總結(jié)報(bào)告9月份

總結(jié)報(bào)告

宜賓市安委、區(qū)安監(jiān)和各級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)：

我礦屬省重點(diǎn)監(jiān)管煤礦，現(xiàn)將201*年9月份我礦安全工作作一總結(jié)匯報(bào)：

一：我礦積極貫徹執(zhí)行川安監(jiān)【201*】117號(hào)和宜市安辦發(fā)【201*】33號(hào)、區(qū)府辦【201*】143號(hào)文件精神要求，在5月13日全面停產(chǎn)整頓、停止井下一切作業(yè)活動(dòng)。做到井下“一停四不�！保�保證井下通風(fēng)正常，監(jiān)測(cè)監(jiān)控有效，瓦斯檢查按要求進(jìn)行，井下抽水作業(yè)。積極參與全省小煤礦關(guān)閉和兼并重組工作，我礦在這一工作中，不屬于關(guān)閉礦井。根據(jù)川安委【201*】27號(hào)和川煤重組【201*】10號(hào)、區(qū)府辦的文件精神要求，認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

三：培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況：翠屏區(qū)就業(yè)局、安監(jiān)局及有關(guān)部門(mén)、礦級(jí)分管負(fù)責(zé)人組織本礦員工從201*年9月19日起早、中、晚為期一周的安全生產(chǎn)理論、技能培訓(xùn)教育學(xué)習(xí)，全員考核通過(guò)，持證上崗，深入吸取瀘縣桃子溝煤礦“5.11”和攀枝花肖家灣煤礦8、29煤礦重大瓦斯爆炸事故教訓(xùn)，培強(qiáng)安全意識(shí)，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)行為。

四：根據(jù)川安委【201*】27號(hào)和川煤重組【201*】10號(hào)、區(qū)府辦的文件精神要求，先制定安全措施，由專業(yè)救護(hù)隊(duì)人員和我礦領(lǐng)導(dǎo)一同下井偵察，無(wú)較大安全隱患后，本礦領(lǐng)導(dǎo)

與同專家組對(duì)全礦安全隱患全面進(jìn)行排查，共排查出隱患62條，逐條按隱患整改“五落實(shí)”要求，制定了相應(yīng)的安全措施，申請(qǐng)專家組回復(fù)批文后，整改逐條進(jìn)行，再次申請(qǐng)專家組和相關(guān)部門(mén)，對(duì)整改的62條隱患逐條驗(yàn)收，全部合格，符合復(fù)工復(fù)產(chǎn)條件，待批文下發(fā)后，再組織本礦安全生產(chǎn)工作。

五：在此期間全礦又組織各工種、各專業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)了煤礦“三大規(guī)程”和崗位責(zé)任制度，和川安委【201*】28號(hào)文件精神，“煤礦礦長(zhǎng)保護(hù)礦工生命安全七條規(guī)定”，更一步完善制定了相關(guān)的制度，層層落實(shí)，重在現(xiàn)場(chǎng)管理，保證一切安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。為持續(xù)，穩(wěn)定、安全地推動(dòng)我礦安全生產(chǎn)邁進(jìn)一個(gè)新臺(tái)階，夯實(shí)基礎(chǔ)。

宜賓市新鑫煤業(yè)有限公司

二0一三年九月三十日

擴(kuò)展閱讀：9月份總結(jié)報(bào)告

9月份總結(jié)報(bào)告

大家好！轉(zhuǎn)眼間，9月份的工作已告一段落。作為集團(tuán)公司的一名領(lǐng)導(dǎo)者，我深深的感受到了大家積極為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)的朝氣和拼搏精神�；仡�9月份的工作，公司有成就，也有不足和遺憾。下面我代表集團(tuán)公司對(duì)9月份的工作情況進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)10月份的工作進(jìn)行安排。

