首屆“聯通杯”市場營銷大賽

貴州航天職業(yè)技術學院首屆“聯通杯”市場營銷大賽

一場營銷風尚即將吹來，由中國聯通獨家贊助的貴州航天職院首屆“聯通杯”校園市場營銷大賽即將在航天職院揭開帷幕。一、活動背景：

所有企業(yè)的成功，都從成功的營銷開始。成功的營銷就是把自己的產品或者服務，用合適的價格和高效率的方式，大批量的銷售出去，并持續(xù)獲得客戶的滿意。所有企業(yè)的失敗，都最終歸結為營銷的失敗。企業(yè)的失敗，有一萬個傷心的理由，最終都會集中體現在，都是營銷惹的禍！企業(yè)的戰(zhàn)略沒有對錯，錯就錯在營銷跟不上；企業(yè)的策略沒有好與壞，壞就壞在我們的營銷人不行；我們質量是不好，比我質量差的比我們賣的還多；我們的價格是高了點，比我們價格更高的買的人更多；只要營銷還能賣出去貨，企業(yè)就根本沒有失敗。

本次大賽著眼于提高廣大學子營銷策劃能力及實際銷售水平，本著為同學們提供上升的空間和實踐的平臺。通過比賽讓同學們深入了解和領悟營銷的實質和氣獨特的魅力，學以致用，真正做到將理論與實際相結合的完美學習。二、市場分析：

貴州航天職院是一所具有十年歷史的省屬重點專科類院校，校區(qū)位于遵義市延安路314號、新浦新區(qū)，占地201*余畝，校區(qū)現有高職、中職、成人本科約7000余人，市場消費潛力巨大。同時作為大學生，剛剛脫離于父母的寵愛，初次自主獨立地生活，消費習慣和品牌觀念真逐步培養(yǎng)，大學時代正是塑造和培育品牌概念的最好時機。

三、活動開展形式：

貴州航天職院首屆“聯通杯”市場營銷大賽可由經濟管理系牽頭舉辦，學院各班均可參加，其中市場營銷專業(yè)、物業(yè)管理專業(yè)等營銷方面的專業(yè)必須參加。整個大賽包括初賽、復賽、決賽三個階段來進行：初賽是通過全校范圍內征集市場營銷策劃案來進行選拔，擇優(yōu)選拔出一定數量的參賽選手進入下一環(huán)節(jié)；復賽是在初賽選拔后的基礎上通過相關面試和聯通業(yè)務知識考核來裁定，在經過綜合考評后推選出優(yōu)秀的參賽選手進入決賽；通過初賽和復賽的兩項選拔后的選手進入決賽，決賽的形式是參與到營銷終端銷售聯通手機卡，以銷售量和銷售額為依據。

四、主辦方、贊助商及媒體支持主辦方：貴州航天職院經濟管理系贊助方：中國聯通遵義分公司校園營銷中心五、活動議程：5.1、活動時間前期宣傳

3月1日張貼宣傳海報，海報上提及營銷策劃案（參賽作品）征稿要求、投稿截止時間（3月10日）

2月-27日于職院本部操場拉活動拱門及各地點放置宣傳橫幅，吸引眼球，提高活動參與度初賽

3月-11日收集所有參賽作品，整理出一定數量的優(yōu)秀參賽作品進入

復賽復賽

3月-13日邀請經管系老師、團委書記和主要學生干部作為比賽評委，對進入復賽的參賽選手進行面試考核，擇優(yōu)選拔出不僅書面策劃能力出眾且實踐表達能力突出的優(yōu)秀參賽選手決賽

3月15日3月20日給進入決賽的參賽選手發(fā)放聯通手機卡，不限定其銷售模式和銷售渠道在限定的時間內銷售出聯通手機卡活動總結

3月21日召開活動總結大會，進過初賽、復賽、決賽三階段的層層晉級，最終評選出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，優(yōu)秀獎15名。

5.2、活動具體安排活動準備階段

3月11日設計好初賽參賽作品要求，如作品格式、文本字樣等；制作宣傳海報，設計活動拱門和橫幅，在宣傳海報上說明活動的背景、參賽要求、活動時間、獎勵等情況，拱門和橫幅上應提及本次大賽的標題“航天職院首屆’聯通杯’市場營銷大賽”字樣；制作比賽獲獎證書，以便在比賽總結大會上及時地頒獎�；顒优e辦階段

