方案，方案里劃分了八個招生小組，每組招生人員兩人，落實了各組招生任務15人，確定了招生時段（各個小組進行錯時外出招生），劃分了各自的招生區(qū)域，并安排了文清梅老師做校內接待人員。

3、四月中旬對全校老師做了招生宣傳前期培訓，給每位老師發(fā)放了招生宣傳話術資料，讓他們掌握有關招生政策，熟悉招生宣傳技巧，確保招生宣傳工作的質量。

4、四月下旬主要籌備學校電視廣告的拍攝工作，在全體教職工的努力下，為時兩天的廣告拍攝順利結束，在五月二號順利投放在SCTV4.二、抓住黃金宣傳時機，大力做好宣傳工作

1、6月30日之前我和文清梅老師主要針對各個幼兒園散發(fā)宣傳資料并且聯(lián)系園長和老師（抓住各個幼兒園大班畢業(yè)的契機，重點做小一的招生工作）。

2、各個招生小組根據自己的招生時段，前往各自負責的招生區(qū)域，進行設點招生和派發(fā)招生宣傳單。

3、暑假成立了專職的招生隊伍，劃分了三個招生小組，每組招生人員三人，每天都要外出進行招生，上午到成都各大市場發(fā)放招生簡章，下午在學校附近設點招生。

4、6月初，我們還將我校進行了百度推廣，打開了網絡招生的新局面。

5、7月底，我們還在學校附近各個主要交通主干道上的路牌上，投放了我校的招生廣告。

三、招生宣傳工作的成效及存在的問題

1、在四月初至九月初，全體招生人員共發(fā)放招生簡章十萬余張，通過招生人員、招生簡章、網絡及路牌，共登記學生信息八百余條，共招新生數213人，其中平時通過招生人員外出設點共招收24人，通過暑期招生人員共招的38人，網絡招生30余人，電視廣告招生10余人，路牌招生8人，通過教師介紹8人，其余均通過簡章及已報名學生家長介紹。2、在12月初展開了預交費的催繳工作，截止1月9日，全校共收取預交費人數214人（其中包括教師子女8人），6年級、7.1班、9年級預收費比例達到了100％，但1.2班、2年級、5年級預收費比例低于80％，下來還需和班主任多溝通，加強預收費的催繳工作。

3、由于我校是新辦學校，在社會上的知曉度不夠，即使招生人員如何做介紹，所以很多家長還不能夠完全信任我校，將孩子送往我校就讀。

4、在招生人員中，由于每組的成員都是兩三個，有個別偷懶取巧的現象。

5、在招生過程中，對家長的問題不能做到應付自如。6、所設計的招生簡章沒有吸引家長眼球的地方，沒有亮點。

在此次招生中，由于經驗不足，還有很多地方做得還不夠，希望在來年能將招生工作做得更好。以上是201*年秋季招生宣傳的工作總結，有不妥之處，還望指正。

201*-1-9

201*年春季招生工作計劃

王燕201*年秋季招生工作已經結束，在緊迫感、使命感和責任感面前，我學會了反思、提煉和總結。眼看新的一學期即將到來了，現將初步制定201*年春季招生工作計劃及行事歷如下：201*年2月1.設計新版招生簡章。1.核算各班鞏固率。2.統(tǒng)計各班老生數及新生數。201*年3月-4月2.制定201*年秋季招生方案。201*年5月201*年6月1.派出部分教師外出發(fā)放招生簡章和設點招生。2.聯(lián)系各個招生點，安放招生廣告牌。1.投放電視招生廣告。2.進行網絡招生，聯(lián)系百度推廣。201*年7月-8月全面開啟201*年秋季招生工作。201*-1-

