影城賣(mài)品營(yíng)銷活動(dòng)
美食嘉年華樂(lè)享30天
一、A、B、C、二、三、四、
五、
六、A、B、C、D、
影城賣(mài)品購(gòu)物節(jié)
活動(dòng)目的:
提升賣(mài)品部整體銷售能力,提高銷售業(yè)績(jī)
加強(qiáng)與觀眾溝通、互動(dòng),增強(qiáng)影院一站式消費(fèi)體驗(yàn)適時(shí)宣傳,帶動(dòng)人氣,營(yíng)造和諧氣氛活動(dòng)時(shí)間:待定活動(dòng)地點(diǎn):
XX國(guó)際電影城
活動(dòng)主題:
“美食嘉年華樂(lè)享30天”
活動(dòng)廣告語(yǔ):
“觀影時(shí)光美味共享”
^_^”
ing….美食特惠盡在XXX”
活動(dòng)宣傳:
宣傳海報(bào)、DM單、X架套餐、單品、代金充氣拱門(mén)、空飄戶外媒體、短信
“愛(ài)電影!所以也要愛(ài)美食“不必全城搜索七、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)周期為30天,共分為兩部分進(jìn)行
㈠賣(mài)品部現(xiàn)有賣(mài)品部分:
①活動(dòng)期間,所有賣(mài)品單品8折優(yōu)惠銷售;②活動(dòng)期間,購(gòu)?fù)惿唐返诙硎?折優(yōu)惠;
③活動(dòng)期間,每周推出數(shù)款商品做5折特價(jià)銷售;④活動(dòng)期間,憑影票購(gòu)賣(mài)品套餐再享折上折(8折)⑤活動(dòng)期間,推出賣(mài)品積分卡服務(wù)(每次單筆消費(fèi)滿20元敲一個(gè)章,敲滿10個(gè)章,可憑卡換取小爆+中可樂(lè)一份);⑥活動(dòng)期間,憑影票購(gòu)大爆米花送統(tǒng)一礦泉水一瓶;⑦活動(dòng)期間,移動(dòng)VIP賣(mài)品全場(chǎng)7折起(結(jié)合移動(dòng)平臺(tái)做首映+賣(mài)品推廣,例如:12580電話訂票或移動(dòng)商城下載優(yōu)惠卷等等)
㈡供應(yīng)商招商及廣告回報(bào):
①誠(chéng)邀協(xié)議商家、誠(chéng)意商家參與本活動(dòng)(食品、飲品等)②活動(dòng)期間,影院官方網(wǎng)站及所有海報(bào)、DM單等對(duì)外宣傳資料上體現(xiàn)商家商標(biāo)或LOGO
③活動(dòng)期間,參與活動(dòng)商家可在影院指定位置懸掛橫幅、擺放X架及戶外指定位置布置拱門(mén)和空飄
④商家以現(xiàn)金形式或商品贊助形式作為參與活動(dòng)費(fèi)用
八、活動(dòng)措施
A、活動(dòng)前:(1)貨品的準(zhǔn)備
(2)海報(bào)、DM單、優(yōu)惠券平面圖稿設(shè)計(jì)(3)活動(dòng)物料準(zhǔn)備B、活動(dòng)中:(1)活動(dòng)實(shí)施跟蹤(2)貨源跟進(jìn)
(3)貨品安全及現(xiàn)場(chǎng)安全控制C、活動(dòng)后期評(píng)估總結(jié)及收尾工作:
備注:賣(mài)品部整體分工及操作細(xì)節(jié)等由總經(jīng)理另行編制計(jì)劃
“貨品折扣定價(jià)及整體營(yíng)收預(yù)算”由賣(mài)品部制定執(zhí)行各宣傳物料設(shè)計(jì)稿等由企劃部制定執(zhí)行
提案____________核準(zhǔn)____________
XXX國(guó)際電影城企劃部201*-3-
擴(kuò)展閱讀:電影院營(yíng)銷
中國(guó)商業(yè)電影的發(fā)展推手:電影院營(yíng)銷!
