畢業(yè)三個月的實習(xí)報告

畢業(yè)三個月的實習(xí)報告

接下來的工作我主要是熟悉公司的業(yè)務(wù)，一句話就是什么都做，送貨發(fā)貨，還要做搬運，感覺好像是個打雜的。工作很辛苦，所以那段時間很郁悶。文章：

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大學(xué)生企業(yè)會計實習(xí)報告

因為我是經(jīng)朋友介紹我來這家公司的，所以面試很簡單，將辦公室中幾臺電腦進(jìn)行維護(hù)就可以，這也算是個測驗吧，我知道真正的考驗還在后頭。

一個星期的試用下來，經(jīng)理對我的總體印象還算可以吧，所以我也就順利上崗實習(xí)了，一開始公司覺得公司的同事挺少，其他同事都聽說去深圳做工程了。公司暫時沒有外派工程，我只有在公司里看書，一些比較專業(yè)的書籍，如綜合布線工程實施與驗收，門禁系統(tǒng)，防雷系統(tǒng)，還看了一些公司的工程文檔，以加強(qiáng)對公司的了解。

很快，工程隊的員工們回來了，很興奮的和他們聊得很火熱，他們也對我這個新人很照顧，這算是好的開始吧。慢慢的，他們又走了，繼續(xù)下一個工程，看到他們那么忙，我也很想加入他們那一行，畢竟綜合布線是我很希望學(xué)習(xí)的，也是我們網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)要掌握的一門技能。接下來的工作我主要是熟悉公司的業(yè)務(wù)，一句話就是什么都做，送貨發(fā)貨，還要做搬運，感覺好像是個打雜的。工作很辛苦，所以那段時間很郁悶。

機(jī)會終于來了，恩平的工程已經(jīng)完工了，還有服務(wù)評獎器沒裝，以前我在學(xué)校可從來沒接觸過的，那天我們公司的工程師對我說我，要求我去安裝的時候，我嚇了一跳，又喜又怕，怕自己經(jīng)驗不足，做不好，但是考慮到有同事帶我，而且經(jīng)理給我這個機(jī)會，我必須好好珍惜。到了恩平，見過幾個工程的主管和我們的另一個經(jīng)理，他教會了我做工程的最基本的東西，就算是對我交代了。要求我做工程上的事情，都要和別人學(xué)會溝通，包括工程進(jìn)度等。終于一切就緒，要開工了，開工前有請教過我們同事，也做過一些準(zhǔn)備工作，所以做起來不至于手忙腳亂的，先看他示范性的做了幾次。然后他就監(jiān)督我，指出我錯的地方，這是我工作以來最充實的一天了，接下來的工作就由我一個人完成了，他和經(jīng)理要去上海辦事，只留下我一人指揮工人們工作。雖然不放心我，叮囑了一番后才走，但我想，我不會讓他們失望的。接下來的工作一切順利。完工那天，經(jīng)理來了，對我的工作做了一番檢查，發(fā)現(xiàn)我在安裝完成后，沒有給他們銀行的工作人員做簡單的培訓(xùn)，雖然事情不大，但對公司的影響不好。我也向經(jīng)理承認(rèn)這事我的疏忽，因為是第一次，經(jīng)理只是以教育的態(tài)度說說我�；氐綇V州公司總部之后，我為這次工程做了總結(jié)，并向經(jīng)理做了詳細(xì)的匯報，畢業(yè)實習(xí)快了三個多月，這次外派工作，是我學(xué)到最多東西的一次，我想接下來肯定還有很多這樣的機(jī)會的。這是我工作三個月之后的一些體會，希望我以后的工作能更加充實，學(xué)到實用東西。

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**工程學(xué)院

《通信產(chǎn)品營銷》實習(xí)報告

題目針對政府部門通信產(chǎn)品的營銷

課程名稱

系院信息工程學(xué)院專業(yè)09通信技術(shù)班級（1）班學(xué)生姓名***學(xué)號201********實習(xí)地點河南鄭州指導(dǎo)教師

實習(xí)起止時間：年月日至年月日目錄

一、實習(xí)時間...................................................*二、實習(xí)地點...................................................*三、實習(xí)目的...................................................*四、實習(xí)情況簡介................................................*五、實習(xí)內(nèi)容...................................................*六、實習(xí)小結(jié)或體會..............................................*七、部門主管...................................................*八、參考文獻(xiàn)...................................................*九、指導(dǎo)教師評閱................................................*