兄弟科技

一、營(yíng)銷中心營(yíng)銷方面：

9月份中，營(yíng)銷人員通過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)分析，適時(shí)的調(diào)整了銷售策略，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格；9月份計(jì)劃銷售目標(biāo)201*萬(wàn)，實(shí)際完成銷售額2254萬(wàn)，其中內(nèi)貿(mào)893萬(wàn)，外貿(mào)繼續(xù)保持高昂態(tài)勢(shì)取得了1361萬(wàn)的好成績(jī)；三季度共計(jì)完成6130萬(wàn)，截止九月底完成銷售額2.05億，貿(mào)易額2647萬(wàn)，共計(jì)2.31億，同比去年提高了0.65億。伴隨人民幣的升值，原材料成本的增加使產(chǎn)品利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮，目前我公司產(chǎn)品定價(jià)已逼近雅寶公司同類產(chǎn)品價(jià)格。在這樣的背景下，南美和歐洲一部分實(shí)力不強(qiáng)、接受程度不高的客戶已經(jīng)放棄從中國(guó)進(jìn)口八溴醚，轉(zhuǎn)向了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，從而增加了我們工作的難度。下一步，營(yíng)銷中心將及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，在保證產(chǎn)品利潤(rùn)的前提下，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售額。物采方面：

9月份中，相繼對(duì)車間提報(bào)的鋼材、電纜等材料進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)和比價(jià)訂購(gòu)，保證了以較低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。本月雙酚A價(jià)格受溴素價(jià)格上升的影響，一路上漲至20500元/噸。營(yíng)銷中心針對(duì)此現(xiàn)狀，加大了58#產(chǎn)品的采購(gòu)力度，以較低的價(jià)位購(gòu)進(jìn)277.5噸，有效的降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。二、化工制造本部

根據(jù)公司對(duì)9月份的工作安排和要求，抓質(zhì)量，促生產(chǎn)，保安全，有針對(duì)性的加強(qiáng)了安全生產(chǎn)的教育、培訓(xùn)和監(jiān)督檢查，并安排專職人員不間斷檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，確保安全生產(chǎn)。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前期下，確保所有訂單的按時(shí)交付。本月合計(jì)生產(chǎn)68#產(chǎn)品699噸，優(yōu)級(jí)品率98%；67#產(chǎn)品188噸，處理庫(kù)存4噸，優(yōu)級(jí)品率達(dá)100%（三季度合計(jì)生產(chǎn)58#產(chǎn)品589噸，68#產(chǎn)品1687噸，67#產(chǎn)品592噸，66#產(chǎn)品29噸，優(yōu)級(jí)品率全部達(dá)到98%以上）。此外，在生產(chǎn)過(guò)程

一

中，化工制造本部還進(jìn)行了多項(xiàng)改善實(shí)驗(yàn)，為工藝改進(jìn)、穩(wěn)定質(zhì)量、節(jié)能降耗、減少?gòu)U水排放等提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

通過(guò)前期對(duì)化驗(yàn)、質(zhì)檢人員的培訓(xùn)，責(zé)任心進(jìn)一步增強(qiáng)。針對(duì)原材料檢測(cè)過(guò)程中出現(xiàn)的不合格現(xiàn)象及時(shí)反饋物采部門(mén)，同時(shí)也加大了半成品及成品的檢測(cè)力度，對(duì)檢測(cè)過(guò)程中出現(xiàn)的異常情況及時(shí)匯報(bào)并協(xié)助解決，嚴(yán)格把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。沒(méi)有發(fā)生因?yàn)樵�材料質(zhì)量問(wèn)題影響生產(chǎn)和客戶投訴等現(xiàn)象。

通過(guò)進(jìn)一步開(kāi)展持續(xù)改善活動(dòng)，化工制造本部的員工充分發(fā)揮群體智慧。例如節(jié)能疏水閥的安裝使用，效果良好，多余熱量回收用于員工洗澡。這正是我們公司所需要的，從小事情做起，從不起眼的事情做起。企業(yè)的發(fā)展需要大手筆，相對(duì)于大手筆而言改善的步伐雖然是漸進(jìn)式、階梯式的，但隨著持續(xù)的提高和積累，會(huì)帶來(lái)戲劇性的重大成果，它必將為創(chuàng)造具有活力的現(xiàn)場(chǎng)和企業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、基礎(chǔ)管理工作

