北京工商大學企業(yè)管理實踐期末總結
企業(yè)管理實踐總結報告
專業(yè):學號:姓名:組別:職位:201*年6月22日1
歷時半個學期的企業(yè)管理實踐課程結束了。企業(yè)管理實踐課給我了一種全新的教學模式,提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛,使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔企業(yè)經(jīng)營風險與責任。半個學期的學習,我遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題,應用我所學的知識去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施,極大地激發(fā)了我們學習的熱情,提高了學習效率,并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。
我在逸翔公司里擔任地是CEO的職位。CEO是企業(yè)的主管,對一個企業(yè)的未來發(fā)展方向,企業(yè)的重大決策,市場的占領,人員的分工等方面起決定性的作用。而作為一名CEO不僅要有決策能力,還要有一定的財務知識,對市場的分析要有敏感性、預見性。作為一個企業(yè)的核心,同時還要有號召力,親和力,使企業(yè)的人員團結一心。
在我擔任CEO的這六年經(jīng)營中,為公司制定了一個基本的發(fā)展方向和策略。從戰(zhàn)略全局的角度來把握公司整體的發(fā)展。在經(jīng)營過程中,我們有戰(zhàn)術成功的喜悅,也有決策失誤的遺憾,還有為時已晚的無奈。在具體實施策略戰(zhàn)術中,很多哲學思維都得到了體現(xiàn),尤其是在作為CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”,“穩(wěn)扎穩(wěn)打”,“出奇制勝”等等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下,不去生產(chǎn)風險與投入太大的產(chǎn)品,同時做好各種準備,一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀,要迅速進入該市場。這事都是我應去考慮和解決的問題。
當然,在這期間我也為因自己決策失誤給公司造成損失感到后悔。在第二年和第六年都是因為想搶研發(fā)但對市場沒有充分準確地估計,導致研發(fā)費用的白投,造成直接經(jīng)濟損失。在緊張多變的搶單環(huán)節(jié),因為過于看重F3豪華單的單架飛機的利潤,沒有加上數(shù)量因素和普通F3作對比,致使沒能拿到利潤更大的單子,這些都是我在經(jīng)營過程中吸取的教訓。在最后幾年我們的規(guī)模上來了,單子多了,合作也積極了。但利潤差距和競爭公司相比有增無減。反思后,我認為這和我前幾年制定的策略有很大的關系。前幾年沒能“韜光養(yǎng)晦”,把企業(yè)規(guī)模擴大,生產(chǎn)能力加強,在中期沒法與競爭對手抗衡,使得我們在各方面處于被動。對此我有不可推卸的責任。
不過通過公司成員的共同努力,我們公司最后每年的利潤也達到了上億元,
企業(yè)管理實踐課也順利的完成,雖然時間不長,但通過這門課程,我對企業(yè)管理有了一個全新的認識,它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程,它需要的更多。在擔任企業(yè)CEO過程中,我也深刻的意識到,想成為一名成功的CEO,要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化,爭取有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,還要不斷地提高業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力,同時還需要一個高績效的管理團隊相配合,才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這門課程運用獨特的工具,融入虛擬的企業(yè),結合不同角色的情景模擬,讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營。同時也把我們在一年多以來學到的一些會計,財務的知識得到實際的運用。雖然課程結束了,不對我對我們公司的業(yè)績不是非常滿意,心底還有些不服,如果有機會,我還會和競爭對手再一決高下。