中國(guó)的電影院越來(lái)越多,可是新電影院如何才能夠盡快的開(kāi)拓市場(chǎng)局面?老的電影院如何保持市場(chǎng)地位不動(dòng)搖?到底該如何做市場(chǎng)營(yíng)銷呢?有些電影院還會(huì)有這樣的困惑,我們做了很多市場(chǎng)活動(dòng),為什么影城的市場(chǎng)并沒(méi)有想象中那樣理想呢?其實(shí),關(guān)鍵所在就是,電影院要弄清楚為什么要做活動(dòng),能做哪些活動(dòng)還有怎么做活動(dòng),只要能夠把關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的這幾個(gè)問(wèn)題弄清楚,相信電影院營(yíng)銷中的很多困惑就都迎刃而解了。
中國(guó)目前的電影院,仍然大多數(shù)處于新舊交替的時(shí)期,老的電影院沒(méi)有新突破,新的電影院沒(méi)有老經(jīng)驗(yàn),所謂的電影院營(yíng)銷,到底能有哪些內(nèi)容呢?據(jù)萬(wàn)達(dá)院線相關(guān)人員統(tǒng)計(jì),萬(wàn)達(dá)平均每家影城每個(gè)月要舉辦3-4次市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),一年下來(lái),一家影城全年?duì)I銷活動(dòng)不會(huì)少于30次,如果按照全國(guó)30家萬(wàn)達(dá)影城計(jì)算,那一年就要有不少于900次的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),而這900次市場(chǎng)活動(dòng)通過(guò)20余個(gè)城市覆蓋的數(shù)百家媒體進(jìn)行連續(xù)的報(bào)道傳播,一年下來(lái),單純媒體報(bào)道就要有萬(wàn)次之多,再加上很多活動(dòng)帶來(lái)的附加社會(huì)影響、團(tuán)體票房收益等等,估算下來(lái),效果著實(shí)可觀。萬(wàn)達(dá)院線將這種營(yíng)銷活動(dòng)體系架構(gòu)總結(jié)為“泛營(yíng)銷”體系,其實(shí)是一種院線統(tǒng)籌調(diào)配、影城跟進(jìn)執(zhí)行的規(guī)模營(yíng)銷運(yùn)作模式,結(jié)合萬(wàn)達(dá)院線的實(shí)戰(zhàn)案例,在這里將影城經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行梳理如下:
對(duì)于影院的活動(dòng),我們可以做以下幾方面的分析:
一、影院為什么要做市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?
中國(guó)的電影市場(chǎng)與國(guó)外不同。在海外國(guó)家的電影院,首先沒(méi)有團(tuán)體票,其次不會(huì)有很多的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),特別是美國(guó)等電影大國(guó),電影的群眾基礎(chǔ)非常好,如何更好的經(jīng)營(yíng)賣(mài)品才是這些國(guó)家影院的主要市場(chǎng)任務(wù)。對(duì)于中國(guó),這個(gè)電影市場(chǎng)的發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō),電影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”的角色,“種桃樹(shù)”才是第一要義,也就是大家都在說(shuō)的培育市場(chǎng)。那么市場(chǎng)怎么培育呢?就是通過(guò)堅(jiān)持不懈的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就是指以影院為陣地、以影片為焦點(diǎn),衍生、設(shè)計(jì)、策劃的各種電影觀眾互動(dòng)參與的市場(chǎng)群體活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是電影院營(yíng)銷的重要組成部分。
電影院所舉辦的各種花樣繁多活動(dòng),歸納起來(lái),無(wú)外乎以下三個(gè)目的:
1、增加票房:做活動(dòng)是為了讓觀眾從沒(méi)興趣到產(chǎn)生觀看的欲望,為影片宣傳造勢(shì),或者通過(guò)各種團(tuán)體組織性質(zhì)的活動(dòng),為某些影片直接帶來(lái)票房收入。
