ERP沙盤 方華騰CEO實(shí)訓(xùn)總結(jié)

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擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)CEO心得

工程技術(shù)學(xué)院

《ERP軟件、沙盤實(shí)訓(xùn)》報(bào)告

201*-201*第2學(xué)期

指導(dǎo)教師：徐小涵班級(jí)：企管專61002姓名：任云學(xué)號(hào)：201*61942

管理系

《ERP軟件、沙盤實(shí)訓(xùn)》報(bào)告

【實(shí)訓(xùn)時(shí)間】201*年6月25日-201*年7月13日【實(shí)訓(xùn)組人員】

CEO:任云

財(cái)務(wù)總監(jiān)：周蔓采購(gòu)總監(jiān)：劉異珩生產(chǎn)總監(jiān)：鐘起然營(yíng)銷總監(jiān)：程麗

【實(shí)訓(xùn)設(shè)備】ERP軟件、沙盤模擬實(shí)訓(xùn)設(shè)備工具，ERP沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)【實(shí)訓(xùn)目的】

從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

【實(shí)訓(xùn)過程】

一、練習(xí)篇

（一）經(jīng)營(yíng)狀況

模擬運(yùn)營(yíng)的第一年，CEO宣布年度會(huì)議決策內(nèi)容：即我們小組采取保守的經(jīng)營(yíng)方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步發(fā)展，在今年內(nèi)更換1條生產(chǎn)線，廣告費(fèi)投入不宜過多。在第一年運(yùn)營(yíng)中，由于我們的現(xiàn)金有52M，因而我們小組在廣告費(fèi)投入了1M，拿到一張訂單，并且在第二季賣掉1條手工線，購(gòu)買了1條全自動(dòng)生產(chǎn)線和進(jìn)行，研發(fā)C產(chǎn)品和進(jìn)行市場(chǎng)開拓。最后在財(cái)務(wù)報(bào)表中，我們公司今年凈利潤(rùn)是-6M，現(xiàn)金35M。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)在訂單拿少了，因而利潤(rùn)就不會(huì)很高，并且其他費(fèi)用非常多，導(dǎo)致我們今年沒有盈利，并且不用交稅。

第二年，通過營(yíng)銷總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測(cè)，CEO宣布決策：今年投入2M，拿2張訂單，分別為B產(chǎn)品和C產(chǎn)品，繼續(xù)開拓市場(chǎng)，年末貸款20M。在運(yùn)營(yíng)中，賣掉訂單產(chǎn)品后有40M的應(yīng)收款在明年的第一季。因而最后我們的現(xiàn)金為21M，凈利潤(rùn)為-2M，所有者權(quán)益為66M，比上一年有所減少。究其原因還是銷售收入不夠成本等其他費(fèi)用的支出。第三年，通過營(yíng)銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算今年支出，CEO和采購(gòu)總監(jiān)刺探其他公司生產(chǎn)狀況，最后，CEO宣布決策：增大廣告費(fèi)投入，搶占區(qū)域市場(chǎng)，繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)開拓。通過今年的生產(chǎn)，年末，我們的現(xiàn)金為19M，凈利潤(rùn)為12M，所有權(quán)為78M，比上一年增加不少，并且有62M的應(yīng)收款在明年。今年的生產(chǎn)使我們意識(shí)到我們生產(chǎn)力的不足，打算明年更換生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)力。第四年，通過上一年度的分析，營(yíng)銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算今年支出，CEO和采購(gòu)總監(jiān)刺探其他公司生產(chǎn)狀況，最后，CEO宣布決策：今年由于更換生產(chǎn)線，減少?gòu)V告費(fèi)投入，進(jìn)行ISO認(rèn)證投資，年末貸款20M。在運(yùn)營(yíng)中，通過應(yīng)收款到期開始更換生產(chǎn)線，第一季和第二季分別更換了1條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性線，還長(zhǎng)貸20M，繼續(xù)貸款20M。最后，除去成本和其他費(fèi)用，我們小組凈利潤(rùn)1M，所有者權(quán)益為79M，比上一年增加1M。

第五年，CEO宣布決策：廣告費(fèi)少投，更換一條生產(chǎn)線。最后我們的現(xiàn)金為17M，凈利潤(rùn)為-16M，虧損巨大，所有者權(quán)益也減少了。通過分析是由于我們的生產(chǎn)線提高，卻沒有過多的投入廣告費(fèi)，至使訂單很少，銷售收入不夠成本和其他費(fèi)用的支出。