9月份中，人力資源部、財(cái)務(wù)管理部、綜合管理部一如既往的支持和配合公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，在內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)、信息溝通、員工招聘、物資供應(yīng)、資金支持等各方面積極開(kāi)展工作，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行創(chuàng)作了一個(gè)良好的內(nèi)外部環(huán)境。人力資源部在做好日常招聘等工作的同時(shí)，根據(jù)公司總的安排，在月初對(duì)有關(guān)部門(mén)人員精簡(jiǎn)問(wèn)題采取了相應(yīng)措施，制定了有關(guān)崗位的任職資格和條件，實(shí)行了公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)上崗，在各部門(mén)的共同努力下，工作進(jìn)展順利，達(dá)到了預(yù)期的目的。也為公司今后的人事管理制度建設(shè)做了有益的探索，積累了經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，就新進(jìn)和在職的大中專畢業(yè)生轉(zhuǎn)正和安置手續(xù)等問(wèn)題到有關(guān)部門(mén)進(jìn)行了咨詢，了解了操作方法和步驟�？偨Y(jié)了以往員工入保方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，梳理了公司員工入社保的程序和步驟，掌握了有關(guān)資料，完成入保前的所有準(zhǔn)備工作。本月，還通過(guò)組織舉辦“迎國(guó)慶*慶中秋員工文體活動(dòng)”和員工中秋招待會(huì)，進(jìn)一步提高了一線員工對(duì)公司文化的認(rèn)同度，增強(qiáng)了員工歸屬感。

綜合管理部成功申報(bào)完成了201*年度濰坊市企業(yè)技術(shù)中心，并順利通過(guò)濰坊市各政府部門(mén)組織的現(xiàn)場(chǎng)答辯，在所被評(píng)審的39家企業(yè)中位列濰坊市第四名、壽光市第一名。小額貸款公司的順利審批，創(chuàng)下了山東省金融辦審批小額貸款公司以來(lái)歷史第一名。同時(shí)，上報(bào)的節(jié)能減排典型材料順利通過(guò)認(rèn)定，并于9月13日《濰坊晚報(bào)》對(duì)公司進(jìn)行了報(bào)道，將公司形象提升到了新的高度。在此，對(duì)綜合管理部的工作提出表?yè)P(yáng)。

二

財(cái)務(wù)管理部在總結(jié)過(guò)去工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司的資金需求與各個(gè)銀行及各金融部門(mén)建立了相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系，為今后的資本運(yùn)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在后勤各部門(mén)努力下，9月份公司的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、文化建設(shè)和現(xiàn)場(chǎng)管理有了可喜的變化，所有這些都凝聚著廣大后勤員工辛勤的汗水。

四、正視問(wèn)題、解決問(wèn)題

正視問(wèn)題需要勇氣，需要肚量，需要實(shí)事求是的態(tài)度，說(shuō)到底是一種責(zé)任。工作，就要不斷解決問(wèn)題，而解決問(wèn)題首先要正視問(wèn)題，只有這樣才能使我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正工作上的失誤。隨著形勢(shì)的發(fā)展變化，各項(xiàng)工作出現(xiàn)了一些新的矛盾和問(wèn)題，如果我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決，這些目前來(lái)看尚為苗頭性的隱患就有可能進(jìn)一步演化，影響到公司的長(zhǎng)期發(fā)展和全局利益。結(jié)合9月份實(shí)際情況，主要強(qiáng)調(diào)一下幾點(diǎn)：

一、營(yíng)銷中心溴素的采購(gòu)近幾個(gè)月以來(lái)已經(jīng)嚴(yán)重制約了公司的正常運(yùn)營(yíng)，在9月份中又因?yàn)殇逅夭少?gòu)不力導(dǎo)致部分車間停產(chǎn)。下一步物采人員要意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，要加大溴素的采購(gòu)力度，一方面確保老客戶的溴素供應(yīng)量，保證溴素的基本供應(yīng)；另一方面要加大新客戶的開(kāi)發(fā)力度，對(duì)溴素供應(yīng)有一個(gè)良好的補(bǔ)充，確保不因溴素采購(gòu)不到位導(dǎo)致一線停產(chǎn)。

