電影院營銷

中國商業(yè)電影的發(fā)展推手：電影院營銷！

中國的電影院越來越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面？老的電影院如何保持市場地位不動搖？到底該如何做市場營銷呢？有些電影院還會有這樣的困惑，我們做了很多市場活動，為什么影城的市場并沒有想象中那樣理想呢？其實(shí)，關(guān)鍵所在就是，電影院要弄清楚為什么要做活動，能做哪些活動還有怎么做活動，只要能夠把關(guān)于市場營銷活動的這幾個問題弄清楚，相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。

中國目前的電影院，仍然大多數(shù)處于新舊交替的時期，老的電影院沒有新突破，新的電影院沒有老經(jīng)驗(yàn)，所謂的電影院營銷，到底能有哪些內(nèi)容呢？據(jù)萬達(dá)院線相關(guān)人員統(tǒng)計，萬達(dá)平均每家影城每個月要舉辦3-4次市場營銷活動，一年下來，一家影城全年?duì)I銷活動不會少于30次，如果按照全國30家萬達(dá)影城計算，那一年就要有不少于900次的市場營銷活動，而這900次市場活動通過20余個城市覆蓋的數(shù)百家媒體進(jìn)行連續(xù)的報道傳播，一年下來，單純媒體報道就要有萬次之多，再加上很多活動帶來的附加社會影響、團(tuán)體票房收益等等，估算下來，效果著實(shí)可觀。萬達(dá)院線將這種營銷活動體系架構(gòu)總結(jié)為“泛營銷”體系，其實(shí)是一種院線統(tǒng)籌調(diào)配、影城跟進(jìn)執(zhí)行的規(guī)模營銷運(yùn)作模式，結(jié)合萬達(dá)院線的實(shí)戰(zhàn)案例，在這里將影城經(jīng)營過程中的市場營銷活動進(jìn)行梳理如下：

對于影院的活動，我們可以做以下幾方面的分析：

一、影院為什么要做市場營銷活動？

中國的電影市場與國外不同。在海外國家的電影院，首先沒有團(tuán)體票，其次不會有很多的市場營銷活動，特別是美國等電影大國，電影的群眾基礎(chǔ)非常好，如何更好的經(jīng)營賣品才是這些國家影院的主要市場任務(wù)。對于中國，這個電影市場的發(fā)展中國家來說，電影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”的角色，“種桃樹”才是第一要義，也就是大家都在說的培育市場。那么市場怎么培育呢？就是通過堅持不懈的市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地、以影片為焦點(diǎn)，衍生、設(shè)計、策劃的各種電影觀眾互動參與的市場群體活動。市場營銷活動是電影院營銷的重要組成部分。

電影院所舉辦的各種花樣繁多活動，歸納起來，無外乎以下三個目的：

1、增加票房：做活動是為了讓觀眾從沒興趣到產(chǎn)生觀看的欲望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團(tuán)體組織性質(zhì)的活動，為某些影片直接帶來票房收入。

2、增加人次：做活動是為了原本一個觀眾過來看，結(jié)果來了一家人，或來了一群朋友。這是真正的培育市場，雖然不能直接帶來票房收益，但是創(chuàng)造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾的參與互動，享受到了電影院帶來的最直接的快樂，通過人際之間的傳播，為將來的影院人次保障奠定了基礎(chǔ)。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動，培養(yǎng)一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養(yǎng)大批粉絲。

3、增加影響力：做活動可以進(jìn)行媒體報道，讓宣傳范圍擴(kuò)大到整個城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過舉辦媒體感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關(guān)系，形成穩(wěn)定的合作模式，有助于影城開拓媒體通路，形成穩(wěn)定、長效的傳播渠道。

二、影院能做哪些市場營銷活動？策劃設(shè)計影院市場營銷活動，基本上從以下三個方面考慮，就可以把一個活動策劃好了。1、策劃思路來源：

策劃活動要將發(fā)散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運(yùn)用，同時從影片、檔期節(jié)日、社會資源諸多方面進(jìn)行深入挖掘，從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。

2、影院市場營銷活動具體樣式：

針對上面所說的思路來源，進(jìn)行深入挖掘，就可以策劃出各種形式不同的活動，總結(jié)起來，電影院主要的活動形式包括以下幾種：

明星見面會、首映式：最常規(guī)，但是最有效果的影院活動。只要有明星到場，現(xiàn)場氣氛、觀眾反應(yīng)、媒體報道，都能夠充分調(diào)動起來，但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現(xiàn)實(shí)問題，不可能全國各地的影院都能夠在一年當(dāng)中舉辦豐富多彩的明星見面會活動，從另外一個角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見面會，往往才能夠產(chǎn)生真正的轟動效應(yīng)。

