首屆“聯通杯”市場營銷大賽

福建師范大學首屆“聯通杯”市場營銷大賽

一場營銷風尚即將吹來，由中國聯通獨家贊助的福建師范大學首屆“聯通杯”校園市場營銷大賽即將在福建師范大學旗山校區(qū)揭開帷幕。

一、活動背景：

所有企業(yè)的成功，都從成功的營銷開始。成功的營銷就是把自己的產品或者服務，用合適的價格和高效率的方式，大批量的銷售出去，并持續(xù)獲得客戶的滿意。所有企業(yè)的失敗，都最終歸結為營銷的失敗。企業(yè)的失敗，有一萬個傷心的理由，最終都會集中體現在，都是營銷惹的禍！企業(yè)的戰(zhàn)略沒有對錯，錯就錯在營銷跟不上；企業(yè)的策略沒有好與壞，壞就壞在我們的營銷人不行；我們質量是不好，比我質量差的比我們賣的還多；我們的價格是高了點，比我們價格更高的買的人更多；只要營銷還能賣出去貨，企業(yè)就根本沒有失敗。

本次大賽著眼于提高廣大學子營銷策劃能力及實際銷售水平，本著為同學們提供上升的空間和實踐的平臺。通過比賽讓同學們深入了解和領悟營銷的實質和氣獨特的魅力，學以致用，真正做到將理論與實際相結合的完美學習。二、市場分析：

福建師范大學是一所具有百年歷史的省屬重點高校，新校區(qū)位于福州大學城旗山腳下，占地2800余畝，新校區(qū)現有本、專科生及研究生約三萬余人，市場消費潛力巨大。同時作為大學生，剛剛脫離于父母的寵愛，初次自主獨立地生活，消費習慣和品牌觀念真逐步培養(yǎng)，大

學時代正是塑造和培育品牌概念的最好時機。三、活動開展形式：

福建師范大學首屆“聯通杯”市場營銷大賽整個大賽包括初賽、復賽、決賽三個階段來進行：初賽是通過全校范圍內征集市場營銷策劃案來進行選拔，擇優(yōu)選拔出一定數量的參賽選手進入下一環(huán)節(jié)；復賽是在初賽選拔后的基礎上通過相關面試考核來裁定，在經過綜合考評后推選出優(yōu)秀的參賽選手進入決賽；通過初賽和復賽的兩項選拔后的選手進入決賽，決賽的形式是參與到營銷終端銷售聯通手機卡，以銷售量和銷售額為依據。

四、主辦方、贊助商及媒體支持主辦方：福建師范大學社聯就業(yè)創(chuàng)業(yè)協會贊助方：中國聯通福建公司福州分公司媒體支持：五、活動議程：5.1、活動時間前期宣傳

9月-日張貼宣傳海報，海報上提及營銷策劃案（參賽作品）征稿要求、投稿截止時間（9月-日）

9月-日于師大新校區(qū)A、B生活區(qū)門口處拉活動拱門及各地點放置宣傳橫幅，吸引眼球，提高活動參與度初賽

9月-日收集所有參賽作品，整理出一定數量的優(yōu)秀參賽作品進入復

賽復賽

9月-日邀請權威老師和社聯主要學生干部作為比賽評委，對進入復賽的參賽選手進行面試考核，擇優(yōu)選拔出不僅書面策劃能力出眾且實踐表達能力突出的優(yōu)秀參賽選手決賽

9月-日9月-日給進入決賽的參賽選手發(fā)放聯通手機卡，不限定其銷售模式和銷售渠道在限定的時間內銷售出聯通手機卡活動總結

9月-日召開活動總結大會，進過初賽、復賽、決賽三階段的層層晉級，最終評選出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，優(yōu)秀獎15名。

5.2、活動具體安排活動準備階段

9月-日設計好初賽參賽作品要求，如作品格式、文本字樣等；制作宣傳海報，設計活動拱門和橫幅，在宣傳海報上說明活動的背景、參賽要求、活動時間、獎勵等情況，拱門和橫幅上應提及本次大賽的標題“福建師范大學首屆’聯通杯’市場營銷大賽”字樣；制作比賽獲獎證書，以便在比賽總結大會上及時地頒獎。

