通訊公司試用期總結(jié)及計劃

通訊部試用期工作總結(jié)及計劃

部門：XX區(qū)域：XXXX總結(jié)人：XX

XX月已經(jīng)過去，在這一段時間中我通過努力的工作，也有了一定的收獲，并且作此總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以便把工作做的更好，自己有信心也有決心把下月的工作做的更好。下面我對前月的工作進行簡要的總結(jié)。

一、負責(zé)區(qū)域及任務(wù)

我個人任務(wù)主要涉及XX區(qū)域售點銷售過程中的宣傳活動支持及渠道市場維護，涉及的主要區(qū)域有XX\\XXX\\XX等區(qū)。

二、十月目標(biāo)及完成情況

日期合計地點目標(biāo)2025251515202510201*201*3315881010865554310實際完成192023111216238151318652125688543277258完成率95%80%92%73%80%80%92%80%75%87%90%60%167%67%80%63%75%80%80%63%67%60%40%140%175%83%從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的還不到位，客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1、臨時促銷人員培訓(xùn)過于倉促，沒有達到預(yù)期的輔助銷售效果。有些重要售點甚至沒有專促！

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。業(yè)務(wù)人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小。

三、市場分析

現(xiàn)在XX市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在上月銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對這樣的小型客戶，他們對產(chǎn)品的價位是非常敏感的。在以后的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在XX區(qū)域，手機銷售競爭也呈現(xiàn)出非常激烈的局面。所以把的市場向鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴展，增加銷售面，會增加銷量。那里的市場競爭相對的來說要比大區(qū)域小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的會比原來做的更好。

四、改善措施

1、在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”。應(yīng)重視向售點派駐自己的營業(yè)員（可兼職）。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精而不宜雜多。尋求利潤空間大的產(chǎn)品，好賣的產(chǎn)品，可操作性強的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品組合，投入既有經(jīng)費保障又有利益回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售才有積極性。

3、貨款分離，變被動為主動。

業(yè)務(wù)人員主動向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人專車分送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，這樣可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率。

XX年XX月XX日

XX月工作計劃

部門：XX區(qū)域：XXXX計劃人：XX一、工作規(guī)劃

本月我的工作重點是：

1、負責(zé)XX售點的銷售協(xié)調(diào)工作。2、開發(fā)XX下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的售點。

3、繼續(xù)負責(zé)平時的XX區(qū)域宣傳活動事宜。

二、具體安排

日期地點預(yù)計工作進展完成柜臺布置和人員配置站柜輔助銷售，總結(jié)一套有效的產(chǎn)品組合增加活動支持，炒作產(chǎn)品形象，穩(wěn)定銷售狀態(tài)目標(biāo)銷量5201*三、根據(jù)上月情況在本月計劃注意的工作

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的月銷售任務(wù)，分解到每周、每日。在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。此項工作不分淡旺季時時主抓。2、代理商管理及關(guān)系維護

針對客戶、代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和新產(chǎn)品傳播。了解各代理商的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣

策劃一些投入成本較低并有效的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。4、終端布置

根據(jù)公司的近期銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會有所增加，據(jù)此積極配合店中柜臺形象建設(shè)，對促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作的跟蹤。

以上是本月工作計劃，考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正！

XX年XX月XX日

擴展閱讀：通信機柜行業(yè)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

試用期工作總結(jié)

本人于XXX入XXXX。主要負責(zé)協(xié)助技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)以及同事們完成各項工作。兩個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下。我已經(jīng)適應(yīng)公司的工作和生活。

1.圖紙歸檔。公司針對圖紙進行系統(tǒng)性的規(guī)劃，編排代號;在建模的過程中，從以前的零件造型模塊延伸到公司現(xiàn)用的鈑金模塊，軟件的應(yīng)用得到提高，圖紙的細節(jié)處理更加規(guī)范化；針對鈑金的工藝性進行補足。

2.專業(yè)知識。關(guān)于通信工程方面的知識比較匱乏。在制作工藝流程、工序卡片的過程中，對于不了解的知識積極主動的詢問領(lǐng)導(dǎo)以及同事們，并利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，從而促進專業(yè)知識的增加。下一步將更深入的理解和應(yīng)用。

3.樣品制作。協(xié)助同事完成樣品的制作。能夠熟練的使用現(xiàn)有的各種工具，迅速完成并主動要求其他各項工作。

工作中存在的不足更是自身專業(yè)知識的局限性。對通信行業(yè)的專業(yè)內(nèi)容不能夠迅速的作出應(yīng)答，降低工作效率。在今后的工作中，我會不斷加強學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力；更有效的和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通工作。明年公司的喬遷，擴大，標(biāo)志著公司的再次騰飛。希望公司增加可以促進員工專業(yè)能力提高的培訓(xùn)，有利于公司長遠的發(fā)展

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