2、增加人次:做活動(dòng)是為了原本一個(gè)觀眾過(guò)來(lái)看,結(jié)果來(lái)了一家人,或來(lái)了一群朋友。這是真正的培育市場(chǎng),雖然不能直接帶來(lái)票房收益,但是創(chuàng)造了歡快愉悅的活動(dòng)氛圍,電影觀眾的參與互動(dòng),享受到了電影院帶來(lái)的最直接的快樂(lè),通過(guò)人際之間的傳播,為將來(lái)的影院人次保障奠定了基礎(chǔ)。甚至可以通過(guò)豐富趣味的營(yíng)銷活動(dòng),培養(yǎng)一批電影院的固定觀眾群,為電影院培養(yǎng)大批粉絲。
3、增加影響力:做活動(dòng)可以進(jìn)行媒體報(bào)道,讓宣傳范圍擴(kuò)大到整個(gè)城市,讓更多的人知道影院,知道正在放映的電影,通過(guò)舉辦媒體感興趣的活動(dòng),也會(huì)拉近影院與媒體之間的親密關(guān)系,形成穩(wěn)定的合作模式,有助于影城開(kāi)拓媒體通路,形成穩(wěn)定、長(zhǎng)效的傳播渠道。
二、影院能做哪些市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?策劃設(shè)計(jì)影院市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),基本上從以下三個(gè)方面考慮,就可以把一個(gè)活動(dòng)策劃好了。1、策劃思路來(lái)源:
策劃活動(dòng)要將發(fā)散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運(yùn)用,同時(shí)從影片、檔期節(jié)日、社會(huì)資源諸多方面進(jìn)行深入挖掘,從中獲取策劃市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的思路來(lái)源。
2、影院市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體樣式:
針對(duì)上面所說(shuō)的思路來(lái)源,進(jìn)行深入挖掘,就可以策劃出各種形式不同的活動(dòng),總結(jié)起來(lái),電影院主要的活動(dòng)形式包括以下幾種:
明星見(jiàn)面會(huì)、首映式:最常規(guī),但是最有效果的影院活動(dòng)。只要有明星到場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)氣氛、觀眾反應(yīng)、媒體報(bào)道,都能夠充分調(diào)動(dòng)起來(lái),但是中國(guó)的明星見(jiàn)面會(huì)資源存在著整體匱乏、分布不均的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,不可能全國(guó)各地的影院都能夠在一年當(dāng)中舉辦豐富多彩的明星見(jiàn)面會(huì)活動(dòng),從另外一個(gè)角度上講,物以稀為貴,偶爾一次的有分量的明星見(jiàn)面會(huì),往往才能夠產(chǎn)生真正的轟動(dòng)效應(yīng)。
新聞發(fā)布會(huì):影院舉辦的較高規(guī)格的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),都會(huì)舉辦相應(yīng)的新聞發(fā)布會(huì),讓媒體在第一時(shí)間與活動(dòng)主要人員進(jìn)行深入溝通,得到影院市場(chǎng)營(yíng)銷的豐富信息。
專題報(bào)告會(huì):適合上映國(guó)產(chǎn)推薦影片時(shí)舉辦相關(guān)活動(dòng)。由于此類國(guó)產(chǎn)影片較為正統(tǒng),內(nèi)容往往以英雄模范事跡為主,雖然缺乏商業(yè)性,但往往都能得到一些相關(guān)政府機(jī)關(guān)單位支持,因此,可以借助契機(jī),與相關(guān)機(jī)關(guān)單位深度合作,觀看主題影片,同時(shí)對(duì)觀眾進(jìn)行某些方面的現(xiàn)場(chǎng)教育,舉辦類似報(bào)告會(huì)形式的正統(tǒng)儀式,將使組織團(tuán)體觀影的活動(dòng)取得較好效果。