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201*年秋季招生工作總結報告

■招生環(huán)境

201*年**除了春招學生外，實際參加中考的生源為2400多人，其中**一中招生計劃800人，**二中招生計劃600人，**職教中心招生計劃500人，三個公辦學校占有**中考學生共計1900人，其余還有500多人，這些人數除了填報**本縣內的**、**兩所民辦學校外，不少學生填報了縣外的民辦高中或職高，因此從生源大環(huán)境上來說，今年的招生環(huán)境非常惡劣，招生大戰(zhàn)比以往更激烈，作為民辦學校的我們，在教學上一直努力走自主創(chuàng)新之路，在管理上引進國際化的管理標準，但這一切摸著石頭過河的做法并沒能在招生過程中提供太大的幫助，面對今年**乃至整個蕪湖市招生的大環(huán)境，我們并不是所有的**人都相信自己，招生大戰(zhàn)開始前個別人已經打了退堂鼓，這些人認為學校上學期的教學不行，管理不行，怎么可能招到學生，看到學校定的招生目標后更是失去了信心，在我看來，招生除了靠學校本身的實力外，更要靠招生教師不畏招生艱難的信心和決心，在招生環(huán)境極其惡劣的事實面前，**迎來了201*秋季招生新的挑戰(zhàn)■201*秋招學校實力

從學校整體實力來說，201*年我校招生的優(yōu)勢并不亞于201*年，甚至比201*年的狀況還要好一點，大致對比如下：1、從教師精力上講201*年優(yōu)于201*年。

201*年秋招期間，學校正處于第二個**速度變革期，大家除了招生外，學校還有一大坨的事要做，整個暑假基本上沒有一個教師休息，教師身體累，心理更累；而201*年除了學生填志愿期間外，所有的非定點教師都回家休息啦，可以講全體教師應該有更多的精力來從事招生；2、201*招生啟動時間早于201*.

（1）201*年6月中旬才印制學校招生簡章，201*年6月份之前已經印制出招生簡章；

（2）201*年6月份才開始正式啟動招生，201*年4月份就開始啟動了招生的前期工作，請縣內的教育局領導以及所有中小學領導、班主任到我�，F場觀摩教學，并向他們宣傳我校201*招生計劃，留下各中學領導及班主任的練習方式，

第1頁共8頁為招生取得成功做了大量的工作；

（3）招生前期到生源學校進行招生宣傳工作早于201*年，且今年的我校前期的招生宣傳工作速度較其他學校要快；

3、201*年秋招前教師穩(wěn)定VS201*年秋招前穩(wěn)定性要好

201*年秋招前教師流動率極大，招生開始后，只好培訓使用新聘用來的教師參與定點招生，而201*年招生教師幾乎全是在本校工作一年的老教師，而201*年參加招生的教師中，新教師占有一定比列�！稣猩�前期準備工作

1、召開201*招生工作會議，并成立招生領導工作組；2、制定招生目標、招生工作方案以及招生獎勵政策；

3、召開201*秋季招生動員暨誓師大會，并宣講學校招生政策以及招生獎勵方案；

4、對全體教師進行招生培訓，并請有招生經驗的領導、教師在培訓會以及晨會上介紹自己的招生經驗；

5、各定點教師在招生區(qū)域負責人的領導下展開招生工作；■招生過程

前期宣傳

定點教師在區(qū)域負責人的帶領下，深入到所負責的定點學校開展招生宣傳工作，由于學校前期工作做的比較好，并且區(qū)域負責人身先士卒進班宣傳，我校在**縣各個中學進班宣傳開展的幾乎都比較順利且效果也不錯，按理講前期工作應該為后來的招生以及填報志愿做了很好的鋪墊；

填志愿及錄取

填志愿是招生期間最重要的一個環(huán)節(jié)，前期所有的招生工作幾乎都是圍繞著這個主題，但是即使我們前期做的工作相比其他學校來說要好，可是整體填報志愿工作并不是如人所愿，填報我校學生的數量并沒有達到我們的預期目標，今年市教育局給我校的招生指標：普通高中170人，綜合高中300人，共計470人，等市錄取工作結束后，我校普通高中實際錄取160人，其中蕪湖縣的10個指標沒有完成；綜合高中實際錄取140人，其中160個計劃沒有完成。就填報志愿來

第2頁共8頁看，今年填報的情況有點差，更糟糕的是錄取報到率，與201*年比較如下：

雖然我校在錄取工作上很積極，在市教育局沒有發(fā)下來通知書之前，我校已經將錄取通知書組織定點教師親自送到學生手中，但從錄取報到率來看，在錄取結束以后，我校定點教師催促齊其報名工作沒有跟上，以至于其他學校下先下手為強，才導致今年報到率低于201*年，具體如下：

