沈陽調(diào)研總結(jié)

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沈陽市場調(diào)查報告

調(diào)研時間：201*年6月24日、25日；

調(diào)研地點(diǎn)：沈陽0101時尚流行館、沈陽春天商場調(diào)研人：調(diào)研目的：0101流行館：

（1）、針對目標(biāo)商場的經(jīng)營風(fēng)格、經(jīng)營品類及樓層品類布局進(jìn)行調(diào)研；（2）、針對目標(biāo)商場的品牌結(jié)構(gòu)、各樓層主力品牌明細(xì)進(jìn)行調(diào)研；（3）、針對目標(biāo)商場的促銷活動及主力品牌促銷方式進(jìn)行調(diào)研；沈陽春天商場：

（1）、針對目標(biāo)商場的特色品項(xiàng)及特色品牌對比我商場現(xiàn)有經(jīng)營品項(xiàng)進(jìn)行調(diào)研；（2）、針對目標(biāo)商場配套設(shè)施進(jìn)行調(diào)研；

0101流行館

☆經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營定位、樓層品類布局

0101流行館是典型的走個性時尚路線的面對青年消費(fèi)群體的綜合百貨類商場，經(jīng)營品項(xiàng)均為時下流行的休閑、個性類商品，可以充份滿足年輕、時尚一族的購物、休閑需求。經(jīng)營面積約14000平方米，共分七個樓層，各樓層經(jīng)營面積及經(jīng)營品項(xiàng)如下：

1F：經(jīng)營面積：約1800平方米，經(jīng)營流行女鞋，休閑鞋，鐘表、星巴克咖啡（獨(dú)立門店，獨(dú)立的臨街出入口）

2F：經(jīng)營面積：約201*平方米，經(jīng)營男士休閑，牛仔，精品配飾3F：經(jīng)營面積：約201*平方米，經(jīng)營少女裝，少女休閑，流行配飾4F：經(jīng)營面積：約201*平方米，經(jīng)營淑裝，內(nèi)衣文胸，女性精品配飾5F/6F：經(jīng)營面積：約201*平方米，經(jīng)營名店運(yùn)動城及運(yùn)動特賣場、手機(jī)7F：經(jīng)營面積：約201*平方米，經(jīng)營快餐、美食

☆各樓層品牌結(jié)構(gòu)、主力品牌明細(xì)

1F：經(jīng)營主力品項(xiàng)：流行女鞋，休閑鞋，結(jié)構(gòu)品項(xiàng)：鐘表、休閑男裝

流行女鞋經(jīng)營主力品牌：安嘉英、路伴、湯普女鞋、FBL女鞋、奧卡索女鞋、美麗寶女鞋、百麗、思家圖、天美意、星期六、索菲亞、KILLAH、澳巴斯、依伴、酷麗、千百度、迪弗斯、它它；

休閑鞋經(jīng)營主力品牌：美國駱陀、巴那斯男鞋、卡迪娜、哈森、木林森。鐘表類經(jīng)營主力品牌：Swatch斯沃琪、GUESS古斯、CASIO卡西歐；休閑男裝：CK男裝

2F：主力經(jīng)營品項(xiàng)：男士休閑裝，牛仔裝，結(jié)構(gòu)品項(xiàng)：精品配飾

男士休閑裝，牛仔裝主力品牌：第五街、集杰、Lee、高爾普、馬克華菲、卡賓、卡瑞思、艾捷平方、杰克瓊斯、城市獵人、U2、G201*、縱貫線、北偉30、李維斯、維斯凱、洛賽克斯、馬卡希妮、湯尼威爾、左池、杰克活克、享特、城市牛仔。精品配飾主力品牌：ZIPPO、瑞士軍刀、蒂比歐、東方人

3F：主力經(jīng)營品項(xiàng)：少女裝，結(jié)構(gòu)性品項(xiàng)：流行配飾

少女裝主力經(jīng)營品牌：VEROMODA、ochirly、季候風(fēng)、G201*、箱子、R＆D、ELAND、SCAT、B2、ONLY、MOMO、LILY、JOJO、馬克華菲女裝、百家好、JESSIMOOE、ESPRIT、ASTROBOYBAG、卓依嘉、MissModern、EXUA、GMO