媒體放映場(chǎng):與媒體充分溝通的很好的一種方式,讓媒體在第一時(shí)間準(zhǔn)確把握上影信息,可以以此為平臺(tái),與當(dāng)?shù)孛襟w建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。按照管理,一部新片大片上映前,每個(gè)城市只能有一家影院可以申請(qǐng)一場(chǎng)媒體場(chǎng)。這也是很多影院競(jìng)爭(zhēng)的重要資源之一。牢牢把握住媒體場(chǎng),很多時(shí)候也就意味著牢牢把握住了媒體。
觀眾體驗(yàn)場(chǎng):與觀眾充分溝通的一種方式,既可以做為前期預(yù)熱,讓媒體給以報(bào)道,也可以調(diào)查體驗(yàn)場(chǎng)觀眾反應(yīng),得到對(duì)影片最準(zhǔn)確的市場(chǎng)把握,及時(shí)驗(yàn)證調(diào)整影片的宣傳推廣策略,保證影片吸引準(zhǔn)確的觀眾群體。這在發(fā)行領(lǐng)域,被稱為“點(diǎn)映”,在很多中小成本的文藝影片中,得到很廣泛的運(yùn)用。
影院場(chǎng)地展示:場(chǎng)地的布置,十分重要,觀眾進(jìn)入影院后,把握影片的信息往往通過(guò)場(chǎng)地布置,場(chǎng)地布置可以使用與影片有關(guān)的圖片、實(shí)物、模型、仿真人物等等多種形式的擺放,為觀眾在影院大堂創(chuàng)造視覺(jué)奇觀,充分調(diào)動(dòng)觀眾的胃口。
場(chǎng)地互動(dòng)游戲:游戲往往是從電影相關(guān)內(nèi)容衍生出來(lái),參與性互動(dòng)性強(qiáng),可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣,讓大家感覺(jué)不僅僅看電影是一種放松,來(lái)電影院,本身就是一個(gè)輕松愉快的過(guò)程,那樣會(huì)會(huì)影城招攬更高的人氣,人氣旺了,看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動(dòng)的優(yōu)勢(shì),可以充分發(fā)揮電影院大堂的作用,把電影院裝點(diǎn)成為電影的樂(lè)園。
戶外宣傳活動(dòng):根據(jù)各個(gè)影城情況的不同而定,利用一切可以利用的戶外資源,只要是有利于三個(gè)目的的活動(dòng),影院都可以主動(dòng)出擊,把活動(dòng)做好,做大。相關(guān)產(chǎn)品促銷,聯(lián)合推廣:這類活動(dòng)往往會(huì)與上面講述的幾種活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行,具體的活動(dòng)形式會(huì)與贊助客戶有一個(gè)商定的過(guò)程,具體與客戶聯(lián)合的推廣形式,由于設(shè)計(jì)商業(yè)推廣部分,作為第三點(diǎn),詳細(xì)論述。
3、商家聯(lián)合推廣活動(dòng)樣式:
活動(dòng)推廣:與媒體、商家充分互動(dòng)合作,如影院活動(dòng)冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務(wù),在節(jié)省活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的情況下,也增加影片、影院的影響力。
套票推廣:幾部電影聯(lián)合推廣,或者一部電影同時(shí)出售幾張票。比如情侶套票,全家套票。這種合作模式,在很多電影院中廣泛被運(yùn)用。
套餐推廣:在出售電影票的同時(shí),與賣(mài)品相結(jié)合,刺激兩方收入的共同增長(zhǎng),特別適用于很多票房很高,但是賣(mài)品水平一般的影院,通過(guò)聯(lián)和促銷,在提升賣(mài)品的同時(shí),對(duì)票房提升也會(huì)有促進(jìn)作用。
團(tuán)體推廣:通過(guò)團(tuán)體客戶的需要,針對(duì)性開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),吸引團(tuán)體票客戶,直接購(gòu)買(mǎi)大額團(tuán)體票,實(shí)現(xiàn)票房的大額增長(zhǎng)。這點(diǎn)對(duì)電影院來(lái)說(shuō),一定要轉(zhuǎn)變觀念,與團(tuán)體客戶洽談業(yè)務(wù),銷售的是一整套服務(wù),包括為客戶提供的各種活動(dòng)宣傳推廣,而不僅僅是賣(mài)電影票,這樣的聯(lián)和團(tuán)體推廣,將會(huì)大幅提升團(tuán)體銷售業(yè)績(jī)。
三、影院到底該怎么做市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?