1、學生填完志愿后，定點教師沒能及時與填報我校的學生聯(lián)系，也就不能及時了解這些學生的狀況，以至于其他學校招生教師對這些學生做工作，動搖了

時間普高錄取人數報到133未報到67綜合高中錄取人數報到90未報到62錄取總數352報到總數223平均報到率201*63.33%201*9763647630016153.66%部分填報我校學生來我校讀書的念頭，而提前到其他學校報名；

2.區(qū)域領導在學生填報志愿后，沒能及時督促定點教師讓填報我校的學生來報名；

3、錄取通知書發(fā)下后，大多數定點教師選擇了守株待兔，沒能及時要求學生來我校報名；

4、不少定點教師沒有一次接自己所負責的學校的學生來參觀，導致可以爭取的學生被其他學校招走；

5、部分定點教師招生態(tài)度不端正，后來汪總要求每日晨會后，才開始端正招生態(tài)度，但為時已晚；

■招生目標達成情況及在校生情況統(tǒng)計1、整體目標達成情況目標與達成基本目標實際完成任務695525各年級任務一年級1510七年級7026插班生10065高一5104242、高一年級各區(qū)域目標達成情況目標與達成任務第3頁共8頁

任務分解本�；�本目標實際完成

3、今年招生人數及學校學生情況年級一年級二年級三年級四年級五年級六年級七年級八1班八2班九年級高一（1）班高一（2）班高一（3）班高一（4）班高一（5）班高一（6）班高一（7）班高二（2）班高二（3）班高二（4）班高二（5）班高二（6）班高二（7）班高二（8）班高二（9）班高三（1）班高三（2）班各班級人數101123222826403631615851436152524648464353374422352969高三插班生3人高二插班生3人包括掛籍人數共424人新生人數104549626101011**298191南陵4039市區(qū)2049銅陵5582無為65295104243234201*新生總計全校掛籍學生在校人數在籍人數新生共借讀在校在籍計525學生學生學生人28010771357■經驗及教訓

201*年秋季招生沒能完成學校要求的目標，作為招生辦的負責人，有很大的責任，很多人講**今年生源少，講今年招生大戰(zhàn)太慘烈，我認為都是自欺欺人的假話，都是不敢面對現實的表現，很少有人從自己身上找原因，大多數人都認為自己是對的，別人是錯的，甚至認為今年能招這么多人就不錯啦，是的，我只

第4頁共8頁能說我們上個學期表現太差，這種表現不是某個人的所為，而是我們整個團隊沒能把工作做好，沒能把主要的工作做到位，沒能真正的達到全方位管理，從招生而言，我們自己的教學與管理確實給招生帶來不少的麻煩，但這些絕對不是沒有招到學生的主要原因，我認為最重要的還是思想和態(tài)度問題，在整個招生過程中我們沒有好好的表現，同時也有上級對下級監(jiān)督力度不夠的問題，現將經驗及存在問題總結如下：1、存在的問題及經驗教訓

（1）教師對招生重要性的認識不夠。

很多教師是第一次參加招生，雖然在學校已經工作一年甚至幾年，但是并不知道自己真正的衣食父母是誰，99%的人都認為我們在學校教書，我們把自己的書教好就行啦，至于招生沒有幾個用心參與，甚至個別教師認為招生是個低三下四的活，很多教師尤其是大學畢業(yè)生都有低不下頭彎不下腰的毛病，認為教好書才是自己的本份工作，沒能認識到學生才是所有教師真正的衣食父母，沒有學生一切無從談起，老總不會養(yǎng)吃白飯的人。為此在這一學期，我們必須將“在民辦學校，學生才是真正的衣食父母”的思想深深的種植在每一個教師的心底，爭取在明年的招生過程中，我們的教師能真正的想招生，愿意招生，懂得招生不是為了老板，其實是為了自己！

