嬰童行業(yè)總結(jié)
實(shí)習(xí)總結(jié)及職業(yè)生涯規(guī)劃
一:個(gè)人成長(zhǎng)
其實(shí)年前實(shí)習(xí)后已經(jīng)交了一份總結(jié)報(bào)告了,但是經(jīng)過(guò)年后又一個(gè)月的實(shí)踐與鍛煉,我覺得有必要再一次回顧自己的成長(zhǎng)路程。
每天都是我們新的開始。對(duì)于一群剛剛步入社會(huì),步入嬰童行業(yè)的我們,我們經(jīng)歷了一個(gè)從新鮮感,到激情學(xué)習(xí),再到查漏補(bǔ)缺,再到感到迷茫困惑,再到有了調(diào)整心態(tài)努力做好自己的想法。每天在門店做活動(dòng),重復(fù)做著相同的事情,雖然身體感覺到有些疲乏,但是我感覺心靈的成長(zhǎng)是顯著的,這可以從四個(gè)方面去說(shuō),一是想事情的思路方法,二是做事情的細(xì)節(jié)細(xì)致上,三是做事情的主動(dòng)性,四是自身學(xué)習(xí)和溝通能力。
回想在湖北黃石的時(shí)候,當(dāng)時(shí)的我可以說(shuō)是一個(gè)想問(wèn)題簡(jiǎn)單,思維單純,行動(dòng)力不強(qiáng)的小毛孩,每天晚上開會(huì)的時(shí)候,我內(nèi)心都感覺到很沉重,一切看起來(lái)那么陌生,那么困難。開會(huì)過(guò)程中,每個(gè)人要對(duì)今天做的事情進(jìn)行概括,然后針對(duì)自己做的好的事,做的不好的事進(jìn)行分析,最后提出改進(jìn)方法。我首先負(fù)責(zé)的是注冊(cè),雖然培訓(xùn)時(shí),對(duì)E本通的操作進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn),但是真正到了市場(chǎng)上,遇到的問(wèn)題還真不少。第一天做活動(dòng)時(shí),當(dāng)譚總要我把E本通拆了包裝裝上支架,我拆開包裝后,面對(duì)一堆零件,先裝什么,再做什么,我困惑了。譚總過(guò)來(lái)示范了一遍給我看后,自己有事就先忙去了,回來(lái)后看到我裝上的E本通,批評(píng)了我一頓,因?yàn)槲已b的E本通不規(guī)范。糾正了之前沒(méi)有注意的細(xì)節(jié)后,譚總沒(méi)有說(shuō)什么了。經(jīng)過(guò)四天的實(shí)戰(zhàn)后,我的注冊(cè)速度快了很多,積極主動(dòng)性也改善了不少。店里的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)很糾結(jié)的問(wèn)題,每當(dāng)我要對(duì)顧客進(jìn)行注冊(cè)時(shí),無(wú)線網(wǎng)絡(luò)斷了,只好拿個(gè)本子登記顧客的資料,并與店老板協(xié)商維修無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的事情。后來(lái)接受了沖調(diào)奶粉的任務(wù)?刂扑疁兀刂茰厮湍谭鄣牧,也是一個(gè)摸索的過(guò)程。在浙江寧波實(shí)習(xí)的時(shí)候,沖調(diào)奶粉時(shí)發(fā)現(xiàn)我們奶粉杯底沉淀現(xiàn)象嚴(yán)重,每次給顧客品嘗我們的奶粉時(shí),心情確實(shí)很沒(méi)底,都會(huì)搖晃的時(shí)間久一點(diǎn),當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)問(wèn)題質(zhì)疑我們時(shí),我們只能解釋水溫較低或者這是個(gè)別現(xiàn)象。
