201*年招生宣傳工作總結(jié)

201*年招生宣傳工作總結(jié)

生源是一個學校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是一個學校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照學校的統(tǒng)一安排，機械與汽車工程學院負責安徽和浙江兩個省區(qū)的招生宣傳工作任務(wù)，我組主要負責浙江省杭州、蕭山地區(qū)的招生宣傳，現(xiàn)將有關(guān)招生宣傳工作情況匯報如下：

一、多方宣傳，注重實效，吸引責任地區(qū)優(yōu)質(zhì)生源

從宣傳資料來看，杭州地區(qū)的生源質(zhì)量總體狀況比較好。上線生源以部分中游、下游偏好高級中學為主。從集中宣傳和下校宣傳的情況看，達到我校預(yù)估分數(shù)線的生源或所在學校成為眾多院校強勢宣傳的重點。首先，由于杭州地區(qū)經(jīng)濟較為發(fā)達，達到預(yù)估線的生源多數(shù)選擇名譽性較大的院校；其次，杭州地區(qū)畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢比較明顯，眾多生源選擇當?shù)氐母叩仍盒！＿@兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯過每個宣傳機會，跑集中咨詢點，走分散學校，盡可能增加宣傳機會；二是緊緊抓住學校行業(yè)優(yōu)勢，采取“以學校辦學特色吸引考生、以周到的咨詢服務(wù)感動考生”的宣傳策略，轉(zhuǎn)變考生“地區(qū)優(yōu)勢強化”觀念，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我校。

二、挖掘資源，加強聯(lián)系，研究建立穩(wěn)固生源基地

隨著我國人口低谷的來臨和高等教育規(guī)模的不斷擴大，生源尤其是優(yōu)質(zhì)生源的爭奪將成為未來招生過程中一個十分顯要的問題。因此，研究、探索建立穩(wěn)固生源基地勢在必行。按照學校要求主要做了以下兩項工作：

1、參加高招咨詢會開展宣傳。6月23日、24日，浙江在線聯(lián)合浙江省普通高校招生研究會本�？品謺�、高職分會分別在杭州市浙江工業(yè)大學，蕭山廣播電視大學舉辦了“201*年高校招生大型現(xiàn)場咨詢會”。中科大、武漢大學等在內(nèi)的全國兩百多所高校參加的“浙江高校招生咨詢會”，面對前來咨詢的考生及家長，我校咨詢老師從學院概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導，取得良好效果。

2、招生宣傳人員深入到學校開展點對點宣傳。招生宣傳人員分別去杭州市的學軍中學、杭州市第一中學開展招生宣傳服務(wù)。招生宣傳人員通過走訪學校一方面是將學校的招生信息傳遞給考生，另一方面通過走進學校點對點的宣傳服務(wù)可以進一步拉近與常年以來生源相對旺盛學校之間的距離，便于今后建立穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)生源基地。目前，招生宣傳人員與杭州學軍中學的馮定應(yīng)副校長交流時，提及建立優(yōu)質(zhì)生源基地的想法，馮副校長表示很樂意與我校合作。具體細節(jié)，可能需要我校招生辦人員與馮副校長商議。

四、總結(jié)凝練，深刻剖析，查找工作中存在的問題及建議

為總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，根據(jù)此次招生宣傳的經(jīng)歷，進行了總結(jié)提煉，并對不足之處進行了深刻剖析，總結(jié)起來主要存在以下幾個問題：

1、首先總結(jié)了以下家長最關(guān)心的問題：

1）我校的錄取分數(shù)線情況及是否退檔問題。

2）我校的王牌專業(yè)是哪些，及報考專業(yè)之間的極差問題。3）我校學生的教學資源及學生的生活環(huán)境。

2、學校招生增值服務(wù)有待完善。建議學校建立優(yōu)質(zhì)咨詢生源信息登記與反饋制度，從而留住一些優(yōu)質(zhì)生源。在咨詢過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多高出學校預(yù)估分有意向報考我院的考生，都希望當場交流聯(lián)系方式，進一步獲取相關(guān)錄取信息。但當時我們都沒有名片，只能讓他們打招生辦電話。