一、實習(xí)時間

實習(xí)時間從201*年2月1日至201*年5月1號

二、實習(xí)地點

公司名稱：******有限公司公司地址：**省**市**********

三、實習(xí)目的

本次實習(xí)的目的是了解電力通信網(wǎng)絡(luò)的作用，以及鍛煉自己的專業(yè)營銷能力，對本人以后從事本行業(yè)有積累經(jīng)驗和先行了解行業(yè)行情的重要意義。電力通信網(wǎng)是為了保證電力系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行而應(yīng)運而生的。它同電力系統(tǒng)的安全穩(wěn)定控制系統(tǒng)、調(diào)度自動化系統(tǒng)被人們合稱為電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行的三大支柱。目前，它更是電網(wǎng)調(diào)度自動化、網(wǎng)絡(luò)運營市場化和管理現(xiàn)代化的基礎(chǔ)；是確保電網(wǎng)安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)運行的重要手段；是電力系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)設(shè)施。由于電力通信網(wǎng)對通信的可靠性、保護(hù)控制信息傳送的快速性和準(zhǔn)確性具有及嚴(yán)格的要求，并且電力部門擁有發(fā)展通信的特殊資源優(yōu)勢，因此，世界上大多數(shù)國家的電力公司都以自建為主的方式建立了電力系統(tǒng)專用通信網(wǎng)。我國的電力通信網(wǎng)經(jīng)過幾十年的建設(shè)已出具規(guī)模，目前國家電網(wǎng)已建成的通信網(wǎng)絡(luò)中各廠家設(shè)備都占了一定的份額，國內(nèi)主要以華為、烽火、中興為主；國外以為主，其中以華為、烽火為主要供應(yīng)商。

我的實習(xí)單位********有限公司，是**在**省唯一一件代理商，主要負(fù)責(zé)為**省電力通信網(wǎng)提供通信設(shè)備。公司經(jīng)過五年來的發(fā)展已為**省30余縣市的電力通信提供專業(yè)設(shè)備及服務(wù)。本人在公司實習(xí)崗位為銷售經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)相關(guān)市場的維護(hù)和新市場的開發(fā)。

四、實習(xí)情況簡介

經(jīng)自行聯(lián)系，本人于201*年2月1日至201*年月日期間在******有限公司進(jìn)行了銷售經(jīng)理的崗位實習(xí)。實習(xí)內(nèi)容主要為負(fù)責(zé)相關(guān)市場的維護(hù)和新市場的開發(fā)。現(xiàn)總結(jié)如下：

經(jīng)過公司在**電力通信市場的不懈努力，現(xiàn)已為**全省30余縣市電力通信提供專業(yè)設(shè)備及服務(wù)。實習(xí)期間我主要學(xué)習(xí)了SDH設(shè)備和PCM設(shè)備的相關(guān)原理，并初步了解了PDN等成熟技術(shù)的發(fā)展，詳細(xì)的對**通信設(shè)備與國內(nèi)外主要通信產(chǎn)品供應(yīng)商設(shè)備在性價比、市場占有率、客戶評價等方面進(jìn)行了橫向比較。同時，由公司銷售總監(jiān)帶領(lǐng)我拜訪了一批電業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)，向其學(xué)習(xí)了與客戶溝通的相關(guān)技巧與應(yīng)注意的禮節(jié)。為以后正式參加工作積累了寶貴的產(chǎn)品知識和實習(xí)經(jīng)驗。

五、實習(xí)內(nèi)容

本人在實習(xí)期間先進(jìn)行了專業(yè)知識方面的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，對實習(xí)單位所代理的**通信產(chǎn)品有了比較清晰比較全面的了解，公司對我的要求是在熟悉相關(guān)技術(shù)的基礎(chǔ)上，能熟練的向客戶介紹**的產(chǎn)品優(yōu)勢；能夠維護(hù)原有市場的正常運作；爭取開發(fā)出新的市場。

實習(xí)期間，對我學(xué)習(xí)起最大幫助的的是在校期間的兩門專業(yè)課《通信原理》和《信號與系統(tǒng)》，這兩門專業(yè)課恰好是了解我們公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)。所以對公司產(chǎn)品的產(chǎn)品學(xué)習(xí)這方面沒有遇到什么困難。

由于我的實習(xí)崗位是銷售經(jīng)理，所以公司對我們的技術(shù)要求方面并不高，只需要大略的懂一些基本原理，會做一些基本的產(chǎn)品配置，并能夠滿足與客戶的正常溝通即刻。在業(yè)務(wù)方面對我們要求比較嚴(yán)，因為我們公司的主要客戶是**省各縣市的電業(yè)局，這就決定了我們在與客戶談判合作的過程與一般其他客戶有著本質(zhì)的區(qū)別：其他客戶也許更多的是從性價比等方面考慮，電業(yè)局則更關(guān)心產(chǎn)品的技術(shù)支持、操作繁易程度和售后服務(wù)的問題，而對產(chǎn)品價格層面不予太多關(guān)注。從另外一個方面講，要想與這類客戶談成一個項目，產(chǎn)品不是最重要的決定因素。