3月12日收集全部參賽作品，于學院經管系辦公室收集到的參賽作品進行整理，提取出一定數量的優(yōu)秀參賽作品進入復賽。

3月13日邀請經管系老師、團委書記和主要學生干部作為比賽評委，于XX教室對進入復賽的參賽選手進行面試考核，擇優(yōu)選拔出不僅書面策劃能力出眾且實踐表達能力突出的優(yōu)秀參賽選手

3月15日3月20日給進入決賽的參賽選手發(fā)放聯通手機卡，不限定其銷售模式和銷售渠道在限定的時間內銷售出聯通手機卡活動后續(xù)階段

3月21日航天職院首屆“聯通杯”市場營銷大賽總結會議，于XX教室舉行，會議主題是分享和總結大賽的經驗教訓和為選手頒獎比賽圓滿落幕

主持人宣布比賽全程圓滿落下帷幕。六、贊助方宣傳

本次大賽有中國聯通全程贊助，其享有比賽始末的獨家贊助權，在方式上不僅有海報、拱門、橫幅等的傳統(tǒng)選傳方式，更重要的是在實際比賽中同學們廣泛參與，深入了解和領悟聯通�；顒咏涃M預算1、宣傳品

拱門元（約500元）橫幅四條120*4=480元大海報四份：25*4=100元小海報四份：5*4=20元宣傳單五百份0.4*500=200元2、證書制作及獎金

一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、優(yōu)秀獎15名共21份證書約210元

一等獎200元、二等獎100元、三等獎50元共750元3、接待費用

包括老師接待、社團接待等，接待用水50元

晚餐接待兩桌：150*2=300元4、場地裝飾費

主要為會場布置，需100元5、各類資料費

包括復印費、攝影費，大概需50元6、活動紀念品200元合計4000元

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福建師范大學首屆“聯通杯”市場營銷大賽

一場營銷風尚即將吹來，由中國聯通獨家贊助的福建師范大學首屆“聯通杯”校園市場營銷大賽即將在福建師范大學旗山校區(qū)揭開帷幕。

一、活動背景：

所有企業(yè)的成功，都從成功的營銷開始。成功的營銷就是把自己的產品或者服務，用合適的價格和高效率的方式，大批量的銷售出去，并持續(xù)獲得客戶的滿意。所有企業(yè)的失敗，都最終歸結為營銷的失敗。企業(yè)的失敗，有一萬個傷心的理由，最終都會集中體現在，都是營銷惹的禍！企業(yè)的戰(zhàn)略沒有對錯，錯就錯在營銷跟不上；企業(yè)的策略沒有好與壞，壞就壞在我們的營銷人不行；我們質量是不好，比我質量差的比我們賣的還多；我們的價格是高了點，比我們價格更高的買的人更多；只要營銷還能賣出去貨，企業(yè)就根本沒有失敗。

本次大賽著眼于提高廣大學子營銷策劃能力及實際銷售水平，本著為同學們提供上升的空間和實踐的平臺。通過比賽讓同學們深入了解和領悟營銷的實質和氣獨特的魅力，學以致用，真正做到將理論與實際相結合的完美學習。二、市場分析：

福建師范大學是一所具有百年歷史的省屬重點高校，新校區(qū)位于福州大學城旗山腳下，占地2800余畝，新校區(qū)現有本、專科生及研究生約三萬余人，市場消費潛力巨大。同時作為大學生，剛剛脫離于父母的寵愛，初次自主獨立地生活，消費習慣和品牌觀念真逐步培養(yǎng)，大

學時代正是塑造和培育品牌概念的最好時機。三、活動開展形式：

福建師范大學首屆“聯通杯”市場營銷大賽整個大賽包括初賽、復賽、決賽三個階段來進行：初賽是通過全校范圍內征集市場營銷策劃案來進行選拔，擇優(yōu)選拔出一定數量的參賽選手進入下一環(huán)節(jié)；復賽是在初賽選拔后的基礎上通過相關面試考核來裁定，在經過綜合考評后推選出優(yōu)秀的參賽選手進入決賽；通過初賽和復賽的兩項選拔后的選手進入決賽，決賽的形式是參與到營銷終端銷售聯通手機卡，以銷售量和銷售額為依據。

