201*年度工作總結(jié)報告之優(yōu)秀報告

201*年***年度工作總結(jié)

引言

時光如梭，大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作已經(jīng)有五個月時間了，四個月的策劃工作和一個月的招商工作�？粗�公司從一個空殼建筑到富麗堂皇的國際性的商貿(mào)中心，這五個月市場的華麗轉(zhuǎn)身是讓人驚嘆和感慨萬千的，經(jīng)過了這么久的籌備到開業(yè)，每個人的收獲都是盆滿缽滿的，我也是如此。

現(xiàn)將個人一年的工作總結(jié)如下：

一、工作任務(wù)達(dá)成綜述；

（一）策劃工作（8月-12月）1、活動

這五個月期間我們經(jīng)歷了活動有“試營業(yè)”---“正式開業(yè)”---“給排水會議”---“小風(fēng)機年會”---“采購節(jié)”。在這個活動中前面三個我是在策劃部工作，主要是活動的宣傳、場地宣傳品的制作、會場布置和到會期間各媒體的聯(lián)系與接待。2、媒體招商

剛來公司不到一個月便開始著手媒體招商的工作，面對一個全新的任務(wù)，我毅然選擇挑戰(zhàn)，王總給我的目標(biāo)是一個月內(nèi)招3-5家媒體。經(jīng)過一個月的奮斗，最終簽訂四家媒體，到現(xiàn)在交錢的有三家媒體，順利完成任務(wù)。3、廣告

廣告算是市場營銷專業(yè)出身的我比較擅長的，所以在這塊也是比較得心應(yīng)手的。在各個網(wǎng)站、雜志上的廣告投放操作比較的成熟和有針對性，并且積累了一定的客戶。在高炮的投放上面，知道如何選取位置和組合效果，增加公司品牌的曝光率和提升品牌高度。4、媒體公關(guān)

作為剛剛嶄露頭角的新企業(yè)新品牌來說，公關(guān)是必不可少的選擇，但是如何做好公關(guān)策劃是我在策劃部的一門必修課，所以在其間也接觸了非常多的公關(guān)公司，與他們進(jìn)行了交流和學(xué)習(xí)，也在和中新社旗下的新聞周刊在探討如何針對市場進(jìn)行一系列的品牌包裝和媒體公關(guān)。5、組織拜訪

作為有展會形式的企業(yè)，我們有必要和一些展覽公司進(jìn)行一些交流與合作，我就負(fù)責(zé)展覽公司的聯(lián)系和拜訪安排�？偣舶菰L了11家展覽公司，基本上都尋找到了合作共同點，作為潛在合作伙伴的展覽公司，在來年將會有非常多的合作機會和資源優(yōu)勢互補。（二）招商（12月-1月）1、電話招商

剛剛來招商部不久，便直接開始電話聯(lián)系企業(yè)，剛開始啃啃巴巴的對白還是顯得有些吃力，但是最終發(fā)現(xiàn)，電話拜訪是不能把所有事陳述清楚的，需要根據(jù)企業(yè)心理，對話要有針對性，到現(xiàn)在總共聯(lián)系企業(yè)230多家企業(yè)，并積累了近十家的潛在客戶企業(yè)。2、上門拜訪

電話招商了一段時間，便開始上門拜訪，目標(biāo)主要是長興的電池儲能企業(yè)，但是在全國電池行業(yè)整頓時期，原來長興100多家的電池企業(yè)，削減到了30多家，這是之前沒有預(yù)料到的，對我們招商來說這是一次危機，其實也是一次機遇。我們在三天時間內(nèi)，幾乎把長興的所有電池企業(yè)都走遍了，效果還是令人滿意的，雖然沒有在年前有簽約的，但是顯然整個電池行業(yè)已經(jīng)被微微撬動了。

二、自我成長

組織能力：在展覽公司和電池企業(yè)的聯(lián)系拜訪上，從剛開始聯(lián)系，資料準(zhǔn)備，路線安排和應(yīng)變措施，到最后的拜訪，組織協(xié)調(diào)能力得到比較大的鍛煉。每次活動前都是需要大量的宣傳品的制作和安置，在我的組織和安排下，施工隊伍都能在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務(wù)，給活動順利舉行做好鋪墊和準(zhǔn)備。