9月-日于師大新校區(qū)共青團廣場和南區(qū)食堂門口張貼活動海報9月-日在師大新校區(qū)A、B去門口處安放拱門，校園其他地方拉宣傳橫幅

活動舉辦階段

9月-日收集全部參賽作品，于社聯辦公室對收集到的參賽作品進行整理，提取出一定數量的優(yōu)秀參賽作品進入復賽。

9月-日邀請權威老師和社聯主要學生干部作為比賽評委，于社聯辦公室對進入復賽的參賽選手進行面試考核，擇優(yōu)選拔出不僅書面策劃能力出眾且實踐表達能力突出的優(yōu)秀參賽選手

9月-日9月-日給進入決賽的參賽選手發(fā)放聯通手機卡，不限定其銷售模式和銷售渠道在限定的時間內銷售出聯通手機卡活動后續(xù)階段

9月-日福建師范大學首屆“聯通杯”市場營銷大賽總結會議，于立誠教室舉行，會議主題是分享和總結大賽的經驗教訓和為選手頒獎

比賽圓滿落幕

主持人宣布比賽全程圓滿落下帷幕。六、擬邀請媒體：福建師范大學廣播電臺海峽都市報校報記者團、七、贊助方宣傳

本次大賽有中國聯通全程贊助，其享有比賽始末的獨家贊助權，在方式上不僅有海報、拱門、橫幅等的傳統(tǒng)選傳方式，更重要的是在實際比賽中同學們廣泛參與，深入了解和領悟聯通。此外，還有DM宣傳

單的發(fā)放也為宣傳提供了一種很好的方式。八、活動經費預算1、宣傳品

拱門元（聯通提供）（約500元）橫幅四條120*4=480元（聯通提供）大海報四份：25*4=100元小海報四份：5*4=20元

DM宣傳單五百份-*500=-元（聯通提供）（約200元）2、證書制作及獎金

一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、優(yōu)秀獎15名共21份證書21*-=-元（約210元）一等獎200元、二等獎100元、三等獎50元共750元3、接待費用

包括媒體接待、社團接待、企業(yè)人士接待等，接待用水50元

晚餐接待兩桌：150*2=300元4、場地裝飾費

主要為會場布置，需100元5、各類資料費

包括復印費、攝影費，大概需50元6、電臺報道100元

7、活動紀念品200元

合計3060元（其中聯通另外提供的拱門、橫幅、DM宣傳單等費用為1180元）

福建師范大學社團聯合會就業(yè)創(chuàng)業(yè)協會201*年9月15日

擴展閱讀：“聯通杯”第三屆市場營銷策劃大賽策劃書修改(1)

“聯通杯”

第三屆市場營銷策劃大賽

策劃書

管理學院團總支

院社團聯合會市場營銷協會

二一一年四月

目錄

一、活動目的及意義二、活動主題三、活動組委會四、活動贊助方五、活動對象六、活動安排七、其他說明八、附錄

“聯通杯”

第三屆市場營銷策劃大賽策劃書

市場營銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人事及商科學生外，眾人文科學，社會科學的學生都對其深感興趣！

一、活動目的及意義：

1、通過本次營銷大賽，使學生具有市場營銷觀念和意識，指導市場營銷實踐。通過從最初的促銷方案的制定、小組內成員的分工到商品的促銷，使學生掌握市場競爭、目標市場、產品策劃、價格策劃以及渠道策劃的基本程序和方法，提高學生動手操作能力，培養(yǎng)學生的團隊合作精神。

2、以市場營銷策劃比賽活動為載體，弘揚“拓展學生素質，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，幫助學生成才”的主旨，營造校園濃厚的學術科技氛圍，鼓勵和培養(yǎng)學生的實踐創(chuàng)造能力。

3、大賽將通過實戰(zhàn)營銷來鍛煉大學生的創(chuàng)業(yè)技能，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，幫助大學生更新就業(yè)觀念，增強動手能力，豐富工作經驗，切實為大學生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供有力支持。

4、現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質。為了促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學生整合社會資源，為大學生搭建項目和

人才匯集的平臺，特舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽。二、活動主題：釋放營銷才能，展現策劃天賦六、活動安排：