實習(xí)期間，我學(xué)會了招投標(biāo)的一般流程，學(xué)會了制作和簽訂商業(yè)合同的規(guī)范步驟，更理解了許多通信行業(yè)尤其是電力通信行業(yè)的一些基本情況，并對未來電力通信行業(yè)的發(fā)展有了一定的認(rèn)識。實習(xí)期間我嚴(yán)格要求自己，全力以赴的去完了公司對我的崗位要求。嚴(yán)格遵守公司的各項工作紀(jì)律，實習(xí)期間未出現(xiàn)遲到、早退、無故缺勤現(xiàn)象，為自己以后步入職場奠定了一個良好的工作習(xí)慣。

六、實習(xí)體會

近三個月的實習(xí)生活我可以用三個關(guān)鍵詞概括：獨立、擔(dān)當(dāng)和自信。一開

始加入公司時自己的思維模式還停留在學(xué)生時代的那種遇到問題找老師的孩子思想，但參加實習(xí)后我慢慢發(fā)現(xiàn)，社會不是學(xué)校，雖然每個人都可以在某方面成為自己的“老師”，可他們并沒有義務(wù)幫自己解決問題。每個人都在忙自己的工作，當(dāng)身邊同事都在忙自己的事情的時候，你也不好意思打斷別人請求幫助，這時我唯一能靠的只有自己。這在以前是不曾想過的事，因為在學(xué)校有同學(xué)有老師，在家里有父母，所以一些自己解決不了的事都理所當(dāng)然的推給他們來做。經(jīng)過三個月的實習(xí)，慢慢發(fā)現(xiàn)自己遇到很難解決的問題時首先想到的不是尋求別人幫助而是先想辦法自行解決，這種思維模式的轉(zhuǎn)變，我歸結(jié)為自己越來越對立了。擔(dān)當(dāng)，或者說責(zé)任，這個詞有些泛泛其談，在高中時代老師都給我解釋強(qiáng)調(diào)什么是責(zé)任，我們都懂的，可是就是不明白責(zé)任到底有什么用，三個月的實習(xí)經(jīng)歷讓我對責(zé)任有所認(rèn)識：責(zé)任，簡單的說就是自己的衣食住行，即將畢業(yè)我不可能要求家里人繼續(xù)負(fù)擔(dān)我的衣食住行，我需要工作需要掙錢養(yǎng)活自己，這是最起碼的對自己的責(zé)任；責(zé)任，還是一個人的生活工作態(tài)度，遇到失敗先想到的不是怎么把失敗的責(zé)任推脫給別人，也不是怎么為自己找各種理由來解釋失敗，而是先心平氣和的靜下心想一想，這次失敗是不是自己應(yīng)有所擔(dān)當(dāng)，從這次失敗的教訓(xùn)里是不是有所收獲，有些時候只有自己有所擔(dān)當(dāng)、敢于承擔(dān)責(zé)任，自己才會成長，才會贏得身邊人的尊敬。自信，在職場上只有自信的人才能贏得他人信任取得成功，沒有人愿意跟那些連自己都不愿相信的人打交道，也幾乎很少有不自信的人能成為領(lǐng)導(dǎo)者，我實習(xí)單位的一個同事這樣說：我們首先必須先說服自己，使自己對自己的產(chǎn)品質(zhì)量毫無懷疑，對自己所從事的工作毫無懷疑。只有這樣才能讓客戶相信你。我的一個領(lǐng)導(dǎo)對我說：不要懷疑自己的工作能力，你應(yīng)該充分相信自己能行，用你的這份自信去感染客戶，用這份自信去影響身邊的同事，這對你有莫大的好處。所以實習(xí)的這三個月我每天都對自己說我是最棒的、我是最優(yōu)秀的，然后以最飽滿的精神去工作，感覺效果不錯。

三個月時實習(xí)，回憶起來是這么的充實，自己也在這三個月里開始慢慢習(xí)慣自己的身份由學(xué)生變?yōu)槁殘鋈藛T，開始慢慢習(xí)慣參加工作的生活節(jié)奏，三個月的過渡期即將畫下句號，謝謝這三個月的實習(xí)經(jīng)歷，然自己畢業(yè)以后正式進(jìn)入職場可以顯得更從容，一切懵懂和擔(dān)心都在這三個月的實習(xí)經(jīng)歷中慢慢消散，對于正式步入職場，我依然可以套用我三個月前自薦信上的那句話：Iamready�。。�

七、部門主管

部門主管簽字：（手寫）單位蓋章：

八、參考文獻(xiàn)

[1]作者名著，文章或書籍名，出版社名，出版年份（或期刊名稱，年月）

九、指導(dǎo)教師評閱（手寫）

成績（百分制）：

指導(dǎo)教師評語：指導(dǎo)教師簽名：年月日注：如教研室有明確的評分標(biāo)準(zhǔn)，可粘貼于此頁。

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