廉潔建設(shè)：9月份時(shí)值中秋，采購(gòu)部門(mén)相關(guān)人員出現(xiàn)非常嚴(yán)重的失職、瀆職行為，在節(jié)日期間收受供應(yīng)商禮品，給公司造成極其惡劣的影響。在公司一再?gòu)?qiáng)調(diào)的情況下，仍然出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，實(shí)屬不該。物采部門(mén)應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視，首先要加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督。一要領(lǐng)導(dǎo)班子以身作則，嚴(yán)把“自律關(guān)”�！昂捌粕ぷ硬蝗缱龀鰳幼印�，廉潔自律工作要搞好，關(guān)鍵在班子、在領(lǐng)導(dǎo)。為此，應(yīng)該重視班子建設(shè)和班子表率作用的發(fā)揮，做到率先垂范，自覺(jué)接受員工的監(jiān)督。二要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督，堵塞各種漏洞，定期進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)或?qū)ｍ?xiàng)檢查，并將結(jié)果在公司內(nèi)部公布。堅(jiān)決執(zhí)行好《廉政共建協(xié)議》和,《采購(gòu)員廉潔自律承諾書(shū)》，從而打造一個(gè)廉潔、公正、公開(kāi)的采購(gòu)體系。二、貫徹公司文化

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有戰(zhàn)略是不可能長(zhǎng)壽的。戰(zhàn)略恰恰就是要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)考慮：如何建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在目標(biāo)市場(chǎng)上有一個(gè)明確的定位，知道做什么事情能比其他企業(yè)都強(qiáng)、能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，能成為行業(yè)中最優(yōu)秀的企業(yè)；如何才能阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶我們的市場(chǎng)；如何才能提高與供應(yīng)商、客戶、投資者的討價(jià)還價(jià)能

三

力。怎樣才能成功？那就是全體員工高度的統(tǒng)一思想，沿著公司既定的戰(zhàn)略一如既往的走下去。

9月份中化工制造本部MCA實(shí)驗(yàn)的失敗，從中能看到相關(guān)人員的心態(tài)，反應(yīng)出了操作人員在工作中的浮躁心理。“寧換思想不換人，不換思想就換人”希望在座各位及相關(guān)責(zé)任人很好的體會(huì)這句話的含義。法國(guó)著名物理學(xué)家笛卡爾曾說(shuō)過(guò)“我只會(huì)做兩件事情，一件是簡(jiǎn)單的事，一件是把復(fù)雜的事變簡(jiǎn)單”。本次實(shí)驗(yàn)失敗的原因很大一部分歸咎于實(shí)驗(yàn)人員大意疏忽，沒(méi)有對(duì)原材料進(jìn)行檢驗(yàn)。原料檢測(cè)簡(jiǎn)單嗎？簡(jiǎn)單！我們不怕實(shí)驗(yàn)失敗，怕的是不能夠從失敗中分析原因、自我反省，怕的是背離企業(yè)的核心文化和核心戰(zhàn)略。十月份工作計(jì)劃：

一、生產(chǎn)營(yíng)銷：因預(yù)計(jì)主要原材料價(jià)格將會(huì)持續(xù)上漲，為了保證產(chǎn)品利潤(rùn)，10月份銷售額調(diào)整為201*萬(wàn)。隨著市場(chǎng)的變化，之所以調(diào)整銷售額我們的目的只有一個(gè)，那就是保證產(chǎn)品利潤(rùn)，保證公司利益最大化。相關(guān)人員要有生于憂患，死于安樂(lè)的先驅(qū)理念，積極尋找和開(kāi)拓我們的原材料，不能單靠溴素這一種資源。同時(shí)，轉(zhuǎn)變以前的營(yíng)銷觀念，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)。以前匯款是銷售的終結(jié)，現(xiàn)在是銷售的開(kāi)始。這就要求化工制造本部要積極同營(yíng)銷中心溝通、協(xié)調(diào)，根據(jù)公司規(guī)劃、訂單情況、原料供應(yīng)等組織生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須充分發(fā)揮狼性與斗志精神，及時(shí)了解市場(chǎng)信息，把握分析市場(chǎng)動(dòng)向，根據(jù)市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售額的完成。物采方面要汲取本月中出現(xiàn)的問(wèn)題，調(diào)整好心態(tài)，確保采購(gòu)物資的質(zhì)量，不能影響新車間的安裝進(jìn)度。同時(shí)，加大溴素采購(gòu)力度，做好溴素的儲(chǔ)備。