（2）主動出擊速度不快，不少教師在招生過程中，尤其是通知書發(fā)下去之后選擇了“等待”。

今年我校的前期招生工作還是不錯的，主要原因是后來的工作沒有跟上，尤其是志愿填報后和錄取通知書發(fā)下后，定點教師督促報名工作沒有跟上或速度不夠快，而讓其他的民辦學校鉆了個空子，把本來屬于我們的學生搶走了。有句話叫“兵貴神速”，今年我們恰恰吃了這方面的虧。在招生過程中，我們很多定點教師或招生辦的工作人員打電話到學生家去，**中學已經打過電話，甚至已經把填報我們學校的學生用車子拉到他們學校參觀報名，記得很清楚的是市普通高中補錄結束后，湯校長為防止填報我校的學生被別的學校搶走，從市招生辦回來后就打電話給這些學生，其中**中學已經聯(lián)系過了本來屬于我們的學生，可見**中學今年在招生過程中主要強調的是“速戰(zhàn)速決”，把屬于他們的招進去了，把不屬于他們的也搶了過去。我想來年的招生，我們是不是也要“速戰(zhàn)速決”，培養(yǎng)教師“速戰(zhàn)速決”的招生思想是不是從現在就開始落實！

（3）區(qū)域領導督促不力，造成招生教師“無所謂”的招生態(tài)度。

說區(qū)域領導督促不力，好像是揭學校領導的短，可我們領導們心里應該有數，

第5頁共8頁在今年的招生過程中是不是做到真正的督促，是否每天開自己區(qū)域的招生匯報會，對自己所負責區(qū)域的招生情況是不是真正的了解，對自己定點教師的招生進度是不是清楚，我想在董事會上向汪總匯報時就能看出來有沒有用心。我個人認為，學校的領導并不是每個人都在招生過程中用心，原因可能是覺得招生與他無關，認為招生是招生教師的事，前期工作我都做完啦，下面就靠招生教師啦！到招生結束后，還不知道自己在今年秋招過程中的招生目標是多少，對自己完成任務的情況更是云里霧里。如果領導的招生的態(tài)度不夠端正，必然會影響到招生教師，招生教師也會認為領導都無所謂，我那么積極干什么！因此，我們學校必須要用這兩個學期的時間轉變領導們的招生態(tài)度，爭取在201*年秋招中真正的發(fā)揮區(qū)域領導們“運籌帷幄”的作用！

（4）定點教師招生經驗不足，關于招生的培訓較少。

今年的招生培訓會針對全體教師的只有一次，是徐校長、申校長那次招生培訓，介紹了怎么招生，如何介紹，家長關注那些問題。等后來每日晨會時大家做招生經驗交流，其實已是“亡羊補牢”！當然如果沒有后來的每日晨會，搞不好今年的招生情況還要差點，最起碼后來通過晨會的通報及督促要求使今年的招生還得到了一些彌補。

現在所有的教師都忙于教學，能否在每個月組織一次招生、保生培訓會，讓所有的教師時刻有招生、保生的理念，如果到真正招生時再開招生培訓會，已經為時已晚！

（5）社會宣傳不到位。

**在**這塊土地上已經土生土長了6年，在社會上也有了一定的影響力。今年我校中考、高考都比**好，但招生卻輸給了**，我想除了以上4點原因外，沒能及時的在社會上制造聲勢也是一個很重要的原因，**中學這一點確實走在了我們前面，盡管他們虛假宣傳，我們向教育局投訴又有什么用呢，最多他們被教育局批評一下，家長、學生又不知道，他們把喜報、橫幅掛的**各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到處都是，我們招生教師走到哪里都能看到**中學的橫幅，喜報，而我們卻沒能做到這一點，后來雖然學校也做了一定的彌補，但是掛橫幅、貼海報的好位置已經被**中學占領了，而我們只能掛到他們的下面，貼到他們的邊上，更何況我們不及時，已不能產生理想的社會宣傳效果！201*年秋招只要高考成績今天出來，明天下午我們就把所有的招生宣傳工具掛不去，貼出去！

（6）招生宣傳工作做的不夠細心。

每年高考成績出來后，我們學校從來沒有認真的統(tǒng)計過考得好的學生的基本

第6頁共8頁情況，只知道一個達線的數據，我們宣傳出去的也是數據，沒能說明這些學生初中在那個學校畢業(yè)，家是哪里的，**中學做到了，就是我們自己的招生教師也很佩服他們這么細心。201*年的招生，我們要成立一個招生策劃工作組，主要為招生宣傳出主意，盡量做到面面俱到，不留遺憾。