（1）4月1日7：304月11日14：00在校主干道設展臺，接受報名工作。

（2）4月11日由中國聯通的專業(yè)銷售人員對參賽選手展開業(yè)務培訓及專業(yè)老師的指導。

（3）4月12日4月16日進行實戰(zhàn)銷售初賽。

（4）4月15日由專業(yè)指導老師對參賽團隊進行營銷策劃書的理論培訓。

（5）4月17日為實戰(zhàn)銷售的復活日。（6）4月18日公布進入實戰(zhàn)銷售復賽名單。（7）4月18日4月22日進行實戰(zhàn)銷售復賽。（8）4月23日4月24日為實戰(zhàn)銷售復賽的沖刺階段。（9）4月26日進行本次比賽的總決賽。4、活動流程：

第一階段：前期宣傳及報名

由管理學院團總支和院市場營銷協會的工作人員在主干道設展臺，接受報名工作。（4月1日7：304月11日14：00）

參賽隊伍由團長填寫報名表，登記成員信息。每支隊伍由4名隊員組成，報名時團隊所有成員需要附上學生證復印件。專業(yè)組的團隊由參賽團隊中至少有一個成員是市場營銷專業(yè)的4名學生組成，非專

業(yè)組的團隊由參賽團隊中的所有成員全不是市場營銷專業(yè)的4名學生組成。報名表請于201*年4月11日14:00前交給管理學院團總支或院社團聯市場營銷協會相關負責人手中。

第二階段：實戰(zhàn)銷售初賽

（1）4月11日19：0021：00，由專業(yè)銷售人員對進入復賽的團隊展開專業(yè)銷售技巧培訓及專業(yè)老師的營銷指導。（暫定鴻博樓J1教室）

由于實戰(zhàn)銷售是一個學生很少接觸的環(huán)節(jié)，為了使參賽的團隊在這個環(huán)節(jié)能夠真正的鍛煉自己和學到實用的知識，本次大賽特邀請具有長期實戰(zhàn)銷售經驗的專業(yè)銷售人員對參賽團隊展開專業(yè)銷售技巧培訓。

（2）4月12日4月16日進行實戰(zhàn)銷售的初賽。

對所有參加比賽的團隊進行第一輪的淘汰賽，在所限定的時間內對贊助商提供的商品進行銷售，達到規(guī)定的資格線（3張聯通卡）才能進入復賽一，在這一階段的銷售不分組別，同時對于進入復賽的名額不做限制。未達到3張但達到2張的團隊可以進入17日一天的復活賽，在復活賽之后包括之前初賽的2張總銷量至少達到6張的團隊可以直接進入復賽二。其中4月15日由專業(yè)指導老師對參賽團隊進行營銷策劃書的理論培訓。

（3）4月17日為復活賽一天，進入復活賽的團隊在這一天的總銷量（包括之前的2張）至少達到6張就可以直接進入復賽二。第三階段：實戰(zhàn)銷售復賽

（4）4月18日4月20日為復賽一，在這期間要求所有團隊必須總銷量(包括初賽的銷量)至少達到5張，并且上交關于銷售聯通商品的營銷策劃書才有可能進入復賽二，對所有團隊，按銷量50%和營銷方案50%的評分標準進行打分，并按進入復賽一的團隊總數的一定比例篩選進入復賽二的團隊。

（5）4月21日由管理學院團總支和院市場營銷協會在校主干道以宣傳板的形式公布進入復賽二的參賽隊伍的名單。

（4）4月21日4月22日進行實戰(zhàn)銷售復賽二。對所有參加比賽的團隊進行第二輪的淘汰賽，在所限定的時間內對贊助商提供的商品進行銷售，此時所有團隊總銷量（包括初賽和復賽一）必須至少達到7張且進行策劃書的第一次答疑，兩者均符合要求才有機會進入決賽前的沖刺階段！這一銷售環(huán)節(jié)不劃分組別。

（5）4月23日由管理學院團總支和院市場營銷協會在校主干道以宣傳板的形式公布進入實戰(zhàn)銷售沖刺階段團隊名單。

（6）4月23日4月24日進行實戰(zhàn)銷售的沖刺階段。所有進入復賽二的團隊在這一階段自由銷售，銷量越高越好，并且修改最初的營銷方案，最后根據銷量50%和修改的營銷方案50%的綜合得分確定進入決賽的10支團隊。這一環(huán)節(jié)將劃分組別！