3、重視宣傳材料的制作。今年宣傳有三種資料：大紙的招生宣傳簡章、招生宣傳書、各省份的往年錄取線。

1）這三份材料中，大紙的招生宣傳簡章只適合布置會場等、招生宣傳書適合與其他院校和家長交流時用，都不方便讓學生家長帶走，而各省份的往年錄取線這份材料，雖然便于帶走，但無專業(yè)介紹，學生家長回去沒法仔細研究。建議制作折疊式方便攜帶的招生簡章材料。

2）在參加高招會場時，最好能使用那種帶有桿的招生簡章，方便學生家長不用咨詢，就可以先了解學校各方面信息情況。

3）各省份的往年錄取線那份材料，可以把相應(yīng)省份的各年份重點分數(shù)線標注出來，方便家長比較，一目了然的了解信息。

4、目前我校的招生宣傳模式，一般比較針對城市高中生，接觸農(nóng)村高中生較少，學校應(yīng)該重視對農(nóng)村學生的招生宣傳。從各校的生源情況來看，其實農(nóng)村的學生人數(shù)往往大于城市的學生，同時處于城市的孩子，大部分都會上網(wǎng)，了解各高校的渠道比較多，反而是農(nóng)村的孩子，值得學校關(guān)注。

5、加強與各中學老師交流。不論是參加高招會，還是去中學宣傳，很大一部分都是廣撒漁網(wǎng)，缺乏針對性。如果各中學老師了解學校，并向適合本校分數(shù)一定范圍的學生宣傳學校，將會有事半功倍的效果。

以上是201*年招生宣傳人員的工作總結(jié)，有不妥之處，還望指正。

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201*年招生工作總結(jié)

201*年在校黨總支“搶先抓早、部門聯(lián)動、骨干帶頭、厲行節(jié)約”的戰(zhàn)略布置下，三月初招生辦啟動了招生工作，制定了詳盡的招生實施方案，現(xiàn)招生工作已全面結(jié)束。截止二次補錄結(jié)束共錄取人數(shù)人。在招生工作各校抽調(diào)精銳人員、重金投入、中職生源日益減少的前提下，回顧過去一年有欣喜有成績、有不足有遺憾。為做好明年招生工作，總結(jié)如下：一、工作措施

（一）創(chuàng)新招生思路，挖掘生源數(shù)量1、發(fā)揚傳統(tǒng)，措施得力

201*年我校招生工作保留了招生宣傳方式中行之有效的措施如：一、招生實習就業(yè)科綜合學校各方面的意見和建議編輯印發(fā)了大量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長效性。二、4月參加市招生辦召開的中學校長會發(fā)放簡章。三、抓住了4月中旬到5月初的初中畢業(yè)生中考體檢的機會（市招生辦為我校設(shè)立咨詢臺）分發(fā)簡章加大學校的宣傳力度，讓學生直接充分地了解我校。四、在文化廣場常設(shè)招生宣傳點由各班主任帶隊組織各班青年志愿者定期進行招生宣傳，同時在江濱廣場、北山公園、百貨大樓等地定期進行宣傳。五、以班級為單位組織，由各班主任帶隊深入牡丹江市各個社區(qū)采取測量血壓、發(fā)放環(huán)保袋等方式宣傳我校擴大了我校的社會影響力，今年全校在校共33個班級共深入全市132個社區(qū)、發(fā)放簡26400份、環(huán)保袋近1320個，招生宣傳深入人心，對招生起到了十分重要的作用。七、市區(qū)招生宣傳，為保證宣傳質(zhì)量從4月中旬一直進行，采取“多次回訪制”在校201*級學生由班主任帶隊利用初三學生晚自習放學時間多次到

校宣傳和參加各初中家長會并行的方式直接面對學生、家長全面進行宣傳。

2、開拓創(chuàng)新，加大招生宣傳力度

在發(fā)揮傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢的基礎(chǔ)上不斷拓寬工作思路，創(chuàng)新宣傳方式力求在創(chuàng)新工作中取得新突破。1）、一類地區(qū)招生方面：外市縣招生：

1、統(tǒng)一部署，采取大區(qū)域隊長負責制

我校充分發(fā)揮全校教職員工的主體作用，統(tǒng)一部署，全民動員，全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實行大區(qū)域隊長負責制，共分成5組宣傳隊，赴雞西雞東、虎林密山七臺河、穆棱林口、東寧綏芬河、海林寧安五大區(qū)域進行招生宣傳。201*年一階段所到學校174（一類地區(qū)）所，所到班級853個。在招生第二階段中考期間，各招生隊共到考點近50個面向考生宣傳，發(fā)放簡章53200份。2、拓寬方式，強化力度

