快消品市場調(diào)研報告

市場調(diào)研報告

一、市場概況

◇地理位置，多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)，多少人口，多少行政村，經(jīng)濟狀況，主要

經(jīng)濟來源，地理條件，有何特殊政策因素，社會環(huán)境和消費習(xí)慣。

◇市場容量有多大（以月計）？一年淡旺季如何？（按12個月份分解）有何消費偏好？原因是什么？淡旺季原因？包裝、口味、規(guī)格的特殊性。區(qū)域市場有多少人口？消費水平如何？市場容量多大？

二、商圈資料

1、市場大戶有哪幾家？電話、地址。

◇實力：固定資產(chǎn)、流動資金、車輛主營產(chǎn)品、經(jīng)商年限、在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�和職能部門協(xié)調(diào)關(guān)系如何？

◇信譽：為人品行，和其他廠家打交道表現(xiàn)，二批及其它�？蛻魧ζ湓u價，有無不良嗜好？

◇網(wǎng)絡(luò)：有多少二批戶，主營產(chǎn)品月銷量多少（分類），忠誠度如何？◇經(jīng)營能力：經(jīng)營思路是否清晰？市場操控是否得力？代理品牌是否已打開市場？

◇對公司產(chǎn)品的接受程度，工作積極性怎樣？合作關(guān)系怎樣？有何目的和打算？

◇性格怎樣？有何愛好？家庭關(guān)系？社會關(guān)系？

2、有實力的二批有哪幾家？重要的商圈分布在何處？各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費能力強弱排序？

三、競品分析

◇有多少競爭廠家？強勢品牌有幾個？劣勢品牌幾個？入市時

間？主要競品的產(chǎn)品規(guī)格、包裝、口味？市場的主導(dǎo)規(guī)格？

◇主要競品的市場占有率，月銷量？有無特別規(guī)劃？◇主要競品的出廠價，一批出手價，二批出手價，零售價？◇強勢品牌是否有促銷和返利政策？促銷力度如何？如何促銷？

針對誰促銷？有無廣告宣傳和特殊政策？◇通路：一級市場的設(shè)置，是省級代理還是市級代理？還是分銷

商？

（備注：競品的價位、面塊、口味、包裝等可列表說明）◇一批、二批消費者對主要競品的評價如何？

四、（已開發(fā)市場）原因分析，準備開發(fā)市場，市場策略方案的制訂1、已開發(fā)市場原因分析：

產(chǎn)品、通路價位、促銷、經(jīng)銷商、市場占有率及日銷量。找出問題，拿出解決方案。

2、準備開發(fā)市場

◇確定客戶，銷售目標；

◇確定產(chǎn)品策略：主打哪個產(chǎn)品，犧牲哪個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的入市場推廣策略；

◇確定價格策略：產(chǎn)品一批出價，二批出價，零售價，并預(yù)留價格空間以供市場變化操控。

◇確定促銷政策；

◇確定廣告宣傳和鋪貨車輛使用：是否做電視廣告？是否派鋪貨車？是否使用助銷員？是否舉行其它活動，如陳列獎勵、現(xiàn)場特賣等？確定以上方案的時間、人員、費用及效果預(yù)測。

◇確定市場責(zé)任人。

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市場調(diào)研報告

各位親愛的市場專員們：

你們辛苦啦！很高心認識你們，歡迎來到美麗星城長沙，在本次培訓(xùn)環(huán)節(jié)中，請認真閱讀以下資料，并請根據(jù)提供的相關(guān)資料，針對長沙市場撰寫一份市場調(diào)研報告，謝謝！

一、市場調(diào)查：(1)市場的規(guī)模，

整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費者總量消費者總的購買量以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規(guī)模的趨勢(2)市場的構(gòu)成，

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?(3)市場構(gòu)成的特性，

市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點?4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題二、消費者分析

1．消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性2.現(xiàn)有消費者分析。(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成，

現(xiàn)有消費者的總量現(xiàn)有消費者的年齡現(xiàn)有消費者的職業(yè)現(xiàn)有消費者的收入現(xiàn)有消費者的受教育程度現(xiàn)有消費者的分布(2)現(xiàn)有消費者的消費行為，

購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度，

對產(chǎn)品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買程度使用后的滿足程度未滿足的需求3.潛在消費者。

（1)潛在消費者的特性，

總量年齡職業(yè)收入受教育程度(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為，

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌?(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?4.消費者分析的總結(jié)。(1)現(xiàn)有消費者，

機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重要問題(2)潛在消費者，

機會與威脅，優(yōu)勢與劣勢主要問題點，

(3)目標消費者，

目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求如何滿足他們的需求?三、產(chǎn)品分析1．產(chǎn)品特征分析。(1)產(chǎn)品的質(zhì)量，

消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?(2)產(chǎn)品的價格，

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?(3)生產(chǎn)工藝，

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?(4)與同類產(chǎn)品的比較，在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?

在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?在口味上有何優(yōu)勢?有何不足?

在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?四、競品分析

1．我們在競爭中的地位。

市場占有率消費者認識我們自身的資源和目標2.競爭對手。

主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況競爭對手的優(yōu)勢與劣勢競爭對手的策略3.我們與競爭對手的比較。

機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點五、廣告分析

1.我們和競爭對手以往的廣告訴求策略，

訴求對象是誰訴求重點如何訴求方法如何2.我們和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?3.我們和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?4．廣告效果。

廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?廣告在消費者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?8.總結(jié)。

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢我們自身在廣告方面的優(yōu)勢六、市調(diào)報告建議。

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