談?wù)勏雴?wèn)題的思路方法上的改進(jìn)。首先是對(duì)自己的定位,在實(shí)習(xí)過(guò)程中逐漸找到了自己的定位,發(fā)現(xiàn)自己還是很有做銷售的潛質(zhì),第一是自己外表具有親和力,深得媽媽和寶寶的喜愛,店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)對(duì)我也是很認(rèn)可的;第二,自己做事細(xì)致認(rèn)真,有責(zé)任感,具有吃苦耐勞的精神,雖然在實(shí)習(xí)期間有些地方表現(xiàn)的欠佳,但是我會(huì)積極努力改進(jìn)。第三,我有隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)的意識(shí),并努力轉(zhuǎn)化為自己能力,這種能力在實(shí)習(xí)過(guò)程中都可以察覺得到。然后是思考問(wèn)題的程度得到了提高。以前的我只看到了問(wèn)題的發(fā)生,或者想到的解決辦法不是很滿意,經(jīng)過(guò)時(shí)間的錘煉,自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),思考問(wèn)題的能力得到了加強(qiáng)。第一,有了自己明確的主見,知道自己該做什么,什么不該做。第二,統(tǒng)籌全局的能力得到了加強(qiáng),做好自己事情后,如果自己有時(shí)間去幫幫隊(duì)友;對(duì)每天的任務(wù)有一個(gè)規(guī)劃,并預(yù)見會(huì)發(fā)生的困難,以及緩解的方法。
最后是自己做活動(dòng)的過(guò)程中的方式方法了,比起先前剛實(shí)習(xí),方法更成熟了,這可以從吸引顧客注冊(cè)、發(fā)傳單、給顧客沖調(diào)奶粉以及導(dǎo)購(gòu)這四個(gè)方面來(lái)說(shuō)。發(fā)傳單要與路人有眼神交流,態(tài)度誠(chéng)懇,為路人考慮把傳單放入包里。對(duì)于顧客注冊(cè)要以利誘之,讓她了解我們英氏奶粉的賣點(diǎn)。沖調(diào)奶粉則水溫和奶粉濃度要控制好,寶寶的口味一般偏淡,媽媽的口味會(huì)濃一點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)是一門很深的學(xué)問(wèn),看人說(shuō)話,看顧客注重的是奶粉的什么,注重經(jīng)濟(jì),我們就推思美悅,或者提出現(xiàn)在的雙倍積分和買一送一活動(dòng);對(duì)質(zhì)量看的較重,我們就要著重我們的品質(zhì)?傊屜M(fèi)者信服,產(chǎn)生購(gòu)買欲望。與顧客交流也要顧問(wèn)型,語(yǔ)氣和緩,態(tài)度誠(chéng)懇,言語(yǔ)專業(yè)。
談?wù)勛约鹤鍪虑榧?xì)致方面的改進(jìn)。在以前的實(shí)習(xí)過(guò)程中,毛毛躁躁也是我一個(gè)顯著的不足,做事不細(xì)致認(rèn)真,帶來(lái)的后果是很嚴(yán)重。鍛煉還是可以提升自己的能力,在奉化莼湖做活動(dòng)的時(shí)候,和隊(duì)友在擺促銷臺(tái)時(shí),我發(fā)現(xiàn)我們促銷臺(tái)下面四周的宣傳膠紙臟的入不了眼,于是主動(dòng)用抹布認(rèn)真的擦了一遍,擦完之后,亮堂了許多。細(xì)致,是我們必須鍛煉的一種能力,細(xì)節(jié)決定成敗,在今后的實(shí)習(xí)過(guò)程我會(huì)更加加強(qiáng)這方面的素質(zhì)。
自己主動(dòng)性的提高主要來(lái)自于我們的憂患意識(shí),擔(dān)心自己做不好工作,總是想著不斷改進(jìn),不斷實(shí)踐。公司給了我們實(shí)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì),我就應(yīng)該牢牢把握住,把工作做好,爭(zhēng)取早日轉(zhuǎn)正。
自身素質(zhì)也在實(shí)習(xí)過(guò)程中加強(qiáng)了不少,雖然這種素質(zhì)相對(duì)來(lái)說(shuō),提升的難度大、幅度小,但是自我感覺得到了突破,善于替顧客著想,與顧客交流更細(xì)膩。學(xué)習(xí)能力上反思的更多,挖掘自己的短板,提高自己的素質(zhì)。對(duì)于別人的建議,深刻思索,尋求改進(jìn)方法。前輩在指導(dǎo)過(guò)程中做的好的方面,積極吸收并轉(zhuǎn)化為自己的能力。
二:職業(yè)生涯規(guī)劃