新聞發(fā)布會：影院舉辦的較高規(guī)格的市場營銷活動，都會舉辦相應(yīng)的新聞發(fā)布會，讓媒體在第一時間與活動主要人員進(jìn)行深入溝通，得到影院市場營銷的豐富信息。

專題報告會：適合上映國產(chǎn)推薦影片時舉辦相關(guān)活動。由于此類國產(chǎn)影片較為正統(tǒng)，內(nèi)容往往以英雄模范事跡為主，雖然缺乏商業(yè)性，但往往都能得到一些相關(guān)政府機(jī)關(guān)單位支持，因此，可以借助契機(jī)，與相關(guān)機(jī)關(guān)單位深度合作，觀看主題影片，同時對觀眾進(jìn)行某些方面的現(xiàn)場教育，舉辦類似報告會形式的正統(tǒng)儀式，將使組織團(tuán)體觀影的活動取得較好效果。

媒體放映場：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時間準(zhǔn)確把握上影信息，可以以此為平臺，與當(dāng)?shù)孛襟w建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。按照管理，一部新片大片上映前，每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場，很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。

觀眾體驗(yàn)場：與觀眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預(yù)熱，讓媒體給以報道，也可以調(diào)查體驗(yàn)場觀眾反應(yīng)，得到對影片最準(zhǔn)確的市場把握，及時驗(yàn)證調(diào)整影片的宣傳推廣策略，保證影片吸引準(zhǔn)確的觀眾群體。這在發(fā)行領(lǐng)域，被稱為“點(diǎn)映”，在很多中小成本的文藝影片中，得到很廣泛的運(yùn)用。

影院場地展示：場地的布置，十分重要，觀眾進(jìn)入影院后，把握影片的信息往往通過場地布置，場地布置可以使用與影片有關(guān)的圖片、實(shí)物、模型、仿真人物等等多種形式的擺放，為觀眾在影院大堂創(chuàng)造視覺奇觀，充分調(diào)動觀眾的胃口。

場地互動游戲：游戲往往是從電影相關(guān)內(nèi)容衍生出來，參與性互動性強(qiáng)，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓大家感覺不僅僅看電影是一種放松，來電影院，本身就是一個輕松愉快的過程，那樣會會影城招攬更高的人氣，人氣旺了，看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優(yōu)勢，可以充分發(fā)揮電影院大堂的作用，把電影院裝點(diǎn)成為電影的樂園。

戶外宣傳活動：根據(jù)各個影城情況的不同而定，利用一切可以利用的戶外資源，只要是有利于三個目的的活動，影院都可以主動出擊，把活動做好，做大。相關(guān)產(chǎn)品促銷，聯(lián)合推廣：這類活動往往會與上面講述的幾種活動結(jié)合進(jìn)行，具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程，具體與客戶聯(lián)合的推廣形式，由于設(shè)計商業(yè)推廣部分，作為第三點(diǎn)，詳細(xì)論述。

3、商家聯(lián)合推廣活動樣式：

活動推廣：與媒體、商家充分互動合作，如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務(wù)，在節(jié)省活動經(jīng)費(fèi)的情況下，也增加影片、影院的影響力。

套票推廣：幾部電影聯(lián)合推廣，或者一部電影同時出售幾張票。比如情侶套票，全家套票。這種合作模式，在很多電影院中廣泛被運(yùn)用。

套餐推廣：在出售電影票的同時，與賣品相結(jié)合，刺激兩方收入的共同增長，特別適用于很多票房很高，但是賣品水平一般的影院，通過聯(lián)和促銷，在提升賣品的同時，對票房提升也會有促進(jìn)作用。

團(tuán)體推廣：通過團(tuán)體客戶的需要，針對性開發(fā)市場營銷活動，吸引團(tuán)體票客戶，直接購買大額團(tuán)體票，實(shí)現(xiàn)票房的大額增長。這點(diǎn)對電影院來說，一定要轉(zhuǎn)變觀念，與團(tuán)體客戶洽談業(yè)務(wù)，銷售的是一整套服務(wù)，包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣，而不僅僅是賣電影票，這樣的聯(lián)和團(tuán)體推廣，將會大幅提升團(tuán)體銷售業(yè)績。

三、影院到底該怎么做市場營銷活動?