（7）招生政策改動過于頻繁。

在今年招生過程中，我校的招生政策改動過兩次：一是“低于400分一下的學生多收費用”，這項政策是在學生填報志愿后改動的。起初這個出來后，在一定程度上給招生教師帶來了不好壓力，因為我校在對外宣傳的過程中，沒有提出多加費用，且大所有定點教師的對外宣傳都是“低分和高分收費一樣”，后來的多加錢政策，使招生教師們沒法面對那些準備到我校報名的低分學生的家長，因為之前說好的不多加錢，而先后來卻多加錢，使很多教師們失去了信用，同時這個也在一定程度上對我校聲譽造成了影響；二是八月份提出的“生活用品不包括臉盆、毛巾等，只發(fā)放床上用品”，這項政策提出的時間太靠后，更何況我校在對外宣傳的時候說明生活用品包括“臉盆、牙刷、牙膏、毛巾、床上用品等”，所以這一項臨時改變的政策，對招生教師尤其是定點招生教師帶來了更大的壓力，提前說好的又一次食言。希望學校201*年秋季招生時千萬別在出現這樣的臨時改變政策，我們的所有的政策在正式招生前全部制定好，在招生過程中絕不改動，是什么就是什么。2、整改措施及以后打算

1、加強全員、全程招生、保生工作意識，招生期間成立招生領導工作組，教學期間成立保生領導工作組，明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生、保生工作的有序進行，其實招生保生是不分時間何場合的，我們教師每時每刻都在招生保生，就看我們有沒有這種意識！

2、加強與縣內各初級中學的聯(lián)系，每時每刻積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。

3、進一步增強招生工作人員的責任心和信心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。

4、除招生期間的招生培訓會外，正常教學期間也要投入對教師的招生培訓，不能等招生到來時才開始培訓，到那時就已經晚啦。

5、成立招生策劃小組，專門為招生宣傳做策劃。

6、真正的培訓出一批為學校招生的學生，這件事就有招生辦做，雖然以前

第7頁共8頁也講過這樣事情，但是沒能做出來，從今年開始，我們將從學生中挑一些思想先進，善于溝通，愿意參加學校招生的學生為學校做招生工作，這樣即留住了這些學生，這些學生也為學校做了貢獻。

7、做好學校的教學管理工作，教學管理才是教師招生時的最強的后盾，正常上課期間對我校的教學成果進行宣傳，或請縣內中學領導、教師甚至學生來我校觀摩學習。

8、培養(yǎng)教師招生的信心，同時最好能夠在明年三、四月份就能組建好一個強而有力的招生團隊。

9、通過學校領導在**教育屆的影響，我校真正的組織一次以“**杯”為主題的全縣各級中學都能參加大型活動，使我校在各個中學先掀起一陣波瀾，為正式招生時做好鋪墊。

10、成立“**”獎、助學金，并成立獎助學金評審小組，學期結束或開始前，通過開表彰大會的形式，同時要求家長參會，由投資人將獎金親自發(fā)放到獲獎學生的手中，錢不在多少，關鍵是對品學兼優(yōu)、家庭困難的學生一個鼓勵，讓學生、家長及社會感受到**是真正的“留守兒童的家園”，讓同行們看到我們學校做的是真正的教育事業(yè)。

■結束語

201*年秋季招生工作已經結束，但我們真正的工作才剛剛開始，我們將要面臨更大的挑戰(zhàn)、承擔更多的責任、付出更多的艱辛，希望我們**的員工們能夠越來越穩(wěn)定，希望**真正成為孩子們的樂園，成為教師們溫暖的家。同時希望全體員工能夠繼續(xù)發(fā)揚招生期間不怕苦、不怕累的精神，使我們的后勤工作有條不紊，使我們的教學工作更上一層樓，使我們的管理工作讓社會滿意。我堅信，**的明天一定會更加美好！

******學校招生辦公室201*年9月26日

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