上面提到了我具有做銷售主管的潛質(zhì),我相信經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習(xí),我可以勝任這份工作,所以我選擇往銷售主管這方面發(fā)展;對(duì)于工作地點(diǎn),我的第一想法是南方,北方的氣候我不習(xí)慣。當(dāng)然,在一位平易近人的省區(qū)經(jīng)理下做事,能學(xué)到更多的東西也是我的規(guī)劃,F(xiàn)在的我們必須不斷學(xué)習(xí),不斷調(diào)整,不斷改進(jìn)。到現(xiàn)在為止我們也做了很多場(chǎng)活動(dòng)了,我希望換一種方式來(lái)鍛煉,就是每人管幾家門店,負(fù)責(zé)與店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)溝通,查看倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存,熟知經(jīng)銷商回款流程,希望得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
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成都市愛嬰堂織盛工貿(mào)有限公司201*頂尖全國(guó)金牌督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)心德
對(duì)于這幾天的培訓(xùn)課程,我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。柳老師們的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象,我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕,不能夠?qū)⑺械母杏|都通過(guò)文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁,以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達(dá)出來(lái)。
給我們?nèi)握n的柳老師是一個(gè)比較出色的教師,并且經(jīng)驗(yàn)充足,不僅柳老師還有教練團(tuán)每個(gè)人都有特長(zhǎng)之處。他們的課堂全面、細(xì)致,有對(duì)教材的精彩解讀和分析、有課堂實(shí)錄、還有耐人尋味無(wú)窮的經(jīng)驗(yàn)之談。傾聽他們對(duì)教學(xué)的理解,感悟他們的思想方法,讓我感覺到不是一種學(xué)習(xí),而是一種享受。在學(xué)習(xí)中常常能帶給我思想上的洗禮、理念的革新。
“有思想,有文化,有情感,有藝術(shù)的教師都是出色的老師。”他們的分析總是充滿靈動(dòng)與啟示;他們的課堂總是充滿了智慧與情趣。給我們這批學(xué)員授課的兩位老師,基本都是比較出色的老師。他們?nèi)黹W耀著名師的光環(huán),卻無(wú)法因這耀眼的光環(huán)而遮擋住自身的才華。他們的成就激勵(lì)著我們,激勵(lì)著我們這一群才疏學(xué)淺的學(xué)員們。也許走在龐大的教師隊(duì)伍中,根本不會(huì)認(rèn)為她是一位卓有成就的特級(jí)教師。這些天在他們的培訓(xùn)中我的思想得到了升華,理念得到了提升,能得到他們的培訓(xùn)我很幸運(yùn)。我的人生也許與特級(jí)、名師無(wú)緣,但我們可以因?yàn)樗麄兊囊I(lǐng)在追尋管理者的征程中更有活力,更有收獲。我堅(jiān)信!“玉不琢,不成器。人不學(xué),不知義。”古人寥寥數(shù)語(yǔ)就將學(xué)習(xí)的重要性高度地概括出來(lái)了。學(xué)習(xí)的過(guò)程好比那未經(jīng)加工的瑕玉,經(jīng)過(guò)一番精雕細(xì)刻之后,呈現(xiàn)出一具工藝品應(yīng)具有的高貴與典雅。很多時(shí)候仍讓我有些霧里看花,無(wú)所適從,從而使我覺得我很需要學(xué)習(xí),而此次督導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)習(xí),猶如為我打開了一扇門,撥云見日,使我以前的困惑豁然開朗。