（7）4月25日由管理學院團總支和院市場營銷協會在校主干道以宣傳板的形式公布進入決賽的團隊名單。第四階段：決賽

（8）4月26日進入決賽的10支團隊在荷香苑五樓進行團隊PPT講解和

策劃書第二次答疑，爭奪本次活動的最高殊榮！5、活動評比要求：

（1）本次活動本著公平、公正、公開的原則全面進行。

（2）所有的參賽團隊除特殊情況和正常賽程淘汰外，不得中途退賽。（3）對于專業(yè)評委老師提出的問題能夠流利的回答，并具有一定的專業(yè)性。

（4）進行PPT演講展示過程中口齒清楚，思路清晰，普通話標準，給評委留下深刻印象。

（5）所有報名參賽團隊、參賽者均被視為同意并自愿遵守本屆大賽比賽規(guī)程。除非另行規(guī)定，本比賽規(guī)程為參賽者和大賽主辦方就大賽的相關事宜達成的書面協議，受法律保護。

（6）在整個過程中，能讓大多數老師或同學接受此產品并表示贊同。（7）所有營銷策劃書內容和主題必須都是關于銷售聯通商品的推廣方案。6、獎項設置：專業(yè)組：

一等獎1名獎金1000元二等獎1名獎金800元三等獎1名獎金500元

優(yōu)勝獎2名非專業(yè)組：

一等獎1名獎金1000元

二等獎1名獎金800元三等獎1名獎金500元

優(yōu)勝獎2名

7、獎項說明：

（1）本次大賽所有獲獎選手將獲得由中國聯通和湖北工業(yè)大學商貿學院聯合頒發(fā)的榮譽獎牌和證書。

（2）比賽中表現優(yōu)異的個人將獲得在中國聯通實習的機會，特別突出者可直接參加“201*青春在沃”暑期見習計劃。8、活動總結：

由管理學院團總支和院市場營銷協會對本次市場營銷策劃大賽的全過程進行一個全面的檢查。找出其中的不足及缺陷，并想出相應的解決方案。對于本次活動的亮點加以分析小結，以便使今后的活動做的更好。及時向校院領導匯報此次活動的結果，并通過宣傳板的形式展示此次活動的成果。在事后兩周內交出活動總結。七、其他說明：

（1）宣傳：由管理學院和市場營銷協會出三塊關于市場營銷策劃大賽的展板，旨于全方面的向學院學生宣傳此次活動。于201*年4月1日起，活動宣傳板在主干道旁進行展出。為了加大活動的宣傳力度，擴大活動影響力，活動前期會在湖北工業(yè)大學商貿學院管理學院網頁發(fā)布活動內容，召開全院班長大會，通過廣播向全院學生進行比賽的宣傳，并有滑輪社在放學時間在校主干道上流動宣傳，在主干道上的樹木上進行掛標志展示，同時以橫幅、海報、校園BBS等方式在全校發(fā)布該活動的信息。

（2）策劃：負責本次營銷大賽的全面統(tǒng)籌，從前期宣傳工作至活動進行最后總結。

（3）治保：主要負責決賽會場的布置及維持會場秩序。

（4）記錄：負責從設點開始的點點滴滴到最后總決賽的全過程，并將其材料在校園BBS等上進行宣傳和推廣，讓此次活動有一個全過程的記錄材料。

（5）大賽主辦方保留進一步補充本比賽規(guī)程的權利，大賽主辦方擁有本屆大賽活動的最終解釋權。八、附錄

注：本次比賽時間和地點如有變動，會另行通知。

本次活動的最終解釋權歸管理學院團總支和院社團聯合會市場營銷協會

附錄1：

“聯通杯”

第三屆市場營銷策劃大賽報名表

參賽隊伍名稱隊長姓名專業(yè)班級姓名性別性別手機號碼學號專業(yè)班級聯系方式參賽小組其他組員資料

序號團隊名稱隊長姓名學院班級聯系方式輔導員學號參賽目標及營銷計劃注：表格請在4月11日14時前交至管理學院團總支或院社團聯市場營銷協會相關工作人員

附錄2：第三屆市場營銷策劃大賽登記表

附錄3：

“聯通杯”第三屆市場營銷策劃大賽

專業(yè)組評分標準（復賽）

總分100分（營銷方案50分+銷量50分）

一、營銷方案（50分）

1.文案結構，文字表述（0-5分）

要求：按要求排版，條理清晰，結構合理，重點突出，語言簡練，裝訂成冊。2．主題選擇（0-5分）

要求：營銷主題必須是關于銷售聯通商品的營銷推廣方案3.策劃書正文（0-40分）

策劃書應大體應包括但不限于以下幾個部分：（1）團隊介紹（0-5分）

要求：團隊來源及成員介紹，團隊名稱及其介紹，團隊口號及其介紹，團隊內部組織與管理

（2）產品分析（0-5分）

要求：描述商品的基本情況，以及準確定義所提供的產品、技術、概念產品或服務，針對解決的問題，如何滿足市場需求。

（3）市場分析（0-5分）

要求：詳細描述商店所屬產業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等；在科學、嚴密、深入的市場調查的基礎上，分析面對的市場現狀、競爭狀況、目標市場、市場容量估算、預計的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數據真實有效、分析方法科學合理。