采取在進校到班宣傳的傳統(tǒng)模式上，加強了對醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳，同時仍借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機發(fā)放簡章宣傳我校。用連鎖效應(yīng)使學校辦學優(yōu)勢、辦學特色更加深入人心。市區(qū)招生：

1、落實中層干部包校負責制，加大招生責任工作力度。

為確保招生工作組織及時、準確、規(guī)范，不出任何紕漏，市區(qū)招生宣傳工作由中層干部承包各中學校統(tǒng)一領(lǐng)導和全面負責。通過這一工作方式的實施，確保招生工作有力、有序進行。

2、招生辦教師深入百家藥店宣傳

在我國新醫(yī)改政策的推動下，實現(xiàn)全民醫(yī)保的態(tài)勢已經(jīng)形成。這就要求要有更加完善健全的醫(yī)療衛(wèi)生體系為保證，可以預(yù)見社會對醫(yī)療衛(wèi)生人才的需求是不斷增加的。藥店是醫(yī)藥工作者匯集的地方，他們自然懂得在我校就讀學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。招生辦成員不辭辛苦深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。3、市區(qū)網(wǎng)絡(luò)宣傳組織創(chuàng)新

統(tǒng)計09級市區(qū)各中學生源。根據(jù)生源把市區(qū)各中學由魯俊華（09護理12班）、于紅翠（09護理11班）、欒陽（09護理8班）老師班級負責組織學生利用貼吧、發(fā)放簡章形式宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳初見成效。2）、二三類地區(qū)招生：

創(chuàng)新招生思路，部門聯(lián)動，在二三類地區(qū)建立招生工作站。招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，201*年我校招生宣傳工作采取設(shè)置招生定點宣傳站的方式，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，從而實現(xiàn)“擴大學校影響，挖掘潛力生源”的工作目標。學生科在校領(lǐng)導的布置下在二三類地區(qū)建立招生工作站。通過招生定點宣傳站的建立，不僅進一步掃除我校的招生盲區(qū)，同時較為出色的輔助了我校二三類地區(qū)招生教師工作，取得了圓滿成績。今年二三類共招生252人。去年同比增長11.5%。

3）、進一步開展“手拉手”入學活動，彰顯學生招生大軍實力。

201*年我校招生辦首次倡導實施了手拉手入學活動，共計招生142人。201*年校團委進一步實施此項活動，多次布置分片落實負責，

招生116人。通過“手拉手”入學活動的開展，充分利用學生人多勢眾，布局廣泛的先天優(yōu)勢，不僅節(jié)約不少經(jīng)費，而且效率還比較高，影響面積也很大。同時也是鍛煉學生能力的一種體現(xiàn)。這一活動的開展，使學生這一部分最具有潛力的招生隊伍加入到我校的招生隊伍中來，為學校的發(fā)展作貢獻。

（二）發(fā)揚衛(wèi)校精神，齊心協(xié)力促發(fā)展

1、發(fā)揚“特別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神，骨干教師率隊，參與到招生一線。

我校招生教師身兼數(shù)職。今年年初在教學任務(wù)繁重、兼職其它工作的前提下不怕苦不怕累，利用一切有利條件開展招生工作，發(fā)揚“特別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神。體現(xiàn)了我校領(lǐng)導班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、張勇、董文禮連續(xù)數(shù)年深入外縣招生。鮑玉華老師愛人在外地工作也克服個人生活上困難連續(xù)兩年深入外縣招生。王一夫老師在市區(qū)宣傳上貢獻突出。

2、通力協(xié)作、講求奉獻

面對招生工作全校教職工都以主人翁的姿態(tài)要求自己，積極出謀劃策積極在生源的深度、廣度、細致程度上全力挖掘。學校各部門通力配合、齊心協(xié)力，做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各種困難，不計報酬，樂于奉獻。各位教師都將學校的發(fā)展作為自己的事業(yè)去對待，發(fā)揮自己的光和熱。3、踏實肯干，熱情服務(wù)

招生辦公室是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生辦同志立足本職，細致認真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開展好咨詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互