在這5年的運(yùn)營(yíng)中，通過對(duì)比其他小組，發(fā)現(xiàn)其他小組的生產(chǎn)方式都是采用先貸款，購(gòu)買生產(chǎn)線的方式來進(jìn)行，最后結(jié)果是貸款過多，還不過來。而我們小組是穩(wěn)扎穩(wěn)打的形式，后期貸款，但是生產(chǎn)力較別的小組卻是弱了一些。在產(chǎn)品研發(fā)上，由于是練習(xí)階段，并且沒有幾年，我們小組因而決定不研發(fā)R產(chǎn)品和S產(chǎn)品，也就是因?yàn)椴谎邪l(fā)R產(chǎn)品使我們的凈利潤(rùn)減少。

（二）個(gè)人述職

在我們這個(gè)小組中，我承擔(dān)的是CEO，其職能是評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定企業(yè)的長(zhǎng)期和中短期策略；預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)及調(diào)整既定戰(zhàn)略；對(duì)公司的悉數(shù)重大運(yùn)營(yíng)運(yùn)作事情遏制決策，包含對(duì)財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)方向、營(yíng)業(yè)范疇的增減等；擬訂企業(yè)戰(zhàn)略和指標(biāo)；公平調(diào)配資金，定期陳說運(yùn)營(yíng)環(huán)境，提交月度陳說、季度陳說、年度陳說。

在每年的經(jīng)營(yíng)中，我首先要對(duì)我們的生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)能預(yù)算，計(jì)算出我們今年能生產(chǎn)出都少個(gè)產(chǎn)品，然后在看下我們的成品庫(kù)，計(jì)算大概需要幾個(gè)訂單，投在哪個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，最后刺探其他小組的生產(chǎn)線，看下他們的產(chǎn)品和成品庫(kù)內(nèi)的產(chǎn)品，觀察其他小組研發(fā)的產(chǎn)品和市場(chǎng)開拓，ISO的認(rèn)證，最后在計(jì)算我們的廣告投放。我認(rèn)為我做到了我應(yīng)做的責(zé)任，但是在在團(tuán)隊(duì)配合上，營(yíng)銷總監(jiān)稍微欠缺點(diǎn)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在這點(diǎn)上，也有我的責(zé)任。

二、比賽篇

（一）總體規(guī)劃1、進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)；2、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)預(yù)測(cè)；3、生產(chǎn)線的更換；

4、完成市場(chǎng)開拓與ISO認(rèn)證；5、遵守比賽規(guī)則。（二）經(jīng)營(yíng)狀況

由于第一輪的經(jīng)驗(yàn)，這一輪比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。第一年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，研發(fā)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)開拓和ISO認(rèn)證。因?yàn)楝F(xiàn)金只有52M，因而我們貸長(zhǎng)貸60M，在今年內(nèi)增加了2條全自動(dòng)和3條半自動(dòng)，賣了1條手工線，因?yàn)橥顿Y生產(chǎn)線耗費(fèi)了很多的資金，所以我們決定租用廠房；而且今年各個(gè)小組的廣告費(fèi)都投入較多，我們小組今年投了3M也只拿到了1張B產(chǎn)品訂單。最后進(jìn)行總結(jié)，我們小組今年凈利潤(rùn)-30M，所有權(quán)降為44M�？偨Y(jié)這次虧損的原因是訂單拿的太少，銷售收入不夠支出，由于我們的產(chǎn)成品B比較多，準(zhǔn)備在下一年多拿1張訂單。

第二年，我們組的決策是：繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓和ISO認(rèn)證。在廣告費(fèi)的投入上，準(zhǔn)備是拿2張訂單，但是最后只有1張訂單，有1M的廣告費(fèi)浪費(fèi)了。并且在今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，銷售收入完全不夠成本及其他費(fèi)用的支出，最后進(jìn)行短貸40M，我們小組的所有者權(quán)益直接降為4M。在這次生產(chǎn)中，我們的成品庫(kù)C很多，預(yù)計(jì)明年的全部產(chǎn)能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費(fèi)一定要多投。

第三年，我們組的決策是：一定要拿到4-5張C產(chǎn)品訂單，繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓和ISO認(rèn)證。由于我們組市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確，今年拿到了5張訂單，并且在市場(chǎng)上走在別的小組前面。改造了2條半自動(dòng)線和1條全自動(dòng)，還20M長(zhǎng)貸后又貸了20M。最后，今年訂單銷售收入是104M，除去成本和其他費(fèi)用等，凈利潤(rùn)為11M，所有者權(quán)益上升到15M。今年是我們小組轉(zhuǎn)折的一年，渡過了危險(xiǎn)期，并且R產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來，預(yù)計(jì)出明年各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)能，準(zhǔn)備投C產(chǎn)品和R產(chǎn)品。