策劃能力：“以舊換新”的活動只有我一個人在操作，從前期的市場調(diào)研到策劃方案出爐，我都是一絲不茍的在籌劃實施，最然最后沒有把活動完整的呈現(xiàn)出來，我認(rèn)為我在策劃方面已經(jīng)將理論知識實踐出來。

適應(yīng)能力：在策劃部的四個月時間里，基本上已經(jīng)上手并嫻熟的操作策劃部的給與的任務(wù)，現(xiàn)在一下子轉(zhuǎn)到招商部，策劃和招商是完全不一樣的性質(zhì)的工作，經(jīng)過一個月的轉(zhuǎn)型，我已開始慢慢適應(yīng)招商部了，沒想到我的適應(yīng)能力還是不錯的.

語言和思維能力：招商部就是一個鍛煉語言和思維能力的部門，和客戶之間的交流就是靠語言表達(dá)和思維活躍的過程，在一個月與客戶的交流和同事的幫助下，意識到自身在交際上的很多不足，并掌握了不少的技巧。

三、存在的問題和困難

由于初步接觸招商工作，技巧和熟悉程度非常不足，沒有辦法一下子說服企業(yè)，并且在闡述市場概況的時候，會有些混亂。

四、改進(jìn)、提升（針對第三大點的問題和困難提出改進(jìn)建議）

第一，自己平時要嚴(yán)于律己，一有時間就去熟悉說辭和進(jìn)行無人演練。

第二，看一些招商方面和心理學(xué)方面的書籍，有利于把握企業(yè)想法和需求，以便在交流時更好的迎合。

第三，積極聯(lián)系企業(yè)，在實戰(zhàn)中成長。

五、下年度工作計劃

（一）個人計劃：

1、撬動電池行業(yè)，把天能、超威、維科等大企業(yè)招進(jìn)來，其他的也便跟隨加入大軍。2、著手地暖行業(yè)：通過一些行業(yè)協(xié)會，進(jìn)行地暖企業(yè)的招商。

（二）培訓(xùn)安排：（自我培訓(xùn)）

1、成為一個合格并優(yōu)秀的招商專員，招商方面和心理學(xué)方面的書籍閱讀提高自身的能力。2、無人或有人的操練要積極，提高自己的語言表達(dá)能力。

3、參加公司組織的培訓(xùn)活動，從前輩或?qū)�業(yè)人士的經(jīng)驗中獲取養(yǎng)分。

擴展閱讀：201*年度優(yōu)秀教師及優(yōu)秀班主任工作匯報

201*年度優(yōu)秀教師及優(yōu)秀班主任工作匯報

長興一中曹健

“紅了櫻桃，綠了芭蕉。”歲月就是這樣一次次輪回。回首201*年，那是淚水、汗水，歡樂和憂愁交織在一起的七彩生活。對于一個耕耘在教育戰(zhàn)線上已滿十一載的我來說，這七彩生活才是我工作的原動力。因為它換來的是我這一年來自身業(yè)務(wù)水平的不斷提高，班主任工作的有序開展。

本人熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠黨的教育事業(yè)。在思想上我積極進(jìn)取，為人師表。堅持執(zhí)行黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。努力提高思想覺悟，不斷完善自我。在學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，更新教學(xué)觀念。遵守勞動紀(jì)律，團結(jié)學(xué)校同事，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。愛崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，表里如一。堅持在一切場合都為人師表，維護(hù)教師的良好形象。堅持終身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

在過去的一年里，本人在教育教學(xué)工作中，確立“以學(xué)生為本”，“高度尊重學(xué)生”“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。工作責(zé)任心強，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作。嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。另外，讀書使我擴大了知識面，更豐富了自己的綜合知識。利用一年時間我大量的閱讀了很多雙語版的書籍，極大地豐富了自己的講課語言，深受學(xué)生們的喜歡。經(jīng)過自己不斷的努力，我在學(xué)生中威信較高；愛護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生，想學(xué)生之所想，積極為學(xué)生排憂解難；工作成績突出，現(xiàn)就班主任工作主要事跡作如下介紹：一、加強學(xué)生的思想工作