相交流招生宣傳體會。為實現(xiàn)細致認真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個老師認真熟悉招生政策，接待家長和考生“熱心、細心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從三月初至十月初放棄節(jié)假日招辦始終有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，選派優(yōu)秀教師通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。付永斌老師深入二三類地區(qū)招生，孟祥楠老師沒課時即深入牡丹江周邊農(nóng)村，劉洋、張維老師深入到百家藥店宣傳我校辦學優(yōu)勢。成為招生工作堅強后盾。10月補錄工作全面結(jié)束，招生實習就業(yè)科積極總結(jié)201*年招生工作，對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為201*年招生獎勵及科學決策201*年招生工作打下堅實基礎(chǔ)。

（三）研讀市場，厲行節(jié)約1、研讀市場、尋找突破口

當前招生工作面臨著很大挑戰(zhàn)，要想挖掘生源數(shù)量，關(guān)于中職招生工作的文件精神、招生政策及考生家長的心理研讀就顯得至關(guān)重要。通過調(diào)查研究，尋找切實有效的招生方式方法及突破口，使我校招生工作科學化、準確化。

在招生方式方法上，將招生成熟區(qū)域作為一類地區(qū)，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打、細致認真。將潛力區(qū)域作為二三類地區(qū)，采取設(shè)置招生定點宣傳站的方式拉動招生；在招生宣傳上，突出我校辦學優(yōu)勢，如屬國家辦學學校、可參加升大專對口考試、畢業(yè)即可進行上崗證考試、學生管理規(guī)范、家長高度重視的就業(yè)問題、對中職招生的扶持優(yōu)厚政策等，

吸引了不少考生。通過與家長及學生的接觸，找準每位家長及考生的關(guān)注點。如今年我校在宣傳辦學優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，著力宣傳在校生可參加成人高考得到升學機會，畢業(yè)時中專及大�？呻p證在手，抓住了此宣傳視點就為我校10級成人高考的報名奠定了堅實的基礎(chǔ)，其中初步升專意向報名率達80%以上。同時也避免了家長關(guān)注的學生升學考試走升大專對口考試的瓶頸。同時招生工作吸取兄弟院校有效招生方式方法，取長補短，從而有效的開展招生工作。2、精打細算、厲行節(jié)約

201*年我校招生宣傳區(qū)域中一類地區(qū)宣傳實行大區(qū)域隊長負責制，將11個市縣歸為五大區(qū)域展開招生宣傳工作，這就在經(jīng)費上做到了降低招生成本，精打細算，避免鋪張浪費和一切不必要的開支。同時，為了節(jié)省開支，將我校招收高中起點中專班的喜訊同時一并在初中起點中專班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市區(qū)、雞西地區(qū)縮減廣告宣傳成本。高中起點下點宣傳一并納入4月末、5月初的宣傳，取消高考期間宣傳，節(jié)省了差旅費。為避免宣傳漏洞于高考結(jié)束后與300分以下學生及家長進行了電話溝通。以上宣傳方式的實施均充分發(fā)揚了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。二、不足與遺憾。（1）政策因素

201*年全省參加中考人數(shù)在201*年的基礎(chǔ)上再次下滑。就牡丹江而言，普通高中擇校生一降再降接近中專錄取分數(shù)幾乎跌破了歷年來高中錄取分數(shù)的歷史最低點。今年一中在中考期間也放棄點校架子進行中考家長服務(wù)（發(fā)放礦泉水等），省內(nèi)高職專業(yè)的取消打消了一部分學生選擇職業(yè)教育積極性，再加之以嚴重的地方保護主義（職校報名涉及到學�；�礎(chǔ)設(shè)施投入及一中配額）使我校招生工作在面臨職

業(yè)學校林立、生源情況緊張的嚴峻形勢下面臨挑戰(zhàn)。

（2）一類地區(qū)生源控制嚴格。今年的時間及人力投入略顯不足。市區(qū)應(yīng)充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師，加大進班宣傳力度。

（3）招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進行的還須細致。

招生工作如逆水行舟。各校深知招生是一校命脈。都在選擇精銳人員，重金投入。我�，F(xiàn)有招生方式較為出色的完成歷史使命。比如每年遞增15%，量化招生考核，分時段骨干教師分片深入等。（4）加大招生聯(lián)絡(luò)站質(zhì)量建設(shè)，二三類地區(qū)潛力生源還須挖掘。齊齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。不利條件是齊齊哈爾、佳木斯地區(qū)有同類衛(wèi)校。這些地區(qū)須選擇工作力度更強的招生聯(lián)絡(luò)站（當?shù)亟逃�資源教師）長年招生（4月中旬-6月末）。（5）“手拉手”入學活動的開展是行之有效的招生辦法。其力度及骨干學生的作用發(fā)揮有待提升。