（4）定價（0-5分）

要求：確定目標群體，制定相應的價格和價格調整策劃戰(zhàn)略。（5）渠道（0-5分）

要求：闡釋模擬商品的業(yè)態(tài)選擇、發(fā)展戰(zhàn)略，根據產品情況制定合理的渠道類型，合理分配利潤，使產品順利和順暢的銷售。

（6）推銷（0-5分）

要求：確定商品經營策略，根據本項目的特點，定義產品、技術、概念產品或服務，制定商品的銷售廣告和促銷策略，采用合理促銷策略，確保順利進入市場，并保持和提高市場占有率。

（7）經費預算及財務分析（0-5分）

要求：闡述商店投融資計劃，資金運營計劃，最好能有關鍵的財務假設，會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表）和一般的財務分析（投資回收期、敏感性分析等）。

（8）風險及其退出機制（0-5分）

要求：客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃和方式。

注：策劃書的正文可以在以上大體格式內容上進行刪減合并，但必須保證策劃書的完整性和合理性。

二、銷量（50分）

計分標準：以所有參賽團隊銷量最高的團隊記為50分，其余團隊銷量和最高團隊銷量相比少一張的減1分，依次遞減。

附錄4：“聯通杯”第三屆市場營銷策劃大賽

非專業(yè)組評分標準（復賽）

總分100分（營銷方案50分+銷量50分）

一、營銷方案（50分）

1.方案撰寫總體要求（25分）：

A.方案應切合實際，詳細具體，具備一定的可執(zhí)行性（05分）

B.方案應體現營銷管理、財務管理、人力資源管理等方面的計劃安排（05分）C.方案應結合團隊實際情況，突出本團隊的優(yōu)勢和亮點（05分）D.方案應由團隊合力完成，不得弄虛作假（05分）

E.方案必須貫穿整個實戰(zhàn)銷售過程，有詳細的總結性內容（05分）

2.方案具體要求（25分）：

⑴團隊介紹（05分）：A.團隊來源及成員介紹B.團隊名稱介紹C.團隊優(yōu)劣勢分析D.團隊口號及其介紹

⑵綜合分析與業(yè)績目標（05分）：A.團隊所在學校及周邊學校市場分析B.競爭狀況分析

C.各類業(yè)績目標分析（大賽總目標、每階段目標）

⑶具體營銷推廣方案（05分）：

具體的宣傳推廣方式、銷售模式以及銷售技巧

⑷團隊內部組織和管理（05分）：A.團隊資源分析B.團隊成員及分工

⑸售后服務及顧客抱怨與投訴的應對方案（05分）

二、銷量（50分）

計分標準：以所有參賽團隊銷量最高的團隊記為50分，其余團隊銷量和最高團隊銷量相比少一張的減1分，依次遞減。

附錄5：

“聯通杯”

第三屆市場營銷策劃大賽（實戰(zhàn)銷售）

活動方案及相關須知

一、賽前準備

（1）進入實戰(zhàn)銷售的隊伍在活動開始之前，所有團長上交身份證復印件（建議各個團團長將成員身份證復印件收上來自行保管），所有的卡和錢財不得經過參賽團隊成員之手

（2）所有進入實戰(zhàn)銷售的團隊可以配備一名指導老師。

二、比賽須知

（1）參賽團隊每天向其團隊的負責人通報銷售額和剩余產品的物資和數量，并將所有回款交給各參賽團隊負責人，若有虛報或誤報以及自己管理所造成的經濟損失由參賽團隊自己承擔。參賽者所持的校園卡，若出現遺失、損壞等問題須自行承擔責任。