最后感謝老師在這門課上對我們悉心指導,同時也感謝我的組員對我的支持。我相信企業(yè)管理實踐課的收獲將會在今后的學習工作中給予很大的幫助。
擴展閱讀:北京工商大學企業(yè)管理實踐課程講義
北京工商大學企業(yè)管理實踐課程
《企業(yè)全面運營沙盤》規(guī)則與方法201*版
(金額單位百萬元人民幣)
一、基本假設條件
我們的公司都是虛擬飛機制造公司生產(chǎn)并銷售小型飛機
各公司起始財務狀況完全相同
從201*年開始在同一市場上展開競爭合作
我們的任務:在競爭中戰(zhàn)勝對手,更多地獲取訂單,提高贏利水平,使公司得到擴張或持續(xù)發(fā)展。
二、市場運營環(huán)境
數(shù)家相互競爭合作的公司
運營環(huán)境:在“市場管理理中心”構造的市場環(huán)境下運營。市場管理中心職能
行業(yè)主管部門:統(tǒng)計并報告市場情況工商局:發(fā)布規(guī)則,維護市場秩序審計局:財務報表審計
交易中心:發(fā)布市場信息、組織選單銀行:交易結算/放貸稅務局:征收營業(yè)稅
公司初始狀況資產(chǎn)情況期初總資產(chǎn)其中:固定資現(xiàn)金合計產(chǎn)4040801條F3半自動生產(chǎn)20線1條F3手工生產(chǎn)線101間廠房(不必再10增)說明:1.現(xiàn)有生產(chǎn)線可以進行正常生產(chǎn),無需安裝調(diào)試。
2.手工和半自動生產(chǎn)線各需配備一個生產(chǎn)班組的工人,全自動無需。注冊資本80負債0說明:注冊資本8000萬,保持6年不變。人力資源情況(單位:個)生產(chǎn)班組2銷售部門2說明:現(xiàn)有生產(chǎn)、銷售部門可以正常生產(chǎn)和銷售,無需培訓。備注:以下若沒有特別注明,貨幣的計量單位都是百萬元。
產(chǎn)品系列構成原料成本1311售價(百萬元)中國31034亞洲41045歐美41056F3F3豪華型F4F5三、財務規(guī)則
(一)貸款表2:貸款年利率1年期2年期3年期年利率(%)說明678即當年歸還1)本模擬中所有計算均保留到小數(shù)點后兩位,四舍五入。
2)貸款總額不得超過上年末股東權益的1.5倍,貸款時若有未到期未還的貸款應予以扣減。3)高息貸款利率為銀行同期利率的2倍。4)貸款年限不得超過模擬經(jīng)營年限。5)凡貸款均屬“年初行為”,而還款屬“年底行為”,故“一年期貸款”須當年年底還款”。年底本息一起還。(二)貼現(xiàn)1,貼現(xiàn)的基礎是訂單任務的完成(即生產(chǎn)并銷售完訂單產(chǎn)品),拿生產(chǎn)完成憑證到銀行貼現(xiàn)。2,年貼現(xiàn)率為12%3,采用復利計算公式:
RfRe112%n
四、市場規(guī)則
1、市場需求以訂單的形式出現(xiàn),每個訂單的產(chǎn)品數(shù)量和付款方式不同。
2、銷售收入和應收賬款均在年底撥付給各公司,因此當年現(xiàn)金銷售收入和當年到期應收賬款不能支付當年成本費用,但可償付當年到期貸款。。
3、市場競爭以競標的方式進行,每年進行一次競標,競標按市場分別進行,開市順序依次為:中國、亞洲、歐美。
4、競標只按市場進行,確定順序后,各該市場上所有產(chǎn)品的訂單均照此順序挑選。訂單舉例:201*年中國市場訂單總表F3現(xiàn)金企業(yè)合計數(shù)量1512953246一年期企業(yè)合計數(shù)量1311853242二年期企業(yè)合計數(shù)量18151043353總計141市場管理中心預測:201*年總訂貨量將比201*年增長30%,F(xiàn)4、F5兩個品種的飛機亦將上市。但產(chǎn)品結構仍將以F3為主,其比重約占市場總量的80%。目前尚不能確定歐美市場是否會有訂單,但各公司應留有一定的資金余力,以便在出現(xiàn)機會時能夠及時抓住并獲得超額利潤。五、競標規(guī)則