第四年，我們小組的決策是：變賣產(chǎn)房，不進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長(zhǎng)貸20M后繼續(xù)貸20M，除去一切成本和其他費(fèi)用后，凈利潤(rùn)為15M，所有者權(quán)益繼續(xù)上漲為32M，在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來凈利潤(rùn)還是處于虧損狀態(tài)，于是沒有稅可交。通過預(yù)測(cè)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)國(guó)際市場(chǎng)上B產(chǎn)品和亞洲市場(chǎng)上的R產(chǎn)品利潤(rùn)比較大，而C產(chǎn)品的成本與R產(chǎn)品的成本是一樣的，但是利潤(rùn)卻沒有R產(chǎn)品高，準(zhǔn)備明年將C產(chǎn)品的生產(chǎn)線改造為R產(chǎn)品的生產(chǎn)線，以后將不生產(chǎn)C產(chǎn)品。但是生產(chǎn)線上的和成品庫(kù)上的C產(chǎn)品必須出售。

第五年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，進(jìn)行改造調(diào)整。賣掉所有訂單產(chǎn)品后，凈利潤(rùn)為1M，所有者權(quán)益為31M，今年沒有較大的波折，但是成品庫(kù)產(chǎn)品較多，打算明年廣告費(fèi)多投，多拿訂單。

第六年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額為144M，今年換了21M的短貸和30M的長(zhǎng)貸。除去成本和其他費(fèi)用等，我們今年凈利潤(rùn)為40M，所有者權(quán)益上升為72M。

第七年，我們小組決策是：拿到國(guó)際B的訂單多拿，其他市場(chǎng)的訂單適當(dāng)拿，R產(chǎn)品跟著產(chǎn)能拿。通過廣告費(fèi)的投放，今年我們訂單的銷售總額為169M，除去成本和其他的費(fèi)用凈利潤(rùn)為49M，還40M的貸款，變賣所有的生產(chǎn)線，最后所有者權(quán)益為120M，現(xiàn)金流量為58M，應(yīng)收賬款為107M。我們小組所有者權(quán)益排名第二名，這個(gè)成績(jī)是我們小組成員共同努力的成果。

這次經(jīng)營(yíng)，我們小組經(jīng)營(yíng)的方式與第一輪練習(xí)走的道路是完全不一樣的，而我觀察其他小組經(jīng)營(yíng)方式卻與我們小組練習(xí)走的方式一樣。我們小組的優(yōu)勢(shì)在于我們小組預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性與選訂單的正確性，沒有盲目的選擇數(shù)額較大的訂單，而是看生產(chǎn)力與應(yīng)收款，賬期來選的，我觀察別的小組是看數(shù)額多的訂單選，卻沒有看到賬期，自己資金充不充裕。（二）個(gè)人述職

我認(rèn)為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對(duì)公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。比如：起始年就必須規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢(shì)的走向。所以作為CEO一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

團(tuán)隊(duì)合作精神：我認(rèn)為這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有5個(gè)成員，大家各有所長(zhǎng)。我們經(jīng)常會(huì)一起商量，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的公司必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的，是公司絕不可取的。

心得小結(jié)

在練習(xí)中，因?yàn)閷?duì)操作不是很熟悉，對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更是知之甚少，所以剛開始對(duì)于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當(dāng)?shù)谝惠喗Y(jié)束后，個(gè)人感覺不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營(yíng)成果，對(duì)比后，經(jīng)過認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財(cái)務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴(yán)禁借用高利貸。

在這次比賽中，我們小組配合得相當(dāng)好，對(duì)于生產(chǎn)線及廣告費(fèi)的投放問題上都提出了意見，盡量使小組的利潤(rùn)最大化，尤其是在產(chǎn)能的預(yù)算上，生產(chǎn)總監(jiān)發(fā)揮了極其重大的作用，這個(gè)預(yù)算，對(duì)于我們投放廣告費(fèi)，搶訂單都起到了不可替代的作用。

但是在比賽結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)了一些問題：

1、財(cái)務(wù)預(yù)算的重視不夠：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄�(gè)過程中都太過忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。

2、小組成員參與度：盡管我們小組進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但組員的參與度不夠，積極性不夠，就會(huì)影響了其他人的工作。

必須要說的是，整個(gè)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)，通過這3周的實(shí)習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對(duì)我的未來具有十分良好的影響。

最后，感謝第二組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他四個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助，是徐老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，再次感謝！

姓名評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)總分序號(hào)123標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告完成認(rèn)真、形式規(guī)范（25分）內(nèi)容正確、表達(dá)流暢（50分）實(shí)習(xí)小結(jié)真實(shí)性、深刻性（25分）得分指導(dǎo)老師評(píng)閱意見簽名：日期：

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