1、從數(shù)量上看

影院活動，多做？還是少做？這有一個度的問題。

影院的活動舉辦一定要根據(jù)各個影院的情況不同，把握一個度。過多或者不夠都會產(chǎn)生負(fù)面效果。

如果影院做的活動不夠，那么只有從其他渠道了解到影片大致內(nèi)容的觀眾，才會觀看這部電影，原本存在的潛在票房沒有去爭取，那樣的損失，將難以挽回。

如果影院的活動過于密集，工作疲于應(yīng)付，不能準(zhǔn)確預(yù)估能否產(chǎn)生上述三種效果，這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費(fèi)，也對上述三個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)難以產(chǎn)生作用。

2、從質(zhì)量上看

什么樣的活動有效果，什么樣的活動沒有效果，這是一個評估的問題�；顒拥膱�(zhí)行是一個階段性的過程，基本上是這樣一個鏈條：

影片信息到達(dá)活動方案策劃方案前期準(zhǔn)備活動執(zhí)行活動總結(jié)活動評估活動備案，用于下次活動的參考。

上面的鏈條當(dāng)中，目前我們的方案策劃與執(zhí)行都沒有太多的問題，關(guān)鍵出在活動的評估上，一個活動做完了就完了，沒有對效果進(jìn)行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還是茫然進(jìn)行的話，對影城來說，將是無形的損失。

3、對于大多數(shù)電影城，可以嘗試進(jìn)行如下操作：（1）、廣泛嘗試各種活動

影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看到底哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效果的，哪些是有助于增加觀影人次的，哪些是會廣泛吸引媒體的，而哪些是沒有用的。

（2）、重視活動效果評估：

全國很多新影院，活動運(yùn)作肯定都存在著方方面面的不成熟，在盡可能嘗試各種活動的前提下，對各種活動效果分別進(jìn)行評估總結(jié)，將幫助我們的影院開速成長�；顒有Ч�評估可以大致可以從上文提到的三個目的是否能夠?qū)崿F(xiàn)來進(jìn)行，但具體的評估反饋方式，還要各個影院的市場人員進(jìn)行探討摸索。

（3）、效果好的活動多搞

等到積累到一定階段后，就可以在眾多活動方案中，有所取舍，只做最可能達(dá)到上述三種目標(biāo)的活動，把活動做好、做精，出精品，用活動的力量，推動整個影院票房、人氣、影響力的大幅增長。

擴(kuò)展閱讀：電影院營銷策劃方案

中北4D電影院營銷方案

一、3D電影與4D電影的區(qū)別

3D立體影院

3D立體影院是在普通投影數(shù)字電影基礎(chǔ)上，在片源制作時，片源畫面使用左右眼錯位2路顯示，每通道投影畫面使用2臺投影機(jī)投射相關(guān)畫面，通過偏振鏡片與偏振眼鏡，片源左右眼畫面分別對映投射到觀眾左右眼球，從而產(chǎn)生立體臨場效果。觀看4D電影用的眼鏡

3D立體影院一般設(shè)計成弧幕形式，立體感更強(qiáng)。3D立體影院的設(shè)備構(gòu)成上主要由片源播放設(shè)備，多通道融合處理設(shè)備，投影機(jī)（左右通道數(shù)×2），投影弧幕，偏振鏡片，偏振影片，音響等其他設(shè)備。

4D動感影院

4D動感影院是相對3D立體影院而言的，就是在3D立體影院基礎(chǔ)上，加上觀眾周邊環(huán)境的各種特效和專業(yè)動感座椅。環(huán)境特效一般是指閃電模擬/下雨模擬/降雪模擬/煙霧模擬/泡泡模擬/降熱水滴/振動/噴霧模擬/噴氣/噴霧/掃腿/耳風(fēng)/耳音/刮風(fēng)等其中的多項(xiàng)。形成了一種獨(dú)特的表演形式，這就是當(dāng)今十分流行的4D動感影院

二、影院的宣傳

作為影院行業(yè)，宣傳推廣是行業(yè)重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業(yè)情況，在此簡單介紹以下幾點(diǎn)宣傳推廣方式。

1、陣地宣傳

每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設(shè)計制作出圖文并茂的廣告，根據(jù)影片的內(nèi)容對影城內(nèi)、外環(huán)境進(jìn)行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個宣傳廣告中突出影片的看點(diǎn)和上映日期。

2、媒體宣傳

每部影片上映前都可通過電視、報紙或廣播電臺等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內(nèi)

容，花絮、看點(diǎn)及上映日期，電影屬于一種娛樂新聞報紙電視等媒體也需要它們充實(shí)自己的板塊，我們營銷人員要與各媒體記者建立良好互動關(guān)系，可助于影片宣傳中做到少付費(fèi)或免費(fèi)刊登。

3、戶外宣傳

每部影片上映時，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來進(jìn)行推廣，也就是說的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營銷人員在做好影城宣傳外要與各個管理這方面的職能部門保持一種良好關(guān)系。

4、推廣活動

我們營銷人員在每部影片上映前負(fù)責(zé)組織開展有創(chuàng)意的，推廣活動來炒熱、炒活影片，并通過各種活動來樹立影城形象，強(qiáng)化觀眾“看電影到影城”意識。5、排映影片