1、競標時,根據(jù)各公司廣告費(營銷費用)投放額度從高到低確定各公司選單順序;廣告費按市場投放,各市場分別排名,分別選單;2、在某市場廣告費投入相同的公司,依據(jù)上期在該市場主營業(yè)務收入的多少確定選單的優(yōu)先順序;若無前期或再度相同則抽簽決定。
3、每年銷售額為現(xiàn)金銷售額與當年應收賬款(即一年期和兩年期訂單的銷售收入)之和,亦即“主營業(yè)務收入”。
4、競標完成后按每個市場排定的先后順序在各市場分別輪流選單;
5、每次選單機會,企業(yè)可自由選擇品種及訂單結算類型,對于每個市場(除特殊說明外),每個企業(yè)有且僅有2次選單機會;
6、某市場年主營業(yè)務收入第一的公司,在下個年度的該市場競標時,其廣告費獲得加倍的效果,即按實際投放金額的2倍計算。
7、每個市場廣告費用至少投入0.1百萬元,才能有銷售該型號產(chǎn)品的權利。六、訂單
每年年初發(fā)放訂單
如訂單的選單規(guī)則不同,依據(jù)各年訂單上注明的規(guī)則選單;每年訂單下方附有次年市場的簡單預測;
訂單不可買賣、轉讓,但可以委托生產(chǎn)和銷售;訂單的生產(chǎn)和銷售可以拆分進行;可以放棄選單;七、銷售規(guī)則
1、銷售部可跨市場銷售任何型號產(chǎn)品;2、每個銷售部每年可售出產(chǎn)品10個;3、不考慮產(chǎn)品庫存問題,原材料庫存另定;4、商品需當期交貨,否則視為違約,須交納未
完成部分產(chǎn)品銷售額的50%的違約金,為此承擔的其它費用(例如原材料費)照付;5、現(xiàn)金訂單的付款方式為當期結算,賒銷訂單的付款方式為延期付款。八、人力資源規(guī)則
1、行政辦公費=5+2×擁有的生產(chǎn)線總數(shù)(含租賃設備);
2、員工工資:每個普通銷售部2/年,每個精英銷售部3/年,閑置期間工資照付;每個普通生產(chǎn)班組2/年,每個精英銷售部3/年,閑置期間工資照付。
3、招聘與辭退:銷售部和生產(chǎn)班組每年招聘一次費用為1/次;辭退費用:1/年,招聘與辭退費用不限數(shù)量按次計價。市場管理中心有足夠的人員供招聘。
4、新聘普通生產(chǎn)部和普通銷售班組培訓期一年,培訓期間無生產(chǎn)/銷售能力,但須支付員工全額工資(待崗費用)。精英生產(chǎn)班組和精英銷售部無培訓期。5、現(xiàn)有的生產(chǎn)班組和銷售部均為精英。
6、所有工作人員不得轉崗,但可生產(chǎn)或和銷售任何型號的飛機。7、行政辦公費和工資每年年底支付。九、研發(fā)規(guī)則
1、研發(fā)費按各類產(chǎn)品逐一投放,其投入資金以百萬元為單位,需至少投入1百萬元方可生產(chǎn)該型號飛機,可精確到小數(shù)點后兩位;
2、研發(fā)費投入排位前兩名的公司該種產(chǎn)品在當年獲得超額利潤,即可溢價銷售,價格定價+1。
3、研發(fā)影響力:當年某產(chǎn)品研發(fā)投入的排序為研發(fā)影響力,即當次年出現(xiàn)研發(fā)投入相同的公司時,參照前一年該產(chǎn)品研發(fā)投入的排名,若再次相同,則再次前推一年。難以決斷排名時,抽簽決定。
4、某產(chǎn)品的研發(fā)成果可轉讓。受讓企業(yè)即獲得該產(chǎn)品的溢價權,出讓企業(yè)則失去此溢價權。但研發(fā)影響力仍為出讓者所有,受讓企業(yè)無研發(fā)影響力。十、生產(chǎn)規(guī)則
1、廠房和設備不得出租出售,年折舊率為10%,租賃設備無需折舊。
2、市場管理中心有足夠的設備供購置和租賃,設備為專用設備,故購買或租賃時必須指定型號(F3/F4/F5)(F3和F3豪華的生產(chǎn)設備相同)且均需進行一年的安裝調(diào)試,安裝費用不計,所有設備安裝調(diào)試期無需計提折舊,調(diào)試期產(chǎn)能見表4。
3、生產(chǎn)某類產(chǎn)品的專用設備可轉型生產(chǎn)其它型號的產(chǎn)品,轉型改造期為一年,改造期間需計提折舊,改造費不計,轉型改造期間產(chǎn)能見表4
4、一條手工和半自動生產(chǎn)線各需配備一個班組的工人,且生產(chǎn)班組可生產(chǎn)任何型號產(chǎn)品,全自動無需工人。
