新聞采訪工作簡(jiǎn)報(bào) 一周簡(jiǎn)報(bào)

附

新聞采訪工作簡(jiǎn)報(bào)

201*年*月*日-201*年*月*日，（地區(qū)單位名稱）切合當(dāng)前的宣傳主題和市民關(guān)注的重點(diǎn)熱點(diǎn)，**代會(huì)、**人大會(huì)、文化產(chǎn)業(yè)等（地區(qū)）政府中心工作，精心策劃報(bào)道。期間，（地區(qū)）電視新聞采制播出36條，（地區(qū)）電視臺(tái)、（地區(qū)）廣播臺(tái)、（地區(qū)）**網(wǎng)采用共38條/次�，F(xiàn)將主要工作匯報(bào)如下。

一、鎮(zhèn)黨代會(huì)與鎮(zhèn)人大會(huì)相關(guān)報(bào)道

1、我鎮(zhèn)全面部署市第**次黨代會(huì)代表選舉工作（內(nèi)容簡(jiǎn)介詳略。。。）

2、市鎮(zhèn)兩級(jí)人大代表?yè)Q屆選舉順利舉行（內(nèi)容簡(jiǎn)介詳略。。。）

3、詳略。。。

二、重點(diǎn)工程建設(shè)與重點(diǎn)工作相關(guān)報(bào)道

1、詳略。。。

三、文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)報(bào)道

1、詳略。。。

四、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與重點(diǎn)企業(yè)相關(guān)報(bào)道

第1頁(yè)共2頁(yè)1、詳略。。。

五、教育事業(yè)與安全、健康知識(shí)普及工作相關(guān)報(bào)道

1、詳略。。。

六、治安整治與文明鎮(zhèn)建設(shè)相關(guān)報(bào)道

1、詳略。。。

五、本周宣傳重點(diǎn)（*月*日*月*日）

1、繼續(xù)做好鎮(zhèn)黨第**次代會(huì)相關(guān)報(bào)道。2、繼續(xù)做好文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)報(bào)道。3、做好治安整治相關(guān)報(bào)道。4、詳略。。。

第2頁(yè)共2頁(yè)

年*月*日

單位名稱詳略20

擴(kuò)展閱讀：簡(jiǎn)報(bào)-VTS訪談

VTSSalesTeamPresentationSkill

課前調(diào)查反饋

問(wèn)卷回收數(shù)量：9份姓名汪艷部門市場(chǎng)部職位經(jīng)理年齡31學(xué)歷本科在公司時(shí)間1年銷售經(jīng)驗(yàn)無(wú)專職銷售經(jīng)驗(yàn)

最困難的三個(gè)問(wèn)題：1.如何吸引聽(tīng)眾的注意力2.如何在演講中突出重點(diǎn)

3.如何有技巧的規(guī)避某些敏感問(wèn)題

困難或無(wú)法處理的案例：

臺(tái)上在演講，臺(tái)下聽(tīng)眾在開(kāi)小會(huì)或打瞌睡，根本無(wú)法集中注意力。因?yàn)槭窃趯?duì)方的會(huì)議室演講，聽(tīng)眾都是彼此熟悉的同事，所以聊起來(lái)肆無(wú)忌憚，對(duì)我們的話題毫不感興趣，任你在臺(tái)上再費(fèi)勁講解，他們也沒(méi)有太大的興趣，而且演講后沒(méi)有任何問(wèn)題提出，這個(gè)產(chǎn)品推介沒(méi)有起到任何作用。

希望的收獲：

1.提高演講的能力與技巧，學(xué)會(huì)運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言吸引聽(tīng)眾的注意力，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候講些與主題相關(guān)的笑話或故事；

2.學(xué)會(huì)如何通過(guò)一次演講給聽(tīng)眾留下深刻的印象；3.學(xué)會(huì)如何有技巧地規(guī)避問(wèn)題。姓名Bruce部門銷售部職位客戶經(jīng)理年齡31學(xué)歷本科在公司時(shí)間11個(gè)月銷售經(jīng)驗(yàn)7年