二、化工制造本部：認(rèn)真汲取本月員工違章操手指擠傷事件的教訓(xùn)，深入開(kāi)展安全生產(chǎn)教育。樹(shù)立“安全無(wú)小事”的思想，時(shí)刻把安全生產(chǎn)作為重中之重，堅(jiān)持不懈的去抓好，抓實(shí)，確保不再出現(xiàn)此類事故。在開(kāi)展安全生產(chǎn)教育的同時(shí)，培養(yǎng)職工安全操作的習(xí)慣，形成一種良好的安全生產(chǎn)氛圍。要不斷提高全體干部職工的安全意識(shí)，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要，特別是制造本部中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要樹(shù)立“安全責(zé)任重于泰山”的責(zé)任意識(shí)，自覺(jué)把安全工作擺上日程，時(shí)時(shí)講安全、事事抓安全并成為安全工作的行家里手。定期組織一線職工學(xué)習(xí)安全常識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高職工的職業(yè)技能和操作水準(zhǔn)，嚴(yán)防違規(guī)操作。對(duì)現(xiàn)有車間設(shè)備和線路進(jìn)行全面檢查，消除安全隱患。

四

加大施工力度，及時(shí)與新車間安裝方進(jìn)行協(xié)調(diào)，抽調(diào)業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強(qiáng)的人員進(jìn)行作業(yè)，確保按原定安裝計(jì)劃按期完成。

構(gòu)建一個(gè)高效的企業(yè)研發(fā)體系，從產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)等幾個(gè)方面來(lái)系統(tǒng)規(guī)劃，建立系統(tǒng)性的解決方案。制定研發(fā)人員崗位職責(zé)要求，建立研發(fā)監(jiān)督、監(jiān)管制度，加大對(duì)研發(fā)過(guò)程細(xì)節(jié)的可控性，避免出現(xiàn)因粗心大意導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)失敗，造成資金浪費(fèi)，從而提升研發(fā)工作效果和工作效率。

三、基礎(chǔ)管理：人力資源部要針對(duì)近期人員流動(dòng)性較大的現(xiàn)狀做認(rèn)真的反思和及時(shí)的調(diào)整，保證公司的用工需求，想員工之所想。通過(guò)培訓(xùn)固化公司文化，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，提高公司整體執(zhí)行力和運(yùn)作效率。同時(shí)，要加大協(xié)調(diào)力度，以最快的速度辦理完成危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)等手續(xù)。綜合管理部，在繼續(xù)做好外協(xié)工作，積極宣傳公司的同時(shí)，密切追蹤各申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，爭(zhēng)取在第一時(shí)間將所有操作手續(xù)辦理完畢。做好申報(bào)項(xiàng)目的儲(chǔ)備工作，確保明年能夠保障每個(gè)政府部門(mén)的申報(bào)需求。財(cái)務(wù)管理部要根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求做好資金的籌集，滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需求。同時(shí)，對(duì)生產(chǎn)、采購(gòu)資金進(jìn)行合理的安排，合理利用資金，減少資金的不合理占用。加大與各主管部門(mén)及銀行的溝通力度，及時(shí)了解新的金融政策，更好的為公司發(fā)展服務(wù)。