1、從數(shù)量上看
影院活動(dòng),多做?還是少做?這有一個(gè)度的問(wèn)題。
影院的活動(dòng)舉辦一定要根據(jù)各個(gè)影院的情況不同,把握一個(gè)度。過(guò)多或者不夠都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。
如果影院做的活動(dòng)不夠,那么只有從其他渠道了解到影片大致內(nèi)容的觀眾,才會(huì)觀看這部電影,原本存在的潛在票房沒(méi)有去爭(zhēng)取,那樣的損失,將難以挽回。
如果影院的活動(dòng)過(guò)于密集,工作疲于應(yīng)付,不能準(zhǔn)確預(yù)估能否產(chǎn)生上述三種效果,這樣的活動(dòng)將存在著很大的人力物力的浪費(fèi),也對(duì)上述三個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)難以產(chǎn)生作用。
2、從質(zhì)量上看
什么樣的活動(dòng)有效果,什么樣的活動(dòng)沒(méi)有效果,這是一個(gè)評(píng)估的問(wèn)題;顒(dòng)的執(zhí)行是一個(gè)階段性的過(guò)程,基本上是這樣一個(gè)鏈條:
影片信息到達(dá)活動(dòng)方案策劃方案前期準(zhǔn)備活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)評(píng)估活動(dòng)備案,用于下次活動(dòng)的參考。
上面的鏈條當(dāng)中,目前我們的方案策劃與執(zhí)行都沒(méi)有太多的問(wèn)題,關(guān)鍵出在活動(dòng)的評(píng)估上,一個(gè)活動(dòng)做完了就完了,沒(méi)有對(duì)效果進(jìn)行充分的評(píng)估,下次操作類似活動(dòng)的時(shí)候,從上一次活動(dòng)中得不到任何經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),還是茫然進(jìn)行的話,對(duì)影城來(lái)說(shuō),將是無(wú)形的損失。
3、對(duì)于大多數(shù)電影城,可以嘗試進(jìn)行如下操作:(1)、廣泛嘗試各種活動(dòng)
影院可以多嘗試,廣泛策劃,看看到底哪些類型的活動(dòng)是直接可以見(jiàn)到明顯票房效果的,哪些是有助于增加觀影人次的,哪些是會(huì)廣泛吸引媒體的,而哪些是沒(méi)有用的。
(2)、重視活動(dòng)效果評(píng)估:
全國(guó)很多新影院,活動(dòng)運(yùn)作肯定都存在著方方面面的不成熟,在盡可能嘗試各種活動(dòng)的前提下,對(duì)各種活動(dòng)效果分別進(jìn)行評(píng)估總結(jié),將幫助我們的影院開(kāi)速成長(zhǎng)。活動(dòng)效果評(píng)估可以大致可以從上文提到的三個(gè)目的是否能夠?qū)崿F(xiàn)來(lái)進(jìn)行,但具體的評(píng)估反饋方式,還要各個(gè)影院的市場(chǎng)人員進(jìn)行探討摸索。
(3)、效果好的活動(dòng)多搞
等到積累到一定階段后,就可以在眾多活動(dòng)方案中,有所取舍,只做最可能達(dá)到上述三種目標(biāo)的活動(dòng),把活動(dòng)做好、做精,出精品,用活動(dòng)的力量,推動(dòng)整個(gè)影院票房、人氣、影響力的大幅增長(zhǎng)。
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