四、主辦方、贊助商及媒體支持主辦方：福建師范大學社聯就業(yè)創(chuàng)業(yè)協會贊助方：中國聯通福建公司福州分公司媒體支持：五、活動議程：5.1、活動時間前期宣傳

9月-日張貼宣傳海報，海報上提及營銷策劃案（參賽作品）征稿要求、投稿截止時間（9月-日）

9月-日于師大新校區(qū)A、B生活區(qū)門口處拉活動拱門及各地點放置宣傳橫幅，吸引眼球，提高活動參與度初賽

9月-日收集所有參賽作品，整理出一定數量的優(yōu)秀參賽作品進入復

賽復賽

9月-日邀請權威老師和社聯主要學生干部作為比賽評委，對進入復賽的參賽選手進行面試考核，擇優(yōu)選拔出不僅書面策劃能力出眾且實踐表達能力突出的優(yōu)秀參賽選手決賽

9月-日9月-日給進入決賽的參賽選手發(fā)放聯通手機卡，不限定其銷售模式和銷售渠道在限定的時間內銷售出聯通手機卡活動總結

9月-日召開活動總結大會，進過初賽、復賽、決賽三階段的層層晉級，最終評選出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，優(yōu)秀獎15名。

5.2、活動具體安排活動準備階段

9月-日設計好初賽參賽作品要求，如作品格式、文本字樣等；制作宣傳海報，設計活動拱門和橫幅，在宣傳海報上說明活動的背景、參賽要求、活動時間、獎勵等情況，拱門和橫幅上應提及本次大賽的標題“福建師范大學首屆’聯通杯’市場營銷大賽”字樣；制作比賽獲獎證書，以便在比賽總結大會上及時地頒獎。

9月-日于師大新校區(qū)共青團廣場和南區(qū)食堂門口張貼活動海報9月-日在師大新校區(qū)A、B去門口處安放拱門，校園其他地方拉宣傳橫幅

活動舉辦階段

9月-日收集全部參賽作品，于社聯辦公室對收集到的參賽作品進行整理，提取出一定數量的優(yōu)秀參賽作品進入復賽。

9月-日邀請權威老師和社聯主要學生干部作為比賽評委，于社聯辦公室對進入復賽的參賽選手進行面試考核，擇優(yōu)選拔出不僅書面策劃能力出眾且實踐表達能力突出的優(yōu)秀參賽選手

9月-日9月-日給進入決賽的參賽選手發(fā)放聯通手機卡，不限定其銷售模式和銷售渠道在限定的時間內銷售出聯通手機卡活動后續(xù)階段

9月-日福建師范大學首屆“聯通杯”市場營銷大賽總結會議，于立誠教室舉行，會議主題是分享和總結大賽的經驗教訓和為選手頒獎

比賽圓滿落幕

主持人宣布比賽全程圓滿落下帷幕。六、擬邀請媒體：福建師范大學廣播電臺海峽都市報校報記者團、七、贊助方宣傳

本次大賽有中國聯通全程贊助，其享有比賽始末的獨家贊助權，在方式上不僅有海報、拱門、橫幅等的傳統(tǒng)選傳方式，更重要的是在實際比賽中同學們廣泛參與，深入了解和領悟聯通。此外，還有DM宣傳

單的發(fā)放也為宣傳提供了一種很好的方式。八、活動經費預算1、宣傳品

拱門元（聯通提供）（約500元）橫幅四條120*4=480元（聯通提供）大海報四份：25*4=100元小海報四份：5*4=20元

DM宣傳單五百份-*500=-元（聯通提供）（約200元）2、證書制作及獎金

一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、優(yōu)秀獎15名共21份證書21*-=-元（約210元）一等獎200元、二等獎100元、三等獎50元共750元3、接待費用

包括媒體接待、社團接待、企業(yè)人士接待等，接待用水50元

晚餐接待兩桌：150*2=300元4、場地裝飾費

主要為會場布置，需100元5、各類資料費

包括復印費、攝影費，大概需50元6、電臺報道100元

7、活動紀念品200元

合計3060元（其中聯通另外提供的拱門、橫幅、DM宣傳單等費用為1180元）

福建師范大學社團聯合會就業(yè)創(chuàng)業(yè)協會201*年9月15日

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