5、設備可以租轉購,即已租設備轉為購置該設備時,結清設備全價減已付租金合計后的剩余價款即可。轉購后需折舊。表4:安裝調(diào)試及轉型改造期產(chǎn)能表型項目年生產(chǎn)能力(個)安裝調(diào)試期生產(chǎn)能力轉型改造期生產(chǎn)能力年租賃費購置費轉型改造費號手工生產(chǎn)線8003103半自動生產(chǎn)線1201*205全自動生產(chǎn)線1644(改型產(chǎn)品)7308十一、同業(yè)合作1、委托銷售
1)無論有無銷售能力,持有訂單的公司均可委托其他具備銷售能力的公司代理銷售產(chǎn)品。2)委托方即訂單所有者。產(chǎn)品銷售收入記入訂單所有者一方,受托方只獲得經(jīng)雙方議定的“銷售傭金”。其收入記入“營業(yè)外收入”2、委托加工
無論有無生產(chǎn)能力,持有訂單的公司均可委托具備生產(chǎn)能力的公司加工產(chǎn)品。委托方即訂單所有者,負責購買原材料。產(chǎn)品銷售收入記入訂單所有者一方,受托方只獲得經(jīng)雙方議定的“加工傭金”。其收入記入“營業(yè)外收入”3、研發(fā)成果轉讓(見“研發(fā)規(guī)則”),收入記入“營業(yè)外收入”4、所有合作均須簽署相應“合同”(一式兩份)并遞交“管理中心”簽章核準存放。在管理中心簽章之前,合作雙方可以重新商議合同。經(jīng)管理中心簽章后,合同進入執(zhí)行,不再重新商議。
十二、業(yè)務流程
1、發(fā)布市場信息(13:30)
2、制定企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃(15分鐘)3、支付所得稅(第二年開始)5分鐘
4、辦理貼現(xiàn)(已生產(chǎn)完的產(chǎn)品可隨時貼現(xiàn))
5、競爭力投標(13:55開始,10分鐘)使用轉帳支票支付6、選擇訂單7、商務談判8、辦理貸款9、采購原材料
10、填制各項交易記錄,獲得銷售收入11、償還貸款(16:00之前還清貸款)12、財務核算,填制報表(30分鐘)
13、提交財務報表和交易記錄,交管理中心審計。
(16:45截止,延遲交報表罰款1百萬元。查出假賬如將不能完工產(chǎn)品計入收入,罰款1000萬元。)十三、獎懲措施
每年支票填寫的錯/損者,每次罰款0.1計入次年“營業(yè)外損失”
每年遞交的“財務報表”存在嚴重疏漏或臟亂差者,以及延遲遞交者,罰款1,計
入次年“營業(yè)外損失”;
每年按時上交的“財務報表”(三表合一)無錯誤涂改且書寫美觀者,獎勵1,計入
次年“營業(yè)外收入”
“合作協(xié)議”的違約者除賠償合同規(guī)定的執(zhí)行金額外,罰款3。
查出假賬如將不能完工產(chǎn)品計入收入、擅自涂改交易記錄等,罰款10。十四、注意事項
所有金額保留至小數(shù)點后兩位,包括競標使用金額。注意次年市場預測,為第二年的生產(chǎn)做準備。
所有業(yè)務均需在管理中心登記備案,否則交易無效。包括購買原材料、購買/租賃設
備、設備轉型、招聘人員、納稅、貸款、貼現(xiàn)、技術轉讓、委托加工、委托銷售、產(chǎn)品完工交貨等。
財務報表一定要平了才能下課,否則重罰201*萬。發(fā)現(xiàn)虛假報表重罰1000萬。所有獎勵計入次年“營業(yè)外收入”,罰款計入次年“營業(yè)外支出”。十五、競爭結果的處理與評價
競爭中預計出現(xiàn)“現(xiàn)金收支表”余額為負值時,企業(yè)可借貸款,正常貸款不足時,
市場管理中心予以強制高息貸款,利率比同期正常利率增加1倍。企業(yè)利潤為負時無需納稅,下一年利潤先彌補虧損再計算所得稅。企業(yè)之間不得拆借資金
企業(yè)之間合作必須受到管理委員會監(jiān)督
六年后企業(yè)的所有者權益合計決定成績排名。
十六、沙盤模擬總結
公司總結(PPT-每公司10-15分鐘)
1.公司的目標達到了嗎?為什么?
2.經(jīng)營過程中遇到了什么困難?怎么解決的?3.在與組員的合作過程中,有什么感觸?4.對現(xiàn)實工作和學習有什么啟發(fā)?
個人總結(1000字以上)請附個人照片個人的職責、貢獻、不足、感悟個人總結請發(fā)至:sparrowzhou@yahoo.com.cn
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“企業(yè)管理實踐個人總結”
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