鑫潤(rùn)小額貸款公司

鑫潤(rùn)小額貸款公司于9月10日獲省金融辦批準(zhǔn)，9月22日工作人員到位，28日開(kāi)始開(kāi)始營(yíng)業(yè)。自工作人員到位以來(lái)，堅(jiān)持以集團(tuán)公司文化為主導(dǎo)，立足發(fā)展為本，把握商機(jī)，完善內(nèi)控機(jī)制，積極營(yíng)銷產(chǎn)品，控制貸款風(fēng)險(xiǎn)，努力走出一條不同于現(xiàn)行傳統(tǒng)金融的小額貸款商業(yè)運(yùn)作的新路子。對(duì)于業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方面，公司上下積極學(xué)習(xí)各專業(yè)銀行的放貸條例及風(fēng)險(xiǎn)防范措施。經(jīng)采取廣告宣傳，全員營(yíng)銷等措施，已發(fā)放貸款10戶共計(jì)1960萬(wàn)元，利息收入79.2萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展的良好開(kāi)局。

下一步工作中要進(jìn)一步完善和落實(shí)內(nèi)部管理制度，嚴(yán)防資金風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)與總公司及政府、銀監(jiān)等職能部門(mén)的溝通，實(shí)行全員性多渠道營(yíng)銷，擴(kuò)大社會(huì)知名度和經(jīng)營(yíng)局面。同時(shí)，強(qiáng)化服務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的快捷服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的吸引力，創(chuàng)服務(wù)品牌。突出小額貸款公司方便、靈活、快捷的放貸特點(diǎn)，為公司創(chuàng)造最大的效益。

五

鑫地塑業(yè)

9月份中鑫地塑業(yè)通過(guò)資源整合，將訂單集中生產(chǎn)，共計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品182噸，合格率90%；銷售額149萬(wàn)，沒(méi)有完成200萬(wàn)銷售額的既定目標(biāo)。分析其中原因，不難看出鑫地塑業(yè)的相關(guān)人員在產(chǎn)品定位以及銷售思路上面臨許多窘境。這不能只歸結(jié)于公司和產(chǎn)品的宣傳力度不夠，宣傳只是一種手段，歸根結(jié)底還是我們的產(chǎn)品自身。

以有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心產(chǎn)品作為品牌引入點(diǎn)，集資源攻于一處，是一種及其保守的市場(chǎng)操作手法，產(chǎn)品是否有做起來(lái)的潛力，一試便知，若是如此都回天無(wú)力，那趁著代價(jià)還不高，可以及早收回此產(chǎn)品。

在很多情況下，推廣品牌得到的銷售結(jié)果是顯而易見(jiàn)的，靠名頭確實(shí)能吸引一路分渠道鋪貨，也能帶動(dòng)一批非理性的人群購(gòu)買。然而，如果是銷售策略方向不對(duì)，棚膜的銷售人員在渠道和終端開(kāi)展工作就變的異常艱難。我們現(xiàn)在需要鑫地塑業(yè)的員工了解的是，我們的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)在哪里？把哪個(gè)市場(chǎng)作為根據(jù)地？從哪個(gè)渠道先行切入？哪些網(wǎng)點(diǎn)是我們產(chǎn)品的適銷網(wǎng)點(diǎn)？這些問(wèn)題都是我們所面臨且急需解決的。

今后的工作中要時(shí)刻保持與集團(tuán)公司的緊密聯(lián)系，高度的統(tǒng)一思想，積極協(xié)調(diào)各方資金，保證原材料采購(gòu)力度。同時(shí)，積極拓展市場(chǎng)，及時(shí)采集用戶一線信息，通過(guò)研討用戶反饋的有用信息及時(shí)改正產(chǎn)品和銷售服務(wù)中存在的不足，出臺(tái)相關(guān)的改進(jìn)措施。借鑒集團(tuán)公司成功的企業(yè)文化建設(shè)，使鑫地塑業(yè)凝聚出自己的核心戰(zhàn)略目標(biāo)，為今后的發(fā)展奠定文化基礎(chǔ)。

總而言之，集團(tuán)公司的發(fā)展離不開(kāi)各分公司的鼎力合作。在新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)、新的形勢(shì)面前，我們只有以堅(jiān)定的信念，堅(jiān)強(qiáng)的意志去面對(duì)。從而，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，譜寫(xiě)出兄弟事業(yè)發(fā)展的新篇章。

六

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