實訓總結1

實訓總結

在本周的實訓中，第一步做好前期市場調查。我們首先初步了解了我們整個市營班各個小組所銷售的產品，發(fā)現各個小組都在做有關冬季的一系列產品，雖然冬季產品在市場中有需求但是普遍性的單一產品會讓整個實訓毫無新意，所以經過我們團隊對身邊朋友的調查發(fā)現，人們在滿足生理需要的同時對心理需要也是有市場的，我們這里的心理需要所指的就是人們心理對吃的欲望。并且在學校附近的調查發(fā)現，學校附近小吃很多但是對于進口小零食這一類的市場還是很空白的。所以我們小組決定在實訓周做進口小食品。下面，是我本人對于本次實訓的自我總結：

1我認為做產品首先要做好最初的宣傳工作，要讓顧客知道你的攤位及其所買的產品，所以，我們團隊在實訓之前做好了海報以及有攤位產品介紹的小名片分發(fā)給部分目標顧客，吸引他們來到攤位前。2.團員的積極性和團結度，在我看來實訓的成功進行離不開團隊的團結和組員的積極和熱情。在實訓中，我們每個人都很用心的向顧客介紹推銷我們的產品，每天的實訓每位成員也都會在攤上守著，收攤后也會積極的討論哪些產品較受歡迎哪些并不好銷售。對于我們下次進貨做好準備。3.人際關系，在實訓前，我們每位成員都會給各自的朋友打電話告知他們要來支持我們的產品以及帶上他們的朋友來我們攤位看食品，這也在我們實訓前期包括在實訓中有許多慕名而來的顧客。4.食品的口味，在進貨時，我們會向老板詢問哪些東西是比較受到學生歡迎和口感好的。所以在短短的實訓中，有一部分顧客成為老顧客，并且還會再帶他們的朋友前來再次購買。所以做產品，產品的品質是十分重要的一點。5.服務以及態(tài)度，在推銷產品時，我們都會面帶微笑，先讓顧客覺的我們挺親切的，在之后的交談中會更順利。雖然是幾塊或十幾塊的小食品，但是每位來我們攤前購買的顧客我們都會說“謝謝，慢走”。給顧客留下好印象。6.學會分析顧客類型和喜好。我們在實訓中發(fā)現，有些顧客會因為包裝而購買產品而有些則是會因為口味等方面。我們觀察顧客的服裝等判斷是要向他介紹價位高些的還是低些的食品。在與顧客簡單交談中判斷他對哪種類型的食品感興趣。

在這次實訓中，我認為一個團隊必須要有“三心”創(chuàng)新，用心，齊心。這是最基礎也是最重要的三點，用創(chuàng)新點來吸引人，在這次實訓中，別的團隊全在做關于冬季保暖的產品而我們團隊就別出心裁的做進口小食品，僅此一家。并且只要我們團隊使用名片吸引顧客達到很好的宣傳效果。用心則能更好的做好產品服務號顧客，我們在進貨擺貨賣貨時都很用心的在做，我們相信只有自己用心去做菜會有收獲。齊心則是一個團隊成功的關鍵所在，在實訓中我們組員每天早上都一起搬貨物，收攤，還各自分好工，誰負責管賬，記貨，推銷等，分工明確都很齊心的完成自己的工作。實訓中我們知道怎樣更好與顧客交流，也知道了怎樣更好的做到團隊合作。

在本次實訓中，我們也有做的不足的地方。不如：1沒有充分的考慮到天氣狀況進了2箱飲料，在天氣寒冷時很難銷售。2沒有充分調查好學生的食品消費能力，進了些價格偏高的些食品。3品種不齊全，因為資金和進貨前的匆忙有些食品的口味沒一次進全，沒法滿足顧客需要。

經過這次實訓，很好的鍛煉了我們的能力。相信在今后的實習工作中會有恨大的幫助。

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個人總結

這個學期我們學習市場調查與預測這門課程，這門課程具有很強的專業(yè)性，充分發(fā)揮自己的潛力。在經過一學期的學習我們在本期期末進行了實訓，我們不僅要學習到知識同時更要鍛煉我們實踐的能力，這才是最重要的，而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我

們足夠的空間讓我們完成此次的實訓。

這次的實訓在我們小組成員的共同努力下完成了這次實踐，在得到任務后我們經過一系列的討論與分工，將任務落實到每一個人的頭

上，最后再一起檢測、統(tǒng)計、分析，得出結論與建議。本次我們做的調查項目是“關于交職院大學生上網情況調查”。在得到任務后我們小組經過討論確定了我們的調查方案，在這個調查項目中我們是希望調查交職院大學生上網的態(tài)度、心理、認識，并考慮上網的環(huán)境、安全，最后分析得出是否要開設課程進行學習。我在其中負責的任務為寫調查計劃書，并負責監(jiān)督同學的調查進度，并且負責一部分調查問卷，最后是小組成員一起進行問卷統(tǒng)計、分析，得

出結論與建議。

通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二：在這次實訓中我們雖然有很多東西都很模糊，但是我們一起討論、反析，最后不斷的反思，完成任務。如

果沒有這次實訓，我也不會刻意的去學，去摸索，更不對市場調查有那么深刻的認識。第三：通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。并且對書本知識的模糊，細節(jié)問題的重視不夠。總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，不斷的武裝自己。

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