流行配飾主力品牌：中國娃娃PUCCA、阿童木、SNOOPY、傘：NEWMARK、四度、SOGOBUY

4F：主力經(jīng)營品項(xiàng)：淑女裝，結(jié)構(gòu)性品項(xiàng)：內(nèi)衣、女性精品配飾

淑女裝經(jīng)營主力品牌：貝拉維拉、SOBASIC、SIMTLY、五丁目、ebase、wythe、edo1度、BABYFOX、HUM、艾蓮達(dá)、thecarn、拉夏貝爾、la.go.go、菲爾、拉夏貝爾、PAGEOVE、桔熙、曼婭奴、MOVEUP、貝冬安

內(nèi)衣主力經(jīng)營品牌：黛安芬、芬狄斯、安莉芳

女性精品配飾：嬌子、F8派、SH、free、艾莉芬特、米奇、MI；

5F/6F：主力經(jīng)營品項(xiàng)：運(yùn)動品牌及運(yùn)動品牌特賣場、中性休閑裝，結(jié)構(gòu)性品項(xiàng)：手機(jī)、泳

裝

運(yùn)動主力品牌：耐克、阿迪達(dá)斯、PUMA、UMBRO、Kappa、安踏、李寧、EXR、OUTDO（高特）、converse（匡威）、CANTORP（美國駱駝）、addnice（艾迪耐斯）

中性休閑裝主力品牌：真維斯、美特斯邦威、BALENO（斑尼路）、BAMBINI（純真?zhèn)髡f）、LIVEX（生活秀）、YISHION（以純）

手機(jī)：經(jīng)營面積約80平方米，兩個島子，商戶名稱為沈陽北斗手機(jī)賣場，主營進(jìn)口手機(jī)及國產(chǎn)手機(jī)、手機(jī)配件。

泳裝：位與5層扶梯右側(cè)，約3延米，主營成人及兒童泳裝。7F：主力經(jīng)營品項(xiàng)：快餐，結(jié)構(gòu)性品項(xiàng)：水吧、茶餐廳☆促銷活動及主力品牌促銷方式

本次調(diào)研時間洽逢父親節(jié)，0101流行館推行主題為：“時尚daddy快樂男人節(jié)”促銷活動，具體活動內(nèi)容為：

1、全場新品5折起滿200加送20元美食卡，活動時間：6月10日-6月28日，即商場1-5

樓新款商品5折起，同時，凡購物滿200元均可獲贈面值為20元的美食券一張，滿400元可獲贈2張。參加此活動專柜約有60%，活動覆蓋率較低，但未參加專柜也均有促銷活動，但活動力度不一，宣傳標(biāo)識無法與商場整體活動宣傳標(biāo)識不統(tǒng)一，一定程度影響商場形象。

2、鞋區(qū)100直購200，活動時間：6月10日-6月28日，顧客可在一樓款臺直接購買購鞋

儲值卡，購買比例為：憑100元現(xiàn)金可購得200元儲值卡，200元現(xiàn)金可購得400元儲值卡，以此類推，憑此儲值卡可到一樓鞋區(qū)各參加活動專柜購物時抵現(xiàn)金使用。儲值卡只能在鞋區(qū)使用，活動參加率達(dá)90%以上，整體活動形象較好，較度較大，鞋區(qū)整體銷售較好。

3、EXR、adidas五樓大型特賣會、以純店外特賣。

4、未參加活動的專柜均為品類中的主力品牌。如：男裝中的杰克瓊斯、馬克華菲、女裝中

的VEROMODA、ochirly、ELAND等品牌，雖未參加商場整體活動，但均有獨(dú)立活動，活動方式基本為滿一定金額立減一定金額。如：杰克瓊斯為滿200減70。

☆0101流行館調(diào)研感受

1、0101的經(jīng)營風(fēng)格及經(jīng)營定位與我商場雷同，個人認(rèn)為是我商場未來發(fā)展及調(diào)整中可以重

點(diǎn)借鑒和學(xué)習(xí)的目標(biāo)，整體布局比較合理，雖在個別區(qū)域品類銜接上存在問題，但商場整體風(fēng)格與所經(jīng)營的商品的完美搭配彌補(bǔ)了如樓層高、單層面積小等硬件上的不足。