從參加工作至今，在班級管理上，采取以學(xué)生為主體，堅持把德育放在第一位。利用每周的班會課對學(xué)生進(jìn)行，《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)。因為它對三年的初中學(xué)習(xí)乃至以后的學(xué)習(xí)工作都起著很重要的作用。學(xué)生不愛學(xué)空洞的條條框框，我就聯(lián)系實際、舉例逐條剖析、講清其現(xiàn)象、原因和危害，將它們作為行動的綱領(lǐng)，出現(xiàn)問題及時對照守則處理，找出改進(jìn)的措施。學(xué)生出現(xiàn)問題時，我們不能采用高壓政策來解決，而是通過講事實、擺道理，使之心悅誠服的接受。二、優(yōu)選班干部、找準(zhǔn)“領(lǐng)頭雁”

火車跑得快，全靠頭來帶。一群好的班干部，他可以以身示范，帶動和感召全班學(xué)生，使班風(fēng)純正。因此，選拔和培養(yǎng)好干部是班集體建設(shè)的一件大事。通過演講、勞動、體育、分發(fā)課本等活動，發(fā)現(xiàn)有能力、有口才、有吃苦精神的學(xué)生，擔(dān)當(dāng)班干部職位。班委會成立后，盡快使他們明確自己的職責(zé)，大膽放手，把一些具體事務(wù)派下去，建立層次分明的立體型管理體系。同時，給予定期的指導(dǎo)監(jiān)督。這樣，不但提高班干部的工作能力，而且可以培養(yǎng)他們的主人翁意識和責(zé)任心。此外，我們還通過各種方式讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，組織開展一些專題性活動，如：學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會、養(yǎng)成習(xí)慣教育等，這些活動大大促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成，使該班在學(xué)校的管理評比中都取得了良好的效果。

三、對學(xué)生一視同仁、平等相處

有的老師認(rèn)為，偏愛好學(xué)生是人之常情，正如在家庭中父母喜歡乖巧聽話的孩子。但是，我們面對的不是一個孩子，而是幾十個孩子，我們的一舉一動都對孩子產(chǎn)生深刻的影響，尤其是差生和好生出現(xiàn)同樣的問題，犯同樣的錯誤或面對同樣的權(quán)利時，班主任要一碗水端平，不能出現(xiàn)偏頗，要一視同仁，不能因為他是差生而不耐煩，嚴(yán)加指責(zé)；也不能因為他是好生而裝作不看見。這樣，會使差生感到老師的不公平，與老師產(chǎn)生一種對立的情緒。因此，我們在對待差生和好生時要堅持平等原則，對他們真誠相待，耐心相幫，才能贏得學(xué)生的信賴。

四、尊重學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、以誠相待

曾經(jīng)有學(xué)生把班主任和學(xué)生之間的關(guān)系比作“貓和老鼠”的關(guān)系，也有一些班主任把學(xué)生對他的懼怕看作是“師道尊嚴(yán)”的體現(xiàn)。有的班主任認(rèn)為，老師和學(xué)生是永遠(yuǎn)不能劃等號的，我要你怎樣你就怎樣。其實，這種觀點是錯誤的。因為這樣使得班主任和學(xué)生處在對立狀態(tài)，不利于班級工作的開展，不利于學(xué)生積極性的調(diào)動、能力的培養(yǎng)。因此，班主任要尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無高低、尊卑之分。要關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，積極深入學(xué)生當(dāng)中，了解他們的學(xué)習(xí)、生活等各方面，用親近和信任來溝通與學(xué)生之間的感情，用愛的暖流去開啟學(xué)生的心扉，使之樂于接受教師的教誨，正如古代教育家所言“親其師，信其道”。

五、以遠(yuǎn)大的理想激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)

一個人如果沒有理想，就好象大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標(biāo)，就沒有動力。我們要利用班會課對他們進(jìn)行理想教育，鼓勵他們勤能補拙，并以名人偉人的成功為例，多講他們的優(yōu)秀事跡，這樣做可以讓學(xué)生明確自己的奮斗目標(biāo)，把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí)、生活的動力，明白實際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越。并要求學(xué)生制訂學(xué)習(xí)計劃，把對理想的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動力。

總之，我在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，并取得了顯著的成績，希望能以這次參評縣級優(yōu)秀班主任為新起點，以廣大教職工的肯定和支持為鞭策，以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心為動力，不斷完善自身的綜合素質(zhì)，勤奮工作，開拓進(jìn)取，為學(xué)校教育教學(xué)工作做出更大的貢獻(xiàn)。

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