我曾出去培訓(xùn)過(guò),而這次不同的是培訓(xùn)中我主動(dòng)去思考、去領(lǐng)悟、去實(shí)踐。心靈經(jīng)歷了忐忑、探索、喜悅。一路走來(lái)老師的教學(xué)雖然我不能做到照單全收,但他們先進(jìn)的教育理念、對(duì)我今后的督導(dǎo)工作起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。這次培訓(xùn)之后,更增添了我努力使自己成為一名出色管理者的信心。這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富,延伸性廣、使我開闊了眼界。雖不能說(shuō)通過(guò)短短幾天的培訓(xùn)就會(huì)立竿見影,但在以后多學(xué)習(xí),多練習(xí)、多研究。要想不被淘汰出局,要想最終成為一名合格的管理,就要不斷更新自己,努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)等。這就需要今后自己付出更多的時(shí)間和精力,努力學(xué)習(xí)各種教育理論,勇于到課堂中去實(shí)踐,相信只要通過(guò)自己不懈的努力,一定會(huì)有所收獲。成都市嬰幼兒產(chǎn)品有限公司
店面管理預(yù)想方案
隨著時(shí)代的不同變化,從以前的作坊性企業(yè)發(fā)展到今天連鎖性企業(yè)。作為愛嬰堂的一名管理者,如何管理
好一個(gè)店鋪。一、店鋪經(jīng)管
如何經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店鋪,作為一名管理者肩負(fù)的使命最為重要,一個(gè)好的店鋪必須在一名好管理者的帶領(lǐng)下才會(huì)蒸蒸日上。一名管理者就像大船的掌舵人,方向一定要明確,思維要清晰,對(duì)事物的處理要冷靜,多觀察身邊發(fā)生的事情,多去想為什么是什么,怎么樣,要學(xué)會(huì)掌控事情的發(fā)展,一名管理者要對(duì)店內(nèi)一切的情況了若指掌,要知道每一位員工的第一手資料,掌握員工思維波動(dòng),同時(shí)作為一名管理者要以身作則,以自己為目標(biāo),想經(jīng)營(yíng)好店鋪第一要有目標(biāo),一個(gè)年度,月度,和每日的目標(biāo)計(jì)劃,店鋪必須要有條不亂的發(fā)展,目標(biāo)對(duì)一個(gè)管理者來(lái)說(shuō)就像航海中的航標(biāo),是人生的一個(gè)要沖破的終點(diǎn),月度和每日的計(jì)劃就是航海要經(jīng)歷的事情,有了一個(gè)好的目標(biāo)也要有完善的制度,店鋪要想良性發(fā)展,具有人性化的制度在中間起到一個(gè)至關(guān)重要的作用。管理者也要學(xué)會(huì)知人善用,要學(xué)會(huì)合理的運(yùn)用人員安排。一名管理者即是店鋪的代表者、指揮者,也是店鋪的經(jīng)營(yíng)者工作的分析者,即要做好員工的培訓(xùn)者也要做好問(wèn)題的協(xié)調(diào)者。經(jīng)營(yíng)好店鋪?zhàn)鳛橐幻芾碚咄瑫r(shí)有一定的判斷能力可以指導(dǎo)員工的視野放大員工的思想。要會(huì)給每一位員工造夢(mèng),依照規(guī)則要以企業(yè)的文化來(lái)引導(dǎo)員工要學(xué)會(huì)對(duì)事故的數(shù)據(jù)分析,對(duì)目標(biāo)的達(dá)成學(xué)會(huì)細(xì)化。同時(shí)經(jīng)營(yíng)好店鋪服務(wù)的態(tài)度是決定質(zhì)量的一個(gè)關(guān)鍵。經(jīng)營(yíng)好店鋪管理者要具備一個(gè)對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)要有一個(gè)良好的品德,要敬業(yè)愛崗也要保持一個(gè)積極樂(lè)觀的心態(tài),要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),同時(shí)也要以身作則樂(lè)于奉獻(xiàn),要有承擔(dān)責(zé)任,輔導(dǎo)下屬的心態(tài),要知人,用人,育人。