2、品牌結(jié)構(gòu)合理，目標(biāo)消費(fèi)群體明確，可以滿足目標(biāo)客群的不同檔次的購物需求。0101

經(jīng)營的很多品牌為我商場201*年品牌調(diào)整的目標(biāo)品牌，特別是部份知名度高但吉林沒有的品牌均可做為我商場的目標(biāo)招商品牌，雖在招商過程中會存在一定難度，但每一個品牌都能代表一種特色，均有一定的固定消費(fèi)消體，對保證我商場顧客忠誠度、提升商場品牌硬度均會起到?jīng)Q定性做用，因此招商部在以后工作中將根據(jù)公司整體的調(diào)整方案對目標(biāo)品牌進(jìn)行重點(diǎn)招商。經(jīng)與0101對比我商場在品牌結(jié)構(gòu)上存在的的最大問題是所進(jìn)駐的品牌與商場整體經(jīng)營風(fēng)格不匹配，品牌調(diào)整及品牌升級將是我商場開業(yè)以后招商部的重要工作之一。3、0101商場的促銷活動能夠比較好的與專柜良好的結(jié)合，形成一定的整體效果。而我商場

租憑的合作方式在日后經(jīng)營中如何與商戶形成有效互動，達(dá)到整體促銷活動的效果是我商場日后經(jīng)營過程中急需討論和解決的問題。包括如何贈卷、費(fèi)用如何收取、商戶促銷力度如何洽談等方面。

4、0101

結(jié)構(gòu)性品項(xiàng)齊全，如：咖啡館、手機(jī)賣場、中西快餐等均具備一定規(guī)模，既滿足

了顧客的不同需求，同時也很大程度上提升了商場的綜合形像，特別是一層星巴克與一層商場的良好結(jié)合是我商場應(yīng)該學(xué)習(xí)的方面。

沈陽春天商場

☆特色經(jīng)營品項(xiàng)

沈陽春天經(jīng)營面積24000平方米，共分地下一層至地上五層，單層面積約4000平方米，是一座專營服飾類商品的商廈。與商戶合作方式為租賃，除商場一層經(jīng)營均為品牌服飾外，二至五層品牌要求不高，但對時尚性及前衛(wèi)性要求較高。因此，沈陽春天經(jīng)營著大部份特色的個性時尚類商品，很能代表其整個商場的經(jīng)營特色：不追求品牌和高價位，追求的是非主流的個性時尚。代表性商品舉例說明如下：

1、鞋類商品在沈陽春天商場除了經(jīng)營時尚男女皮鞋以外，占比較重的一類商品為韓版布質(zhì)

板鞋，此類商品多數(shù)為專營店，在沈陽春天不下10家。材質(zhì)比較普通，款式及顏色。店鋪內(nèi)經(jīng)營品牌眾多，但裝修及商品特色全部能協(xié)調(diào)統(tǒng)一，給人以單店單品牌的感覺。價位在100元至300元之間，非常適合年輕消費(fèi)群體購買。反觀我商場及吉林市場這促時尚鞋店及少，且商品款式單一，（多為運(yùn)動品牌），特色不足，能以吸引更多顧客。2、韓版服裝及配飾瘋行，小型店鋪眾多。韓版服裝近幾年在吉林市場也很多，但品類不及