最困難的三個(gè)問(wèn)題：1.對(duì)產(chǎn)品不夠熟悉

2.對(duì)與產(chǎn)品相關(guān)的制冷系統(tǒng)及工程知識(shí)不夠熟悉3.不能流利地使用英語(yǔ)做產(chǎn)品推介；

困難或無(wú)法處理的案例：

時(shí)間：201*年11月4日地點(diǎn)：VTS上海會(huì)議室對(duì)方：同濟(jì)院浦東分院

狀況：因?yàn)閷?duì)公司產(chǎn)品不夠熟悉，無(wú)法回答設(shè)計(jì)師的問(wèn)題，相當(dāng)狼狽

希望的收獲：

1.處理人際關(guān)系所必須的心理學(xué)知識(shí)；2.詳細(xì)、具體的新客戶接觸技巧3.詳細(xì)、具體的時(shí)間管理技巧姓名印晨曲部門銷售部職位客戶經(jīng)理年齡28學(xué)歷大學(xué)在公司時(shí)間1個(gè)月內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)7年

最困難的三個(gè)問(wèn)題：

1.演講：如何更生動(dòng)有效的調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的積極性（當(dāng)聽(tīng)眾的注意力不夠集中時(shí)）；2.推介：如何更快更有效地讓對(duì)方對(duì)你所推薦的產(chǎn)品更感興趣；

困難或無(wú)法處理的案例：

無(wú)

希望的收獲：

提高自己的演講水平及更快更有效的溝通能力姓名AmadaWang部門銷售部職位年齡學(xué)歷大學(xué)在公司時(shí)間6個(gè)月銷售經(jīng)驗(yàn)客戶經(jīng)理25

最困難的三個(gè)問(wèn)題：

1.在最快的時(shí)間內(nèi)，盡快地引入話題，迅速判斷客戶最想得到的和客戶最想知道的2.對(duì)于客戶的中途打斷，如何讓會(huì)面按照自己事先的安排進(jìn)行發(fā)展；3.客戶表現(xiàn)出厭倦和不感興趣，我們將怎么改善氣氛；

困難或無(wú)法處理的案例：

1.同類產(chǎn)品的對(duì)比：對(duì)比其他品牌在介紹時(shí)的策略和方式、方法；2.怎樣安排或組織下次的見(jiàn)面？使客戶答應(yīng)和愿意見(jiàn)面；

3.客戶已經(jīng)與其他品牌有很好的關(guān)系，但我們希望跟他們建立新的合作關(guān)系，應(yīng)該怎樣溝

通？

4.電話預(yù)約時(shí)遇到客戶的推脫。打電話時(shí)，預(yù)約的技巧

希望的收獲：

1.提高拜訪的成功率，快速地辨別客戶的類型。針對(duì)不同的客戶有不同的對(duì)待方法；2.成功地跟客戶溝通，快速取得客戶的信任，掌握客戶的心理；姓名林勇強(qiáng)部門銷售部職位客戶經(jīng)理年齡27學(xué)歷本科在公司時(shí)間6個(gè)月銷售經(jīng)驗(yàn)3年

最困難的三個(gè)問(wèn)題：1.客戶的冷淡對(duì)待；

2.幾分種內(nèi)如何引起客戶的興趣；3.如何拉近和客戶之間的距離

困難或無(wú)法處理的案例：

客戶只有給我20分鐘的時(shí)間讓我針對(duì)我們的公司和產(chǎn)品做一次全面的介紹，又在中途不斷地提出一些難題來(lái)刁難我，讓我在20分鐘內(nèi)無(wú)法完成我的簡(jiǎn)報(bào)。

希望的收獲：

能夠進(jìn)一步地提高做簡(jiǎn)報(bào)的技巧，以達(dá)到提高自我姓名陳海峰tom部門銷售部職位客戶經(jīng)理年齡32學(xué)歷大學(xué)在公司時(shí)間2周銷售經(jīng)驗(yàn)7年

最困難的三個(gè)問(wèn)題：

1.針對(duì)不熟悉的客戶第一次互相有陌生感，如何解決這問(wèn)題應(yīng)該有較多的辦法；2.客戶見(jiàn)了很多象我們這樣的銷售人員已經(jīng)是很不耐煩，會(huì)不斷催促趕快介紹；