要以店為家任何事情學(xué)會(huì)集體第一。管理者不可以具備的也是很多,第一做事情不可以越級(jí)匯報(bào)自作主張,不可以推卸責(zé)任逃避問(wèn)題。第二,私批公司抱怨公司,不可以目標(biāo)不明確對(duì)員工要信任。第三,有功勞時(shí)不可一個(gè)人享用,對(duì)待員工不用只看長(zhǎng)處,不看短處。不要嫉妒別人,怕被超越,只愛報(bào)喜,從不抱憂。不可以缺乏管理,不要怕得罪人。管理者除了以上的要具備同時(shí)要執(zhí)行和檢查店鋪的日常工作流程,店鋪的推廣活動(dòng)的執(zhí)行與跟進(jìn),要對(duì)店鋪及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行與跟進(jìn)要確保店鋪的形象統(tǒng)一,要對(duì)店鋪的貨品流轉(zhuǎn)形象的統(tǒng)一。管理者要學(xué)會(huì)人員的管理和安排,要對(duì)員工的考勤,對(duì)員工的儀容儀表和員工的服務(wù)規(guī)范執(zhí)行情況和監(jiān)督管理。管理者要學(xué)會(huì)店鋪業(yè)績(jī)目標(biāo)的管理,要對(duì)店鋪目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分配,要完成店鋪小組以及個(gè)人的計(jì)劃。同時(shí)依據(jù)計(jì)劃目標(biāo)并制定相應(yīng)的計(jì)劃。管理者要知道店鋪的賬務(wù)管理,要明確所有貨品的賬務(wù)管理,往來(lái)單據(jù)的控制,要知道店鋪經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的控制,知道月末貨品的管理盤點(diǎn)。要對(duì)店鋪的所有的生活用品和輔助用品了解,(如布草,筆,紙張,一次性的用品,易碎的用品等。)管理者要學(xué)會(huì)應(yīng)急事件的處理,對(duì)突發(fā)事件處理要保持一個(gè)冷靜的心態(tài),經(jīng)營(yíng)好店鋪要有預(yù)防和控制改進(jìn)的準(zhǔn)備。比如顧客投訴有一個(gè)最有效的解決方法,管理者要對(duì)員工的培訓(xùn)和管理也為重要,要對(duì)新員工和不合格的員工必須進(jìn)行培訓(xùn)。二、店鋪流程
1,每天營(yíng)業(yè)前的第一件事情要做的是晨會(huì)。(可分為店面式的晨會(huì)和會(huì)議式晨會(huì)。)晨會(huì)中要點(diǎn)名,檢查儀容儀表,以及員工的心態(tài)表情。公布昨天的最好的業(yè)績(jī)和今天要做的事情是否有提前預(yù)約的客戶,明確員工的工作,以及個(gè)別案例的分析。)
2,營(yíng)業(yè)中作為管理者要明確今日工作重點(diǎn)的確認(rèn),要明確今日的營(yíng)業(yè)額要多少,哪一個(gè)項(xiàng)目是今天銷售最好的,要全力以赴的促銷。要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)期間問(wèn)題,明確今天的最高峰段。
3,營(yíng)業(yè)結(jié)束后作為管理者要學(xué)會(huì)總結(jié)一天的經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)改進(jìn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。要對(duì)目前的市場(chǎng)了解,做到知己知彼。最后管理好一個(gè)店鋪,作為管理者要有一套完善的管理制度,要明確公司的企業(yè)文化,使所有的員工對(duì)公司的文化貫徹到位,了解公司的企業(yè)文化。同時(shí)經(jīng)營(yíng)好店鋪也是至關(guān)重要的,要想經(jīng)營(yíng)好店鋪?zhàn)鳛橐幻芾碚咭鞔_目標(biāo),朝著目標(biāo)去努力奮斗,終會(huì)到達(dá)彼岸。
資料提供:曾凡群文章編寫:呂春明201*年3月22日
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