沈陽春天經(jīng)營的齊全。如：在吉林市場很少看到專營韓版帽子的店鋪，而在春天可以看到韓版帽子、韓版頭飾等各類專賣店，很有特色。

3、外貿(mào)服飾經(jīng)營占比較大，主要集中在四、五樓。商品上多數(shù)無中文標(biāo)識，但裝修及商品

極有特色，固定消費(fèi)群體較大，價位對比普通品牌商品的價位只高不低，銷售較好。對比我商場，此品類商品是否可以在商場經(jīng)營值得討論。

☆配套設(shè)施

1、一層商場配套設(shè)施有車展、鋼琴現(xiàn)場演示，車展現(xiàn)場氛圍不濃，但對提升商場一層形

象有很大幫助。鋼琴演示有顧客現(xiàn)場彈奏，并有少量顧客圍觀，很有特色，同時也增加了商場的時尚、文化氛圍。

2、水吧及休息區(qū)在春天各個樓層均有配備，且各層裝修風(fēng)格不同，經(jīng)營商品除了常規(guī)飲

品外還經(jīng)營進(jìn)口飲品，水吧旁邊均配有休息區(qū)。對比我商場規(guī)模及數(shù)量均高出很多。個人建議在可以達(dá)到商場平效的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)增加此部份商戶的經(jīng)營規(guī)模及數(shù)量。3、在春天內(nèi)音像制品的銷售絕對可以稱得上是一個特色，音像類商鋪均為現(xiàn)場刻錄，很

少賣整碟及成品碟。顧客可以根據(jù)自己喜好先擇音樂，專業(yè)性、時尚性極強(qiáng)，建議我商場在以后的調(diào)整中可以對此部份商戶做重點(diǎn)引進(jìn)。

201*-7-3

擴(kuò)展閱讀：沈陽商場調(diào)研報告

沈陽商業(yè)空間調(diào)研報告

調(diào)研時間：201*年11月2日

調(diào)研地點(diǎn)：沈陽大悅城，興隆大家庭調(diào)研人：羅楊調(diào)研目的：

沈陽大悅城Ａ館：（1）、針對目標(biāo)商場的經(jīng)營風(fēng)格、經(jīng)營品類及樓層品類布局進(jìn)行調(diào)研；（2）、針對目標(biāo)商場的各樓層主題、各樓層品牌明細(xì)進(jìn)行調(diào)研；（3）、針對目標(biāo)商場的促銷方式進(jìn)行調(diào)研；沈陽興隆大家庭：（1）、針對目標(biāo)商場的特色品項(xiàng)及特色品牌對比我商場現(xiàn)有經(jīng)營品項(xiàng)進(jìn)行調(diào)研；（2）、針對目標(biāo)商場配套設(shè)施進(jìn)行調(diào)研；

大悅城Ａ館

經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營定位、樓層品類布局

大悅城Ａ館是典型的為都市先鋒青年打造的綜合百貨類商場，經(jīng)營品項(xiàng)均為時下流行的休閑、可以充份滿足年輕、時尚一族的購物、休閑需求，打造最in的文化，最流行的氛圍，經(jīng)營面積約六萬平方米，共分七個樓層，各樓層經(jīng)營面積及經(jīng)營品項(xiàng)如下：

1F：經(jīng)營面積：約1201*平方米，經(jīng)營流行服飾，鐘表、興業(yè)銀行（獨(dú)立門店，獨(dú)立的臨街出入口）2F：經(jīng)營面積：約1201*平方米，經(jīng)營流行服飾，內(nèi)衣，精品配飾3F：經(jīng)營面積：約1201*平方米，經(jīng)營流行服飾，流行配飾,娛樂4F：經(jīng)營面積：約1201*平方米，經(jīng)營流行服飾5F：經(jīng)營面積：約1201*平方米，經(jīng)營美食，休閑☆各樓層品牌結(jié)構(gòu)、品牌明細(xì)1F：經(jīng)營主題：響亮

經(jīng)營品牌：CITIZEN、NIKE,VSAVIS,BERSHKA,ZARA,MANGO,SELECIE男裝,三葉草等2F：經(jīng)營主題：熱烈

經(jīng)營品牌:艾格,歐時力,scat等3F：經(jīng)營主題:他和她

經(jīng)營品牌:卡賓,馬克西尼,湯姆熊,里維斯,EHOMME等4F：經(jīng)營主題:發(fā)現(xiàn)

經(jīng)營品牌:yes,JASONWOOD，ME&CITY，SOBASIC5F：經(jīng)營主題：小憩

經(jīng)營品牌:：禾綠回轉(zhuǎn)壽司，海底撈火鍋，麻辣香鍋，帝豪斯健身，YOUNG2美發(fā)服務(wù)：vip接待室

促銷活動及主力品牌促銷方式

本次調(diào)研時間洽逢萬圣節(jié)，大悅城推行主題為：“三缺一，就缺你”促銷活動，具體活動內(nèi)容為：1.步步驚心猛鬼廊

活動內(nèi)容：大悅城會員憑會員卡免費(fèi)參與，顧客憑不限金額購物小票參與。參與猛鬼廊的消費(fèi)者可獲得一張萬圣節(jié)套裝卡，31日當(dāng)天憑此卡至大悅城CD區(qū)任一服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取南瓜燈、鬼臉、畫鬼裝！一）