3.客戶本來(lái)就了解產(chǎn)品，而且可能也有長(zhǎng)期合作伙伴，就故意刁難很多問(wèn)題例如技術(shù)上的

困難或無(wú)法處理的案例：

那是在一家臺(tái)商企業(yè)任職，有個(gè)項(xiàng)目是民營(yíng)企業(yè)投資的大廈，經(jīng)朋友介紹去拜訪總經(jīng)理。他是個(gè)比較屬于暴發(fā)戶的類型，而且對(duì)價(jià)格要求很低。我是很有信心的去談的，因?yàn)榕_(tái)商的價(jià)格還是比較有優(yōu)勢(shì)的，一進(jìn)去還沒(méi)開(kāi)始他就說(shuō)：“我沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你介紹你的東西，你大概看下這家的報(bào)價(jià)你能做的比他低么，低多少？”我一看根本不可能！我猶豫了一會(huì)，他就說(shuō)“你不行吧！走吧�！�

希望的收獲：

1.比較直觀生動(dòng)的體驗(yàn)；2.如何從心理學(xué)上去突破姓名李鏗部門銷售部職位客戶經(jīng)理年齡26學(xué)歷大學(xué)在公司時(shí)間1個(gè)月銷售經(jīng)驗(yàn)2年

最困難的三個(gè)問(wèn)題：

1.專業(yè)知識(shí)不夠豐富，遇到老法師之流的人物很多實(shí)質(zhì)性的東西和參數(shù)不是能夠說(shuō)得很明確；

2.產(chǎn)品資料略顯單一；

困難或無(wú)法處理的案例：

在產(chǎn)品推介方面目前好像沒(méi)有遇見(jiàn)困難到無(wú)法處理的案例，多數(shù)是在報(bào)價(jià)和我們的知名度以及使用的工程方面會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。當(dāng)然尤其表現(xiàn)在價(jià)格方面；

希望的收獲：

在介紹產(chǎn)品的時(shí)候有哪些技巧，在介紹過(guò)程中應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)，怎么能抓住客戶的興趣等姓名徐智強(qiáng)部門銷售部職位客戶經(jīng)理年齡27學(xué)歷本科在公司時(shí)間3個(gè)月銷售經(jīng)驗(yàn)3年

最困難的三個(gè)問(wèn)題：

1.客戶的態(tài)度冷淡甚至不愿給你時(shí)間做介紹；

2.客戶雖然在停簡(jiǎn)報(bào)，但是表現(xiàn)很不耐煩，而且不愿意透露我想知道的情況；3.客戶雖然表現(xiàn)積極但是知識(shí)為了盡快結(jié)束我的簡(jiǎn)報(bào)；

困難或無(wú)法處理的案例：

曾經(jīng)拜訪一位業(yè)主，但是他告訴我他非常忙只給我?guī)追址N作介紹，有些問(wèn)題我準(zhǔn)備作詳細(xì)介紹，但是他告訴我他會(huì)自己去了解。并且直接告訴我如果有問(wèn)題的話他會(huì)聯(lián)系我。但是這只是他的托詞，并給我下一次拜訪造成障礙。

希望的收獲：

如何做一個(gè)專業(yè)的簡(jiǎn)報(bào)，通過(guò)簡(jiǎn)報(bào)建立良好的客情關(guān)系，通過(guò)簡(jiǎn)報(bào)了解客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。姓名FreemanWang部門銷售部職位客戶經(jīng)理年齡25學(xué)歷大學(xué)在公司時(shí)間3個(gè)月銷售經(jīng)驗(yàn)4年

最困難的三個(gè)問(wèn)題：

1.新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，沒(méi)有可以借鑒的現(xiàn)有客戶，無(wú)法打動(dòng)客戶；2.不容易馬上吸引客戶的注意力；3.如何解釋價(jià)格貴的問(wèn)題；

困難或無(wú)法處理的案例：

我曾經(jīng)遇到過(guò)很多臺(tái)灣公司，他們對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量都非常信任，但是當(dāng)簽合同時(shí)，總是遇到壓價(jià)太兇的情況，最終不歡而散。

希望的收獲：

如何和客戶建立絕對(duì)信任，如何得到雙贏

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