（2）由活動贊助方提供的聯通“沃”3G校園電話卡的提卡成本為0元，為保證競爭的公平性，每張卡的售價不得低于50元，參賽團隊需向聯通公司以每張50的價格返款。

（3）對于銷量達到20張以上以團體名義開號的集體可由參賽團隊申請開通團體的免費V網。

（6）主辦方將在參賽選手的討論群里每3天將各團隊的銷量排名公布一次。（7）如發(fā)現有代替、作弊等不法手段將予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切法律責任由參賽者自行負責。

三、其他說明

（1）在銷售活動中主辦方不干涉參賽團隊所有的合法銷售行為，同時銷售團隊可根據自己的營銷方案向主辦方提出合理的物資幫助。

（2）對于參賽團隊中表現優(yōu)異的個人將獲得進入中國聯合網絡通信有限公司武漢市公司實習的機會，并將獲得進入中國聯通學見計劃的機會。

（3）所有進入實戰(zhàn)賽的有效參賽隊伍（即團體銷量在10張以上）將有湖北工業(yè)大學商貿學院聯合中國聯合網絡通信有限公司武漢市公司的證書作為獎勵。（4）本次實戰(zhàn)的所有資金由中國聯合網絡通信有限公司武漢市公司提供，所獲利潤全部歸贊助方所有。

（5）實戰(zhàn)銷售中的排名不分專業(yè)組與非專業(yè)組。

四、實戰(zhàn)評分細則表：

（1）所有報名參賽單位、參賽者均被視為同意并自愿遵守本屆大賽比賽規(guī)程，除非另行規(guī)定，本比賽規(guī)程為參賽者和大賽主辦方就大賽的相關事宜達成的書面協議，受法律保護。

（2）銷售實戰(zhàn)階段：4月12日4月24日，該階段共計13天整，本階段的排名先后不分專業(yè)組與非專業(yè)組，僅以參賽團隊全體成員的總銷售量為標準。（3）計分標準：以所有參賽團隊銷量最高的團隊記為50分，其余團隊銷量和最高團隊銷量相比少一張的減1分，依次遞減。

（4）參賽團隊每天向其團隊的負責人通報銷售情況，包括銷售額和剩余產品的物資和數量，若有虛報或誤報所造成的經濟損失由參賽團隊自己承擔。（6）另參賽團隊所持的聯通校園卡由團隊自行保管，若出現遺失、損壞等問題須自行承擔責任。

（7）大賽主辦方保留進一步補充本比賽規(guī)程的權利，大賽主辦方擁有本屆大賽活動的最終解釋權。

五、評分表另附

附錄6：“聯通杯”第三屆市場營銷策劃大賽“決賽”評分細則（總銷量50分+團隊展示50分）

評分要素評分要點參賽團隊名稱123456789現場PPT主題陳述（30分）整體形象（5）陳述內容（10）陳述內容完整、全面、正確、準確，PPT制作重點突出陳述過程（5）陳述過程設計合理，重點突出，思路清晰，語言暢達，有感染力PPT展示（5）團隊特色（5）PPT制作精美，專業(yè)性，有側重點策劃書答疑（20分）應答能力（10）回答內容（10）總分服裝，站姿，整體精神面貌正確理解問題，及時團隊成員團結準確應答，回答流合作，特色突出暢，應變力強切合題意，條理清晰，結論明確，重點突出，真實可信，有說服力10評委簽名：時間：附：決賽限時10分鐘（7分鐘PPT演講+3分鐘策劃書答疑），此表上的分數加上之前總銷量得分合起來為最后總得分。

附錄7：

營銷策劃書主要框架

一.策劃主題

自己要做什么事情？主要問題是什么？問題的主要癥結在什么地方？應該如何去開展這項工作？二.市場調查

1.認知產品的實質，制作市場調查表

包括產品的技術，材料，性能，成本等，尋找市場切入點，去了解消費者的購買誘因，需求，競爭對手的推廣手段。2.調查消費者對產品的認知狀況

包括對產品大類的認知，競爭品牌及產品價格，品質的認知，品牌信賴感等。三.價格策劃1.確定定價目標2.確定定價方法，策略3.價格調整策劃四.市場推廣策劃1.消費群體分析

①目標消費群構成②目標市場消費群心理分析③對產品需求特征④問題點

2.營銷狀況分析（SWTO分析）

①優(yōu)勢②劣勢③機會④威脅五.廣告策劃

從市場調研了解產品在消費者心目中的實際地位和形象，繼續(xù)深入研究和分析企業(yè)和產品各類特征，進行產品和廣告定位，為廣告策劃指明方向。

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