2.越摸越開心活動內(nèi)容：會員憑會員卡免費(fèi)參與，消費(fèi)者憑不限金額購物小票參與。連續(xù)挑戰(zhàn)摸牌關(guān)卡，逐級挑戰(zhàn)終極大獎。中途任何一關(guān)，一旦失敗，功虧一簣，還需重頭再來。3.有錢能使鬼推（任選其YOU個性類商品，活動內(nèi)容：憑消費(fèi)滿300元購物小票即可參與，到步行街或AC區(qū)三層的“黃包車車站”出示小票，滿300即可乘坐一圈，每次僅限1人，單張小票最多限乘一圈。同時可提供拍立得免費(fèi)照片一張！4.萬圣節(jié)魔幻大轉(zhuǎn)輪

活動內(nèi)容：活動期間，累計(jì)消費(fèi)滿指定額度，即可參與魔幻大轉(zhuǎn)輪。萬圣節(jié)魔幻麻將、定制巧克力、萬圣節(jié)餐飲券等魔幻禮品盡在其中。5.萬圣夜大趴體

活動內(nèi)容：活動開始，后在各館門口發(fā)送當(dāng)晚狂歡派對的“門票”麻將牌，每個人都會領(lǐng)到不同的牌，做為參與活動的憑證，在各館中廳都設(shè)有免費(fèi)畫鬼裝、發(fā)鬼臉的專臺。大悅城調(diào)研感受

1、大悅城商場整體風(fēng)格與所經(jīng)營的商品完美搭配，品牌結(jié)構(gòu)合理，目標(biāo)消費(fèi)群體明確，主題鮮明，2、，商鋪布置合理，道路通達(dá)性強(qiáng)，品牌多樣性，滿足消費(fèi)者不同購物需求，可以做到3、大悅城商場促銷活動，緊貼商場主題，吸引青年人的眼球，達(dá)到調(diào)動青年人積極前來購物的效應(yīng)。沈陽春天商場特色經(jīng)營品項(xiàng)

地下二層，地上五層，總建筑面積約19.7萬定位以中檔為主，集購物餐飲、娛樂、休閑、社會服務(wù)為一體SHOPPINGMALL。北樓：百貨區(qū)南樓：廣場區(qū)元沈陽興隆大家庭采用國際流行的（摩爾）業(yè)態(tài)，由二大主力店（興隆百貨、興隆超市）場、現(xiàn)代電器廣場）、五大輔助功能（美食天地、室內(nèi)公園、旅游市場、屋頂運(yùn)動場、室內(nèi)外三大停車場）組成。各種商品種豐富，名店聚集，集購物餐飲、娛樂、休閑、社會服務(wù)為一體。配套設(shè)施

一層商場配套有不定期展覽，現(xiàn)場氛圍不濃，但對提升商場一層形象有很大幫助。室內(nèi)公園，是目前全國唯一的大型室內(nèi)綠色園林及休閑娛樂場所。為充滿了鋼筋水泥的商業(yè)中心，增添清爽的綠意，可以為緊張生活節(jié)奏中，為不同人群提供休閑港灣。提升商場定位。沈陽興隆大家庭調(diào)研感受

家庭環(huán)境不錯，就是太大了商場整體布局較亂，路網(wǎng)不明確，讓顧客，每次去都走不全，洗手間不好找，出口也不好找，都要費(fèi)半天力氣，白走不少路。品牌較很全呢，能滿足不同人的需求。服裝、家電、首飾、

工藝品、餐飲、超市，娛樂中心，完全滿足一站式購物要求。

1站式購物。

SHOPPINGMALL

201*.11.15

、四大廣場（運(yùn)動休閑廣場、名店廣場、旗艦店廣

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