（6）招生辦加強統(tǒng)籌控制職能，手拉手活動、二三類地區(qū)工作站，應(yīng)做到分而又合，晚自習、家長會到校宣傳，教師聯(lián)系進班宣傳應(yīng)有專人負責，務(wù)求實效。反饋還需及時。

（7）招生存在短時性，我校教師身兼數(shù)職，招生時間存在以其他工作為主現(xiàn)象。

（8）媒體宣傳不足尤其我校在網(wǎng)站建設(shè)上滯后。三、改進措施：

我校在省內(nèi)衛(wèi)校中有突出優(yōu)勢，以王校長為首的領(lǐng)導班子的帶隊能力使衛(wèi)校所有員工有著超強的核心凝聚力和高度的奉獻精神。招生工作如逆水行舟，緩進則退，我校招生人數(shù)在省內(nèi)衛(wèi)校中力爭保持排名前三位，應(yīng)針對招生的相關(guān)因素：人、時間、招生方式、資金投入

等幾方面認真總結(jié)，銳意變革。

1、人員：由于學校近年來生源逐步增加，學校老師工作量日益增加，兼職招生使工作重心難以突出，應(yīng)選拔骨干專職人員，分片負責招生宣傳。外聘社會人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳，同時改革招生獎勵模式、費用，核準后由招生辦支配向校領(lǐng)導匯報。2、時間：大區(qū)域負責長年招生。

3、招生方式：堅持以往有效招生宣傳的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。（1）簽訂就業(yè)合同，定向委培合同。

就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響這根主旋律，“以出口帶動入口”增強招生后勁。把院長或護理部主任發(fā)展為聯(lián)絡(luò)站的人選，以簽訂定向委培合同作為媒體宣傳突破口，通過就業(yè)促進招生。（2）改進招生宣傳方式，拓展教育系統(tǒng)人脈。

每年1012月份走訪地市招辦，招生聯(lián)絡(luò)站、探索移動、保險、郵政廣告獲取生源信息，發(fā)放通知書。

（3）加強校企合作（引資加強實驗室建設(shè)加大實踐能力的培養(yǎng)），加大口腔工藝，眼視光辦學實力，培養(yǎng)我校品牌專業(yè)。

（4）“手拉手”入學活動納入班級、學生入黨、學生干部任職考核。同時對班主任實行專項考核。

（5）招生辦職能實行專項負責，把招生工作任務(wù)落實到招生辦教師個人，責任明確到個人，從而使招生相關(guān)工作做細、做精，務(wù)求實效地完成各項工作任務(wù)。

（6）探索3+1國外聯(lián)合辦學模式，加大對市區(qū)生源的吸引力。（7）利用好國家中職學生免學費政策。在不減少我校收入的前提下，抓好農(nóng)村貧困學生的入學工作，促使學校不斷擴大辦學規(guī)模，提升辦

學效益。

（8）衛(wèi)校員工人人頭上有指標與十三個月工資掛鉤，專職人員地域領(lǐng)指標與獎懲結(jié)合（獎懲要核定歷年獎勵額度換思路制定獎懲方案）。（9）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。加強我校網(wǎng)站建設(shè)有專人負責，及時向社會公布我校辦學信息，大力宣傳中專大專護理一體化就讀。增加學校信譽度。加強與百度網(wǎng)站的合作，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳應(yīng)充分利用好，改革招生宣傳視點。

4、資金投入：資金投入是招生工作的有力保障。在我校近年來對201*年201*年的招生投入基礎(chǔ)上，201*年在厲行節(jié)約的前提下保證資金的供給。建立適合的生源數(shù)量與資金投入比例，保證學�？沙掷m(xù)發(fā)展。

招生工作關(guān)系著衛(wèi)校的生存與發(fā)展，由于生源競爭相當激烈，衛(wèi)校招生面臨空前挑戰(zhàn)。我們將在衛(wèi)校的正確領(lǐng)導下，以改革創(chuàng)新的精神，不斷開拓，不斷探索，不斷尋找生源數(shù)量的新的增長點，扎實工作，推進衛(wèi)校事業(yè)的不斷前進。

附：201*年生源統(tǒng)計表

xxxxxx衛(wèi)生學校招生辦

201*年10月11日

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