一部影片經(jīng)過以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時間。每部影片排映廳和時間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個營銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區(qū)域消費(fèi)者的生活習(xí)慣后，根據(jù)預(yù)測此部影片的票房收入再合理的科學(xué)安排影片和時間及場次。

三、營銷計劃

一、建立影院網(wǎng)站

影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時查閱影城近期上映的電影和動態(tài)。

二、影片海報

1、在影院門口貼海報的方式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預(yù)告，包括片名、片長、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號、映出時間表、價格表等。

2、在影廳內(nèi)的門廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報。

三、電子顯示屏

在售票廳設(shè)置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預(yù)告和觀眾須知。

四、報刊架

在影院內(nèi)放置報刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預(yù)告單。

影院每月應(yīng)根據(jù)自己要上映的影片情況定制影院介紹單，影院介紹單的內(nèi)容大致包括：整個影院的主題；影片介紹（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活動（長期活動、短期活動）；影院基本信息（影院的LOGO、全稱、地址（示意圖）、聯(lián)系電話、影院的基本業(yè)務(wù)（團(tuán)體票、包場、場地租賃等）；

五、小禮品

在影院售貨前臺，放置標(biāo)有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購物后的獎勵與紀(jì)念。

六、視頻播放

十余臺彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預(yù)告及花絮，帶給觀眾撲面而來的視像震撼。

七、廣播傳送

廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內(nèi)廣播是宣傳影院介紹和近期影片預(yù)告的最佳舞臺。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內(nèi)進(jìn)行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機(jī)性，并且成本不大。

三、團(tuán)購營銷計劃

團(tuán)購市場作為影院拓展電影收入的一種固定渠道。團(tuán)體購買。在影院的經(jīng)營過程中要建立與各個行業(yè)的良好公共關(guān)系來推動團(tuán)體電影購買市場。電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義，所以電影團(tuán)購市場基本分為以下幾種：

1、學(xué)生愛教片，在每個學(xué)期學(xué)校都會組織學(xué)生觀看一至兩場對學(xué)生有著教育意義的電影。2、愛國教育影片，又分為兩大種：3、企業(yè)包場觀看。

4、個人生日和婚慶包場。

5、針對不同行業(yè)放映的專業(yè)電影。

團(tuán)購市場主要是對學(xué)校和企業(yè)推銷、推廣電影。我們的營銷人員要對每部影片的內(nèi)容，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來，再逐步與學(xué)校、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關(guān)系，這樣團(tuán)體市場才能逐步的操縱好。

一、大學(xué)校園的市場活動

大學(xué)生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力、對電影文化有很強(qiáng)的需求與興趣�？梢栽诟浇�的大學(xué)做一些市場活動，如“讓電影走進(jìn)校園，讓數(shù)字貼進(jìn)學(xué)生”為主題的一些活動，可以給大學(xué)生做“數(shù)字電影”的專題講座，可以在校園內(nèi)做影院宣傳的現(xiàn)場活動，與大學(xué)的學(xué)生會和電影協(xié)會保持好的合作，支持他們的活動。在開展這些活動時，要備好一些電影免費(fèi)券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預(yù)告的宣傳單、小禮品等。

二、社區(qū)的市場活動

影院周邊的社區(qū)居民是本影院的主要觀影人群，針對他們做一些市場活動，對于發(fā)展新觀眾和穩(wěn)固老觀眾有很重要的意義。可以為社區(qū)的居民發(fā)放一些免費(fèi)或優(yōu)惠的觀影《松鶴卡》、《親情卡》、《年卡》，讓社區(qū)居民到影院里觀影，一方面，我們影院為社會做了些公益事業(yè)，另一方面，也宣傳我們影院的品牌與服務(wù)，增加了我們影院的美譽(yù)度，有這些好的口碑宣傳，會為影院帶來新的觀眾。

三、商家互動

影院與商家互動分為幾種形式：

1、電影廣告貼片，電影放映前播放廣告達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌達(dá)到獲得贊助目的，影城既可取得另一種經(jīng)營效益。

2、聯(lián)合促銷：電影放映期間，可與企業(yè)合作進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如買產(chǎn)品送電影票，或者買電影票送企業(yè)提供的產(chǎn)品等多種形式。

1.可以與其他通訊店、大型服裝店、超市、知名餐廳、便利店聯(lián)合售票。2.可以向大中小學(xué)出售團(tuán)體票。

3、捆綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的捆綁，共同進(jìn)行宣傳

活動。一部影片上映前，我們營銷人員不斷要熟悉影片的內(nèi)容，而且要找到它的突破點(diǎn)和它的目標(biāo)消費(fèi)者，并能在第一時間告知，推銷給消費(fèi)者。

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